第六章 決勝千里靠運(yùn)籌

第六章決勝千里靠運(yùn)籌

——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的編制1、掌握創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的含義和作用，把握創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可行性分析2、熟悉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的核心內(nèi)容和一般框架3、了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編制原則及編制技巧4、學(xué)會編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要

第二節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容與格式第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作

第五節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的修訂

第四節(jié)創(chuàng)業(yè)財務(wù)計(jì)劃的編制

第一節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要

三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可行性分析二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的作用

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的涵義

1.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的概念

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（businessplan）是新創(chuàng)企業(yè)或是即將創(chuàng)建的企業(yè)所撰寫的商業(yè)計(jì)劃。一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的涵義

廣義上的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，又叫做“商務(wù)計(jì)劃”，是指對企業(yè)活動進(jìn)行詳盡的全方位的籌劃，從企業(yè)內(nèi)部的人員、制度、管理以及企業(yè)的產(chǎn)品、營銷和市場等各個方面展開分析。

狹義的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是專指創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃，它是創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)未來增長戰(zhàn)略所制定的詳細(xì)計(jì)劃。

2.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

又叫商業(yè)計(jì)劃書，它是創(chuàng)業(yè)者就某一項(xiàng)具有市場前景的新產(chǎn)品或服務(wù)，向潛在投資者、風(fēng)險投資公司、合作伙伴等游說以取得合作支持或風(fēng)險投資的可行性商業(yè)報告。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的分類（1）根據(jù)編制目的劃分：

簡報摘要計(jì)劃書；評估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書；經(jīng)營管理計(jì)劃書

（2）根據(jù)寫作詳略劃分：

略式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；詳式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作用1.使創(chuàng)業(yè)者明確總體創(chuàng)業(yè)思路和經(jīng)營理念2.幫助創(chuàng)業(yè)者有效管理創(chuàng)業(yè)企業(yè)3.宣傳本企業(yè)，并為融資提供良好的基礎(chǔ)尋求戰(zhàn)略性合作伙伴和簽訂大規(guī)模的合同尋求風(fēng)險投資吸引高級管理人員獲得銀行貸款三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可行性分析

1·環(huán)境可行性分析

2·技術(shù)可行性分析

3·組織可行性分析

4·財務(wù)可行性分析第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容與格式

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是一種吸引投資的工具，同時也是確定目標(biāo)和制定計(jì)劃的很好的參考資料，是一個企業(yè)管理和操作的行為指南。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的制作過程，其實(shí)就是一個創(chuàng)業(yè)的模擬過程。一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的核心內(nèi)容

1、產(chǎn)品(或服務(wù))的獨(dú)特性（1）技術(shù)優(yōu)勢（2）產(chǎn)品(或服務(wù))差異化（3）成本優(yōu)勢（4）產(chǎn)品(或服務(wù))社會效應(yīng)2、詳盡的市場分析和競爭分析3、現(xiàn)實(shí)的財務(wù)預(yù)測4、明確的投資回收方式5、精干的管理隊(duì)伍二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的一般架構(gòu)

目錄企業(yè)描述

產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

市場分析

營銷策略

財務(wù)分析風(fēng)險與風(fēng)險管理附件和備查資料

管理團(tuán)隊(duì)摘要一般架構(gòu)

它主要用于解決如下一些問題：

（1）想要干什么？(產(chǎn)品、服務(wù))（2）怎么干？(生產(chǎn)工藝及過程，或者服務(wù)如何提供及實(shí)現(xiàn)價值)（3）面向的目標(biāo)客戶是誰？（4）市場競爭狀況及對手如何？(市場分析)（5）經(jīng)營團(tuán)隊(duì)怎樣？（6）股本結(jié)構(gòu)如何安排？(有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、股東背景)（7）營銷安排怎樣？（8）財務(wù)分析怎樣？(利潤點(diǎn)、風(fēng)險、投資回收期)（9）退出機(jī)制怎樣？第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編制技巧

一、編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的原則三、校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書競賽

1、開門見山，直述主題2、市場導(dǎo)向原則3、文字精煉原則4、前后一致原則一、編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的原則

