市場(chǎng)方案7篇資料

實(shí)用的市場(chǎng)方案7篇為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編幫大家整理的市場(chǎng)方案7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。市場(chǎng)方案篇1歲月輪回，在時(shí)間的催促中我們又開始了新一年的計(jì)劃工作?；厥走^去的一年，我們承受了很大的壓力。隨著經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)地不斷加劇，傳統(tǒng)產(chǎn)品在今年并沒有取得預(yù)期的目標(biāo)，而是呈現(xiàn)出大步下滑的趨勢(shì)，這讓我們倍感慚愧和內(nèi)疚。也許可以有著很多的理由來解釋這種趨勢(shì)，但市場(chǎng)就是看結(jié)果，總的來說，是我們的觀念沒有改變，思想沒有轉(zhuǎn)變，管理方式方法沒有適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展需求。在新的一年即將到來之際，倍感所面臨的挑戰(zhàn)和壓力。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，時(shí)代的變遷，消費(fèi)者觀念也在逐步升級(jí)。而作為公司傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在二十世紀(jì)是必需品，如今消費(fèi)模式已經(jīng)發(fā)生了結(jié)構(gòu)性的變化，消費(fèi)者在選擇上呈現(xiàn)多樣化。正是新生事物的產(chǎn)生，這些接收工具對(duì)我們傳統(tǒng)產(chǎn)品造成了很大的沖擊，可以說我們傳統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)總體容量與往年相比是在逐年縮小，這是毫無疑問的事實(shí)。然而市場(chǎng)不進(jìn)則退，這是永恒的規(guī)律。在面對(duì)新的問題、新的形勢(shì)、新的起點(diǎn)的時(shí)候，關(guān)鍵的問題是自己如何設(shè)定起跑線？如何解決問題？當(dāng)一切理順的時(shí)候，增長(zhǎng)就自然水到渠成了。今年是個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年，首先市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越殘酷，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越來越緊張，然而有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)就是一種動(dòng)力，我們要以“馳名商標(biāo)”這個(gè)契機(jī)，積極響應(yīng)“認(rèn)清形勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展”、“雙向選擇，優(yōu)化組合”的戰(zhàn)略思想，把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行精耕細(xì)作，使之達(dá)到公司目標(biāo)。年度銷售指標(biāo)1、銷量指標(biāo)2、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)①、應(yīng)收賬款：死、呆賬控制在20萬元以內(nèi)；銷售貨款控制在1000萬元之內(nèi)，比去年下降10%；②、銷售成本：20××年度銷售成本控制在萬元之內(nèi)，。3、管理指標(biāo)：①、銷售網(wǎng)點(diǎn)：②、市場(chǎng)信息：③、售后服務(wù)：④、考核與總結(jié)：每月及時(shí)做好月度考核、總結(jié)與計(jì)劃，達(dá)標(biāo)率達(dá)100%；為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，除了市場(chǎng)部需要做好工作，更需要公司其它相關(guān)職能部門的配合支持。根據(jù)以上的銷售目標(biāo)任務(wù)，市場(chǎng)部認(rèn)為公司必須抓好以下兩個(gè)方面的工作，來提高公司的整體反映能力，配合力以及作戰(zhàn)能力，以更加快速、高效、系統(tǒng)的工作作風(fēng)來促進(jìn)公司的快速發(fā)展：一、加大投入、不斷創(chuàng)新〈看法〉投入是創(chuàng)新的前提?；仡櫧鼛啄旯井a(chǎn)品，從新工藝新設(shè)計(jì)方面少之又少，真正牽涉到新產(chǎn)品開模上幾乎沒有，就是有，也是遵循以往的慣性思維在原有基礎(chǔ)上略作變動(dòng)，出來的東西并不精致，絕大部分迎合不了市場(chǎng)需求。有些不但沒有使工藝改觀，反而適得其反，在“降低成本”的錯(cuò)誤思想指導(dǎo)下，使質(zhì)量越改越差。從市場(chǎng)上看，每年都會(huì)看到同類廠家在產(chǎn)品上推陳出新。然創(chuàng)新就要有投人作后盾。投入已經(jīng)成為制約公司天線產(chǎn)品開發(fā)的一個(gè)瓶頸，如何突破投入創(chuàng)新這一瓶頸，將是公司今年重點(diǎn)要考慮的問題。涉及到人才、技術(shù)、資金等各相關(guān)資源都需要投入，特別是技術(shù)，更需要系統(tǒng)考慮和費(fèi)用預(yù)算，明確各項(xiàng)機(jī)制予以保障，提高開發(fā)人積極性和主動(dòng)性，再不能象以往一樣憑感覺靠指令。因此在今年，創(chuàng)新是促進(jìn)銷量、開拓市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵前提。二、改變觀念、加強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)〈看法〉“今天的質(zhì)量，明天的市場(chǎng)”。此話不能停留在口頭上，而要付諸于行動(dòng)。近幾年市場(chǎng)上反饋回來的質(zhì)量信息越來越頻繁，各種各樣的質(zhì)量問題層出不窮。究其原因，產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、原材料選購(gòu)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)等方面都存在這樣那樣的問題，對(duì)市場(chǎng)造成了極其惡劣的影響。對(duì)待市場(chǎng)反饋的質(zhì)量信息，目前相關(guān)部門也都存在敷衍了事，不予重視。有屢提屢犯、屢犯屢提，始終得不到改進(jìn)和解決。長(zhǎng)此下去，提的人都已麻木不想提了，使得很多客戶對(duì)公司失去了信心；對(duì)于質(zhì)量問題相關(guān)職能人員也習(xí)以為常，懶得去負(fù)起責(zé)任、去解決問題。也許明知需解決，可能一人無法左右，便擱淺著順其自然。認(rèn)為不解決就是這樣，也不是自己的責(zé)任，也沒有人追究；如果去解決了，反而給自己惹麻煩，找事干。這就是現(xiàn)在公司所存在的現(xiàn)實(shí)問題。大家抱著一種明哲保身的工作態(tài)度，這種態(tài)度和環(huán)境自然不斷地影響著平常的工作，形成了惡性循環(huán)。表面看起來公司對(duì)質(zhì)量這塊部門職能清晰，各環(huán)節(jié)都有把關(guān)，但實(shí)質(zhì)呢？只是一種形式，走馬觀花，看到問題也當(dāng)作沒看到，這樣問題也變成是常理了。所以，在今年，需要公司加大力度管控這一塊，要做到管理干部腦中有意識(shí)，員工腦中有責(zé)任，實(shí)現(xiàn)人人來管質(zhì)量，人人來把關(guān)。樹立起人人腦中有質(zhì)量的概念，否則，這是很可怕的。中國(guó)弛名是名副其實(shí)的，我們不能讓質(zhì)量問題來腐蝕著這塊來之不易的馳名品牌。所謂現(xiàn)場(chǎng)就是市場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)也是無聲的推銷員，一個(gè)公司只有“有好現(xiàn)場(chǎng)才有好市場(chǎng)”。公司的現(xiàn)場(chǎng)管理和質(zhì)量管理，還是非常欠缺，值得反思。企業(yè)每個(gè)人都是營(yíng)銷員，做好產(chǎn)品質(zhì)量也是在做營(yíng)銷，而不能片面地認(rèn)為營(yíng)銷就是市場(chǎng)部一個(gè)部門的事，企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)好壞也決定著市場(chǎng)銷量的大小。所以，市場(chǎng)部認(rèn)為銷量的增長(zhǎng)必定來自于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量。