626建材、家具、家電電商平臺建設(shè)項目

/中國水運市場網(wǎng)建設(shè)工程商業(yè)方案書二零一六年元月目錄第一章工程概要 11.1投資亮點 11.2融資說明 21.3利潤說明 3第二章工程公司介紹 1第三章工程團隊管理 33.1工程組織框架 33.2團隊管理獎勵機制 63.3人員配置 6第四章工程市場分析 74.1行業(yè)市場分析 74.2電商平臺市場 84.3家具電商平臺市場 114.4未來電商平臺市場趨勢 12第五章工程營銷策略 145.1品牌建立與提升策略 145.2網(wǎng)站建設(shè) 155.3網(wǎng)站推廣策略 165.4良好客戶關(guān)系建立 175.5人才策略 17第六章工程SWOT分析 196.1優(yōu)勢分析 196.2劣勢分析 246.3機遇分析 246.4威脅分析 25第七章工程投資說明 267.1資金需求說明 267.2資金使用方案 267.3融資合作說明 277.4回報歸還方案 277.5投資抵押及擔(dān)保 287.6投資者介入公司管理之程度說明 287.7融資其他說明 28第八章工程的財務(wù)分析 298.1財務(wù)評價原則 298.2經(jīng)濟效益分析 29第九章風(fēng)險分析及防范措施 319.1風(fēng)險分析 319.2防范措施 32第十章工程結(jié)論 34第一章工程概要1．1工程根本情況1.1投資亮點1.1.1創(chuàng)新的商業(yè)模式本工程已形成“網(wǎng)絡(luò)、視頻、音頻、微信、雜志、DM報紙、DM單〞為一體的宣傳格局。2013年5月，公司門戶網(wǎng)站如期建成；2014年11月，公司形象宣傳視頻片正式面世；2015年1月，公司商城網(wǎng)站正式上線；2015年6月創(chuàng)立《盛得佳商報》（DM報紙），廣告音頻、招商折頁、微平臺、DM宣傳單同步跟進?！叭轿?、無死角〞的宣傳渠道，使北京盛得佳的影響力由河南迅速向周邊省份擴展。通過“網(wǎng)絡(luò)平臺＋實體終端〞的雙重體驗，盛得佳形成了一種以建材、家具、家電等大件商品為主要銷售對象的全新銷售模式，顛覆了傳統(tǒng)。它表達了電子商務(wù)產(chǎn)品信息的開放性、交易的便捷性、本錢的低廉性。同時，它又延伸了實體店面交易溝通的高效性，解決了大件商品電商交易的瓶頸，消除了客戶對產(chǎn)品售后的后顧之憂，有效解決了客戶購置產(chǎn)品時的信任度問題。隨著它在市場上的成功實施和推廣，必將改變建材、家具、家電等大件商品的交易現(xiàn)狀，開啟建材、家具、家電的微利時代。1.1.2廣闊的市場前景隨著經(jīng)濟開展，社會文明提高，人們的物質(zhì)生活也發(fā)生了日新月異的變化，人們的穿衣打扮也變的種類繁多，衣裝的質(zhì)量也在不斷提高，一方面局部衣物無法在家清洗，另一方面自己清洗的衣物往往不盡人意，客觀原因?qū)е聼o法熨燙等。此外，全國范圍內(nèi)轟轟烈烈的城市優(yōu)化改造、商業(yè)區(qū)、社區(qū)集中建設(shè)等，更進一步加大了人們對干洗效勞的需求。同時，中國喪失勞動力的速度正以200萬/年的速度增長（每年有200萬以上人口到達65歲的退休年齡，今年更是增長至377萬），效勞業(yè)將會出現(xiàn)爆發(fā)式增長，各種便捷的效勞將會成為常態(tài)。與此同時，80后逐漸作為社會消費的主力人群，對于家政效勞、皮具護理、洗車等效勞有了更大的需求，并且愿意嘗試新型的、便捷高效的效勞，將這些傳統(tǒng)的線下生活效勞，通過互聯(lián)網(wǎng)進行連接，更加符合消費群體的習(xí)慣。因此，本工程具備廣闊的市場前景。1.1.3多年的從業(yè)經(jīng)驗公司目前在未來路、富田太陽城、橡樹玫瑰城、萬達美景擁有五家實體門店，多年從事干洗、家政、擦鞋、流動洗車、皮具護理等相關(guān)生活效勞行業(yè)，我們以高端的裝修配置、熱情的效勞態(tài)度、專業(yè)的管理團隊、領(lǐng)先的效勞技術(shù)、便捷貼心的為每一位客戶效勞。經(jīng)過公司多年的開展與客戶的積累，已經(jīng)得到了消費者的認(rèn)可，并且引導(dǎo)了消費者的消費習(xí)慣。因此，公司具備多年的相關(guān)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，是其他在線o2o商業(yè)模式所不具備的優(yōu)勢。1.2融資說明1.2.1資金需求量公司本次融資需要1000萬元人民幣。1.2.2資金使用說明本工程投資主要包括三個方面的資金投入：1.房租、辦公費用等；2.流動資金，包括工程運營時的租金及員工工資等費用；3.工程電商網(wǎng)絡(luò)運行維護及工程廣告費用。（詳見：7.2）建設(shè)費用流動資金平臺費用廣告費用合計360萬元273.48萬元166.52萬元200萬元1000萬元1.2.3投資者權(quán)利（1）投資方派財務(wù)人員監(jiān)督資金使用情況，公司重大決策投資方按股份享受表決權(quán)；（2）投資方按公司法和公司章程享有按比例分紅權(quán)和承當(dāng)有限責(zé)任義務(wù)；（3）投資方可派員參與公司正常生產(chǎn)管理。1.2.4投資抵押及擔(dān)保公司方案出讓10%股權(quán)融資1000萬元，依據(jù)金融機構(gòu)認(rèn)定的公司價值1.2.5回報歸還方案投資方采取參股的形式根據(jù)公司開展規(guī)劃自2016年即可按投資比例參與分紅；1.3利潤說明公司營業(yè)收入包括保證金收益、效勞費收益、加價收入，三項收入大約3144萬元。第二章工程公司介紹 北京盛得佳電子商務(wù)有限公司是專業(yè)從事家居、建材、家電等銷售的電商公司。它成立于2012年8月，是一家把電子商務(wù)的便利優(yōu)勢與終端體驗店相結(jié)合的運營模式引入到建材、家居銷售領(lǐng)域的新型企業(yè)，真正實現(xiàn)了建材、家居的一站式購物效勞。公司注冊資本800萬元，法定代表人是孫成順，單位性質(zhì)是自然人獨資的有限責(zé)任公司，地址位于北京市豐臺區(qū)大成里秀園13號樓東側(cè)樓三層（盧溝橋企業(yè)集中辦公區(qū)），下屬一家分公司鄭州分公司。