商業(yè)街開街活動策劃方案教學文稿

紅燈籠望虞花園商業(yè)街開街活動方案COLORFULOPENING活動目的活動主題整體構思（基本概況-活動內(nèi)容-氛圍營造-前期宣傳）協(xié)辦優(yōu)勢及協(xié)辦要求活動流程費用預算細節(jié)預案目錄紅燈籠望虞花園商業(yè)街炫彩開街儀式活動主題為了達到活動目的，我們設置了以上的活動主題，既突出開街儀式正題的喜慶濃重和豐富多彩，吸引周邊區(qū)域更多的人群關注和參與。也通過“家裝商裝”一站式現(xiàn)場團購優(yōu)惠活動，拉近知名商戶與全體業(yè)主的互動距離，在業(yè)主們享受實惠的同時，同步提升協(xié)辦商家的經(jīng)濟效益，促成銷售。財富錢眼旺鋪開街暨“家庭裝修、商鋪裝修”一站式團購優(yōu)惠活動紅燈籠主辦單位：望虞花園地產(chǎn)項目協(xié)辦單位：建材聯(lián)盟、家裝行業(yè)、家具行業(yè)、家電行業(yè)、汽車行業(yè)活動時間：3月底-4月初活動地點：望虞花園商業(yè)街邀請嘉賓：望虞花園項目領導、望虞花園全體業(yè)主700人左右、建材家裝家具家電行業(yè)知名品牌商戶活動規(guī)模：預計500-600人次（主要是望虞花園業(yè)主、協(xié)辦商家、商業(yè)街商戶、周邊區(qū)域人群）基本概況紅燈籠主要活動1—共同開街紅燈籠內(nèi)容涵蓋：共同致辭+共同剪彩+精彩演藝共同致辭：項目領導精彩致辭，協(xié)辦商家恭賀致辭，把整個聚焦熱點，引向開街正題，突出活動主題。開街剪彩：在禮儀人員的引導下，項目方領導，協(xié)辦商家負責人，共同喜慶剪彩，見證重要時刻。精彩演藝：商業(yè)街的繁華、商鋪的價值最突出的表現(xiàn)之一就是：人氣人流。商業(yè)街開街，除了盛大的開街儀式給人留下深刻之外，豐富的內(nèi)容表現(xiàn)也是聚集人氣的最有效的途徑。通過5個路演節(jié)目的不同展示，把繁華商圈特有的氣質(zhì)：青春節(jié)奏、活力四射、無限樂趣、帶給親臨現(xiàn)場的望虞花園業(yè)主、商業(yè)街商戶、周邊板塊人群。匯聚整個活動人氣，為商鋪營銷與商家促銷，墊定良好人氣基礎。為了造成開街初期的一次性轟動效應，遵循直接有效的原則，作為協(xié)辦單位我們特別策劃了一場《望虞花園商業(yè)街大型巡展活動》。具體要求如下：組建由12部豪車組成的豪華長龍，張貼望虞花園項目標志或望虞花園商業(yè)街名稱標貼，活動協(xié)辦費方廣告海報，在項目主要招商板塊范圍內(nèi)，尋找最優(yōu)路線，以車隊巡游方式。綁定高端大氣上檔次塑造展示商業(yè)街的價值，共同宣傳協(xié)辦品牌。也可以以廂卡的方式展示商業(yè)街招商定位、優(yōu)惠政策。紅燈籠主要活動2—共同巡展車隊巡展廂卡巡展團購專場是本次活動的另一個重要組成部分，既為了共同營銷，也為了回饋望虞花園全體業(yè)主對本次活動的重視和參與。本次活動特別設立商家業(yè)主互動專場，安排專門功能區(qū)域，配套設施，專業(yè)輔助人員，專門用于商家業(yè)主的服務交流。強勢推出：一線品牌、惠”聚一起，商家走銷量，消費者得實惠專場。具體參考內(nèi)容：本互動專場特別特邀了5家不同行業(yè)知名品牌加入，都是具有品牌實力與口碑的一線品牌，皆是行業(yè)領軍商戶，銷量大、強勢渠道資源和具有良好的市場口碑。以課堂形式，現(xiàn)場邀請知名品牌，現(xiàn)場解答、免費指導、免費設計、幫助業(yè)主們?nèi)绾芜x擇科學、合理的家裝商裝方案；如何選擇環(huán)保、健康、質(zhì)量價格比高的建材產(chǎn)品，如何選擇品質(zhì)高價格又實惠的家具家電產(chǎn)品，共同探討這些裝修消費需要了解的問題等。通過商家業(yè)主直接交流，全面了解產(chǎn)品和享受最大化的實惠，進而帶來業(yè)主的簽約合作意向。細節(jié)設置要求1：參與活動的每位業(yè)主在活動開始之前均會得到商家的產(chǎn)品宣傳DM，及本次團購活動的聯(lián)合名片，活動結束后方便后續(xù)進一步溝通。