創(chuàng)業(yè)機會教學(xué)課件

創(chuàng)業(yè)機會

一、創(chuàng)業(yè)機會的含義與特征機會是指具有時間性的有利情況，是營造出的對新產(chǎn)品、新服務(wù)或新業(yè)務(wù)需求有利的環(huán)境。機會1.

（一）創(chuàng)業(yè)機會的含義商業(yè)機會也稱市場機會，是指能為企業(yè)獲得某種盈利的、對消費者具有極大吸引力的、適時的市場活動空間。商業(yè)機會產(chǎn)生于市場中尚未被滿足的需求，是實現(xiàn)某種商業(yè)盈利目的的突破口或切入點。商業(yè)機會2.創(chuàng)業(yè)機會是適于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機會。商業(yè)機會一般分為兩類：一類是曇花一現(xiàn)的商機，這是一般性的商機；另一類是能持續(xù)一段時間，且不需要較多起始投入的商機，這一類才是適合創(chuàng)業(yè)的商機，即創(chuàng)業(yè)機會。創(chuàng)業(yè)機會3.生活充滿機會，機會每天都在撞擊著我們的大門?？上Т蠖鄶?shù)人都意識不到它的存在,這就是機會的隱蔽性。創(chuàng)業(yè)機會更是如此。創(chuàng)業(yè)機會的隱蔽性特征使它在人們心目中是如此神秘和可貴。隱蔽性1.

（二）創(chuàng)業(yè)機會的特征創(chuàng)業(yè)機會在大多數(shù)情況下是偶然造成的，盡管它普遍存在于人們身邊的事物中，但人們并不容易捕捉到它。人們越是刻意地尋找創(chuàng)業(yè)機會，就越難見其蹤影。創(chuàng)業(yè)機會雖是偶然現(xiàn)象，卻是客觀事物內(nèi)在的必然性的表現(xiàn)。如果人們沒有平時知識的積累、辛勤持久的探索，那么即使創(chuàng)業(yè)機會來了，也不過是一種偶然現(xiàn)象而已。偶然性2.創(chuàng)業(yè)機會最顯著的特性是易逝性，“機不可失，時不再來”就是對創(chuàng)業(yè)機會易逝性的最好說明。機會是一個非常態(tài)的、不確定的時間表現(xiàn)形式。雖然每天都可能會有創(chuàng)業(yè)機會出現(xiàn)，但同樣的創(chuàng)業(yè)機會是不可能再來的。此外，由于創(chuàng)業(yè)機會往往是社會所共有的，人們都在尋找，先下手為強，在激烈的競爭中，只要稍一遲疑，創(chuàng)業(yè)機會就會被別人搶走。易逝性3.創(chuàng)業(yè)機會的時代性是指一定時代對各種創(chuàng)業(yè)機會打上的烙印和賦予的社會的、時期的色彩。社會色彩是指不同制度的社會對創(chuàng)業(yè)機會產(chǎn)生的影響。政治制度比較寬松，能在更為廣闊的領(lǐng)域里為個人奮斗提供各種創(chuàng)業(yè)機會；政治結(jié)構(gòu)比較嚴密，有許多領(lǐng)域人們是不能涉足的，當(dāng)然那些領(lǐng)域中的創(chuàng)業(yè)機會也幾乎為零。時代性4.經(jīng)典案例一張廣告單引發(fā)的創(chuàng)業(yè)機會一天，家住深圳市的李江被一張貼到自家門上的廣告單吸引住了，這是一家私營送菜公司招攬客戶的宣傳單。讀著讀著，李江有些心動：深圳人忙著賺錢，家庭成員簡單，沒有時間采購菜蔬調(diào)理自己的飲食生活。這種按主人要求送菜上門的服務(wù)，投入小，利潤不薄，操作性較強。李江覺得這是一個很好的商機，便坐車來到當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場找到一個賣菜的老鄉(xiāng)，討教蔬菜配送的相關(guān)經(jīng)驗。經(jīng)過老鄉(xiāng)的指點，李江認定下游環(huán)節(jié)進入容易，只需少量進貨，便可開業(yè)。經(jīng)典案例一張廣告單引發(fā)的創(chuàng)業(yè)機會一天，家住深圳市的李江被一張貼到自家門上的廣告單吸引住了，這是一家私營送菜公司招攬客戶的宣傳單。讀著讀著，李江有些心動：深圳人忙著賺錢，家庭成員簡單，沒有時間采購菜蔬調(diào)理自己的飲食生活。這種按主人要求送菜上門的服務(wù)，投入小，利潤不薄，操作性較強。李江覺得這是一個很好的商機，便坐車來到當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場找到一個賣菜的老鄉(xiāng)，討教蔬菜配送的相關(guān)經(jīng)驗。經(jīng)過老鄉(xiāng)的指點，李江認定下游環(huán)節(jié)進入容易，只需少量進貨，便可開業(yè)。經(jīng)典案例3個月后，李江掏出所有積蓄注冊了自己的蔬菜配送公司。公司成立后的第一件大事，就是開發(fā)客戶。李江帶著10名員工，手持公司的宣傳單，在市區(qū)繁華街市派發(fā)傳單。幾周后，終于有了幾十家住戶下了訂單，公司的營運開始上路。公司對客戶的承諾是：上午10點準(zhǔn)時將客戶指定的菜送到主人家中。為了趕點，李江和員工深夜兩點就要起床，先是到批發(fā)市場批菜，然后是整理、清洗、分類、打包，最后安排員工騎單車出發(fā)……一趟菜送下來，員工尚可喘口氣，李江卻沒有休息的工夫，他還得算賬、盤存、接聽客戶電話。……（1）供料單元二、創(chuàng)業(yè)機會的來源技術(shù)變革1.技術(shù)變革是有價值創(chuàng)業(yè)機會的最重要來源。技術(shù)變革改變了社會面貌，它以高科技手段大大提高了人們辦事的效率，改變了人們?nèi)粘Ｐ袨榈姆绞剑圃炝嗽S多空白的市場空間，使創(chuàng)業(yè)成為可能。

