招商方案集合6篇

招商方案集合6篇為保障事情或工作順利開展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細(xì)過程。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編收集整理的招商方案6篇，歡迎閱讀與收藏。招商方案篇1一、活動時間20xx年3月23日--20xx年6月30日二、活動區(qū)域及其它各產(chǎn)業(yè)聚集地三、活動目的積極為我縣今年6月份舉辦的重大項目簽約、開工、投產(chǎn)儀式活動做好準(zhǔn)備，確保全年全縣開放型經(jīng)濟(jì)工作取得圓滿成功。四、工作目標(biāo)每個產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)確保有2個以上5000萬元以上產(chǎn)業(yè)項目（其中一個必須是本產(chǎn)業(yè)項目）在會上簽約、1個以上5000萬元以上產(chǎn)業(yè)項目開工；每個駐外招商辦確保有1個以上各自主攻產(chǎn)業(yè)5000萬元以上項目在會上簽約。五、組織領(lǐng)導(dǎo)成立“百日招商大競賽”活動工作領(lǐng)導(dǎo)小組。由縣委副書記任組長，縣人大副主任、縣政府副縣長任副組長，商務(wù)局、工信委、園區(qū)辦、林業(yè)局、糧食局、農(nóng)業(yè)局、交通局、發(fā)改委等為成員單位。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在商務(wù)局，辦公室主任由商務(wù)局局長同志兼任。六、工作內(nèi)容1、組織招商信息收集。各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)、駐外招商辦集中力量，重點圍繞電子電鍍、林化香料、箱包皮具、綠色食品、冶金建材和貨運物流產(chǎn)業(yè)招商，廣泛收集信息，活動期間，每個產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)或駐外招商辦每周至少完成上報3條或2條以上信息的工作目標(biāo)，信息報送至領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，以便及時跟蹤、洽談。2、開展專業(yè)招商活動。在等重點區(qū)域開展常駐專業(yè)招商活動。對符合我縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點企業(yè)、商會，以及有轉(zhuǎn)移意向的企業(yè)展開“地毯式”走訪對接活動。各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)、駐外招商辦力求做到“三個一”，即上門拜訪一批商會、行業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人，了解和掌握有意向的投資客商情況?；顒悠陂g，各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)、駐外招商辦分別拜訪企業(yè)50戶或20戶以上；邀請10批次或3批次客商來我縣考察、洽談。3、舉辦小型推介會。各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)選定活動的主攻區(qū)域、主攻目標(biāo)，在產(chǎn)業(yè)聚集地，舉辦1次以上招商推介會，積極廣泛邀請客商參會，確保會上推介一批產(chǎn)業(yè)招商項目，簽訂一批產(chǎn)業(yè)合作項目。七、工作要求1、交納保證金。每個產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)成員單位和駐外招商辦事處各交納1萬元保證金至財政局?；顒咏Y(jié)束后，完成目標(biāo)任務(wù)的單位，全額退還保證金；未完成目標(biāo)任務(wù)的單位，將其保證金轉(zhuǎn)為縣招商引資工作經(jīng)費。2、強(qiáng)化責(zé)任。各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)成員單位招商小分隊和三個駐外招商辦成員每月駐外招商時間不得少于20天；每個產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)團(tuán)長活動期間帶隊外出招商3次以上。為掌握各招商小分隊的駐外招商時間，要求各小分隊?wèi)?yīng)在抵達(dá)和離開招商地點的當(dāng)天，用當(dāng)?shù)毓潭娫捙c領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室聯(lián)系一次，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室據(jù)實進(jìn)行統(tǒng)計。