（本環(huán)節(jié)具有開放性，亦可結合協(xié)辦商家要求設定內(nèi)容）紅燈籠主要活動3—團購專場細節(jié)設置要求2：針對互動專場、為了提高全體業(yè)主對參與活動的參與性，保證團購活動的成功舉辦，本環(huán)節(jié)還安排商家冠名的抽獎節(jié)目，要義就是把：裝修、建材、家具、家電、燈飾、布藝等行業(yè)品牌與業(yè)主們串聯(lián)起來。自然銜接，加深印象。1、由主持人介紹本環(huán)節(jié)的名稱：“幸運大抽獎”。2、抽獎名單由入場時填寫的抽獎卡放置抽獎箱內(nèi)?？梢越挥枭碳胰蘸笮麄魇褂?。3、本次抽獎共設置5個獎項，由價格貴重依次分級。4、獎品由商家冠名和提供，如：一等獎是由歐派提供的XX一套。5、獎品的組成需兩部分：實物獎品+老總簽名的現(xiàn)金抵用券一張6、活動展開順序：依次四等獎—三等獎—二等獎—一等獎—特等獎7、不同獎項分邀相應商家頒獎，并做2分鐘本品牌產(chǎn)品介紹。8、主持宣布抽獎結束。9、所有參與人員均可依次領取精美禮品一份。紅燈籠1、現(xiàn)場外場包裝配以“喜慶、高雅、濃重”的格調(diào)進行，拱門、燈籠柱、空飄、豎幅、紅毯、花籃、舞獅鑼鼓等喜慶裝點一應俱全，契合豐富多彩的內(nèi)容展示，突出開解儀式的盛典，體現(xiàn)出尊貴感和榮譽感。2、通過合理的區(qū)域劃分，人員工作職責的細致分配，一體式的活動節(jié)目安排，使整個開街儀式緊緊有條推進，直觀感受上，有層次感，有秩序感，給人信心和樂趣；互動區(qū)、休息區(qū)、洽談區(qū)、簽售區(qū)面面俱到。3、通過部分細節(jié)設置，把“熱情服務，真誠到鋪”這一企業(yè)文化貫穿于整個活動現(xiàn)場。如：休閑抽煙區(qū)域的設置；會場點心、飲料及水果的備置；參與禮品的備置。做到印象深刻，氛圍活躍、融洽難忘。氛圍營造紅燈籠針對小區(qū)業(yè)主：可提前一周在小區(qū)公告欄張貼海報或者小區(qū)入口處設置條幅，進行通告。全體業(yè)主采用短信通知的方法，比較直接的告知方法，速度快，時效性強，更容易說明來意。短信文案的編輯參考內(nèi)容：望虞花園開街有禮+時間+地點+參與要求即可。也可以由主辦方，采取“電話邀約+邀請函”的方式：首先電話邀約業(yè)主確定意向，然后登門邀約確定，邀請參與。當面邀約時攜帶邀請函及相關資料，表現(xiàn)誠意和正式。針對周邊人群：開業(yè)街的開放，需要周邊人氣的集聚。使用DM單，提前一周在項目周邊區(qū)域，周邊街道主干道（農(nóng)貿(mào)市場、醫(yī)院、幼兒園、小學、中學、銀行、超市、郵政、物流、飯店）主要人群聚集處，派發(fā)傳單（說明內(nèi)容特出參與有獎），告知周邊生活人群積極參與。大眾傳媒告知：如需整體進行活動推廣，將提前2周左右通過本地知名網(wǎng)站、知名電臺、熱銷報紙夾頁的方式做整體前期宣傳。主要內(nèi)容將以：活動信息、招商優(yōu)惠政策、建材家裝優(yōu)惠團購為主要內(nèi)容。ＤＭ前期宣傳紅燈籠協(xié)辦優(yōu)勢—建材家裝家具家電行業(yè)作為：建材、家裝、家具、家電行業(yè)目標消費者是共同的，即望虞花園大部分業(yè)主，本地活動協(xié)辦商家只設置4家商戶。獲得協(xié)辦商戶尊享，洽談區(qū)域、直接面對客戶直銷（談產(chǎn)品說價錢定意向）彼此合適即可簽約。對相同行業(yè)只設置一家名額，現(xiàn)場接觸業(yè)主“以一對多”，告別“一家一家電話拜訪，樣板展示，單獨宣傳”。望虞花園住宅區(qū)與商業(yè)區(qū)的潛在市場需求：1、本次活動主要目標消費群體定位清晰，都是身在望虞花園的全體業(yè)主，規(guī)模可觀：824套住宅；2、整個小區(qū)目前已裝修或正在裝修業(yè)主僅占30%，這是望虞花園“家庭裝修”的最大潛力需求；3、商業(yè)街正式開街，商鋪招商正在進行時，122間的“商鋪裝修”也是市場的可觀數(shù)字；4、正值春季，3月份-4月份，是業(yè)主們選擇裝修的較好時間段；5、本次活動由項目方主辦、權威性參與性更強、更容易為業(yè)主們心理接受，享用現(xiàn)場資源也更多。優(yōu)勢一：【經(jīng)濟效益】紅燈籠優(yōu)勢二：【宣傳效益】參與協(xié)辦的4家商家，除了出席現(xiàn)場活動，及開設“團購專場”互動外，還將獲得在活動的組織和實施中，進行各類廣告宣傳的機會：1、街道單位提前2周活動會刊的投放。活動的冠名權利。2、現(xiàn)場物料：主題背板的LOGO印制、拱門、燈籠柱、條幅、刀旗的廣告帖字印制協(xié)辦商戶的全部名稱。3、廣告宣傳DM單上，打上各商戶的促銷活動，統(tǒng)一提前免費派發(fā)，及在互動專場派的聯(lián)盟名片與促銷展板。4、車隊巡展中，獲得單獨一輛汽車的品牌展示推廣，全車身包圍廣告宣傳。5、商家促銷互動專場上，活動獎品的冠名。6、本地知名商業(yè)網(wǎng)站、論壇，廣告覆蓋與活動推廣。7、活動結束后，可便利獲得活動業(yè)主信息，便于日后針對性宣傳。

