創(chuàng) 業(yè) 實 施教學(xué)課件

創(chuàng)業(yè)實施一創(chuàng)業(yè)計劃二創(chuàng)業(yè)機(jī)會三創(chuàng)業(yè)資本四自主創(chuàng)業(yè)的運(yùn)作步驟一、創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)計劃是對新企業(yè)創(chuàng)立之前的所有準(zhǔn)備工作的總結(jié)和整合,是為實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略而制定的完整、具體、深入的行動指南。許多成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗證明,只有科學(xué)、周密地擬訂創(chuàng)業(yè)計劃,才能在創(chuàng)業(yè)過程中少走彎路、減少損失,提高創(chuàng)業(yè)成功的把握度。創(chuàng)業(yè)計劃首先是吸引投資的工具,同時也是確定創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和制訂行動計劃的參考資料,是一個企業(yè)管理和操作的行為指南。創(chuàng)業(yè)計劃是執(zhí)行所有創(chuàng)業(yè)活動的第一步,如果沒有創(chuàng)業(yè)計劃并確定創(chuàng)業(yè)目標(biāo),那么創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險就會相對提高。雖然創(chuàng)業(yè)計劃并不一定能保證創(chuàng)業(yè)活動的成功,但它可以提高創(chuàng)業(yè)成功率。一、創(chuàng)業(yè)計劃1.創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫和展示為了確保創(chuàng)業(yè)計劃能起作用,創(chuàng)業(yè)者在編制創(chuàng)業(yè)計劃時應(yīng)嚴(yán)格注意其撰寫的范圍、原則、要點和內(nèi)容。(1)創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫范圍。創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫要求創(chuàng)業(yè)者必須從不同的角度進(jìn)行廣泛而深入的思考,以確定創(chuàng)業(yè)計劃的范圍。一、創(chuàng)業(yè)計劃①創(chuàng)業(yè)者的角度。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)比任何人都了解包含在新企業(yè)中的創(chuàng)造力和技術(shù)。創(chuàng)業(yè)者首先必須清楚地表達(dá)出新企業(yè)在經(jīng)營什么、有什么特色和賣點。②市場的角度。創(chuàng)業(yè)者如果是一位技術(shù)專家,他往往只考慮技術(shù)和產(chǎn)品本身,而不會去考慮產(chǎn)品能否賣得出去,這就是創(chuàng)業(yè)失敗的前奏。因此,創(chuàng)業(yè)者必須以消費者的眼光來審視企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作,采取以消費者為導(dǎo)向的市場營銷策略,這就需要創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行大量的市場調(diào)查工作,必要時還可向市場營銷專家請教。③投資者的角度。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)用投資者的眼光來考察企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營,投資者往往特別關(guān)注創(chuàng)業(yè)計劃書中的財務(wù)規(guī)劃,如果創(chuàng)業(yè)者不具有財務(wù)分析和預(yù)測的能力,也可聘請外部的財務(wù)顧問提供幫助。一、創(chuàng)業(yè)計劃(2)創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫原則。創(chuàng)業(yè)者在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃時應(yīng)遵循以下五個原則：①針對讀者,突出主題。創(chuàng)業(yè)計劃的讀者可能是風(fēng)險投資者、銀行、供應(yīng)商、消費者、雇員及顧問。創(chuàng)業(yè)者在編制創(chuàng)業(yè)計劃時一定要考慮目標(biāo)讀者,因為每位目標(biāo)讀者感興趣的內(nèi)容不同,如風(fēng)險投資者對創(chuàng)業(yè)計劃中的市場增長及盈利感興趣,創(chuàng)業(yè)伙伴主要關(guān)注產(chǎn)品或服務(wù)、市場、盈利及管理團(tuán)隊的運(yùn)作能力,主要雇員、管理團(tuán)隊則主要關(guān)注新企業(yè)今后的發(fā)展前景。因此,為了引起目標(biāo)讀者的閱讀興趣,創(chuàng)業(yè)計劃的編寫要確定主題,圍繞創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)展開闡述,避免與主題無關(guān)的一些內(nèi)容。