政治與體制變革使人們可以采用新的方式使用社會資源，能夠更合理、更有效地將財富重新分配，如將財富從一些人手中轉(zhuǎn)到另一些人手中，能夠讓創(chuàng)業(yè)者容易進入一些特殊的行業(yè)。例如，我國放松對電信業(yè)、銀行業(yè)、運輸業(yè)及鐵路交通系統(tǒng)的管制，使現(xiàn)有的行業(yè)出現(xiàn)新的競爭者，使創(chuàng)業(yè)者將更有效率的商業(yè)創(chuàng)意引進這些行業(yè)，帶動這些行業(yè)的發(fā)展。政治與體制變革2.

社會與人口變化改變了人們對產(chǎn)品和服務(wù)的需求。人們會在新的生活水平上提出新的要求，需求的變化需要新的產(chǎn)品或新的服務(wù)來滿足，創(chuàng)業(yè)者通過生產(chǎn)和銷售顧客所喜歡的產(chǎn)品和服務(wù)能夠獲得贏利的機會。因此，需求的變化可以創(chuàng)造新的創(chuàng)業(yè)機會。社會與人口變化3.為了加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級，完善和發(fā)展現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，2013年2月16日國家發(fā)改委和國務(wù)院有關(guān)部門公布了《國家發(fā)展改革委關(guān)于修改〈產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2011年本）〉有關(guān)條款的規(guī)定》。國家這些戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)政策的實施，有利于符合這一政策的行業(yè)的發(fā)展，如新能源、節(jié)能環(huán)保、高端技術(shù)服務(wù)等領(lǐng)域，支持這些行業(yè)中具有自主創(chuàng)新能力、發(fā)展?jié)摿Φ男缕髽I(yè)的成長。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整4.（1）供料單元三、創(chuàng)業(yè)機會的分類問題型機會1.

（一）根據(jù)事物產(chǎn)生、發(fā)展及改變的過程分類

趨勢型機會就是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預(yù)測到的將來的潛力和創(chuàng)業(yè)機會。趨勢型機會考慮問題的實際時間相對長遠一些，主要關(guān)注大市場環(huán)境的變化，以及隨之引發(fā)的市場需求、市場結(jié)構(gòu)的變化。大市場環(huán)境變化主要來自產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變動、消費結(jié)構(gòu)升級、城市化加速、人口思想觀念的變化、政府政策的變化、人口結(jié)構(gòu)的變化、居民收入水平的提高、全球化趨勢等方面。例如，圍繞城市化、老齡化這兩個未來發(fā)展的大趨勢必然引發(fā)住房、教育、醫(yī)療、養(yǎng)老等方面的需求。趨勢型機會2.

組合型機會就是將現(xiàn)有的兩項以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來，以實現(xiàn)新的用途和價值而獲得的創(chuàng)業(yè)機會。創(chuàng)業(yè)者可以通過優(yōu)化產(chǎn)品的方法來降低成本或形成競爭力，或者利用自己已有的用戶群。例如，騰訊公司利用已有的龐大用戶群對它的依賴性贏利，這樣的機會就存在于優(yōu)化資源配置當(dāng)中。組合型機會3經(jīng)典案例芭比娃娃系列產(chǎn)品芭比娃娃于1959年3月9日舉辦的美國國際玩具展覽會（AmericanInternationalToyFair）上首次曝光后即成為20世紀(jì)最廣為人知及最暢銷的玩偶。如今，芭比娃娃已經(jīng)銷往世界上150多個國家和地區(qū)，總銷售額超過10億元。該產(chǎn)品也被拍成了一系列影視作品，產(chǎn)生了很多周邊產(chǎn)品，還被改編成了一系列小游戲。識別型機會是指通過已有技術(shù)和已知需求成為供給方所創(chuàng)造的創(chuàng)業(yè)機會。例如，一些婚戀類網(wǎng)站利用人口龐大和現(xiàn)代人找伴侶難的契機，結(jié)合科學(xué)心理分析，將生活背景、興趣愛好、性格氣質(zhì)、學(xué)歷知識水平、世界觀、價值觀接近甚至相同的人搭配在一起，提高配對率。識別型機會1.