沒有明確招商任務(wù)的部門單位至少要提供3條以上有意向的產(chǎn)業(yè)及重大項目信息，項目信息報送領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，并由領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室統(tǒng)計通報。3、精心組織。各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)和駐外招商辦要迅速行動起來，結(jié)合全縣實際，圍繞我縣“5+1”產(chǎn)業(yè)精心包裝項目，找準(zhǔn)對外推介的亮點，確定各自招商的主戰(zhàn)場，力爭在廣東、浙江、江蘇等重點區(qū)域?qū)崿F(xiàn)招商重大突破。要緊盯世界500強(qiáng)、國內(nèi)200強(qiáng)、央企、上市公司、外資企業(yè)，廣泛收集信息，實現(xiàn)對接互動，力求在招大引強(qiáng)以及高回報項目上取得更大突破。要結(jié)合省、市、縣各項重大招商活動安排，積極參加各種重大招商活動。4、加強(qiáng)督查。建立調(diào)度督查機(jī)制，實行“一周一動態(tài)周報、半月一督查、一月一調(diào)度”制度。商務(wù)局每周將各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)情況匯總形成招商動態(tài)周報，每半月要對各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)進(jìn)行督查，領(lǐng)導(dǎo)小組每月將活動進(jìn)展情況進(jìn)行一次調(diào)度。各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)和駐外招商辦事處務(wù)必指定專人將外出招商情況、項目洽談簽約及落戶等情況于每周五下午下班前以電子版形式報領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，同時報送書面材料，各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)由各自產(chǎn)業(yè)辦安排專人負(fù)責(zé)。5、做好總結(jié)?；顒咏Y(jié)束后各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)、駐外招商辦事處將此次活動的總結(jié)和成果形成書面材料報領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室?？h委、縣政府將進(jìn)行總結(jié)評比，對完成任務(wù)好的進(jìn)行通報表揚(yáng)；對工作不力、效果差的給予通報批評。招商方案篇2隨著零售業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展，全國各地出現(xiàn)了大量從事某種商品經(jīng)營的專業(yè)批發(fā)和零售市場，比如，超市、大賣場、家居主力店、藥材批發(fā)市場、圖書交易市場、電子市場、家用電器市場、家具城、建材城等，上述市場在國內(nèi)商業(yè)領(lǐng)域的角色舉足輕重。專業(yè)市場是大進(jìn)大出、大流通、大幅射的代表性商業(yè)業(yè)態(tài)。成熟、火旺的大型專業(yè)市場的年成交額都是以億計，其幅射區(qū)域更是以百公里、千公里計，遠(yuǎn)非普通大型商場十幾二十幾公里的輻射半徑所能比擬。一、消費需求決定規(guī)模專業(yè)市場的規(guī)模大小和經(jīng)營的商品的類型沒有關(guān)系，而往往和市場所處地域的市場支撐能力、投資商的實力以及市場經(jīng)營的方式等因素密不可分。比如，同樣是電子市場，專業(yè)經(jīng)營電腦、配件、耗材及輔助設(shè)備北的華強(qiáng)北電子市場，規(guī)模龐大；而位于長沙的城電子市場則規(guī)模較小，其規(guī)模差別的原因在于深圳和長沙電子消費市場需求的差別。不同實力的投資商即使在同一個地區(qū)，投資建設(shè)同樣類型的專業(yè)市場，專業(yè)市場的規(guī)模也會差別很大，當(dāng)然贏利能力也會差別很大。這種情況一旦擺在商鋪投資者面前，選擇不可避免。經(jīng)營同樣商品的專業(yè)市場，批發(fā)、零售的投資形式對其規(guī)模的影響很大。比如位于深圳八卦嶺的辦公用品批發(fā)市場，其規(guī)模約3萬平方米，專業(yè)批發(fā)辦公所需各類用品，在深圳有較高的知名度，這種規(guī)模對于辦公用品零售來講一定是不恰當(dāng)?shù)?。專業(yè)市場的規(guī)劃設(shè)計并不復(fù)雜，開發(fā)商往往將每層合理分區(qū)或分成幾條步行街，商鋪沿街布置或商鋪按照“島”型布置。步行街的長度建議不要太長，超過600米，消費者同樣可能產(chǎn)生疲勞、厭倦的感覺。