20××年，產(chǎn)品質(zhì)量必須得到得解決，現(xiàn)場(chǎng)管理必須得到加強(qiáng)，做好市場(chǎng)營(yíng)銷的堅(jiān)強(qiáng)后盾。作為市場(chǎng)部，去年確實(shí)存在這樣那樣的問題，一定程度地影響著整個(gè)市場(chǎng)銷售工作。但歸根結(jié)底，市場(chǎng)部有著不可推卸的責(zé)任，各個(gè)方面還做得不夠好，特別是市場(chǎng)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)方面比較欠缺，導(dǎo)致沒有抓住行業(yè)老大這個(gè)優(yōu)勢(shì)，把“壟斷”工作運(yùn)作好。市場(chǎng)部通過對(duì)以往工作的回顧和總結(jié)，認(rèn)為在本年度的市場(chǎng)營(yíng)銷工作需要從以下幾個(gè)方面來轉(zhuǎn)變：市場(chǎng)方案篇2為了更好的傳揚(yáng)杜康經(jīng)典文化，打造杜康品牌的一流終端獲利模式，急劇開動(dòng)杜康老窖坊市場(chǎng)，讓各界精英感覺杜康多贏模樣的魅力，湖南九鑫商貿(mào)有限公司特訂定新型市場(chǎng)營(yíng)銷推行方案，雇用團(tuán)購(gòu)員開辟市場(chǎng)。1、應(yīng)聘前提：1、年滿18周歲（不分國(guó)籍），具有自力民事本領(lǐng)及消耗本領(lǐng)的合法百姓；2、要求有1年以上的銷售辦理工作經(jīng)驗(yàn)；3、能夠認(rèn)同公司的企業(yè)文化并進(jìn)修公司的終端獲利模式；4、承諾接納公司的各項(xiàng)軌制辦理與考核；5、自愿申請(qǐng)參加，與公司簽訂聘用公約；6、要求投資1萬元人民幣，此中8000元進(jìn)貨銷售（零售價(jià)5折進(jìn)貨），其中20xx元市場(chǎng)保護(hù)包管金；7、要求有本公司的工作人員做保舉包管人；8、要求有響應(yīng)的社會(huì)資本。2、工作職責(zé)：1、在全國(guó)任何處所經(jīng)進(jìn)行產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)銷售；2、及時(shí)將團(tuán)購(gòu)的信息反饋到公司的營(yíng)銷中間；3、當(dāng)真團(tuán)購(gòu)交易的系列事件的跟尾與美滿；4、自動(dòng)地指導(dǎo)團(tuán)購(gòu)客戶參加公司的各項(xiàng)活動(dòng)；5、自動(dòng)地參加公司構(gòu)造的各項(xiàng)促銷活動(dòng)；6、自動(dòng)地展開本身的招貿(mào)易務(wù)；7、要求能按時(shí)地參加公司的各項(xiàng)培訓(xùn)；8、接納上級(jí)和公司的教導(dǎo)與考評(píng)。3、享福報(bào)酬：1、享福任何地區(qū)的團(tuán)購(gòu)權(quán)力，團(tuán)購(gòu)獎(jiǎng)為團(tuán)購(gòu)價(jià)的30%提成；2、享福任何地區(qū)的招商權(quán)力，招商獎(jiǎng)為初次進(jìn)貨額的8%提成，永續(xù)進(jìn)貨額2%的提成；3、免費(fèi)享福公司按期的各項(xiàng)培訓(xùn)；4、效益分析：1、本身團(tuán)購(gòu)事跡按每個(gè)月2萬元謀劃，每一年團(tuán)購(gòu)事跡為24萬元，嘉獎(jiǎng)可得24萬*30%=7.2萬元/年；2、本身招商按每3個(gè)月招一家經(jīng)銷商謀劃，每一年可招4家經(jīng)銷商：嘉獎(jiǎng)可得（初次5萬*8%+永續(xù)100萬*2%）*4家=9.6萬/年；3、團(tuán)購(gòu)專員嘉獎(jiǎng)總計(jì)：團(tuán)購(gòu)獎(jiǎng)7.2元+招商嘉獎(jiǎng)9.6萬=16.8萬元/年，即每月1.4萬元；5、成長(zhǎng)空間：1、公司的進(jìn)修與培訓(xùn)將提拔本身的本質(zhì)和辦理本領(lǐng)，對(duì)將來成長(zhǎng)大有救助；2、團(tuán)購(gòu)專員經(jīng)過議定1年的考核達(dá)標(biāo)后可申請(qǐng)?zhí)岚螢榭h區(qū)級(jí)的地區(qū)經(jīng)理，享?？h區(qū)級(jí)地區(qū)經(jīng)理的報(bào)酬；3、當(dāng)本崗?fù)そ?jīng)過議定1年的考核達(dá)標(biāo)后可申請(qǐng)?zhí)岚螢榈厥屑?jí)的辦事經(jīng)理，享福地市級(jí)辦事經(jīng)理的報(bào)酬；4、地市級(jí)辦事經(jīng)理崗?fù)そ?jīng)過議定1年的考核達(dá)標(biāo)后可申請(qǐng)?zhí)岚问〖?jí)的市場(chǎng)總監(jiān)，享福省級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)的報(bào)酬；5、當(dāng)省級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)崗?fù)そ?jīng)過議定1年的考核達(dá)標(biāo)后可申請(qǐng)?zhí)岚螢楹?nèi)大區(qū)總監(jiān)，享福大區(qū)總監(jiān)的報(bào)酬；6、省級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)和海內(nèi)大區(qū)經(jīng)理崗?fù)み_(dá)標(biāo)后都可享福公司的總事跡分紅；7、當(dāng)公司上市時(shí)，縣區(qū)級(jí)地區(qū)經(jīng)理、地市級(jí)辦事經(jīng)理、省級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)、國(guó)內(nèi)大區(qū)總監(jiān)及內(nèi)部工作人員都可優(yōu)先購(gòu)買原始股，優(yōu)秀者還可獲贈(zèng)嘉獎(jiǎng)股分！市場(chǎng)方案篇320xx年我縣依據(jù)《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》渭南市政府《農(nóng)藥管理使用管理辦法》等法律法規(guī)，立足全縣農(nóng)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀與農(nóng)藥監(jiān)管的實(shí)際，全面推行農(nóng)藥市場(chǎng)準(zhǔn)入登記備案管理制度，以推廣合格、優(yōu)質(zhì)、放心、高效的農(nóng)藥為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，加快農(nóng)藥由市場(chǎng)監(jiān)管為主向事前源頭管理與日常監(jiān)管并重轉(zhuǎn)變，推進(jìn)農(nóng)藥監(jiān)管步入科學(xué)化、規(guī)范化、常態(tài)化的監(jiān)管軌道，基本實(shí)現(xiàn)了在農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)源頭上預(yù)防高毒禁用與假冒偽劣農(nóng)藥產(chǎn)品流入市場(chǎng)，取得了突破與成效。今年為適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全與農(nóng)藥市場(chǎng)迅速發(fā)展的新形勢(shì)，進(jìn)一步強(qiáng)化農(nóng)藥市場(chǎng)源頭監(jiān)管，規(guī)范農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)與使用，切實(shí)維護(hù)農(nóng)民和農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)者的合法權(quán)益，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。我們通過開展市場(chǎng)調(diào)研、組織召開座談會(huì)，廣泛征求農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)單位與農(nóng)藥管理人員的合理建議意見，認(rèn)真分析存在的問題、難點(diǎn)與完善農(nóng)藥市場(chǎng)準(zhǔn)入登記備案管理的措施，提出本實(shí)施方案，以確保農(nóng)藥市場(chǎng)準(zhǔn)入登記備案管理工作順利實(shí)施。一、工作目標(biāo)通過全面完善推進(jìn)落實(shí)農(nóng)藥市場(chǎng)準(zhǔn)入登記備案管理工作，從農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)的源頭上預(yù)防高毒禁用與假冒偽劣農(nóng)藥產(chǎn)品流入市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、合格、放心、高效農(nóng)藥產(chǎn)品的全覆蓋，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平提升，確保不發(fā)生農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事故。