2024年?duì)I銷(xiāo)工作計(jì)劃（59篇）

2024年?duì)I銷(xiāo)工作計(jì)劃（精選59篇）

篇1:營(yíng)銷(xiāo)年度工作安排

一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物

或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系.

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富學(xué)問(wèn)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝

通技能向結(jié)合。

四、九月對(duì)自己有以下要求

1、每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，月底一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，剛好改正下次不要再

3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好打算工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺瞞，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是始終的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)

更好的方式方法。

6、對(duì)全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太彳氐三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更

好的形象。

7、客戶遇到問(wèn)題，不能束之高閣肯定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶

信任我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是特別重要的。要常常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀主動(dòng)

向上的工作看法才能更好的完成彳壬務(wù)。

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篇2:年度營(yíng)銷(xiāo)工作安排

一、指導(dǎo)思想:

堅(jiān)持"鞏固提高、創(chuàng)新發(fā)展、和諧隱定"的指導(dǎo)思想，接著弘揚(yáng)“追求卓越、服務(wù)真誠(chéng)”的

企業(yè)精神，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以鞏固一流供電企業(yè)為主線，全方位開(kāi)拓電力市場(chǎng)，主動(dòng)主動(dòng)做

好電費(fèi)回收，狠抓科技進(jìn)步，加快客戶服務(wù)中心建設(shè)，深化開(kāi)展"蒙電服務(wù)進(jìn)萬(wàn)家"活動(dòng)，確保

全年?duì)I銷(xiāo)工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

二、XX年全公司營(yíng)銷(xiāo)工作七項(xiàng)目標(biāo)：

1、完成售電量13837萬(wàn)千瓦時(shí);爭(zhēng)創(chuàng)14500萬(wàn)千瓦時(shí)。

2、實(shí)現(xiàn)電力銷(xiāo)售收入6000萬(wàn)元。

、綜合線損率完成高壓線損完成，低線損完成

33.54%,10kv6.5%E11.2%0

4、平均電價(jià)完成432.1元/kkwh。

5、當(dāng)月電費(fèi)月結(jié)月清，電費(fèi)回收率、上交率100%。

6、陳欠電費(fèi)回收率24%。

7、完成大用戶供用電合能簽工作

三、重點(diǎn)工作及保證措施：

（一）仝方位開(kāi)拓電力市場(chǎng)。一是加強(qiáng)對(duì)電力需求側(cè)管理的探討，主動(dòng)探討市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、

開(kāi)拓市場(chǎng)。加強(qiáng)電力市場(chǎng)調(diào)查和營(yíng)銷(xiāo)策劃，建立客戶需求信息調(diào)研、大客戶反饋、客戶用電檔案

制度,全方位把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、開(kāi)拓電力市場(chǎng)水平。二是實(shí)行電量效益工資，出臺(tái)電量銷(xiāo)售獎(jiǎng)懲方

法，做到電量銷(xiāo)售與個(gè)人收益掛鉤。

（二）加大回收電費(fèi)勁度，確保電費(fèi)回收彳王務(wù)的完成。一是建立電費(fèi)回收例會(huì)制度，依據(jù)實(shí)際

狀況制定相應(yīng)措施，防患于未然，剛好化解風(fēng)險(xiǎn);二是對(duì)客戶實(shí)行一周研制度。定期探討欠費(fèi)戶的

生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，信譽(yù)度，建立企業(yè)內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)常新的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息庫(kù)，為化解電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)

牢靠的保證;三是要加強(qiáng)電費(fèi)的安排管理和統(tǒng)一管理。對(duì)新裝增容欠費(fèi)用戶，必需在結(jié)清欠費(fèi)的

條件下，方可受理用電增容手續(xù)，對(duì)每月電費(fèi)在5萬(wàn)元以上的客戶，必需簽定安排結(jié)算協(xié)議，

確保電轉(zhuǎn)的剛好上收;四是加強(qiáng)抄表工作的管理,規(guī)范電費(fèi)核篇口電費(fèi)的安排管理。

篇3:年度營(yíng)銷(xiāo)工作安排

今年更是其次季度的營(yíng)銷(xiāo)狀況相比去年同期沒(méi)有業(yè)績(jī)上的提升，甚至在個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)了業(yè)績(jī)

上的下滑，在公司分析以后，發(fā)覺(jué)絕大部分緣由是受到金融危機(jī)影響，居民的購(gòu)買(mǎi)力沒(méi)有得到上

漲，所以告知其次季度的營(yíng)銷(xiāo)狀況沒(méi)有得到預(yù)期的效果。

雖然我們的其次季度營(yíng)銷(xiāo)狀況不是很好，但是立刻迎來(lái)的第三季度將是我們業(yè)績(jī)上漲的最佳

時(shí)期，這是我們?cè)诜治隽耸袌?chǎng)的銷(xiāo)售效果后做出的確定。特此制定第三季度的工作安排，希望能

夠?qū)崿F(xiàn)公司業(yè)績(jī)的大提升：

一、總體目標(biāo)

1、在基礎(chǔ)材料方面進(jìn)行適當(dāng)升級(jí)。

2、重新整合品牌資源,適應(yīng)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

3、定位高端，打造與之相適應(yīng)的資源配置，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。

二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

1、上半年競(jìng)爭(zhēng)烈度明顯減^,金融危機(jī)產(chǎn)生兩極分化，受金融危機(jī)的影響，上半年與對(duì)手

間的竟烈度相對(duì)較小。各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均在想方設(shè)法應(yīng)對(duì)疲軟的市場(chǎng)，起先顯現(xiàn)兩極分化跡象，以

拜占庭，東易、好易居三家公司較為穩(wěn)定。策略得當(dāng)、根基穩(wěn)固應(yīng)是根本緣由。

拜占庭是同行業(yè)里面最強(qiáng)勁的對(duì)手。其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)為：

品牌美譽(yù)較高，口碑較好；

定位高端，口號(hào)顯明

材料運(yùn)用有顯明的賣(mài)點(diǎn)

工程始終保持高質(zhì)量

工地管理、包裝、售后始終能維持較好狀態(tài)

設(shè)計(jì)師擅長(zhǎng)將自身顯明的賣(mài)點(diǎn)與對(duì)手比較

2、新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

與往年不同的是，新業(yè)態(tài)的加入使經(jīng)受金融危機(jī)影響的上半年市場(chǎng)更加雪上加霜。如百安居

的“包清工"、"一條龍"的模式吸引了大批客戶的目光。其月產(chǎn)值均能在200萬(wàn)一300萬(wàn)之

間。百安居的市場(chǎng)定位明顯較低，其主要目的是銷(xiāo)售材料，多屬中低檔裝修。但在初期的市場(chǎng)作

為中，作為一種新的模式，對(duì)高端客戶也會(huì)有肯定的影響。

三、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、新材料的引進(jìn)和適度推廣，新材料更多是一種放心和信念的保證。對(duì)基礎(chǔ)板材適當(dāng)升級(jí)，

供應(yīng)給客戶更多選擇，并進(jìn)行適度的推廣,形成差異化賣(mài)點(diǎn)。

2、架構(gòu)新的品牌梯隊(duì)，形成以a6工作室為標(biāo)記的高端設(shè)計(jì)實(shí)力。成立a6工作室，以適合

青島的模式進(jìn)行運(yùn)作，以a6作為著力點(diǎn)，通過(guò)對(duì)a6的市場(chǎng)推廣，提高品牌含金量，打造高端

設(shè)計(jì)實(shí)力的象征。

四、市場(chǎng)分析

金融危機(jī)將得到有效限制，下半年市場(chǎng)將有所回暖，但總體市場(chǎng)空間并未達(dá)到志向狀況。房

地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)一年的調(diào)整期，一批新盤(pán)在下半年起先動(dòng)工/取寸今年的裝飾市場(chǎng)影響不大。盡管如

此，大波次的集中簽單行為并三壞行期盼，因金融危機(jī)而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8月份左右

而能形成相對(duì)集中的簽單高峰，并有可能提前來(lái)臨。

五、分階段安排

1、9月為傳統(tǒng)吐李，適度進(jìn)行系列促銷(xiāo)活動(dòng)，整體活動(dòng)以"樂(lè)易家裝節(jié)"貫穿。主要活動(dòng)

有：優(yōu)秀作品巡回展，設(shè)計(jì)詢問(wèn)，戶型發(fā)布，家裝講座，樣板間活動(dòng)等。家裝節(jié)期間推出新材料

工地參觀、展示，a6高級(jí)設(shè)計(jì)師詢問(wèn)等活動(dòng)形式，同時(shí)推出適當(dāng)?shù)膶?shí)惠項(xiàng)目。

2、7月份扎實(shí)做好客戶資源儲(chǔ)備工作，利用看房活動(dòng)、小區(qū)詢問(wèn)等方式增加詢問(wèn)量。著手

新材料的引進(jìn)和試用，做好相關(guān)培訓(xùn)工作。進(jìn)行a6模式探討，架構(gòu)定型。7月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)主題為：夏