一、創(chuàng)業(yè)計劃②結(jié)構(gòu)完整,內(nèi)容規(guī)范。創(chuàng)業(yè)計劃要有一套完整的格式,各部分的內(nèi)容應(yīng)具有連貫性并嚴(yán)格按順序編排。首先,創(chuàng)業(yè)計劃要有索引和目錄,以便于讀者查閱各個章節(jié)；摘要應(yīng)位于創(chuàng)業(yè)計劃的最前面。此外,還應(yīng)注意創(chuàng)業(yè)計劃的排版和校對,拼寫和排印錯誤很可能使創(chuàng)業(yè)者喪失獲得投資或創(chuàng)業(yè)伙伴的機(jī)會。③周密計劃,協(xié)調(diào)統(tǒng)一。由于創(chuàng)業(yè)計劃涉及的內(nèi)容很多,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)事先做好計劃工作,使寫作過程有條不紊地進(jìn)行。通常,創(chuàng)業(yè)者可成立一個寫作小組,制訂創(chuàng)業(yè)編寫計劃,確定創(chuàng)業(yè)計劃的種類與總體框架,并確定創(chuàng)業(yè)計劃編寫的日程安排與人員分工。小組成員分工協(xié)作,各負(fù)其責(zé),最后由組長統(tǒng)一協(xié)調(diào)定稿,以免零散、不連貫、文風(fēng)相異等。B一、創(chuàng)業(yè)計劃④合理預(yù)測,數(shù)字準(zhǔn)確。創(chuàng)業(yè)者在編寫創(chuàng)業(yè)計劃時,一定要對相關(guān)數(shù)字以合理的方式進(jìn)行預(yù)測。例如,市場占有率、財務(wù)預(yù)測分析、投資報酬率等都盡可能做到數(shù)字準(zhǔn)確,不應(yīng)做大而化之的粗略估計,不要過分強(qiáng)調(diào)或夸大收益狀況與可能的成就,不要依據(jù)生產(chǎn)能力來預(yù)估銷售量。一、創(chuàng)業(yè)計劃⑤保護(hù)知識產(chǎn)權(quán),注意保密。創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者辛勤的智力勞動成果,其內(nèi)容往往具有巨大的商業(yè)價值,涉及一些技術(shù)和商業(yè)機(jī)密,因此要求目標(biāo)讀者閱讀創(chuàng)業(yè)計劃后對其內(nèi)容進(jìn)行保密是合理的,也是必要的。續(xù)文一、創(chuàng)業(yè)計劃2.創(chuàng)業(yè)計劃的基本結(jié)構(gòu)與內(nèi)容由于新企業(yè)的類型不同,其創(chuàng)業(yè)計劃的基本結(jié)構(gòu)與內(nèi)容可能并不一致,但基本結(jié)構(gòu)大致相同。一般來說,比較全面的新企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃的基本結(jié)構(gòu)與內(nèi)容如圖9-1所示。圖9-1創(chuàng)業(yè)計劃的基本結(jié)構(gòu)與內(nèi)容一、創(chuàng)業(yè)計劃(1)封面。創(chuàng)業(yè)計劃的封面頁一定要給人以積極、正面的印象,應(yīng)該看起來既規(guī)矩又專業(yè)。一般應(yīng)包括創(chuàng)辦企業(yè)的名稱、地址及傳真,創(chuàng)業(yè)者的姓名、電話、電子郵件、日期、計劃書編號、保密要求等內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)計劃的標(biāo)題頁則可以放一張企業(yè)的項目或產(chǎn)品彩圖,但須留出足夠的版面排列上述內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)計劃的編號是為了記錄發(fā)放的具體名單,以免創(chuàng)業(yè)計劃流傳到未授權(quán)的人手中。保密要求是有關(guān)報告保密性的陳述,這是為了安全起見,對創(chuàng)業(yè)者來說很重要。保密要求可放在標(biāo)題頁,也可放在次頁,主要是要求投資方項目經(jīng)理妥善保管創(chuàng)業(yè)計劃,未經(jīng)融資企業(yè)同意,不得向第三方公開創(chuàng)業(yè)計劃涉及的商業(yè)機(jī)密。創(chuàng)業(yè)計劃是比較嚴(yán)肅、認(rèn)真的文件,不可過于耀眼或花哨,封面的設(shè)計要具有藝術(shù)性,簡潔、美觀的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象。一

(2)(3)一、創(chuàng)業(yè)計劃(2)目錄。目錄緊接于封面頁之后,列出了計劃書的主要章節(jié)、附錄及其對應(yīng)頁碼,以便于查找計劃書的內(nèi)容。在創(chuàng)業(yè)計劃送出之前,增減計劃書上的內(nèi)容會打亂原來的頁碼,且一般較容易忘記修改目錄中的頁碼,因此創(chuàng)業(yè)者要反復(fù)核對目錄中的頁碼是否與正文頁碼一致。(3)摘要。摘要是對整個創(chuàng)業(yè)計劃的概括,目的在于用最簡練的語言將計劃書的核心、要點、特色展現(xiàn)出來。摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃的最前面,然而它并非僅僅是創(chuàng)業(yè)計劃的前言部分,而是整個創(chuàng)業(yè)計劃的精華和核心,吸引閱讀者仔細(xì)讀完全部文本,因而一定要簡練,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。