2024如何做好內(nèi)容-小紅書爆文筆記進(jìn)階指南

如何做好內(nèi)容Q

爆文筆記進(jìn)階指南小紅節(jié)vol.2022.3節(jié)如何打造

爆

文

?好內(nèi)容是爆文的基石，更是流量產(chǎn)品的彈藥在小紅書品牌營銷中，爆文筆記意味著

高曝光+持續(xù)不斷的

長

尾流量繼而提升品牌相關(guān)搜索熱度和種草轉(zhuǎn)化好流量=長期高效率種草好內(nèi)容

十相比2020年，在2021年KOL

反超明星成為頭部商業(yè)爆文筆記的主力創(chuàng)作者。從整體筆記內(nèi)容來看，KOL創(chuàng)作者能夠呈現(xiàn)更靈活豐富的

創(chuàng)意和更高質(zhì)量的素材。近兩年，視頻筆記占頭部商業(yè)爆文筆記類型的大頭，但圖文筆記占比呈較快增長趨勢。整體

來說，圖文筆記擁有更低的執(zhí)行成本和閱

讀門檻。熱度TOP100爆款商業(yè)筆記創(chuàng)作者類型占比2020年

明星60%KOL40%

2021年

明星20%

KOL

80%

爆款商業(yè)筆記洞察筆記類型占比視頻85%*此處熱度指筆記ces分?jǐn)?shù)*數(shù)據(jù)來源：小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)中臺(tái)，經(jīng)過模糊處理圖文30%圖文15%視頻70%2020年2021年市內(nèi)容

進(jìn)階指南小書節(jié)優(yōu)質(zhì)種草筆記內(nèi)容要素內(nèi)容選題√

實(shí)用價(jià)值干貨合集經(jīng)驗(yàn)教程√

情緒價(jià)值真實(shí)故事高顏值人/物/景走心/搞笑劇情標(biāo)題√

埋熱詞引流量√

激好奇引點(diǎn)擊√切痛點(diǎn)找共鳴√聚焦細(xì)分場景√多用功能需求詞封面封面形式單圖/拼圖封面比例3:4/1:1/4:3封面關(guān)鍵字詳情圖/視頻正文文案正/負(fù)面評論維護(hù)…優(yōu)質(zhì)筆記內(nèi)容奠定爆文基礎(chǔ)，為品牌轉(zhuǎn)化反哺流量社區(qū)熱門話題品類相關(guān)熱詞熱門種草場景…熱點(diǎn)趨勢內(nèi)容詳情大信息量：

「產(chǎn)品特寫+手臂試色+眼妝圖」合集式四宮格拼圖，作為具備高實(shí)用價(jià)值的封面集中展示了產(chǎn)品+使用效果，更易收獲點(diǎn)擊。直切痛點(diǎn)：

「消腫」為眼影品類的熱門需求之一，站內(nèi)“消腫”相關(guān)筆記高達(dá)26萬+篇，最熱的下游詞為“消腫眼影”?！讣t棕肉桂茶」顏色+實(shí)物聯(lián)想：色彩描述詞極具小紅書風(fēng)格「深邃狐貍尾」結(jié)合產(chǎn)品名“赤狐盤”提煉創(chuàng)意感的妝容描述詞√

詳情圖：以教程干貨形式輸出，特寫展示眼部“狐貍尾”妝效，用文字+虛線清晰標(biāo)注關(guān)鍵步驟；手臂延展度測試使質(zhì)地更具說服力。最后

針對12格顏色給出具體使用建議，妝容名「富家千金妝」

「C位狐貍妝」極具小紅書用戶心智?！?/p>

正文：篇幅中等，直截了當(dāng)拋出用戶關(guān)心的如粉質(zhì)、顯色度、實(shí)用性等產(chǎn)品利益點(diǎn)，高實(shí)用性的教程而激發(fā)種草購買欲。狐系

消腫面法料紅棕肉桂茶

探邃孤理尾你們盛到不行的赤孤盤救教來了!”這盤真的好濃郁好有秋冬的氛圍感!赤孤盤這次真的誠意滿滿議次臂的粉質(zhì)讓我有點(diǎn)利月相看2說點(diǎn)什么

…

11萬

☆

51萬

820互動(dòng)總量16w+√產(chǎn)品賣點(diǎn)x√

干貨教程=高實(shí)用價(jià)值=更易被「收藏+點(diǎn)贊」優(yōu)質(zhì)種草筆記案例：

某美妝品牌封

面

標(biāo)題圖文內(nèi)容分析l

4G關(guān)注

已4:47γ企業(yè)營信節(jié)一砌粥_agc請色打溫4P2:47企業(yè)德信小新惠惠超會(huì)吃部去給我吃

必個(gè)糖!!姐妹們!真破防了鳴嗎完全就是生晴水果好嘛!一

口爆汁!統(tǒng)正濃郁的水果香!不是那種亂七八糖尖質(zhì)香精味2說點(diǎn)什么

…

10萬☆4.5萬1109CD小新惠惠超會(huì)吃口袋里有十塊錢的…都去給我吃這個(gè)糖!!姐妹們!真破防了嗚鳴完全就是生晴水果好嘛!一

口爆汁!純正濃郁的水果香!不是那種亂七八糟劣質(zhì)香精味五個(gè)口味都hin

好吃!尤其葡萄和芒果味的!爆了簡直第!呈知道就多買幾包了!一

包在宿舍壓根不夠分的!!!#小紅書爆款美食2021-10-21不真歡2說點(diǎn)什么

1萬☆45萬√

詳情圖：產(chǎn)品切面特寫呼應(yīng)正文內(nèi)的口感描述，極大增強(qiáng)用戶代入感；使用快遞盒多角度展示產(chǎn)品，激發(fā)用戶下單欲望?！?/p>