二、專業(yè)市場商鋪的特點專業(yè)市場商鋪的主要形式為鋪位形式，極少鋪面形式。()它的投資回收形式有采取商鋪出租的，也有些采取商鋪出售方式的。從上述內(nèi)容可以看出，專業(yè)市場商鋪的投資回收形式差別較大。比如，百安居、德國歐蓓德都屬于專營家居建材用品的專業(yè)市場，這類專業(yè)市場基本上都是由經(jīng)營商統(tǒng)一經(jīng)營管理；北京沙子口辦公用品批發(fā)市場，屬于批發(fā)類專業(yè)市場，經(jīng)營商采取出租經(jīng)營的方式；北京碧溪家居廣場也屬于專業(yè)市場，開發(fā)商就采取商鋪出售、經(jīng)營商接受業(yè)主委托統(tǒng)一經(jīng)營管理的方式。需要指出的是，進(jìn)行商鋪投資的投資者在選擇專業(yè)市場商鋪的時候，需要對商鋪的投資形式進(jìn)行深入了解，而且專業(yè)市場的規(guī)模越大，項目的管理對商鋪價值的影響力越大。三、專業(yè)市場投資：高風(fēng)險高利潤繁榮發(fā)展的城市市場環(huán)境是否意味著投資開發(fā)專業(yè)市場輕而易舉？事實決非如此，由于消費市場單一的緣故，所以在眾多鋪型中（例如專業(yè)街商鋪、社區(qū)型商鋪、旅游商鋪、商場商鋪等），風(fēng)險最大的投資是專業(yè)街商鋪，但是其帶來的高利潤也是無可比擬的。要成功投資開發(fā)專業(yè)市場就要注意以下幾點：1、避免同質(zhì)化競爭，營造特色化產(chǎn)品專業(yè)市場上所呈現(xiàn)的一個特點就是同類產(chǎn)品競爭激烈。整個專業(yè)市場上除所處位置不同外，經(jīng)營的產(chǎn)品大同小異。這就需要對經(jīng)營的產(chǎn)品多加推敲，尋找市場上的空缺點，營造特色產(chǎn)品，包括產(chǎn)品本身和經(jīng)營模式。2、挖掘市場潛力，打響市場知名度專業(yè)市場與其他商業(yè)形態(tài)不同，所服務(wù)的對象比較單一，但客戶范圍比較廣泛。知名度是商鋪投資的一個重要因素，知名度就是品牌的體現(xiàn)，對吸引客源具有相當(dāng)大的作用。如果做到良性循環(huán)，就可以維持市場的旺盛。有的專業(yè)市場可能表面上效益較好，但實際投資回報率并不高，各專業(yè)市場的客戶因產(chǎn)品而異，挖掘?qū)I(yè)市場潛力很大程度上是特色產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)果的另一體現(xiàn)。3、尋覓市場機(jī)會，選址應(yīng)注重物流專業(yè)市場中經(jīng)營批發(fā)類生意的比重較大，貨物進(jìn)出頻繁，對商品的物流環(huán)節(jié)要求較高。一些看似繁華的地段其專業(yè)街經(jīng)營情況并不理想，主要還是受到交通的制約。隨著私車的增多，城市中心區(qū)域路面不容樂觀，中心商業(yè)街的物流成本也就較高，所以中心城區(qū)不宜開設(shè)專業(yè)市場。專業(yè)市場不同于其他商鋪，選址必須要充分考慮到物流的方便性、經(jīng)濟(jì)性，宜設(shè)于鬧市區(qū)附近，地段不能太熱鬧也不能過于偏僻，同時也要注意專業(yè)市場對人氣的聚集能力。4、注重市場培育，實施專業(yè)管理專業(yè)市場的成熟必定會經(jīng)過一個發(fā)展過程，商業(yè)推廣是否到位、經(jīng)營管理是否專業(yè)將直接決定其市場培育周期。專業(yè)市場僅僅通過租金優(yōu)惠不是市場培育的根本，根據(jù)市場尋求準(zhǔn)確的定位，通過專業(yè)商業(yè)管理實現(xiàn)良性的持續(xù)經(jīng)營，才是專業(yè)市場規(guī)避投資風(fēng)險實現(xiàn)物業(yè)價值的根本所在。四、專業(yè)市場的招商推廣策略和大型商場一樣，一個專業(yè)市場項目的開發(fā)、經(jīng)營也涉及到開發(fā)商、小業(yè)主、承租經(jīng)營者、經(jīng)營管理公司、物業(yè)管理公司、消費者等六個利益主體，因此只有實現(xiàn)了“六方共贏”，市場才能算是真正的成功。如果只是依靠炒作各種概念、編造種種誘人的餡餅來吸引買家，那最終只會落得“銷售滿堂彩，經(jīng)營冷清清”，開發(fā)商的大贏建立在其他各方利益的大損之上，項目仍然只能算是失敗。實現(xiàn)六方共贏的根本在于“開業(yè)即火”且后續(xù)經(jīng)營穩(wěn)步上升。由此倒推，即可知專業(yè)市場招商推廣的核心在于找到一系列能確保開業(yè)成功的措施和對市場長期經(jīng)營有持續(xù)促進(jìn)作用的措施。1、“招”——大戶先行招，即“招狼入市”。市場能否順利開業(yè)的關(guān)鍵就看有多少經(jīng)營商家來捧場，而經(jīng)營商家進(jìn)駐的數(shù)量首先要看行業(yè)大戶對市場的態(tài)度。因為在批發(fā)環(huán)節(jié)，經(jīng)營戶們“羊群現(xiàn)象”十分突出——行業(yè)大戶走向哪，散戶小戶多半會緊跟而至。