一、創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)計劃的摘要十分重要,它是讀者首先要看的內(nèi)容,因而必須能讓其感興趣,進(jìn)而渴望得到更多的信息,好的摘要將給讀者留下長久、深刻的印象。創(chuàng)業(yè)計劃的摘要應(yīng)從正文中摘錄出投資者最關(guān)心的問題,包括對公司內(nèi)部的基本情況、公司的能力及局限性,公司的競爭對手、營銷和財務(wù)戰(zhàn)略,公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。摘要如同推銷產(chǎn)品的廣告,編制人要反復(fù)推敲,精益求精,使其形式完美,語句清晰流暢而富有感染力,以引起讀者閱讀創(chuàng)業(yè)計劃書全文的興趣。摘要特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的與眾不同之處及企業(yè)獲取成功的市場因素。此外,對于一些以技術(shù)研發(fā)為重點的高新技術(shù)企業(yè)來說,還要對相關(guān)技術(shù)及其企業(yè)研發(fā)情況進(jìn)行分析,包括企業(yè)技術(shù)來源、技術(shù)原理、技術(shù)先進(jìn)性、技術(shù)可靠性,公司的技術(shù)研發(fā)力量和未來的技術(shù)發(fā)展趨勢,公司研究開發(fā)新產(chǎn)品的成本預(yù)算及時間進(jìn)度,技術(shù)的專利申請、權(quán)屬及保護(hù)情況、技術(shù)發(fā)展后勁和技術(shù)儲備等,以使投資者對公司的技術(shù)研發(fā)隊伍的實力、公司未來競爭發(fā)展對技術(shù)研發(fā)的需要有所了解。一、創(chuàng)業(yè)計劃(4)正文。正文是創(chuàng)業(yè)計劃的主體部分,創(chuàng)業(yè)者要分別從企業(yè)簡介、經(jīng)營管理團(tuán)隊、產(chǎn)品或服務(wù)、技術(shù)研究與開發(fā)、行業(yè)及市場預(yù)測、營銷策略、產(chǎn)品制造、經(jīng)營管理、融資計劃、財務(wù)預(yù)測、風(fēng)險控制等方面對投資者關(guān)心的問題進(jìn)行介紹,既要有豐富的數(shù)據(jù)資料,使人信服,又要突出重點,實事求是。②③④⑤①一、創(chuàng)業(yè)計劃企業(yè)簡介。⑦⑧⑨

⑥營銷計劃。產(chǎn)品分析。市場分析。組織計劃。生產(chǎn)計劃。財務(wù)分析。風(fēng)險分析。退出機(jī)制。一、創(chuàng)業(yè)計劃(5)附錄。創(chuàng)業(yè)計劃的附錄主要是對創(chuàng)業(yè)計劃中涉及的一些問題的細(xì)節(jié)和相關(guān)的證書、圖表進(jìn)行描述或證明,如企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照、公司章程、驗資審計報告、稅務(wù)登記證、高新技術(shù)企業(yè)(項目)證書、專利證書、鑒定報告、市場調(diào)查數(shù)據(jù)、主要供貨商及經(jīng)銷商名單、主要客戶名單、場地租用證明、企業(yè)及其產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料、工藝流程圖、各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表、專業(yè)術(shù)語說明等,其與創(chuàng)業(yè)計劃主體部分一起裝訂成冊。二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會機(jī)會是指具有時間性的有利情況,是營造出的對新產(chǎn)品、新服務(wù)或新業(yè)務(wù)需求有利的環(huán)境。創(chuàng)業(yè)機(jī)會是適于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機(jī)會。商業(yè)機(jī)會一般分為兩類：一類是曇花一現(xiàn)的商機(jī),這是一般性的商機(jī)；另一類是能持續(xù)一段時間,且不需要較多起始投入的商機(jī),這一類才是適合創(chuàng)業(yè)的商機(jī),即創(chuàng)業(yè)機(jī)會。4312LOREMIPSUM二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會1.創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源機(jī)會無處不在,好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會是企業(yè)成功的核心。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源有很多,主要可歸納為以下四個方面：(1)技術(shù)變革。技術(shù)變革是有價值創(chuàng)業(yè)機(jī)會的最重要來源。技術(shù)變革改變了社會面貌,它以高科技手段大大提高了人們辦事的效率,改變了人們?nèi)粘Ｐ袨榈姆绞?制造了許多空白的市場空間,使創(chuàng)業(yè)成為可能。(2)政治與體制變革。政治與體制變革使人們可以采用新的方式使用社會資源,能夠更合理、更有效地將財富重新分配,如將財富從一些人手中轉(zhuǎn)到另一些人手中,能夠讓創(chuàng)業(yè)者容易進(jìn)入一些特殊的行業(yè)。