正

文

：首句“姐妹們真破防了”迅速拉近用戶距離，全文篇幅不長，用高度UGC化的文案巧妙展示了產(chǎn)品賣點(diǎn)+口感+推薦口味。文末則帶上美食類熱門話題#小紅書爆款美食

長尾引流?！?/p>

亮點(diǎn)詞句：「生啃水果」

「一口爆汁」提取的產(chǎn)品賣點(diǎn)極具小紅書心智「一包在宿舍壓根不夠分」結(jié)尾運(yùn)用目標(biāo)場景聯(lián)想，引導(dǎo)復(fù)購優(yōu)質(zhì)種草筆記案例：

某食品品牌「口袋里有十塊錢的」表明產(chǎn)品平價(jià)屬性，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)受眾?！付冀o我去吃…」號召力極強(qiáng)的熱門標(biāo)題句式，激發(fā)用戶好奇和點(diǎn)擊。真實(shí)接地氣的拍攝風(fēng)格(宿舍背景),第一時(shí)間獲取用戶信任。不加修飾的開袋大特寫，直觀展示產(chǎn)品特征。圖文內(nèi)容分析互

動(dòng)

總

量

1

4w+封面標(biāo)題口袋里有十塊錢的2:47

企業(yè)微信關(guān)

注

)

已書乙關(guān)注404G封面圖由視頻內(nèi)4套穿搭look二次設(shè)計(jì)而成，封面文字「花里虎哨穿搭」搭乘站內(nèi)虎年熱點(diǎn)的同時(shí)，用諧音梗巧妙帶出產(chǎn)品賣點(diǎn)，引發(fā)用戶好奇和點(diǎn)擊。標(biāo)題內(nèi)的「虎年穿搭指南」直觀表明筆記的實(shí)用干貨屬，而關(guān)鍵詞[

OOTD、小個(gè)子、辣妹」均為站內(nèi)穿搭垂類的爆款常青

詞，相關(guān)筆記量分別為994萬+、146萬+和81萬+。提升搜索點(diǎn)

擊率的同時(shí)也能帶來較好的長尾流量。√短頻快的穿搭合集視頻，時(shí)長僅1分08秒，配合節(jié)奏感BGM+緊湊剪輯轉(zhuǎn)場，有效提升完播率?！涕_場用花字展示身高+體重，增加內(nèi)容可參考性。正片干貨滿滿，如扎衣服的辣妹小技巧、系皮帶的視線集中法及疊加不同單品的一衣多穿法，相比簡單的新衣試穿內(nèi)容來說，更易收獲用戶關(guān)注和互動(dòng)。優(yōu)質(zhì)種草筆記案例：

某時(shí)尚品牌虎年穿搭指南|好運(yùn)ootd

鸛小個(gè)子橘色辣妹十萬個(gè)蛋清>6437視頻內(nèi)容分析標(biāo)題魏接成衛(wèi)毒盤熱KN

相封面3a0/7穿外客

不穿外客節(jié)(Tzv=1

保媽級入門女生自用vlog

相

機(jī)

商ZV-1

保姆級使用教程Ω10萬女生自用vlog相機(jī)

ZV-1保姆級使用教程忍了好久最后還是買了!

get到許光漢同款vlog相機(jī)～今天跟大家說說入手了兩個(gè)月的

ZV-1

使用感受

果然對焦超強(qiáng)啊!!而且美顏功能分高中低三擋，遠(yuǎn)看皮膚好近看又能拍到皮膚小

細(xì)節(jié)。拍完直接原片直出到手機(jī)直接開p就很方

便~還有一些上手操作的小教程，希望能給想入這臺(tái)

相機(jī)的朋友一些參考!!√

視頻結(jié)構(gòu)：

整體呈三段式：1使用方法介紹+2室內(nèi)實(shí)拍+3室外實(shí)拍。開場白「已經(jīng)入手兩個(gè)多月」以體驗(yàn)者身份收獲信任，再依次拋出女生最關(guān)注的操作簡易度、美顏功能、對焦速度等相機(jī)利益點(diǎn)，最后用高顏值室內(nèi)外實(shí)拍樣片搭配二次元背景音樂，深度攻占女性TA

人群心智。√

筆記正文：開篇提及「許光漢同款」吸引明星粉&路人粉好感，簡單提及對焦&美顏&操作等呼應(yīng)視頻內(nèi)容，結(jié)尾用視頻內(nèi)容利益點(diǎn)(教程)引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊觀看。封面主體由高顏值博主+手持相機(jī)構(gòu)成，關(guān)鍵詞「女生自用」

「保姆級使用教程」與標(biāo)題呼應(yīng)，精準(zhǔn)鎖定有vlog相機(jī)需求的潛在女性客戶。封面底色&字體選擇與衣服同樣的低飽和色系，提升封面整體協(xié)調(diào)感和美觀度。優(yōu)質(zhì)種草筆記案例：