紅燈籠協(xié)辦優(yōu)勢—汽車行業(yè)市場潛在需求：望虞花園商業(yè)街依托該項目3期住宅小區(qū)，背靠集貿(mào)市場、夜市、醫(yī)院、幼兒園、小學、中學、銀行、超市、郵政、公安、物流、飯店等公共設施，配套齊全，商業(yè)繁華，多路交通線路通過，交通便捷。臨近大義鎮(zhèn)中心街，處在城北生活圈中心位置，因此消費人群眾多擁有潛在的汽車消費市場。購買能力分析：在望虞花園居住或者周邊生活的主要人群，以年輕工作者居多，其中外來人口占據(jù)一部分人口組合。主要群體，相對文化層次較高，收入中等水平，消費習慣超前，消費水平較高。除住宅需求外，汽車排列心理消費第二層次。對國產(chǎn)品牌或合資品牌8-15W價位的A級車有消費需求和購買能力。邀請參與形式：本次開街活動特邀一家汽車行業(yè)品牌合作舉辦。邀請相對合適的汽車品牌，以實車展示，優(yōu)惠促銷的方式，共同參與。既提升商業(yè)街檔次，豐富商業(yè)街業(yè)態(tài)的多樣性，又促進商家銷售提升。紅燈籠協(xié)辦要求：針對共同的目標消費者，抓住商業(yè)街開街契機，進行整體式的產(chǎn)品推廣和廣告宣傳，使得市場開發(fā)更有針對性，千人成本更低。商業(yè)街地處城北板生活中心位置，毗鄰大義中心、臨近高新技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，周邊消費人群眾多，對品牌的塑造加深，產(chǎn)品的推廣及其有利。考慮成功舉辦的原則，每個行業(yè)只限定一名一線品牌商戶，共同承擔宣傳，共同獲益。協(xié)辦要求紅燈籠。9:30-10:00嘉賓簽到10:00-10:10暖場節(jié)目——女子鼓舞10:10-10:15主持人開場白、介紹領導、介紹來賓10:15-10:20主持串詞邀請項目領導、協(xié)辦商戶負責人、致開街致辭10;20-10;30主持介紹進入開街剪彩儀式環(huán)節(jié)10:30-10:35儀式結束，豪華車隊巡展出發(fā)10:35-10:40節(jié)目一10:45-10:50節(jié)目三10:50-10:55節(jié)目四10:55-11:00節(jié)目五11:00-11:20結束主持宣特別互動專場開始9:30前工作人員到場一切準備就緒10:40-10:45節(jié)目二11:20結束主持宣布整個活動結束活動流程紅燈籠費用預算（1）紅燈籠紅燈籠費用預算（2）A、本次活動提前5天預警天氣狀況，提前針對特殊突發(fā)天氣如：雨天，采取防雨措施，備置：帳篷，雨傘、防滑墊等用品。B、選派專員提前一天檢查電源情況、場地變化情況。活動當天所有專業(yè)人員（舞臺搭建、音響、攝影）提前到場，提前搭建好舞臺區(qū)域，提前調(diào)試音頻、視頻設備。備用麥克風2只電池2組。協(xié)調(diào)小組，提前3-4天再次確認演藝節(jié)目出演情況。C、現(xiàn)場人為糾紛、文明參與、疏導措施、分派專人管理，并現(xiàn)場禮貌維護和即時解決。D、活動中剛出現(xiàn)的其他細節(jié)問題，預設專業(yè)小組解決。細節(jié)預案紅燈籠紅燈籠策劃公司提供以下部分為最終執(zhí)行方案一、活動流程紅燈籠二、執(zhí)行準備紅燈籠三、現(xiàn)場布置紅燈籠四、人員協(xié)調(diào)紅燈籠五、細節(jié)安排【細節(jié)安排1】—禮儀接待規(guī)格：現(xiàn)場擺放接待登記桌，專門用于禮儀接待，來賓到現(xiàn)場后，禮儀小姐遞上簽字筆和簽到本，每位來賓在簽名本上留下有效信息。之后禮儀小姐安排來賓就坐。禮儀小姐選用專業(yè)模特。穿著采用喜慶禮儀禮服?！炯毠?jié)安排2】—領導剪彩儀式：1、領導致辭結束后，由主持人隆重宣布進入剪彩儀式。2、3名禮儀托