公司堅持“品質(zhì)第一、價格致勝〞的產(chǎn)品方針，堅持效勞社會，讓更多的消費者買到“低價優(yōu)質(zhì)〞的建材、家居產(chǎn)品。目前，公司下屬1家分公司并擁有數(shù)十家終端體驗店，正在努力打造國內(nèi)最大的建材、家具、家電銷售平臺。公司主要涵蓋家居、建材兩大類。家居類產(chǎn)品從客廳家居到臥室家居，從餐廳家居到書房家居(含兒童房家居)；建材類從墻面裝飾建材到地面裝飾建材，以及衛(wèi)浴、電工五金、燈飾等，品類非常齊全。每一款產(chǎn)品都是從廠家發(fā)貨，公司對產(chǎn)品的款式、花色、質(zhì)量等都有嚴(yán)格的管控程序。公司和生產(chǎn)廠家進行長期戰(zhàn)略合作，嚴(yán)格要求每一道生產(chǎn)工藝及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，充分滿足了每一位客戶的需求。借力盛得佳銷售模式的先進性，公司可及時為市場提供最新款式的商品，也可以靈活地為客戶提供特殊需求的產(chǎn)品，充分展現(xiàn)盛得佳銷售模式的與眾不同。盛得佳建材產(chǎn)品立足于“健康環(huán)保、經(jīng)濟耐用〞的原則，對接了一批高品質(zhì)的裝飾建材產(chǎn)品，最大限度地滿足了各種消費者的購置需求，使我們的客戶購置放心、使用安心。公司的家居類產(chǎn)品可實現(xiàn)定制加工和特殊加工，這些都是傳統(tǒng)的銷售渠道所不能做到的。盛得佳的產(chǎn)品依托實體終端店面進行一定的展示，客戶可從實體店面對產(chǎn)品獲得更加直觀的親身體驗，對產(chǎn)品的材質(zhì)、花色、款式進行精心選擇。第三章工程團隊管理3.1工程組織框架公司機構(gòu)健全運行高效有序：公司現(xiàn)行機構(gòu)為董事會董事長總經(jīng)理綜合辦、財務(wù)室、后勤部、效勞中心、門店部、網(wǎng)絡(luò)部、銷售部、人力資源部、培訓(xùn)部各部門分工明確責(zé)權(quán)結(jié)合。1、公司傳統(tǒng)主要部門（1）綜合辦：負責(zé)日常接待、制度審核與制定、行文、各種文字收發(fā)與打印、對外聯(lián)系與關(guān)系協(xié)調(diào)、人事任免、各部門的工作協(xié)調(diào)、各種會議的召集與安排、各部門情況的上達與領(lǐng)導(dǎo)意思的下送以及各種檔案的保存，公司形象的宣傳采訪報道。（2）財務(wù)室：負責(zé)各類賬目的管理，購銷出庫單據(jù)的開據(jù)，及時為總經(jīng)理提供各類賬目數(shù)據(jù)，分階段做好財務(wù)分析報告，做好總經(jīng)理的資金使用參謀，搞好財務(wù)審計，妥善處理好國稅、地稅關(guān)系，處理好金融部門資金的取放工作，及時發(fā)放職工工資，審查把好各類報銷票據(jù)的準(zhǔn)確性。（3）后勤部：負責(zé)消費者反應(yīng)意見的處理、公司物資的采購供給，同時，負責(zé)局部員工住宿，車輛管理，環(huán)境衛(wèi)生等。（4）效勞中心：負責(zé)鄭州地區(qū)20個效勞中心的運營工作，包括員工的培訓(xùn)及管理。站點的維護及運營等相關(guān)工作。（5）門店部：負責(zé)公司12個高端門店的日常運營工作。（6）網(wǎng)絡(luò)部：負責(zé)公司APP及網(wǎng)站的管理和維護工作，同時，根據(jù)線上訂單信息合理分配效勞中心的效勞工作。（7）人力資源部：負責(zé)員工的招聘與管理，制度的執(zhí)行和日常工作的監(jiān)督與檢查。（8）銷售部：負責(zé)公司日常的推廣和銷售工作，通過收集市場信息，完善推廣方式等相關(guān)工作。（9）培訓(xùn)部：輔助員工的效勞技術(shù)、效勞理念，人文關(guān)心及素質(zhì)的培訓(xùn)。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力。鑒于公司業(yè)務(wù)的特殊性和先進性，公司的管理理念必須與自身所經(jīng)營業(yè)務(wù)的特性所匹配。企業(yè)管理理念是圍繞經(jīng)營進行管理的。公司前期可采用比較傳統(tǒng)的管理模式來獲得初期的開展和蛻變，而中后期的開展則要以先進均衡開展理念為主要管理理念，均衡是生產(chǎn)力的最有效形態(tài)。既關(guān)注經(jīng)營；又要關(guān)注管理；既關(guān)注企業(yè)的外部，也關(guān)注企業(yè)的內(nèi)部。均衡開展管理理念雖然并不適合中國目前大多數(shù)的人力資源密集型企業(yè)，但它絕對是為先進電商企業(yè)量身打造的管理模式。2、優(yōu)化配置后的除了傳統(tǒng)企業(yè)要設(shè)立的財務(wù)和綜合管理部門外，按照“優(yōu)化配置〞原則，公司主要部門設(shè)置如下：（1）市場部主要負責(zé)到各個地區(qū)進行招商。（2）產(chǎn)品部主要負責(zé)與各個廠家進行協(xié)商，簽訂合作協(xié)議。（3）營銷管理部負責(zé)各店面規(guī)劃、人員培訓(xùn)、管理指導(dǎo)、營銷籌劃、督導(dǎo)等工作，幫助各經(jīng)銷店提升銷量、實現(xiàn)盈利。（4）網(wǎng)絡(luò)運營部共分為兩個部門：展示平臺和內(nèi)務(wù)平臺1）展示平臺：負責(zé)公司的網(wǎng)站平臺建設(shè)，使產(chǎn)品在網(wǎng)上得到更完美的展示。2）內(nèi)務(wù)平臺：負責(zé)與廠家、加盟商、物流進行聯(lián)系和溝通，具有訂單、物流、售后等職能。（5）廣告籌劃部負責(zé)公司的對外宣傳和營銷活動的籌劃。3.2團隊管理獎勵機制公司對管理層及關(guān)鍵人員采取高額年薪制（底薪+績效工資）、股份期權(quán)鼓勵、精神目標(biāo)鼓勵。