品牌定位口號和定位陳述

品牌定位口號和定位陳述品牌定位口號和定位陳述品牌定位常常是概念性的，它的落實還有賴于品牌管理具體的營銷實踐。在概念與具體行動之間，需要一個統(tǒng)一的中心思想來串聯(lián)和維持，以確保品牌在傳播過程中始終保持前后連貫一致。這個中心思想通常以定位口號（PositioningSlogan）的形式出現(xiàn)，它簡潔、明了，富有感染力地表達了品牌在人們心目中所占據(jù)的位置。定位口號也常作為品牌的基調(diào)或特征，輔助品牌形象的創(chuàng)意與推廣。1、定位口號大致上應(yīng)具備以下幾個特點：□清晰的品牌名稱及限定語，一般情況下，定位口號都會出現(xiàn)品牌名稱，并用適當(dāng)?shù)南薅ㄕZ（形容詞，副詞）加深品牌名稱的記憶。例如：諾基亞——科技以人為本百事可樂——新一代的選擇□顯示品牌相對應(yīng)的目標(biāo)消費群體。每一個品牌都有專署的消費群體，他們往往是品牌最忠實的受用者和擁護者。定位口號要能表達品牌與他們之間的密切關(guān)系，反映他們的心聲?！氨扰烁私馀恕?，使雅芳的消費族倍感體貼，同樣，“認真的女人最美麗”也傳達了臺新銀行認同現(xiàn)代白領(lǐng)工作觀、生活觀的細致情感?！醴从呈袌龈偁幥閯?，品牌是在競爭中洗禮，并在競爭中成長。定位口號一定要在競爭的情勢中凸顯品牌的個性與優(yōu)點，強調(diào)該品牌區(qū)別于同類的顯著特征，大膽提出“獨特的銷售主張”（USP），如嘉士伯“可能是世界上最好的啤酒”，M&M“只溶于口，不溶于手”等等?！醣磉_結(jié)果判斷。強調(diào)消費者與品牌接觸的真實感受，讓消費者的體驗帶出產(chǎn)品或服務(wù)的特點。臺灣黑松汽水“打開好氣氛”、“解全家人的渴”，就是從消費者的切身感受出發(fā)，以真實共鳴打動更多人的心。品牌定位口號通常要濃縮品牌的個性特征，并強調(diào)品牌與消費者之間的密切關(guān)系，但口號注重鼓動性并受到詞語篇幅限制，常常之能“擇其要而言之”更全面、清晰地描摹品牌定位需通過“品牌定位陳述”來完成。品牌定位陳述是品牌定位口號的擴充與延伸，和定位口號相比，定位陳述既要有感性的表達，也要有理性的概述，它要求準(zhǔn)確、全面、生動地描繪出品牌定位的真實圖景。2、品牌定位陳述同樣要有以下幾個主要內(nèi)容□品牌名稱以及生動、形象的限定語□與細分市場相對應(yīng)的品牌目標(biāo)消費群體，品牌與他們的關(guān)聯(lián)□市場競爭狀況以及品牌在競爭態(tài)勢中所處的位置、所占的優(yōu)勢□消費者實施品牌體驗時感通同身受的結(jié)果與判斷3、以下是三個產(chǎn)品的品牌定位陳述：A：美樂啤酒（MillerLite）是地道美國標(biāo)準(zhǔn)強度的啤酒，容易喝且相當(dāng)順口。目標(biāo)消費群體是18-24歲的男性標(biāo)準(zhǔn)啤酒飲用者，尤其是那些關(guān)心個人外表的人。B：七匹狼白酒口味精到，個性獨特，至醇至酷，無限延伸的男性品牌文化，多年積淀而成，獨一無二的產(chǎn)品。目標(biāo)消費群是25-55歲的男性，生活在社會的中上層，自信有實力，追求品味，較為關(guān)注自己的社會主流消費群。D：利郎男裝利，代表成功；郎，代表男人；利郎：成功的男士。品牌以簡約而不簡單為理念，多則惑，少則明為簡約主義，品牌定位于商務(wù)男裝，目標(biāo)消費群體是商務(wù)人士、白領(lǐng)人士、公務(wù)人士、中產(chǎn)階層的知識分子一族。C：光合作用連鎖書店都市、商務(wù)、文化，延伸閱讀，延伸文化；書、音樂、咖啡的閱讀空間。目標(biāo)消費群體是大學(xué)生、剛上班的、上班工作并已有成就的現(xiàn)代都市人。趙英雄，中國鞋服品牌營銷實戰(zhàn)專家,扎根與國內(nèi)外鞋服品牌的營銷實踐理論研究,先后任法國公雞、蘋果、德爾惠等知名鞋服企業(yè)品牌經(jīng)理,營銷副總、品牌總監(jiān)要職。中國鞋服品牌一系列成功品牌與終端營銷的操盤者和品牌管理專家，形成了一系列最具指導(dǎo)價值的實踐經(jīng)驗與理論總結(jié)，其代表作《維度品牌管理概念與運用》系統(tǒng)，在實踐中形成《終端維動力》系統(tǒng)等獨特的營銷、品牌理論。中國首創(chuàng)“六維品牌”理論創(chuàng)建者?！朵N售與市場》雜志專家團專家，E-mail：peterae@163.com第二篇：口號100字榆林石油賓館經(jīng)營哲學(xué)人為本、傳禮道、秉節(jié)儉、追求最好，實現(xiàn)更好。榆林石油賓館經(jīng)營愿景感恩延長、學(xué)習(xí)錦江