（二）根據(jù)市場分類經(jīng)典案例壹號土豬2012年3月23日，“廣東十大新聞人物”舉行頒獎典禮。壹號土豬創(chuàng)始人暨廣東壹號食品股份有限公司董事長陳生獲此殊榮。他以“研究生賣豬肉”打響了壹號土豬的名聲，建立了國內(nèi)首家“屠夫?qū)W?！?，專營店增長速度處于全國領(lǐng)先地位。2012年，廣東壹號土豬引入風(fēng)投，估值達40億元。當(dāng)時北大經(jīng)濟系高才生陳生以“劣幣驅(qū)逐良幣”的理論分析當(dāng)時的豬肉市場格局。“自由市場競爭下，好豬肉都被劣質(zhì)品替代，魚龍混雜。”陳生說。2006年，他在廣東做了大量實地調(diào)研，結(jié)果顯示廣州土豬豬肉僅占1%，湛江市占30%，縣城占50%，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級則幾乎是100%。經(jīng)典案例他意識到機會來了。2005年年底，他開始涉足養(yǎng)殖業(yè)，準(zhǔn)備賣豬肉。為了了解行情，戴著眼鏡一副書生氣的他曾操刀剁排骨、賣豬肉，引來不少顧客詫異的目光。連跟著他養(yǎng)過雞、做過飲料的高管們也委婉地勸他做一點“城里人熟悉的事”。但這一切都無法改變這位理想主義青年。他回到湛江老家，果斷撤了雞欄，開始投建豬舍，先期投入幾百萬元買了2000頭豬。為提高成活率，陳生轉(zhuǎn)向“公司+農(nóng)戶”模式。公司租農(nóng)民土地集中建豬舍，再以承包方式交給農(nóng)民，成活率迅速達到了98%，當(dāng)時土豬瘦肉售價33.8元/斤，依然火爆。接著，陳生的壹號土豬在廣州開了超過100家連鎖店。經(jīng)典案例隨著連鎖店數(shù)量增加，陳生必須解決團隊尤其是一線員工不足的問題。2009年，陳生在廣州創(chuàng)立了屠夫?qū)W校，為給自己培養(yǎng)一批高素質(zhì)的團隊，構(gòu)建了“生產(chǎn)+終端+團隊培訓(xùn)+研發(fā)”的一套完整的商業(yè)模式。憑借如此獨一無二的運作方式，他率先在廣東市場打響了壹號土豬的品牌。

在市場中，常常出現(xiàn)一些似是而非的現(xiàn)象，看上去似乎沒有什么潛力或潛力很低的機會卻最有可能變成一個很好的商業(yè)機會。發(fā)現(xiàn)型機會需要創(chuàng)業(yè)者善于挖掘，并將挖掘到的機會加以組合。這樣既可以將新的技術(shù)引入相應(yīng)的領(lǐng)域，又可以使本企業(yè)的業(yè)務(wù)與其他行業(yè)相互融合，如阿里巴巴將網(wǎng)絡(luò)平臺與商務(wù)交易融合起來，成為一種新的商業(yè)機會。發(fā)現(xiàn)型機會2.

創(chuàng)造型機會是指通過技術(shù)創(chuàng)新為人們帶來方便的創(chuàng)業(yè)機會，如微軟的核心競爭力在于別人短時間內(nèi)無法超越的技術(shù)。創(chuàng)造型機會可在需求中尋找，根據(jù)需求來創(chuàng)新技術(shù)。例如，原來的制造業(yè)，整個產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)水平不高，所以主要靠廉價的勞動成本來搶占市場，但是隨著勞動力成本的逐漸上升，要想保持持續(xù)的競爭力，唯一的方法就是提高附加值，即通過產(chǎn)業(yè)升級、技術(shù)創(chuàng)新來生產(chǎn)出高附加值的產(chǎn)品。創(chuàng)造型機會3.

通過創(chuàng)造獲得機會的方法在新技術(shù)行業(yè)中最為常見，它可能開始于滿足市場需求，從而積極探索相應(yīng)的新技術(shù)和新知識；也可能始于一項新技術(shù)發(fā)明，進而積極探索新技術(shù)的商業(yè)價值。通過創(chuàng)造獲得機會比其他任何方式的難度都大，風(fēng)險也更高；同時，如果能夠成功，其回報率將會非常高，這種情況下所產(chǎn)生的創(chuàng)新居于壓倒性的主導(dǎo)地位。

（一）根據(jù)市場需求和資源能力分類圖7-1市場需求與資源能力的關(guān)系

市場需求未得到識別且資源能力不確定（問題及其解決方法都未知），其表現(xiàn)的是藝術(shù)家、設(shè)計師和發(fā)明家的創(chuàng)造性，他們感興趣的是將知識的發(fā)展推向一個新方向和使技術(shù)突破現(xiàn)有限制。1.機會類型Ⅰ2.機會類型Ⅱ3.機會類型Ⅲ4.機會類型Ⅳ

市場需求未得到識別但資源能力確定（問題未知但可獲得解決方法），包括人們常說的“技術(shù)轉(zhuǎn)移”的挑戰(zhàn)，如尋找應(yīng)用領(lǐng)域和閑置的生產(chǎn)能力。這里的機會開發(fā)更多強調(diào)的是尋找應(yīng)用的領(lǐng)域而不是產(chǎn)品或服務(wù)的開發(fā)。

市場需求已識別但資源能力不確定（問題已知但其解決方法仍未知），描述了有條理地搜集信息并解決問題的情況。在這種情況下，機會開發(fā)的目標(biāo)往往是設(shè)計一個具體的產(chǎn)品或服務(wù)以適應(yīng)市場需求。