二、工作內(nèi)容（一）登記備案范圍1、凡在**縣所轄區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、貯藏等種植業(yè)類產(chǎn)品的農(nóng)藥（除衛(wèi)生殺蟲劑外），包括殺蟲劑、殺菌劑、殺鼠劑、除草劑、植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑等，均屬農(nóng)藥市場(chǎng)準(zhǔn)入登記備案范圍。2、凡從農(nóng)藥生產(chǎn)廠家直接購(gòu)進(jìn)農(nóng)藥產(chǎn)品從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)單位，必須將其預(yù)銷售的農(nóng)藥產(chǎn)品與相關(guān)資料報(bào)審核登記備案，經(jīng)審核合格取得《**縣農(nóng)藥市場(chǎng)準(zhǔn)入登記備案書》后可在全縣范圍內(nèi)銷售。農(nóng)藥總經(jīng)銷單位之間允許憑《登記備案書》相互調(diào)貨銷售。3、農(nóng)藥生產(chǎn)廠家在**縣所轄區(qū)域內(nèi)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的，必須取得《登記備案書》，方可經(jīng)銷所生產(chǎn)的農(nóng)藥產(chǎn)品。4、凡試驗(yàn)期農(nóng)藥產(chǎn)品一律不予登記備案，且不得經(jīng)銷。（二）方法和步驟1、申請(qǐng)時(shí)間。凡屬農(nóng)藥市場(chǎng)準(zhǔn)入登記備案范圍的農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)單位，自實(shí)施方案公布之日起向**縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全執(zhí)法大隊(duì)申請(qǐng)登記備案。2、提交材料。申請(qǐng)時(shí)應(yīng)提交：①《**縣農(nóng)藥市場(chǎng)準(zhǔn)入登記備案申請(qǐng)表》（含電子版）；②農(nóng)業(yè)部核準(zhǔn)的農(nóng)藥登記證（復(fù)印件）；③農(nóng)業(yè)部核準(zhǔn)的農(nóng)藥標(biāo)簽樣張（復(fù)印件）；④包裝完整的樣品。3、審核備案。在**縣轄區(qū)內(nèi)銷售的屬于農(nóng)藥正式登記證（PD、WP）的農(nóng)藥產(chǎn)品實(shí)行“一產(chǎn)品一年度一備案”，屬于農(nóng)藥臨時(shí)登記證（LS、WS）的農(nóng)藥產(chǎn)品實(shí)行“一產(chǎn)品一批次一備案”；經(jīng)市級(jí)農(nóng)藥管理部門審核合格的，予以發(fā)放《**縣農(nóng)藥市場(chǎng)準(zhǔn)入登記備案書》（《登記備案書》農(nóng)藥登記證號(hào)一欄標(biāo)注農(nóng)藥正式或臨時(shí)登記證有效期），憑《登記備案書》在全縣范圍內(nèi)銷售。對(duì)審核不合格的農(nóng)藥產(chǎn)品發(fā)給《不予登記備案通知》，經(jīng)營(yíng)者不得進(jìn)貨銷售。凡申請(qǐng)材料、樣品齊全當(dāng)場(chǎng)受理登記，10個(gè)工作日審核完畢，并通知領(lǐng)取審核結(jié)果。4、有效期?！兜怯泜浒笗酚行谠瓌t上為一年，若因農(nóng)藥登記證、農(nóng)藥產(chǎn)品有效期、設(shè)計(jì)包裝更新、標(biāo)簽內(nèi)容變更等與登記備案不一致時(shí)，以農(nóng)業(yè)部核準(zhǔn)的農(nóng)藥登記內(nèi)容為準(zhǔn)。三、農(nóng)藥市場(chǎng)準(zhǔn)入登記備案審核內(nèi)容1、農(nóng)藥登記證；2、農(nóng)藥標(biāo)簽內(nèi)容和格式；3、農(nóng)藥產(chǎn)品有效期；4、國(guó)家、省明令禁止使用的違禁違規(guī)農(nóng)藥或成分。四、《登記備案書》使用注意事項(xiàng)1、《登記備案書》供申請(qǐng)登記備案者使用，不得借用、轉(zhuǎn)讓、涂改和偽造。2、《登記備案書》必須隨貨同時(shí)發(fā)放給零售者；3、農(nóng)藥總經(jīng)銷單位下銷農(nóng)藥時(shí)，必須在《登記備案書》復(fù)印件上加蓋單位印章，否則無效。五、有下列情形之一的，由縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全執(zhí)法大隊(duì)發(fā)出通知，撤銷其《登記備案書》，并在《**縣農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)》上公布：1、借用、轉(zhuǎn)讓、涂改、偽造《登記備案書》的；2、《登記備案書》有效期內(nèi)農(nóng)藥質(zhì)量抽檢不合格的；3、對(duì)因農(nóng)藥質(zhì)量問題造成損失或藥害事故的農(nóng)藥產(chǎn)品；4、農(nóng)藥企業(yè)名稱發(fā)生變更后未申請(qǐng)登記備案更新的；凡被撤銷《登記備案書》的農(nóng)藥產(chǎn)品，自收到撤銷通知書或公布之日起6個(gè)月內(nèi)不再準(zhǔn)入。六、工作要求（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。切實(shí)安排好農(nóng)藥市場(chǎng)準(zhǔn)入登記備案管理工作，確保從源頭上杜絕高毒禁用與假冒偽劣農(nóng)藥產(chǎn)品；要通過設(shè)立的投訴舉報(bào)電話，主動(dòng)接受廣大群眾對(duì)農(nóng)藥市場(chǎng)準(zhǔn)入登記備案管理工作的監(jiān)督和對(duì)走街串巷、流動(dòng)銷售農(nóng)藥的舉報(bào)與及時(shí)組織查處，維護(hù)消費(fèi)者的合法利益。（二）高度重視登記備案工作。，明確責(zé)任，落實(shí)到人，抓好落實(shí)，為有效實(shí)施農(nóng)藥監(jiān)管創(chuàng)造條件，最大程度地完善農(nóng)藥監(jiān)管手段，切實(shí)保障農(nóng)藥市場(chǎng)準(zhǔn)入登記備案管理工作順利開展。（三）加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)。多種宣傳培訓(xùn)和咨詢，以及監(jiān)督檢查等方式途徑宣傳國(guó)家農(nóng)藥管理的相關(guān)法律法規(guī)和農(nóng)藥、農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)、農(nóng)藥安全使用的基本知識(shí)，以及通過登記備案的農(nóng)藥產(chǎn)品，不斷地提高農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)與使用人員的社會(huì)責(zé)任感與質(zhì)量安全意識(shí)，引導(dǎo)農(nóng)藥使用者選用合格、優(yōu)質(zhì)、放心、高效的農(nóng)藥，科學(xué)安全用藥，提升用藥的水平，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。（四）加大監(jiān)管力度，建立農(nóng)藥監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制。采取“預(yù)防為主、打防結(jié)合”的原則，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，積極創(chuàng)新措施，采取上下聯(lián)動(dòng)管理方式，加大對(duì)農(nóng)藥市場(chǎng)檢查力度，提升監(jiān)管的力度和水平，切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)監(jiān)管措施，不僅要積極督促農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)單位申請(qǐng)登記備案，經(jīng)營(yíng)通過登記備案的農(nóng)藥產(chǎn)品；而且要及時(shí)組織進(jìn)行農(nóng)藥產(chǎn)品跟蹤抽檢，對(duì)因質(zhì)量原因造成損失或藥害事故、或在使用過程中存在缺陷的農(nóng)藥產(chǎn)品，責(zé)令限期整改和依法進(jìn)行處理，依法維護(hù)農(nóng)民權(quán)益，確保農(nóng)藥市場(chǎng)監(jiān)管取得實(shí)效。（五）誠(chéng)信許可經(jīng)營(yíng)，杜絕高毒禁用與假冒偽劣產(chǎn)品。