年薪為底薪60%績效薪金40%；按奉獻和效勞時間期許一定股份；精神目標(biāo)鼓勵是根據(jù)高層管理人員更渴望通過充分發(fā)揮自己的能力來實現(xiàn)人生價值，并獲得更大的開展和前途的需求，幫助高管設(shè)計職業(yè)生涯規(guī)劃，讓高管了解公司的宗旨和目標(biāo)，了解自己在目標(biāo)的實現(xiàn)過程中應(yīng)起到的作用。然后，把組織目標(biāo)和個人目標(biāo)結(jié)合起來，使高管在完成企業(yè)目標(biāo)的過程中，實現(xiàn)個人目標(biāo)。3.3人員配置總經(jīng)理1人、產(chǎn)品部6人、市場部8人、營銷籌劃部4人、廣告籌劃部2人、展示平臺6人、內(nèi)務(wù)平臺4人、財務(wù)4人、綜合部2人、其他人員2人。第四章工程市場分析4.1行業(yè)市場分析電商對于大家來說都是新生事物，還很難把握它的規(guī)律和好的運營方法。但是，經(jīng)過幾年的摸索與開展，已經(jīng)出現(xiàn)了不同形式的電商模式，來適應(yīng)不同類型和背景的企業(yè)、市場和目標(biāo)?？偨Y(jié)起來大致可以分為五類第一類，綜合電商平臺。特點是流量大，如占據(jù)了絕大局部市場份額的天貓、京東，蘇寧易購、當(dāng)當(dāng)以及亞馬遜等。家居制造商在平臺上開設(shè)品牌網(wǎng)店，通過天貓、京東等導(dǎo)入客流，銷售專門的網(wǎng)絡(luò)專供產(chǎn)品以及局部線上線下同步的產(chǎn)品。如上述的曲美、全友等就在這類綜合平臺上做電商。中國商業(yè)締造的“雙11〞銷售狂歡日，在這個平臺上，2012年當(dāng)日銷售額達191億，2013年就到了350億人民幣，年增長83%。目前是電商最大的平臺，但已經(jīng)受到其他新型渠道的沖擊。第二類，家居行業(yè)的垂直電商平臺。特點是大小不一、良莠不齊，尚無企業(yè)一枝獨秀。在這一大品類之下，又有三種存在方式：（1）如美樂樂、一統(tǒng)等，以銷售自有品牌為主，既有線上展示，也有線下的全國連鎖體驗店。（2）如齊家、家居就、牛窩一類中小型專業(yè)網(wǎng)站，它們資金投入有限，品牌銷售是開放的。（3）如紅星美凱龍和居然之家兩大賣場斥巨資打造的紅星家品會和居然在線。這種模式投資最大，爭議也最大，支持者認(rèn)為它能徹底改變競爭格局，反對者則認(rèn)為它不符合客觀規(guī)律，投再多錢也沒用。這兩個“高富帥〞的“網(wǎng)二代〞都已于去年的9月和11月上線，靜觀市場評判。第三類，傳統(tǒng)家居賣場以及品牌的網(wǎng)上商城。如藍景商城、曲美網(wǎng)絡(luò)商城等，一般通過主題活動形式促進銷售。第四類，具備一定媒體屬性的大型家居網(wǎng)站，如搜房、新浪家居、搜狐家居等，通過活動進行客群導(dǎo)流，并通過與供給商分成等方式獲益。第五類，中小型家居團購網(wǎng)站，如一起裝修網(wǎng)、城市家居網(wǎng)等，方式根本同上。不同類型電商平臺的存在是必然的，也是合理的，它們的目標(biāo)客戶不同，客戶訴求不同，效勞方式也不同。但永遠相同的是，只有最大限度地持續(xù)地滿足目標(biāo)客戶的直接需求或潛在需求，才能持續(xù)贏得市場。無論采取什么方式，最根本的是產(chǎn)品和效勞。內(nèi)容為王，渠道制勝。4.2電商平臺市場當(dāng)前，我國電子商務(wù)開展正在進入密集創(chuàng)新和快速擴張的新階段，日益成為拉動我國消費需求、促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級、開展現(xiàn)代效勞業(yè)的重要引擎。具體而言，具有以下幾個特點。1、我國電子商務(wù)仍然保持快速增長態(tài)勢，潛力巨大。我國近年來的電子商務(wù)交易額增長率一直保持快速增長勢頭。特別是網(wǎng)絡(luò)零售市場更是開展迅速，2012年到達13110億元。而2013年天貓“11?11〞購物狂歡節(jié)支付寶成交額達350.19億元，更是讓人們看到我國網(wǎng)絡(luò)零售市場開展的巨大潛力。毫無疑問，電子商務(wù)正在成為拉動國民經(jīng)濟保持快速可持續(xù)增長的重要動力和引擎。2、企業(yè)、行業(yè)信息化快速開展，為加快電子商務(wù)應(yīng)用提供堅實基礎(chǔ)。近年來，在國家大力推進信息化和工業(yè)化融合的環(huán)境下，我國效勞行業(yè)、企業(yè)加快信息化建設(shè)步伐，電子商務(wù)應(yīng)用需求變得日益強勁。不少傳統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)域在開展電子商務(wù)應(yīng)用方面取得了較好成績。農(nóng)村信息化取得了可喜的成績，創(chuàng)新電子商務(wù)應(yīng)用模式，涌現(xiàn)出一批淘寶店，一些村莊圍繞自身的資源、市場優(yōu)勢，開展特色電子商務(wù)應(yīng)用。傳統(tǒng)零售企業(yè)紛紛進軍電子商務(wù)。其他行業(yè)如郵政、旅游、保險等也都在已有的信息化建設(shè)基礎(chǔ)之上，著力開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)。3、電子商務(wù)效勞業(yè)迅猛開展，初步形成功能完善的業(yè)態(tài)體系。從電子商務(wù)交易情況來看，近年來出現(xiàn)了一些新的開展趨勢。一是開展模式不斷演變。近年來B2B與B2C加速整合，并由信息平臺向交易平臺轉(zhuǎn)變。二是零售電子商務(wù)平臺化趨勢日益明顯。具體包括3種情況：追求全品類覆蓋的綜合性平臺，專注細分市場的垂直型平臺，大型企業(yè)自營網(wǎng)站逐漸向第三方平臺轉(zhuǎn)變。三是平臺之間競爭劇烈，市場日益集中。以阿里巴巴、京東商城為第一梯隊拉開了與其他中小型電子商務(wù)企業(yè)的差距。從支撐性電子商務(wù)效勞業(yè)來看，近年來出現(xiàn)了不少重大的變化。