市場需求已識別且資源能力已確定（問題及其解決方法都已知），這里的機會開發(fā)就是將市場需求與現(xiàn)有的資源匹配起來，形成可以創(chuàng)造并傳遞價值的新企業(yè)。經(jīng)典案例Levi’s的創(chuàng)業(yè)神話世界上第一條牛仔褲的誕生，并非為了時髦，也不是要表現(xiàn)時裝設(shè)計的新穎觀念，它原本是100多年前，北美加州的一名裁縫為礦工所縫制的帆布褲。1848年1月，有人在加州東北部的蘇特坊（Sutter’sMill）發(fā)現(xiàn)黃金后，消息很快就被傳開了。同年8月，加州發(fā)現(xiàn)金礦的消息傳到了東部的紐約，各地許多懷著一夜致富夢想的人開始涌入舊金山港口。1849年起，加州淘金潮真正展開，從美國各地和其他國家搭船或者是從內(nèi)陸來到加州夢想實現(xiàn)淘金夢的人絡(luò)繹不絕。船上的旅客、水手甚至船長下了船馬上就前仆后繼地前往蘇特坊。當(dāng)時，舊金山港口的帆船到處可見，市區(qū)的人口一夕間暴增。經(jīng)典案例1853年，猶太青年商人李維·施特勞斯東拼西湊地籌了一筆錢，買了一大捆帆布帶去舊金山，準(zhǔn)備賣給淘金的礦工，供制作帳篷或馬車篷之用?！凹偃缬幸粭l非常耐穿的褲子，那該多好啊!”有一次，李維·施特勞斯在街邊賣帆布時，聽到一名礦工這么說。他靈機一動，試著做了一批低腰、直筒、臀圍緊小的帆布褲子，將它們賣給舊金山的淘金工人。由于這種褲子比棉布褲更結(jié)實耐磨，因而大受歡迎。于是，李維·施特勞斯索性開了一家專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司，并以自己的名字“Levis”作為品牌名稱，Levis的創(chuàng)業(yè)神話也由此開始。Levis牛仔褲如今已成為時裝發(fā)展史上最成功、知名度最高和被模仿最多的產(chǎn)品，更締造了時裝界創(chuàng)新與經(jīng)典的不朽傳奇。

四、

創(chuàng)業(yè)機會的識別在成功創(chuàng)業(yè)的路上，如何識別創(chuàng)業(yè)機會是創(chuàng)業(yè)者首先要解決的問題。好的創(chuàng)業(yè)機會，必然具有特定的市場定位，專注于滿足客戶需求，同時能為客戶帶來增值的效果。創(chuàng)業(yè)需要機會，機會要靠發(fā)現(xiàn)，要想尋找到合適的創(chuàng)業(yè)機會，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)識別以下創(chuàng)業(yè)機會：（1）現(xiàn)有市場機會與潛在市場機會?，F(xiàn)有市場機會是市場機會中那些明顯的未被滿足的市場需求，往往發(fā)現(xiàn)者多，進入者也多，競爭勢必激烈。潛在市場機會是那些隱藏在現(xiàn)有需求背后的、未被滿足的市場需求，其不易被發(fā)現(xiàn)，識別難度大，往往蘊藏著極大的商機。（2）行業(yè)市場機會與邊緣市場機會。行業(yè)市場機會是指在某一個行業(yè)內(nèi)的市場機會，發(fā)現(xiàn)和識別的難度系數(shù)較小，但競爭激烈、成功的概率低。邊緣市場機會是在不同行業(yè)之間的交叉結(jié)合部分出現(xiàn)的市場機會，處于行業(yè)與行業(yè)之間出現(xiàn)“夾縫”的真空地帶，其難以發(fā)現(xiàn)，需要有豐富的想象力和大膽的開拓精神；而一旦開發(fā)，成功的概率較高。（3）目前市場機會與未來市場機會。目前市場機會是那些在目前的環(huán)境變化中出現(xiàn)的機會。未來市場機會是通過市場研究和預(yù)測分析，認為它將在未來某一時期內(nèi)出現(xiàn)的市場機會。若創(chuàng)業(yè)者提前預(yù)測到某種機會會出現(xiàn)，就可以在這種市場機會到來前早做準(zhǔn)備，從而獲得領(lǐng)先優(yōu)勢。（4）全面市場機會與局部市場機會。全面市場機會是指在大范圍市場出現(xiàn)的未被滿足的需求。局部市場機會則是在一個局部范圍或細分市場出現(xiàn)的未被滿足的需求。在大市場中尋找和發(fā)掘局部或細分市場機會，創(chuàng)業(yè)者就可以集中優(yōu)勢資源投入目標(biāo)市場，有利于增強主動性，減少盲目性，增加成功的可能。