客戶管理九型人格分析

九型人格引言知己知彼，百戰(zhàn)百勝，雖然人間不是戰(zhàn)場(chǎng)，但是也有商場(chǎng)、官場(chǎng)、情場(chǎng)。只要是和人打交道，就需要了解人性。九型人格學(xué)最主要的用途是用于個(gè)人的自我成長(zhǎng)，因?yàn)檫@套學(xué)問(wèn)非常有助于了解自己的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)及盲點(diǎn)，所以凡是有心成長(zhǎng)、提升自我的人，很有必要來(lái)學(xué)習(xí)。九型人格學(xué)會(huì)告訴你在世上要獲得真正快樂(lè)成功的關(guān)鍵在哪里，還有最需要磨練的項(xiàng)目是什么？有道是“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎?！睂W(xué)會(huì)九型人格，對(duì)于選擇自己的職業(yè)及終身伴侶也可以發(fā)揮其神效。最適合的，才是最好的！擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)者、管理者的人，知道部屬是何類型，就容易得其心，得其心則得其人，得人心者得天下！同時(shí)會(huì)知道哪一種職位，找哪個(gè)類型人會(huì)更有績(jī)效，可以做到人盡其才。

裝飾建材客戶九型人格

客戶管理九型人格分析為什么有的人辦事效率飛快？為什么有的人對(duì)待工作就象是生命的本能？為什么有的人那么快和客戶成為至交朋友為什么有的人總是快樂(lè)而有的總是憂郁？為何有的人總是容易陷入夫妻感情的糾葛？為何別人能輕易做到的，我卻努力也做不到？你真正了解你自己和你身邊的人嗎？知人者智；自知者明。

——《老子校本》那么問(wèn)題來(lái)了：

我們學(xué)習(xí)完九型人格，我們想做到知人還是自知?性格真的能決定命運(yùn)？性格生活習(xí)慣處事風(fēng)格待人觀念情緒脾氣價(jià)值取向興趣愛(ài)好感情經(jīng)歷職業(yè)取向過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)自動(dòng)的反應(yīng)現(xiàn)在的表現(xiàn)未來(lái)的成果固有的信念同樣的模式只能導(dǎo)致同樣的結(jié)果?。。《嘌|(zhì)（Snguine）

抑郁質(zhì)（Melancholy）

粘液質(zhì)（Phlegmatic）

膽汁質(zhì)（Choleric）

體液學(xué)說(shuō)活潑型（PopularSnguine）

完美型（PerfectMelancholy）

平和型（PeacefulPhlegmatic）

力量型（PowerfulCholeric）

性格分析PDP（ProfessionalDynamiticProgram）老虎型變色龍型貓頭鷹型無(wú)尾熊型孔雀型屬相星座五行生辰八字……什么是人格?通俗的說(shuō):每個(gè)人在人生舞臺(tái)上所表現(xiàn)出來(lái)的種種言行面具背后的真實(shí)自我.心理學(xué)的定義:個(gè)體在遺傳素質(zhì)的基礎(chǔ)上,通過(guò)與后天環(huán)境的相互作用而形成的相對(duì)穩(wěn)定的和獨(dú)特的心理行為模式.和平型助人型成功型文藝型知識(shí)型忠誠(chéng)型快樂(lè)型活潑型領(lǐng)袖型（權(quán)威型）完美型什么是九型人格？世界上有60億人，九種人格類型能夠概括的了嗎？九型人格實(shí)際上就是人們處理自己和世界關(guān)系的九種方式，它----剖析每個(gè)人看待世界的有色眼鏡透視靈魂深處的原動(dòng)力，演繹外在行為以簡(jiǎn)馭繁，詮釋性格的萬(wàn)千變化溝通的“圣經(jīng)”，有效的“讀心術(shù)”

學(xué)習(xí)九型性格的約定放下以往的經(jīng)驗(yàn)，空杯心態(tài)去接受。對(duì)自己誠(chéng)實(shí)，去接觸你的真實(shí)感受，只有最真實(shí)的感受，才是最真實(shí)的性格。不要草率、隨意判斷號(hào)碼不要把性格做借口對(duì)其他人的個(gè)人分享保密，請(qǐng)勿泄密他人隱私。全程參與學(xué)習(xí)九型人格的步驟一、大概介紹9種人格分類及大概特點(diǎn)。二、分別介紹九種人格表現(xiàn)、行為特點(diǎn)、代表人物、典型案例，最終由符合這種性格的人進(jìn)行個(gè)人分享，為什么是這種性格。三、九種人格期間進(jìn)行理論補(bǔ)充，有助區(qū)分性格。四、待明確自己性格后，根據(jù)九種人格特點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)方向性指導(dǎo)。和平型助人型成功型文藝型知識(shí)型忠誠(chéng)型快樂(lè)型活潑型領(lǐng)袖型（權(quán)威型）完美型自我探索----你屬于哪種型格？1、我是好的和正確的。我有我的標(biāo)準(zhǔn)2、我擁有愛(ài)心。我要幫助每一個(gè)人3、我努力成為一個(gè)成功者。我比其他人成功4、我獨(dú)一無(wú)二，與眾不同。5、我知識(shí)很淵博。6、我們大家要忠誠(chéng)和專一，要注意團(tuán)隊(duì)合作。7、我追求快樂(lè)的人生。8、讓我來(lái)領(lǐng)導(dǎo)和掌管。9、我的心態(tài)始終是平和的。1-完美型（Perfectionist）重原則，不易妥協(xié)，黑白分明，對(duì)自己和別人均要求高，追求完美。2-助人型(Helper/Giver)渴望與別人建立良好關(guān)系，以人為本，樂(lè)于遷就他人。3-成就型(Achiever/Motivator)好勝心強(qiáng)，以成就去衡量自己價(jià)值的高低，是一名工作狂。4-文藝型(Artist/Individualist)活的像詩(shī)人、情緒化，懼怕被人拒絕，覺(jué)得別人不明白自己，我行我素。5-思想型(Thinker/Observer)喜歡思考分析，求知欲強(qiáng)，但缺乏行動(dòng)，對(duì)物質(zhì)生活要求不高。6-忠誠(chéng)型TeamPlayer/Loyalist做事小心謹(jǐn)慎，不易相信別人，多疑慮，喜歡群體生活，盡心盡力工作。7-活躍型(Enthusiast)樂(lè)觀，喜新鮮感，愛(ài)趕潮流，不喜承受壓力。8-領(lǐng)袖型(Leader)追求權(quán)力和話語(yǔ)權(quán)，講求實(shí)力，不靠他人，有正義感。9-和平型(Peace-maker)很難做決策，怕紛爭(zhēng)，難于拒絕他人，祈求和諧相處7號(hào)：快樂(lè)型七號(hào)享樂(lè)主義者七號(hào)是一個(gè)典型的樂(lè)天派，快樂(lè)、積極樂(lè)觀、為新奇事物而感到興奮的人。他們痛恨被束縛或控制，而且盡可能保留許多愉快的選擇。他充滿活力，精力充沛。他喜歡設(shè)想好的結(jié)果，常常同時(shí)做著好幾件事情，但并一定能把事情堅(jiān)持到底。他追求行動(dòng)的自由，因此他很難從頭到尾地完全投入到某個(gè)長(zhǎng)期的計(jì)劃當(dāng)中。他把生活看作能給他帶來(lái)各種樂(lè)趣的永不干枯的源泉。他往往表現(xiàn)的天真率直，有時(shí)意識(shí)不到存在的危險(xiǎn)。行為特點(diǎn)喜歡不斷探索新奇有趣的事物勇于嘗試新鮮刺激的事,富于冒險(xiǎn)精神樂(lè)天知命,精力充沛,善于逃避不快樂(lè)的事情討厭悶,享受交際應(yīng)酬,相識(shí)滿天下喜歡有多樣的選擇,對(duì)將來(lái)有很多計(jì)劃多才多藝,知識(shí)廣闊形象氣質(zhì)：體態(tài)類型：傾向肥胖，但活力充沛身體語(yǔ)言：神采飛揚(yáng)，笑容親切，行動(dòng)敏捷，不斷轉(zhuǎn)動(dòng)身體，坐立不安面部表情：目光明亮、機(jī)靈轉(zhuǎn)動(dòng)快，大笑或不笑，很少微笑，有不屑的表情，有時(shí)瞪眼望人；著裝特點(diǎn)：通常比較光鮮、突出，男的儀表出眾，氣宇軒昂，女的精靈可愛(ài)，衣著配搭創(chuàng)新，語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)：快而清脆，語(yǔ)不驚人死不休，一針見(jiàn)血，刻薄。常用詞匯：不大著意、即興。閑談式。(似在耍樂(lè)。)“管他呢、爽、用了/吃了/做了再說(shuō)?！苯o人感覺(jué)：沒(méi)有壓迫感，開(kāi)心、無(wú)憂無(wú)累、貪新鮮、好奇。。著裝與色彩不按常理出牌、以舒服為主，男士比較單一，女士有時(shí)會(huì)穿奇裝異服，但不會(huì)穿漂亮卻束縛的衣服肢體動(dòng)作行動(dòng)敏捷，不斷轉(zhuǎn)動(dòng)肢體，坐立不安，手勢(shì)不大說(shuō)話插言常用語(yǔ)言好玩、陪我一起、這么麻煩、有意思、費(fèi)那么多勁干嘛、管他呢眼神好奇、眼睛里像有只兔子，目光明亮、機(jī)靈轉(zhuǎn)動(dòng)快，大笑或不笑，很少微笑，有不屑的表情，有時(shí)瞪眼望人；表情神采飛揚(yáng)，笑容親切，放松、天生帶笑、沒(méi)事兒偷著樂(lè)語(yǔ)言模式說(shuō)話內(nèi)容跳躍、語(yǔ)不驚人死不休、喜歡打岔和插言、制造話題身形胖瘦各半，傾向于肥胖，但是動(dòng)作敏捷。味道開(kāi)、鬧、跳突出特色樂(lè)呵呵、不拘小節(jié)狀態(tài)閑不住給人感覺(jué)：沒(méi)有壓迫感，開(kāi)心、無(wú)憂無(wú)累、貪新鮮、好奇。七號(hào)核心詞

