國際貿(mào)易實務學習情境五

學習情境五國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易流程實訓實訓二實訓一甜玉米罐頭出口業(yè)務實訓茶葉出口業(yè)務實訓實訓一甜玉米罐頭出口業(yè)務實訓

實訓設(shè)備硬件：200臺電腦組成的局域網(wǎng)軟件：SimTrade外貿(mào)實訓平臺地點：國際貿(mào)易綜合實訓室任務2任務3任務4任務5任務6市場調(diào)研貿(mào)易磋商履行合同資金結(jié)算貿(mào)易善后實訓一甜玉米罐頭出口業(yè)務實訓任務1公司注冊登記任務1公司注冊登記二三四一實訓步驟情景模擬實訓目的實訓內(nèi)容實訓流程1.實訓目的了解公司注冊登記的程序，熟悉公司登記所需資料，會進行公司登記操作。2.實訓內(nèi)容上網(wǎng)查詢公司注冊有關(guān)法規(guī)和文件規(guī)定、公司注冊程序及所需文件，模擬制作注冊文件，并模擬注冊。任務1公司注冊登記3.模擬情景以注冊一個擁有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的公司為工作任務。學生作為任務的決策者和執(zhí)行者，利用各種免費資源，虛擬制作文件，以最小成本和最快的速度完成這一工作。4.實訓步驟公司注冊有關(guān)法規(guī)文件查詢——公司注冊程序查詢——公司注冊所需文件查詢——注冊文件模擬制作——模擬注冊公司——模擬登記外貿(mào)經(jīng)營權(quán)——SimTrade外貿(mào)實訓平臺公司注冊任務1公司注冊登記任務2市場調(diào)研1.實訓目的了解食品行業(yè)市場調(diào)研的基本渠道、方式方法，基本掌握食品行業(yè)市場行情分析的技巧。2.實訓內(nèi)容選擇產(chǎn)品大類，通過網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)研影響產(chǎn)品行情的宏觀和微觀因素，分析宏觀和微觀經(jīng)濟環(huán)境。通過查詢各食品行業(yè)企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的供求信息，分析食品行業(yè)各產(chǎn)品的市場價格及供求走勢。3.實訓步驟選擇產(chǎn)品大類——調(diào)研影響產(chǎn)品行情的宏觀和微觀因素——查詢各企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的供求信息——分析各產(chǎn)品的市場價格及供求走勢——在SimTrade外貿(mào)實訓平臺上模擬市場調(diào)研——在平臺上選擇經(jīng)營商品至少3個——市場考察任務2市場調(diào)研4.SimTrade外貿(mào)實訓平臺上的操作工廠上淘金網(wǎng)，查看商品生產(chǎn)成本；出口商向不同的工廠詢價，同時向不同的進口商詢價，以了解市場情況；進口商進入業(yè)務中心，查看市場情況。5.公共網(wǎng)站操作與實地調(diào)研選定一種商品，登陸不同的電子商務網(wǎng)站，選擇不同的供貨商詢價。學生自行到市內(nèi)大型市場、商場、超市調(diào)研商品價格及銷售情況。任務2市場調(diào)研13模擬磋商實訓內(nèi)容實訓目的實訓步驟2任務3模擬磋商1.實訓目的通過實訓，使學生基本掌握發(fā)盤、還盤、接受的基本技巧，了解相關(guān)函電往來的基本要求，能熟練起草相關(guān)函電。2.實訓內(nèi)容就選定的產(chǎn)品進行網(wǎng)上詢價，并進行發(fā)盤、還盤、接受的模擬，掌握函電起草和往來的基本要求和技能。至少進行三種產(chǎn)品的交易條件磋商上模擬。3.實訓步驟搜尋相關(guān)企業(yè)——網(wǎng)上詢價——平臺上發(fā)布供求信息、廣告信息——向潛在交易對手詢價——發(fā)盤、還盤——接受——平臺上起草合同——傳遞合同——簽署合同任務3模擬磋商13履行合同實訓內(nèi)容實訓目的實訓步驟2任務4履行合同任務4履行合同1.實訓目的了解國際貿(mào)易中貨物流的基本環(huán)節(jié)，各環(huán)節(jié)操作的規(guī)則和基本技巧，掌握相關(guān)單證的制作技能。2.實訓內(nèi)容完成甜玉米罐頭交易的物流環(huán)節(jié)的操作及單證制作。3.實訓步驟選擇采購廠家——磋商并簽訂合同——付款并接受貨物——租船訂艙——保險——報檢——報關(guān)——裝船出運——裝船通知——接船收貨13資金結(jié)算實訓內(nèi)容實訓目的實訓步驟2任務5資金結(jié)算任務5資金結(jié)算1.實訓目的了解國際貿(mào)易D/P結(jié)算方式的操作程序，了解其費用構(gòu)成，會制作相關(guān)結(jié)算文件和單據(jù)。2.實訓內(nèi)容以D/P方式進行模擬，制作相關(guān)結(jié)算往來文件和單據(jù)。3.實訓步驟選擇結(jié)算方式D/P——核銷登記——制作結(jié)算往來文件——制作結(jié)算單據(jù)——付款或收匯——核銷退稅13貿(mào)易善后實訓內(nèi)容實訓目的實訓步驟2任務6貿(mào)易善后任務6貿(mào)易善后1.實訓目的掌握業(yè)務完成后的善后往來信函的制作，掌握后續(xù)交流的技巧。了解國際貿(mào)易的各種風險，掌握各種風險下的處理方式及技巧。2.實訓內(nèi)容制作善后函、索賠和理賠往來函件。3.實訓步驟貨損調(diào)查——索賠對象分析——索賠價值計算——索賠函——理賠函——善后函實訓二實訓一甜玉米罐頭出口業(yè)務實訓茶葉出口業(yè)務實訓實訓二茶葉出口業(yè)務實訓