日精品家裝游，我到工地看一看，主要推廣手段為：

篇4:年度營(yíng)銷(xiāo)工作安排

近年來(lái)我國(guó)潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油行業(yè)發(fā)展快速/年各類(lèi)基礎(chǔ)油需求量已達(dá)到800萬(wàn)噸（含三晰油），

預(yù)料將來(lái)需求量每年會(huì)有4%以上的增長(zhǎng)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大，競(jìng)爭(zhēng)也不行避開(kāi)，為了進(jìn)一步拓展本

公司的基礎(chǔ)油及相關(guān)油品市場(chǎng)，迎接新挑戰(zhàn)，探究xx年市場(chǎng)規(guī)劃，擬定以下銷(xiāo)售工作安排。

一、銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)

1、銷(xiāo)售量及種類(lèi)：xx年頸料銷(xiāo)售4萬(wàn)噸各類(lèi)基礎(chǔ)油，以一類(lèi)、二類(lèi)和少部份三類(lèi)油為主，

非標(biāo)油和白油為副，其中一、二類(lèi)、三類(lèi)油安排年銷(xiāo)售3萬(wàn)噸，非標(biāo)油和白油1萬(wàn)噸。

2、目標(biāo)客戶：近期目標(biāo)是以手頭上現(xiàn)有已常常聯(lián)系或有業(yè)務(wù)往來(lái)的70多家客戶作為目標(biāo)

客戶，預(yù)料能在較短時(shí)間內(nèi)即能產(chǎn)生銷(xiāo)量；中遠(yuǎn)期目標(biāo)是盡快重新聯(lián)系以往所相識(shí)但未詳細(xì)穩(wěn)定

業(yè)務(wù)關(guān)系的30-40個(gè)老客戶，另外用3到6個(gè)月時(shí)間再發(fā)展一批新客戶。銷(xiāo)售目標(biāo)客戶以廣東

市場(chǎng)為主，輻射周邊省區(qū)；如廣西、湖南、福建、西南地區(qū)等，最終目標(biāo)是輻射全國(guó)市場(chǎng)，用三

年時(shí)間使目標(biāo)年銷(xiāo)量達(dá)到10萬(wàn)噸以上。

二、近期工作支配

由于接近元旦、春節(jié)，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班，預(yù)料三月份才能產(chǎn)生銷(xiāo)量，

但可以利用節(jié)假日期間聯(lián)系老客戶和收集目標(biāo)客戶信息，為下一步業(yè)務(wù)開(kāi)展打好基礎(chǔ)。

年度目標(biāo)分解：

一季度5000噸

二季度10000噸

三季度12000噸

四季度13000噸

月度安排，視詳細(xì)狀況，提前一個(gè)月制定。

三、油品庫(kù)存問(wèn)題

目前主要目標(biāo)客戶大致有兩種，一是珠三角的調(diào)合廠客戶，二是大中型終端客戶和工廠直銷(xiāo)

客戶，依據(jù)近期銷(xiāo)售安排需盡快聯(lián)系選購(gòu)適量的適銷(xiāo)油品，建議對(duì)熱銷(xiāo)售油品保持有足夠庫(kù)存,

我們的客戶主要是在珠三角，為了削減運(yùn)輸成本，建議熱銷(xiāo)油品就近租庫(kù)存放，其中，一、二類(lèi)

各牌號(hào)油品短暫建議保有半個(gè)月到一個(gè)月銷(xiāo)量的庫(kù)存1000噸左右。當(dāng)油價(jià)成上行趨勢(shì)時(shí)，適當(dāng)

增大庫(kù)存。

油庫(kù)選擇茂名基礎(chǔ)油考慮與茂名庫(kù)為主進(jìn)口油或其它北方資源考慮在廣州或東莞租庫(kù)，

以短租為主，并長(zhǎng)租500—1000噸臥罐。

四、運(yùn)作所需資金周轉(zhuǎn)和預(yù)料利潤(rùn)空間

xx年按每月銷(xiāo)售3000口竦計(jì)算,庫(kù)存商品資金、預(yù)付款、在途貨款、應(yīng)收賬款，預(yù)料所

須要資金就要3450萬(wàn)元,剔除中間費(fèi)用，每噸預(yù)料有100元-200元利潤(rùn)空間。

五、廣告宣揚(yáng)和業(yè)務(wù)活動(dòng)費(fèi)用

為了提高公司知名度，讓客戶知道我們所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，盡快提升我們的銷(xiāo)量，建議在百度等相

關(guān)資訊媒體做產(chǎn)品宣揚(yáng)，費(fèi)用預(yù)料一年約

2.8萬(wàn)元，業(yè)務(wù)活動(dòng)費(fèi)建議按年銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額的肯定比例核定以便掌控和合理開(kāi)支，前6

個(gè)月出訪次數(shù)會(huì)比較多，而銷(xiāo)售量可能會(huì)比較低，業(yè)務(wù)費(fèi)相對(duì)會(huì)高些。另外，自帶車(chē)輛聯(lián)系業(yè)務(wù)

和電話通信費(fèi)用補(bǔ)助也請(qǐng)公司考慮列支，詳細(xì)方案由公司制定。

六、人員配置

公司初期3到6個(gè)月的處于摸索和規(guī)劃階段，隨著市場(chǎng)和銷(xiāo)量不斷擴(kuò)大，月銷(xiāo)量達(dá)到20xx

噸以上時(shí)，工作量和其他事情也隨著增加，為了工作順暢和不斷增加銷(xiāo)售量和市場(chǎng)，須要配置4

個(gè)以上業(yè)務(wù)人員，詳細(xì)看須要而定。

七、銷(xiāo)售人員管理

執(zhí)行公司制定各項(xiàng)管理制度開(kāi)展銷(xiāo)售工作，按國(guó)家規(guī)定和本公司的要求上班和休息，結(jié)合銷(xiāo)

售須要敏捷把握時(shí)間開(kāi)拓市場(chǎng)和參與各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)，定期實(shí)行月度和周營(yíng)銷(xiāo)分析會(huì)，主要分析工

作中所遇到的問(wèn)題和市場(chǎng)行情改變和市場(chǎng)信息收集狀況等不定期的商討業(yè)務(wù)開(kāi)展中存在的問(wèn)題

和共享勝利的案例.

八、價(jià)格管理

執(zhí)行公司制定價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，剛好了解市場(chǎng)價(jià)格改變狀況，向公司提出調(diào)整價(jià)格的建議，確

?？蛻舨灰?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題造成丟失。

九、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范

銷(xiāo)售一般是遠(yuǎn)攻近交，穩(wěn)定遠(yuǎn)的，爭(zhēng)取近的；大客戶要爭(zhēng)，中小客戶要穩(wěn)固；資金在目前高

油價(jià)狀況下應(yīng)當(dāng)保證盡快回籠不建議賒帳銷(xiāo)售假如的確要賒帳的必需要對(duì)客戶實(shí)行資質(zhì)評(píng)估，

了解客戶信

用狀況，簽訂合同明確還款日期，賒銷(xiāo)客戶不建議跨月結(jié)算，確保貨款萬(wàn)無(wú)一失。

十、薪酬和保險(xiǎn)

為使員工無(wú)太多的后顧之憂、有歸屬感而用心于工作，努力為公司爭(zhēng)取最大效益，建議薪酬

由兩部分組成，一是基本工資薪酬，二是聯(lián)量績(jī)效工資。其中，對(duì)目前已有肯定業(yè)務(wù)關(guān)系的員工，

建議其基本工資薪酬在扣除各項(xiàng)稅金、養(yǎng)老保險(xiǎn)金、醫(yī)療保險(xiǎn)金、失業(yè)保險(xiǎn)金、工傷保險(xiǎn)金（包

括個(gè)人應(yīng)繳部分）后即實(shí)際應(yīng)得薪酬不低于6000元，住房公積金視公司狀況再定是否考慮賜予

購(gòu)買(mǎi)；績(jī)效工資，可在今后詳細(xì)視公司效益狀況冉另行制定方案后協(xié)商確定。

篇5:年度營(yíng)銷(xiāo)工作安排

隨著山東區(qū)市場(chǎng)漸漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存，3月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)公司工作安排。

XX年，銷(xiāo)售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我山東區(qū)銷(xiāo)

售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信念百倍，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前，兼顧將來(lái)發(fā)展。XX年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷(xiāo)售工作中我堅(jiān)持做到：突

出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶，注意銷(xiāo)售細(xì)微環(huán)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高

市場(chǎng)占有率，主動(dòng)爭(zhēng)取圓滿完成銷(xiāo)售彳壬務(wù)。

一、銷(xiāo)量指標(biāo)：

至XX年12月31日，山東區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)560萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標(biāo)700萬(wàn)元（XX年度銷(xiāo)售安排表

附后）;

