2023-2024房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務(wù)操作知識筆記

2023-2024房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務(wù)操作知識匯總筆記

1、抵押貸款時采取等額本息還款方式的特點為（）。

A.可節(jié)省整體利息支出

B.每月還款額保持不變

C.每月還款額遞減

D.利息按本金余額逐月計算

【答案】B

2、房地產(chǎn)銷售進入（）階段，上門客戶量會隨推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要做出相

應(yīng)調(diào)整。

A.籌備期

B.正式公開發(fā)售

C.持續(xù)銷售期

D.尾盤銷售期

【答案】C

3、某房地產(chǎn)經(jīng)紀人同甲某共同參觀了一套房源，從甲某口中得知他的購買決策只有兩種，要么買，要么不買

，各有50%的概率，這屬于不確定水平等級中的（）。

A.第1級

B.第2級

C.第3級

D.第4級

【答案】A

2023-2024

4、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）。

A.自用客戶和投資客戶

B.機構(gòu)客戶和個人客戶

C.買房客戶和租房客戶

D.住宅客戶和辦公客戶

【答案】C

5、在簽署認購協(xié)議書后，就不能隨意進行增名、減名和改名，體現(xiàn)了在簽訂商品房認購協(xié)議書時的（）。

A.房號銷售與算價風(fēng)險

B.購買、貸款資格風(fēng)險

C.變更風(fēng)險

D.財產(chǎn)分割風(fēng)險

【答案】C

6、不屬于房地產(chǎn)市場供給調(diào)查的內(nèi)容是（）

A.區(qū)域在售項目推出的單位.面積.戶型調(diào)查

B.區(qū)域總體環(huán)境質(zhì)量狀況調(diào)查

C.總體供給的預(yù)測調(diào)查

D.房地產(chǎn)細分市場供給調(diào)查

【答案】B

7、根據(jù)客戶對物業(yè)需求的（），確定業(yè)務(wù)工作開展的先后順序。

A.系統(tǒng)性

B.關(guān)注性

C.急迫性

2023-2024

D.有效性

【答案】C

8、房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場需求，通過不斷完善和改進住宅產(chǎn)品，擴大企業(yè)的品牌影響。其品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的是（

）。

A.服務(wù)策略

B.活動策略

C.產(chǎn)品效應(yīng)策略

D.關(guān)系策略

【答案】C

9、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司最常用的宣傳方式是（）。

A.報紙廣告

B.電話訪問

C.門店接待法

D.互聯(lián)網(wǎng)

【答案】A

10、變動成本定價法是以（）為定價基礎(chǔ)，加上單位產(chǎn)品貢獻，形成產(chǎn)品售價。

A.單位面積變動成本

B.單位產(chǎn)品貢獻

C.單位面積貢獻量

D.單位面積可變成本費用

【答案】A

2023-2024

n、房地產(chǎn)項目競爭環(huán)境分析中，（）主要分析物業(yè)項目銷售價格、租金水平、銷售折扣、銷售成本、吸納率

、開發(fā)成本和費用，測算項目的投資總額，以衡量項目的經(jīng)濟性。

A.法律特征分析

B.經(jīng)濟、財務(wù)特征分析

C.地上物特征分析

D.區(qū)位和地塊特征分析

【答案】B

12、客戶在表達購買或租賃需要時均會有時間要求，這體現(xiàn)了客源的（）特征。

A.指向性

B.時效性

C.潛在性

D.昭示性

【答案】B

13、某項目主力戶型以三居室為主，對于本區(qū)域而言面積偏大，這一條件在SWOT矩陣中應(yīng)為（）條件。

A.S

B.W

C.0

D.T

【答案】B

14、購房過程中，大多數(shù)客戶通常是幾個人一起看房，這要求房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須分析客戶的（)O

A.購買力

B.需求程度

C.購買決策

2023-2024

D.目標物業(yè)偏好

【答案】C

15、隱性肺癌的病理特點包括（）

A.X線檢查陰性

B.有或無淋巴結(jié)轉(zhuǎn)移

C.痰涂片鏡檢癌細胞陽性

D.標本經(jīng)病理學(xué)證實為原位癌或早期浸潤癌

【答案】A

16、某房地產(chǎn)開發(fā)項目總建筑面積為10000m2,固定總成本為2000萬元，單位變動成本為3000元/m2,銷售

稅費率為20%,該項目保本售價應(yīng)為（）元加2。（2011年真題）

A.4167

B.6250

C.10000

D.25000

【答案】B

17、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)在建立客戶數(shù)據(jù)庫時，錯誤的做法是（）。

A.盡可能保存客戶原始資料

B.重視數(shù)據(jù)庫管理的安全性

C.將外部數(shù)據(jù)作為最重要資料

D.及時整理和更新客戶資料

【答案】C

2023-2024

18、肝細胞中可以發(fā)生的變性有（）。

A.黏液樣變性

B.纖維素樣變性

C.水變性

D.脂肪變性

【答案】C

19、新建商品房買賣合同簽訂程序方面的培訓(xùn)內(nèi)容不包括（）。

A.合同說明及其他法律文件的講解

B.入住程序及相關(guān)費用

C.售樓處簽約程序

D.接待制度

【答案】D

20、新建商品房銷售人員上崗考核通常由（）組織進行。

A.項目銷售經(jīng)理

B.項目策劃人員

C.項目負責(zé)人

D.專業(yè)法律人員

【答案】A

21、某公寓采用高科技恒溫恒濕節(jié)能系統(tǒng)，主打廣告語“告別空調(diào)暖氣時代”。這是提煉于項目的（）

O

A.市場定位

B.產(chǎn)品定位

C.客戶定位

2023-2024

D.形象定位

【答案】D

22、下列關(guān)于客源構(gòu)成要素的說法錯誤的是（）。

A.需求者的構(gòu)成要素是自然人和法人主體

B.職業(yè)不屬于自然人的構(gòu)成要素

C.購買方式屬于需求意向

D.法人主體的要素包括法定代表人

【答案】B

23、房源的使用價值是由房源的（）決定的。（2010年真題）

A.法律屬性

B.經(jīng)濟屬性

C.物理屬性

D.心理屬性

【答案】C

24、新建商品房客戶營銷的方式一般分為現(xiàn)場營銷和（）。

A.網(wǎng)絡(luò)銷售

B.電話銷售

C.上門銷售

D.批發(fā)性銷售

【答案】B

25、下列各項中，屬于"寒從中生”的有

A.陽氣虛衰，陰寒內(nèi)生

2023-2024

B.陽氣虛衰，寒飲停聚

C.寒邪直中，傷及脾胃

D.飲食生冷，傷及中陽

【答案】A

26、業(yè)種組合的模式不包括（）。

A.并列式

B.互補式

C.衍生式

D.綜合式

【答案】A

27、根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶調(diào)查分析，將非主流行業(yè)、非主流來源區(qū)域的企業(yè)，以及在非投資過熱時期的

純投資型客戶作為（）。

A.游離客戶群

B.一般客戶群

C.重點客戶群

D.核心客戶群

【答案】A

28、下列選項中，（）在房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的營銷策略中起到關(guān)鍵性作用，關(guān)系到房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人能否