比方，各方面的功能日益獨立顯現(xiàn)，呈現(xiàn)高度分工的局面；新一代信息技術(shù)在電子商務(wù)效勞中得到快速應(yīng)用，除了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)外，大數(shù)據(jù)正逐漸讓數(shù)據(jù)挖掘發(fā)揮其精準(zhǔn)營銷功能；電子商務(wù)平臺的功能日益全能化。從輔助性電子商務(wù)效勞來看，圍繞網(wǎng)絡(luò)交易派生出一些新的效勞行業(yè)，如網(wǎng)絡(luò)議價、網(wǎng)絡(luò)模特、網(wǎng)（站）店運營效勞與外包等。4、跨境電子交易獲得快速開展。在國際經(jīng)濟形勢持續(xù)不振的環(huán)境下，我國中小外貿(mào)企業(yè)跨境電子商務(wù)仍逆勢而為，近年來保持了30％的年均增速。有關(guān)部門正加緊完善促進跨境網(wǎng)上交易對平臺、物流、支付結(jié)算等方面的配套政策措施，促進跨境電子商務(wù)模式不斷創(chuàng)新，出現(xiàn)了一站式推廣、平臺化運營、網(wǎng)絡(luò)購物業(yè)務(wù)與會展相結(jié)合等模式，使得更多中國制造產(chǎn)品得以通過在線外貿(mào)平臺走向國外市場，有力推動了跨境電子商務(wù)縱深開展。此外，電子商務(wù)開展環(huán)境不斷改善。全社會電子商務(wù)應(yīng)用意識不斷增強，應(yīng)用技能得到有效提高。相關(guān)部門協(xié)同推進電子商務(wù)開展的工作機制初步建立，圍繞電子認(rèn)證、網(wǎng)絡(luò)購物等主題，出臺了一系列政策、規(guī)章和標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)，為構(gòu)建良好的電子商務(wù)開展環(huán)境進行了積極探索。4.3家具電商平臺市場盡管今年以來房產(chǎn)市場持續(xù)低迷，但隨著中國房地產(chǎn)行業(yè)洗盤之后的成熟，作為房地產(chǎn)行業(yè)鏈條重要環(huán)節(jié)的家具建材行業(yè)，其市場規(guī)模必將不斷擴大。在國內(nèi)的一二線城市，家具建材的零售市場有著巨大的開展空間，這也吸引了國外大型的家具建材零售企業(yè)在國內(nèi)市場的迅速擴張。而從國際開展趨勢來看，家具建材也是零售領(lǐng)域極具成長潛力的行業(yè)。這是一個回報率極高的市場。在此背景下，嗅覺到濃郁商業(yè)氣息的眾互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛出手進入家具電子商務(wù)市場，希望能從中分得一杯羹。一夜之間，各種大大小小的家具網(wǎng)站如雨后春筍般拔地而起。家具行業(yè)網(wǎng)站同質(zhì)化嚴(yán)重，前途堪憂。龐大的市場份額，讓眾多投資者紛紛看好中國的家具電子商務(wù)行業(yè)。但跟其它所有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一樣，風(fēng)險資本的大批進入往往會引發(fā)該行業(yè)網(wǎng)站的泛濫成災(zāi)，家具行業(yè)網(wǎng)站也不例外。誠然，家具電子商務(wù)的蛋糕是誘人的，但眾多家具行業(yè)網(wǎng)站卻在這塊蛋糕面前迷失了方向。缺乏特色的欄目，千篇一律的文章，讓業(yè)主無所適從。而被一致看好并認(rèn)為是未來家具行業(yè)開展主流的家具大賣場形式也被眾多家具建材行業(yè)網(wǎng)站全盤照搬到了網(wǎng)上以網(wǎng)上商城的形式出現(xiàn)，但卻并沒有得到各商家的認(rèn)可，反而出現(xiàn)了門庭冷落甚至令人心寒的局面。一些試水網(wǎng)絡(luò)營銷的家具建材商家們在經(jīng)歷了網(wǎng)絡(luò)營銷失敗后也對網(wǎng)絡(luò)所能取到的效果產(chǎn)生了疑心甚至否認(rèn)。而另一方面，一些家具行業(yè)網(wǎng)站為了盡快搶占市場而盲目擴張，導(dǎo)致投入過大開始陷入經(jīng)營困難的狀況，甚至于一些獲得風(fēng)險投資的家具行業(yè)網(wǎng)站也紛紛遭到質(zhì)疑。家具行業(yè)網(wǎng)站面臨四面楚歌的地步。作為在國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)之一房地產(chǎn)業(yè)下游的家具業(yè)來說，其超過1萬億的產(chǎn)值足以媲美汽車業(yè)。問題的關(guān)鍵在于眾多家具行業(yè)網(wǎng)站并沒有把握住家具業(yè)的行業(yè)本質(zhì)。家具業(yè)跟其它行業(yè)產(chǎn)品不同的是家具建材標(biāo)準(zhǔn)化程度低，產(chǎn)品往往需要根據(jù)業(yè)主的實際需求定制或者由業(yè)主親臨商家店鋪才能最終完成交易。而單純依靠標(biāo)準(zhǔn)化的網(wǎng)上商城是無法行得通的，這也就意味著家具業(yè)純電子商務(wù)是不可能實現(xiàn)的，只能實現(xiàn)半電子商務(wù)。任何寄托于網(wǎng)上商城的家具網(wǎng)站都只是自欺欺人，難以獲得業(yè)主和商家的認(rèn)可。4.4未來電商平臺市場趨勢1、家具零售業(yè)從LDF向SSS轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)零售業(yè)一直有一句口訣，即LDF：Location（位置）、Detail（細節(jié)）、Franchise（連鎖化）。LDF代表了傳統(tǒng)零售業(yè)的根本商業(yè)模式和關(guān)鍵成功因素。然而，在新的商業(yè)形態(tài)里，零售業(yè)的關(guān)鍵成功因素不再是LDF，而是SSS：Social（社群化），Service（效勞化），Supply-chain（供給鏈）。企業(yè)與顧客不能只是交易關(guān)系，必須是社群化的生活伙伴關(guān)系，才能生存；傳統(tǒng)零售的效勞僅限于賣場內(nèi)的便利，未來零售的效勞必須提供直達家庭的效勞；在渠道決定購置的階段，供給鏈表達為采購的強權(quán)與壓價，未來供給鏈則表達為對優(yōu)質(zhì)供給資源的爭奪與供給鏈關(guān)系的維護。