二、安排擬定：

1、年初擬定《年度銷(xiāo)售總體安排》；

2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結(jié)》；

3、月初擬定《月銷(xiāo)售安抖點(diǎn)》和《月訪客戶安排表》；

4、月末擬定《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；

三、客戶分類(lèi)：

依據(jù)XX年度銷(xiāo)售額度，在市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用

戶和其它用戶四大類(lèi)，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析，工作安排《3月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)公司工作安排》。

四、實(shí)施措施：

1、技術(shù)溝通：

Q）本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)溝通研討會(huì)；

（2）參與相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間支配一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì)；

2、客戶回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不

前不后，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威逼。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)

與客戶、干脆用戶之間的關(guān)系。

Q)為與客戶加強(qiáng)信息溝通，增近感情，對(duì)vip客戶每月探望一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍绿酵?/p>

次;對(duì)于二級(jí)客戶依據(jù)實(shí)際狀況另行支配探望時(shí)間；

(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，

幫助客戶做干脆用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我XX年工作重點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)覺(jué)駕馭銷(xiāo)售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前狀況下，我公司仍舊以貿(mào)易為主，"賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)"，在下一步工作中，我們要增

加責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶運(yùn)用我們的產(chǎn)品猶如享受我們供應(yīng)的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)

化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，供應(yīng)熱忱具體周到的售后服務(wù)，給公司增

加一個(gè)制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷(xiāo)售任務(wù)。

挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我信任：專(zhuān)心肯定能贏得精彩！

篇6:年度營(yíng)銷(xiāo)工作安排

其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，每位銷(xiāo)售人員都會(huì)有自己的一套銷(xiāo)售理念.一起先，我是不能夠即時(shí)知道

每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，假如某個(gè)別

銷(xiāo)售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，我們相與學(xué)習(xí)，幫助完成公司下達(dá)的銷(xiāo)

售指標(biāo)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處.

作為銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人，新的一在須要做的工作許多：

L分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)料報(bào)批;

2、擬訂年度銷(xiāo)售安排，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

3、依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；

4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議；

5、洞察、預(yù)料危機(jī)，剛始1出改善看法報(bào)批；

6、關(guān)注所轄人員的思想訪態(tài)，剛好溝通解決；

7、依據(jù)銷(xiāo)售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程限制，降低銷(xiāo)售費(fèi)用；

8、參加重大銷(xiāo)售談判和簽定合同；

9、組織建立、健全客戶檔案；

10、向干脆下級(jí)授權(quán)，并布置工作；

11、定期向干脆上級(jí)述職；

12、定期聽(tīng)取干脆下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；

13、負(fù)責(zé)參加制定銷(xiāo)售部門(mén)的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行;

負(fù)責(zé)督促銷(xiāo)售人員的工作：

1、銷(xiāo)售部工作目標(biāo)的完成

2、銷(xiāo)售指標(biāo)制定和分解的合理性；

3、工作流程的正確執(zhí)行；

4、開(kāi)發(fā)客戶的數(shù)量；

5、探望客戶的數(shù)量；

6、客戶的跟進(jìn)程度；

7、獨(dú)立的銷(xiāo)售渠道

8、銷(xiāo)售策略的運(yùn)用；

9、銷(xiāo)售指標(biāo)的完成；

10、確保貨款剛好回籠；

11、預(yù)算開(kāi)支的合理支配；

12、良好的市場(chǎng)拓展實(shí)力

13、紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌；

14、銷(xiāo)售人員的安排及總結(jié)；

15、市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)覺(jué)；

16、成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)組織、協(xié)調(diào)和銷(xiāo)售績(jī)效管理；

進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定：

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定要有肯定的依據(jù),不能憑空想象。要依據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類(lèi)，

細(xì)細(xì)劃分。

隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員月.半

年.一年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是多少，從而很完備的完成公司下達(dá)的季銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標(biāo)。

銷(xiāo)售安排的制定：

制定一份很好的銷(xiāo)售安排，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說(shuō)的好，沒(méi)有志向就恒久不行

能達(dá)成。可見(jiàn)，銷(xiāo)售安排的重要性。當(dāng)然銷(xiāo)售安排也是要依據(jù)實(shí)際狀況而制定的。

定期的銷(xiāo)售總結(jié)：

其實(shí)，銷(xiāo)售總結(jié)工作是須要和銷(xiāo)售安排相結(jié)合進(jìn)行的。銷(xiāo)售總結(jié)主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人

員能很詳細(xì)的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最

終總結(jié)出銷(xiāo)售勝利的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷(xiāo)售不勝利的案例。倘如遇到這樣的事情，

我們也應(yīng)當(dāng)主動(dòng)面對(duì)，看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)當(dāng)改

進(jìn)的。

定期的銷(xiāo)售總結(jié)同時(shí)也是我與銷(xiāo)售人員的溝通溝通的好機(jī)會(huì)。我能知道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員

都在做一些什么樣的事情，遇到什么樣的問(wèn)題。以便我以及可以賜予他們幫助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售

過(guò)程順當(dāng)進(jìn)行。

銷(xiāo)售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向。要知道，我們不

打無(wú)打算之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理：

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷(xiāo)售模式不再是

單純的單獨(dú)一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了。很好的完成銷(xiāo)售任務(wù)，起確定性左右的就應(yīng)當(dāng)是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

在全部銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一

成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就像加入了

一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜愛(ài)自己的工作，喜愛(ài)我們的環(huán)境的

公司為大家創(chuàng)建了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家供應(yīng)和搭建了很好的銷(xiāo)售平臺(tái)，所以，銷(xiāo)

售人員應(yīng)當(dāng)感覺(jué)到滿意，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷(xiāo)售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。

績(jī)效考核的評(píng)定：

績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷(xiāo)售指標(biāo)，績(jī)效考核是T

比較干脆的數(shù)據(jù)。

1、原本安排的銷(xiāo)售指標(biāo)

2、實(shí)際完成銷(xiāo)量

篇7:營(yíng)銷(xiāo)工作安排

上學(xué)年安排：

1、專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)講座（11月份）

協(xié)會(huì)不僅是一個(gè)僅僅在活動(dòng)中才能學(xué)到學(xué)問(wèn)的平臺(tái),還是一個(gè)有著專(zhuān)業(yè)性質(zhì)極高的溝通平臺(tái)。

專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)講座能促進(jìn)會(huì)員對(duì)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)技能的正確相識(shí)。作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)性質(zhì)的協(xié)會(huì)，本協(xié)會(huì)認(rèn)為開(kāi)

展一次好的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)講座是必不行少的。

希望會(huì)員通過(guò)講座后能對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有一個(gè)好的相識(shí)為自己今后專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)供應(yīng)好的方法

和渠道為今后走入社會(huì)做好主動(dòng)的打算。

2、市場(chǎng)調(diào)查加強(qiáng)實(shí)踐（11月份）

作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)性質(zhì)的協(xié)會(huì)開(kāi)展一次與協(xié)會(huì)專(zhuān)業(yè)性質(zhì)相關(guān)的活動(dòng)是必不行少的.一次好的市場(chǎng)

調(diào)查的活動(dòng)既能利于會(huì)員對(duì)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐的實(shí)力的提高，又能更好的發(fā)揮本協(xié)會(huì)的優(yōu)勢(shì)。

一次市場(chǎng)調(diào)查能更好地融合實(shí)踐與理論的結(jié)合,也能讓會(huì)員了解市場(chǎng)調(diào)查對(duì)T牛產(chǎn)品上市是

一件必不行少的事情。同時(shí)也是會(huì)員社交技能提高的一種好的方法。通過(guò)本次的活動(dòng)希望會(huì)員之

間的彼此相識(shí)和溝通能更進(jìn)一層。

3、協(xié)會(huì)轉(zhuǎn)交上學(xué)年活動(dòng)總結(jié)表彰大會(huì)Q2月份）

協(xié)會(huì)一年一次的換屆是必不行少的，一個(gè)協(xié)會(huì)能培育出許多有實(shí)力的會(huì)員。這些會(huì)員也將是

下一屆協(xié)會(huì)的管理人，只有這樣一屆一屆的持續(xù)下去協(xié)會(huì)才會(huì)有不新發(fā)展不斷向更好的一級(jí)的方

向。

既然有了換屆，那么一次學(xué)年的活動(dòng)總結(jié)與表彰大會(huì)是有必要實(shí)行的。每一次的活動(dòng)都會(huì)有

表現(xiàn)優(yōu)秀的會(huì)員，那么協(xié)會(huì)就要來(lái)表彰他們?yōu)閰f(xié)會(huì)所付出的，來(lái)激勵(lì)他們自己得到的。活動(dòng)的總