(3)社會與人口變化。社會與人口變化改變了人們對產(chǎn)品和服務(wù)的需求。(4)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。為了加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式,推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級,完善和發(fā)展現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系,二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會2.創(chuàng)業(yè)機(jī)會的分類(1)根據(jù)事物產(chǎn)生、發(fā)展及改變的過程分類。根據(jù)事物產(chǎn)生、發(fā)展及改變的過程,創(chuàng)業(yè)機(jī)會可分為問題型機(jī)會、趨勢型機(jī)會和組合型機(jī)會。①問題型機(jī)會。問題型機(jī)會是由現(xiàn)實中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。創(chuàng)業(yè)的根本目的是滿足顧客需求,而顧客需求在沒有滿足前就是問題。②趨勢型機(jī)會。趨勢型機(jī)會就是在變化中看到未來的發(fā)展方向,預(yù)測到的將來的潛力和創(chuàng)業(yè)機(jī)會。③組合型機(jī)會。組合型機(jī)會就是將現(xiàn)有的兩項以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來,以實現(xiàn)新的用途和價值而獲得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。小案例芭比娃娃于1959年3月9日舉辦的美國國際玩具展覽會(AmericanInternationalToyFair)上首次曝光后即成為20世紀(jì)最廣為人知及最暢銷的玩偶。如今,芭比娃娃已經(jīng)銷往世界上150多個國家和地區(qū),總銷售額超過10億元。該產(chǎn)品也被拍成了一系列影視作品,產(chǎn)生了很多周邊產(chǎn)品,還被改編成了一系列小游戲。①識別型機(jī)會。A②發(fā)現(xiàn)型機(jī)會。B③創(chuàng)造型機(jī)會。C二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(2)根據(jù)市場分類。根據(jù)市場,創(chuàng)業(yè)機(jī)會可分為識別型機(jī)會、發(fā)現(xiàn)型機(jī)會和創(chuàng)造型機(jī)會。二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(3)根據(jù)市場需求和資源能力分類。市場需求可能是已識別的(已知的)或未能識別的(未知的),資源能力可能是確定的或未確定的。如圖9-2所示,市場需求表示存在的問題,資源能力表示解決問題的方法。圖9-2市場需求與資源能力的關(guān)系關(guān)鍵詞二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會①機(jī)會類型Ⅰ。市場需求未得到識別且資源能力不確定他們感興趣的是將知識的發(fā)展推向一個新方向和使技術(shù)突破現(xiàn)有限制。②機(jī)會類型Ⅱ。市場需求已識別但資源能力不確定(問題已知但其解決方法仍未知),描述了有條理地搜集信息并解決問題的情況。③機(jī)會類型Ⅲ。市場需求未得到識別但資源能力確定(問題未知但可獲得解決方法),包括人們常說的“技術(shù)轉(zhuǎn)移”的挑戰(zhàn),如尋找應(yīng)用領(lǐng)域和閑置的生產(chǎn)能力。④機(jī)會類型Ⅳ。市場需求已識別且資源能力已確定(問題及其解決方法都已知),這里的機(jī)會開發(fā)就是將市場需求與現(xiàn)有的資源匹配起來,形成可以創(chuàng)造并傳遞價值的新企業(yè)。二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會3.創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別痛苦與機(jī)會并存的五大創(chuàng)業(yè)盲區(qū)在成功創(chuàng)業(yè)的路上,如何識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會是創(chuàng)業(yè)者首先要解決的問題。好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,必然具有特定的市場定位,專注于滿足客戶需求,同時能為客戶帶來增值的效果。創(chuàng)業(yè)需要機(jī)會,機(jī)會要靠發(fā)現(xiàn),要想尋找到合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的方法主要有以下幾種。