1逃避不開(kāi)心2怕悶，怕重復(fù)3沒(méi)有階級(jí)觀念4經(jīng)常改變，嘗試5不喜壓力，不易承諾6自得其樂(lè)7凡事多種選擇。舉例：7號(hào)的優(yōu)點(diǎn)：正面積極，有創(chuàng)意，總能發(fā)現(xiàn)樂(lè)觀的一面；7號(hào)的缺點(diǎn)：自我為中心「這個(gè)世界之所以美好，是我們可以選擇快樂(lè)?！?/p>

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和路．迪士尼

（美國(guó)迪士尼樂(lè)園創(chuàng)辦人）

★活力充沛的樂(lè)觀主義者

★興趣極為廣泛,喜歡能夠經(jīng)常性的接觸新東西/新經(jīng)驗(yàn)★喜歡隨心所欲做自己喜歡的工作和事情,

討厭受到束縛和控制★喜歡不斷追求新剌激，凡事只有三分鐘熱度

★追逐自己的快樂(lè)，容易忽略他人感受

樂(lè)觀主義和享樂(lè)主義者7號(hào)代表人物7號(hào)用人之道：7號(hào)適合編輯、作家、主持人、講師、魔術(shù)師、演員、導(dǎo)演或講故事類的文化創(chuàng)意、廣告創(chuàng)意、娛樂(lè)等工作。

7號(hào)不適合公務(wù)員或?qū)嶒?yàn)室的技術(shù)人員、會(huì)計(jì)等工作。

7號(hào)不喜歡為嚴(yán)肅、刻板的老板工作。第七型的人通常為自己訂下許多計(jì)劃，卻很少能貫徹到底；若第七型腳踏實(shí)地完成工作，專注于某一項(xiàng)計(jì)劃，貫徹始終,并且在處事方面以客觀態(tài)度、待人方面以平靜態(tài)度，這便是第七型的一大突破。

切記：你要敢于面對(duì)壓力和痛苦,干好眼前的事情!建議:不要忘記每次交談的目的集中思考多點(diǎn)傾聽(tīng)盡量避免過(guò)于太空泛多點(diǎn)危機(jī)感1號(hào)：完美型一號(hào)完美主義者一號(hào)是一個(gè)很有條理的人。辦事井然有序，嚴(yán)格遵守各種規(guī)則和等級(jí)制度。他的世界觀傾向于善惡二元論。在他眼里，非黑即白，非好即壞。他認(rèn)為做事情只有一種正確的方法。他追求道德、公正、真理。他充分認(rèn)識(shí)到自己的社會(huì)責(zé)任，并希望自己完美的無(wú)可挑剔。因此，他往往會(huì)以很高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己、要求別人。形象氣質(zhì)：體態(tài)類型：一般較健康，也較瘦，肥胖占極少數(shù)。身體語(yǔ)言：腰板直，挺硬，可以長(zhǎng)久保持，同一姿勢(shì)；行動(dòng)反應(yīng)速度通常是較快和急。面部表情：目光銳利，面部表情變化少，嚴(yán)肅拘緊，笑容不多；著裝特點(diǎn)：整齊端正，喜歡黑白素凈的色彩講話方式：缺乏幽默感，直接，毫不留情，不懂得婉轉(zhuǎn)；語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)：生硬，速度偏慢，聲線較尖，沒(méi)有尾音常用詞匯：應(yīng)該、不應(yīng)該；對(duì)、錯(cuò)；不、不是的；照規(guī)矩給人感覺(jué)：強(qiáng)勢(shì)、執(zhí)著、真誠(chéng)、要求高。行為特點(diǎn):1)

完美主義,自律,公正,愛(ài)憎分明2)

很多應(yīng)該和不應(yīng)該,黑白分明,害怕中間地帶3)

正義感強(qiáng),原則性強(qiáng),有責(zé)任感,使命感,對(duì)自己要求高4)

遵守規(guī)則,工作嚴(yán)謹(jǐn),高效,一絲不茍,善于統(tǒng)籌和安排5)

以我為標(biāo)準(zhǔn),自以為是,喜歡批評(píng)、責(zé)備自己和他人,6)

感情壓抑,外冷內(nèi)熱

著裝與色彩干凈、利落、整齊，不會(huì)有復(fù)雜或累贅的裝飾物，中規(guī)中矩，色彩素雅。肢體動(dòng)作身體挺直，可以長(zhǎng)久保持同一姿勢(shì)，行動(dòng)反應(yīng)速度通常是較快和急。常用語(yǔ)言應(yīng)該不應(yīng)該、好不好、對(duì)錯(cuò)、肯定是、你可能、不可以、必須、標(biāo)準(zhǔn)、原則、按規(guī)定辦眼神審視、直盯、鉤子、目光銳利，表情沒(méi)有感情色彩，面部表情變化少，嚴(yán)肅拘緊，笑容不多語(yǔ)言模式簡(jiǎn)明扼要、干脆利落、沒(méi)有模棱兩可的字句，講道理時(shí)語(yǔ)速較快，缺乏幽默感，直接，毫不留情，不懂得婉轉(zhuǎn)身形瘦或正常，無(wú)胖味道正、挺、冷突出特色板正、雅致、強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)狀態(tài)講道理給人感覺(jué)強(qiáng)勢(shì)、執(zhí)著、真誠(chéng)、要求高。行為特點(diǎn):1)

完美主義,自律,公正,愛(ài)憎分明2)

很多應(yīng)該和不應(yīng)該,黑白分明,害怕中間地帶3)

正義感強(qiáng),原則性強(qiáng),有責(zé)任感,使命感,對(duì)自己要求高4)

遵守規(guī)則,工作嚴(yán)謹(jǐn),高效,一絲不茍,善于統(tǒng)籌和安排5)

以我為標(biāo)準(zhǔn),自以為是,喜歡批評(píng)、責(zé)備自己和他人,6)

感情壓抑,外冷內(nèi)熱

1型人性格特點(diǎn)嚴(yán)以律己，嚴(yán)以待人，強(qiáng)烈的原則觀念批判，挑剔，高標(biāo)準(zhǔn)，干預(yù)別人的責(zé)任固執(zhí)于某個(gè)原則不放，寧愿死都不放道德優(yōu)越感，厭惡不守規(guī)矩的人應(yīng)該不應(yīng)該，是與非，黑與白，唯一的正確與不正確不能耽擱，停不下來(lái)，必須完成任務(wù)潔癖，整齊癖，讓別人干不如自己干在乎完成事情多于在乎別人的感受一號(hào)核心詞

1凡事有標(biāo)準(zhǔn)，要求；2原則必須跟隨，難妥協(xié)；3黑白分明，爭(zhēng)對(duì)錯(cuò)；4背后有道理；5為達(dá)要求不斷改進(jìn)，關(guān)注細(xì)節(jié)過(guò)程；6高效能，理性主導(dǎo)；7內(nèi)火；8兩個(gè)自己