結(jié)能更好的汲取閱歷，為今后活動(dòng)的開(kāi)展做好鋪墊。

下學(xué)年安排：

L協(xié)會(huì)野炊加強(qiáng)會(huì)員之間的彼此相識(shí)（4月份）

一次戶外的活動(dòng)更能體現(xiàn)一個(gè)團(tuán)體凝合力，與會(huì)員之間的友情與互幫。戶外活動(dòng)是大家都寵

愛(ài)的活動(dòng)，作為一次野炊活動(dòng)能夠參加的主動(dòng)性事不行容說(shuō)的。只有一次好的活動(dòng)的開(kāi)端才能為

今后活動(dòng)的開(kāi)展做好起步，也能增加會(huì)員參與活動(dòng)的主動(dòng)性。這樣一個(gè)協(xié)會(huì)的開(kāi)展才會(huì)更順當(dāng)。

篇8:營(yíng)銷(xiāo)工作安排

永登營(yíng)銷(xiāo)部依據(jù)本次全省煙草會(huì)議精神，結(jié)合年初工作會(huì)議部署，堅(jiān)持"穩(wěn)中求進(jìn)、富有效

率、充溢活力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的總體要求，結(jié)合縣局（營(yíng)銷(xiāo)部）全年的工作思路并結(jié)合轄區(qū)實(shí)際狀況，

重點(diǎn)支配部署下半年的工作任務(wù)。下面，就營(yíng)銷(xiāo)部下半年工作做如下支配。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素養(yǎng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

目前，市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理素養(yǎng)參差不齊，部分人員對(duì)行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷(xiāo)售

走勢(shì)、客戶指導(dǎo)等方面把握實(shí)力和水平相對(duì)較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新

的的形式，客觀上必定要求有一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)、著力提高營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合實(shí)力。針對(duì)目前營(yíng)銷(xiāo)人員素養(yǎng)參

差不齊的現(xiàn)狀，營(yíng)銷(xiāo)部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)I、學(xué)問(wèn)競(jìng)賽、

演講競(jìng)賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)、法律;趣之外，重點(diǎn)要求營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)

習(xí)其他方面的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)，社交禮儀、語(yǔ)言溝通等;時(shí)間上供應(yīng)較為足夠的空間，充分發(fā)揮早晚例

會(huì)、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間。使每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的才智在市場(chǎng)、

工作中得到較好的發(fā)揮。

二、深化市場(chǎng)，把握市場(chǎng)真實(shí)需求，提報(bào)第一手市場(chǎng)真實(shí)需求。

一是自6月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來(lái)，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對(duì)自主提報(bào)

需求的意識(shí)大大降低，客戶對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的相識(shí)產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場(chǎng)調(diào)

研的過(guò)程中，發(fā)覺(jué)客戶對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求相識(shí)出現(xiàn)偏差。既有客戶相識(shí)方面的問(wèn)題、也

有客戶經(jīng)理宣揚(yáng)和引導(dǎo)方面的問(wèn)題。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒(méi)有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客

戶經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒(méi)有很好的領(lǐng)悟，導(dǎo)致蒞H常的宣揚(yáng)和引導(dǎo)出現(xiàn)問(wèn)題。

針對(duì)存在的問(wèn)題將從以下方面進(jìn)行著手整改。

L營(yíng)銷(xiāo)人員、客戶對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的、醒悟的相識(shí)并加以區(qū)分

開(kāi)來(lái)。在今年的下半年里，將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉

率、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。

2、穩(wěn)步推動(dòng)"按客戶訂單組織貨源"工作?？蛻艚?jīng)理預(yù)料精確率的考核，重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)

需求，前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果，新品牌的投放、銷(xiāo)售、分析和預(yù)料等做為重點(diǎn)

進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場(chǎng)的實(shí)力。由原來(lái)的總量預(yù)料精確率考核逐步放在單品牌的預(yù)料

精確率上面來(lái)，特殊是前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷(xiāo)售量的前提下，力爭(zhēng)

單條價(jià)較去年的元/條，增長(zhǎng)元/條，增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn)。

3、從"總量浮動(dòng)管理”工作總體運(yùn)行狀況來(lái)看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶

經(jīng)理對(duì)客戶的歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒(méi)有很好的把握產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過(guò)大或

過(guò)小，在實(shí)際訂購(gòu)卷煙過(guò)程中出現(xiàn)月初、月末銷(xiāo)售大起、大落，甚至個(gè)別客戶不能剛好訂購(gòu)到實(shí)

際銷(xiāo)售的卷煙狀況。針對(duì)目

前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的狀況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。

杜絕月末部分客戶無(wú)量無(wú)法訂貨，月初供貨量增幅過(guò)大的狀況。落實(shí)"市場(chǎng)需求基本滿意，零

售客戶有所選擇"的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場(chǎng)的實(shí)力。根據(jù)蘭州公司貨源供應(yīng)、緊

俏卷煙供應(yīng)管理方法，對(duì)零售戶訂貨支行總量濘動(dòng)管理，可合理限制銷(xiāo)量上限，但不得規(guī)定銷(xiāo)量

下眼，也不得按規(guī)格約定銷(xiāo)量;細(xì)分零售戶對(duì)不同品牌（品類(lèi)）的需求數(shù)，形成對(duì)每一類(lèi)零售戶科學(xué)

的合理定量并依據(jù)市場(chǎng)改變狀況剛好維護(hù)調(diào)整。通過(guò)合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)

以市場(chǎng)為導(dǎo)向的投放原則。

4、”按客戶訂單組織貨源"與"總量浮動(dòng)管理”工作有效連接并能順當(dāng)開(kāi)展?？h營(yíng)銷(xiāo)部要

求客戶經(jīng)理對(duì)管轄客戶的商四類(lèi)型、客戶類(lèi)別、銷(xiāo)售狀況等基本狀況為重點(diǎn)去了解，為很好的把

握客戶的真實(shí)需求駕馭第一手資料。做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項(xiàng)日常工作。錯(cuò)誤地將以上兩項(xiàng)

工作有效開(kāi)展對(duì)立起來(lái)。實(shí)行"總量浮動(dòng)管理"是落實(shí)"按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。

三、提高服務(wù)、強(qiáng)化管理、進(jìn)一步完善客戶關(guān)系管理。

為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化

服務(wù)、剛好有效的貨源等;如何加強(qiáng)客戶的遵守法律意識(shí)、協(xié)作程度、忠誠(chéng)度等;須要我們營(yíng)銷(xiāo)人

員專(zhuān)心去呵護(hù)、去營(yíng)造。

1、強(qiáng)化服務(wù)，進(jìn)一步營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。心與心的溝通，須要用行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，使客戶感

覺(jué)到煙草公司關(guān)懷，就要求我們的營(yíng)銷(xiāo)人員充分領(lǐng)悟差異化的管理和服務(wù)理念.客戶的服務(wù)是全

方位的，節(jié)日問(wèn)候、生日祝愿等情親化的服務(wù);供貨信息按時(shí)傳遞到客戶行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)

量不能在第一時(shí)間得到等問(wèn)題的存在導(dǎo)致客戶無(wú)法剛好訂購(gòu)到適銷(xiāo)對(duì)路的卷煙，對(duì)客戶經(jīng)理的依

靠度大大降低。下半年，營(yíng)銷(xiāo)部要求有有條件的客戶經(jīng)理對(duì)轄區(qū)客戶開(kāi)通"飛信"業(yè)務(wù)在縣城、

重點(diǎn)市場(chǎng)等有條件的地方首先綻開(kāi)，"飛信"覆蓋面的凹凸做為客戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化

服務(wù)提升的一個(gè)重要指標(biāo)來(lái)考核，在第一時(shí)間對(duì)轄區(qū)的客戶供應(yīng)高效、快捷的有效信息。解決客

戶經(jīng)理不能剛好傳遞相關(guān)信息的問(wèn)題。該項(xiàng)工作的落實(shí)在9月底之前完成。重點(diǎn)是城中客戶服

務(wù)部。

2、加強(qiáng)轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，提高客戶的贏利水平。全年要求客戶經(jīng)理對(duì)客戶的卷煙

經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)面達(dá)到60以上，有效指導(dǎo)達(dá)到80%以上，對(duì)以前沒(méi)有趕上經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)進(jìn)度的客戶經(jīng)理進(jìn)

行重點(diǎn)的幫扶和要求。市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)客戶經(jīng)理的考核重點(diǎn)放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上，市場(chǎng)經(jīng)理依

據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，實(shí)行實(shí)地調(diào)查的方式進(jìn)彳謂實(shí)、以提高贏利水平、高升銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化

客戶認(rèn)可度等方面進(jìn)行評(píng)估,達(dá)到服務(wù)與提升的目的。

3、加強(qiáng)80%協(xié)同管理客戶的管理，提高客戶的遵守法律與協(xié)作意識(shí)?？蛻艚?jīng)理協(xié)同管理的

80%的卷煙零售戶數(shù)量,是一個(gè)相對(duì)數(shù)目較大的群體,客戶經(jīng)理對(duì)客戶的管理不能僅僅放在盤(pán)

直庫(kù)存、檢查卷煙條碼上，更主要如何把握客戶的卷煙銷(xiāo)售走勢(shì)、異樣狀況方面，更加留意卷煙

條、盒的零售指導(dǎo)價(jià)的落實(shí)狀況，開(kāi)展有效的管理，但不能做為有效的懲罰手段.