將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終顧客，并實現(xiàn)收益。

A.營銷計劃

B.營銷組織

C.營銷渠道

2023-2024

D.營銷方式

【答案】C

29、在商圈調(diào)查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.現(xiàn)場勘查法

B.訪談法

C.問卷調(diào)查

D.電話咨詢

【答案】A

30、良性高血壓病晚期會引起（）。

A.繼發(fā)性顆粒性固縮腎

B.腎囊腫

C.原發(fā)性顆粒性固縮腎

D.腎凹陷性瘢痕

【答案】C

31、下列哪種是肉瘤

A.脂肪瘤

B.血管瘤

C.軟骨瘤

D.尤文瘤

【答案】D

32、下面關(guān)于房地產(chǎn)市場細分表述錯誤的是（）。

A.細分市場的劃分應(yīng)當有明確的界限

2023-2024

B.細分市場的規(guī)模大小和購買力應(yīng)當是可以判斷的

C.如果對某種產(chǎn)品的需求不存在異質(zhì)性，則沒有市場細分的必要

D.細分市場的規(guī)模大小應(yīng)當判斷，但可以不考慮細分市場的購買力

【答案】D

33、良性高血壓可出現(xiàn)的病變有（）。

A.左心室肥大

B.細顆粒固縮腎

C.腦軟化、出血

D.視網(wǎng)膜漏出性出血

【答案】A

34、實脾散與溫脾湯均有的功效

A.溫陽健脾

B.益氣健脾

C.健脾止瀉

D.溫陽止瀉

【答案】A

35、房地產(chǎn)產(chǎn)品的SWOT分析定法中，ST對策是指（）。

A.使劣勢因素和威脅因素的影響趨于最小

B.使劣勢因素和機會因素的影響趨于最大

C.用優(yōu)勢抵抗威脅

D.使劣勢不成為機會的障礙

【答案】C

2023-2024

36、下列不符合干性壞疽的描述是（）。

A.合并腐敗菌感染

B.常伴有全身中毒癥狀

C.壞死組織呈污穢黑褐色

D.壞死組織與健康組織之間界限清楚

【答案】B

37、飲邪停于胃腸者稱為

A.痰飲

B.溢飲

C.支飲

D.懸飲

【答案】A

38、腫瘤性增生區(qū)別于炎癥性增生的特點是（）。

A.增生組織不分化、不成熟

B.血管增生

C.纖維組織增生

D.器官的實質(zhì)細胞增生

【答案】A

39、房地產(chǎn)市場分析的層次中，（）是對所界定的地理范圍內(nèi)特定物業(yè)（住宅、商業(yè)或工業(yè)物業(yè)）供給和需求情

況進行的分析.

A.區(qū)域房地產(chǎn)市場分析

B.專業(yè)房地產(chǎn)市場分析

C.房地產(chǎn)項目競爭環(huán)境分析

2023-2024

D.特殊房地產(chǎn)市場分析

【答案】B

40、存量房商業(yè)抵押貸款流程的第四步為（）。

A.委托評估機構(gòu)評估房屋價值

B.銀行審批通過貸款合同

C.價款人與銀行簽訂房屋抵押貸款合同（面前）

D.辦理房屋交易繳稅及產(chǎn)權(quán)過戶

【答案】B

41、住宅項目價格制定過程中，（）階段的市場調(diào)研側(cè)重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房

號之間價格平面差與垂直差等信息。

A.價目表形成及驗證

B.推售安排

C.價格制定

D.確定價格策略及方法

【答案】C

42、相對于廣告、人員推銷和公共關(guān)系這幾種推廣方式而言，銷售促進的突出優(yōu)點是（）。

A.銷售刺激直接，易引起消費者的注意與反應(yīng)，易迅速產(chǎn)生效果

B.可信度高，易建立企業(yè)和房地產(chǎn)產(chǎn)品的形象

C.傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，易控制

D.信息表達靈活，易與消費者溝通和建立關(guān)系

【答案】A

2023-2024

43、雙側(cè)磨牙近中關(guān)系

A.安氏I類

B.安氏ni類

c.安氏n類

D.安氏IV類

E.安氏V類

【答案】B

44、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)除通過廣告宣傳和公共關(guān)系活動來宣傳自己.吸引客戶.開拓市場外，更重要的是在所承

接的每一項業(yè)務(wù)中，切實為客戶提供（），以贏得客戶信任。

A.最高成交價格的交易

B.物美價廉的房屋

C.高質(zhì)量的服務(wù)

D.最完整全面的承諾

【答案】C

45、新建商品房買賣合同簽訂程序方面的培訓(xùn)內(nèi)容不包括（）。

A.合同說明及其他法律文件的講解

B.入住程序及相關(guān)費用

C.售樓處簽約程序

D.接待制度

【答案】D

46、戶外廣告不具備（）的特點。

A.長期性

B.固定性

2023-2024

C.覆蓋率IWJ

D.集中性

【答案】C

47、病毒性肝炎時，肝細胞的灶狀壞死屬于

A.凝固性壞死

B.液化性壞死

C.干酪性壞死

D.固縮性壞死

【答案】B

48、房地產(chǎn)經(jīng)紀人與客戶保持經(jīng)常聯(lián)系是為了（）。

A.建立私人關(guān)系

B.激活客戶信息

C.核實客戶資料

D.溝通市場行情

【答案】B

49、覆蓋義齒采用長冠基牙設(shè)計，下列說法不正確的是

A.能為義齒提供良好的固位和支持作用

B.基牙冠長不應(yīng)超過根長1/2

C.基牙余留高度在齦緣上3mm以內(nèi)

D.基牙上可制作金屬頂蓋

E.長冠基牙所受的側(cè)向力和扭力較大

【答案】C

2023-2024

50、新建商品住房采取集中銷售方式的風(fēng)險是（）。（2011年真題）

A.對客戶沒有約束力

B.前期積累客戶容易流失

C.客戶可能自動放棄購房

D.易因流程不當引發(fā)客戶不滿

【答案】D

51、經(jīng)典的AIDA模型為（）。

A.注意-渴望-興趣-心動

B.注意-興趣-渴望-行動

C.興趣-注意-渴望-行動

D.渴望-行動-注意-興趣

【答案】B

52、講解片區(qū)的規(guī)劃、項目規(guī)劃、項目定位、小區(qū)配套、主力戶型、交樓標準說明、物業(yè)管理、樓盤相關(guān)合

作公司介紹等，主要結(jié)合的是（）。

A.項目樓書

B.戶型手冊

C.銷售文件

D.宣傳展板

【答案】A

53、不符合主動脈瓣狹窄的描述是

A.可由風(fēng)濕病引起

B.可由梅毒引起

C.可由動脈粥樣硬化引起

2023-2024

D.可由瓣膜鈣化引起

【答案】B

54、房源信息的（）非常強，因此必須不斷對房源信息進行更新，以保證其有效性。

A.系統(tǒng)性

B.完整性

C.時效性

D.準確性

【答案】C

55、客源的挖掘和建立是為了（），賺取服務(wù)傭金。

A.保證供給

B.真實意愿

C.滿意服務(wù)

D.促成交易

【答案】D

56、房地產(chǎn)市場營銷，是指房地產(chǎn)企業(yè)開展的0適應(yīng)動態(tài)變化的房地產(chǎn)市場的活動，以及由這些活動綜合形

成的房地產(chǎn)商品、服務(wù)和信息從房地產(chǎn)經(jīng)營者流向房地產(chǎn)購買者的社會活動和管理過程.