各農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)單位要選擇規(guī)范的農(nóng)藥生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，不得從流動(dòng)供貨商或外地農(nóng)藥批發(fā)單位購(gòu)入農(nóng)藥產(chǎn)品；各農(nóng)藥批發(fā)單位要選擇有許可資質(zhì)、符合經(jīng)營(yíng)條件的零售經(jīng)營(yíng)戶，杜絕發(fā)展無證的零售經(jīng)營(yíng)者；對(duì)經(jīng)營(yíng)的農(nóng)藥產(chǎn)品要做好進(jìn)銷貨臺(tái)帳、索要加蓋經(jīng)營(yíng)章的進(jìn)貨發(fā)票和《登記備案書》工作等，并按標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)門店建設(shè)要求存放，以備查驗(yàn)。市場(chǎng)方案篇4現(xiàn)制定明年的具體市場(chǎng)運(yùn)作方案，具體有以下幾個(gè)內(nèi)容：一是：如何做好市場(chǎng)調(diào)查，并且抓住縣級(jí)經(jīng)銷商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商終端網(wǎng)絡(luò)。(附調(diào)查表)內(nèi)容是：A：了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售模式，銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售政策及競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品，什么賣的好，為什么?什么賣的不好，為什么?B：了解自己產(chǎn)品什么賣的好，為什么?什么賣的不好，為什么?C：當(dāng)?shù)氐姆N植面積、主要農(nóng)作物及其病蟲害的發(fā)生情況。D：農(nóng)民的一些用藥情況E：經(jīng)銷商，零售商的經(jīng)營(yíng)狀況，營(yíng)銷意識(shí)等。二是：公司的主要政策(須要于領(lǐng)導(dǎo)交流)三是：銷售目標(biāo)(須要于領(lǐng)導(dǎo)交流)四是：渠道的策略一般建立渠道的主要有兩種方式：1、大流通(廠家省公司縣經(jīng)銷商終端零售商)2、直營(yíng)(廠家省公司配送公司終端零售商)。直營(yíng)是我們公司以后的發(fā)展方向，但是考慮到河南的一些特殊情況，現(xiàn)在一直都在做大流通，因?yàn)橹睜I(yíng)必須要考慮以下幾個(gè)因素：營(yíng)銷人才、市場(chǎng)的熟悉度、成本太高、一些特殊的情況等。通過在縣級(jí)的調(diào)查了解，選出合適的縣級(jí)經(jīng)銷商，然后到鄉(xiāng)、鎮(zhèn)選出1、2個(gè)零售商做定點(diǎn)。五是：政策的策略A：返利政策現(xiàn)狀，凡是經(jīng)銷商在今年的某個(gè)產(chǎn)品銷量達(dá)到了多少，就給于高返利政策，例如：銷售某產(chǎn)品4T以內(nèi)返20xx元，銷售返利4T以上返利4000元。缺點(diǎn)：打消了那些根本達(dá)不到數(shù)量的經(jīng)銷商的積極性，也會(huì)造成部分大戶經(jīng)銷商出現(xiàn)沖貨、砸價(jià)的現(xiàn)象。策略：我們可以根據(jù)各個(gè)經(jīng)銷商內(nèi)在和外在的情況(最近幾年的銷售情況和市場(chǎng)情況)，制定出相應(yīng)的返利政策。原則：針對(duì)不同的經(jīng)銷商、不同的產(chǎn)品制定出相應(yīng)不同的返利政策。B：年終獎(jiǎng)勵(lì)政策紅太陽(yáng)作為一個(gè)品牌企業(yè)，我們賣產(chǎn)品的目的不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的只求銷量，更重要的是提升自己的品牌知名度、產(chǎn)品的質(zhì)量、信譽(yù)度、專業(yè)的服務(wù)等等?，F(xiàn)狀：也許大部分的業(yè)務(wù)員的眼力只有銷量，卻忽視了品牌、信譽(yù)度、專業(yè)服務(wù)等重要因素，所以造成了只有年終得銷量獎(jiǎng)勵(lì)，誰(shuí)賣的多就給誰(shuí)獎(jiǎng)勵(lì)。缺點(diǎn)：沒有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的全面化，忽視了一部分制約的因素，并且對(duì)長(zhǎng)期的策略受到了限制，沒有完全、更多的調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，形式單一。策略：為了提升自己的品牌，就設(shè)置品牌獎(jiǎng)，為了提升專業(yè)服務(wù)，就設(shè)專業(yè)服務(wù)獎(jiǎng)，為了提升信譽(yù)度，就設(shè)信譽(yù)度獎(jiǎng)。原則：為了什么目的，就設(shè)置什么獎(jiǎng)項(xiàng)。C：促銷的策略農(nóng)藥行業(yè)的需求是根據(jù)天氣，病蟲害發(fā)生程度等因素來取決與市場(chǎng)的需求，及需及所求的，可視為快速的消費(fèi)品，紅太陽(yáng)公司產(chǎn)品的價(jià)格定位于高價(jià)格，在農(nóng)民的眼力應(yīng)屬于高價(jià)格產(chǎn)品。1、利用公司的宣傳資料,充分的宣傳,做到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),各個(gè)門店都有我們的宣傳單,彩葉,條幅,一定全方位的占有門店的宣傳位置,做到宣傳無處不在,家喻戶曉,2.人特別多的時(shí)候，比如什么集會(huì),開現(xiàn)場(chǎng)會(huì),找當(dāng)?shù)氐谋容^有影響力的植保專家作專場(chǎng)報(bào)告,擴(kuò)大影響力.做一份適合當(dāng)?shù)夭『Ψ乐文瓯?,仿制大生.在現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上贈(zèng)送一些贈(zèng)品,讓老百姓免費(fèi)試用.3.客戶每年會(huì)有一次總的年會(huì),可以利用這次會(huì)議期間,來擴(kuò)大影響.前提是,開會(huì)前期宣傳的力度加大.4.利用基層植保部門的影響力,如,大喇叭宣傳,小報(bào),土專家講課等方法來擴(kuò)大影響.5.對(duì)基層經(jīng)銷商傳授利潤(rùn)的影響力,讓他們放心大膽的銷售,只要銷售便會(huì)有豐厚的回報(bào),以此來提升他們的積極性.6.做電視臺(tái)廣告，專家講座，拉動(dòng)市常7.協(xié)助經(jīng)銷商做好基層工作，并協(xié)調(diào)基層經(jīng)銷商的關(guān)系，及市場(chǎng)時(shí)刻的反映情況!六是：經(jīng)銷商、零售商的選擇1、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)各渠道進(jìn)行全面的調(diào)查，達(dá)到“知己“，知道誰(shuí)在銷售我們的產(chǎn)品，什么產(chǎn)品賣的好，什么產(chǎn)品賣的不好，及其產(chǎn)品在通路各階銷售的價(jià)格和利潤(rùn)多多少。(參考市場(chǎng)調(diào)查表)2、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)各渠道進(jìn)行全面的調(diào)查，達(dá)到“知彼“，競(jìng)品在當(dāng)?shù)氐那闆r，什么產(chǎn)品賣的好，什么產(chǎn)品賣的不好，及其產(chǎn)品在通路各階銷售的價(jià)格和利潤(rùn)多多少。(參考市場(chǎng)調(diào)查表)3、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)各渠道進(jìn)行全面的調(diào)查，達(dá)到“知環(huán)境”，通過和經(jīng)銷商、零售商、消費(fèi)者詢問當(dāng)?shù)氐那闆r。4、終端調(diào)查尋找準(zhǔn)客戶，通過調(diào)查了解準(zhǔn)客戶的營(yíng)銷意識(shí)、實(shí)力，市場(chǎng)能力、管理能力、口碑、合作意愿等。(參考經(jīng)商評(píng)估表)5、作好市場(chǎng)開發(fā)方案，充分準(zhǔn)備和準(zhǔn)客戶談判。(市場(chǎng)開發(fā)方案)七是：推廣策略及時(shí)做要做到密切關(guān)系天氣情況，病蟲害的發(fā)生情況，并要和客戶交流分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析。抓住一些渠道空白市場(chǎng)(競(jìng)爭(zhēng)品所忽視的地方)，抓住一些產(chǎn)品空白市常，必須還要抓住購(gòu)者的心理，作出相應(yīng)的推廣策略。通過做廣告，發(fā)放宣傳單，紅布條、開產(chǎn)品推廣會(huì)等等。