1(1)新眼光調(diào)查。新眼光調(diào)查注重二級調(diào)查：閱讀書籍、利用互聯(lián)網(wǎng)搜索數(shù)據(jù),瀏覽包含你所需信息的報紙文章等都是二級調(diào)查形式2(2)通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)機(jī)會。人們可以從企業(yè)的宏觀環(huán)境(政治、法律、技術(shù)、人口等)和微觀環(huán)境(客戶、競爭對手、供應(yīng)商等)的變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)會。3(3)通過問題分析和客戶建議發(fā)現(xiàn)問題。問題分析要從一開始就找出個人或組織的需求和他們面臨的問題,這些需求和問題可能很明確,也可能很含蓄。4(4)通過創(chuàng)造獲得機(jī)會。這種方法在新技術(shù)行業(yè)中最為常見,它可能始于明確擬滿足的市場需求,從而積極探索相應(yīng)的新技術(shù)和新知識,也可能始于一項新技術(shù)發(fā)明,二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會4.創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評估不是每個創(chuàng)業(yè)機(jī)會都會給創(chuàng)業(yè)者帶來益處,而且每個創(chuàng)業(yè)機(jī)會都存在一定的風(fēng)險,因此,創(chuàng)業(yè)者在利用創(chuàng)業(yè)機(jī)會之前要對創(chuàng)業(yè)機(jī)會進(jìn)行科學(xué)分析與評價,然后做出選擇。(1)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評估標(biāo)準(zhǔn)。對創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評估主要基于以下幾個標(biāo)準(zhǔn)：①②③④⑤二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會⑥⑦⑧⑨盈利時間。市場規(guī)模和價值。資金需要量。投資收益。成本結(jié)構(gòu)。進(jìn)入障礙。退出機(jī)制?？刂瞥潭?。致命缺陷。(2)評估創(chuàng)業(yè)機(jī)會價值的方法。②定量方法。定量分析主要是進(jìn)行商業(yè)分析中的經(jīng)濟(jì)效益分析,其任務(wù)是在初步擬定營銷規(guī)劃的基礎(chǔ)上,從財務(wù)方面進(jìn)一步判斷選定機(jī)會是否符合創(chuàng)業(yè)目標(biāo),一般是通過量、本、利分析法進(jìn)行分析。③階段性決策方法。這一方法明確要求創(chuàng)業(yè)者在機(jī)會開發(fā)的每個階段都要進(jìn)行機(jī)會評價。一個機(jī)會是否能夠通過每個階段預(yù)先設(shè)置的通過門檻兒,在很大程度上取決于創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常面對的約束或限制,如創(chuàng)業(yè)者的目標(biāo)回報率、風(fēng)險偏好、金融資源、個人責(zé)任心和個人目標(biāo)等。二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會①定性方法。定性分析側(cè)重考慮：確定該市場機(jī)會所需的成功條件,分析自身在該市場機(jī)會上所擁有的優(yōu)勢,創(chuàng)業(yè)者所擁有的競爭優(yōu)勢,與期望的發(fā)展方向和目標(biāo)是否一致。三、創(chuàng)業(yè)資本創(chuàng)業(yè)資本是由創(chuàng)業(yè)投資者(或其他出資人)出資,將其投入擬創(chuàng)立的新企業(yè)或剛剛誕生的新企業(yè),并賦予極大的希望以獲取高回報,又要承擔(dān)一定風(fēng)險的權(quán)益資本。創(chuàng)業(yè)資本的本質(zhì)是為創(chuàng)業(yè)項目或新企業(yè)提供資本支持,通過資本經(jīng)營幫助創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè),并獲得資本增值。創(chuàng)業(yè)資本通常是沒有擔(dān)保的投資,高風(fēng)險與高收益并存,是一種資金與管理相結(jié)合、金融與技術(shù)相結(jié)合,流動性很小的中長期的股權(quán)投資。創(chuàng)業(yè)資本所涉及的風(fēng)險包括資本經(jīng)營風(fēng)險、道德風(fēng)險等。創(chuàng)業(yè)資本的風(fēng)險與收益是非對稱、不規(guī)則的,其系統(tǒng)風(fēng)險值的分布呈規(guī)模風(fēng)險不變的特點。三、創(chuàng)業(yè)資本融資是指資金供應(yīng)方通過借貸、購買有價證券等形式把資金使用權(quán)出讓給資金需求方,并在出讓的過程中取得相應(yīng)的報酬。創(chuàng)業(yè)融資是創(chuàng)業(yè)者或者大量資金的重要途徑。新企業(yè)利用不同的融資工具,從多個渠道籌集到企業(yè)發(fā)展所需要的資金。這些融資渠道共同構(gòu)成了企業(yè)的融資體系,為企業(yè)提供有力的資金支持。創(chuàng)業(yè)融資的渠道主要有以下幾種：續(xù)文三、創(chuàng)業(yè)資本1.債務(wù)性融資債務(wù)性融資即貸款,是利用涉及利息償付的金融工具來獲取債務(wù)資本的融資方式。典型的債務(wù)性融資需要企業(yè)以某種資產(chǎn)(如汽車、房子、工廠、機(jī)器)等作為抵押。一般來說,新企業(yè)的債務(wù)資本主要來源于商業(yè)銀行貸款和創(chuàng)業(yè)貸款等。