A.靈活性

B.創(chuàng)造性

C.合理性

D.特殊性

【答案】B

2023-2024

57、建立專門的分銷渠道進行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處不包括（)O

A.提高了銷售的專業(yè)知識和技能

B.減少了潛在消費者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率

C.通過分銷商的標準化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標準化程度

D.便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對象

【答案】A

58、對出租或出售房屋的權(quán)屬審核，經(jīng)紀人要詢問客戶是否取得的證書不包括（）。

A.《房屋所有權(quán)證》

B.《房屋購買協(xié)議證書》

C.《土地使用權(quán)證》

D.《他項權(quán)利證書》

【答案】B

59、“撇脂定價策略”是指的（）定價策略。

A.低開高走

B.低開低走

C.高開低走

D.高開高走

【答案】C

60、不同區(qū)域的房地產(chǎn)價格水平、供求狀況、交易數(shù)量等有極大差異，不同區(qū)域的房地產(chǎn)市場之間相互影響

較小，體現(xiàn)了房地產(chǎn)市場的（）。

A.區(qū)域性

B.交易復(fù)雜性

C.供給滯后性

2023-2024

D.不完全競爭性

【答案】A

61、某公司規(guī)定各經(jīng)紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息，其他人員則不能看到業(yè)主的聯(lián)系方式。該公司

對房源的管理采用的是（）法。

A.分區(qū)公盤制

B.私盤制

C.公盤制

D.混合制

【答案】B

62、房源價格波動經(jīng)常隨著市場狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主（委托方）心態(tài)的變化而不斷波動。

表明房源具有（）。

A.環(huán)境影響性

B.差異性

C.不可替代性

D.動態(tài)性

【答案】D

63、房屋租賃托管服務(wù)，可以免除業(yè)主（出租人）的成本不包括（）。

A.免除出租前來回陪承租人看房而產(chǎn)生的時間成本

B.免除出租前因承租人需求要配置家具家電等物品而產(chǎn)生的資金成本和時間成本

C.免除出租期間因發(fā)生維修而產(chǎn)生的維修費用和時間成本

D.免除出租人與承租人之間的經(jīng)濟糾紛

【答案】D

2023-2024

64、集中銷售的方式適用的樓盤是（）。

A.常規(guī)樓盤

B.產(chǎn)品、客戶均少的樓盤

C.對性質(zhì)要求較高的樓盤

D.客戶少的樓盤

【答案】A

65、某公寓采用高科技恒溫恒濕節(jié)能系統(tǒng)，主打廣告語“告別空調(diào)暖氣時代”。這是提煉于項目的（）。

（2010年真題）

A.市場定位

B.產(chǎn)品定位

C.客戶定位

D.形象定位

【答案】D

66、對銷售人員的銷售績效評價方法一般采?。ǎ?

A.比較法

B.分析法

C.因素法

D.類推法

【答案】A

67、風(fēng)濕病的特征性病變是（）。

A.結(jié)締組織的纖維素樣壞死

B.抗原抗體復(fù)合物在結(jié)締組織中沉積

C.肉芽組織最后形成的瘢痕

2023-2024

D.肉芽腫的形成

【答案】A

68、（）是指企業(yè)針對一個或幾個目標市場的需求并結(jié)合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢，為目標客戶群體提供

滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過程。

A.目標產(chǎn)品

B.市場分析

C.產(chǎn)品定位

D.市場戰(zhàn)略

【答案】C

69、可采用多種廣告進行密集推廣的房地產(chǎn)產(chǎn)品處于其生命周期的（）。

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

【答案】B

70、新建住宅項目采取自然銷售方式的開盤銷售率（）。

A.由客戶儲備量決定

B.由客戶滿意度決定

C.由現(xiàn)場銷售氛圍決定

D.對樓盤性質(zhì)要求較高

【答案】D

2023-2024

71、房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)以（）為目標。

A.關(guān)注客戶需求，發(fā)展成為終生客戶

B.提高交易成功率

C.賺取高額傭金

D.提高交易數(shù)量

【答案】A

72、目標消費者分析過程包括市場細分、目標市場選擇和（）三個步驟。（2008年真題）

A.產(chǎn)品定位

B.價格定位

C.市場定位

D.形象定位

【答案】A

73、具有長期性、固定性、集中效應(yīng)的廣告媒介是（）。

A.報紙廣告

B.雜志廣告

C.網(wǎng)絡(luò)廣告

D.戶外廣告

【答案】D

74、關(guān)于脂肪栓塞的描述，正確的是（）。

A.脂肪栓子全部來源于損傷的脂肪組織

B.直徑＜20um的脂滴可栓塞于肺毛細血管

C.脂肪栓塞主要影響肺和神經(jīng)系統(tǒng)

2023-2024

D.腦脂肪栓塞，可引起腦點狀出血和壞死，是死亡主要原因

【答案】C

75、中醫(yī)學(xué)理論體系形成的基礎(chǔ)有

A.古代自然科學(xué)的滲透

B.古代哲學(xué)思想的影響

C.對生命現(xiàn)象的長期觀察

D.長期醫(yī)療經(jīng)驗的積累

【答案】A

76、客戶忠誠的特征不包括（）。

A.主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

B.再次或大量購買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

C.因環(huán)境和營銷宣傳而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務(wù)

D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務(wù)的有些缺陷，能以諒解的心情主動向企業(yè)反饋訊息，求得解決

【答案】C

77、除了以產(chǎn)品效應(yīng)和人物營銷方案推進企業(yè)品牌戰(zhàn)略外，也常常采用（）等策略進行。

A.服務(wù)策略

B.活動策略

C.關(guān)系策略

D.聯(lián)動策略

【答案】D

78、限價房購房人取得房屋權(quán)屬證書后（）年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓所購住房，確需轉(zhuǎn)讓的，由政府回購。

A.3

2023-2024

B.5

C.7

D.10

【答案】B

79、住宅按（）來分類，可以分成普通住宅、公寓、別墅三種。

A.產(chǎn)品性質(zhì)

B.產(chǎn)權(quán)性質(zhì)

C.使用類別

D.使用期限

【答案】A

80、業(yè)主臨時漲價或買方二度議價時，經(jīng)紀人需注意在談判中一定要（）,要保持客觀冷靜的態(tài)度，公

正，不偏不倚，在出現(xiàn)僵局時要將買賣雙方分開說服。

A.沉著應(yīng)對，控制價格的波動

B.掌握主動，控制談判的節(jié)奏

C.維護公司形象，控制談判的效果

D.維護雙方的關(guān)系，注意自我防范

【答案】B

81、房地產(chǎn)價格主要是由（）決定。

A.土地價格

B.建筑物造價

C.市場供求關(guān)系

D.經(jīng)濟增長速度

【答案】A

2023-2024

82、房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須要掌握一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識，不包括（）等方面的知識。

A.物業(yè)管理、房地產(chǎn)測量

B.房屋建筑、房地產(chǎn)金融與投資

C.大眾心理、消費心理

D.房地產(chǎn)市場營銷、房地產(chǎn)估價

【答案】C

83、（八）乙房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱乙公司）為了使開發(fā)的樓盤個性鮮明，在同類樓盤中樹立自身

品牌形象，進行了專項的市場調(diào)查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13%。針對

這130萬人口進一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10%左右，約13萬人。因此乙公司決定開發(fā)老