1、在當(dāng)?shù)卣医?jīng)銷商，發(fā)起宣傳攻勢(shì)。在找經(jīng)銷商的過程中，除了考慮經(jīng)銷商的整體資質(zhì)以外，還要防止一些陷阱。有些經(jīng)銷戶見到新品牌的化肥，他若不答應(yīng)銷，你勢(shì)必會(huì)另外找人，假如這個(gè)產(chǎn)品賣得好，豈不是爭(zhēng)奪了他的市場(chǎng)份額。因而其高明的`做法就是答應(yīng)賣，但貨運(yùn)來之后，給你放在庫(kù)房里邊，被其他品牌的化肥淹沒，他既不介紹，也不推廣，讓你的產(chǎn)品坐冷板凳。所以找經(jīng)銷商的工作很重要，要將工作做到位，不留空子。把招貼畫貼在總經(jīng)銷商門面最顯眼的位置，即使總經(jīng)銷商不開口推薦產(chǎn)品，漂亮的招貼畫足以將來提貨的二級(jí)商的目光“招呼”過去，業(yè)務(wù)員可再做一番講解。2、進(jìn)行深度宣傳。即把工作做到農(nóng)民那里去?？梢园颜匈N畫貼到村里去，或租用村里的有線廣播進(jìn)行宣傳，一些農(nóng)民有這樣的心態(tài)：新品牌的化肥是為打市場(chǎng)生產(chǎn)的，質(zhì)量肯定差不了，因此樂于一試。還有一招，就是直接找村里說話有影響力的人去試用，再用他們的名義如實(shí)寫出施用情況(別忘了請(qǐng)他們簽字)，再把這些資料貼在經(jīng)銷商的門面上，用當(dāng)?shù)厝艘龑?dǎo)當(dāng)?shù)厝?。同時(shí)，把新增加的、使用本品牌化肥的農(nóng)民的姓名、地址、施用情況事先寫在備好的空白表上，誘導(dǎo)農(nóng)民的從眾心理。敢于第一個(gè)吃螃蟹的農(nóng)民畢竟是少數(shù)派，更多的是一些怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)而跟著感覺走的人，施用的人越多，跟的人也越多。八是：經(jīng)銷商的管理1、定期聯(lián)系，定期拜訪。(跑客戶安排表)2、初步了解市場(chǎng)，整經(jīng)銷商的“黑材料”。(工作日志表)A：看看市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)品在做什么促銷?市場(chǎng)上有什么動(dòng)態(tài)?后沒有人在沖貨，砸價(jià)?B：了解經(jīng)銷商送貨是否及時(shí)，放任市場(chǎng)的砸價(jià)，或沖貨，截留促銷品等等，3、上傳下達(dá)，盡好供應(yīng)商的本分。A：上傳公司最新的政策B：?jiǎn)枂柦?jīng)銷商最近有沒有什么意見和建議C：樹立紅太陽(yáng)營(yíng)銷人員的專業(yè)形象(儀表，行為，言語(yǔ))4、庫(kù)存清點(diǎn)，先進(jìn)先出，并及時(shí)根據(jù)情況補(bǔ)貨(客戶庫(kù)存表，公司庫(kù)存表)5、終端市場(chǎng)的走訪，市場(chǎng)行情的溝通。A：近期促銷活動(dòng)的執(zhí)行情況，經(jīng)銷商送貨服務(wù)，終端的反映情況，市場(chǎng)情況，競(jìng)爭(zhēng)品的情況等。B：和客戶溝通，近期的重點(diǎn)工作進(jìn)度，市場(chǎng)上的反映，競(jìng)爭(zhēng)品的促銷活動(dòng)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析6、建立客戶資料、維護(hù)邊緣網(wǎng)絡(luò)。(網(wǎng)絡(luò)分布圖、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系方式、網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)資料)7、力所能及地幫助經(jīng)銷商完善管理程序。意見與建議：改變業(yè)務(wù)員解決一些經(jīng)銷商、零售商提出問題的觀念：提供以下東西給予參考，有不正確得給予批評(píng)。1、如何解決經(jīng)銷商、零售商提出產(chǎn)品價(jià)格高的問題?產(chǎn)品價(jià)格高是正?，F(xiàn)象，買的不僅僅是產(chǎn)品，除了產(chǎn)品外，還有我們的品牌，我們的廣告投入，我們的促銷支持，返利政策，及時(shí)送貨、及時(shí)調(diào)換破損和不良品的售后服務(wù)，您買的是這一大推東西的綜合體。2、如何解決產(chǎn)品貴的問題?您擔(dān)心消費(fèi)者嫌貴我理解，其實(shí)我們的價(jià)格偏高，但是并不貴，您不能拿奔馳和國(guó)廠汽車比價(jià)格!我們是比一些雜牌的價(jià)格高，你要是比便宜，永遠(yuǎn)都沒有更便宜的雜牌，2，3快錢的高氯，這樣的產(chǎn)品你敢接嗎?我們11元一瓶，市場(chǎng)上還有比我們貴的產(chǎn)品，如國(guó)外的3、如何解決價(jià)格比我們低，但是還算不上什么雜牌的?這就是問題的所在，您要在同一檔次上比價(jià)格。高檔市場(chǎng)大家都是拼市場(chǎng)推廣、品牌和服務(wù)，低市場(chǎng)都在打價(jià)格戰(zhàn)，有不少小品牌是因?yàn)榈投耸袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太殘酷，沒有利潤(rùn)，所以也想擠入高端市場(chǎng)，但是都不怎么成功。低段企業(yè)品牌形象已經(jīng)形成，再想實(shí)現(xiàn)升級(jí)不容易，表面看我們價(jià)格高，但是真的是我們價(jià)格高不高，其實(shí)并不貴。其實(shí)你應(yīng)該明白，任何行業(yè)，高端市場(chǎng)難進(jìn)入，但是容易賺錢，低端市場(chǎng)好進(jìn)入，但將來利潤(rùn)一定微薄，剛才開始市場(chǎng)會(huì)難一點(diǎn)，一旦打開，大家日子都會(huì)比較好過點(diǎn)。4、解決經(jīng)銷商沒有底，畢竟我們的產(chǎn)品價(jià)格比較比現(xiàn)在市面上大多數(shù)品牌貴?真的是貴不貴，其實(shí)不關(guān)你的事，您買的不是價(jià)格，您買的是錢，您要關(guān)心的不是這個(gè)東西有多貴，我們應(yīng)該探討這個(gè)產(chǎn)品到底能不能賣出去，有沒有利潤(rùn)對(duì)不對(duì)?5、解決經(jīng)銷商認(rèn)為利潤(rùn)太低的問題?品牌產(chǎn)品一定利潤(rùn)低，你說的不錯(cuò)，但是我說的利潤(rùn)低是單位利潤(rùn)，其實(shí)我們的利潤(rùn)很高，我們產(chǎn)品銷售大，總利潤(rùn)不低，你做我們的產(chǎn)品，得到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只上眼前利潤(rùn)還有很多間接的利潤(rùn)的。市場(chǎng)方案篇5加強(qiáng)農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管，開展農(nóng)資打假、打劣行動(dòng)，是保證優(yōu)質(zhì)放心農(nóng)資供應(yīng)、確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全的重要保障。為進(jìn)一步做好全縣的農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管工作，促進(jìn)農(nóng)業(yè)提速增效、農(nóng)民持續(xù)增收和農(nóng)村全面發(fā)展，結(jié)合我縣農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，制定本方案。一、指導(dǎo)思想以黨的十八大精神為指針，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和維護(hù)農(nóng)民群眾利益為目標(biāo)，著力構(gòu)建農(nóng)資市場(chǎng)執(zhí)法監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制，以建立健全農(nóng)藥監(jiān)管體系為手段，以規(guī)范農(nóng)藥市場(chǎng)秩序?yàn)樽ナ?，以提高農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量和農(nóng)藥標(biāo)簽合格率為工作目標(biāo)，以監(jiān)管禁用、限用高毒農(nóng)藥和打擊假冒偽劣農(nóng)藥為重點(diǎn)，以查大案要案為突破口，以維護(hù)公眾健康為出發(fā)點(diǎn)，緊緊抓住日常監(jiān)管、專項(xiàng)抽查和案件查處三個(gè)環(huán)節(jié)，切實(shí)保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、農(nóng)民用藥安全和生態(tài)環(huán)境安全。