新企業(yè)比既有企業(yè)更難獲得貸款,因為新企業(yè)的失敗率較高,容易造成銀行貸款無法收回,因此一般的商業(yè)銀行傾向于貸款給那些在銷售額、利潤、顧客滿意度等方面有著良好記錄的既有企業(yè)。三、創(chuàng)業(yè)資本(1)商業(yè)銀行貸款。個人從商業(yè)銀行獲得貸款的形式主要有信貸額度貸款和抵押貸款等。這些貸款中有些是無擔(dān)保的,有些是需要有應(yīng)收賬款、庫存或其他資產(chǎn)擔(dān)保的。①信貸額度貸款。信貸額度是銀行和貸款人之間達(dá)成的正式或非正式協(xié)議,規(guī)定了貸款人向銀行申請的1年期貸款的最大額度。通常銀行會收取占信貸額度一定百分比的手續(xù)費,并以此作為以后公司向銀行申請貸款時,銀行保證履行貸款責(zé)任的明確承諾。②抵押貸款。抵押貸款是指按照《擔(dān)保法》規(guī)定的抵押方式,以借款人或第三人的財產(chǎn)作為抵押物而發(fā)放的貸款。辦理抵押貸款時應(yīng)由銀行保管抵押物的有關(guān)產(chǎn)權(quán)證明,特別是對于房屋按揭和汽車貸款,嚴(yán)格地說,產(chǎn)權(quán)抵押給銀行了,你擁有的只是使用權(quán)。抵押貸款的金額一般不超過抵押物評估價的70%。三、創(chuàng)業(yè)資本(2)創(chuàng)業(yè)貸款。創(chuàng)業(yè)貸款是指具有一定生產(chǎn)經(jīng)營能力或已經(jīng)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的個人,因創(chuàng)業(yè)或再創(chuàng)業(yè)提出資金需求申請,經(jīng)銀行認(rèn)可有效擔(dān)保后發(fā)放的一種專項貸款。新企業(yè)可充分利用政府的優(yōu)惠政策申請創(chuàng)業(yè)貸款,根據(jù)個人的資信狀況和償還能力,符合條件的借款人最高可獲得單筆50萬元的貸款支持。對創(chuàng)業(yè)達(dá)到一定規(guī)?；虺蔀樵倬蜆I(yè)明星的,還可提出更高額度的貸款申請。創(chuàng)業(yè)貸款的期限一般為1年,最長不超過3年。三、創(chuàng)業(yè)資本2.股權(quán)性融資股權(quán)性融資是指無須資產(chǎn)做抵押,賦予投資者在企業(yè)中某種形式的股東地位,讓其分享企業(yè)的利潤,并按事先約定擁有對資產(chǎn)的分配權(quán)。股權(quán)性融資的渠道主要有公開發(fā)行股票、天使投資和風(fēng)險投資。2(1)(3)(2)三、創(chuàng)業(yè)資本(1)公開發(fā)行股票。公開發(fā)行股票是指企業(yè)通過在公開市場發(fā)行股票籌集資金的融資方式。目前,中國的股份有限公司都是通過發(fā)行股票籌集資金而建立的。(2)天使投資。天使投資是一種非組織化的創(chuàng)業(yè)投資形式,其資金來源大多是民間資本,而非專業(yè)的風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)。天使投資者是對缺少自有資金的創(chuàng)業(yè)家進(jìn)行投資,并承擔(dān)風(fēng)險與收益的個人投資者。(3)風(fēng)險投資。風(fēng)險投資是指通過資本經(jīng)營服務(wù)對被投資企業(yè)進(jìn)行培養(yǎng)和輔導(dǎo),當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段后即通過退出投資以實現(xiàn)自身資本增值的一種特殊形態(tài)的融資模式,其經(jīng)營方針是在高風(fēng)險中追求高收益。三、創(chuàng)業(yè)資本圖9-3風(fēng)險資本市場結(jié)構(gòu)2(1)(3)(2)三、創(chuàng)業(yè)資本(1)創(chuàng)業(yè)基金。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一項系統(tǒng)工程,需要一系列的配套和社會各方面的大力支持。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)離不開資金的支持,資金是創(chuàng)業(yè)的基本保障。(2)政府基金。近年來,政府充分意識到中小企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的重要地位,各省市地方政府不斷采取各種方式扶持科技含量高的產(chǎn)業(yè)或者優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。這對于擁有一技之長又有志于創(chuàng)業(yè)的諸多科技人員是一個很好的機(jī)會。(3)典當(dāng)融資。風(fēng)險投資只是一小部分精英型創(chuàng)業(yè)者的“特權(quán)”；而銀行的大門雖然敞開著,但有一定的門檻兒。3.其他融資方式除上述兩種融資方式外,其他融資方式還包括創(chuàng)業(yè)基金、政府基金、典當(dāng)融資等。四、自主創(chuàng)業(yè)的運(yùn)作步驟改革開放以來,我國逐步建立了以公有制為主體、多種經(jīng)濟(jì)成分并存的經(jīng)濟(jì)體制,非公有制經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為市場經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。