年公寓住宅項目。

A.在本市工作的白領(lǐng)夫妻

B.本市的老年居民

C.有退休父母的本市居民

D.外地的老年居民

【答案】D

84、亞急性細菌性心內(nèi)膜炎最常見的病原體是

A.金黃色葡萄球菌

B.綠膿桿菌

C.乙型溶血性鏈球菌

D.草綠色鏈球菌

【答案】D

85、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開發(fā)公司準備

競標開發(fā)。

2023-2024

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296

【答案】C

86、寫字樓（）與住宅的不同在于細分指標的差異。

A.區(qū)域市場分析

B.項目資源屬性判斷

C.宏觀經(jīng)濟分析

D.市場發(fā)展態(tài)勢分析

【答案】B

87、下列哪項不是梅毒的晚期表現(xiàn)？（）

A.樹膠樣腫

B.硬性下疳

C.馬鞍鼻

D.梅毒性主動脈炎

【答案】B

88、可伴HCG增高的疾病有（）。

A.葡萄胎

B.絨毛膜癌

C.侵蝕性葡萄胎

D.子宮內(nèi)膜增生癥

【答案】A

2023-2024

89、房地產(chǎn)市場上交易從開始，以結(jié)束。（）

A.買方；買方

B.買方；賣方

C.賣方；買方

D.客戶；客戶

【答案】D

90、房屋的（）是吸引投資型客戶購房的重要因素之一。

A.交通通達度

B.綠化環(huán)境

C.總價較低

D.建筑結(jié)構(gòu)

【答案】C

91、人口統(tǒng)計變量和（）是房地產(chǎn)市場分析中應(yīng)該選擇調(diào)查的重要數(shù)據(jù)。

A.環(huán)境變量

B.經(jīng)濟變量

C.價格變量

D.自然變量

【答案】B

92、業(yè)態(tài)組合定位需考慮的因素不包括（）。

A.能聚集人氣，形成商氣

B.要適合市場的實際需求、消費者購物習(xí)慣、周邊商業(yè)狀況

C.要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補，避免內(nèi)部競爭

2023-2024

D.要有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場機會

【答案】D

93、任何一個房地產(chǎn)項目在投入建設(shè)之前都需要根據(jù)（），進行前期的市場定位與大致的產(chǎn)品類型界定。

A.土地管理權(quán)限和規(guī)劃

B.土地規(guī)劃的法定用途

C.土地性質(zhì)和管理權(quán)限

D.土地管理權(quán)限和使用年限

【答案】B

94、一般情況下，購買物業(yè)的客戶對目標市場有明確意向，特別是對有自住需求的客戶來說，他對于目標物

業(yè)有明確的（）要求。

A.房型和地理區(qū)域范圍

B.價格范圍和房型

C.購房的房型和樓層

D.地理區(qū)域范圍和價格范圍

【答案】D

95、一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀人合作完成業(yè)務(wù)，賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀人通?？色@得

成交傭金的（）。（2011年真題）

A.20%

B.50%

C.60%

D.80%

【答案】A

2023-2024

96、下列關(guān)于寫字樓項目開盤活動造勢相關(guān)內(nèi)容的表述，錯誤的是（）。

A.寫字樓項目開盤活動必須在充分的蓄客準備，以及前期一定量客戶成交或準成交的基礎(chǔ)之上舉辦

B.寫字樓開盤活動應(yīng)租用臨近項目現(xiàn)場的高級酒店會議廳舉行

C.商務(wù)感與高端屬性是把握寫字樓開盤活動調(diào)性的兩大原則

D.寫字樓項目的開盤活動往往可以與產(chǎn)品發(fā)布會、封頂活動等相結(jié)合，增加開盤當日正向信息傳遞，提升客

戶信心

【答案】B

97、以下哪種腫瘤常分泌激素

A.鱗狀細胞癌

B.黏液癌

C.腺癌

D.絨毛膜上皮癌

【答案】D

98、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應(yīng)征得

銀行的書面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀人李某出租該商鋪，并答應(yīng)該業(yè)務(wù)完成后給李某

“好處費”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務(wù)，便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)印章的空白合同與張某訂立了委托合同

,委托合同約定的傭金為每年2個月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個人為其承租商鋪

,李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李

某向張某出具了王某的授權(quán)委托書，委托書載明王某委托李某全權(quán)代理承租商鋪事宜（合同期限不長于10年）

O

A.有效

B.無效

C.經(jīng)過王某簽名確認后有效

2023-2024

D.如果租賃期限為12年，即使王某在其上簽名確認，該租賃合同仍然無效

【答案】D

99、新一輪房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺后，甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）與附近社區(qū)居委會聯(lián)合在小區(qū)內(nèi)

舉辦房地產(chǎn)知識培訓(xùn)，為社區(qū)居民講解調(diào)控政策對房地產(chǎn)市場的影響，并向居民免費發(fā)放相關(guān)資料。此舉獲

得了好的口碑，同時也登記了很多客源信息和房源信息。活動結(jié)束后，甲公司在處理登記信息時發(fā)現(xiàn)，新登

記的房源信息不完整，只涉及區(qū)位狀況、實物狀況和物業(yè)服務(wù)一方面內(nèi)容，于是甲公司派人到該小區(qū)再次收

集相關(guān)資料。

A.團體攬客法

B.會員攬客法

C.講座攬客法

D.人際關(guān)系攬客法

【答案】C

100、單核巨噬細胞在局部增生、聚集而形成的結(jié)節(jié)狀病灶稱（）。

A.炎性假瘤

B.炎性息肉

C.炎性浸潤

D.肉芽腫

【答案】D

101、2010年1月1日起，個人將購買超過5年（含5年）的非普通住房對外銷售的，按其售房收入減去購買

房屋的價款后的差額繳納營業(yè)稅，稅率為（）。

A.3%

B.5%

C.8%

2023-2024

D.10%

【答案】B

102、下列條款中，屬于《購房須知》風(fēng)險提示條款的是（）。

A.樓盤緊鄰集貿(mào)市場

B.樓盤南側(cè)100m為城市主干道

C.樓盤東側(cè)100m有一座加油站

D.樓盤北側(cè)500m有一所小學(xué)

【答案】C

103、產(chǎn)品生命周期策略中，在（）的策略中應(yīng)保持適當而薄利的價格，并根據(jù)用戶的需要對房屋作某些改

良，同時為開發(fā)建設(shè)新型的房地產(chǎn)做準備。

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

【答案】C

104、下列關(guān)于新建商品房銷售商圈類型的描述正確的是（）。

A.鄰里中心型大約半徑在一公里，一般稱為“生活商圈”

B.大地區(qū)中心型的覆蓋范圍包括整個都市四周，車潮或人潮流量的層面來自四面八方

C.副城市中心型通常指公交路線可能延伸到達的地區(qū)

D.城市中心型通常指公交路線集結(jié)的地區(qū)，可以轉(zhuǎn)換而形成交通輻射地區(qū)

【答案】A

2023-2024

105、住宅項目價格制定過程中，（）階段的市場調(diào)研側(cè)重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房

號之間價格平面差與垂直差等信息。

A.價目表形成及驗證

B.推售安排

C.價格制定

D.確定價格策略及方法

【答案】C

106、廣告心理效果測定屬于（）。

A.廣告活動過程的效果測定

B.廣告要素效果的測定

C.廣告目標效果的測定

D.廣告媒體效果評價

【答案】C

107、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到

投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉

的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品

房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.5

B.7

C.9

D.10

【答案】B

2023-2024

108、”房地產(chǎn)市場參與者較少，并且房地產(chǎn)交易情況不為多數(shù)人所知”表明房地產(chǎn)市場具有（）的特征

A.區(qū)域性

B.交易復(fù)雜性

C.不完全競爭性

D.供給滯后性

【答案】C

109、乳腺癌臨床可表現(xiàn)為（）。

A.乳頭內(nèi)陷

B.橘皮征

C.乳頭血性溢液

D.乳房無痛性腫物

【答案】A

110、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時候，買方直接按照合同約定的交樓標準對房屋進行驗收，驗收合格后拿鑰匙,