「不管前面是地雷陣還是萬(wàn)丈深淵，我都將勇往直前，義無(wú)反顧，鞠躬盡瘁，死而后已?！?/p>

—朱镕基

★原則性強(qiáng)，要求清晰，執(zhí)著而嚴(yán)肅

★追求完美的心態(tài)難以克制★注重紀(jì)律,抑制個(gè)性,對(duì)自己和他人有較高的要求★關(guān)注細(xì)節(jié),嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,善于安排，計(jì)劃并且貫徹執(zhí)行

★具有絕對(duì)的價(jià)值觀,自律性強(qiáng),冷靜、客觀而理智

完美主義情節(jié)，骨子里具有的完美主義傾向1號(hào)代表人物1號(hào)用人之道：他們對(duì)事不對(duì)人，適合從事財(cái)務(wù)、質(zhì)檢、紀(jì)檢、監(jiān)理、教導(dǎo)主任、校對(duì)等職業(yè)。不適合從事具有風(fēng)險(xiǎn)性的、變化大的工作，因?yàn)樗麄儾簧朴诟鶕?jù)變化不定或不完整的信息來(lái)制定決策。由于時(shí)時(shí)強(qiáng)迫自已追求完美，常常告訴自己『還不夠完美』，經(jīng)常不滿足自己的表現(xiàn)，容易造成心理負(fù)擔(dān)。所以第一型性格的人應(yīng)該嘗試了解『成長(zhǎng)』，只是一個(gè)不斷前進(jìn)的『過(guò)程』，即使現(xiàn)在不夠完美，人類還是會(huì)慢慢成長(zhǎng)而漸趨完美。切記：你要知道世界不是非黑即白,還有灰色地帶!建議:盡量避免過(guò)于太詳細(xì)減少經(jīng)常說(shuō)[應(yīng)該]或[不應(yīng)該]避免有聲或無(wú)聲的批評(píng)不要太執(zhí)著表現(xiàn)熱情點(diǎn)6號(hào)：忠誠(chéng)型六號(hào)懷疑論者六號(hào)是一個(gè)忠誠(chéng)、小心謹(jǐn)慎的人。他總是處于憂慮和懷疑之中。想象力豐富，看到的通常是最糟糕的一面，去避免危險(xiǎn)。他難以公開(kāi)發(fā)表自己的觀點(diǎn)，喜歡征求他信賴的那些人的意見(jiàn)。他往往把世界看成各種危險(xiǎn)因素的潛在來(lái)源。心有戒備，保持高度的警惕。行為特點(diǎn)警惕性強(qiáng),很有危機(jī)意思,有時(shí)會(huì)杞人憂天勤奮,吃得苦,盡忠職守,做事認(rèn)真負(fù)責(zé)服從指揮,需要清晰指引,必須明顯證據(jù)來(lái)做決策忠誠(chéng)可靠的朋友不喜歡環(huán)境多變,不輕易嘗試新奇的東西或事物容易因不穩(wěn)定而感到壓力形象氣質(zhì)：體態(tài)類型：無(wú)一定。身體語(yǔ)言：防守式，行動(dòng)慢的比較多，(P6)肌肉拉緊，雙肩向前彎；(CP6)肌肉拉緊，刻意挺起胸膛；面部表情：擁有警覺(jué)性高的眼神，神情里常有焦慮和不安的表情。(P6)面部表情；慌張，避免眼神接觸；(CP6)面部表情：瞪起眼睛盯著人著裝特點(diǎn)：色彩比較暗，樣式比較傳統(tǒng)語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)：低沉、節(jié)奏慢，(P6)講話：聲線微帶顫抖，游花園，久久不入正題。(CP6)講話：故意粗聲粗氣，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，不入正題。常用詞匯：謹(jǐn)慎、詳盡。重禮節(jié)。(似向人交代。)“慢著；等等；讓我想一想；不知道；唔……；或者可以的；怎么辦”給人感覺(jué)：謹(jǐn)慎、拘束。緊守崗位。。形象氣質(zhì)：身體語(yǔ)言：防守式，行動(dòng)慢的比較多，(P6)肌肉拉緊，雙肩向前彎；(CP6)肌肉拉緊，刻意挺起胸膛；面部表情：擁有警覺(jué)性高的眼神，神情里常有焦慮和不安的表情。(P6)面部表情；慌張，避免眼神接觸；(CP6)面部表情：瞪起眼睛盯著人著裝特點(diǎn)：色彩比較暗，樣式比較傳統(tǒng)語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)：低沉、節(jié)奏慢，(P6)講話：聲線微帶顫抖，游花園，久久不入正題。(CP6)講話：故意粗聲粗氣，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，不入正題。常用詞匯：謹(jǐn)慎、詳盡。重禮節(jié)。(似向人交代。)“慢著；等等；讓我想一想；不知道；唔……；或者可以的；怎么辦”給人感覺(jué)：謹(jǐn)慎、拘束。緊守崗位。。行為特點(diǎn)警惕性強(qiáng),很有危機(jī)意思,有時(shí)會(huì)杞人憂天勤奮,吃得苦,盡忠職守,做事認(rèn)真負(fù)責(zé)服從指揮,需要清晰指引,必須明顯證據(jù)來(lái)做決策忠誠(chéng)可靠的朋友不喜歡環(huán)境多變,不輕易嘗試新奇的東西或事物容易因不穩(wěn)定而感到壓力著裝與色彩著裝相對(duì)比較保守，色彩普通單一，不會(huì)穿怪異、夸張、另類衣服肢體動(dòng)作比較拘束、肌肉拉緊、雙肩向前彎、肩膀微聳常用語(yǔ)言有可能、也許、萬(wàn)一、我擔(dān)心、不一定、周全、有什么問(wèn)題眼神閃爍、飄、游離、謹(jǐn)慎、有時(shí)像鐘擺表情常皺眉頭、機(jī)警、冷靜、平時(shí)沒(méi)有多少感情色彩語(yǔ)言模式中速、話說(shuō)七分保留三分、逛花園身形瘦或正常比胖者多味道緊、繃、慮突出特色緊繃繃狀態(tài)問(wèn)問(wèn)題六號(hào)核心詞

1過(guò)分的擔(dān)憂和顧慮2過(guò)分的想象3問(wèn)來(lái)問(wèn)去4真5活在幕后或保護(hù)傘下（老二心態(tài)）6不喜歡轉(zhuǎn)換新環(huán)境(忠誠(chéng))7注意力轉(zhuǎn)移6號(hào)的優(yōu)點(diǎn)：忠誠(chéng)6號(hào)的缺點(diǎn)：對(duì)人、事抱有質(zhì)疑的態(tài)度「最佳的防守，就是進(jìn)攻?！?/p>

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比利（前世界球王）

★安于現(xiàn)狀，不喜歡轉(zhuǎn)換新環(huán)境。

★做事小心謹(jǐn)慎，甚至多疑。

★深藏恐懼，不信任權(quán)威

★以[公正]來(lái)衡量權(quán)威的正當(dāng)性

★過(guò)度謹(jǐn)慎，反而缺乏行動(dòng)力

★先苦后樂(lè)，永遠(yuǎn)做最壞的打算

懷疑主義，骨子里的傳統(tǒng)和保守主義者6號(hào)代表人物6號(hào)用人之道：6號(hào)喜歡等級(jí)分明的工作場(chǎng)合，權(quán)力、責(zé)任和問(wèn)題都一清二楚。

6號(hào)適合從事警察、軍人、中高層管理者、安全檢查、醫(yī)生、法律工作者以及各行業(yè)執(zhí)行人的角色。

6號(hào)不喜歡與他人競(jìng)爭(zhēng)、勾心斗角、壓力過(guò)大的工作。過(guò)度謹(jǐn)慎，使得自己缺乏動(dòng)力,若能擴(kuò)寬視野去看待事物，不再有太強(qiáng)烈的矛盾和擔(dān)心，便更能運(yùn)用自己的力量。建議:不要有投射的傾向決定后請(qǐng)?zhí)?shí)向前多點(diǎn)正面思想不要過(guò)于擔(dān)心控制自己的負(fù)面字眼切記：你要放下多余的擔(dān)心和恐懼,拿出自己的力量!上節(jié)完5號(hào)：知識(shí)型五號(hào)核心詞