某數(shù)碼3C品牌內(nèi)容分析√

好的視頻封面就是最好的“標(biāo)題”封面8

標(biāo)題互

動(dòng)

總

量

1

5w+湯幾一節(jié)商業(yè)筆記想獲得更好的種草效果，建議在內(nèi)容形式上貼近UGC原生內(nèi)容。隨

時(shí)

洞

察

+

善

用

熱

點(diǎn)

將商業(yè)內(nèi)容和站內(nèi)熱點(diǎn)相結(jié)合，更有機(jī)會(huì)打造出爆款商業(yè)筆記。小書美妝美食運(yùn)動(dòng)健身知識(shí)時(shí)尚出行興趣愛好vlog熱門趨勢洞察：

筆記靈感+搜索發(fā)現(xiàn)√

筆記內(nèi)容搭乘社區(qū)運(yùn)營熱點(diǎn)，有助于文章獲得更多的自然流量分發(fā)官方出品的熱點(diǎn)選題功能熱門選題+官方活動(dòng)搜索發(fā)現(xiàn)筆記靈感官方社區(qū)內(nèi)容熱榜APP主頁-我-左上角-創(chuàng)作中心APP主頁-右上角放大鏡節(jié)節(jié)熱門商品筆記洞察：每周精選-熱門商品筆記每周精選熱門課程入口：

APP主頁-專業(yè)號中心-每周精選s專業(yè)號中心基礎(chǔ)經(jīng)營官方pick的熱門商品筆記l

今△

d更多工月>開通發(fā)布超有個(gè)性寶藏新…POWDER

R

…[建議全屏爭用]企鵝咖啡年切一是成子加名Qiyan的手…開通店鋪發(fā)布抽獎(jiǎng)活動(dòng)本月抽獎(jiǎng)活動(dòng)剩余：3次甜美溫韓

系軟許瓜酒總裁心Vall包

直播選品,商業(yè)合作創(chuàng)作tips|內(nèi)容如何和…金家居生活品牌合作#-

.西

薯?xiàng)l推廣服飾鞋包發(fā)爐看雪美食推廣助力畝城市情報(bào)官

新品薯

國貨情報(bào)官

蜜桃小姐姐

辣媽成長日記熱門垂類內(nèi)容洞察：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容風(fēng)向標(biāo)小紅書商業(yè)化垂類官方賬號(部分)·新品資訊·好物合集·潮流穿搭·潮玩情報(bào)·旅游出行·探店打卡·自律生活·運(yùn)動(dòng)健身·數(shù)碼3C·硬核干貨·養(yǎng)寵好物·萌寵百科·國貨好物·寶藏國潮·母嬰干貨·辣媽養(yǎng)成潮流情報(bào)官Geek小哥哥萌寵幼兒園節(jié)食品飲料O

換

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批小貓咪這個(gè)演技你打幾分?22008贊34評論9956贊1078評論Tico

M-□(已關(guān)注MY

WAY——尋找自我，踏出無界43906貫398評論藝術(shù)某花

已關(guān)注整整10斤帝王蟹?這年夜飯簡直好吃到跳起來

14361費(fèi)210評論努力的愿尼小豬豬

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電器O換-批清純直發(fā)造型丨發(fā)量激增手殘懶

人黨福利!25929贊289評論你是一個(gè)果子

美注清純溫婉直發(fā)自制閨蜜數(shù)收納冊，擁有打印機(jī)實(shí)現(xiàn)貼紙自由37203贊263評論關(guān)注從頭到腳怎么脫毛效果最好?

全

身脫毛工具!!16931費(fèi)450評論主持人亞亞

關(guān)

注更多行業(yè)◎換-盤小300又救了只貓29926費(fèi)1094評論本暗叫免免

關(guān)注帶著貓咪回鄉(xiāng)下(2)17386貫402評論關(guān)

注拒絕假努力×

寒假學(xué)會(huì)3種世界名校高效學(xué)習(xí)法3590贊56評論大鹿鹿學(xué)姐

關(guān)注熱門廣告筆記洞察：

品牌合作內(nèi)容情報(bào)局書入口：小紅書蒲公英首頁banner涵蓋五大行業(yè)的優(yōu)質(zhì)商業(yè)筆記r5|

小紅書蒲公英品牌合作內(nèi)容

情報(bào)局√

了解小紅書商業(yè)內(nèi)容熱點(diǎn)趨勢

√

獲取內(nèi)容創(chuàng)作靈感

√打造行業(yè)風(fēng)向標(biāo)肌膚M感不用怕，屏障修護(hù)就選它44387贊1908評論美妝個(gè)護(hù)服裝配飾德國人有多節(jié)儉?衣服穿十幾

年，紙箱用20年!這是一種只有中國人才懂的果子14068贊266評論淺炫

一

下長臉天菜墨鎖6215費(fèi)113評論結(jié)婚之前我遇見了初戀7531贊295評論黑夜將獻(xiàn)出她的玫瑰

29496贊205評論通國人Lao樂柏說

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圍測評真的新品教程新手秋冬這個(gè)自然好看卡粉平價(jià)終于油皮熱門廣告筆記洞察：專業(yè)號平臺(tái)可愛不脫混油皮

干貨

心機(jī)