驗收環(huán)節(jié)（）。

A.只交管理費

B.只交房屋契稅

C.只交安裝費

D.無需交付任何費用

【答案】D

111、房屋買賣代理收費，應(yīng)（）。

A.按成交價格總額的35%收費

B.按成交價格總額的4.0%收費

2023-2024

C.嚴格按照國家規(guī)定的標準收費

D.采用差額定率累進計費

【答案】C

112、房地產(chǎn)增量市場屬于房地產(chǎn)（）。

A.一級市場

B.二級市場

C.三級市場

D.初級市場

【答案】B

113、新建商品房核心均價的確定方法不包括（）。

A.外部替代法

B.市場比較法

C.成本法

D.收益法

【答案】A

114、下列哪種是肉瘤

A.脂肪瘤

B.血管瘤

C.軟骨瘤

D.尤文瘤

【答案】D

2023-2024

115、表里、氣血、三焦同治的方劑

A.石膏湯

B.大青龍湯

C.大秦?zé)o湯

D.防風(fēng)通圣散

【答案】D

116、房地產(chǎn)的購置一定要和客戶的實際購買力和（）相匹配，否則在銀行貸款等方面會產(chǎn)生問題。

A.目標物業(yè)

B.消費信用

C.需求程度

D.決策分析

【答案】B

117、為獲取房源，房地產(chǎn)經(jīng)紀人直接接觸目標客戶，這種方法的優(yōu)點是（）。（2009年真題）

A.容易與客戶建立良好的關(guān)系

B.占用時間較少

C.不受天氣影響

D.比較省力

【答案】A

H8、一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀公司擁有的房源（），其競爭地位就越有利。

A.環(huán)境綠化越廣

B.價位越低

C.數(shù)量越多、類型越豐富、質(zhì)量越高

2023-2024

D.區(qū)域位置越優(yōu)越

【答案】C

119、引起兒童腎病綜合征的最常見腎小球疾病是（）。

A.脂性腎病

B.新月體性腎炎

C.IgA腎病

D.彌漫增生性腎炎

【答案】A

120、下列關(guān)于個人住房貸款代辦合同的說法，錯誤的是（）。

A.個人住房貸款代辦合同是指借款人委托房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)代辦個人住房貸款而簽訂的服務(wù)合同

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)在為客戶提供辦理貸款的服務(wù)時，必須簽訂個人住房貸款代辦服務(wù)合同

C.個人住房貸款代辦合同明確約定經(jīng)紀機構(gòu)的服務(wù)內(nèi)容和責(zé)任范圍

D.個人住房貸款代辦合同對貸款能否獲批、貸款額度、利率、代辦期限等做出承諾

【答案】D

121、患者，男，外傷昏迷后一度意識清醒好轉(zhuǎn)，隨后又轉(zhuǎn)入嗜睡，昏迷，傷側(cè)瞳孔散大，對光反射消失，呼

吸脈搏變慢，血壓升高，應(yīng)考慮為

A.失血過多

B.電解質(zhì)紊亂

C.硬腦膜外血腫

D.休克

E.以上都不是

【答案】C

2023-2024

122、常導(dǎo)致腸腔狹窄的疾病有（)O

A.腸結(jié)核

B.慢性細菌性痢疾

C.慢性阿米巴痢疾

D.腸傷寒

【答案】A

123、腰膝酸軟，發(fā)脫齒松，經(jīng)閉不孕，舌淡脈弱者證屬

A.腎精不足證

B.腎氣不固證

C.腎陰虛證

D.腎陽虛證

【答案】A

124、寫字樓項目的產(chǎn)品技術(shù)性與（），決定了寫字樓項目運作的專業(yè)性。

A.客戶非個體屬性

B.與宏觀經(jīng)濟的正相關(guān)性

C.品牌目標的確定性

D.銷售商務(wù)性

【答案】D

125、市場預(yù)測是指預(yù)測（）。

A.市場最低量

B.最大的市場需求

C.市場潛量

2023-2024

D.預(yù)期的市場需求

【答案】D

126、某公寓采用高科技恒溫恒濕節(jié)能系統(tǒng)，主打廣告語“告別空調(diào)暖氣時代”。這是提煉于項目的（）

O

A.市場定位

B.產(chǎn)品定位

C.客戶定位

D.形象定位

【答案】D

127、（一）某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司

（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち?，甲公司決定利用

該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析，并

結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位

A.市場競爭優(yōu)勢

B.目標客戶需求

C.寫字樓差異論

D.寫字樓推廣渠道

【答案】B

128、通過多個營銷渠道將房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售到統(tǒng)一目標市場的銷售渠道類型是（）。（2012年真題）

A.多重分銷

B.密集分銷

C.選擇分銷

2023-2024

D.獨家分銷

【答案】A

129、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂

買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及

服務(wù)的對象。

A.指向性

B.時效性

C.潛在性

D.發(fā)展性

【答案】A

130、我國房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)中薪酬的支付方式中，（）獎勵大，刺激性強，業(yè)務(wù)員的“危機意識”最高。

A.混合制

B.計時薪金制

C.傭金制

D.固定薪金制

【答案】C

131、被房地產(chǎn)經(jīng)紀人歸類為引導(dǎo)型的買房客戶的表現(xiàn)是（）。

A.有意向在近期購房，前來咨詢了解市場行情

B.有了一段時間的市場了解、資金基本到位，但仍未形成購房意愿

C.有意購房，但對價位不明確，資金也尚未到位，開價隨意性大

D.有明確意向，對市場行情非常了解，只要條件符合將會很快成交

【答案】C

2023-2024

132、建立一個以客戶為中心的記錄和數(shù)據(jù)庫，是為了對（）信息進行分類和系統(tǒng)管理。（2007年真題）

A.客源

B.房源

C.市場

D.交易

【答案】A

133、通過對初始接待、3D宣傳片放映、模型講解等環(huán)節(jié)的合理分區(qū)，實現(xiàn)其內(nèi)部客戶引導(dǎo)線最優(yōu)化，采用

的是寫字樓項目現(xiàn)場展示（）的要點。

A.外圍包裝

B.看樓動線包裝

C.樣板層展示

D.售樓處展示

【答案】D

134、最易和肺轉(zhuǎn)移癌相混淆的是（）。

A.中央型肺癌

B.周圍型肺癌

C.彌漫型肺癌

D.大細胞肺癌

【答案】C

135、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應(yīng)征得

銀行的書面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀人李某出租該商鋪，并答應(yīng)該業(yè)務(wù)完成后給李某

“好處費”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務(wù)，便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)印章的空白合同與張某訂立了委托合同

,委托合同約定的傭金為每年2個月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個人為其承租商鋪

2023-2024

,李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李

某向張某出具了王某的授權(quán)委托書，委托書載明王某委托李某全權(quán)代理承租商鋪事宜（合同期限不長于10年）

O

A.王某的裝修損失由張某承擔(dān)

B.李某如果告知王某該商鋪已抵押，王某仍然委托李某訂立租賃合同，李某不對王某的裝修損失承擔(dān)責(zé)任，

A房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)也不承擔(dān)責(zé)任

C.銀行不承擔(dān)王某的裝修損失

D.該租賃合同因未經(jīng)銀行書面同意而無效，A房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和李某因此不對王某的裝修損失承擔(dān)責(zé)任