1認(rèn)識(shí)了解一切；2情感抽離，客觀分析；3私人空間，喜歡隱身；4用思考代替行動(dòng)；5不切實(shí)際；6情感延遲，自我控制；著裝與色彩不太注重服飾打扮，著裝原則是與環(huán)境達(dá)成一致但不被人注意，簡(jiǎn)單是真，款式簡(jiǎn)單顏色簡(jiǎn)單。肢體動(dòng)作雙手交叉胸前，上身后仰，翹腿常用語(yǔ)言不要沖動(dòng)、沒(méi)有感覺(jué)、符合邏輯么？資料全面么？眼神凝滯專注、淡然空洞表情學(xué)者樣、書生樣、隱士樣，很少有表情，喜怒哀懼不行于色。語(yǔ)言模式說(shuō)話冷靜理智、全面系統(tǒng)、語(yǔ)速較慢、聲調(diào)平和輕柔、起伏不大身形瘦，無(wú)胖味道木、文、深突出特色優(yōu)越感、有些木訥狀態(tài)想問(wèn)題行為特點(diǎn)善于把情感抽離,喜歡做旁觀者多于參與喜愛(ài)搜集信息和知識(shí),喜歡成為專家喜歡邏輯思維和分析,需要了解事情全部而不是部分非常重視個(gè)人空間,對(duì)社交應(yīng)酬感到渾身不自在不隨波逐流,知識(shí)淵博及豐富的精神生活,不喜歡求助別人,生活在自己的思想世界

「知識(shí)就是力量?！?/p>

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培根

★觀察入微，冷靜思考

★喜歡孤獨(dú)，與情感保持距離

★盡得[知識(shí)]不諳[人事]

★透過(guò)[思考]來(lái)理解人生

觀察、思考、理性的思想主義者優(yōu)點(diǎn)：1．喜歡思考，追求知識(shí)；2．邏輯思維，長(zhǎng)于分析。不足：1．性格孤僻，不善交往；2．決策緩慢，行動(dòng)力弱；五號(hào)：知識(shí)型5號(hào)代表人物5號(hào)的用人之道5號(hào)喜歡研究，擅長(zhǎng)邏輯推理，精于總結(jié)，分析透徹，會(huì)成為某個(gè)領(lǐng)域的專家、學(xué)者或心理學(xué)家、導(dǎo)師等。

5號(hào)也擅長(zhǎng)電腦程序設(shè)計(jì)，以及策劃、寫作和研究工作。

5號(hào)不太適合需要公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)或身體直接接觸的競(jìng)爭(zhēng)性工作，比如銷售工作、體育比賽、公開(kāi)演講和討論等。好奇心強(qiáng)的第五型，常以尋求知識(shí)去逃避內(nèi)心空虛的感覺(jué)。有時(shí)會(huì)覺(jué)得周圍的人無(wú)知及膚淺，所以特別喜歡獨(dú)處。第五型要從思考跳人行動(dòng)的階段，直接表達(dá)意見(jiàn)并全力以赴。第五型要學(xué)習(xí)正視自己的感情，也體貼別人的心情。

切記：你要盡快地把“想”變成“行動(dòng)”,多一些感性的力量!建議:讓朋友知道，你不擅長(zhǎng)馬上表達(dá)自己的內(nèi)在感受當(dāng)你需要思考時(shí)請(qǐng)告知?jiǎng)e人多點(diǎn)感性,多點(diǎn)響應(yīng)別人的話盡量避免過(guò)于太詳細(xì)2號(hào)：助人型二號(hào)核心詞

1對(duì)人感覺(jué)敏銳；2同喜同悲；3形態(tài)百變遷就他人（多個(gè)自我）；4沒(méi)有立場(chǎng)；5粘貼性；6忽略自己；7雨傘情結(jié)行為特點(diǎn):喜歡別人喜愛(ài)他們，以贏得別人好感為榮容易感受他人的需要和感覺(jué),常看別人好的一面樂(lè)于助人,重視他人的需要更甚與自己的需要非常重視友情,樂(lè)于贊賞他人,很會(huì)用心聆聽(tīng)感性推動(dòng)行動(dòng)多于理性富于同情心,善為他人考慮形象氣質(zhì)：體態(tài)類型：一般較孱弱身體語(yǔ)言：開(kāi)放、熱情、行動(dòng)較慢，柔軟而有力，喜歡身體接觸；面部表情：笑容滿面，熱情可愛(ài)，天真爛漫，富有誘惑性著裝特點(diǎn)：根據(jù)場(chǎng)合穿衣服語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)：速度傾快，聲線較深，自嘲，有幽默感。常用詞匯：婉轉(zhuǎn)、重視關(guān)系。“你坐著，讓我來(lái)；不要緊，沒(méi)問(wèn)題；你覺(jué)得呢?”給人感覺(jué)：斯文、柔弱、有愛(ài)心、易相處。著裝與色彩也會(huì)注重衣著打扮，男士會(huì)以舒適為主，女士有時(shí)會(huì)加些性感但不會(huì)太炫。色彩適中。肢體動(dòng)作柔軟而有力，愿意與人有身體接觸常用語(yǔ)言你感覺(jué)怎么樣？你看這樣好嗎？眼神柔和、親近、會(huì)說(shuō)話、含糖、坦誠(chéng)表情親和、很自然的笑意語(yǔ)言模式邏輯性不強(qiáng)、會(huì)圍繞重要的人談很多；男士說(shuō)話柔，女士說(shuō)話甜。身形可愛(ài)甜甜、瘦多；母雞、胖多味道柔、粘、嗲突出特色黏性大狀態(tài)藤纏樹(shù)優(yōu)點(diǎn)：1．熱心、敏感細(xì)膩；2．給予、包容；3．人性化，團(tuán)隊(duì)有凝聚力。不足：1．不懂得拒絕，忽視自己；2．過(guò)分關(guān)心，不懂得授權(quán)；3．放棄原則與立場(chǎng)。二號(hào)：助人型第二型的『執(zhí)著』就是以為自己是『只要我對(duì)大家好，不必期待別人任何回報(bào)』。不肯承認(rèn)對(duì)人親切是想別人喜歡自己、贏取別人好感的手段。所以第二型應(yīng)該嘗試了解『別人是別人、我是我』，不要太在意別人的稱贊和感謝。第二型的提升方向切記：你要將對(duì)別人的愛(ài)轉(zhuǎn)對(duì)自己,關(guān)注自己的感受!建議:用單獨(dú)的時(shí)間反思自己的需要嘗試表達(dá)你真正的意思，不要討好對(duì)方如有需要，請(qǐng)說(shuō)出口給別人解決自己?jiǎn)栴}的空間2號(hào)用人之道：他們比較容易取得權(quán)威人士的信任，因此適合秘書、助理等一類的工作。2號(hào)還愿意為大群體的利益服務(wù)，像社會(huì)服務(wù)、法律援助、公共利益服務(wù)等志愿者工作也適合。

2號(hào)喜歡通過(guò)行動(dòng)展露自己的魅力，也適合化妝師、演員等。

2號(hào)不喜歡那種無(wú)法得到別人認(rèn)同，甚至跟人發(fā)生沖突的工作，如監(jiān)督、檢查、激勵(lì)的商業(yè)談判等。2號(hào)代表人物8號(hào)：權(quán)威型形象氣質(zhì)：體態(tài)類型：魁梧居多，氣宇不凡，有大將之風(fēng)，具有霸氣。身體語(yǔ)言：行動(dòng)快、急，大動(dòng)作，不拘小節(jié)，昂首闊步，自視甚高，目中無(wú)人，喜歡指手畫腳教導(dǎo)別人。面部表情：說(shuō)話時(shí)直視對(duì)方，目光堅(jiān)定而有威嚴(yán)，七情上面，多變化；著裝特點(diǎn)：不一定語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)：聲線嘹亮，肯定，有他說(shuō)沒(méi)你說(shuō)，直接到題，聲如洪鐘常用詞匯：唯我獨(dú)尊、不客氣。(似在下命令。)“喂，你……；我告訴你……。；為什么不能?；去；看我的；跟我走”給人感覺(jué)：強(qiáng)悍、囂張、霸道、有壓逼感。。行為特點(diǎn)態(tài)度直接,討厭轉(zhuǎn)彎抹角,有話直說(shuō)識(shí)英雄重英雄,遇強(qiáng)愈強(qiáng),喜愛(ài)接受挑戰(zhàn)任何時(shí)候都要以領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài)出現(xiàn)沖動(dòng)派,勇者無(wú)懼頑強(qiáng)的談判專家,喜歡支配他人,喜歡控制硬朗,對(duì)自己的信念充滿自信八號(hào)領(lǐng)袖者八號(hào)是一個(gè)不拘小節(jié)的人，有效率，充滿自信，為人坦率，容易沖動(dòng)，爭(zhēng)強(qiáng)好勝。八號(hào)追逐權(quán)力。他尊重那些堅(jiān)持自己立場(chǎng)的人，哪怕那個(gè)人是他的對(duì)手。他能夠迅速采取行動(dòng)，也容易發(fā)火，但一旦發(fā)泄以后，他又會(huì)把怒火拋到九霄云外。他追求公平正義，保護(hù)弱小者?？刂凭謩?shì)，隱藏自己內(nèi)心的情感，通過(guò)斗爭(zhēng)來(lái)維護(hù)正義。八號(hào)核心詞