二、工作目標(biāo)通過農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管活動(dòng)的開展，努力確保不發(fā)生因假劣農(nóng)資和禁限用農(nóng)業(yè)投入品引發(fā)的重大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事件和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)損失；全面實(shí)行高毒農(nóng)藥定點(diǎn)銷售制度；嚴(yán)厲打擊制、售假劣農(nóng)資產(chǎn)品等坑農(nóng)害農(nóng)違法行為，使全縣農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為更加規(guī)范，農(nóng)民群眾質(zhì)量意識(shí)和維權(quán)能力明顯提高，放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村覆蓋范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，農(nóng)資市場(chǎng)秩序進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，農(nóng)民群眾滿意度進(jìn)一步提高。三、監(jiān)管重點(diǎn)嚴(yán)厲查處生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)違法添加高毒農(nóng)藥等未登記成分、有效成分不足等假劣農(nóng)藥和無證生產(chǎn)、一證多用、套用或冒用證件等違法行為。嚴(yán)厲打擊非法生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和使用甲胺磷等禁用高毒農(nóng)藥的行為。四、主要任務(wù)（一）開展農(nóng)資生產(chǎn)主體整頓繼續(xù)開展農(nóng)資經(jīng)營(yíng)主體清查，進(jìn)一步健全完善農(nóng)資經(jīng)營(yíng)主體檔案，全面掌握我縣轄區(qū)內(nèi)經(jīng)營(yíng)主體的基本情況。對(duì)不符合法定條件或者有嚴(yán)重違法行為的，依法予以清理、取締。（二）加大農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管力度切實(shí)加大日常執(zhí)法巡查力度，保證農(nóng)資監(jiān)管工作不留死角。完善農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管工作檔案，記錄好日常檢查工作情況，對(duì)監(jiān)管中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)依法處理。根據(jù)我縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際，突出重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、重點(diǎn)品種，有針對(duì)性地開展專項(xiàng)整治。（三）推動(dòng)農(nóng)資信用體系建設(shè)強(qiáng)化農(nóng)資生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)者誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)責(zé)任意識(shí)，積極引導(dǎo)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者建立健全自律機(jī)制和管理制度。一是嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)。嚴(yán)格監(jiān)督農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者建立并執(zhí)行進(jìn)貨查驗(yàn)制度，認(rèn)真查驗(yàn)供貨商經(jīng)營(yíng)資格。二是嚴(yán)把銷售關(guān)。如實(shí)記錄產(chǎn)品的流向、數(shù)量等信息，向消費(fèi)者提供消費(fèi)憑證和質(zhì)量承諾卡，確保實(shí)現(xiàn)農(nóng)資商品質(zhì)量的可追溯監(jiān)管。三是嚴(yán)把退市關(guān)。經(jīng)營(yíng)者要嚴(yán)格落實(shí)下架退市制度，發(fā)現(xiàn)銷售的農(nóng)資質(zhì)量不合格，應(yīng)立即停止銷售，采取有效措施及時(shí)追回，防止不合格農(nóng)資流入市場(chǎng)。（四）強(qiáng)化對(duì)農(nóng)民的服務(wù)指導(dǎo)繼續(xù)認(rèn)真貫徹執(zhí)行《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》、《XX縣高毒農(nóng)藥管理辦法》、《XX縣高毒農(nóng)藥定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)施方案》，嚴(yán)禁在蔬菜、瓜果、茶葉等作物上使用劇毒、高毒農(nóng)藥。搞好技術(shù)培訓(xùn)，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)安全用藥，大力推進(jìn)病蟲害專業(yè)化防治，積極推廣低毒農(nóng)藥、防蟲網(wǎng)、粘蟲板、頻振式殺蟲燈、性誘劑等生態(tài)栽培技術(shù)，減少農(nóng)藥用量，努力提高農(nóng)藥利用率和防治效果，確保蔬菜產(chǎn)品質(zhì)量安全。充分利用網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報(bào)刊等多種媒體和手段，通過舉辦培訓(xùn)班、印發(fā)宣傳資料、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)等多種形式，普及農(nóng)資法律法規(guī)，推介誠(chéng)信企業(yè)和產(chǎn)品，曝光典型案例，傳授農(nóng)資識(shí)假辨假和科學(xué)使用知識(shí)，引導(dǎo)農(nóng)民群眾科學(xué)、理性購(gòu)買農(nóng)資產(chǎn)品，提高農(nóng)民群眾質(zhì)量安全意識(shí)、識(shí)假辨假維權(quán)能力和科學(xué)安全生產(chǎn)的水平。五、重點(diǎn)工作安排1、3—5月，組織開展農(nóng)資打假專項(xiàng)治理春季行動(dòng)，主要針對(duì)蔬菜病蟲害防治和小麥“一噴三防”用藥開展市場(chǎng)監(jiān)管抽查工作。2、6—8月，以果樹用藥為重點(diǎn)，兼顧玉米病蟲草害防治用藥開展質(zhì)量抽檢工作。3、9—12月，以蔬菜病蟲害防治用藥為重點(diǎn)，突出重點(diǎn)品種，對(duì)非法添加高毒農(nóng)藥及標(biāo)注有效成分含量不足的假劣農(nóng)藥予以嚴(yán)厲打擊。六、保障措施1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)為確保農(nóng)資監(jiān)管各項(xiàng)工作落到實(shí)處，成立20xx年XX縣農(nóng)資監(jiān)管工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由主管局長(zhǎng)王春雷任組長(zhǎng)，縣農(nóng)林局質(zhì)量流通科張?jiān)婪?、縣農(nóng)技中心主任李偉任副組長(zhǎng)，成員由縣農(nóng)林局及農(nóng)技中心執(zhí)法人員組成，全面加強(qiáng)農(nóng)藥監(jiān)督管理工作。領(lǐng)導(dǎo)小組設(shè)辦公室，辦公地點(diǎn)設(shè)農(nóng)林局，由張?jiān)婪寮嫒无k公室主任。2、廣泛宣傳利用電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、通告等多種手段，宣傳農(nóng)資市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作經(jīng)驗(yàn)和成效，宣傳名優(yōu)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)和農(nóng)資法律法規(guī)，加大假冒偽劣農(nóng)資案件曝光力度。3、強(qiáng)化監(jiān)督按照“統(tǒng)一部署、分類抽檢、集中送檢、按月通報(bào)”的原則，加強(qiáng)農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量抽檢，及時(shí)公布抽檢結(jié)果，對(duì)生產(chǎn)銷售假冒偽劣農(nóng)資造成農(nóng)民損失的單位和個(gè)人，堅(jiān)決依法從快、從重處理。