“擒賊先擒王”、“趕羊趕頭羊”，市場要成功，先得攻下行業(yè)大戶。但既然能成為行業(yè)大戶，自然不是省油的燈，并不會那么輕易就答應(yīng)什么，他們往往相互守望、伺機(jī)而行的心理很重。這時候，一方面要曉之以理，誘之以利，以特殊的優(yōu)惠政策吸引其購買進(jìn)駐，如果效果不明顯，則可瞅準(zhǔn)時機(jī)亮出“招狼入市”的剎手锏——去上一級城市、上一級市場招更大的甚至是全國或區(qū)域內(nèi)經(jīng)營效益最好、規(guī)模最大的商家入駐，讓兇狠的外地“狼”來強(qiáng)烈地沖擊本地經(jīng)營商戶，形成“狼入羊群”效應(yīng)，為了搶地形、占山頭、卡位置，本地商家自然也就聞風(fēng)而動。例如銀川某批發(fā)市場，由于項目位置有點偏、規(guī)模又極大，當(dāng)?shù)亟?jīng)營戶對其普遍心存疑慮。于是策劃公司采取先赴銀川的上游城市西安、蘭州招商的策略，在兩市大張旗鼓、廣造聲勢，待銀川本地商戶得知后，為了防止外敵入侵、防止實力更強(qiáng)的外地“狼”來蠶食市場，紛紛積極購買，尤其是本地有影響力、有號召力的大戶，幾乎家家購買，并帶動大量中小散戶“借錢也得買”，使得市場在開盤后二個月內(nèi)即勁銷70%，而且在所有客戶中，經(jīng)營戶的比例占到60%以上。2、“引”引——引全國或行業(yè)最好或最先進(jìn)的市場管理模式和商業(yè)推廣手段。引——引本地或區(qū)域市場政府的商業(yè)經(jīng)營優(yōu)惠政策及條件和未來商業(yè)中心規(guī)劃和特有商業(yè)效應(yīng)規(guī)劃引導(dǎo)。引——引本地周邊商業(yè)輻射地的政府、商會、工商職能部門等同市場建立商品流通渠道、溝通渠道和商品推廣聯(lián)合模式。引——引上游廠家和特約經(jīng)銷商市場考察，為商戶爭取區(qū)域市場代理權(quán)和經(jīng)營權(quán)，幫助購買商戶由散戶、小戶成為區(qū)域代理商、經(jīng)銷商。引——引行業(yè)展會與項目聯(lián)動，以市場的商戶資源與展會的廠商資源互相促進(jìn)。引——引入專業(yè)廣告策劃公司為市場包裝、宣傳推廣提供長期服務(wù)，定期開展客戶專項商業(yè)推廣活動，定期進(jìn)行多形式的項目形象宣傳。引——引入網(wǎng)絡(luò)平臺，建設(shè)網(wǎng)上市場，讓客戶能同時在兩個市場做生意，獲得更多的信息、更多的客戶。這些“引水灌田”的承諾、舉措，不僅將在市場后續(xù)經(jīng)營中發(fā)揮相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)作用，在銷售階段其對客戶購買信心的增強(qiáng)更非同小可。3、“挖”挖，即“挖地三尺”。有些項目在銷售至70—80%左右時陷入停滯狀態(tài)，原因極可能是項目規(guī)模偏大，按常規(guī)手段挖掘的消費者還不能將項目完全消化。這時候，就需要拿出“挖地三尺”的勁頭，千方百計擴(kuò)大客戶面，吸引按傳統(tǒng)方法界定中購買可能性甚小的客戶。挖——挖區(qū)域市場的投資戶和周邊下級城市的投資戶。挖——挖市場其它片區(qū)的經(jīng)營戶和周邊城市市場的經(jīng)營戶。挖——挖區(qū)域市場經(jīng)營戶和已購買客戶的投資潛力，引發(fā)其投資熱情。挖的方式則有：針對投資戶和經(jīng)營散戶，多形式推廣和宣傳前期經(jīng)營戶入駐的比例數(shù)據(jù)和品牌號召力、消費市場交易數(shù)據(jù)，展現(xiàn)經(jīng)營前景。針對下級城市甚至縣、鎮(zhèn)，制作明白易懂的電視廣告，向目標(biāo)區(qū)域集中投放。針對已購買客戶，推出老客戶介紹新客戶贏大獎、得大優(yōu)惠的措施，用最讓人信服的廣告形式——客戶口碑宣傳，促銷效果往往出人意料。招商方案篇3一、會議目的：通過此次招商會議，達(dá)成參會經(jīng)銷商及時與公司合作的意向，為啟動市場做好鋪墊。二、會議主題：倡導(dǎo)健康，創(chuàng)造佳品，引領(lǐng)雙贏。三、會議時間：xx年10月15日-10月17日期間，第一天下午報到，第二天上午8：30正式會議。四、參會人員：1、政府領(lǐng)導(dǎo)，包括政府領(lǐng)導(dǎo)，家電協(xié)會會長2、康佳集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、廚衛(wèi)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)部代表、品質(zhì)部代表、全國區(qū)域經(jīng)理3、全國經(jīng)銷商4、會議工作人員：籌備組、調(diào)度組、后勤組、接待組、交通組、現(xiàn)場策劃組成員五、會議地點：暫定“酒店六、會議籌備期(9月20日-10月15日)1、9月20日成立由部門領(lǐng)導(dǎo)組成的籌備組，并分配責(zé)任人，負(fù)責(zé)相關(guān)工作;2、9月21日前由營銷部提交《招商會議方案》草案，并交籌備組討論，總經(jīng)理審批通過。