在開創(chuàng)經(jīng)濟(jì)騰飛的這一階段,國家為大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè),開辦私營企業(yè)創(chuàng)造了良好的環(huán)境,畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)成為可能。具體來講,自主創(chuàng)業(yè)的步驟有以下幾點：Text(2)(1)(5)(4)(3)1四、自主創(chuàng)業(yè)的運(yùn)作步驟1.熟悉國家的相關(guān)政策國家為了引導(dǎo)個體經(jīng)營的健康發(fā)展,制定頒布了一系列的政策法規(guī),鼓勵畢業(yè)生自謀職業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)。(1)凡應(yīng)屆高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營的,除國家限制的行為(包括建筑業(yè)、娛樂業(yè)以及廣告業(yè)、桑拿、按摩、網(wǎng)吧、氧吧等)外,自工商部門批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起,1年內(nèi)免交登記類和管理類的各項行政事業(yè)性收費。(2)從事個體經(jīng)營的高校畢業(yè)生,應(yīng)當(dāng)向工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、民政、勞動保障、公安、煙草等部門的相關(guān)收費單位出具本人身份證、高校畢業(yè)證以及工商部門批準(zhǔn)從事個體經(jīng)營的有效證件。(3)大學(xué)生創(chuàng)辦信息、技術(shù)服務(wù)等獨立核算企業(yè)或經(jīng)營單位,如果是經(jīng)過科委認(rèn)定的,自開業(yè)之日起,可以免征所得稅1—2年。(4)自謀職業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生可將人事關(guān)系存放在政府人事部門所屬人才服務(wù)機(jī)構(gòu)、勞動或人事部門人才服務(wù)機(jī)構(gòu)。(5)有條件的地區(qū)由地方政府確定,在現(xiàn)有渠道中為高校畢業(yè)生提供創(chuàng)業(yè)小額貸款和擔(dān)保。四、自主創(chuàng)業(yè)的運(yùn)作步驟2.明確創(chuàng)業(yè)構(gòu)思,確定經(jīng)營項目一個成功的企業(yè)始于創(chuàng)業(yè)者正確的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)項目構(gòu)思。對創(chuàng)業(yè)項目有一個周密的構(gòu)思和合理的選擇,就可以避免日后失敗的風(fēng)險,順利達(dá)到創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。(1)明確創(chuàng)業(yè)構(gòu)思。①創(chuàng)業(yè)要有針對性。創(chuàng)業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)活動的前提,它來源于創(chuàng)業(yè)主體在實踐中對客觀存在的觀察和思考。創(chuàng)業(yè)項目的制定要從顧客的需求出發(fā),充分考慮顧客的合理要求,滿足市場的迫切需要,使項目的產(chǎn)品“適銷對路”。有需求就有市場,有市場就有利潤可圖,而有利潤就有創(chuàng)業(yè)成功的可能。因此,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該對市場的需要具有敏銳性,善于發(fā)現(xiàn)市場的需要,“因地制宜”往往能夠出其不意地獲得成功。四、自主創(chuàng)業(yè)的運(yùn)作步驟②構(gòu)思要有創(chuàng)新。對于大學(xué)畢業(yè)生來說,創(chuàng)辦小企業(yè)更為切實可行,而小企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)是“無邊界行為,快速敏捷反應(yīng),簡化和充分的自信”。因此,大學(xué)畢業(yè)生應(yīng)密切注視人民群眾新的需求,善于捕捉別人沒有發(fā)現(xiàn)的商機(jī),及時發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新服務(wù)、新方法,果斷調(diào)整自我,開發(fā)新項目。四、自主創(chuàng)業(yè)的運(yùn)作步驟③構(gòu)思要立足于自己熟悉的領(lǐng)域,不可以盲目地跟風(fēng)。大學(xué)畢業(yè)生通過在校學(xué)習(xí),已具備了一定的專業(yè)知識,但由于未涉足過社會,因此商業(yè)意識、社會經(jīng)驗、企業(yè)管理等方面都很欠缺。因此,在創(chuàng)業(yè)時一定要選擇適合自己發(fā)展的行業(yè),充分發(fā)揮自己的知識優(yōu)勢,不要盲目地跟風(fēng)。四、自主創(chuàng)業(yè)的運(yùn)作步驟(2)正確選擇經(jīng)營項目。準(zhǔn)備從事個體經(jīng)營活動的畢業(yè)生,應(yīng)根據(jù)自己的專業(yè)特長和所在地區(qū)的實際情況,選擇當(dāng)?shù)厝罕娂毙瓒志o缺的行業(yè),即大眾需要而國有和集體企業(yè)尚未經(jīng)營或經(jīng)營不當(dāng)?shù)男袠I(yè),從事個體經(jīng)營。