因此，未來家具電商之爭就是“供給鏈“之爭。2、家具產(chǎn)業(yè)跨界無障礙沒有任何限制的隨意跨界，是家具產(chǎn)業(yè)的大趨勢。由此出現(xiàn)的另一個新名詞“MI+〞，就是反映這種趨勢的。MI+，就是社會元素的再定義。MI+，即MobileInternetPlus的簡寫，就是基于移動互聯(lián)網(wǎng)之上，可以添加一切社會元素。MI+時代不是微信時代，也不是一切都“微〞（微信、微店、微支付、微博、微活動、微推送、微效勞、微創(chuàng)新）的時代，MI+時代里不僅有“微〞創(chuàng)新，更有“巨〞創(chuàng)新，可以由“微〞創(chuàng)新創(chuàng)造“巨〞收益。3、家具品牌知名度無先后電商時代讓品牌商擁有了更廣闊的戰(zhàn)略空間，擺脫渠道與媒體的進入門檻：傳統(tǒng)模式下，進入全國性KA賣場與連鎖便利店，至少需要2000萬元以上的進店費，這是在沒有任何銷售額承諾下的一次性投入；實現(xiàn)了全國化市場布局的費用更驚人，累計投入的渠道建設(shè)費用以數(shù)億、十幾億計。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，上述門檻費規(guī)則都被打破。奢侈品牌Yoox創(chuàng)始人馬爾凱迪說：“奢侈品牌棲身網(wǎng)絡(luò)營銷行列，這在之前看來簡直就是天方夜譚，因為他們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷太低端，但是現(xiàn)在看來卻恰恰相反。〞品牌大勢正在從拼歷史轉(zhuǎn)向拼創(chuàng)意，這給獨立品牌的崛起、創(chuàng)意產(chǎn)品的風(fēng)行提供了便利。過去不可能做大的產(chǎn)品，借助電商，都可以做大，無論是燒餅，還是家具。 第五章工程營銷策略5.1品牌建立與提升策略品牌代表了一個企業(yè)的形象，良好的品牌形象在科技高度興旺、信息快速傳播的今天，發(fā)揮非常重要的營銷作用。企業(yè)中的產(chǎn)品、技術(shù)及管理訣竅等都很容易被競爭對手模仿，難以成為核心專長，而如果企業(yè)品牌一旦樹立，則不但有價值并且不可模仿，因為品牌是一種消費者認(rèn)知，是一種心理感覺，這種認(rèn)知和感覺不能被輕易模仿。品牌形象的建立很重要，但是在實際操作過程中，可能會遇到很多困難和問題，因為一個品牌的樹立，不可能一蹴而就的，必須靠長期的累積，長期的開展才能贏得良好的品牌形象。為此，網(wǎng)站從以下幾個方面來樹立屬于自己企業(yè)的專屬形象：（1）單一品牌戰(zhàn)略：因為網(wǎng)站成立初期，樹立品牌形象可能會較為困難，所以，首先通過利用單一的品牌戰(zhàn)略（即統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略）來給不同的產(chǎn)品一個共同的形象，這樣不同的產(chǎn)品之間就形成了一種最強的品牌結(jié)構(gòu)協(xié)同，使品牌資產(chǎn)在完整意義上得到最充分的共享。（2）大力宣傳戰(zhàn)略：一個良好品牌的建立是離開不了必要的宣傳工作的，通過在網(wǎng)站上打廣告來推廣自己的產(chǎn)品，進而在顧客心中樹立一個形象。同時必要的口碑宣傳也是相當(dāng)必要的，通過那些忠實客戶的“嘴〞來宣傳產(chǎn)品，這種宣傳方法幾乎不用花費本錢，網(wǎng)站只需要建設(shè)評價平臺就可以在最大程度上來收益。但是那些忠實客戶的形成，是需要靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和效勞來實現(xiàn)的。5.2網(wǎng)站建設(shè)1、網(wǎng)站產(chǎn)品設(shè)計規(guī)劃建材、家居、家電電商平臺規(guī)劃是一項復(fù)雜的工作，包含多方面的內(nèi)容，主要有：（1）產(chǎn)品開發(fā)：產(chǎn)品開展和市場開拓相關(guān)的各種信息，包括來自市場上的、來自銷售渠道的和來自內(nèi)部的信息；研究用戶提出或反應(yīng)的需求信息；研究競爭對手：研究產(chǎn)品市場定位；研究產(chǎn)品開展戰(zhàn)略等。（2）產(chǎn)品溝通：產(chǎn)品規(guī)劃人員應(yīng)及時與消費者以及公司內(nèi)部的開發(fā)人員、管理人員、產(chǎn)品經(jīng)理等保持良好的溝通，而且不僅僅在規(guī)劃階段，這種溝通要覆蓋整個產(chǎn)品生命周期。（3）數(shù)據(jù)收集與分析：產(chǎn)品規(guī)劃工作中最根本也最重要的一項內(nèi)容就是收集與產(chǎn)品規(guī)劃相關(guān)的各類數(shù)據(jù)，并對這些數(shù)據(jù)進行科學(xué)的分析。（4）提出產(chǎn)品開展的遠景目標(biāo)：產(chǎn)品規(guī)劃工作的根本任務(wù)是提出產(chǎn)品開展的遠景目標(biāo)，并通過各種溝通渠道讓公司內(nèi)的相關(guān)人員熟悉和理解這個遠景目標(biāo)。不過在公司的開展要求上，在實體店面建設(shè)之后，公司網(wǎng)站則一定程度上可以銷售在實體店面的產(chǎn)品，但是在價格上可以采取促銷的方式，作為對實體店面滯銷產(chǎn)品的促銷手段。2、團購模式團購就是團體購物，指的是認(rèn)識的或者不認(rèn)識的消費者聯(lián)合起來，來加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。在公司網(wǎng)站的團購模式，并非是指一個人要購置很多樣才算是團購，而是指各個地方的所有人，在規(guī)定的時間內(nèi)完成某一件商品的購置，即為團購；團購作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過消費者自行組團、專業(yè)團購網(wǎng)站、商家組織團購等形式，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場關(guān)注。