經(jīng)典案例室內(nèi)無線電話大王梁理文梁理文原是加拿大籍華裔。1967年，香港發(fā)生暴亂，不少人紛紛舉家移民，他卻帶著9000美元積蓄到香港闖天下。當(dāng)時美國假發(fā)流行，他就從事假發(fā)生產(chǎn)，他買來美國假發(fā)進行研究并加以改進完善，然后在香港出售。他的“雅士發(fā)廠”很快發(fā)展到擁有2000多名工人、2000多臺機器。28歲的梁理文也從假發(fā)行業(yè)中賺得700多萬美元。正當(dāng)假發(fā)業(yè)全盛之際，梁理文決定停止生產(chǎn)假發(fā)。原因是他發(fā)現(xiàn)美國人已開始流行牛仔褲。他敏感地認識到：穿牛仔褲是崇尚自然、無拘無束的表現(xiàn)，而假發(fā)則是在盛大舞會或莊重的社交場合上與典雅的衣著配合之物，如果穿牛仔褲戴假發(fā)則很難看，并且當(dāng)時經(jīng)典案例黑人也開始戴假發(fā)，這些表明假發(fā)已到了盛極必衰的地步。于是他果斷關(guān)閉了假發(fā)廠。有一次他在美國逗留期間，無意中看到一只會跳字的手表，這只手表深深吸引了他?？墒沁@只手表當(dāng)時售價昂貴，他忍痛買了下來，憑著一種敏銳的市場判斷能力和思維習(xí)慣，他產(chǎn)生了生產(chǎn)一種超薄型電子手表的念頭。當(dāng)時雖已有電子手表問世，但不流行，以高科技聞名于世的日本生產(chǎn)的電子手表外形笨重而且生命周期短暫。梁理文試制了一只僅有4毫米的超薄型電子手表，并很快在美國找到了大買家。這種超薄型電子手表的成本只有3.5美元，可售價高達47美元，為此他賺了900多萬港元。經(jīng)營電子手表不過兩三年，他又轉(zhuǎn)向室內(nèi)無線電話研究。當(dāng)時經(jīng)典案例這種電話已在美國流行，卻是日本人的天下，他決心擊敗日本人奪取美國市場。他終于成功了，他的產(chǎn)品成功地擠入了美國市場并戰(zhàn)勝了日本索尼和松下，代替了日本產(chǎn)品。梁理文還從醫(yī)生為他針灸治療腰疼中發(fā)現(xiàn)了商機，由于他對一支支幾英寸長的針刺入皮膚望而生畏，便利用針灸原理發(fā)明了一種以電流刺激神經(jīng)的新產(chǎn)品。梁理文從出現(xiàn)的新事物中發(fā)現(xiàn)機會，又從環(huán)境的改變中創(chuàng)造機會，對于像梁理文這樣的人來說，到處蘊藏著創(chuàng)業(yè)機會。識別創(chuàng)業(yè)機會的方法1.新眼光調(diào)查新眼光調(diào)查注重二級調(diào)查：閱讀書籍、利用互聯(lián)網(wǎng)搜索數(shù)據(jù)，瀏覽包含你所需信息的報紙文章等都是二級調(diào)查形式。2.通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)機會人們可以從企業(yè)的宏觀環(huán)境（政治、法律、技術(shù)、人口等）和微觀環(huán)境（客戶、競爭對手、供應(yīng)商等）的變化中發(fā)現(xiàn)機會。借助市場調(diào)研，從環(huán)境變化中發(fā)現(xiàn)機會，這是發(fā)現(xiàn)機會的一般規(guī)律。3.通過問題分析和客戶建議發(fā)現(xiàn)問題問題分析要從一開始就找出個人或組織的需求和他們面臨的問題，拓展閱讀這些需求和問題可能很明確，也可能很含蓄。這個分析需要全面了解客戶的需求，以及可能用來滿足這些需求的手段。一個新的機會可能會由客戶識別出來，因為他們知道自己究竟需要什么?？蛻魰岢鲆恍┲T如“如果那樣的話不是會很棒嗎”這樣的非正式建議，留意客戶的這些建議，有助于發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會。4.通過創(chuàng)造獲得機會這種方法在新技術(shù)行業(yè)中最為常見，它可能始于明確擬滿足的市場需求，從而積極探索相應(yīng)的新技術(shù)和新知識，也可能始于一項新技術(shù)發(fā)明，進而積極探索新技術(shù)的商業(yè)價值。通過創(chuàng)造獲得機會比其他任何方式的難度都大，風(fēng)險也更高。同時，如果能夠成功，其回報也更大。拓展閱讀