【答案】C

136、對風(fēng)濕性心臟病最具有診斷意義的病變是（）。

A.心肌變性、壞死

B.纖維蛋白性心外膜炎

C.心瓣膜贅生物

D.風(fēng)濕小體

【答案】D

137、一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀公司擁有的房源（），其競爭地位就越有利。

A.環(huán)境綠化越廣

B.價位越低

C.數(shù)量越多、類型越豐富、質(zhì)量越高

D.區(qū)域位置越優(yōu)越

【答案】C

138、房源一般分為住宅和非住宅兩大類，其中，住宅包括（）。

A.別墅、公寓、普通住宅、托兒所

2023-2024

B.別墅、公寓、普通住宅、家屬宿舍

C.別墅、公寓、醫(yī)院病房、家屬宿舍

D.別墅、公寓、旅館、家屬宿舍

【答案】B

139、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意

原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該

房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理

【答案】C

140、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)采取矩陣制組織形式的，其缺點主要表現(xiàn)為（）。

A.對環(huán)境變化適應(yīng)能力差

B.橫向溝通協(xié)調(diào)較為困難

C.雙重領(lǐng)導(dǎo)，違反了統(tǒng)一指揮原則

D.高層決策遲緩

【答案】C

141、在商圈調(diào)查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.現(xiàn)場勘查法

B.訪談法

C.問卷調(diào)查

2023-2024

D.電話咨詢

【答案】A

142、房地產(chǎn)市場調(diào)查的目的可以通過探測性調(diào)查.描述性調(diào)查.因果性調(diào)查和（）來確定。

A.現(xiàn)時性調(diào)查

B.定性調(diào)查

C.預(yù)測性調(diào)查

D.回顧性調(diào)查

【答案】C

143、建立一個以客戶為中心的記錄和數(shù)據(jù)庫，是為了對（）信息進行分類和系統(tǒng)管理。

A.客源

B.房源

C.市場

D.交易

【答案】A

144、氣的作用中，與調(diào)節(jié)尿液和汗液有關(guān)的是

A.溫煦作用

B.氣化作用

C.推動作用

D.固攝作用

【答案】C

145、風(fēng)險管理損失前的目標主要包括（）.

A.節(jié)約成本和維持生存

2023-2024

B.維持生存和持續(xù)發(fā)展

C.節(jié)約成本和減少憂慮心理

D.盡快恢復(fù)正常的經(jīng)營秩序

【答案】C

146、風(fēng)險管理是指對風(fēng)險進行識別、衡量、分析，并在此基礎(chǔ)上有效地（）風(fēng)險。

A.處置

B.消除

C.轉(zhuǎn)移

D.逃避

【答案】A

147、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂

買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及

服務(wù)的對象。

A.指向性

B.時效性

C.潛在性

D.發(fā)展性

【答案】A

148、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在執(zhí)行商品房先租后售代理業(yè)務(wù)時，應(yīng)告知合同當事人在房屋租賃合同簽訂后（）日內(nèi)，

到房地產(chǎn)主管機關(guān)辦理房屋租賃登記備案手續(xù)。

A.15

B.20

C.30

2023-2024

D.45

【答案】A

149、抵押貸款時采取等額本息（月等額）還款方式的優(yōu)點為（）。

A.可節(jié)省整體利息支出

B.每月還款額遞減

C.準確掌握每月的還款額，有計劃地安排家庭收支

D.每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清

【答案】C

150、人民法院對已經(jīng)設(shè)定抵押的被執(zhí)行人及其所扶養(yǎng)家屬居住的房屋，在裁定拍賣、變賣或者抵債后，應(yīng)當

給予被執(zhí)行人（）的寬限期。

A.6個月

B.5個月

C.7個月

D.1年

【答案】A

151、現(xiàn)代客戶關(guān)系管理系統(tǒng)是一種先進的管理思想和管理方法，其核心思想是將（）作為最重要的企業(yè)

資源。

A.最終客戶

B.分銷商

C.合作伙伴

D.企業(yè)客戶

【答案】D

2023-2024

152、患者咳喘，胸部脹滿，咳痰粘稠，伴惡寒身痛，身熱無汗，舌紅苔黃，脈滑，治宜選用

A.麻杏石甘湯

B.桑白皮湯

C.蘇子降氣湯

D.三子養(yǎng)親湯

【答案】A

153、將某寫字樓定位為中央商務(wù)區(qū)首席商務(wù)綜合體，這屬于該寫字樓的（）。（2012年真題）

A.客戶定位

B.形象定位

C.屬性定位

D.區(qū)域定位

【答案】C

154、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意

原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該

房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理

【答案】C

155、腎小球基底膜“雙軌征”改變見于（）。

A.局灶性節(jié)段性腎小球硬化

B.系膜增生性腎小球腎炎

2023-2024

C.系膜毛細血管性腎小球腎炎

D.膜性腎病

【答案】C

156、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)因政府加強宏觀調(diào)控而改變市場營銷策略，這說明房地產(chǎn)市場營銷具有（）的特征。

（2012年真題）

A.受區(qū)域影響大

B.花費時間較長

C.受消費者預(yù)測影響大

D.受法規(guī)政策影響大

【答案】D

157、下述關(guān)于急性炎癥時白細胞滲出的描述中，哪項是錯誤的

A.在炎癥反中.中性粒細胞進入邊流附壁

B.內(nèi)皮細胞收縮，使中性粒細胞從間隙游出血管

C.中性粒細胞通過伸出巨大偽足逐漸從內(nèi)皮細胞間隙游出血管

D.在趨化因子作用下，中性粒細胞到達炎癥部位

【答案】B

158、關(guān)于聯(lián)系空間"C",表述錯誤的是（）。

A.聯(lián)系空間"C”一般是指人在有明確行為的內(nèi)容空間，多為具體的房間

B.聯(lián)系空間是指聯(lián)絡(luò)各個A空間中使用者行為流通的過渡空間

C.聯(lián)系空間多為過道、門廳等

D.建筑設(shè)計師應(yīng)當注重空間的策劃

【答案】A

2023-2024

159、存量房商業(yè)抵押貸款的申請對象必須是年滿（）周歲，不超過65周歲。

A.14

B.16

C.18

D.24

【答案】C

160、感染性心內(nèi)膜炎的瓣膜贅生物的特點是（）。

A.顏色污穢

B.體積大

C.可見細菌團

D.松脆易脫落

【答案】A

161、房地產(chǎn)增量市場屬于房地產(chǎn)（）。

A.一級市場

B.二級市場

C.三級市場

D.初級市場

【答案】B

162、房地產(chǎn)市場細分依據(jù)中，（）是最傳統(tǒng)的市場細分依據(jù)。

A.人口統(tǒng)計因素

B.地理因素

C.心理因素

2023-2024

D.購買行為因素

【答案】B

163、患者胃痛暴作，惡寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脈弦緊。治宜選用

A.辛開苦降，緩急止痛

B.溫胃散寒，行氣止痛

C.健脾和胃，行氣止痛

D.理氣和胃，緩急止痛

【答案】B

164、房地產(chǎn)項目定位的核心內(nèi)容是（）o

A.對產(chǎn)品提出一種主題推廣概念，使產(chǎn)品在潛在消費者思想感情中產(chǎn)生共鳴

B.通過對產(chǎn)品和形象的設(shè)計，對產(chǎn)品賦予不同的價值，最終達成銷售

C.通過對市場、消費者的分析，擬訂建筑設(shè)計任務(wù)書

D.產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位

【答案】D

165、業(yè)主臨時漲價或買方二度議價時，經(jīng)紀人需注意在談判中一定要（），要保持客觀冷靜的態(tài)度，公

正，不偏不倚，在出現(xiàn)僵局時要將買賣雙方分開說服。

A.沉著應(yīng)對，控制價格的波動

B.掌握主動，控制談判的節(jié)奏

C.維護公司形象，控制談判的效果

D.維護雙方的關(guān)系，注意自我防范

【答案】B

2023-2024

166、從購房者的實際經(jīng)濟承受能力出發(fā)，根據(jù)國際經(jīng)驗，房地產(chǎn)抵押貸款的月還款額一般不應(yīng)超過家庭總收