篇9:營(yíng)銷(xiāo)工作安排

1.建立干脆領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門(mén)，接受營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理

的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種干脆領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、

維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理干脆進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并擔(dān)當(dāng)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)

任。

2.構(gòu)架新型磔R機(jī)構(gòu)

3.增加人員配置：

Q）信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專(zhuān)職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,不再兼任其它工作。

（2）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市

場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。

4.強(qiáng)化人員素養(yǎng)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的聘請(qǐng)和培訓(xùn)，使20xx年新的管

理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素養(yǎng)方面有充分的保障。仔細(xì)選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切

勿濫竽充數(shù)。

5.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度

上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,

并依據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H狀況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和探討，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建

立和健全信息管理的工作。

6.動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員依據(jù)信息員供應(yīng)的信息數(shù)量（以個(gè)為單位）、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成

率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的

分類(lèi)的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通

過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性.進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、剛好性、有效性和保密

性等方面做好比上一年更好。（詳見(jiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理管理制度）

7.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研

以各區(qū)域信息成員/單位供應(yīng)的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r，將以專(zhuān)人對(duì)各區(qū)域

鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)呈現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲得第一手資料，為

公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

篇10:營(yíng)銷(xiāo)工作安排

對(duì)于公司開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的工作安排

企業(yè)發(fā)展壯大的同時(shí)，電子商務(wù)也是應(yīng)在有序的進(jìn)行發(fā)展。個(gè)人認(rèn)為分為3個(gè)階段。

第一階段：電子商務(wù)的初級(jí)階段,做好店鋪的‘產(chǎn)品描述及店鋪裝修。

主要做的步驟是：

1：拍攝及處理好圖片，圖片務(wù)求實(shí)拍，保證和實(shí)物色差相差達(dá)到最小化。

2:務(wù)必做好產(chǎn)品描述的文字說(shuō)明

3:產(chǎn)品上架，店鋪裝修風(fēng)格與上級(jí)主管商討，確定后店鋪裝修，起先營(yíng)業(yè)

其次階段：每天維護(hù)店鋪，發(fā)覺(jué)問(wèn)題剛好處理。

第三階段：網(wǎng)絡(luò)推廣的工作，企業(yè)品牌的建立。

1:網(wǎng)店的銷(xiāo)售肯定要做到誠(chéng)信，建立企業(yè)的品牌，達(dá)到好的口碑，便利以后的工作進(jìn)行。

2：進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，參與適合自己公司的活動(dòng)，以及各個(gè)團(tuán)購(gòu)的活動(dòng)等

3:每天的店鋪維護(hù)，產(chǎn)品的上架、下架等。

篇11:營(yíng)銷(xiāo)工作安排

活動(dòng)推廣

不管是打基礎(chǔ)、增銷(xiāo)售的階段，賣(mài)家都會(huì)圍繞這三個(gè)活動(dòng)階段不同的目標(biāo)設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主

題和不同的活動(dòng)內(nèi)容。以下就是各大賣(mài)家常用的一些店鋪活動(dòng)方式：

打折：限時(shí)或者限量打折，主要是增加買(mǎi)家的緊迫感和購(gòu)買(mǎi)樂(lè)趣后舌動(dòng)當(dāng)天,拿出TB分商

品來(lái)做限時(shí)限量打折搶購(gòu)的活動(dòng)，當(dāng)然也可以做一些折上折的活動(dòng),可以協(xié)作賽馬時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)做。

滿減：滿減在店鋪日常運(yùn)營(yíng)中的作用是提升客單價(jià)和商品的連帶銷(xiāo)售率。作為買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，也

實(shí)實(shí)在在的享受到了實(shí)惠。如當(dāng)天滿減活動(dòng)可以設(shè)計(jì)成：折后滿499減100、滿899減200

、滿1299減300等

滿送：滿就送在活動(dòng)當(dāng)天，設(shè)定幾個(gè)滿就送的活動(dòng)。

試用：試用一般適用于新品上市，維護(hù)商品口碑。商品重點(diǎn)新款上線后，為了維護(hù)商品的評(píng)

價(jià)和評(píng)分，除了參與官方試用平臺(tái)活動(dòng)之外，自己在店鋪里面針對(duì)老用戶也可以發(fā)起試用活動(dòng)。

這個(gè)活動(dòng)在十月份可以持續(xù)進(jìn)行。

包郵：包郵作為最為常見(jiàn)的實(shí)惠活動(dòng)方式，為消費(fèi)者省去郵費(fèi)的苦惱，在活動(dòng)期間，滿多少

的消費(fèi)者，X年內(nèi)送包郵卡。

送禮：預(yù)熱期間可以運(yùn)用保藏有禮，提升商品權(quán)重。活動(dòng)當(dāng)天可以購(gòu)買(mǎi)金額最高的用戶活動(dòng)

一份大禮，如送一部土豪金。

競(jìng)猜：競(jìng)猜活動(dòng)也是淘寶賣(mài)家常用的方法，如新品上新后，可以發(fā)起銷(xiāo)售價(jià)格競(jìng)猜，設(shè)置一

個(gè)上下值，只要用戶所猜價(jià)格在這個(gè)值范圍內(nèi)，即可享受5折的價(jià)格進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

抽獎(jiǎng)：抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)也是淘寶賣(mài)家常用的方法，抽獎(jiǎng)時(shí)要留意公開(kāi)公正公允，獎(jiǎng)品要對(duì)大家有吸

引力，這樣才會(huì)有更多的用戶對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)感愛(ài)好。

實(shí)惠券：在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)，每消費(fèi)肯定數(shù)額或次數(shù)，給用戶給實(shí)惠券，會(huì)促運(yùn)用戶下一次來(lái)

你這里消費(fèi)，當(dāng)然也達(dá)到了促銷(xiāo)的目的。從十月份到雙十一預(yù)熱階段須要發(fā)放雙十一當(dāng)天運(yùn)用的

實(shí)惠券，可以設(shè)置成三個(gè)等級(jí)，20元不限額、50元、100元限額運(yùn)用。

不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，運(yùn)用的活動(dòng)方式也是有肯定的區(qū)分，比如，10月份和預(yù)熱期間，除了滿

減，打折之外，實(shí)惠券和試用匕較符合這個(gè)階段。

VIP活動(dòng):VIP活動(dòng)有兩大目的，一是新會(huì)員招募，二是老會(huì)員回饋，其實(shí)這兩種方式的最

終目的是帶來(lái)新會(huì)員，激活老會(huì)員，沉淀忠實(shí)會(huì)員。在十月份和雙十一預(yù)熱期間，VIP活動(dòng)要不

斷是進(jìn)行，假如會(huì)員基數(shù)匕匕較大的店鋪，除了新會(huì)員招募之外，重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)放在老會(huì)員激活方面.

流量推廣

不管是進(jìn)或者沒(méi)進(jìn)會(huì)場(chǎng)的賣(mài)家，推廣都會(huì)作為重點(diǎn)工作來(lái)規(guī)劃。流量推廣其實(shí)是依據(jù)上面雙

十一關(guān)鍵指標(biāo)的拆解，計(jì)算實(shí)現(xiàn)雙十一流量的供應(yīng)程度、雙十一會(huì)場(chǎng)等來(lái)剖析流量的狀況，確定

實(shí)現(xiàn)雙十一目標(biāo)流量是否足夠，假如流量有缺口，缺口部分就要用以下推廣方式來(lái)補(bǔ)給。其實(shí)流

量推廣手段不外乎就是站內(nèi)和站外兩部分。當(dāng)然這些推廣方式不是每個(gè)賣(mài)家都適合的，所以作為

賣(mài)家，只選擇適合自己的推廣方式即可。

站內(nèi)推廣：

A,鉆展：鉆展的流量與花費(fèi)有干脆關(guān)系，而且對(duì)費(fèi)用沒(méi)有太多的要求和限制，詳細(xì)花費(fèi)可

依據(jù)自己預(yù)算來(lái)。在雙十一預(yù)熱階段就要堅(jiān)持每天投放，作為大賣(mài)家來(lái)說(shuō)，十一月9號(hào)起先就

要全天多位置投放。

B,直通車(chē)：直通車(chē)在預(yù)熱階段就要開(kāi)啟主推款關(guān)鍵詞推廣，定向推廣,店鋪推廣。假如有

的賣(mài)家設(shè)計(jì)了預(yù)熱專(zhuān)題頁(yè)面,為狂10月份就須要針對(duì)該專(zhuān)題頁(yè)面進(jìn)行店鋪推廣。明星店鋪推廣