3、9月22日-10月5日由各區(qū)域經(jīng)理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經(jīng)銷商和國美、蘇寧等全國連鎖銷售企業(yè)發(fā)出《招商邀請函》。4、10月1日之前確定好會議地址與參會人員(政府機(jī)關(guān)、媒體及業(yè)界人員)名單。5、公司內(nèi)部成立司儀組或請專業(yè)司儀公司負(fù)責(zé)接待工作。6、人員分工(詳見表2)7、10月14日之前完成公司及工廠現(xiàn)場5s工作，完成相關(guān)接待物品的采購及信息傳遞。8、10月5日之前營銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)整個招商會議的費用預(yù)算，報營銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理簽字通過。七、會議召開期(10月16日)1、具體會議流程(詳見表1);2、各組工作內(nèi)容及要求見表2《人員分工及工作職責(zé)說明》;八、會議結(jié)束期(10月17日)1、會議現(xiàn)場的清理;2、與酒店的費用結(jié)算;3、帶領(lǐng)經(jīng)銷商參觀公司及生產(chǎn)現(xiàn)場;3、會議結(jié)束后，各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助。九、會議總結(jié)期(10月17日)1、招商會議工作總結(jié)2、下期工作計劃及目標(biāo)表一：一、會議議程日期時間項目發(fā)言/負(fù)責(zé)人備注10.1512：00-18：30與會嘉賓接待接待組18：30-21：00晚餐后勤組10.167：00-8：00早餐后勤組8：00-8：30與會人員入場接待組播放公司宣傳廣告片8：30-8：40主持人致開幕詞、介紹與會嘉賓主持人開場音樂8：50-9：05家電協(xié)會代表致辭9：05-9：15集團(tuán)總裁致歡迎辭9：15-9：45公司總經(jīng)理主題發(fā)言(公司愿景及發(fā)展規(guī)劃)總經(jīng)理播放ppt發(fā)言稿9：45-10：00會間休息10分鐘播放公司廣告片10：00-10：40招商主題及市場運營思路營銷總監(jiān)播放ppt10：40-11：00新產(chǎn)品揭幕儀式、宣布訂貨政策主持人、揭幕嘉賓11：00-12：00分組座談會各區(qū)域銷售經(jīng)理12：00-13：30午餐及休息時間后勤組13：30-14：00與會人員入會場接待組播放公司廣告片14：00-15：30座談會，宣布訂貨最高獎及頒獎主持人激昂背景音樂15：30-15：50宣布代理商名單及頒發(fā)代理證書主持人、頒證嘉賓播放音樂，注意現(xiàn)場氣氛、頒證嘉賓及代理商的互動15：50-16：30代理商代表發(fā)言及決心(2名)講話稿16：30-17：00集體合影留念攝影組招商方案篇4一、招商人員”激勵策略“選擇對招商人員設(shè)計招商激勵方案時，首先需要明確采取什么樣的“激勵策略”?！凹畈呗浴笔侵腹静扇　案弑Ｕ稀⒌图睢边€是“低保障、高激勵”的激勵手段對招商人員進(jìn)行激勵。商業(yè)地產(chǎn)公司在確定激勵策略時需區(qū)分對自有招商人員與住宅銷售人員與第三方招商人員的差異。一般來說，對住宅銷售人員和第三方商業(yè)管理機(jī)構(gòu)招商人員大多采取“低保障、高激勵”方式，常見的形式是銷售人員采取與銷售業(yè)績直接掛鉤的傭金制，而第三方招商團(tuán)隊采取的也是與簽約租金收入掛鉤的提成傭金制，其特點都是“低底薪、高提成”。對住宅銷售來說，因其產(chǎn)品本身的“快銷”性質(zhì)，決定了銷售人員的價值體現(xiàn)在與客戶簽訂買賣合同的瞬間，而平時的工作產(chǎn)生的價值并不大甚至是沒價值的，所以公司并不需要銷售人員有多高的忠誠度，大部分公司也可以將銷售過程外包，所以采取“低保障、高激勵”的方式是合適的。而對于招商來說，簽訂租賃合同只是價值實現(xiàn)的開始，而價值真正實現(xiàn)是在后期的營運，所招商的租戶能否按時上繳租金，能否為商場帶來客流、能否提升項目的品牌影響力。因此招商人員不僅只關(guān)注在項目開業(yè)前招到商戶進(jìn)場，還需要關(guān)注后期的營運，招商價值的實現(xiàn)是一個長期的過程。招商價值實現(xiàn)特殊性要求企業(yè)需要培養(yǎng)對企業(yè)忠誠的招商團(tuán)隊，這也就要求公司在設(shè)計招商人員激勵方案時也應(yīng)該從長期保留和激勵招商人員的角度出發(fā)，既需要保障性也需要激勵性。而不能完全采取像針對銷售人員和第三方招商機(jī)構(gòu)那種只關(guān)注短期效益的“低保障、高激勵”的策略。如果采取這種方式，可能會出現(xiàn)招商人員只從自己的利益出發(fā)開展招商工作，他可能會將100元/平方米的租金，租到200-300元/平方米，看上去對公司是高回報，對雙方都有利，而他招來的.