五、創(chuàng)業(yè)機會的評估不是每個創(chuàng)業(yè)機會都會給創(chuàng)業(yè)者帶來益處，而且每個創(chuàng)業(yè)機會都存在一定的風(fēng)險，因此，創(chuàng)業(yè)者在利用創(chuàng)業(yè)機會之前要對創(chuàng)業(yè)機會進行科學(xué)分析與評價，然后做出選擇。盈利時間1.有價值的創(chuàng)業(yè)機會可能是項目在兩年內(nèi)盈虧平衡或者取得正現(xiàn)金流。如果取得盈虧平衡和正現(xiàn)金流的時間超過三年，那對于創(chuàng)業(yè)者的要求就高了，因為大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者支撐不了這么長時間，其他投資者和合作伙伴也沒有這么長時間的耐心，這種創(chuàng)業(yè)機會的吸引力就大大降低了。除非有其他方面的重大利好，一般要求創(chuàng)業(yè)機會具有較短的獲得盈利時間。

（一）創(chuàng)業(yè)機會的評估標(biāo)準(zhǔn)對創(chuàng)業(yè)機會的評估主要基于以下幾個標(biāo)準(zhǔn)：市場規(guī)模和價值2.如果市場規(guī)模和價值小，往往不足以支撐企業(yè)長期發(fā)展。而創(chuàng)業(yè)者若進入一個市場規(guī)模巨大而且還在不斷發(fā)展的市場，即使只占有很小的份額，也能夠生存下來度過發(fā)展期。即使存在競爭對手也不用擔(dān)心，因為市場足夠大，競爭對手對自己構(gòu)不成威脅。一般來說，市場規(guī)模和價值越大，創(chuàng)業(yè)機會越有價值。資金需要量3.大多數(shù)有較大潛力的創(chuàng)業(yè)機會需要相當(dāng)大數(shù)量的資金來啟動，只需少量或者不需要資金的創(chuàng)業(yè)機會是極其罕見的。如果需要過多的資金，這樣的創(chuàng)業(yè)機會就缺乏吸引力；有著較少或者中等程度的資金需要量的創(chuàng)業(yè)機會是比較有價值的，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)根據(jù)自身的資金實力和可以動用的資源來評估創(chuàng)業(yè)機會，對超出自己能力范圍的不應(yīng)考慮。投資收益4.創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)就是要獲得收益，這要求創(chuàng)業(yè)機會能夠有合理的盈利能力，包括較高的毛利率和市場增長率。毛利率高說明創(chuàng)業(yè)項目的獲利能力強，市場增長率表明了市場的發(fā)展?jié)摿δ苁雇顿Y的回報增加。如果每年的投資收益率能夠維持在25%以上，這樣的創(chuàng)業(yè)機會是很有價值的；而每年的投資收益率低于15%，是不能對創(chuàng)業(yè)者和投資者產(chǎn)生很大的吸引力的。成本結(jié)構(gòu)5.競爭優(yōu)勢的來源之一就是成本，較低的成本會給創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來較大的競爭優(yōu)勢，使得該創(chuàng)業(yè)機會的價值較高。創(chuàng)業(yè)企業(yè)靠規(guī)模來達到低成本是比較可行的，低成本的優(yōu)勢大多來自技術(shù)和工藝的改進以及管理的優(yōu)化。如果創(chuàng)業(yè)機會有這方面的特質(zhì)，那么對于創(chuàng)業(yè)者來說是非常有利的。進入障礙6.如果創(chuàng)業(yè)機會面臨著進入市場的障礙，那么就不是一個好的創(chuàng)業(yè)機會。如存在資源的限制、政策的限制、市場的準(zhǔn)入控制等，這些都可能成為市場進入的障礙，因而削弱了創(chuàng)業(yè)機會。但是，對于進入障礙要進行辯證分析，進入障礙的大小是針對創(chuàng)業(yè)者自身情況而言的。如果創(chuàng)業(yè)者進入以后，不能夠阻止其他企業(yè)進入市場，這也不是一個好的創(chuàng)業(yè)機會。成本結(jié)構(gòu)7.有吸引力的創(chuàng)業(yè)機會應(yīng)該有比較理想的獲利和退出機制，便于創(chuàng)業(yè)者和投資者獲取資金及實現(xiàn)收益。沒有任何退出機制的創(chuàng)業(yè)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)機會是沒有太大吸引力的?？刂瞥潭?.如果能夠?qū)η?、成本或者價格有較強的控制，這樣的創(chuàng)業(yè)機會比較有價值。如果市場上不存在強有力的競爭對手，自己的控制的程度就比較大；如果競爭對手已有較強的控制能力，如把握了原材料來源、獨占了銷售渠道、取得了較大的市場份額、對于價格有較大的決定權(quán)，那么新企業(yè)的發(fā)展空間就很小。除非這個市場的容量足夠大，而且主要競爭者在創(chuàng)新方面行動遲緩或者時常損害客戶的利益。致命缺陷9.創(chuàng)業(yè)機會不應(yīng)該有致命的缺陷，如果有一個或者多個致命的缺陷，將使得創(chuàng)業(yè)機會變得沒有價值。定性方法1.定性分析側(cè)重考慮：確定該市場機會所需的成功條件，分析自身在該市場機會上所擁有的優(yōu)勢，創(chuàng)業(yè)者所擁有的競爭優(yōu)勢，與期望的發(fā)展方向和目標(biāo)是否一致。

（二）評估創(chuàng)業(yè)機會價值的方法定量方法2.定量分析主要是進行商業(yè)分析中的經(jīng)濟效益分析，其任務(wù)是在初步擬定營銷規(guī)劃的基礎(chǔ)上，從財務(wù)方面進一步判斷選定機會是否符合創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，一般是通過量、本、利分析法進行分析。（1）市場需求量的預(yù)測。市場需求量的預(yù)測是進行經(jīng)濟效益分析的基礎(chǔ)。市場需求量的預(yù)測可以運用一定的數(shù)學(xué)方法來進行，主要方法有趨勢預(yù)測法、因果預(yù)測分析法、市場調(diào)查分析法、判斷分析法等。（2）成本分析。成本分析主要研究利用該機會所需付出的代價。應(yīng)從投資成本、生產(chǎn)成本、營銷成本三個方面分析，可采用專門的成本預(yù)測方法，如直線回歸法、趨勢預(yù)測法等。（3）利潤分析。利潤分析是在市場需求量、成本預(yù)測的基礎(chǔ)上進行利潤預(yù)算。一般可采用損益平衡模型、現(xiàn)金流量模型、簡單市場營銷組合模型、投資收益率等分析方法。階段性決策方法3.這一方法明確要求創(chuàng)業(yè)者在機會開發(fā)的每個階段都要進行機會評價。一個機會是否能夠通過每個階段預(yù)先設(shè)置的通過門檻，在很大程度上取決于創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常面對的約束或限制，如創(chuàng)業(yè)者的目標(biāo)回報率、風(fēng)險偏好、金融資源、個人責(zé)任心和個人目標(biāo)等。一個不能成功通過某一階段的評價門檻進入下一階段的機會，將被修訂甚至被放棄。因此，通過循環(huán)反復(fù)的“識別—評價—開發(fā)”步驟，一個最初的商業(yè)概念或創(chuàng)意就會逐步完善起來。

