第9章 電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)

第9章電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)內(nèi)容提要1.電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)2.電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式簡介3.電子商務(wù)盈利模式4.電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)新商業(yè)模式5.案例分析9.1電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)9.1.1電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的特點

1.進(jìn)入門檻低2.選擇機(jī)會多3.經(jīng)營方式靈活4.投資回收較快9.1.2電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)形勢政策1.大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新背景下迎來電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)熱潮2.“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來巨大的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)空間3.農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的快速發(fā)展蘊(yùn)含無限商機(jī)4.各項萄利政策促進(jìn)跨境電子商務(wù)的快速發(fā)展5.網(wǎng)絡(luò)營銷更便捷6.我國電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的稅收優(yōu)惠政策7.我國全面深化高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革8.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策9.1.3電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)形式及手段1.無形產(chǎn)品和勞務(wù)

（1）網(wǎng)上訂閱(2)付費(fèi)瀏覽(3)廣告支持(4)網(wǎng)上贈與(5)專業(yè)服務(wù)2.有形商品(1)批發(fā)電子商務(wù)(2)網(wǎng)上零售(3)網(wǎng)上拍賣9.1.4電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)流程1.創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別與分析2.準(zhǔn)備和撰寫創(chuàng)業(yè)計劃3.確定并獲取創(chuàng)業(yè)資源4.管理新創(chuàng)事業(yè)9.1.5電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險1.競爭激烈2.法律與信用風(fēng)險3.物流成本過高4.信息風(fēng)險5.電子商務(wù)系統(tǒng)安全風(fēng)險6.管理風(fēng)險7.自身性格風(fēng)險9.2電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式簡介9.2.1商業(yè)模式概述：商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用于闡明企業(yè)為顧客創(chuàng)造價值并獲取利潤的內(nèi)在邏輯。不同的機(jī)構(gòu)與學(xué)者對商業(yè)模式有不同的解讀。2.商業(yè)模式的組成要素商業(yè)模式的成分關(guān)鍵問題價值主張為什么消費(fèi)者要跟你購買？盈利模式你將如何賺錢？市場機(jī)會你要服務(wù)于哪一個虛擬市場，規(guī)模多大？競爭環(huán)境有誰已經(jīng)在你欲加入的虛擬市場中？競爭優(yōu)勢你的公司為此虛擬市場帶來什么特殊利益？市場策略你計劃如何促銷你的產(chǎn)品或服務(wù)，來吸引你的目標(biāo)客戶？組織發(fā)展公司需要什么樣的組織架構(gòu)，才能實現(xiàn)商業(yè)計劃？管理團(tuán)隊公司的領(lǐng)導(dǎo)人必須需要什么樣的經(jīng)驗與背景？9.2.2商業(yè)模式的類型1.運(yùn)營性商業(yè)模式2.策略性商業(yè)模式3聯(lián)銷體商業(yè)模式4倉儲式商業(yè)模式5專賣式商業(yè)模式6復(fù)合式商業(yè)模式9.2.3商業(yè)模式核心原則商業(yè)模式的核心原則是指商業(yè)模式的內(nèi)涵、特性，是對商業(yè)模式定義的延展和豐富，是成功商業(yè)模式必須具備的屬性商業(yè)模式原則包括

(1)客戶價值最大化原則(2)持續(xù)贏利原則(3)資源整合原則（4）創(chuàng)新原則（5）融資有效性原則(6)組織管理高效率原則(7)風(fēng)險控制原則9.3電子商務(wù)盈利模式9.3.1盈利模式概述:電子商務(wù)模式是指企業(yè)運(yùn)用信息技術(shù)特別是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)從事企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和服務(wù)活動，創(chuàng)造利潤以維持自身生存與發(fā)展，所采取的方法與策略的組合。9.3.2盈利模式類型

1.企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)(B2B)(2)企業(yè)對消費(fèi)者的電子商務(wù)(B2C)(3)政府機(jī)構(gòu)對企業(yè)的電子商務(wù)(G2B)(4)政府機(jī)構(gòu)對公眾的電子商務(wù)(G2C)(5)消費(fèi)者對消費(fèi)者的電子商務(wù)(C2C)(6)C-B型交易9.3.3盈利模式構(gòu)成要素1.成本發(fā)生的方式2.收入取得的方式3.保持競爭優(yōu)勢9.3.4盈利模式影響因素1.成本效益分析的正確性2.盈利模式的可復(fù)制性3.提供價值的獨(dú)特性4.盈利模式的持久性5.盈利模式的可發(fā)展性9.4電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)新商業(yè)模式9.4.1微博電商微博是WEB2.0最典型的應(yīng)用之一，無論是草根還是明星，微博都成為大家進(jìn)行交互、發(fā)布信息的一個重