市場(chǎng)方案篇6今年交通部門是我區(qū)23個(gè)行評(píng)重點(diǎn)單位之一，我局根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，圍繞本單位的職能，經(jīng)認(rèn)真研究確定以加強(qiáng)客運(yùn)市場(chǎng)整治，遏制亂漲價(jià)行為為選題評(píng)議內(nèi)容。并針對(duì)當(dāng)前客運(yùn)市場(chǎng)存在實(shí)際問題，如經(jīng)營(yíng)行為不規(guī)范、不按核定線路班次行駛、站外組客、非法營(yíng)運(yùn)沖擊市場(chǎng)擾亂公平競(jìng)爭(zhēng)秩序，沿海、山區(qū)客運(yùn)線路節(jié)假日亂漲價(jià)等現(xiàn)象。為加強(qiáng)客運(yùn)市場(chǎng)整治，維護(hù)市場(chǎng)秩序，保障運(yùn)輸安全和廣大群眾的合法權(quán)益，切實(shí)改善民生，特制定整改方案。一、組織機(jī)構(gòu)為保證整治工作的扎實(shí)推進(jìn)，成立區(qū)交通局客運(yùn)市場(chǎng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在區(qū)運(yùn)管所辦公室，辦公室成員由各站、隊(duì)抽調(diào)人員組成。二、整治重點(diǎn)（一）針對(duì)沿海、山區(qū)客運(yùn)線路節(jié)假日亂漲價(jià)等突出現(xiàn)象，配合物價(jià)部門進(jìn)行專項(xiàng)整治，以維護(hù)客運(yùn)市場(chǎng)正常秩序，保障群眾利益。（二）客運(yùn)車輛不按批準(zhǔn)客運(yùn)站?？炕虿话匆?guī)定的線路、公布的班次行駛、站外組客等，維護(hù)客運(yùn)市場(chǎng)秩序。（三）查處非法營(yíng)運(yùn)出租車，維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境和運(yùn)輸安全。三、工作措施1、加強(qiáng)協(xié)調(diào)，積極配合物價(jià)部門查處客運(yùn)車輛亂漲價(jià)行為。嚴(yán)格落實(shí)市運(yùn)管處制定下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范市內(nèi)道路客運(yùn)經(jīng)營(yíng)行為的通知》的要求，凡因亂漲價(jià)等情節(jié)惡劣的服務(wù)質(zhì)量問題被物價(jià)部門行政處罰的客運(yùn)車輛，在經(jīng)營(yíng)期限屆滿后，將不予重新許可。同時(shí)對(duì)客運(yùn)企業(yè)實(shí)行運(yùn)輸服務(wù)質(zhì)量記分考核，作為企業(yè)質(zhì)量信譽(yù)等級(jí)考核的重要內(nèi)容。2、發(fā)揮交通運(yùn)管對(duì)客運(yùn)企業(yè)源頭管理作用，強(qiáng)化對(duì)客運(yùn)企業(yè)、經(jīng)營(yíng)者的教育，督促企業(yè)、經(jīng)營(yíng)者誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、合法經(jīng)營(yíng)。3、加大稽查力度，重拳打擊客運(yùn)違法行為。運(yùn)管部門加大路面稽查力度，采取流動(dòng)與定點(diǎn)相結(jié)合、明查暗訪和群眾舉報(bào)相結(jié)合，突出重點(diǎn)時(shí)段、重點(diǎn)地點(diǎn)、重點(diǎn)對(duì)象，打擊客運(yùn)違章，特別是非法營(yíng)運(yùn)等嚴(yán)重?cái)_亂市場(chǎng)秩序的行為。4、定期對(duì)違法違章的企業(yè)和車輛進(jìn)行通報(bào)，并在相關(guān)媒體上予以曝光，引導(dǎo)客運(yùn)企業(yè)誠(chéng)信守法，提升服務(wù)質(zhì)量，確保我區(qū)運(yùn)輸市場(chǎng)秩序的安定穩(wěn)定，為促進(jìn)我區(qū)交通運(yùn)輸良性發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。四、職責(zé)分工1、稽查隊(duì)、稽查崗、運(yùn)管站配合物價(jià)部門查處客運(yùn)車輛亂漲價(jià)行為?；殛?duì)負(fù)責(zé)配合物價(jià)部門查處區(qū)及常太線客運(yùn)車輛亂漲價(jià)行為，負(fù)責(zé)中心區(qū)及常太轄區(qū)客運(yùn)市場(chǎng)整治，責(zé)任人陳暉；稽查崗負(fù)責(zé)配合物價(jià)部門查處華亭鄉(xiāng)村客運(yùn)及方向過往客運(yùn)車輛亂漲價(jià)行為及華亭轄區(qū)客運(yùn)市場(chǎng)整治，責(zé)任人朱明穗；運(yùn)管站配合物價(jià)部門查處白洋鄉(xiāng)村客運(yùn)、東海及境內(nèi)過往客運(yùn)車輛亂漲價(jià)行為，負(fù)責(zé)轄區(qū)客運(yùn)市場(chǎng)整治，責(zé)任人林金勝。2、運(yùn)政運(yùn)務(wù)股要加強(qiáng)對(duì)客運(yùn)企業(yè)的監(jiān)管，強(qiáng)化對(duì)客運(yùn)企業(yè)、經(jīng)營(yíng)者的教育，督促企業(yè)、經(jīng)營(yíng)者誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、合法經(jīng)營(yíng)，定期對(duì)違法違章的企業(yè)和車輛進(jìn)行通報(bào)，引導(dǎo)客運(yùn)企業(yè)誠(chéng)信守法，提升服務(wù)質(zhì)量，責(zé)任人陳建武。五、考核辦法對(duì)各站、隊(duì)、崗查處客運(yùn)違法行為進(jìn)行量化記分考核，每月進(jìn)行統(tǒng)計(jì)通報(bào)并按得分高低考核各責(zé)任單位工作進(jìn)度和治理效果，得分情況作為參評(píng)單位民評(píng)排名的重要依據(jù)之一。六、工作要求1、·，確保人員履職到位。2、從思想上高度重視。節(jié)日期間客運(yùn)市場(chǎng)亂漲價(jià)、非法營(yíng)運(yùn)是群眾反映的熱點(diǎn)問題，我們要從減輕群眾負(fù)擔(dān)、關(guān)注民生，確保運(yùn)輸安全的高度來認(rèn)識(shí)治理工作的重要性，切實(shí)把這一問題解決好。3、廣泛宣傳。強(qiáng)化社會(huì)監(jiān)督和輿論監(jiān)督，通過新聞媒體廣泛宣傳票價(jià)政策、非法營(yíng)運(yùn)的危害性，積極引導(dǎo)群眾主動(dòng)舉報(bào)和配合取證，打擊客運(yùn)違法違章行為。4、落實(shí)責(zé)任。相關(guān)責(zé)任人要認(rèn)真按照方案的工作任務(wù)分工抓好落實(shí)，做好人員和工作安排，統(tǒng)籌兼顧，全面推進(jìn)各項(xiàng)工作的開展。市場(chǎng)方案篇7擴(kuò)張是企業(yè)發(fā)展壯大的必經(jīng)之路，一個(gè)企業(yè)只有擁有了一定的市場(chǎng)份額和規(guī)模，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，但是盲目的擴(kuò)張也會(huì)讓企業(yè)面臨倒閉的危險(xiǎn)。物業(yè)管理企業(yè)在擴(kuò)張的同時(shí)，隨之而來的就是人員的增加、服務(wù)的多元化和跨地域經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)物業(yè)管理企業(yè)是一種嚴(yán)峻的考驗(yàn)。因此，要想贏得市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，物業(yè)管理企業(yè)就必須先正確認(rèn)識(shí)企業(yè)擴(kuò)張，打好基礎(chǔ)，以穩(wěn)中求進(jìn)。一、物業(yè)管理企業(yè)擴(kuò)張的意義在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的嚴(yán)峻形勢(shì)下，不進(jìn)步就意味著退步，不發(fā)展就意味著滅亡。物業(yè)管理企業(yè)唯有迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，擴(kuò)張自身規(guī)模，才能在市場(chǎng)上立足。物業(yè)管理行業(yè)作為一個(gè)新興行業(yè)，自誕生伊始，便顯示出了強(qiáng)大的生命力，取得了快速發(fā)展。實(shí)踐證明，企業(yè)擴(kuò)張、規(guī)?；l(fā)展是物業(yè)管理行業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢(shì)。原因有四：一是物業(yè)管理行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化勢(shì)在必行，而產(chǎn)業(yè)化的前提是規(guī)?