也要進(jìn)行。

C,淘寶客：針對(duì)主推款，在十月就要起先進(jìn)行重金淘客招募安排,除了在阿里媽媽論壇進(jìn)

行招募外，還可以在主要的幾個(gè)站長(zhǎng)論壇進(jìn)行招募，如28推論壇，A5站長(zhǎng)論壇。

D店鋪互鏈：策劃和組織用戶群互補(bǔ)的多品牌進(jìn)行店鋪互鏈。

站外推廣：A,短信：針對(duì)已有會(huì)員，預(yù)熱階段可以發(fā)送兩至!三次，最重要的兩次是11月

8號(hào)發(fā)送一次（關(guān)懷+提示）,11月10號(hào)發(fā)送一次（提示+誘惑）。

B,EDM:EDM推廣建議采納第三方專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)操作，別以為就只是發(fā)一封促銷(xiāo)郵件，其

實(shí)這里面涉及到郵件標(biāo)題，內(nèi)容和服務(wù)器等多個(gè)方面的問(wèn)題，郵件內(nèi)容主要是針對(duì)雙11商品和

價(jià)格進(jìn)行提前預(yù)知

C,IM群：假如團(tuán)隊(duì)人手不夠的狀況下，建議聘請(qǐng)兼職，以便在雙十一當(dāng)天干脆在群里發(fā)

送促銷(xiāo)信息即可。另夕1種方式就是從十月份起先，針對(duì)消費(fèi)者加群設(shè)置一些活動(dòng)，吸引消費(fèi)者

加進(jìn)活動(dòng)群，通過(guò)不斷的維護(hù)和互動(dòng)，這部分人在當(dāng)天就能成為核心買(mǎi)家。

D,BBS:BBS目前來(lái)說(shuō)干脆引流的效果不會(huì)太好，但是可以作為活動(dòng)宣揚(yáng)的一個(gè)渠道，同

樣建議采納兼職，在十一月9號(hào)和10號(hào)采納廣撒網(wǎng)的方式，在各大BBS進(jìn)行發(fā)帖。另外就是

可以在一些主流消費(fèi)論壇進(jìn)行廣告投放，如19樓，重慶購(gòu)物狂，媽媽網(wǎng)，愛(ài)物論壇等。

E,SNS:SNS作為當(dāng)前熱門(mén),并且可以干脆引流的渠道，賣(mài)家可以作為重點(diǎn)來(lái)做，在預(yù)熱

階段和活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行相關(guān)的推廣工作。重點(diǎn)渠道如豆嬲購(gòu)物小組、QQ空間、說(shuō)說(shuō)、微博、微

信、微淘等。

F,視頻網(wǎng)站：視頻網(wǎng)站推廣主要以活動(dòng)宣揚(yáng)片為主,許多大賣(mài)家都會(huì)圍繞活動(dòng)策劃幾段視

頻宣揚(yáng)內(nèi)容，這部分內(nèi)容可以共享到各大視頻共享網(wǎng)站以及協(xié)作BBS推廣。

篇12:營(yíng)銷(xiāo)工作安排

我們現(xiàn)在是一個(gè)嶄新的集體，須要大家共同的努力來(lái)完善整個(gè)班集體的建設(shè)，班干部是整體

里的核心，我們會(huì)盡自己最大的努力，讓全部的班級(jí)成員覺(jué)得選我們是正確的.

我們對(duì)各職責(zé)做了具體的分工：

班長(zhǎng)：

1。對(duì)班級(jí)工作全面負(fù)責(zé)，進(jìn)行宏觀的引導(dǎo)，緊抓細(xì)微環(huán)節(jié)，用主動(dòng)熱忱的工作看法為大家

服務(wù)，做到盡職盡責(zé)！

2.搞好班干部隊(duì)伍的建設(shè)，建立一支工作實(shí)力強(qiáng)、實(shí)踐閱歷足的常務(wù)班級(jí)干部隊(duì)伍，加強(qiáng)

課堂紀(jì)律管理，為同學(xué)們建立一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

3.協(xié)作好各班級(jí)干部搞好各項(xiàng)工作。

團(tuán)支書(shū)：

1.每月依據(jù)團(tuán)日主題，主動(dòng)開(kāi)展健康向上的團(tuán)日活動(dòng)。

2。在常規(guī)工作方面，要留意與其他團(tuán)支部的閱歷溝通。

3。端正大家的政治思想。開(kāi)展有益于提高大家黨性修養(yǎng)的活動(dòng)，讓我們廣闊的團(tuán)員同志都

主動(dòng)地向黨組織靠攏，緊跟黨組織的步伐。大家共同關(guān)切國(guó)家和黨內(nèi)外是事務(wù)，仔細(xì)學(xué)習(xí)黨的先

進(jìn)思想和理論。爭(zhēng)取讓更多地團(tuán)員同志成為黨員同志的后繼力氣。

4。宣揚(yáng)共產(chǎn)黨的指導(dǎo)方針,使同學(xué)們對(duì)共產(chǎn)黨有更精確地相識(shí)、了解并擁護(hù)共產(chǎn)黨。

學(xué)委：

1.為同學(xué)創(chuàng)建良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，樹(shù)立班集好學(xué)風(fēng)。

2。定時(shí)考勤，i己錄每個(gè)同學(xué)出勤狀況，與常常缺課的同學(xué)進(jìn)行溝通。

3,定時(shí)了解各同學(xué)的學(xué)習(xí)狀況，并與老師溝通，剛好發(fā)放老師下發(fā)的課件、資料。

4。由于這學(xué)期課少，所以每周定時(shí)有班級(jí)自習(xí)課。

生活委：

1。對(duì)晨練與晨讀進(jìn)行考勤；

2.每周五查寢，了解學(xué)生回寢狀況；

3。每大有收信件；

4。對(duì)寢室衛(wèi)生進(jìn)行監(jiān)管；

5。記錄每筆帳的花銷(xiāo)，實(shí)行?任費(fèi)全透亮；

6。協(xié)作學(xué)生會(huì)做好寢室文化建設(shè)；

文體委：

1.以豐富的文體生活，增進(jìn)學(xué)生身心健康.依據(jù)學(xué)生過(guò)消遣，體育活動(dòng)的不同要求組織好

各類(lèi)文藝活動(dòng)，充分發(fā)揮具有不動(dòng)愛(ài)好的學(xué)生主動(dòng)性和特長(zhǎng)。主注協(xié)作其他班委的工作，組織好

相關(guān)的文體活動(dòng)。

2.多開(kāi)展創(chuàng)新活動(dòng)，開(kāi)拓視野，活躍思想。每個(gè)月依據(jù)同學(xué)們的愛(ài)好愛(ài)好組織一些有益健

康的活動(dòng)，如乒乓球賽、羽毛球賽、籃球賽等。

開(kāi)展多種類(lèi)型有意義的文體活動(dòng)，從促進(jìn)學(xué)生文體活動(dòng)動(dòng)身，不定期的組織全民健身活動(dòng)和

各種球類(lèi)競(jìng)賽活動(dòng)。

總體目標(biāo)

2。我們要做特色班級(jí)體，有自己的特色活動(dòng)，每月一次班會(huì)，布置、總結(jié)工作，表?yè)P(yáng)好人

好事，指責(zé)不良行為，并定期召開(kāi)民主生活會(huì)，兩周一次茶話會(huì)。

3。一個(gè)月至少一次班級(jí)集體活動(dòng)，加強(qiáng)同學(xué)之間的溝通，讓一班更團(tuán)結(jié)更有凝合力，真正

把一班變成一個(gè)家！每次活動(dòng)后我們會(huì)用出海報(bào)的形式把我們一班的班風(fēng)班貌展示給大家！

4。我們定期做問(wèn)卷調(diào)查或走凌，和同學(xué)們多溝通，多聽(tīng)聽(tīng)大家反應(yīng)上來(lái)的問(wèn)題，早發(fā)覺(jué)早

治理。分析、探討和處理同學(xué)中的問(wèn)題，并定期向輔導(dǎo)員匯報(bào)工作，對(duì)突發(fā)事務(wù)應(yīng)剛好處理。

以上就是我班新學(xué)期的工作安排，有了安排才有行動(dòng)的目標(biāo)與動(dòng)力，我們會(huì)以此安排時(shí)刻提

示自己,努力工作，亳不松懈，為建優(yōu)秀班集體，奮斗不息！

篇13:營(yíng)銷(xiāo)工作安排

近年來(lái)我國(guó)潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油行業(yè)發(fā)展快速20xx年各類(lèi)基礎(chǔ)油需求量已達(dá)到800萬(wàn)噸（含標(biāo)

油），預(yù)料將來(lái)需求量每年會(huì)有4%以上的增長(zhǎng)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大，競(jìng)爭(zhēng)也不行避開(kāi)，為了進(jìn)一步

拓展本公司的基礎(chǔ)油及相關(guān)油品市場(chǎng)，迎接新挑戰(zhàn)，探究20xx年市場(chǎng)規(guī)劃，擬定以下銷(xiāo)售工作