出口商商家名稱：煙臺長墾進出口有限公司主營業(yè)務：茶葉所在地區(qū)：山東-煙臺聯(lián)絡(luò)地址：解放路166號國際金融大廈17層聯(lián)系人：王永灝聯(lián)系電話：傳真號：商家網(wǎng)址：

合同履行合同簽訂交易磋商

交易準備實訓任務任務1交易準備了解茶葉出口的管理條例進行市場調(diào)查，寫一篇茶葉市場的調(diào)研分析報告經(jīng)過市場調(diào)查，初步選定原生態(tài)系列的以下茶葉出口：金花茶袋泡茶

考慮到供貨商廣西桂人堂金花茶產(chǎn)業(yè)集團股份有限公司在防城港，辦理海運方便，并且有利于國內(nèi)海運的發(fā)展，所以選擇CIF的貿(mào)易方式。核算CIF價后，用英文編輯發(fā)盤。任務2交易磋商出口商操作3.5-3注意事項樣品3.5-2投保程序3.5-1選擇保險公司出口價格核算發(fā)盤出口商操作任務2交易磋商選樣原則以“平均品質(zhì)”原則為基礎(chǔ)。經(jīng)過市場調(diào)查，初步選定原生態(tài)系列的以下茶葉出口：

袋泡茶茶葉貨號：JHT01品名：金花茶袋泡茶包裝方式：12盒/紙箱包裝尺碼：65×45×55cm包裝重量（毛/凈）：3.6/1.92kgs含稅采購成本：70元/盒，最低起訂量2076盒

樣品任務2交易磋商明確商品價格構(gòu)成根據(jù)外商的要求，確定茶葉價格構(gòu)成的出口報價核算公式：CIF價=出口成本+國內(nèi)費用+國外運費+國外保費+出口利潤任務2交易磋商核算出口成本從國家稅務總局出口退稅率查詢中得出下表：

因為金花茶是用于出口，所以增值稅為17%，則出口退稅率為15%。通過“今日最新中國農(nóng)業(yè)銀行匯率

農(nóng)行外匯牌價查詢”中可知USD1=￥6.8132出口成本=采購成本-出口退稅額

=采購成本-采購成本÷（1+增值稅率）×出口退稅率

=［70-70÷（1+17%）×15%÷6.8132=8.9570美元/盒任務2交易磋商核算出口費用國內(nèi)費用國外運費國外保費出口費用任務2交易磋商核算國內(nèi)費用1.國內(nèi)運費由廠區(qū)到港口的運費為2000元。則國內(nèi)運費=2000÷2076÷6.8132=0.1414美元/盒2.業(yè)務定額費業(yè)務定額費率為1%則業(yè)務定額費=采購成本×業(yè)務定額費率=70×1%÷6.8132=0.1027美元/盒3.銀行費用根據(jù)長期的業(yè)務經(jīng)驗，銀行費用率為0.3%銀行費用=出口價格×銀行費用率=0.3%X4.墊款利息預計墊款時間為30天，銀行年利率為1.70%墊款利息=采購成本×貸款年利率×墊款天數(shù)÷360

=70×1.70%×30÷360÷6.8132=0.0146美元/盒任務2交易磋商5.認證費外商一般要求一份商業(yè)發(fā)票和一份產(chǎn)地證進行使館認證，認證費由以下幾部分構(gòu)成：貿(mào)促會收費：產(chǎn)地證的辦證費￥35/份、領(lǐng)事認證代辦費￥115/份；發(fā)票的認證費￥10/份、領(lǐng)事認證代辦費￥115/份。外交部相關(guān)部門收費：￥240/份。新加坡使館認證費：產(chǎn)地證的使館認證費為￥400、發(fā)票的使館認證費為￥4000。則認證費=貿(mào)促會收費+外交部相關(guān)部門收費+新加坡使館認證費=［（35+115+10+115）+（2×240）+（400+4000）］÷2076÷6.8132=0.3645美元/盒6.商檢費由于本產(chǎn)品為法檢商品，因此要進行報檢，根據(jù)國家質(zhì)檢總局的“商品檢驗主要項目收費標準”，該產(chǎn)品商檢收費標準是貨物總值的0.15%。所以每件的商檢費=出口價格×0.15%=0.15%X7.國內(nèi)費用=國內(nèi)運費+業(yè)務定額費+銀行費用+墊款利息+認證費+商檢費