1掌控一切(我的地盤)2強(qiáng)勢(shì),霸氣3不靠他人4除強(qiáng)扶弱5直截了當(dāng)6不怕輸7兩極（粗線條）著裝與色彩著裝顯得有力量感、莊重合體、線條簡(jiǎn)單，裝飾簡(jiǎn)單但大氣肢體動(dòng)作用手指揮，教導(dǎo)式，大動(dòng)作常用語(yǔ)言就這么定了、我拍板了、先去干了再說(shuō)、不要廢話眼神霸氣、威懾、淡定表情沉穩(wěn)、鎮(zhèn)靜、但給人壓力語(yǔ)言模式直截了當(dāng)、聲音洪亮、腹部發(fā)音、有時(shí)聲音沙啞身形胖、壯者多，橫向味道剛性、健壯、硬朗、豪放突出特色粗線條、力量感、霸氣狀態(tài)劃地盤第八型夸耀自己強(qiáng)的地方，及隱藏自己的弱點(diǎn)。他們對(duì)於不公平特別敏感，更深信自己的人生目標(biāo)是維護(hù)『正義』。第八型的人要懂得控制自己的怒氣：你并不能代表正義,強(qiáng)權(quán)并不是像你想象的那么重要。若能多一點(diǎn)溫柔，愿意暴露自己一些弱點(diǎn)在人前，也不失為性格的進(jìn)步。建議:不要太過(guò)習(xí)慣控制別人學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，在回答之前先了解別人的觀點(diǎn)給對(duì)方時(shí)間思考留意無(wú)心說(shuō)出或做出具傷害性的言行控制自己的嗓門切記：你要控制自己的憤怒,關(guān)心別人的感受!第八型的提升方向優(yōu)點(diǎn)：1．勇敢果斷、行動(dòng)力強(qiáng)；2．堅(jiān)持；3．獨(dú)立自主。不足：1．魯莽、沒(méi)耐性；2．自負(fù)、固執(zhí)、逆反；3．熱衷對(duì)抗，多競(jìng)爭(zhēng)少合作。八號(hào)：權(quán)威型8號(hào)的用人之道8號(hào)不習(xí)慣嚴(yán)格遵守規(guī)則，也不喜歡待遇不公，喜歡控制、有指揮和組織才能，喜歡挑戰(zhàn)、競(jìng)爭(zhēng)、喜歡贏，所以擔(dān)任管理者、領(lǐng)導(dǎo)者都比較稱職。

8號(hào)不怕吃苦，一旦從事認(rèn)定的工作，就一定能脫穎而出，適合于從事演員、武術(shù)教練、運(yùn)動(dòng)員、企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、CEO

演講家、培訓(xùn)師、銀行家等高層官員。8號(hào)代表人物9號(hào)：和平型行為特點(diǎn):適應(yīng)能力強(qiáng),最佳的聆聽(tīng)者慢條斯理,溫和的和平使者對(duì)很多事物都有興趣,容易接受不同事物,待人處世圓滑,懂得逃避壓力,善于避免沖突.不輕易批評(píng),善于調(diào)解,令關(guān)系融洽和諧喜歡用自己的工作速度,不喜歡性急形象氣質(zhì)：體態(tài)類型：略帶肥胖，或肥胖居多。身體語(yǔ)言：柔軟無(wú)力，東歪西倒，節(jié)拍較慢。面部表情：目光退縮、游離，優(yōu)悠自在，樸實(shí)無(wú)華著裝特點(diǎn)：喜歡休閑的服裝語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)：間接仿佛沒(méi)有中心思想；聲線低沉，輕但圓潤(rùn)、節(jié)奏慢，說(shuō)話含糊，會(huì)拖著尾音，有的是“應(yīng)聲蟲”。常用詞匯：試探式。(似在征求意見(jiàn)。)“隨便啦/隨緣啦；你說(shuō)呢?讓他去吧；不要那么認(rèn)真嘛”給人感覺(jué)：平和，樂(lè)觀豁達(dá)、和善、不拘小節(jié)，易相處、冇主見(jiàn)。九號(hào)調(diào)停者九號(hào)是一個(gè)性格溫和、愿意傾聽(tīng)他人、喜歡和諧氣氛的人。他最不喜歡沖突，甚至可以說(shuō)一切的沖突。立場(chǎng)中立，追求和諧安寧的環(huán)境。在做決定時(shí)猶豫不決。寬容、體諒，常常以友善的目光看待他人、看待世界。著裝與色彩著裝要穿的舒服和方便，喜歡寬大的裝束，顏色偏沉不眨眼肢體動(dòng)作柔軟、無(wú)力度，有時(shí)會(huì)有手勢(shì)，但比較溫和。常用語(yǔ)言隨便、無(wú)所謂、都可以、你拿主意吧、你看著辦眼神平靜溫和、沒(méi)有攻擊性表情柔和、憨厚、堆笑、一團(tuán)和氣語(yǔ)言模式慢條斯理、不慌不忙、語(yǔ)氣平平、能不說(shuō)就不說(shuō)身形成人胖多瘦少味道面，穩(wěn)、軟突出特色慢悠悠狀態(tài)逍遙游第九型因?yàn)椴簧票磉_(dá)自己，許多時(shí)侯沒(méi)有自己的立場(chǎng)；但反而能設(shè)身處地為別人著想,接受、了解別人的意見(jiàn)。有時(shí)他們對(duì)事情含糊其詞、有時(shí)又喜歡逃避現(xiàn)實(shí)。第九型突破的關(guān)鍵在于勇于講出自己內(nèi)心的想法和感受，不要抑制自己內(nèi)心的憤怒，而變得『陽(yáng)奉陰違』。切記：你要勇于面對(duì)自己,時(shí)刻關(guān)注自己的立場(chǎng)!第九型的提升方向建議:如果你感到生氣，請(qǐng)說(shuō)出來(lái)盡可能切中重點(diǎn)多作響應(yīng)，以免別人以為你拒絕盡量避免過(guò)于太被動(dòng)多點(diǎn)危機(jī)感

9號(hào)的優(yōu)點(diǎn)：不搞對(duì)抗，肯妥協(xié)

9號(hào)的缺點(diǎn)：不愿意改變，憤怒時(shí)刻意不合作養(yǎng)成每日寫下自己將要做些什么的習(xí)慣，放工前重溫自己做了些什么；留心自己不知不覺(jué)去同意別人的想法，問(wèn)一問(wèn)自己的觀點(diǎn)是什么？想法是什么？注意自己的倔強(qiáng)及固執(zhí)，清楚講出自己不同意的是什么；留意無(wú)論多少在打擾，最重要是自律地完成眼前的工作；定下目標(biāo)寫下行動(dòng)計(jì)劃，有清楚的時(shí)間限制及找人支持自己的目標(biāo)；縮窄焦點(diǎn)，這樣更能專注去完成每一件事；表達(dá)自己的觀點(diǎn)，不要迎合每一個(gè)人的意見(jiàn)；留心自己對(duì)于改變的不自在，開(kāi)始接受世事常變；與一些鼓勵(lì)您表達(dá)自己感受的人一起。優(yōu)點(diǎn)：1．隨遇而安、知足長(zhǎng)樂(lè)；2．耐心、冷靜、容忍；3．平衡而非趨炎附勢(shì)（調(diào)解沖突）。不足：1．得過(guò)且過(guò)、隨波逐流、隨風(fēng)擺柳；2．慢性子；懶惰；盲從（妥協(xié)、被動(dòng)）；3．缺少目標(biāo)定位。九號(hào)：和平型3號(hào)：成功型行為特點(diǎn)喜歡參與,喜歡成為行動(dòng)中的重要人物好勝心強(qiáng),重視名譽(yù)地位刻意打扮自己,表現(xiàn)成功形象,出眾的社交能手善于表達(dá),善于激勵(lì)他人,對(duì)自己過(guò)去的成就引以為榮善于目標(biāo)設(shè)定和決策,積極進(jìn)取,完成工作形象氣質(zhì)：體態(tài)類型：標(biāo)準(zhǔn)身體語(yǔ)言：開(kāi)放、熱情、強(qiáng)者型，動(dòng)作快,轉(zhuǎn)變多,大手勢(shì)面部表情：目光明亮，說(shuō)話時(shí)喜歡和別人眼神交流著裝特點(diǎn)：衣著講究，配搭整齊，儀表出眾，講究名牌，非常精靈醒目語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)：高、快、夸張,喜歡講笑話,大聲,聲線不尖不沉常用詞匯：直接、能巧妙突顯自己。(似在觀眾前作表演。)