團購的商品價格更為優(yōu)惠，盡管團購還不是主流消費模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。公司網(wǎng)站在建立之初需要通過一定的促銷手段吸引人氣，顧客喜歡優(yōu)惠活動，尤其是團購，能夠在短期之內(nèi)就吸引非常多的人去關(guān)注和購置。5.3網(wǎng)站推廣策略由于網(wǎng)站所有交易活動都是通過網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)的，顧客對商品的了解、購置與反應(yīng)信息都是在網(wǎng)站上提現(xiàn)，所以必須要有專屬的個性化，簡捷化地網(wǎng)站。有了網(wǎng)站，就應(yīng)該發(fā)揮其最大的作用。通過各種網(wǎng)絡(luò)營銷手段推廣網(wǎng)站，在這里就簡單的介紹幾種方式。（1）病毒營銷推廣策略：簡單的說，就是口碑的宣傳，我們通過一局部顧客的嘴來不斷推廣自己的網(wǎng)站，但提前是，商品與效勞必須要贏得這局部顧客的喜愛，只有這樣，他們也會愿意為我們提供宣傳，其中，通過e-mail來推廣是比價可觀的一種方法。（2）在一些優(yōu)秀的網(wǎng)站上建立鏈接：合作式的連接關(guān)系。（3）搜索引擎推廣：通過競價排名，我們在百度，以及其他搜索平臺上爭取網(wǎng)站排在一個良好的名次，讓顧客們可以快速簡單的搜索到網(wǎng)站。（4）軟文營銷策略：最簡單的通過QQ，發(fā)帖、微博等方式，進而吸引一些潛在的顧客。5.4良好客戶關(guān)系建立一個宗旨：留住忠實客戶，不斷參加新客戶！留住顧客的五件事：檢查顧客對我們提供的商品與效勞的滿意程度；對顧客接受我們的效勞于購置商品表示感謝；對客戶的投訴表示歉意；與顧客建立聯(lián)系。5.5人才策略為適應(yīng)公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，公司將面向社會廣泛招收有敬業(yè)精神、專業(yè)知識、道德良好的優(yōu)秀管理人才和專業(yè)人才，同時公司全面實施ERP方案，每年對業(yè)務(wù)流程研究和改良，以提高生產(chǎn)和資金流管理效率。完善內(nèi)部鼓勵機制，不斷豐富和開展公司多年來形成的企業(yè)文化，不斷從公司內(nèi)部選拔、培養(yǎng)管理人才，同時積極從公司外部引進富有經(jīng)驗的高層次管理人才，充實公司管理人員隊伍。公司利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢共同創(chuàng)業(yè)文化，引入行業(yè)內(nèi)各專業(yè)領(lǐng)軍人物。共同打造“建材、家具、家電電商平臺。第六章工程SWOT分析6.1優(yōu)勢分析6.1.1商業(yè)模式優(yōu)勢憑著“廠家＋網(wǎng)絡(luò)平臺＋實體終端＋客戶〞的運營模式，盛得佳銷售模式形成了一種以建材、家具等大件商品為主要銷售對象的全新銷售模式，顛覆了傳統(tǒng)。它解決了大件商品電商交易的瓶頸，必將改變建材、家居等大件商品交易的現(xiàn)狀，開啟建材、家具、家電的微利時代。1、價格更優(yōu)惠。公司憑著獨特的運營模式，已與200多家建材、家具、家電廠商合作，直接從廠家到客戶，跨過了所有的中間環(huán)節(jié)。因此，公司的產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價低，同類產(chǎn)品銷價不僅遠低于市場價，局部產(chǎn)品價格可以與網(wǎng)購價媲美，最大限度地為客戶省錢。2、售后更完善。在網(wǎng)上購物，客戶最擔(dān)憂的就是安裝、售后無保障，而盛得佳打造一站式效勞，堅持“廠商+公司+實體店〞的三重售后保障，網(wǎng)絡(luò)與實體店相結(jié)合，實現(xiàn)產(chǎn)品上門安裝、維護，延伸了實體店面交易溝通的高效性，讓客戶買得放心、用得安心，彌補了電商在終端推廣的乏力，有效解決了客戶的信任度問題。3、產(chǎn)品更豐富。傳統(tǒng)店只銷售一種品牌的單一或多種產(chǎn)品，而盛得佳則涵蓋了建材、家具、家電等上百個品牌、上千種商品，將實體店打造成一站式購物平臺。這表達了電子商務(wù)產(chǎn)品信息的開放性、交易的便捷性，經(jīng)營范圍寬，擁有廣闊的消費群體。4、資金投入少。傳統(tǒng)店鋪的一個重大困惑就是因庫存商品占用資金過大而造成現(xiàn)金流斷裂，而盛得佳將樣品擺設(shè)體驗店，讓客戶挑選和現(xiàn)場體驗，甚至有的產(chǎn)品只需擺放圖冊即可。盛得佳的所有商品直接從廠家發(fā)貨，不存在貨品積壓問題。因此，直營商無需墊付資金并且無欠賬。5、操作簡單、上手快。直營店面從租房、裝修再到具體運營，如果速度夠快，20多天即可；況且花費不大，按120m2店面概算，前期費用包括：房租(視當(dāng)?shù)亟?jīng)濟水平)+裝修（5萬）+辦公用具（2萬）+保證金（10萬），需投資20-25萬即可。另外，加上人脈廣泛、宣傳到位，即可上手經(jīng)營。6、店鋪位置要求不高。傳統(tǒng)實體店一般要選擇在鬧市等繁華地段，然而繁華地段租金要遠遠高于其他地段。而對盛得佳而言，直營店面無需處在繁華地段，只需交通便利即可，在一定程度上可減少租金，從而降低銷售本錢。6.1.2從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)勢北京盛得佳電子商務(wù)有限公司成立于2012年8月，總部位于北京市豐臺區(qū)，是專業(yè)從事建材、家具、家電銷售的電子商務(wù)公司；同時也是把電子商務(wù)的便利優(yōu)勢與終端體驗店相結(jié)合的運營模式引入到建材、家具、家電銷售領(lǐng)域的創(chuàng)新型企業(yè)，真正實現(xiàn)了一站式購物效勞。