=0.1414+0.1027+0.3%X+0.0146+0.3645+0.15%X

=0.45%X+0.6232核算國內(nèi)費用任務2交易磋商核算國外運費1.集裝箱裝箱量的計算根據(jù)包裝信息，能否裝入20英尺集裝箱。按體積算，可裝紙箱數(shù)量Q=集裝箱內(nèi)容積×0.9誤差系數(shù)÷（紙箱長×寬×高）=173箱茶葉盒數(shù)=173×12=2076盒通過簡單計算2076盒茶葉要用一個20英尺集裝箱。2.海外運費的核算通過查詢中遠集裝箱運輸有限公司的報價表，新加坡屬于基本港，1個20英尺集裝箱基本運費為1100美元。同時查得燃油附加費為100美元。國外運費=基本運費+附加運費=（1100+100）÷2076=0.5780美元/盒任務2交易磋商核算國外保費查保險費率表，投保平安險，到新加坡的保險費率為0.10%。

國外保費=CIF價×（1+保險加成率）×各種保險費率之和

=X×（1+10%）×0.1%=0.11%X

出口費用=國內(nèi)費用+國外運費+國外保險

=0.45%X+0.6232+0.5780+0.11%X

=0.56%X+1.2012任務2交易磋商核算出口利潤預期的銷售利潤率為10%出口利潤=出口價格×銷售利潤率=10%X任務2交易磋商核算出口報價出口價格=出口成本+出口費用+出口利潤X=8.9570+0.56%X+1.2012+10%XX=11.36美元/盒因此出口報價USD11.36/boxCIFSingapore任務2交易磋商DearSirs,ThankforyourinquiryonApr.01,2009.Ourofferisasfollows:1.NameofCommodity:CamelliaTea2.Packing:12BOXES/CTN3.UnitPrice:USD11.36/boxCIFSingapore4.Quantity:2076boxes5.Payment:30%T/Tbeforeand70%T/Tlater6.Shipment:byship7.Insurance:Tobeeffected

bythesellerfor110%invoicevaluecoveringF.P.A.asperCICofPICCdated01/01/1981.ThisofferisvalidsubjecttoyourreplyherebeforeApr.10,2009.Furthermore,wehavemailasampleofCamelliaTeabyDHLonApr.02,2009.Thesampleisfreeofcharge.Pleasetellusifyouhaveanyspecialrequirementforthegoods,wewillremarkthesampletomeetyourdemand.Wewishwecouldbecomeyourgoodtradepartner.Wearelookingforwardtoyourearlyreply.Yoursfaithfully,YuJieyun盤發(fā)盤2009年4月8日進口商接受發(fā)盤任務3簽訂合同長墾公司和新加坡客戶于2009年4月20日簽訂購銷合同。出口商：起草銷售合同，合同寄送進口商。進口商：確認合同。

實訓任務175任務4合同履行出口退稅申請許可證發(fā)裝運通知出口貨物托運82備貨出口貨物報驗3出口貨物投保46出口貨物報關(guān)1.備貨（2009年4月26日，進口商songfeng公司打入電匯30%預付款）4月27日煙臺長墾外貿(mào)公司業(yè)務員馬上向合作工廠下單，聯(lián)系廣西桂人堂金花茶產(chǎn)業(yè)集團股份有限公司。實訓任務：簽訂內(nèi)銷合同任務3簽訂合同2.申請許可證從1998年8月10日起，國家對茶葉出口不再實行統(tǒng)一聯(lián)合經(jīng)營，由外經(jīng)貿(mào)部批準的有茶葉出口經(jīng)營權(quán)的外貿(mào)公司、獲得茶葉出口經(jīng)營權(quán)的生產(chǎn)企業(yè)及已經(jīng)外經(jīng)貿(mào)部批準的外商投資企業(yè)自行成交。未經(jīng)外經(jīng)貿(mào)部批準，其他出口企業(yè)均不得經(jīng)營茶葉出口。中方茶葉出口企業(yè)如果是生產(chǎn)加工型企業(yè)，長期從事進出口貿(mào)易，并有獨立的進出口權(quán)，可以到當?shù)厣虣z局進行備案，直接向國內(nèi)大型外貿(mào)公司申領(lǐng)進出口許可證（注：國家對茶葉出口仍實行計劃配額和出口許可證管理，同時需出口合同），同時可以依客戶要求申請ＦＯＲＭ—Ａ（普惠制產(chǎn)地證）。ＦＯＲＭ—Ａ可以在當?shù)厣虣z局辦理。任務3簽訂合同3.出口貨物托運貨代公司傳真出口貨物明細單給船公司，收到配船以及費用確認件。實訓任務:出口商繕制出口貨物訂艙委托書、商業(yè)發(fā)票、裝箱單任務3簽訂合同4.出口貨物投保長墾公司收到船公司簽署的配艙回單，確認貨物的裝船時間為5月18日，并于當天向中國人民保險公司煙臺分公司辦