“可以,沒(méi)問(wèn)題；保證；絕對(duì)；最\頂\超”給人感覺(jué)：強(qiáng)者、靈巧、吸引、充滿自信。世界觀：「這個(gè)世界就是一個(gè)優(yōu)勝劣敗的競(jìng)技場(chǎng)，我必須努力做成功者!」?jié)撛诳謶郑罕蝗朔穸?，?dān)心自己的能力未為他人所認(rèn)同。潛在渴望：自己的能力被人賞識(shí)和認(rèn)同。行為動(dòng)機(jī)：渴望事業(yè)有成就，以目標(biāo)為主導(dǎo)，重視自我形象，希望才華被人肯定，受人注意和羨慕。他們能在每一刻中都適當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)出該有的反應(yīng)，善于掌握每個(gè)機(jī)會(huì)，務(wù)求達(dá)到成功。注意力焦點(diǎn)：形象和表現(xiàn)自我保護(hù)機(jī)制：身份識(shí)別認(rèn)同，自我欺騙個(gè)人執(zhí)念和難以駕馭的陋習(xí)：虛榮，愛(ài)出風(fēng)頭，自吹自擂。會(huì)比人強(qiáng)的智能：情緒智能，創(chuàng)作智能。領(lǐng)導(dǎo)方式：以目標(biāo)為本的管理模式，重視成就、表現(xiàn)和效率，有時(shí)會(huì)變得專制。性格傾向：外向，主動(dòng)，擅于交際。代表人物:劉曉慶,王熙鳳,王石第三型性格解析第三型太過(guò)講求效率，而變得不顧及自己與別人的立場(chǎng),亦不太重視自己的感情世界。第三型要學(xué)習(xí)不要單以成績(jī)或別人評(píng)價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)，也要學(xué)習(xí)滿足內(nèi)心世界：失敗可以是人生的寶庫(kù)、正是成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。建議:多點(diǎn)溫柔留意雙方的感受避免壓迫別人不要過(guò)于目的性多點(diǎn)傾聽(tīng)別人切記：你要明白內(nèi)在的成長(zhǎng)比外在的成功更重要!第三型的提升方向3號(hào)成就者（實(shí)干者）3號(hào)是一個(gè)充滿活力的人，他辦事情很有效率，以自己的成功為榮。他關(guān)注目標(biāo)的同時(shí)也關(guān)注著自己的形象。他傾向于比較、好勝。要求自己必須有優(yōu)異的成績(jī)、圓滿的結(jié)果。他認(rèn)為一個(gè)人的價(jià)值是以他取得的成績(jī)和相應(yīng)的社會(huì)地位來(lái)衡量的。三號(hào)核心詞

1殺傷力;2愛(ài)比較，爭(zhēng)強(qiáng)好勝;3喜頭銜;4情感表達(dá)薄弱;5賽馬人生;6凡事印象,形象很重要;7喜歡與能干的人為伍，怕人笨;著裝與色彩衣著亮麗光鮮，在意名牌，時(shí)尚又符合主流審美，飾物奪目肢體動(dòng)作不說(shuō)話時(shí)很靜，比較沉悶。一旦開(kāi)始說(shuō)話動(dòng)作快，轉(zhuǎn)變多，手勢(shì)短促而有力，力量外顯。常用語(yǔ)言目標(biāo)、成果、價(jià)值、意義、抓緊\浪費(fèi)時(shí)間、做事情、行動(dòng)、贊揚(yáng)、認(rèn)同、能力、水平、第一、最好、競(jìng)爭(zhēng)、面子眼神閃亮、銳氣、閃光燈、帶電，說(shuō)到興奮時(shí)一閃一閃的，有時(shí)看你有時(shí)不看表情富于變化、有時(shí)候會(huì)夸張語(yǔ)言模式急、快、直接身形胖瘦各半味道靚、耀、精明突出特色殺傷力、急性子、愛(ài)比較狀態(tài)爭(zhēng)輸贏3號(hào)的優(yōu)點(diǎn)：正面的自我形象，追求成果，令人充滿希望。3號(hào)的缺點(diǎn)：形象變化太多，為了目標(biāo)忽略情感，事情比人更重要。給三號(hào)的忠告認(rèn)清楚你的為人和你的成就是兩碼事不要不自覺(jué)便出去做，有時(shí)候讓別人做主在你繁忙的生活中也要抽出時(shí)間與他人相處享受一下宇宙間那股自在的動(dòng)力問(wèn)自己是否沖得太快多關(guān)注情感留心自己時(shí)常把開(kāi)心、歡樂(lè)推遲不要用新的事情去逃避當(dāng)下要面對(duì)的問(wèn)題明白自己的力量有限，接收身邊你認(rèn)為笨的愚蠢的人，他們也有存在的價(jià)值「用有限的生命，投入到無(wú)限的為人民服務(wù)中去。」

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雷鋒★愛(ài)結(jié)交朋友，世故，型態(tài)百變，以迎合別人。

★樂(lè)于助人，建立最好的人際關(guān)系

★忽略了自己也需要他人回饋的愿望

★滿足了別人，迷失了自我

★企圖以情感操縱他人

★目標(biāo)感強(qiáng)烈,一心追求成功全力以赴

★不斷地自我暗示：我可以做得更好！

★強(qiáng)勢(shì)卻容易受傷的自大狂

★精力旺盛的背后，是不敢面對(duì)低潮的恐懼★實(shí)用主義信徒，具有工作和事業(yè)優(yōu)先的原則★功利目的性比較強(qiáng)，有時(shí)會(huì)表現(xiàn)的比較勢(shì)利和圓滑現(xiàn)實(shí)主義者，注重實(shí)際結(jié)果和現(xiàn)實(shí)利益「我并沒(méi)有說(shuō)要成為世界第一，

我只是想超越在我前面的蓋茨而已?！?/p>

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拉里．埃里森

(美國(guó)甲骨文軟件公司CEO)

優(yōu)點(diǎn)：1．成就欲望2．人際交往3．智勇雙全不足：1．工作狂；虛榮；過(guò)分承諾；2．變色龍；3．喪失原則。三號(hào)：成就型三號(hào)用人之道：3號(hào)適合從事開(kāi)拓性工作，比如說(shuō)經(jīng)過(guò)不斷市場(chǎng)洗禮，逐步發(fā)展壯大的企業(yè)。他們喜歡具有發(fā)展空間的高層職位，比如高層管理人員。

3號(hào)適合經(jīng)理、銷售、公關(guān)、記者、形象工作者等職業(yè)。3號(hào)代表人物4號(hào)：文藝型行為特點(diǎn)他們覺(jué)得自己與眾不同,常認(rèn)為自己很獨(dú)特容易對(duì)別人的批評(píng)反應(yīng)過(guò)敏,容易對(duì)事情誤解想象力豐富,富創(chuàng)意及藝術(shù)氣質(zhì)細(xì)膩和擁有敏銳的審美觀占有欲強(qiáng),需要情感上的依靠行為自我,很容易掉到自己的情緒中形象氣質(zhì)：體態(tài)類型：無(wú)一定，但肥胖的并不多身體語(yǔ)言：動(dòng)作優(yōu)雅，沒(méi)有大動(dòng)作，慢；面部表情：目光憂郁，通常會(huì)擁有一雙柔情似水的眼神，目光永遠(yuǎn)有所思憶，卻又感性而迷人。著裝特點(diǎn)：從衣著品味和外形上他們都富有個(gè)人風(fēng)格，有眼光而不落俗套，講究配搭和款式，有藝術(shù)家的氣質(zhì)，有時(shí)會(huì)十分突出而令人震驚。語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)：分明的抑揚(yáng)頓挫，小心措辭，語(yǔ)調(diào)柔和。常用詞匯：隨意、隨心(似自己與自己對(duì)話)，慣性保持靜默給人感覺(jué)：另類、古怪、特別。第四型想要逃避生命平凡的事物，總愛(ài)突出自己與人不同。由於自己豐富的感性，許多時(shí)得不到別人的理解和認(rèn)同，容易產(chǎn)生『孤獨(dú)感』。若第四型減少對(duì)得不到的事物理想化及挑剔已得到的東西,便可以更珍惜眼前所擁有的一切。