大法

神器

可以黑眼圈

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定妝

必

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分享

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幫助投放工具搶

排位工具關(guān)鍵詞規(guī)劃工具落地頁優(yōu)秀創(chuàng)息歷史操作記錄賬戶列表按一+二級行業(yè)精準(zhǔn)篩選熱門廣告筆記內(nèi)容專業(yè)號運(yùn)營

推廣中心

品牌合作店

鋪一廣告投放數(shù)據(jù)維度的熱門廣告筆記入口：專業(yè)號平臺(tái)PC端-推廣中心-投放工具-優(yōu)秀創(chuàng)意定補(bǔ)兩用真愛蜜粉魯秋…

TFO4不愧是經(jīng)典盤●逢…

為秋冬而生的口紅●這…流量來源搜來廣告信息流廣告自然流量排序篩選

點(diǎn)擊率

曝光量

點(diǎn)擊量行業(yè)熱門標(biāo)題關(guān)鍵詞云get瑕疵

磨

皮

消

腫

珠子⊙競價(jià)推廣目數(shù)據(jù)報(bào)告限量新品最擊第生資嬌蘭每次推出新品都讓人精選筆記

熱門筆記

熱門標(biāo)題[蔭萌噠風(fēng)秋冬比較于

姐妹進(jìn)入了一個(gè)誤VAV叫!!!康康這次的新品，專業(yè)號平臺(tái)拿捏

化

妝◎財(cái)務(wù)管理城市情報(bào)言節(jié)市行業(yè)篩選彩妝美汝色導(dǎo)節(jié)種草筆記內(nèi)容選題策略

優(yōu)化內(nèi)容顆粒度√巧妙組合內(nèi)容象限根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)，組合搭配選題元素。元素越多，內(nèi)容顆粒度越細(xì)。但過多又會(huì)導(dǎo)致內(nèi)容不聚焦?！探ㄗh選擇2~4種象限例：早春學(xué)生黨平價(jià)保濕好物合集秋冬季打工人辦公桌必備神器使用場景宿舍/學(xué)校約會(huì)/出行

宅家居家

辦公職場..X需求/功能美白保濕抗老拍照妝教解饞扛餓減脂瘦身…季

節(jié)早春春夏初夏夏末早秋秋冬初冬換季期.X價(jià)格定位白菜平價(jià)貴婦………C「

萬能選題公式」

目標(biāo)人群學(xué)生黨打工人

寶媽/辣媽

鏟屎官…X節(jié)假日跨年春節(jié)情人節(jié)七夕五/十一長假圣誕節(jié)…XXXX---√

產(chǎn)品賣點(diǎn)

「小紅書化」將品牌&產(chǎn)品賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為具有小紅書調(diào)性的關(guān)鍵詞描述√

種草內(nèi)容「多場景化」洞察站內(nèi)“強(qiáng)相關(guān)場景+弱相關(guān)熱門場景”,結(jié)合賣點(diǎn)收割藍(lán)海流量√

建立品類&產(chǎn)品&競品「爆文庫」洞察關(guān)鍵詞相關(guān)/產(chǎn)品/競品爆款筆記，發(fā)掘多元化熱門種草場景。

產(chǎn)品賣點(diǎn)x多內(nèi)容場景搭配輸出，全方位收割TA人群。根據(jù)品牌&產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉具備小紅書用戶心智的關(guān)鍵詞如：氛圍感、少女心、干皮救星、寶藏國貨…發(fā)掘爆款內(nèi)容種草場景發(fā)掘爆款內(nèi)容場景反哺商業(yè)種草內(nèi)容提煉關(guān)鍵詞√品牌專業(yè)號種草筆記√KOL合作選人策略√KOL合作筆記種草方向節(jié)高熱內(nèi)容場景站內(nèi)“少女心”相關(guān)熱門筆記點(diǎn)贊量●高三臥室介紹④豫文具店的臥室介紹來啦603.5w+居家·臥室布置購物分享|早春新衣*甜酷風(fēng)少女心穿搭!4.6w+季節(jié)·早春穿搭沉浸式收拾書桌|少女心書桌興2.4w+學(xué)習(xí)·書桌展示溫柔少女夢

冰透甜粉漸變暈染絲帶美甲2.3w+美甲款式參考備婚|小細(xì)節(jié)成就氛圍感婚房一來抄作業(yè)啦1.3w+備婚·婚房布置·居家/追劇必備美食·早春奶茶少女穿搭

·學(xué)習(xí)伴侶/書桌零食

·少女感奶茶系美甲

·備婚甜系好物推薦種草筆記內(nèi)容選題策略

定向發(fā)掘爆款場景商業(yè)合作筆記方向某品牌新款奶茶產(chǎn)品上市，主打「少女心」√

實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與營銷的有機(jī)結(jié)合Step

2Step

3Step1節(jié)√在雙列信息流吸引用戶注意力點(diǎn)擊閱讀/互動(dòng)種草回搜深度種草節(jié)封面和標(biāo)題的重要性熱門趨勢制造預(yù)期

激發(fā)好奇引發(fā)共鳴戳中痛點(diǎn)滿足審美Ta+e***

消

息…下單首頁

購物用戶點(diǎn)擊的底層邏輯數(shù)島

收割停留+點(diǎn)擊我話據(jù)倒這里!寶寶面霜真

的實(shí)力疆壓顏值!!◎時(shí)生數(shù)利益點(diǎn)401Q5:46⑥整出界發(fā)現(xiàn)自卑10年!0成本4個(gè)動(dòng)作養(yǎng)成對稱臉選好5樣單品!普通人也能get