商戶可能資質(zhì)根本達(dá)不到要求，3個月后可能招商人員拿了傭金就走了，而租戶也可能3個月、半年后運營不下去也走了，最后吃虧的還是公司。基于以上，我們可以對兩種策略做些總結(jié)，企業(yè)在選取什么樣的激勵可以做參考(如表1）。二、招商激勵方案的設(shè)計招商激勵方案的設(shè)計需要考慮到幾個問題：招商獎金基數(shù)的提取，獎金的分配和發(fā)放。1.招商獎金基數(shù)的提取對第三方招商機(jī)構(gòu)來說，招商獎金的提取較多采用的是按首月租金收入提取一定的比例，如半個月租金或一個月的租金。根據(jù)以上的分析，這種方式顯然不適合對自有招商團(tuán)隊的激勵。招商獎金的基數(shù)提取與哪些營運指標(biāo)掛鉤，既要反映招商活動的主要價值創(chuàng)造點，也需要反映公司戰(zhàn)略關(guān)注點，公司關(guān)注什么才獎勵什么。如地產(chǎn)公司設(shè)計項目獎獎金基數(shù)往往都是和銷售收入或利潤直接掛鉤，這是因為對住宅銷售來說，公司的關(guān)注點就是銷售收入和利潤的達(dá)成，這也是銷售過程主要的價值創(chuàng)造點。所以在設(shè)計招商獎金基數(shù)提取指標(biāo)時首先需要分析招商活動的價值創(chuàng)造體現(xiàn)在哪些方面。一般來說，招商過程產(chǎn)生的價值主要體現(xiàn)在如下三方面：①創(chuàng)造租金收入；②保證項目較高的開業(yè)率或出租率；③通過引入高端品牌提升項目品牌影響力。通過這三個主要的價值創(chuàng)造點，可以分別設(shè)計相應(yīng)的獎金提取指標(biāo)：在明確招商活動對公司的價值創(chuàng)造點后，就需要從公司對招商關(guān)注點考慮到底選哪個指標(biāo)或哪幾個指標(biāo)作為招商獎金基數(shù)的提取指標(biāo)，從而使激勵方案更好的服務(wù)于公司經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)。在分析公司對招商關(guān)注點時需要做兩個層面的考慮：一是公司的經(jīng)營策略、經(jīng)營現(xiàn)狀以及項目定位的差異對招商的關(guān)注點可能是不一樣的，其考慮的獎金提取指標(biāo)就會不一樣；二是在項目的不同階段（項目開業(yè)前和開業(yè)后）公司對招商的關(guān)注點也是有差別的，其考慮的獎金提取指標(biāo)也是應(yīng)該有差異的。首先我們從公司經(jīng)營策略、經(jīng)營現(xiàn)狀及項目定位的差異看招商關(guān)注點的不同，從而對招商獎金基數(shù)提取指標(biāo)的影響。從公司經(jīng)營策略來看，如果公司是采取快速擴(kuò)張、快速發(fā)展的策略，對招商的要求就是能快速完成招商、快速開業(yè)，而對租金收益的要求和品牌的要求不高時，就可以采取按開業(yè)時完成招商面積進(jìn)行獎勵，即按照每平米開業(yè)面積提取獎金（開業(yè)面積越大，獎金越多）這種方式最直接，這類代表性企業(yè)是萬達(dá)；從公司現(xiàn)狀來看，如果面臨開業(yè)不能保證或較高的空鋪率，其招商壓力較大時也可以采取按面積提取的方式進(jìn)行激勵，這類代表性企業(yè)是寶龍；從項目定位看，如果是定位高端的項目，一般滿鋪開業(yè)都可保證，這時主要是考慮招商的品牌和租金收益了，如廣州的太古匯廣場這樣的項目。其次是要從項目不同的階段來看對招商的關(guān)注點的差異，從而對招商獎金基數(shù)提取指標(biāo)的影響。對于新開業(yè)項目，從一些標(biāo)桿企業(yè)的做法來看，主要是與開業(yè)面積掛鉤，這實際反映了公司在開發(fā)階段對招商關(guān)注的重點是開業(yè)率，所以一般商業(yè)地產(chǎn)公司還會專門針對新項目的開業(yè)設(shè)立開業(yè)獎。當(dāng)然對于新開業(yè)項目如果公司也關(guān)注租金達(dá)標(biāo)率，也可按超額租金收入進(jìn)行提取，超額租金收入是指實際簽約的租金收入超出按租金價格政策測算的收入。如果公司還關(guān)注新開業(yè)項目招商品牌的檔次，也可按所招商的高端品牌的個數(shù)進(jìn)行激勵。對于已經(jīng)營運期的項目，招商面積往往不再是關(guān)注的重點（如果項目出租率不高的情況例外），它只能反映招商人員勞動的工作量，不能體現(xiàn)對公司的價值，因此不宜作為獎金基數(shù)提取的指標(biāo)，或者不能完全以此作為標(biāo)準(zhǔn)。一般來說對已開業(yè)項目公司關(guān)注的重點是物業(yè)價值的提升和品牌檔次的提升，因此可選取的指標(biāo)可以是超額租金收入和所引入的高端品牌的個數(shù)。2.招商獎金考核系數(shù)招商獎金基數(shù)的提取指標(biāo)往往只是從公司最重要的價值維度出發(fā)進(jìn)行提取，為體現(xiàn)管理的平衡，可以對其他需要關(guān)注點設(shè)計綜合的考核系數(shù)對招商獎金進(jìn)行考核。