5、呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢原則6、便于操作原則7、通俗易懂原則8、客觀實(shí)際原則9、仔細(xì)評估原則1、了解市場2、關(guān)注產(chǎn)品3、表明行動的方針4、敢于競爭

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編制技巧編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時應(yīng)注意的問題：

1、盡量精練，突出重點(diǎn)2、換位思考3、以充分的調(diào)查、數(shù)據(jù)、信息為基礎(chǔ)4、實(shí)事求是，適度包裝5、不過分拘泥于格式1.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽的起源創(chuàng)業(yè)計(jì)劃起源于美國，又稱商業(yè)計(jì)劃競賽。自1983年德州大學(xué)奧斯汀分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽以來，包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年都舉辦這一競賽。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美國大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽大大推動了美國高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，甚至從某種意義上說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽已成為美國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的直接驅(qū)動力之一。三、校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書競賽2、我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽（1）“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽─關(guān)注創(chuàng)賽的教育功能（2）寧波創(chuàng)賽─關(guān)注創(chuàng)賽的社會效益和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)（3）“贏在中國”─關(guān)注創(chuàng)賽的宣傳功能3、獲獎作品的特點(diǎn)：（1）科研創(chuàng)業(yè)：學(xué)生自己的科研成果；在導(dǎo)師指導(dǎo)下參與科研的項(xiàng)目；與導(dǎo)師合作的科研成果。（2）技術(shù)優(yōu)勢：具有潛在的R&D能力或自主知識產(chǎn)權(quán)（3）市場需求大：目標(biāo)市場明確、潛在需求具有現(xiàn)實(shí)性（4）替代進(jìn)口：產(chǎn)品可以替代進(jìn)口產(chǎn)品（5）經(jīng)濟(jì)效益顯著：銷售量、利潤、現(xiàn)金流量、回收期、報酬率（6）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃報告書：主題明確、結(jié)構(gòu)合理、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、論證充分、分析規(guī)范、文字通暢、裝幀整齊（7）團(tuán)隊(duì)精神：團(tuán)隊(duì)的專業(yè)結(jié)構(gòu)合理、領(lǐng)導(dǎo)、合作、說服、自信?！疤魬?zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽的參賽相關(guān)事項(xiàng)要求

（1）參賽人員要求（2）參賽作品要求第四節(jié)創(chuàng)業(yè)財務(wù)計(jì)劃的編制

二、啟動資金預(yù)算與成本計(jì)劃一、創(chuàng)業(yè)財務(wù)計(jì)劃編制的原則

三、利潤表的編制

四、現(xiàn)金流量預(yù)估表的編制

五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表的編制

六、財務(wù)報表分析與財務(wù)評價·以明確的經(jīng)營目標(biāo)為前提

·全面性、完整性

·積極可靠，留有余地

一、創(chuàng)業(yè)財務(wù)計(jì)劃編制的原則（一）啟動資金的類型

1、投資（固定資產(chǎn)）

2、流動資金

二、啟動資金預(yù)算與成本計(jì)劃

（二）預(yù)測啟動資金做題思路和步驟1、列出所有支出項(xiàng)目2、按照“固定資產(chǎn)投入”和“流動資金”分類3、處理特殊情況（保險、燃?xì)猓?、合計(jì)“固定資產(chǎn)投入”與“流動資金”總和（三）編制成本計(jì)劃1．計(jì)算單位產(chǎn)品或服務(wù)的成本

2.按月編制成本計(jì)劃利潤表又稱損益表，是指反映企業(yè)在一定會計(jì)期的經(jīng)營成果及其分配情況的會計(jì)報表，是一段時間內(nèi)公司經(jīng)營業(yè)績的財務(wù)記錄，反映了這段時間的銷售收入、銷售成本、經(jīng)營費(fèi)用及稅收狀況，報表結(jié)果為公司實(shí)現(xiàn)的利潤或形成的虧損。

三、利潤表的編制

由于利潤＝含稅銷售收入－增值稅及有關(guān)稅費(fèi)－總成本，所以，要編制利潤計(jì)劃，就必須測算出產(chǎn)品的銷售價格、銷售量、增值稅及有關(guān)稅費(fèi)。制定銷售價格的兩種主要方法：成本加價法；競爭價格法