為了減少投資失誤的風(fēng)險,提高創(chuàng)業(yè)成功的可能性,在形成創(chuàng)辦企業(yè)項目的構(gòu)思以后,還必須對項目的可行性進(jìn)行驗證分析。四、自主創(chuàng)業(yè)的運(yùn)作步驟3.做好創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備在有了明確的創(chuàng)業(yè)項目之后,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該做好創(chuàng)業(yè)的一切準(zhǔn)備,不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)。(1)熟悉相關(guān)行業(yè)。確定創(chuàng)業(yè)的相關(guān)項目之后,要盡快熟悉這一領(lǐng)域。不僅要熟悉相關(guān)的專業(yè)知識和技能,更重要的是要熟悉這一行的經(jīng)營管理特點、顧客需求特點。(2)編織關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。創(chuàng)業(yè)過程,實際上就是一個組織供應(yīng)商、承包商、咨詢專家、雇員工的過程。為了找到合適的人選,必須有一個服務(wù)于你未來企業(yè)的個人關(guān)系網(wǎng)。(3)預(yù)測創(chuàng)業(yè)結(jié)果。在選定創(chuàng)業(yè)項目后,要認(rèn)真分析手中現(xiàn)有的資源和信息,大膽地預(yù)測創(chuàng)業(yè)結(jié)果,以此來培養(yǎng)自己敏銳的洞察力。四、自主創(chuàng)業(yè)的運(yùn)作步驟4.編寫創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書是對選擇創(chuàng)業(yè)項目的調(diào)查和論證,是說服自己,更是說服投資者的重要文件。所謂創(chuàng)業(yè)計劃就是將自己創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想整理出一套全面的、可行的方法和程序,并將其用書面形式表達(dá)出來。創(chuàng)業(yè)計劃書中不僅要列出通過市場調(diào)查而明確的風(fēng)險,還要制定出對策。四、自主創(chuàng)業(yè)的運(yùn)作步驟(1)經(jīng)過市場調(diào)查了解客戶群及競爭對手。創(chuàng)業(yè)者一開始就應(yīng)該直接與客戶群接觸,傾聽他們的問題及需求,通過市場調(diào)查盡可能地了解客戶群的數(shù)量、分布、文化層次、消費水平及消費需求等。同時,創(chuàng)業(yè)者還需要通過市場調(diào)查來了解自己的競爭對手。(2)確定產(chǎn)品或服務(wù)的特點并預(yù)測銷售量。創(chuàng)業(yè)計劃書必須寫清產(chǎn)品或服務(wù)的特點,以此區(qū)別于同類的產(chǎn)品及服務(wù),用以明確目標(biāo)客戶群。同時,創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該預(yù)測出銷售量,但是在預(yù)測時不要過分樂觀,應(yīng)該留有余地。(3)確定銷售渠道。創(chuàng)業(yè)的供銷渠道應(yīng)當(dāng)保持暢通,應(yīng)當(dāng)進(jìn)什么貨和什么時候進(jìn)貨是門學(xué)問。無論是商店還是工廠,擺在貨架上的物品都是死錢,只有當(dāng)它們進(jìn)入市場時,才能帶來利潤。而不斷變化的商品價格,需要創(chuàng)業(yè)者每天留心觀察,以便抓住訂貨的時機(jī)。(4)法律形態(tài)。即必須在創(chuàng)業(yè)計劃書中明確你所要選擇的創(chuàng)業(yè)模式。通常來說,常用的模式主要有：個體工商戶、個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)和有限責(zé)任公司。四、自主創(chuàng)業(yè)的運(yùn)作步驟5.籌措資金決定創(chuàng)業(yè),自己當(dāng)老板,必須要有一定的資金。資金是創(chuàng)業(yè)的物質(zhì)基礎(chǔ),是創(chuàng)業(yè)成功的必要保證,也是決定創(chuàng)業(yè)規(guī)模的重要因素。創(chuàng)意是花朵,資金是水分,吸引不到資金的創(chuàng)意終將老去。資金是畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)要翻越的一座大山。作為在校學(xué)生,資金主要來源于父母,部分同學(xué)靠勤工助學(xué)工資、業(yè)余時間做兼職積累一部分資金,資金數(shù)量十分有限。所以,資金缺乏成為大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的首要困難。準(zhǔn)備自主創(chuàng)業(yè)的人,應(yīng)事先做一個預(yù)算,根據(jù)需要籌集資金。籌集資金的途徑有三種：一是自籌資金,主要是自己的儲蓄；二是向別人暫借,包括向親戚、朋友、同鄉(xiāng)、戰(zhàn)友等借助；三是向銀行貸款。在創(chuàng)業(yè)的起步階段,最好的方法是利用自己或家庭的儲蓄作為創(chuàng)業(yè)的原始資本。四、自主創(chuàng)業(yè)的運(yùn)作步驟創(chuàng)業(yè)