成功的六大密碼

人生因夢(mèng)想而偉大、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想更偉大我還有夢(mèng)想:成功的六大密碼一、夢(mèng)想定義：夢(mèng)想是深藏在人們內(nèi)心深處最深切的渴望，是一種強(qiáng)烈的欲望與需求。夢(mèng)想——成功的動(dòng)力之源

我的夢(mèng)想板我的夢(mèng)想版定計(jì)劃每個(gè)月的計(jì)劃：1、每周至少參加兩次學(xué)習(xí)（每會(huì)必到每到必會(huì)；學(xué)習(xí)講解公司產(chǎn)品計(jì)劃成功的六大密碼）2、每天講一次計(jì)劃3、每周拜訪三個(gè)以上的老師4、確認(rèn)產(chǎn)品，體驗(yàn)產(chǎn)品，成為產(chǎn)品100%受益者二、整理數(shù)據(jù)庫(kù)1、列出新朋友的名單：用20分鐘時(shí)間，快速列出30個(gè)朋友的名單：最佳人選：有時(shí)間的人有錢(qián)的人有夢(mèng)想的人有企圖心，對(duì)現(xiàn)狀不滿2、列出老師的名單：在這個(gè)生意里面，你認(rèn)識(shí)老師的多少?zèng)Q定你成功的大小?？蛻裘麊螛?biāo)準(zhǔn)姓名：性別：年齡：家庭狀況：收入狀況：背景（曾經(jīng)做過(guò)什么）：信仰：愛(ài)好：信任程度：三、邀約1、鋪墊：自己一個(gè)人用一整天的時(shí)間打30個(gè)電話：好久不見(jiàn)想死我了最近忙什么？下一步有什么打算？在鋪墊的過(guò)程中創(chuàng)造危機(jī)感，了解客戶的需求。并做記錄！切忌“三不談”（公司、產(chǎn)品、制度）2、邀約見(jiàn)面邀約的目的：邀約出來(lái)就成功一半電話邀約的幾大原則：

熱情自信并保持站立（對(duì)方感覺(jué)到狀態(tài)）三不談（公司產(chǎn)品制度）二選一法則確定時(shí)間、地點(diǎn)（見(jiàn)面前1小時(shí)再次確認(rèn)）邀約心態(tài)：A助人的心態(tài)

B樂(lè)觀積極的心態(tài)推崇是營(yíng)銷的靈魂提前預(yù)約三個(gè)以上的老師。約老師要尊重，帶有感染、有興奮度。新朋友的第一手資料給老師（年齡、工作、家庭狀況，收入狀況等），老師才有切入點(diǎn)。推崇老師，放大老師的閃光點(diǎn)（提前推崇）。三不講：時(shí)間不對(duì)不講地點(diǎn)不對(duì)不講氣氛不對(duì)不講四、講計(jì)劃—ABC法則（黃金法則）A——老師（公司、產(chǎn)品、資料、會(huì)場(chǎng)）B——自己（橋梁、媒婆作用）C——新朋友

B角色是全場(chǎng)的導(dǎo)演，溝通的成功就是B角色的成功。CBA運(yùn)用ABC的注意事項(xiàng)：老師A和朋友C的匹配選擇老師溝通，一場(chǎng)比一場(chǎng)水平高。會(huì)做的人做啞巴，不會(huì)做人的做喇叭不是簡(jiǎn)單的做，是要非常專業(yè)的做。把C的問(wèn)題提出來(lái)，就是完美的溝通。（完美的溝通就是聆聽(tīng)）A角色的水平不重要，重要的是B角色的配合。五、跟進(jìn)與促成24小時(shí)——48小時(shí)跟進(jìn)借助資料、電話跟進(jìn)、現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)會(huì)議、工作室、聚會(huì)跟進(jìn)飯局跟進(jìn)第二、三場(chǎng)跟進(jìn)記?。航裉斓木芙^就是接受的開(kāi)始六、復(fù)制