（2）預(yù)測銷售收入銷售收入＝銷售量×產(chǎn)品價格現(xiàn)金流量計(jì)劃是以收付實(shí)現(xiàn)制為原則，綜合反映一定期間企業(yè)現(xiàn)金流入、流出和結(jié)余情況的一種財務(wù)計(jì)劃。四、現(xiàn)金流量預(yù)估表的編制

1．編制現(xiàn)金流量計(jì)劃的意義

2．編制現(xiàn)金流量計(jì)劃必須明確的幾個基本概念

（1）現(xiàn)金(2）現(xiàn)金等價物

(3)現(xiàn)金流量(4)現(xiàn)金凈流量

3、預(yù)計(jì)現(xiàn)金流表的編制

第一步，按照“現(xiàn)金流入量－現(xiàn)金流出量＝現(xiàn)金凈流量”的邏輯關(guān)系，結(jié)合你的企業(yè)現(xiàn)金流入、流出的具體項(xiàng)目繪制一個表。第二步，根據(jù)你在前面編制的啟動資金測算表、成本計(jì)劃表、銷售收入測算表和利潤計(jì)劃表，通過分析計(jì)算并將有關(guān)項(xiàng)目數(shù)據(jù)填入相應(yīng)欄目即可。4、編制時注意的問題

（1）企業(yè)現(xiàn)金形式的相互轉(zhuǎn)換不會產(chǎn)生現(xiàn)金的流入和流出（2）企業(yè)的有些費(fèi)用是“非現(xiàn)金”的（3）有些銷售需要賒銷。（4）有時企業(yè)采購會賒賬，以后再付現(xiàn)金預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表用來反映企業(yè)在計(jì)劃期末預(yù)計(jì)的財務(wù)狀況。它的編制需以計(jì)劃期開始日的資產(chǎn)負(fù)債表為基礎(chǔ)，結(jié)合計(jì)劃期間各項(xiàng)業(yè)務(wù)預(yù)算、專門決策預(yù)算、現(xiàn)金預(yù)算和預(yù)計(jì)利潤表進(jìn)行編制

五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表的編制

六、財務(wù)報表分析與財務(wù)評價短期償債能力分析

長期償債能力分析

營運(yùn)能力分析盈利能力分析盈虧平衡分析財務(wù)報表分析與財務(wù)評價第五節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的修訂

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的實(shí)踐與修正

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的完善

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，又叫商業(yè)計(jì)劃書，它是創(chuàng)業(yè)者就某一項(xiàng)具有市場前景的新產(chǎn)品或服務(wù)，向潛在投資者、風(fēng)險投資公司、合作伙伴等游說以取得合作支持或風(fēng)險投資的可行性商業(yè)報告。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫一般都是按照相對標(biāo)準(zhǔn)的文本格式進(jìn)行，是全面介紹公司或項(xiàng)目發(fā)展前景并闡述產(chǎn)品、市場、競爭、風(fēng)險及投資收益和融資要求的書面材料。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有自己的結(jié)構(gòu)，編寫過程中應(yīng)盡可能完善其基本內(nèi)容并正確撰寫。一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢與投資者的利益，同時也要具體可行，并提出盡可能多的客觀數(shù)據(jù)來加以佐證，在撰寫過程中應(yīng)該遵守一定的寫作原則。使用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組織或個人拿到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃后，首先要對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行評價，以判斷其優(yōu)良程度。

約翰和另外四個人組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃創(chuàng)辦一家生物柴油公司。他們五個人近三周來每天都會開會討論撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，并打算將計(jì)劃書呈交給以為專事替代燃料方面的天使投資人。約翰自告奮勇做詳細(xì)的會議記錄和計(jì)劃書執(zhí)筆。討論結(jié)束后，約翰寫好計(jì)劃書，發(fā)給團(tuán)隊(duì)成員過目。團(tuán)隊(duì)成員之一艾米看了計(jì)劃書后打電話給保羅（團(tuán)隊(duì)另一成員），帶著幾分絕望的語氣