六、創(chuàng)業(yè)時間的選擇在校創(chuàng)業(yè)是指邊讀書邊創(chuàng)業(yè)。在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)會出現(xiàn)學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)活動時間上的沖突，而且會受到周圍環(huán)境較多的輿論壓力。在校大學(xué)生應(yīng)以學(xué)業(yè)為主，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)技能，提高創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，在有條件的情況下進行創(chuàng)業(yè)實踐活動的訓(xùn)練。對在校創(chuàng)業(yè)應(yīng)持慎重的態(tài)度。目前，在許多高校中已經(jīng)有部分大學(xué)生利用自己的專業(yè)特長從事創(chuàng)業(yè)活動，也有一部分大學(xué)生利用家族企業(yè)背景從事創(chuàng)業(yè)活動。這部分學(xué)生的首要任務(wù)是處理好學(xué)業(yè)與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系。如果兩者矛盾激化而創(chuàng)業(yè)活動不容擱置的話，需要申請休學(xué)創(chuàng)業(yè)。在校創(chuàng)業(yè)1.目前，我國多數(shù)高校都有最長學(xué)年的限制，在尚未完全采用學(xué)分制的情況下，休學(xué)創(chuàng)業(yè)是高校學(xué)籍管理中出現(xiàn)的新事物。教育部公布的《教育部關(guān)于貫徹和落實中共中央、國務(wù)院〈關(guān)于加強技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)展高科技，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的決定〉的若干意見》中明確規(guī)定：大學(xué)生、研究生（包括碩士、博士）可以休學(xué)保留學(xué)籍創(chuàng)辦高新技術(shù)企業(yè)。清華大學(xué)和北京大學(xué)等都建立了大學(xué)生休學(xué)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)規(guī)章，為大學(xué)生在校期間創(chuàng)業(yè)鋪平了道路。但這并不意味著政府的教育管理部門鼓勵所有的大學(xué)生都去休學(xué)創(chuàng)業(yè)，而是對那些慎重做出休學(xué)創(chuàng)業(yè)選擇的大學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)活動的支持。休學(xué)創(chuàng)業(yè)2.畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)實質(zhì)上是大學(xué)生的一種就業(yè)選擇，這也是政府有關(guān)教育主管部門積極倡導(dǎo)的。畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)不影響學(xué)業(yè)，但剛畢業(yè)的大學(xué)生在資金和經(jīng)營經(jīng)驗方面不足，使得許多有創(chuàng)業(yè)打算的學(xué)生望而卻步。我國各地政府和著名企業(yè)對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)都有相關(guān)的扶持政策。畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)3.畢業(yè)后一段時間創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時機選擇最普遍的形式。大學(xué)生畢業(yè)離開學(xué)校一段時間后，積累了一定的資金、一定的社會閱歷和一定的管理經(jīng)驗，這時完全可以把自己的理想付諸實踐。畢業(yè)后一段時間創(chuàng)業(yè)4.在初次創(chuàng)業(yè)的時候，一般資源會十分短缺，如果資源不足，創(chuàng)業(yè)成功的概率就會降低。在資源具備上，一般來說要符合兩個條件：一是要有進入某個行業(yè)的起碼的資源，二是要具備差異性資源。創(chuàng)業(yè)資源有很多，如資金、客戶、技術(shù)、管理、人力及經(jīng)營模式等，這些資源創(chuàng)業(yè)者也不需要完全具備，但至少應(yīng)具備其中一些重要資源，其他資源可以通過市場化方式來獲取。創(chuàng)業(yè)者如有足夠的財力資源，其他資源的欠缺可以彌補；如有足夠的客戶資源，其他資源的欠缺也容易彌補。

七、創(chuàng)業(yè)條件的創(chuàng)造積累創(chuàng)業(yè)資源1.很多創(chuàng)業(yè)者先把公司創(chuàng)建起來后再去找項目，這種創(chuàng)業(yè)很盲目，成功的概率低。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前一定要有明確的創(chuàng)業(yè)方向。假如創(chuàng)業(yè)者選擇了某一個行業(yè)，創(chuàng)業(yè)前一定要積累一些該行業(yè)的經(jīng)驗，收集相關(guān)的資訊，如果有可能，可以先考慮進入該行業(yè)為別人打工，通過打工來積累經(jīng)驗與資源。等行業(yè)知識、客戶資源渠道、盈利模式都有了再創(chuàng)業(yè)，成功就指日可待了。選擇正確的創(chuàng)業(yè)方向2.經(jīng)營能力非常重要，有非常出色的經(jīng)營能力，才比較容易找到投資者。很多年輕人在創(chuàng)業(yè)時，過多強調(diào)資金因素的影響力；其實不然，創(chuàng)業(yè)條件中資金雖然很重要，但更重要的是創(chuàng)業(yè)者個人的經(jīng)營能力，特別是業(yè)務(wù)能力。提高經(jīng)營能力3.在創(chuàng)業(yè)方式中，有幾種成功的創(chuàng)業(yè)類型：自己從零開始獨立創(chuàng)業(yè)、有技術(shù)與他人合作、在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。一般來說，第三種創(chuàng)業(yè)方式最容易成功。創(chuàng)業(yè)者比較好的選擇就是有計劃、有策略地進入一家成功公司，先取得老板的信任，再找準(zhǔn)機會建議老板從公司發(fā)展角度投資新項目，這樣創(chuàng)業(yè)的機會就有了，作為項目的提出者，自然會被老板委以重任。很多企業(yè)都會有發(fā)選擇成功的創(chuàng)業(yè)方式4.展新項目的需要，如果冒昧地找人投資，合作機會不會太大，這是因為企業(yè)用人時對忠誠度的重視甚至超過對能力的重視。在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)有很多有利條件，如有資金的支持、管理的指導(dǎo)、綜合資源的共享、業(yè)務(wù)資源的利用、品牌形象的借助等，如果創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)與母體公司的業(yè)務(wù)有延續(xù)性或關(guān)聯(lián)性，創(chuàng)業(yè)更容易成功。