少年感氛圍!我的2021護(hù)膚總結(jié)|熱門精華極限6選1?6只春天氛圍感小眾包包合集|溫柔又百搭√直觀信息抓人眼球√提高內(nèi)容可信度沉浸式開箱|》新衣分享

少女感甜酷開學(xué)穿搭輕鹽奶酷感|顯白天花板|開春慵懶氣質(zhì)穿搭黃皮愛用溫柔系口紅~純欲天花板清純女孩紙法令紋深!!鼻基底凹陷◆4個(gè)面部按摩手法|如何優(yōu)化筆記標(biāo)題?在標(biāo)題中適當(dāng)添加數(shù)字善用關(guān)鍵詞、突出重點(diǎn)√有助于系統(tǒng)分發(fā)和推薦√用戶更易Get關(guān)鍵信息收市沉浸式回家|90后滬漂小青年下班回家的日常宿舍精致好物大合集●學(xué)生黨必須給我擁有!!打工人一周穿搭個(gè)|有我這樣的同事幾點(diǎn)上班?3個(gè)技巧拯救熬夜臉!!

熬夜黨必看?干貨分享√身份/地域共鳴√

增強(qiáng)用戶代入感找時(shí)尚大師幫我畫了y2k妝容，請打分!一周穿搭合集@純欲和美式你pick哪一個(gè)翁改造了一下家里的陽臺(tái)還算成功嗎?女孩子為了拍照能有多拼

來看看成片值嗎?√

引發(fā)用戶好奇心√

提升筆記互動(dòng)率如何優(yōu)化筆記標(biāo)題?利用標(biāo)題與用戶互動(dòng)貼近用戶引發(fā)共鳴市9:56關(guān)

注3:4:1首頁3:4的筆記封面在雙列筆記流占據(jù)最大曝光面積，更易被用戶注意和點(diǎn)擊市筆記封面：

尺寸上傳頁尺寸選項(xiàng)3:41:14:3◎Q節(jié)筆記封面：主體√根據(jù)具體種草需求拼圖：二/四/多宮格√

增加封面信息密度(產(chǎn)品+使用/前后對比)√保持封面圖清晰明亮√

明確主體(人or物

)

置于焦點(diǎn)位置CTR>8%挑戰(zhàn)穿遍100件襯衫MAC

新品到手了!美妝界請

都按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)卷!!√7456挑戰(zhàn)穿遍100件襯衫1.0|法

式襯衫|氣質(zhì)慵懶〇7503新品+木桃玫瑰咖啡一溫

柔滴不得了……>3681如果穿搭有段位……>1

.5萬*數(shù)據(jù)來源：小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)中臺(tái)，經(jīng)過模糊處理CTR>10%TIPS√添加筆記內(nèi)容關(guān)鍵詞強(qiáng)調(diào)看點(diǎn)√封面文字與標(biāo)題相符或有一定關(guān)聯(lián)性√結(jié)合畫面風(fēng)格選擇匹配的字體&顏色√文字放在圖中空白區(qū)域or

圍繞在主體

邊緣，勿遮擋主體內(nèi)容x

不建議添加過多文字/表情，簡潔準(zhǔn)

確表達(dá)內(nèi)容即可松

請適合細(xì)軟塌!!3款跨年氛圍感發(fā)型

蓬松神器〇3.3萬CTR>8%內(nèi)

白誰能拒絕得了這么溫柔的襯

衫呢，新年要更美④

○2.2萬CTR>10%沉浸式高質(zhì)量洗澡生睡前干點(diǎn)啥〇9204CTR>8%√視頻封面適當(dāng)添加文字四合進(jìn)

柔封釤各

*沉提式式拼課節(jié)筆記封面：文字*數(shù)據(jù)來源：小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)中臺(tái)，經(jīng)過模糊處理精致女目標(biāo)消費(fèi)者是某一品類的需求用戶，往往有明

確的品類、功效、風(fēng)格、顏色等傾向。內(nèi)容部署上，可直接圍繞品類詞+利益點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)作。潛在消費(fèi)者通常對某一品類/行業(yè)的需求度低，

較難用品牌詞/產(chǎn)品詞/品類詞來觸達(dá)，通常需

要利用場景化內(nèi)容來軟性種草。筆記內(nèi)容策略

定向種草用戶解決實(shí)際問題和提供情緒價(jià)值，至少滿足一個(gè)√需求明確的目標(biāo)客戶以搜索行為為主需求模糊的潛在客戶以瀏覽行為為主目標(biāo)客戶

筆記內(nèi)容類型特定場景化教程干貨

劇情向品類

功效

風(fēng)格

顏色…·節(jié).用戶更喜歡真實(shí)體驗(yàn)后的真誠分享客觀描述產(chǎn)品使用心得的內(nèi)容會(huì)更具備種草力*爆款商業(yè)筆記需要更精細(xì)化的內(nèi)容打磨Part]:

拋出痛點(diǎn)or

引發(fā)向在√

吸引注意力Part2痛點(diǎn)和產(chǎn)品賣點(diǎn)結(jié)合√

建立信任Part3

解決方案√

促成轉(zhuǎn)化-你可以永遠(yuǎn)相信潔癖護(hù)士們用的洗衣液!請相信護(hù)士們洗衣服真的很講究就拿我們科室來說洗衣液不去味?