這個綜合考核系數(shù)是多個指標(biāo)按分配的權(quán)重進(jìn)行綜合的結(jié)果。如筆者在某項目設(shè)計招商激勵方案時，新舊項目都按超額租金收入進(jìn)行招商獎金提取，但針對新、舊項目分別設(shè)定不同的考核系數(shù):已營運項目考核系數(shù)=平均出租率系數(shù)×30%＋租金收繳率系數(shù)×30%＋品牌調(diào)整達(dá)成率系數(shù)×40%新項目考核系數(shù)=開業(yè)率系數(shù)*100%注：針對各個系數(shù)設(shè)定范圍為0.8—1.2，并且明確相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)。3.獎金的分配獎金的分配需要考慮四個層面的分配關(guān)系，下面對每一類分配方法在操作時的一些詳細(xì)做法介紹如下：（1）一次分配。如果是二級或三級架構(gòu)，則首先需要考慮在總部招商中心/區(qū)域總部招商中心與項目商管公司之間完成一次分配，一般按總部和項目商管公司在招商任務(wù)分擔(dān)的比例進(jìn)行分配，但由于對有些已經(jīng)形成一定規(guī)模的商業(yè)地產(chǎn)公司，在總部已經(jīng)積累了較多的資源，所以招商的難度并不大，而項目商管公司是在陌生的環(huán)境里完成招商，反而招商的難度較大，因此在設(shè)計比例時也不能完全按招商任務(wù)的完成比例，而是會設(shè)定總部分配的最大比例。如萬達(dá)80%的招商都由總部完成，但因總部控制了較多的資源，且有很多的戰(zhàn)略合作伙伴，所以設(shè)定總部招商中心獎金分配比例最大不超過40%。（2）二次分配。二次分配指招商獎金在項目商管公司招商部門負(fù)責(zé)人與品類招商小組之間進(jìn)行分配。一般招商組織工作都是按品類劃分品類招商小組，如餐飲招商小組、服裝招商小組。在考慮招商部門負(fù)責(zé)人的分配比例時，可以按部門負(fù)責(zé)人占部門薪酬的占比進(jìn)行分配，也可按其崗位價值系數(shù)進(jìn)行確定。（3）三次分配。三次分配指招商獎金在各品類招商小組之間進(jìn)行分配，三次分配可以根據(jù)每個招商小組的實際業(yè)績進(jìn)行分配，即按每個小組實際產(chǎn)生的貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配。但因為在招商過程中可能會出現(xiàn)資源分配的問題，并且每個品類招商的難易程度也有差別，所以這個層面的分配辦法可以由招商部自行擬定，公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審核。（4）四次分配。是指招商獎金在品類招商小組內(nèi)部成員之間進(jìn)行分配。這是根據(jù)每個人的貢獻(xiàn)分配獎金。分配的方案可以由品類招商小組的負(fù)責(zé)人擬定，報招商部負(fù)責(zé)人和公司領(lǐng)導(dǎo)審核。在三、四次分配的時候，由于資源分配、招商的難易程度等問題，會產(chǎn)生一些分配不公平的問題，所以可以考慮在第二次分配時設(shè)定一定比例的獎金由招商部負(fù)責(zé)人進(jìn)行調(diào)配，以保證公平性。以上四個層次的分配方法總結(jié)如表34.獎金的發(fā)放獎金的發(fā)放可以在過程中分批發(fā)放，也可在年底一次性發(fā)放。如對于已開業(yè)項目可以按季度發(fā)放，但由于已開業(yè)項目是按超額租金收入進(jìn)行核算獎金，只有在年底財務(wù)才能統(tǒng)計確切的超額租金收入，因此如果在平時發(fā)放則是預(yù)提的形式，要做好比例的控制。對于新項目一般在正常開業(yè)后的次月發(fā)放一部分，另外一部分在開業(yè)3個月后或年底發(fā)放比較合適。因為商鋪只有在開業(yè)3個月內(nèi)，有可能出現(xiàn)吊鋪、逃鋪的現(xiàn)象，而出現(xiàn)這樣的問題不能算作有效招商，也不應(yīng)該有獎勵。三、在設(shè)計招商獎勵制度時其他需要注意的問題1.獎金總額的確定。招商獎金總額的確定需要基于公司的薪酬策略和薪酬結(jié)構(gòu)的規(guī)劃。獎金太少可能對招商人員沒有激勵性，太高又可能會失去內(nèi)部的平衡。所以確定獎金總額的確定應(yīng)該是基于薪酬預(yù)算和企業(yè)內(nèi)部文化充分權(quán)衡的一個過程。2.獎金的提取是否需要考慮其他的指標(biāo)掛鉤。如對已開業(yè)項目是否需要對空鋪時間、招商過程中承諾的工程條件等作約束；新項目可以考慮與開業(yè)率、租金達(dá)標(biāo)率等指標(biāo)掛鉤。3.對已開業(yè)項目如果按超額租金收益和品牌進(jìn)行獎勵，需要在權(quán)重設(shè)計時充分考慮到可能導(dǎo)致招商人員會“兩者取其輕”的做法。