建議:告訴別人你的感覺(jué)，而不要?jiǎng)e人來(lái)猜討論時(shí)要提防自己陷入情緒化的反應(yīng)多點(diǎn)理智不要過(guò)于沉溺過(guò)去控制自己的情緒切記：你要明白陷在自己的情緒里解決不了任何問(wèn)題!第四型的提升方向四號(hào)核心詞

1感覺(jué)飄忽，大喜大悲2沒(méi)有完美，只有遺憾3忽遠(yuǎn)忽近的感情世界（鉆石效應(yīng)）4擁抱一切自我的情感,情緒5自認(rèn)為不同,無(wú)人理解6活在的內(nèi)心的戲劇里7我行我素，驕傲的小公雞著裝與色彩與眾不同、力求穿出特別的氣質(zhì)和感覺(jué)，色彩變化多、飾品多肢體動(dòng)作刻意地優(yōu)雅，沒(méi)有大動(dòng)作，慢常用語(yǔ)言感覺(jué)、心情、我認(rèn)為、我覺(jué)得眼神憂傷飄忽霧氣、有時(shí)羞澀、有時(shí)火辣、有時(shí)很有情表情女士經(jīng)常有淡淡的憂郁男士有時(shí)候顯得靦腆、有時(shí)顯得高傲語(yǔ)言模式更多表達(dá)的是自己的感受和感覺(jué)身形瘦或正常多味道特、敏突出特色獨(dú)特、個(gè)別、敏感、內(nèi)向狀態(tài)一杯茶4號(hào)的優(yōu)點(diǎn)：對(duì)人有深層的了解，跳躍思維，捕捉市場(chǎng)先機(jī)；4號(hào)的缺點(diǎn)：情緒化優(yōu)點(diǎn)：1．浪漫幻想，靈感創(chuàng)意；2．追求真我，尋求真我；3．氣質(zhì)優(yōu)雅，人生品味；不足：1．無(wú)邊無(wú)際，不守秩序；2．情緒起伏、憂郁放縱；3．自視甚高、孤芳自賞。四號(hào)：自我型4號(hào)的用人之道4號(hào)適合能發(fā)揮藝術(shù)天賦并具有原創(chuàng)性的工作，比如舞蹈演員、民謠歌手、雜志模特等。還可以成為畫家、設(shè)計(jì)師。

4號(hào)喜歡心理學(xué)和玄學(xué)，有深邃的思想，也可以成為心理顧問(wèn)。

4號(hào)不太適合從事一般事務(wù)性的工作，比如辦公室的工作，不適合從事機(jī)械的服務(wù)工作和不具有創(chuàng)造性的工作。4號(hào)代表人物人格的升華深層動(dòng)機(jī)符合的型號(hào)特點(diǎn)權(quán)力

(Power)2,5,8追求權(quán)力

渴望對(duì)身邊事物得到控制

屬于對(duì)抗現(xiàn)實(shí)型認(rèn)同

(Approval)3,6,9追求得到認(rèn)同

希望自己的價(jià)值得到別人肯定

屬于靠近現(xiàn)實(shí)型理想

(Ideal)4,7,1追求心中的理想

心中有個(gè)完美的國(guó)度﹐并希望達(dá)到

屬于脫離現(xiàn)實(shí)型以人的深層動(dòng)機(jī)分類

人的深層動(dòng)機(jī)有三大類。權(quán)力﹐認(rèn)同和理想。理論來(lái)自“三分法”﹕對(duì)現(xiàn)實(shí)的基本態(tài)度可以歸納為“對(duì)抗﹐靠近和遠(yuǎn)離”。人際關(guān)系的鉆石法則

——“用適合別人性格和需求的方式對(duì)應(yīng)他人”

當(dāng)我們沒(méi)有一個(gè)理解彼此相互性格的方法時(shí)，我們往往會(huì)從我們自己的角度去判斷別人，從而得出一些我們自認(rèn)為的結(jié)論，結(jié)果往往事與愿違?？突奶幨澜痼穑S金法則）----“你想別人怎樣對(duì)待你，你也應(yīng)該怎樣對(duì)待別人”

孔夫子教誨----“己所不欲，勿施于人”九型人格的三個(gè)中心腹中心腦中心心中心1完美型2助人型3成就型4感覺(jué)型思想型5忠誠(chéng)型6活躍型7領(lǐng)袖型89和平型情感中心------「以心部為中心」的人，反應(yīng)來(lái)源于情緒、感覺(jué)和感情，喜歡人及感受上的運(yùn)作，對(duì)人不是認(rèn)同就是敵意，容易活在現(xiàn)在。九型人格的三個(gè)中心思想中心------

「以腦部為中心」的人，永遠(yuǎn)依賴思想來(lái)回應(yīng)事件，喜歡搜集資料、講道理，藉思考與反省運(yùn)作，平常不是感到安全就是感到焦慮，他們很容易活在過(guò)去。本能中心------

「以腹部為中心」的人，腳踏實(shí)地，最在乎生存問(wèn)題，喜歡解決問(wèn)題，看重事實(shí)、藉本能和習(xí)慣運(yùn)作，平常不是壓抑就是攻擊，容易活在未來(lái)。九型人格與能量圈

能量形態(tài)符合的型號(hào)特點(diǎn)靠近

(Embrace)2,6,7友善交流以與人保持友善的關(guān)系來(lái)達(dá)到目的

對(duì)人通常比較溫和,友善對(duì)抗

(Confront)3,8,1熱烈爭(zhēng)論以改變周遭(人﹐事)來(lái)達(dá)到目的

通常比較外向﹐敢言抽離

(Withdraw)4,5,9安靜坐著以抽離自己來(lái)達(dá)到目的

偏向內(nèi)向﹐含蓄一、九型人格的總結(jié)一號(hào)：嚴(yán)肅；二號(hào)：親和；三號(hào)：張揚(yáng)；四號(hào)：憂郁；五號(hào)：古板；六號(hào)：焦慮；七號(hào)：活潑；八號(hào)：威嚴(yán)；九號(hào)：寧?kù)o。一秒鐘識(shí)人（容貌識(shí)人）