NO!洗不干凈?NO!除菌率達(dá)不到99.9%?NO!一群潔癌人土就是這么可怕!最近我們又集體愛上了一款洗衣液敢信嗎!我兩年前的白T

發(fā)黃的領(lǐng)子直接給我洗回來

了還有我的白衛(wèi)衣!吃火鍋崩的油點(diǎn)子也給我洗掉了

一整個(gè)干凈的像新的一樣!現(xiàn)在護(hù)士服被洗的干干凈凈白花花不說也沒有一股醫(yī)院味了全是那種淡雅的香，真是我的菜!最最重要的是，除菌率99.9%,咱天天穿護(hù)土服也安心

呀對了，洗衣液也不小眾，就是

至尊系列的顏色很多，我用的是這個(gè)綠色的濃縮型能用好長時(shí)間太值啦叭而且還是，

的高端線它不香嗎?!#值得頭的洗衣液2說點(diǎn)什么…

4.9萬

760如何讓內(nèi)容具備更高的種草力?《某洗衣液品合筆記市蒲公英小助手小紅書創(chuàng)作學(xué)院商業(yè)廣告薯薯?xiàng)l小助手干貨型官方賬號：筆記內(nèi)容指導(dǎo)&避坑指南·小紅書營銷IP·品牌合作案例

·營銷干貨攻略

·廣告風(fēng)險(xiǎn)提示·優(yōu)質(zhì)品合案例·商業(yè)筆記指南·蒲公英產(chǎn)品解讀·筆記話題靈感·優(yōu)質(zhì)視頻推薦·筆記創(chuàng)作指南·賬號運(yùn)營干貨·爆文研究分析·薯?xiàng)l優(yōu)質(zhì)筆記小紅書視頻號書節(jié)營銷類筆記內(nèi)容風(fēng)險(xiǎn)提示標(biāo)題黨“干萬別買XX…”“太后悔入XX…

”

(反向安利)“(明星)

XXX真沒騙我!…(蹭名人熱度)過分夸張/強(qiáng)迫式“觸目驚心!…”“不買不是中國人…”“熬夜黨一定要喝這個(gè)…夸大功效“一分鐘見效”,“誰吃誰瘦”,“吃完就變白”.…絕對化用語如“國家級”、“最高級”、“最佳”等x

請謹(jǐn)慎使用以下類型語句：開屏/信息流/H5

…TA人群收割私域沉淀IP活動(dòng)互動(dòng)組件新品預(yù)告/官宣線上/線下活動(dòng)寵粉福利/抽獎(jiǎng)翻牌·爆款單篇整合·主題合集創(chuàng)意選題UGC共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出二創(chuàng)筆記吸粉&種草轉(zhuǎn)化共創(chuàng)筆記長線深耕品牌內(nèi)容私域陣地，沉淀高價(jià)值品牌資產(chǎn)賬號人設(shè)塑造樹立品牌形象&調(diào)性小X、XX子、X

寶…X老師、X

醫(yī)生…原創(chuàng)筆記≥3篇/周品牌專業(yè)號運(yùn)營親民小編權(quán)威專家IP人物流量來源用戶主動(dòng)搜索品牌專業(yè)號自然流量&廣告流量博主品合筆記跳轉(zhuǎn)節(jié)9-讓害羞不已的是誰?■..

Q■“地媽思子想/秋冬限定甜品|DIY

栗子酸奶蛋糕，趕快收藏!粉嫩清透眼妝’+碎鉆富家千金感拿捏了!!熊抱新年，熊家有禮查收器小過專減次基第/大填度是/整總直播預(yù)告!火爆來襲!節(jié)品牌專業(yè)號運(yùn)營

主要內(nèi)容類型品牌專業(yè)號作為自然流量&廣告流量的私域沉淀池，主頁內(nèi)容需精準(zhǔn)傳遞品牌調(diào)性小紅太會(huì)了吧!!奈雪×小紅書美食聯(lián)名紅薯奶茶雜雪的茶產(chǎn)品上新官宣秋冬

限定書美員

客明星代言物料產(chǎn)品使用教程

KOL

筆記翻牌

抽獎(jiǎng)福利

活動(dòng)預(yù)告新年煥新火爆來襲

C

直播預(yù)告熊抱新年年貨節(jié)大促快來時(shí)用戶關(guān)注企業(yè)號的動(dòng)機(jī)&對應(yīng)策略粉絲心理品牌認(rèn)同感“我是你的粉絲”高價(jià)值型“你的賬號對我有用“利益相關(guān)“關(guān)注你能獲得利益”追星應(yīng)援“我為偶像刷數(shù)據(jù)”粉絲屬性品牌粉漲粉：與曝光量相關(guān)提升賬號曝光主動(dòng)讓粉絲找到你內(nèi)容粉漲粉：與筆記質(zhì)量相關(guān)福利粉漲粉：與獎(jiǎng)品設(shè)置相關(guān)明星粉漲粉：與明星影響力相關(guān)內(nèi)容策略打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供高價(jià)值消費(fèi)決策利用特定廣告產(chǎn)品定期發(fā)福利吸引關(guān)注挖掘明星價(jià)值明星粉轉(zhuǎn)品牌粉分析投入成本高粉絲粘性高創(chuàng)作成本高粉絲粘性高漲粉速度快粉絲粘性低通常只與明星相關(guān)筆記互動(dòng)，需轉(zhuǎn)化品牌專業(yè)號