入的（）o

A.10%

B.30%

C.20%

D.40%

【答案】B

167、均價確定過程中，重點市場比較樓盤應(yīng)不少于（）個。

A.5

B.6

C.8

D.9

【答案】B

168、（）擬定后應(yīng)由相關(guān)法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關(guān)條件，并能在客戶辦

理手續(xù)過程中進行解說。

A.置業(yè)計劃

B.購房須知

C.銷售導(dǎo)示牌

D.購房相關(guān)稅費須知

【答案】B

169、II型變態(tài)反應(yīng)的病理特點有（）。

A.IgG>IgM與靶細胞的相應(yīng)抗原結(jié)合

B.可導(dǎo)致靶細胞溶解

2023-2024

C.可導(dǎo)致對腫瘤細胞的殺傷

D.可導(dǎo)致交叉免疫反應(yīng)并引起組織損傷

【答案】A

170、為及時更新房源信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。

A.相似性

B.動態(tài)性

C.可代替性

D.可操作性

【答案】B

171、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的知識結(jié)構(gòu)的核心是（）。

A.經(jīng)濟知識

B.社會心理知識

C.法律知識

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀專業(yè)知識

【答案】D

172、與自身免疫病發(fā)生相關(guān)的因素有（）。

A.隱蔽抗原的釋放

B.交叉免疫反應(yīng)

C.遺傳易感性

D.T細胞不應(yīng)答

【答案】A

2023-2024

173、房源的（）是指物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)。

A.法律屬性

B.物理屬性

C.心理屬性

D.經(jīng)濟屬性

【答案】B

174、私盤制房源信息共享形式的缺點表現(xiàn)在（）。

A.不利于保障收集房源信息的經(jīng)紀人利益

B.不利于提高經(jīng)紀人收集房源信息的積極性

C.經(jīng)紀人會存在"留盤”行為

D.經(jīng)紀人在短時間內(nèi)沒有與買方代理經(jīng)紀人實現(xiàn)信息的交換，還可能導(dǎo)致交易的延遲或者失敗

【答案】D

175、預(yù)期投資收益率目標一般用于房地產(chǎn)（）投資項目。

A.短期

B.中期

C.中長期

D.長期

【答案】D

176、商品房銷售中，如遇到兩個以上客戶對同一套房屋有意向時，銷售人員應(yīng)該（）后確定哪位客戶有優(yōu)先

購買權(quán)。

A.請示房號管理員

B.請示銷售經(jīng)理

C.請示公司總經(jīng)理

2023-2024

D.向銷售經(jīng)理提出，由銷售經(jīng)理請示后確定

【答案】B

177、下述凝血塊中，不屬于血栓形成的是

A.冠狀動脈前降支斑塊處凝血塊

B.主動脈粥樣斑塊表面凝血塊

C.心肌梗死處的心內(nèi)膜表面凝血塊

D.尸體解剖時心臟內(nèi)凝血塊，并與心壁粘連不緊密

【答案】D

178、通過轉(zhuǎn)讓商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，短期內(nèi)收回投資的贏利模式是（）。

A.只售不租

B.只租不售

C.租售并舉

D.自行經(jīng)營

【答案】A

179、王先生有一套房屋，2016年可以售出價格為145萬元，2018年可以售出價格為160萬元。2013年5月

王先生急需一筆資金，只得以142萬元成交。引起該套房屋價格最終變化的是（）。

A.市場信息

B.出售心態(tài)

C.新舊程度

D.市場供求

【答案】B

2023-2024

180、商業(yè)地產(chǎn)項目收益和獲利方式大致分為兩類，其中之一是房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)后直接銷售、投資轉(zhuǎn)賣，這

類商業(yè)地產(chǎn)多為（）。

A.小型商鋪、街鋪

B.大型商業(yè)廣場

C.商業(yè)街

D.專業(yè)市場

【答案】A

181、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復(fù)右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個月。查

：右下頜咬肌區(qū)腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm。口內(nèi)右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦

紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。

A.口內(nèi)磨牙后區(qū)

B.口外距下頜下緣約1.0cm處

C.口外距下頜下緣約2.0cm處

D.從下頜支后緣繞過下頜角，距下頜下緣約2.0cm處

E.從下頜支后緣繞過下頜角，距下頜下緣約1.0cm處

【答案】D

182、促成小戶型客戶購買的直接原因是（）。

A.裝修

B.低價

C.戶型

D.便利

【答案】B

2023-2024

183、一病人以張口受限，張口、前伸運動時，左側(cè)顆下深區(qū)疼痛，張口型偏左前來就診其診斷為

A.右關(guān)節(jié)盤移位

B.右翼外肌痙攣

C.左翼外肌痙攣

D.右翼外肌功能亢進

E.左關(guān)節(jié)盤穿孔

【答案】C

184、按照數(shù)據(jù)和資料來源的（），可將數(shù)據(jù)和資料分為一手數(shù)據(jù)（資料）和二手數(shù)據(jù)。

A.指向性

B.真實性

C.原始性

D.主體性

【答案】C

185、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開發(fā)公司準備競標

開發(fā)。

A.4400、4620

B.4444、4620

C4444、6296

D.4400、6296

【答案】C

186、霍奇金淋巴瘤的腫瘤細胞包括（）。

A.R-S細胞

B.組織細胞

2023-2024

C.淋巴細胞

D.陷窩細胞

【答案】A

187、有關(guān)梗死的描述，下列哪些正確？（）

A.動脈栓塞引起

B.動脈痙攣促進梗死發(fā)生

C.有效的側(cè)支循環(huán)建立，可以防止梗死的發(fā)生

D.全身血液循環(huán)狀態(tài)對梗死的形成無影響

【答案】A

188、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)（以下簡稱甲機構(gòu)）是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來，機構(gòu)業(yè)務(wù)蒸

蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和

代理銷售等。甲機構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀服務(wù)。甲機構(gòu)所在城市經(jīng)濟高度發(fā)達，人均GDP和可支配

收入均在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000

【答案】B

189、運用SWOT分析法對房地產(chǎn)產(chǎn)品進行定位時，企業(yè)著重考慮優(yōu)勢因素和機會因素的對策是（）。

A.WT對策

B.W0對策

C.ST對策

2023-2024

D.SO對策

【答案】D

190、促成小戶型客戶購買的直接原因是（）。

A.裝修

B.低價

C.戶型

D.便利

【答案】B

191、由于房地產(chǎn)是不動產(chǎn)，完成房地產(chǎn)居間.代理業(yè)務(wù)必不可少的環(huán)節(jié)是（）。

A.房地產(chǎn)信息的收集與整理

B.方案的設(shè)計與推廣

C.購買方或承租方看房

D.房地產(chǎn)權(quán)屬登記（備案）

【答案】C

192、客戶盡管每月收入很高，但是客戶需要贍養(yǎng)和撫養(yǎng)的家庭人口很多，家庭消費支出較大，能夠用于改善

住房條件或滿足投資需求的資金所剩無余。上述分析是針對客源信息中（）的分析。

A.購買力與消費信用

B.目標物業(yè)與偏好分析

C.客戶需求程度分析

D.客戶購買決策分析

【答案】A

2023-2024

193、在房地產(chǎn)分銷過程中，（）是產(chǎn)品和服務(wù)從供應(yīng)商達到消費者的橋梁。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀人