八、創(chuàng)造商機的方法創(chuàng)業(yè)者要在創(chuàng)業(yè)實踐中學(xué)會篩選把握機會，但當(dāng)沒有現(xiàn)成的商業(yè)機會時，要創(chuàng)造機會。創(chuàng)造商機的方法有以下幾種：創(chuàng)造興趣1.創(chuàng)造興趣即創(chuàng)造新型消費。這種方法的突出特點是不拘泥于消費者現(xiàn)在是否有此興趣，而是自作主張地創(chuàng)造出某種產(chǎn)品或服務(wù)，主動引導(dǎo)消費。這種商機創(chuàng)造技巧的基本原理在于，消費固然能引導(dǎo)生產(chǎn)，生產(chǎn)也能激勵消費和創(chuàng)造消費。經(jīng)典案例雪菲德褲襪公司的創(chuàng)意美國雪菲德褲襪公司根據(jù)市場調(diào)查資料發(fā)現(xiàn)，有40%的美國婦女都因為太胖而有個“特大號的臀部”，對于天性愛美的女人來說，過大的臀部實在是頭號敵人。很多婦女都為此苦惱甚至自卑。更令雪菲德公司驚奇的是，這些婦女都不穿褲襪，因為她們認為，褲襪對她們臃腫的身材并沒有多少遮丑的效果。銳意創(chuàng)新的雪菲德公司決心創(chuàng)造胖姐們穿褲襪的“興趣”。經(jīng)過創(chuàng)造性思考，他們設(shè)計出一種名為“大姐大”的新式褲襪，推銷這種新褲襪的廣告經(jīng)典案例是，由三位胖墩墩的女孩穿上褲襪排成一線，標(biāo)題是“大姐大，你真漂亮”，廣告上的胖女孩臉上充滿笑容、昂首挺胸，從側(cè)面看上去，不但沒有肥胖的感覺，而且讓人覺得她們很快樂，充滿了信心。廣告登出后，該公司在一個月內(nèi)收到7000多封贊譽信，褲襪銷售量直線上升。順藤摸瓜2.順藤摸瓜即順著事物相互關(guān)系之“藤”去摸商機之“瓜”。順藤摸瓜運用了引申需求原理。所謂引申需求，是指由一種需求帶動而產(chǎn)生的另一種需求。經(jīng)典案例自行車引申出的消費需求自行車是我國最為普及的代步工具，對自行車的需求必然會引申出新的需求，從而派生出許許多多的新產(chǎn)品。例如，人們雨天騎車需要擋雨，于是發(fā)明了各種自行車雨披；為了放置物品，有人開發(fā)出自行車前后籃筐；自行車內(nèi)胎需要充氣，自然應(yīng)該生產(chǎn)各類實用的打氣筒或電動充氣機?！按得蟠谩?.經(jīng)典案例吹毛求疵獲商機玩具是兒童的朋友，為孩子們設(shè)計制造多種多樣的玩具是奉獻愛心的體現(xiàn)，也是創(chuàng)業(yè)的廣闊天地。市場上的玩具娃娃很多，當(dāng)然總有缺點可找。香港有位年輕人對玩具娃娃的設(shè)計吹毛求疵，認為市場上的玩具娃娃最大的缺點是千人一面，缺乏個性。于是他便從這里出發(fā)，進行創(chuàng)造性思考，結(jié)果獲得了“椰菜娃娃”的商業(yè)創(chuàng)意，并大獲成功。品味經(jīng)驗4.實踐經(jīng)驗遠比書本知識豐富。美國汽車大王亨利·福特說：“任何人只要做一點有用的事，總會有一點報酬，這種報酬就是經(jīng)驗，這是世界上最有價值的東西！”這種被稱為“最有價值”的經(jīng)驗?zāi)芊駧椭覀儎?chuàng)造商機呢？事實表明，只要你擁有經(jīng)驗并善于品味是不愁沒有商機的。經(jīng)典案例非化學(xué)除氰技術(shù)的發(fā)明日本某電鍍廠排出的廢水對環(huán)境造成了嚴重污染，導(dǎo)致河水中大量魚群死亡。消息傳出后，社會上要求該廠處理含氰廢水的呼聲越來越高。為此，電鍍廠不得不組織科技人員研究解決的辦法。如何從電鍍廢水中除去或回收氰呢？科技人員絞盡腦汁想了多種方案，但都因?qū)嵤┵M用太高而舉棋不定。后來，有人從喂金魚的經(jīng)驗中得到啟發(fā)，想到了類似用水龍頭噴濺自來水以減少水中氰氣的方案，即讓電鍍廢水在沖擊塔中反復(fù)地從上噴下。由于多次沖擊作用，含氰廢水中的氰濃度急劇下降，最終符合日本劇毒物質(zhì)處理條例的要求。這一造價很低的非化學(xué)除氰技術(shù)很快便在日本取得專利，并獲得向美國、加拿大、德國、法國、意大利等國許可轉(zhuǎn)讓的權(quán)利。帶電思考5