粉絲增長市×請規(guī)避以下內(nèi)容：①生硬植入筆記：標(biāo)題/首圖假借分享、種草名義吸引用戶點(diǎn)擊，但內(nèi)容中夾帶產(chǎn)品推薦/生硬帶貨②虛構(gòu)體驗(yàn)筆記：偽造或者盜用他人體驗(yàn)進(jìn)行分享，并非用戶自身的真實(shí)體驗(yàn)③標(biāo)題封面使用不恰當(dāng)：在封面/標(biāo)題中刻意使用夸大其詞、博人眼球的內(nèi)容表達(dá)推薦產(chǎn)品④低質(zhì)創(chuàng)作筆記：筆記畫風(fēng)和平臺(tái)風(fēng)格不符，刻意使用獵奇素材吸引大家足以里，或者純文字堆砌⑤筆記過度P圖：使用磨皮/濾鏡/美顏等手段不真實(shí)地展現(xiàn)產(chǎn)品功效。或者通過不合理效果對比，使用戶難以感知產(chǎn)品的真實(shí)功效⑥素材搬運(yùn)：筆記發(fā)布內(nèi)容大部分或全部使用了非原創(chuàng)素材，并且并沒有進(jìn)行二次創(chuàng)作，也沒有注明來源⑦誘導(dǎo)行為：直接或變相誘導(dǎo)他人進(jìn)行關(guān)注/點(diǎn)贊/評論/收藏⑧導(dǎo)流行為：筆記導(dǎo)流行為，經(jīng)用戶多次舉報(bào)后發(fā)現(xiàn)的賬號導(dǎo)流行為⑨拉踩行為：將多品牌多產(chǎn)品在同一篇筆記內(nèi)集中展示，進(jìn)行不同品牌間的拉踩或故意突出個(gè)別產(chǎn)品營銷類筆記避坑指南商域流量

進(jìn)階指南小書生

態(tài)價(jià)值：

以用戶內(nèi)容影響用戶，以商域流量放大傳播內(nèi)容是品牌在小紅書的營銷基石，商域流量則是營銷效果的放大鏡商域流量品牌曝光信息流曝光搜索曝光內(nèi)容

生j立C用戶對品牌產(chǎn)生興趣、向往、購買O2

)品牌明星KOCKOL市份商域流量加持后的表現(xiàn)商域及時(shí)加持后，與自然流量加乘，能大幅度提升筆記曝光量，大大延長筆記生命周期廣告投放，小流量測試，調(diào)整封面/標(biāo)題/內(nèi)容

…廣告加大投放，大流量推廣，快速打造爆文筆記收市商域流量價(jià)值：加速爆文產(chǎn)出，保持筆記熱度自然筆記在無流量加持下的表現(xiàn)上線5天后流量下降明顯，30天后信息流側(cè)不再出現(xiàn)，僅在搜索側(cè)被動(dòng)觸發(fā)展現(xiàn)；406/1606/1906/2206/2506/2807/0107/0407/0707/1007/1307/1607/1907/2207/2507/2807/3108/0308/O6筆記上線后第一波(48小時(shí)內(nèi))靠自然流量達(dá)到小高峰——

筆記曝光

——

筆記消耗06/09

06/1306/1706/2106/2506/2907/0307/0707/1107/1507/1907/2307/2707/3108/0408/08*數(shù)據(jù)來源：小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)中臺(tái)隨著發(fā)布時(shí)間越來越久，筆記曝光機(jī)會(huì)越來越少筆記上線后第一波(48小時(shí)內(nèi))達(dá)到小高峰上線7天后流量開始明顯下降——筆記曝光cie/13501某品牌水乳日均搜索指數(shù)搜索人

數(shù)排名8月“油皮水乳”下

游搜索詞1油皮水乳2油皮水乳平價(jià)3油皮洗面奶4pm

pm水到5水乳6混油皮水乳7油皮水乳推薦8油痘肌水乳9油皮粉底液16xdg水乳11黛珂水乳12夏天油皮水乳13油皮乳液14油皮水15德妃紫蘇水乳搜索人

數(shù)排名3月“油皮水乳”下

游搜索詞1油皮水乳夏天2油皮水乳推薦3油皮防曬4水乳5混油皮水乳6德妃紫蘇水乳7油皮水乳平價(jià)8油皮乳液9黛珂水乳10油皮面霜11油皮水乳大牌12xdg水乳13油痘肌水乳14油皮粉底液15p

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乳商域流量價(jià)值：搜索卡位影響決策者路徑(SOVTOP1)“油皮水乳”相關(guān)詞搜索結(jié)果某品牌產(chǎn)品在“油皮水乳”下游搜索詞中的產(chǎn)品排名排名持續(xù)提升，影響品類心智某品牌水乳強(qiáng)勢占位*數(shù)據(jù)來源：小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)中臺(tái)●軸度染嗎SOV

份額變化3月

8月節(jié)>50%>20%2

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月1企業(yè)號私信用戶數(shù)與消耗V

W一消耗——發(fā)送私信用戶數(shù)爆文打造篩選優(yōu)質(zhì)筆記素材夯實(shí)推廣地基拓客破圈拓寬產(chǎn)品固定族群打破品牌圈層束縛精準(zhǔn)觸達(dá)篩選需求目標(biāo)人群讓推廣效果事半功倍Always