公司自成立以來，堅持“品質(zhì)第一、價格致勝〞的產(chǎn)品方針和“效勞于眾、方便于眾、惠澤于眾〞的效勞宗旨，憑借“網(wǎng)絡(luò)平臺〞+“實體店〞的020銷售模式，省掉中間環(huán)節(jié)、廠家直銷超低價格，嚴(yán)格簽訂供貨合同、確保產(chǎn)品質(zhì)量，各類品牌三包承諾、免除后顧之憂，讓更多的消費者購置到“優(yōu)質(zhì)低價〞的建材、家具、家電產(chǎn)品，真正做到為客戶“省錢、省時更省心〞。俗話說：“得中原者得天下〞。河南是古絲綢之路的起點，戰(zhàn)略位置十分重要。鑒于河南地處中原的區(qū)位特色、“四通八達〞的交通優(yōu)勢、持續(xù)強勁的經(jīng)濟紅利和人口眾多的消費潛力,同時伴隨著河南“互聯(lián)網(wǎng)+實體〞的電商戰(zhàn)略定位、一路一帶的經(jīng)濟體系構(gòu)架與鄭東新區(qū)中部最大物流港的開發(fā)建設(shè)，公司決定以河南市場為突破，首先建設(shè)覆蓋中部六省的大區(qū)營銷體系與戰(zhàn)略目標(biāo)，然后再將盛得佳銷售模式向全國復(fù)制。2014年8月，鄭州分公司注冊成立，負責(zé)中部六省的開發(fā)建設(shè)。短短10個月，已開展加盟商28家，遍布三門峽、洛陽、南陽、安陽、信陽等地市，月銷售額200余萬元。2015年以來，除了繼續(xù)開拓河南市場外，公司還在山西運城開展加盟商3家。2013年5月，公司門戶網(wǎng)站如期建成；2014年11月，公司形象宣傳視頻片正式面世；2015年1月，公司商城網(wǎng)站正式上線；廣告音頻、招商折頁、微平臺、DM宣傳單同步跟進。“全方位、無死角〞的宣傳渠道，使北京盛得佳的影響力由河南迅速向周邊省份擴展。另外，公司還方案于今年6月創(chuàng)立自己的雜志和報紙（三門峽秀典雜志社成功入股），屆時公司將形成“網(wǎng)絡(luò)、視頻、音頻、微信、雜志、報紙、DM單〞為一體的宣傳格局。截至目前，公司共有兩個注冊商標(biāo)，即：“盛得佳〞logo和e陶（建材類OEM產(chǎn)品）。不久的將來，公司還將注冊屬于自己品牌的家具、衛(wèi)浴類OEM品牌。屆時，盛得佳將形成建材、家具、衛(wèi)浴三大類OEM產(chǎn)品注冊品牌。作為OEM產(chǎn)品，利潤空間較大；隨著企業(yè)知名度的提升與產(chǎn)品銷量的增加，上線廠家的產(chǎn)品質(zhì)量保證金和品牌推廣費將成為公司的又一利潤增長點；當(dāng)銷量迅速占領(lǐng)市場后，公司則有權(quán)參與廠家的產(chǎn)品定價，效益可觀。在未來的3-5年內(nèi)，北京盛得佳將以河南市場為中心，完成中西部市場的戰(zhàn)略布局。屆時公司年銷售額預(yù)計可達15億元左右，并根據(jù)市場的開展打造出自己的物流業(yè)、倉儲業(yè)、品牌推廣業(yè)務(wù)、品牌外包業(yè)務(wù)和公司的自主品牌系列產(chǎn)品等一條龐大完整的產(chǎn)業(yè)鏈。立足現(xiàn)實，北京盛得佳以坦率、務(wù)實、“接地氣〞的經(jīng)營風(fēng)格，辛苦耕耘、勇于創(chuàng)新，始終站在時代大潮的浪尖，贏得了廣闊客戶的贊賞與信任。展望未來，在互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)的時代背景下，承載著榮耀與夢想，北京盛得佳將自強不息、迎難而進，一如既往地執(zhí)著于電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，憑著獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢、價格優(yōu)勢和效勞優(yōu)勢，不斷沖擊電商行業(yè)產(chǎn)品、價格與效勞的新高度。處在開展中的北京盛得佳，愿攜手天下有志之士共創(chuàng)美好未來！6.1.3工程優(yōu)勢以電子商務(wù)為基礎(chǔ)、終端實體店為依托、便捷的物流為支撐，具有以下得天獨厚的先天優(yōu)勢：1、“百廠一店〞的品類優(yōu)勢產(chǎn)品經(jīng)營范圍廣，涵蓋建材、家具、家電等上百個品牌、上千種商品，擁有廣闊的消費群體。2、“廠價直銷〞的價格優(yōu)勢直接從廠家到客戶，跨過了所有的中間環(huán)節(jié)，經(jīng)營的同類產(chǎn)品銷價不僅低于市場價，局部產(chǎn)品價格可以與網(wǎng)購價媲美。3、“三重保障〞的效勞優(yōu)勢堅持“廠商+盛得佳公司+實體店〞的三重售后保障，所售產(chǎn)品均可實現(xiàn)上門安裝、維護，讓客戶買得放心、用得舒心。4、“一站直達〞的物流優(yōu)勢“盛得佳〞物流正在籌備建設(shè)中。借力盛得佳銷售模式的先進性，可及時為市場提供最新款式的產(chǎn)品，也可以靈活地為客戶提供特殊需求的產(chǎn)品。盛得佳建材產(chǎn)品立足于“健康環(huán)保、經(jīng)濟耐用〞的原則，選擇了一批高品質(zhì)的裝飾建材產(chǎn)品，最大限度地滿足了各類消費者的購置需求，使我們的客戶購置放心、使用安心。公司的家居類產(chǎn)品可實現(xiàn)定制加工和特殊加工，這些都是傳統(tǒng)的銷售渠道所不能做到的。盛得佳的產(chǎn)品依托實體終端店面進行一定的展示，客戶可從實體店面對產(chǎn)品獲得更加直觀的親身體驗，對產(chǎn)品的材質(zhì)、花色、款式進行精心選擇。6.2劣勢分析公司擁有豐富的從業(yè)經(jīng)驗，都是基于線下實體店運營經(jīng)驗，而對于互聯(lián)網(wǎng)沒有管理和運營經(jīng)驗，同互聯(lián)網(wǎng)公司相比較處于劣勢。不過，隨著公司的不斷開展，公司將通過引進互聯(lián)網(wǎng)管理人員和專業(yè)人員來彌補這一劣勢。6.3機遇分析就目前河南市場，公司區(qū)域規(guī)劃為：河南18個地市共方案分9個大區(qū)，即：以城市的“行政區(qū)劃、上下搭配〞為原則劃分兩個地級市為一個大區(qū)。