B.房地產(chǎn)中介機構(gòu)

C.政府

D.廣告商家

【答案】B

194、房地產(chǎn)營銷模式中不常見的是（）。

A.職能式組織

B.集團式組織

C.市場式組織

D.產(chǎn)品式組織

【答案】B

195、甲狀腺乳頭狀癌的病理變化有

A.多級乳頭分支

B.核呈毛玻璃樣

C.砂粒體形成

D.濾泡形成

【答案】A

196、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開發(fā)公司準備競標

開發(fā)。

A.4400、4620

B.4444、4620

C4444、6296

2023-2024

D.4400,6296

【答案】C

197、累及肺泡的肺氣腫類型有（）。

A.腺泡中央型

B.全腺泡型

C.腺泡周圍型

D.間質(zhì)性肺氣腫

【答案】A

198、以店鋪作為經(jīng)營場所的基本都會設(shè)置（），即專門的房源信息展示區(qū)。

A.櫥窗廣告

B.網(wǎng)絡(luò)廣告

C.平面媒體廣告

D.報紙廣告

【答案】A

199、客源利用秘決中的“四十五規(guī)則”的含義是（）。（2007年真題）

A.45%的潛在客戶將轉(zhuǎn)和別人做生意

B.45%的潛在客戶一定會與本房地產(chǎn)經(jīng)紀人做生意

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人要花45%的時間做客戶維護工作

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀人要花45%的時問做客源開拓的工作

【答案】A

200、一般風(fēng)險管理的過程包括五個主要步驟，其中第四步是（）。

A.衡量潛在的損失頻率和損失程度

2023-2024

B.開發(fā)并選擇適當?shù)娘L(fēng)險管理方法

C.實施所選定的風(fēng)險管理方法

D.持續(xù)地對公司風(fēng)險管理方法和戰(zhàn)略的實施情況和適用性進行監(jiān)督

【答案】C

201、影響房地產(chǎn)定價的因素主要有一般因素.市場因素和（）。

A.政策因素

B.經(jīng)營目標因素

C.供求因素

D.項目因素

【答案】D

202、消費心理學(xué)總結(jié)了客戶購物時的心理動態(tài)，認為大體要經(jīng)歷（）個階段。

A.六

B.七

c.A

D.九

【答案】C

203、根據(jù)（），客戶表現(xiàn)出不同的消費特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶

O

A.購房面積大小

B.物業(yè)管理范圍

C.置業(yè)目的

D.經(jīng)濟價格大小

【答案】A

2023-2024

204、房地產(chǎn)開發(fā)商交付新建商品房，不僅包括房屋實物的占有轉(zhuǎn)移，還包括（）的轉(zhuǎn)移。

A.不動產(chǎn)權(quán)屬

B.不動產(chǎn)權(quán)證書

C.不動產(chǎn)登記證明

D.地上定著物

【答案】A

205、下列選項中，（）主要目的是為了增加客戶對項目自身的全盤了解。

A.功能樓書

B.樓體形象

C.物業(yè)管理

D.形象樓書

【答案】A

206、房地產(chǎn)經(jīng)紀人對商圈進行現(xiàn)場調(diào)查時，首先應(yīng)（）。

A.查閱相關(guān)資料

B.詢問相關(guān)專業(yè)人員

C.確定調(diào)查地域范圍

D.準備商圈調(diào)查表等資料

【答案】C

207、符合結(jié)核性腦膜炎的描述是

A.成人多見

B.以腦頂部病變最顯著

C.可引起腦積水

2023-2024

D.以中性粒細胞滲出為主

【答案】C

208、前列腺癌患者血清中增高的物質(zhì)是

A.酸性磷酸酶

B.堿性磷酸酶

C.甲胎蛋白

D.癌胚抗原

【答案】A

209、開放式問題的優(yōu)點是（）。

A.有助于房地產(chǎn)經(jīng)紀人獲得客戶真實想法

B.可以控制與客戶探討的進度和話題的方向

C.可以獲得客戶對某個事項的態(tài)度和偏好

D.更深入地了解客戶做出決策的深層次的理由

【答案】A

210、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意

原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該

房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理

【答案】C

2023-2024

211、商業(yè)地產(chǎn)項目的特征不包括（）。

A.收益多樣性

B.權(quán)益復(fù)雜與利益平衡

C.贏利模式多元化

D.受政府干預(yù)較大

【答案】D

212、房地產(chǎn)經(jīng)紀人采用社區(qū)開發(fā)的方法開拓客源時，應(yīng)遵循的原則有事先準備、周密籌劃和（）。

A.全面推廣

B.廣泛聯(lián)誼

C.有借問詢

D.避免擾民

【答案】D

213、廣告目標效果的測定主要是關(guān)于廣告經(jīng)濟效果測定和（）測定。

A.廣告社會效果

B.廣告媒體效果

C.廣告心理效果

D.廣告創(chuàng)意效果

【答案】C

214、（）還款方式適合公務(wù)員等收入穩(wěn)定的工薪階層。

A.雙周供

B.等額本息

C.等額本金

2023-2024

D.固定利率

【答案】B

215、商業(yè)地產(chǎn)項目的特征不包括（）。

A.收益多樣性

B.權(quán)益復(fù)雜與利益平衡

C.贏利模式多元化

D.受政府干預(yù)較大

【答案】D

216、關(guān)于簽訂商品房預(yù)售合同相關(guān)事宜的表述，錯誤的是（）。

A.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在制定商品房銷售合同格式條款時，不得免除自己的責(zé)任、加重購房人的責(zé)任，或排除購

房人的合法權(quán)利

B.商品房預(yù)售合同示范文本及格式條款應(yīng)在訂立合同前向購房人明示

C.房地產(chǎn)管理部門應(yīng)嚴格執(zhí)行預(yù)售合同登記備案制度，落實購房“實名制”

D.未滿18周歲的人士購房，所簽的合同書要經(jīng)過公證或認證

【答案】D

217、戶外部分應(yīng)由（）負責(zé)查驗。

A.開發(fā)建設(shè)單位

B.物業(yè)服務(wù)企業(yè)

C.裝修公司

D.房地產(chǎn)經(jīng)濟機構(gòu)

【答案】B

2023-2024

218、三焦的功能是

A.運行水液

B.通調(diào)水道

C.運化水濕

D.泌別清濁

【答案】A

219、訪問地區(qū)市場上曾經(jīng)發(fā)生過交易行為的買方或賣方，應(yīng)著重查訪成交標的物的位置、面積、（）、

交易當時的狀況和其他條件等。

A.途徑

B.交易價格

C.交易方法

D.交易行為

【答案】B

220、在新建商品房營銷活動中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人在產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃階段應(yīng)（）。

A.參與工程施工和監(jiān)理

B.就施工和銷售現(xiàn)場的協(xié)調(diào)提出建議

C.制定價目表

D.制訂銷售方案

【答案】B

221、決定商業(yè)項目功能定位的主要因素是（）。

A.業(yè)態(tài)

B.規(guī)模

C.價格

2023-2024

D.客戶

【答案】A

222、直接影響項目的市場形象與客戶感知的是（），因此開盤活動必須在充分的蓄客準備，以及前期一定

量客戶成交或準成交的基礎(chǔ)之上舉辦