On:

信息流廣告營銷價(jià)值口

企業(yè)號私信用戶數(shù)明顯上升，直接帶來私信人數(shù)上升；口帶動(dòng)小紅書指數(shù)明顯上升，即站內(nèi)品牌聲量上升；口

信息流曝光帶動(dòng)種草和轉(zhuǎn)化，3月以來品牌相關(guān)詞檢索量明顯上升。某品牌從2021年1月初始投放，通過前期內(nèi)容積累、廣告測試，信息流針對不同目標(biāo)人群定向溝通等，逐漸開始全面增投。*數(shù)據(jù)來源：小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)中臺(tái)市20212162021/3/162021/3/232021/3/30202122zneevzvs2021/1/192021/1/262020/12/12020/12/82021/1/52020/12/292021/4/132021/2/232021/3/220211/122020/12/22節(jié)筆記閱讀帶來小紅書站內(nèi)品牌搜索，爆文種草產(chǎn)生回搜貢獻(xiàn)·

通過皮爾森系數(shù)驗(yàn)證筆記閱讀量和小紅書站內(nèi)品牌詞檢索量的高度協(xié)同。·

通過商業(yè)推流打造爆文可影響消費(fèi)者決策路徑，對用戶回搜品牌詞產(chǎn)生貢獻(xiàn)。引入統(tǒng)計(jì)學(xué)范疇的【皮爾森系數(shù)】考察兩組變量之間的相

關(guān)程度，相關(guān)系數(shù)的絕對值越大，相關(guān)性越強(qiáng)。0.8-1.0

極強(qiáng)相關(guān)0.6-0.8強(qiáng)相關(guān)0.4-0.6

中等程度相關(guān)

0.2-0.4弱相關(guān)0.0-0.2極弱相關(guān)或無相關(guān)—小紅書廣告點(diǎn)擊量(廣告帶來的筆記閱讀量)

—

小紅書站內(nèi)品牌詞檢索*數(shù)據(jù)來源：小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)中臺(tái)o商品100支的盤展法其意度城專度戰(zhàn)濟(jì))金部日入政證素顏被夸皮膚好'+去黃提亮太

了…熬夜黨

…你的cc呀●

〇11.4萬市爆文帶動(dòng)信息流和搜索側(cè)的自然流量分發(fā)，幫助口碑沉淀商業(yè)流量拉高互動(dòng)權(quán)重，帶動(dòng)爆文在信息流自然分發(fā)新鮮爆文沉淀搜索口碑，自然搜索高位展現(xiàn)*數(shù)據(jù)來源：小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)中臺(tái)重膜.*.*《PWFV自程露全提測評一蓋成定!進(jìn)來抄作**Mm7

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安提好金空點(diǎn)穿!一定!

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#*]+ma=amsamAxree*Tar。”na-Q☆mco.<!**◎;●:●m;9da+u回搜率是指看過信息流筆記后48小時(shí)內(nèi)在小紅書中搜索特定關(guān)鍵詞(如品牌詞、產(chǎn)品詞)的用戶比率。信息流廣告回搜率全網(wǎng)benchmark為0.5%。筆記閱讀后回搜詞TOP保濕孔怎么用洗面奶推薦洗面奶美甲防曬霜推薦男去黑頭芥末Jim補(bǔ)水夷膚水黑眼圈防曬水楊酸駱王宇男生護(hù)膚防棲嗡霧沐浴露洗發(fā)水防曬霜推薦紋身水乳筆記閱讀后回搜詞TOP熬夜必備護(hù)膚品精華和水乳順序氨基酸洗面奶推薦英黑皮顯白美甲pm

pm白松路高光推花抗皺男生面膜啞光高光推薦防曬洗面奶氨基酸防曬霜推薦濕敷洗卸合pmpm洗面奶補(bǔ)水咳等mm白松不商的唇周暗沉潔顏鑒關(guān)注高回搜、高互動(dòng)的筆記1.首圖&標(biāo)題壓字清晰露出產(chǎn)品2.正文中各種EMO川和小圖標(biāo)分段清晰，一目了然引導(dǎo)回搜詞

3.評論區(qū)圍繞產(chǎn)品討論，保證正向引導(dǎo)1.首圖/標(biāo)題沒有突出具體產(chǎn)品名稱2.筆記中未明顯突出重點(diǎn)埋的回搜關(guān)鍵詞3

.

評論未積極引導(dǎo)產(chǎn)品露出回搜率>3%回搜率<0

.2%mt

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已#感@C.*coQ*=節(jié)破圈爆品的爆文進(jìn)階打造模型-進(jìn)階標(biāo)準(zhǔn)-

-預(yù)算建議-

-篇數(shù)建議-

-測試天數(shù)-種子筆記(筆記發(fā)布48H

內(nèi)開始測試)√

基于回搜最大化種草傳播√深度互動(dòng)流量杠桿造爆文CPE

互動(dòng)成本低于benchmark的筆記√

筆記賽馬測試溝通點(diǎn)N*5(N個(gè)賣點(diǎn)，至少5種撰寫形式)每篇筆記預(yù)算5000-10000/天回搜率大于benchmark的筆記強(qiáng)種草力筆記