安排。

一、銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)

1、銷(xiāo)售量及種類(lèi)：20xx年預(yù)料銷(xiāo)售4萬(wàn)噸各類(lèi)基礎(chǔ)油，以一類(lèi)、二類(lèi)和少部份三類(lèi)油為

主，非標(biāo)油和白油為副，其中一、二類(lèi)、三類(lèi)油安排年銷(xiāo)售3萬(wàn)噸，非標(biāo)油和白油1萬(wàn)噸。

2、目標(biāo)客戶：近期目標(biāo)是以手頭上現(xiàn)有已常常聯(lián)系或有業(yè)務(wù)往來(lái)的70多家客戶作為目標(biāo)

客戶，預(yù)料能在較短時(shí)間內(nèi)即能產(chǎn)生銷(xiāo)量；中遠(yuǎn)期目標(biāo)是盡快重新聯(lián)系以往所相識(shí)但未詳細(xì)穩(wěn)定

業(yè)務(wù)關(guān)系的30-40個(gè)老客戶，另外用3到6個(gè)月時(shí)間再發(fā)展一批新客戶。銷(xiāo)售目標(biāo)客戶以廣東

市場(chǎng)為主，輻射周邊省區(qū)；如廣西、湖南、福建、西南地區(qū)等，最終目標(biāo)是輻射全國(guó)市場(chǎng)，用三

年時(shí)間使目標(biāo)年銷(xiāo)量達(dá)到10萬(wàn)噸以上。

二、近期工作支配

由于接近元旦、春節(jié)，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班，預(yù)料三月份才能產(chǎn)生銷(xiāo)量，

但可以利用節(jié)假日期間聯(lián)系老客戶和收集目標(biāo)客戶信息，為下一步業(yè)務(wù)開(kāi)展打好基礎(chǔ)。

年度目標(biāo)分解：

一季度5000噸

二季度10000噸

三季度12000噸

四季度13000噸

月度安排，視詳細(xì)狀況，提前一個(gè)月制定。

三、油品庫(kù)存問(wèn)題

目前主要目標(biāo)客戶大致有兩種，一是珠三角的調(diào)合廠客戶，二是大中型終端客戶和工廠直銷(xiāo)

客戶，依據(jù)近期銷(xiāo)售安排需盡快聯(lián)系選購(gòu)適量的適銷(xiāo)油品，建議對(duì)熱銷(xiāo)售油品保持有足夠庫(kù)存,

我們的客戶主要是在珠三角，為了削減運(yùn)輸成本，建議熱銷(xiāo)油品就近租庫(kù)存放，其中，一、二類(lèi)

各牌號(hào)油品短暫建議保有半個(gè)月到一個(gè)月銷(xiāo)量的庫(kù)存1000噸左右。當(dāng)油價(jià)成上行趨勢(shì)時(shí)，適當(dāng)

增大庫(kù)存。

油庫(kù)選擇茂名基礎(chǔ)油考慮與茂名庫(kù)為主進(jìn)口油或其它北方資源考慮在廣州或東莞租庫(kù)，

以短租為主，并長(zhǎng)租500—1000噸臥罐。

四、運(yùn)作所需資金周轉(zhuǎn)和預(yù)料利潤(rùn)空間

20xx年按每月銷(xiāo)售3000噸來(lái)計(jì)算，庫(kù)存商品資金、預(yù)付款、在途貨款、應(yīng)收賬款，預(yù)料

所須要資金就要3450萬(wàn)元，剔除中間費(fèi)用，每噸預(yù)料有100元-200元利潤(rùn)空間。

篇14：營(yíng)銷(xiāo)工作安排

一、指導(dǎo)思想

本次活動(dòng)以增加郵政收入、展示郵政形象、宣揚(yáng)業(yè)務(wù)、親密用戶關(guān)系為目的。既要有整體性,

造成聲勢(shì);又要講求實(shí)效，避開(kāi)形式主義，在做好宣揚(yáng)的同時(shí)，應(yīng)找準(zhǔn)定位，主動(dòng)出擊，把重點(diǎn)

放在特色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上。

二、活動(dòng)時(shí)間

xx年12月20日至xx年2月26日。

三、主要活動(dòng)內(nèi)容及支配

1、加蓋節(jié)日紀(jì)念戳

參加單位：營(yíng)業(yè)局歷城局各縣（市）區(qū)局

刻制圣誕、新年、春節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日系列紀(jì)念戳。放在全市各主要營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)（營(yíng)業(yè)局4個(gè)，

歷城2個(gè)，其余區(qū)縣局各一個(gè)），在相應(yīng)節(jié)日期間為郵政客戶免費(fèi)加蓋。

2、集中銷(xiāo)售賀卡

參加單位：營(yíng)業(yè)局歷城局各縣（市）區(qū)局

圣誕節(jié)，營(yíng)業(yè)局、歷城局、各縣（市）區(qū)局要在營(yíng)業(yè)窗口做好圣誕賀卡、信封的銷(xiāo)售工作。營(yíng)

業(yè)局、歷城局、各區(qū)縣局組織專(zhuān)人成立臨時(shí)郵局進(jìn)駐校內(nèi)，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售圣誕卡片、各類(lèi)郵品等（可

與郵資封搭配銷(xiāo)售,開(kāi)展"購(gòu)封送卡”活動(dòng)）。

3、代送圣誕禮物

參加單位：營(yíng)業(yè)局歷城局速遞局

在12月20日至24日期間為收寄期，25日為特快投遞。

Q）定價(jià)：自選禮物只收取基本業(yè)務(wù)費(fèi)和投遞費(fèi),由郵局

代選禮物另收取禮物費(fèi)?；緲I(yè)務(wù)費(fèi)為每件10元,投遞費(fèi)為每件20元。

篇15：營(yíng)銷(xiāo)工作安排

20xx年即將過(guò)去，在這年末之際我加入了XX證券,目前自己的工作做得不是很好，沒(méi)有

什么業(yè)績(jī),即將到來(lái)的XX年會(huì)努力做好自己的工作，呈現(xiàn)一個(gè)嶄新的面貌，現(xiàn)把XX年的工作

安排如下，以此督促自己。

-：日常工作

L營(yíng)業(yè)部任務(wù)

作為基層營(yíng)銷(xiāo)人員要仔細(xì)學(xué)習(xí)營(yíng)業(yè)務(wù)統(tǒng)一支配的各項(xiàng)內(nèi)部培訓(xùn)學(xué)習(xí)事項(xiàng)，主動(dòng)完成營(yíng)業(yè)務(wù)下

達(dá)的各項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)指標(biāo)，對(duì)外展示西南證券良好的企業(yè)文化，做責(zé)任感的理財(cái)專(zhuān)家！

2.團(tuán)隊(duì)任務(wù)

團(tuán)隊(duì)是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)鏈的關(guān)鍵執(zhí)行部門(mén)。作為基層的營(yíng)銷(xiāo)人員，我們要根據(jù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的支配,

做好渠道建設(shè)，拓寬業(yè)務(wù)渠道，挖掘更多有潛力的高;爭(zhēng)值客戶群。聽(tīng)取團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的調(diào)度，詳細(xì)執(zhí)

行分?jǐn)傁聛?lái)的業(yè)務(wù)指標(biāo)。維護(hù)團(tuán)隊(duì)和諧，共同打造最有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)。

二：業(yè)績(jī)目標(biāo)

L開(kāi)戶數(shù)

上半年開(kāi)戶數(shù)達(dá)到30戶，其中有效戶達(dá)到20戶以上。下半年開(kāi)戶數(shù)達(dá)到30戶，其中有效

戶在20以上。力爭(zhēng)全年開(kāi)戶數(shù)在80左后，有效戶達(dá)到50。

2.托管資產(chǎn)

托管資產(chǎn)是重要的考核要求，是硬性指標(biāo)。

20xx年上半年托管資產(chǎn)要求達(dá)到700萬(wàn)以上，全年力爭(zhēng)托管資產(chǎn)達(dá)到1500萬(wàn)。

篇16:營(yíng)銷(xiāo)工作安排

一、市場(chǎng)狀態(tài)分析

1、20xx年度市場(chǎng)分析

20xx年度在打算裝修這新居裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成

不打算裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝

修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六成,裝修費(fèi)用在8萬(wàn)元以上的占詼成，預(yù)算在10萬(wàn)元以上者占

兩成?；臼袌?chǎng)形態(tài)為剛需裝修為主，裝修戶型為中小戶型為主，風(fēng)格與簡(jiǎn)潔大方為主。全包,

套餐已經(jīng)受大眾接受。

2、20xx年度市場(chǎng)預(yù)分析

20xx年度受裝修市場(chǎng)全包，套餐類(lèi)型等營(yíng)銷(xiāo)模式報(bào)超低價(jià)，設(shè)置套餐陷進(jìn)影響。使許多客