；?二是物業(yè)管理企業(yè)只有通過規(guī)?；?，才能達(dá)到實(shí)現(xiàn)效益;三是企業(yè)資源配置的合理化只有通過規(guī)?；拍軐?shí)現(xiàn);四是社會(huì)平均勞動(dòng)成本的降低與企業(yè)成本的下降只有通過規(guī)?；拍艿靡詫?shí)現(xiàn)。物業(yè)管理企業(yè)擴(kuò)張、規(guī)?；l(fā)展是指物業(yè)管理企業(yè)充分利用自身資源，有節(jié)制最大限度地?cái)U(kuò)大管理面積和管理領(lǐng)域，科學(xué)地確立自身的管理成本和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，在一個(gè)適度界定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，最大化的占有市場(chǎng)份額。當(dāng)然，物業(yè)管理企業(yè)的規(guī)?；?jīng)營(yíng)并不是指簡(jiǎn)單的擴(kuò)大再生產(chǎn)，從企業(yè)追求效益最大化的經(jīng)營(yíng)行為來說，規(guī)?；?jīng)營(yíng)還必須充分考慮其投入產(chǎn)出比率，也就是隨著投入的增加，規(guī)模的擴(kuò)大，其單位增量所產(chǎn)出的效益應(yīng)逐量增高，這才是企業(yè)所追求的真正意義上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。二、物業(yè)管理企業(yè)在擴(kuò)張中容易出現(xiàn)的問題很多知名的物業(yè)管理企業(yè)急劇擴(kuò)張自己的業(yè)務(wù)，但由于管理原因，經(jīng)歷了由知名到無名，由強(qiáng)變?nèi)醯霓D(zhuǎn)變，有的已逐漸淡出市場(chǎng)。因而，物業(yè)管理企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張應(yīng)是理性的、保證品質(zhì)的前提下的負(fù)責(zé)任的擴(kuò)張。一些水平不高的物業(yè)管理企業(yè)為了發(fā)展，不惜采取違反價(jià)值規(guī)律的超低價(jià)手段進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);也有一些新成立和剛轉(zhuǎn)制的企業(yè)，為了打開市場(chǎng)，不惜靠低價(jià)入市;更有極少數(shù)企業(yè)走“短線”，只賺取眼前利益，進(jìn)入物業(yè)項(xiàng)目后，往往不能較好地兌現(xiàn)承諾，結(jié)果造成企業(yè)與業(yè)主之間的矛盾。究其原因，都是因?yàn)槠髽I(yè)走入了擴(kuò)張誤區(qū)，導(dǎo)致企業(yè)盲目擴(kuò)張，從而影響了企業(yè)的發(fā)展，也損害了自身和業(yè)主的利益。誤區(qū)一：擴(kuò)張就是管理面積的擴(kuò)大市場(chǎng)是企業(yè)的生存之本，擴(kuò)張是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，很多人認(rèn)為企業(yè)唯有實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張才能在市場(chǎng)中占有一席之地。但一味地追求數(shù)量的擴(kuò)張不但不能讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，還有可能把企業(yè)推向倒閉的境地。企業(yè)擴(kuò)張應(yīng)以質(zhì)為前提，重量輕質(zhì)的擴(kuò)張極易助長(zhǎng)企業(yè)的形式主義傾向。簡(jiǎn)單累積的辦法忽視了物業(yè)的差異性特征，物業(yè)管理與有形產(chǎn)品市場(chǎng)份額的擴(kuò)大有著本質(zhì)的區(qū)別。誤區(qū)二：有規(guī)模就是有品牌行業(yè)很多人士普遍認(rèn)為，物業(yè)管理已進(jìn)入品牌經(jīng)營(yíng)階段，物業(yè)管理的競(jìng)爭(zhēng)已演繹成品牌競(jìng)爭(zhēng)。既然要樹立品牌，就不可避免地要進(jìn)行品牌告知。這個(gè)想法并沒錯(cuò)，錯(cuò)就錯(cuò)在一些企業(yè)對(duì)品牌告知的度沒掌握好。一些企業(yè)錯(cuò)誤地認(rèn)為只要多在媒體露面，企業(yè)的品牌就打出來了，于是他們熱衷于宣傳、炒作。實(shí)則不然，物業(yè)管理企業(yè)的品牌應(yīng)當(dāng)是能為顧客提供其認(rèn)為值得購(gòu)買的利益及附加價(jià)值的產(chǎn)品，它具有識(shí)別功能、承諾功能和價(jià)值功能?！盎ㄥX買吆喝，賠錢賺項(xiàng)目”的做法與品牌經(jīng)營(yíng)是背道而馳的。其次，品牌并不完全是建立在物業(yè)管理規(guī)模之上，而是以過硬的服務(wù)品質(zhì)、優(yōu)良的管理績(jī)效、全面的顧客滿意為基礎(chǔ)，建立顧客忠誠(chéng)度，塑造品牌形象。誤區(qū)三：規(guī)?；蜁?huì)規(guī)范化不少企業(yè)急于求成，跟風(fēng)攀附，在根基不穩(wěn)、后方吃緊的情況下，也要疏通關(guān)系，致力于公關(guān)，拿下異地物業(yè)。結(jié)果，接下項(xiàng)目后，難以消化，暴露出內(nèi)虛的致命缺陷。異地項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，難于應(yīng)對(duì)，公司上下只好忙于救火，導(dǎo)致前方后方都受到重創(chuàng)，其內(nèi)未安，又要攘外，最終讓企業(yè)陷入困境。練好內(nèi)功，才能傳出真經(jīng)，抱著僥幸心理去拓展市場(chǎng)，是不會(huì)取得雙贏效果的。三、如何實(shí)現(xiàn)成功擴(kuò)張擴(kuò)大市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)是現(xiàn)代物業(yè)管理企業(yè)永恒的追求，但在市場(chǎng)份額總量有限的情況下，物業(yè)管理企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)呢?1.兼并重組，充分利用小企業(yè)資源。目前，無資質(zhì)等級(jí)、小而全的物業(yè)管理企業(yè)較多，許多房地產(chǎn)開發(fā)商為了贏利，自已成立物業(yè)管理公司管理自己開發(fā)的樓盤，但由于面積較小，造成大量重復(fù)投資及資源浪費(fèi)。顯然，這種狀況對(duì)物業(yè)管理行業(yè)整體進(jìn)步不利，由于這部分公司服務(wù)的不規(guī)范，也使本應(yīng)享受正常服務(wù)的業(yè)主(住戶)的利益受到損害，使業(yè)主投訴增多，這極大地?fù)p害了行業(yè)的整體形象。為促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展，這些小物業(yè)管理企業(yè)可以通過兼并重組，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合，共享企業(yè)資源，通過資源整合，建立產(chǎn)業(yè)規(guī)模促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。2.適時(shí)介入二級(jí)城市物業(yè)管理市場(chǎng)，擴(kuò)大物業(yè)管理面積。二級(jí)城市物業(yè)管理市場(chǎng)的巨大潛力，吸引了眾多品牌公司的目光，很多品牌物業(yè)管理企業(yè)把走向二級(jí)城市搶占市場(chǎng)作為發(fā)展目標(biāo)。但是，二級(jí)城市物業(yè)管理消費(fèi)意識(shí)不夠，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較低，造成管理過程中矛盾多、風(fēng)險(xiǎn)大，稍不留神便會(huì)出現(xiàn)投資虧損、損害企業(yè)品牌形象等一系列問題。這些問題一直困擾著進(jìn)軍二級(jí)城市的物業(yè)管理企業(yè)，使其在進(jìn)軍二級(jí)城市市場(chǎng)之初，很難因規(guī)模的擴(kuò)大取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)此，物業(yè)管理企業(yè)都必須要有足夠的認(rèn)識(shí)和思想準(zhǔn)備，摒棄急功近利的念頭，潛下心來為真正在二級(jí)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟做準(zhǔn)備。物業(yè)管理規(guī)?；l(fā)展勢(shì)在必行，但在擴(kuò)張進(jìn)程中，我們必須探尋規(guī)?；l(fā)展的規(guī)律，正確看待物業(yè)企業(yè)擴(kuò)張，走出誤區(qū)，只有這樣，