全國市場開展主要劃分為中部、西部、東部及東北四個大區(qū)。首先建立中部大區(qū)規(guī)劃，即覆蓋河南、山西、安徽、湖南、湖北和江西六個省級區(qū)域。1、效勞對象、客戶眾所周知，傳統(tǒng)店面只銷售一種品牌的單一或多種產(chǎn)品，而盛得佳實體店則涵蓋了建材、家具、家電等上百個品牌、上千種商品，將實體店打造成一站式購物平臺；同時，隨著盛得佳商場網(wǎng)站交易功能的開通，我們將擁有更大的消費群體。這表達了電子商務(wù)產(chǎn)品信息的開放性、交易的便捷性。個人、建筑施工單位、裝修裝飾團隊、企事業(yè)單位等將都成為我們的客戶群體。2、工程定位我們通過搜集產(chǎn)品資料、信息，縝密的市場分析和論證，尋找熱賣和暢銷的建材、家具、家電類產(chǎn)品，產(chǎn)品整體定位在中、高檔類。堅持“品質(zhì)第一、價格致勝〞的產(chǎn)品方針和“效勞于眾、方便于眾、惠澤于眾〞的效勞宗旨，憑借“網(wǎng)絡(luò)平臺〞+“實體店〞的020銷售模式，省掉中間環(huán)節(jié)、廠家直銷超低價格，嚴(yán)格簽訂供貨合同、確保產(chǎn)品質(zhì)量，各類品牌三包承諾、免除后顧之憂，讓更多的消費者購置到“優(yōu)質(zhì)低價〞的建材、家具、家電產(chǎn)品，真正做到為客戶“省錢、省時更省心〞。6.4威脅分析在當(dāng)今信息化、網(wǎng)絡(luò)化如此興旺的大環(huán)境下，一個企業(yè)想要保持自己商業(yè)模式的優(yōu)勢是非常困難的。一種新的商業(yè)模式出現(xiàn)后，大量的公司都會效仿，因此公司只有不斷提高技術(shù)水平及效勞效率，來保持公司的市場競爭優(yōu)勢。因此，同行業(yè)企業(yè)中新的商業(yè)模式的出現(xiàn)對于本公司來說是最大的威脅。第七章工程投資說明7.1資金需求說明公司本次融資需要1000萬元人民幣。7.2資金使用方案本工程投資主要包括三個方面的資金投入：1.房租、辦公費用等；2.流動資金，包括工程運營時的租金及員工工資等費用；3.工程電商網(wǎng)絡(luò)運行維護及工程廣告費用。7.2.1建設(shè)費用（1）房租50萬元/年；（2）裝修費用100萬元/年；（3）辦公設(shè)備耗材80萬元/年；（4）倉儲80萬元/年；（5）其他費用50萬元/年。共計360萬元/年。7.2.2流動資金（1）總經(jīng)理按每月1萬元計算，年薪12萬元；（2）產(chǎn)品部按8000元/人/月計算，年薪共計57.6萬元；（3）市場部按8000元/人/月計算，年薪共計76.8萬元；（4）營銷籌劃部按8000元/人/月計算，年薪共計38.4萬元；（5）廣告籌劃部按6000元/人/月計算，年薪共計14.4萬元；（5）展示平臺按6000元/人/月計算，年薪共計43.2萬元；（6）內(nèi)務(wù)平臺按2500元/人/月計算，年薪共計9萬元；（7）財務(wù)按3000元/人/月計算，年薪共計14.4萬元；（8）綜合部按3200元/人/月計算，年薪共計7.68萬元。以上費用共計273.48萬元，為公司創(chuàng)立前期的人員薪酬情況。按照“均衡管理〞的理念，公司后期人員薪資將會隨著業(yè)務(wù)開展會進一步提升。7.2.3工程電商網(wǎng)絡(luò)運行維護及工程廣告費用電商運營及維護費用166.52萬元。（2）廣告費用本工程為了迅速占領(lǐng)市場及提高工程產(chǎn)品品牌的知名，預(yù)計前期廣告費用為：200萬元。7.2.4總投資建設(shè)費用流動資金平臺費用廣告費用合計360萬元273.48萬元166.52萬元200萬元1000萬元7.3融資合作說明公司希望投資方參股本公司。7.4回報歸還方案投資方若采取參股的形式根據(jù)公司開展規(guī)劃自2016年即可按投資比例參與分紅；7.5投資抵押及擔(dān)保公司方案出讓10%股權(quán)融資1000萬元，依據(jù)金融機構(gòu)認(rèn)定的公司價值。7.6投資者介入公司管理之程度說明（1）投資方派財務(wù)人員監(jiān)督資金使用情況，公司重大決策投資方按股份享受表決權(quán)；（2）投資方按公司法和公司章程享有按比例分紅權(quán)和承當(dāng)有限責(zé)任義務(wù)；（3）投資方可派員參與公司正常生產(chǎn)管理。7.7融資其他說明公司階段開展規(guī)劃和年度方案是要經(jīng)公司董事會審議研究決定，工程開展方案是經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)專家反復(fù)討論研究確定的，具有相當(dāng)?shù)目尚行院惋L(fēng)險防御機制，如果不是因為不可抗拒的自然和政策因素，造成的工程開展方案沒有實現(xiàn)或沒有完全實現(xiàn)，根據(jù)公司法規(guī)定管理層向投資方承當(dāng)相應(yīng)責(zé)任。第八章工程的財務(wù)分析8.1財務(wù)評價原則（1）財務(wù)評價本著穩(wěn)妥可靠的原則，在計算費用時取上線，計算效益時取下限；（2）遵循動態(tài)分析為主，靜態(tài)分析為輔；定量分析為主、定性分析為輔的原則；（3）遵循效益與本錢費用計算口徑一致的原則；（4）工程計算期內(nèi)不考慮通貨膨脹因素。8.2經(jīng)濟效益分析8.2.1營業(yè)收入公司預(yù)期收益共分為四局部：1、保證金收益。公司采用直營店代理銷售制度。目前單就河南市場17個地級市、1個省直管市、21個縣級市、88個縣計算，共計可招募直營商127個。根據(jù)目前公司試行的《直營商保證金收費方法》，按80個直營商保守計算：可收保證金共計800萬元。2、效勞費收益。經(jīng)過三門峽直營店的試點經(jīng)營，2013年度8-11月底店面銷售額60萬元，可預(yù)期每個直營商年銷售額平均可到達240萬元，河南可開發(fā)直營商保守為80家，可預(yù)計河南全省直營商銷售額約1.92億。公司直營商在運營期間每筆業(yè)務(wù)按照5%對客戶提取效勞費是直營商的重要利潤來源，公司對直營商進行1%效勞費用抽成可直接獲利192萬元。3、加價收入。此項為公司的