戶對(duì)大包，套餐類(lèi)型公司體育很明顯的比較性，不擇手段的進(jìn)行底價(jià)進(jìn)攻誘導(dǎo)。而選擇半包的裝

修這一般會(huì)更關(guān)注一站式購(gòu)物的建材團(tuán)購(gòu)和展會(huì)購(gòu)買(mǎi)建材套餐。

3、消費(fèi)者消費(fèi)心里分析

20xx年大包，套餐會(huì)接著上演低價(jià)大戰(zhàn)。但經(jīng)20xx年低價(jià)陷進(jìn)過(guò)會(huì)客戶對(duì)各種低價(jià)活動(dòng)

敬而遠(yuǎn)之，會(huì)更加在意對(duì)一分價(jià)格一分質(zhì)量，公司口碑，公司品牌,建材選購(gòu)范圍，設(shè)計(jì)好用性,

環(huán)保，售前售中售后服務(wù)會(huì)等方面。

二、SWOT分析

L公司優(yōu)勢(shì)

1管理層有信念把公司做成品牌公司;

2企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇；

3公司改革給公司帶來(lái)了更加健全的管理制度；

4適應(yīng)市場(chǎng)需求大力提拔年輕有為力氣為公司添加活力與創(chuàng)建力;

5依托管理層，有大量可用資源；

6之前有大量安排打算時(shí)間與實(shí)踐閱歷；

7活動(dòng)制定合理對(duì)客戶產(chǎn)生肯定心里吸引力；

2、公司劣勢(shì)

1目前狀況公司知名度低；

2由于公司改革凝合力還沒(méi)有完全形成；

3公司部門(mén)設(shè)定給公司帶來(lái)默契協(xié)作程度的下降；

4新員工的加入給公司業(yè)務(wù)實(shí)力造成不行確定性因數(shù)

5詳細(xì)活動(dòng)實(shí)施細(xì)則不夠完善及發(fā)生未知問(wèn)題處理實(shí)力不明；

6媒體投放與廣告宣揚(yáng)制作為進(jìn)行；

3、公司機(jī)會(huì)

1企業(yè)宣揚(yáng)先行，協(xié)作媒體效應(yīng)對(duì)公司發(fā)展有肯定影響力；

2新進(jìn)員工活力充足，思維廣泛對(duì)公司發(fā)展有建設(shè)性幫助；

3有成熟小區(qū)活動(dòng)組織閱歷；

4低價(jià)陷進(jìn)給客戶帶來(lái)負(fù)面影響，有一說(shuō)一對(duì)客戶吸引力加強(qiáng)；

5各種活動(dòng)策劃實(shí)力完善；

4、公司威逼

1各公司套餐活動(dòng)會(huì)更加多，同檔公司比較多，競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大;

2與同類(lèi)型公司類(lèi)似，沒(méi)形成特色；

3各類(lèi)公司與建材商活動(dòng)頻繁；

4建材商與游擊隊(duì)勾結(jié)；

三、一股公司家裝營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)介紹

家裝業(yè)務(wù)所涵蓋的學(xué)問(wèn)特別的廣泛，而作為一個(gè)要快速成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)，我們必需

拋開(kāi)傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培育團(tuán)隊(duì)的套路，尋求一個(gè)新的成長(zhǎng)方式。所以我在前期只將家裝業(yè)務(wù)

定義為一局話---------約客戶到公司來(lái)坐坐

家裝業(yè)務(wù)不同于其他業(yè)務(wù)，客戶有不行再生性，大部分客戶長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)可能只有一套房子要裝

修，所以每一個(gè)客戶都是彌足寶貴的，我們的工作就是要開(kāi)發(fā)和把握好每一個(gè)準(zhǔn)客戶，全力讓他

成為我們的客戶。

四、如何做好家裝營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)

打算工作和必備工具：手機(jī)記錄本2個(gè)筆名片夾資料夾

每天要做的三件事：找客戶交摯友學(xué)學(xué)問(wèn)

學(xué)會(huì)合理管理的自己的時(shí)間，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)分就在于單位時(shí)間內(nèi)創(chuàng)建的價(jià)值和財(cái)

寶。

制定工作安排和目標(biāo)，最重要的如何完成自己制定的安川林口目標(biāo)，這就涉及到一個(gè)執(zhí)行力的

問(wèn)題，從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力，今日事今日畢，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，讓你的工作更加輕

松。

勤奮和韌性比任何技巧和實(shí)力都要重要?jiǎng)倮募已b業(yè)務(wù)員肯定是最勤奮和訪問(wèn)客戶量最多

的。

五、公司目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位

相對(duì)于裝飾公司來(lái)說(shuō)，客戶可以分為3個(gè)級(jí)別。

A類(lèi)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般，但是請(qǐng)游擊隊(duì)又不放心，大公司的報(bào)價(jià)又覺(jué)得消費(fèi)不起，這類(lèi)客戶屬

于比較挑剔，但是公司利潤(rùn)點(diǎn)又一般的客戶，我們要抓好這一檔次客戶的服務(wù)，讓他感覺(jué)我們公

司雖然不及大公司的規(guī)模，但是在人性化的服務(wù)方面，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的

設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷(xiāo)人員做好一對(duì)一的特性化服務(wù),盡量讓客戶放心，對(duì)客戶貼心，這一類(lèi)客戶是我們

"498活動(dòng)"

口碑建立的基礎(chǔ)，對(duì)二線客戶的開(kāi)發(fā)是特別有幫助的。

B類(lèi)，屬于社會(huì)的中產(chǎn)階層,有穩(wěn)定的工作和收入，對(duì)生活質(zhì)量有肯定追求，該類(lèi)客戶一般

都是有1-2套住房，有車(chē)。因此價(jià)格不再是最重要的標(biāo)準(zhǔn)，相反這類(lèi)顧客注意的是品質(zhì)。我認(rèn)

為這類(lèi)客戶應(yīng)當(dāng)是目前我們公司最要把握好的客戶，也是最適合公司"498活動(dòng)”定位的客戶，

在利潤(rùn)和品牌的收獲是的，是我們的主攻方向。

C類(lèi)，我們通常定義中的大客戶，該類(lèi)客戶的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，有豐富的人生閱歷和社

會(huì)閱歷，對(duì)價(jià)格因素不敏感，而是只注意我們的服務(wù)能夠達(dá)到他心目中的效果。并且這類(lèi)客戶有

肯定的優(yōu)越感，因此須要公司作出有差異化的專(zhuān)業(yè)^務(wù)，我的個(gè)人看法是，針對(duì)這部分客戶，我

們的設(shè)計(jì)部可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b，例如成立一個(gè)由閱歷豐富的設(shè)計(jì)師組成的大宅設(shè)計(jì)院，團(tuán)隊(duì)作

戰(zhàn)，讓客戶體驗(yàn)到我們的專(zhuān)心，而往往這類(lèi)客戶服務(wù)好了，利潤(rùn)一般A類(lèi)客戶的幾倍。總結(jié)，

信任大家應(yīng)當(dāng)聽(tīng)過(guò)田忌*的故事，猶如一場(chǎng)牌局，抓到的牌不行變更，那么出牌的依次是完全可

以左右局勢(shì)的。

七、公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1、20xx年公司目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位

1以公司為主輻射整個(gè)太原市各個(gè)區(qū)域；

2以面積100平米以下樓盤(pán)均價(jià)在6000以上，裝修消費(fèi)實(shí)刀5.5萬(wàn)元以上客

戶為主，輻射全部客戶;

3以498活動(dòng)全年從始灌終，堅(jiān)決不移的走下去；

2、公司銷(xiāo)售目標(biāo)

1完成年度銷(xiāo)售額1800萬(wàn)元人民幣為既定目標(biāo)，其中我們要將目標(biāo)分解，如月安排，季度

安排，逐一的把細(xì)化的目標(biāo)完成好，那么才可能完成我們的大安排。

2建設(shè)一支或多只營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力強(qiáng)，執(zhí)行力高，穩(wěn)定性好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)（人數(shù)不低于正常5人隊(duì)伍

配置,利用優(yōu)勢(shì)以最快速度拿下公司主攻小區(qū)，同時(shí)進(jìn)行傳幫帶作用。

3打造公司品牌，提升公司知名度使之達(dá)到中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在AB類(lèi)客

戶類(lèi)型中具有影響力，以求在20xx年能受到C類(lèi)客戶關(guān)注。

3、營(yíng)銷(xiāo)方式

1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

2電話營(yíng)銷(xiāo)

3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

4媒體營(yíng)銷(xiāo)

以上4種方式主要目的是開(kāi)拓客戶，且這4種方式為本年度主要業(yè)務(wù)開(kāi)拓方式，

5另外家博會(huì)，各種展會(huì)等我們也是我們開(kāi)展業(yè)務(wù)及開(kāi)拓市場(chǎng)的必要方式。

6會(huì)議活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主要目的是對(duì)我們