每個(gè)型格的人組成一個(gè)小組，互相深入研討以下問(wèn)題:按型格分九組討論1)本型格優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)（各5個(gè)）本型格代表人物（3個(gè)）代表本型格動(dòng)物和顏色3)喜歡和不喜歡哪個(gè)其他型格？4）希望別人如何與你打交道？九型人格的總結(jié)＃1：完美型＃2：助人型＃3：成就型健康是非分明、正直無(wú)私自律性強(qiáng)判斷力高、優(yōu)先順序道德標(biāo)準(zhǔn)：完美感情投入體恤別人熱心助人將心比心自信心強(qiáng)精力充沛吸引力強(qiáng)成就出眾一般害怕犯錯(cuò)愛(ài)批評(píng)挑剔嚴(yán)格控制、糾正別人非黑即白過(guò)份熱心需要被人需要占有欲強(qiáng)覺(jué)得自己不可缺少事事要超越別人著重包裝自命不凡工于心計(jì)不健康自以為是要自己是對(duì)的，證明別人是錯(cuò)的偽君子心胸狹窄抱怨連連利用別人弱點(diǎn)去貶損別人覺(jué)得被別人欺騙憤恨不平利用別人嫉妒心重以手段保護(hù)自己形象背叛他人九型人格的總結(jié)＃4：感覺(jué)型＃5：思想型＃6：忠誠(chéng)型健康創(chuàng)造力高對(duì)人敏感情感真摯自我表現(xiàn)觀察力強(qiáng)好奇心強(qiáng)分析力強(qiáng)聰明、機(jī)敏親切可愛(ài)相信自己、別人積極行動(dòng)忠于對(duì)人一般質(zhì)疑自己情緒化感情脆弱自憐、放縱抽離、只顧分析冷嘲熱諷只跟自己的想法抗拒情感介入害怕作決定依附權(quán)威優(yōu)柔寡斷頑強(qiáng)的反叛不健康嚴(yán)重沮喪遠(yuǎn)離別人自責(zé)、自卑、自憎絕望深淵逃避、脫離人群充滿敵意與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)精神緊張極不安全感自覺(jué)卑微夸大問(wèn)題極度焦慮九型人格的總結(jié)＃7：活潑型＃8：領(lǐng)導(dǎo)型＃9：和平型健康多才多藝外向樂(lè)觀自發(fā)性強(qiáng)精力充沛自信心強(qiáng)行動(dòng)為主天生領(lǐng)導(dǎo)勇敢寬宏心胸開(kāi)放心平氣和輕松自在純真的心一般沉迷欲望過(guò)度活躍膚淺、油腔滑調(diào)對(duì)人不敏感個(gè)人主義控制欲強(qiáng)自視過(guò)高用威脅、恐懼來(lái)壓人過(guò)于服從、贊同依靠別人不下決定怠惰耽擱不健康攻擊及辱罵別人極端失控行事沖動(dòng)夸張、不切實(shí)際非常暴力、無(wú)情非常獨(dú)裁『強(qiáng)權(quán)就是公理』過(guò)度夸張無(wú)助和無(wú)用頑固倔強(qiáng)毫無(wú)方向停滯不前九型人格的形象比喻號(hào)碼人格名稱代表動(dòng)物及特征生命中最大的挑戰(zhàn)成熟/順境未成熟/逆境1完美型螞蟻：做足一百分獵犬：挑剔，憤世嫉俗總是執(zhí)著于對(duì)與錯(cuò)2助人型小狗：慷慨，為他人著想波斯貓：以為自己不能取代用自己的愛(ài)去換取別人的接受3成就型禿鷹：有干勁孔雀：炫耀自己拼命去找成就感，在物質(zhì)世界里迷失自己4感覺(jué)型黑馬：熱情洋溢卷毛狗：搖尾乞憐特立獨(dú)行，過(guò)分情緒化5思想型貓頭鷹：智慧而銳利，行動(dòng)敏捷狐貍：狐疑不前，喜歡獨(dú)處空想，不付諸行動(dòng)6忠誠(chéng)型羚羊：發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量白兔：焦慮，驚懼猜疑，畏首畏尾7活潑型蝴蝶：熱愛(ài)生命猴子：不能腳踏實(shí)地太過(guò)于自我，沒(méi)有深度8領(lǐng)袖型老虎：天生領(lǐng)袖犀牛：霸道，控制欲強(qiáng)挑戰(zhàn)欲、控制欲過(guò)強(qiáng)9和平型海豚：愛(ài)好和平大象：得過(guò)且過(guò)隨波逐流二、九型人格的升華九型人格與自我修煉誠(chéng)實(shí)地面對(duì)自己九型人格的學(xué)習(xí)要加強(qiáng)自我觀察，惟有向內(nèi)觀察才能幫助人們揭開(kāi)人格類型之謎，人格類型其實(shí)就是人們所認(rèn)識(shí)的自己。

對(duì)許多人而言，自我觀察還只是一種潛在的能力，然而通過(guò)觀察心智的習(xí)性，它很快就能變成可靠的能力。

學(xué)習(xí)九型人格的目標(biāo)不是去征服人格，而是善待它，完善自己的人格的第一步就是接受自己的人格.當(dāng)你看到自己受困于某種行為模式，并且無(wú)力掙脫時(shí)，千萬(wàn)別告訴自己這樣很不應(yīng)該，因?yàn)槟阍绞呛退範(fàn)?，它的影響力就越?qiáng)。不妨冷靜地問(wèn)問(wèn)自己，為什么你的執(zhí)著會(huì)受到鼓動(dòng)？你能對(duì)它做點(diǎn)什么或是學(xué)到些什么？善待自己的人格九型人格與自我修煉1型要學(xué)7型之放下拘謹(jǐn)，敢于創(chuàng)新，接受別人；

7型要學(xué)5型之自我克制，搜集資料，深入思考；

5型要學(xué)8型之勇往直前，果斷行動(dòng)，言出必行；

8型要學(xué)2型之愛(ài)心關(guān)懷，開(kāi)放傾聽(tīng)，樂(lè)于助人；

2型要學(xué)4型之自我探索，堅(jiān)持心愿，愛(ài)己愛(ài)人；

4型要學(xué)1型之冷靜理性，控制情緒，腳踏實(shí)地；

9型要學(xué)3型之目標(biāo)明確，態(tài)度積極，做事有計(jì)劃；

3型要學(xué)6型之忠誠(chéng)踏實(shí)，盡責(zé)小心，關(guān)心別人；

6型要學(xué)9型之隨遇而安，放下焦慮，信任別人；

每個(gè)型格的局限和提升方向每一類型性格的人，都有自己『執(zhí)著』、『堅(jiān)持』的誤區(qū)。學(xué)習(xí)九型人格的其中一個(gè)目的就是清楚自己性格的特質(zhì)和突破自己『執(zhí)著』、『堅(jiān)持』的誤區(qū)。態(tài)度真誠(chéng)而直接,告訴他們你對(duì)他們的欣賞;和他們談他們最感興趣的題材:人類;詢問(wèn)他們的個(gè)人感受,令他感到快樂(lè)與正面;多點(diǎn)微笑,對(duì)他們批評(píng)要小心和溫和一點(diǎn);接受而不要輕易拒絕他們的幫助,并由衷地表示感謝;欣賞他們的付出,提醒他們?cè)谀阈闹械闹匾?讓他們知道應(yīng)該關(guān)心自己,不必過(guò)于幫助你與“第二型”的相處之道切記：他們通常很愿意付出,你要強(qiáng)調(diào)他們的重要性!嘉許他們的成就和成功的地方;不要過(guò)多批評(píng)，因?yàn)樗麄儠?huì)因此變得虛偽或全面放棄;讓他們知道你是支持他們得到更好的結(jié)果;配合他們的速度,加速自己的步伐激將法會(huì)令他們更賣力表現(xiàn);告訴他們?cè)鯓涌梢赃_(dá)到目標(biāo)，而非如何不能;給他們誠(chéng)實(shí)和客觀的回應(yīng),對(duì)他們的感覺(jué)要小心處理;不要過(guò)多關(guān)注他們的失敗,避免提起他們過(guò)去的錯(cuò)誤.切記：他們通常很有成效,你要包容他們的自我表現(xiàn)!與“第三型”的相處之道欣賞他們的創(chuàng)意,觀察能力和有深度的情感稱贊富有創(chuàng)意和獨(dú)特的貢獻(xiàn)，而非稱贊他們的成果讓他們感覺(jué)到你的支持和在乎他們接受和認(rèn)同他們的感覺(jué)和情緒發(fā)揮他們的自我風(fēng)格,體諒他們的感受不要做具有侵略性的大聲叫喊、粗魯動(dòng)作只在他們明確表示需要時(shí)幫助他們,不要主動(dòng)做不要去干擾他們的情緒、環(huán)境以及私人空間切記：他們通常很有創(chuàng)意,你要包容他們的過(guò)度情緒化!與“第四型”的相處之道尊重他們的界限,給他們單獨(dú)的空間去作決定;確定你的表達(dá)方式是一種邀請(qǐng)，而非要求;以直接而實(shí)際的態(tài)度贊美他們;不要質(zhì)疑他們的能力,欣賞他們的智慧;不要干擾他們的環(huán)境空間及思想空間;對(duì)他們的想法采用開(kāi)放的思想;與他們交流采用合邏輯的事實(shí)來(lái)支持觀點(diǎn);鼓勵(lì)他們多做這一刻和現(xiàn)在的活動(dòng).切記：他們通常很有智慧,你要包容他們的優(yōu)越感!與“第五型”的相處之道欣賞他們的忠誠(chéng),才智及克服危機(jī)的能力;鼓勵(lì)他們看好的一面,不要停留在問(wèn)題中;不要批評(píng)他們的恐懼,不要給予壓力;要有耐性，用心聆聽(tīng)，讓他們講出他的疑慮;溝通不要轉(zhuǎn)彎抹角,要開(kāi)放,誠(chéng)實(shí),取得他們的信任;用你的樂(lè)觀去感染他們,再一次肯定你和他的關(guān)系;做出令他們輕松的決定,解除他們的擔(dān)心;當(dāng)他們盛怒時(shí),不要正面沖突,事后再處理;切記：他們很忠誠(chéng)和勤奮,你要