一般來說，檔次越高的品牌，租金收入都是很低的，進(jìn)入條件也很苛刻，但它對項目的品牌有重大的影響，公司哪怕是虧本也是愿意讓這樣的品牌入場的，但招商人員可能從自己的利益出發(fā)放棄這樣的品牌入場，而選擇租金收益高卻品牌檔次不高的品牌入場。招商方案篇5各縣人民政府，直有關(guān)部門：為進(jìn)一步加大我對外招商引資力度，推動我與國內(nèi)外之間的經(jīng)濟(jì)合作與交流，提高對外推薦項目成功率，根據(jù)《省人民政府辦公廳關(guān)于認(rèn)真做好生物產(chǎn)業(yè)招商引資座談會有關(guān)籌備工作的緊急通知》要求，人民政府決定在全征集一批生物產(chǎn)業(yè)方面的重點招商引資項目，經(jīng)過認(rèn)真篩選、整理推薦給省政府生物產(chǎn)業(yè)辦公室審定后，參加省政府12月組織召開的招商引資座談會。現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：一、項目征集范圍、條件和要求(一)項目征集范圍：“十一五”投資重點和當(dāng)前乃至今后一段時期的重點生物產(chǎn)業(yè)建設(shè)項目，具體項目包括煙草、蔗糖、茶葉、生豬、肉牛、奶及奶制品、馬鈴薯、蔬菜（包括辣椒）、水果、花卉、咖啡、中藥材（包括三七、天麻等）、竹子、核桃、油茶、膏桐、食用菌、蠶絲等20類生物產(chǎn)品。(二)項目征集條件：1．符合國家產(chǎn)業(yè)政策；2．預(yù)期收益明顯，具備招商的可行性；3．前期工作準(zhǔn)備充分，具備開工建設(shè)和實施的基本配套條件；4．招商單位（項目業(yè)主）有較強(qiáng)的招商意愿；5．預(yù)期效益對投資者有較強(qiáng)的吸引力；(三)項目報送要求：1．各縣各有關(guān)部門可結(jié)合本地區(qū)的資源狀況、項目實施條件等提報項目，所報項目內(nèi)容必須詳實、準(zhǔn)確，有據(jù)可查；2．所報項目原則上有規(guī)劃和商業(yè)計劃書，已完成可研報告或有其他資料的，可隨同項目以電子郵件的方式同時上報；3．填報格式按《省招商引資項目建議書》填寫（詳見附件）。二、落實參會企業(yè)名單請各縣人民政府和直有關(guān)部門結(jié)合上報的重點招商引資項目和已有的工作基礎(chǔ)，邀請一批國內(nèi)外大企業(yè)、大集團(tuán)參加省生物產(chǎn)業(yè)招商引資座談會，對有合作意向、在談和即將落地的項目進(jìn)一步摸底排查，落實簽約和組織實施事宜，并將可參會的企業(yè)代表名單和項目一并上報，由政府審定后報省政府審定統(tǒng)一發(fā)函邀請。三、項目報送時間要求時間：聯(lián)系：招商方案篇6活動目的：1.為了承傳中國上下五千年的文明史，進(jìn)一步加強(qiáng)對當(dāng)代大學(xué)生的愛國主義教育和尊老愛幼的教育，培養(yǎng)高素質(zhì)的愛國青年，發(fā)揚(yáng)中國的禮儀文化，弘揚(yáng)我院校道文化，我院特意舉辦以“為了祖國的明天”演講比賽活動和以“尊老愛幼”征文比賽活動，希望更多的愛國群體參加到本次活動中來.2.為同學(xué)們提供一個展現(xiàn)自我，發(fā)現(xiàn)自我的舞臺，以提高同學(xué)們的臺上的表達(dá)能力和自我表現(xiàn)和推薦的能力.3.大一新生目前非常需要了解大學(xué)生活和校園文化。也需要得到各方面的關(guān)心和指導(dǎo)?；顒雍喗椋褐鬓k單位：**學(xué)院共青團(tuán)委承辦單位：協(xié)辦單位：贊助單位：【活動主題背景】一年過去了，我們城南學(xué)院迎來了新一屆的同學(xué)，他們帶著青春蓬勃的朝氣和遠(yuǎn)大的志向加入到***學(xué)院這個團(tuán)結(jié)友愛的大家庭。為歡迎他們的到來，表達(dá)對新同學(xué)的關(guān)心與期望，讓他們能更多地了解***學(xué)院的傳統(tǒng)和優(yōu)秀文化，使他們能盡快地在大學(xué)生活當(dāng)中找到自己的位置以進(jìn)入角色。希望通過此次活動，可以濃厚校園文化氛圍，豐富新生的課余生活，發(fā)掘文藝人才，給新生們創(chuàng)造一個鍛煉自我的舞臺，提高他們的藝術(shù)欣賞水平，陶冶情操，讓新生們在濃厚的藝術(shù)氛圍中健康成長，將來為社會做貢獻(xiàn)?；顒佑绊懀骸举澲淌芤纥c】1、為精心準(zhǔn)備演講比賽和征文比賽活動定會吸引全校眾多師生，得到他們的關(guān)注。有助于贊助公司更加集中的進(jìn)行公司形象的宣傳，擴(kuò)大市場影響力，有利于公司吸引優(yōu)秀人才。2、宣傳范圍廣。本次晚會面向全校，通過我們的宣傳可以對全校產(chǎn)生一定影響，，為貴公司打開廣闊的銷售市場，提高產(chǎn)品認(rèn)知度，拓展?jié)撛谏虣C(jī)。3、宣傳形式多樣?？赏ㄟ^***學(xué)校廣播站、宣傳海報、我院主頁以及學(xué)報等媒體進(jìn)行全方位的綜合宣傳，通過我們的途徑必能收到良好的宣傳效果。3、宣傳時間長。