房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案

房地產(chǎn)制度與政策

2025/1/19導(dǎo)語(yǔ)：房地產(chǎn)監(jiān)管制度變遷2025/1/192025/1/192025/1/192025/1/192025/1/192025/1/192025/1/192025/1/192025/1/19麥當(dāng)勞是干什么的？中國(guó)快餐能戰(zhàn)勝麥當(dāng)勞么？麥當(dāng)勞怎么賺錢？2025/1/192025/1/19找到你自己的隱性資源2025/1/192025/1/19房地產(chǎn)整合化戰(zhàn)略燃?xì)馊細(xì)庠O(shè)備房地產(chǎn)氣源2025/1/192025/1/19市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)致力于創(chuàng)造用戶所需要的產(chǎn)品或勞務(wù)，并通過一定的市場(chǎng)交易程序以滿足消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)的和潛在需求的綜合性生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。需要、欲望和需求產(chǎn)品價(jià)值、滿意和質(zhì)量交換、交易和關(guān)系市場(chǎng)、營(yíng)銷和營(yíng)銷者2025/1/19荒島賣鞋推銷員鞋廠廠長(zhǎng)營(yíng)銷經(jīng)理公司財(cái)務(wù)有原料和社會(huì)資源，應(yīng)設(shè)分廠大批量生產(chǎn)無(wú)需求習(xí)慣，有市場(chǎng)空缺，可進(jìn)入國(guó)際貿(mào)易與本地化生產(chǎn)成本低，距市場(chǎng)近改習(xí)慣新設(shè)計(jì)香蕉易貨先貿(mào)易后生產(chǎn)與酋長(zhǎng)聯(lián)盟2025/1/19房地產(chǎn)營(yíng)銷概述2025/1/191．狹義的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷指將房地產(chǎn)產(chǎn)品從房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)手中引導(dǎo)到消費(fèi)者或住戶手中的活動(dòng)。2．廣義的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)或經(jīng)銷商（或代理商）為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的構(gòu)思、定價(jià)、促銷和分銷的計(jì)劃和執(zhí)行過程。2025/1/19營(yíng)銷理念的演變生產(chǎn)觀念：“我們能生產(chǎn)什么，就賣什么”產(chǎn)品觀念：“致力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并不斷精益求精”推銷觀念：“我們賣什么，人們就買什么”營(yíng)銷觀念：“顧客需要什么就生產(chǎn)什么”社會(huì)營(yíng)銷觀念：“以社會(huì)福利為中心的營(yíng)銷觀念”2025/1/19新的運(yùn)營(yíng)方式完全標(biāo)準(zhǔn)化完全顧客定制“無(wú)論你需要什么顏色的汽車，我只生產(chǎn)黑色的汽車?！?-亨利·福特產(chǎn)品戰(zhàn)略的連續(xù)模型2025/1/19產(chǎn)品設(shè)計(jì)顧客服務(wù)“上游”顧客定制“下游”顧客定制過程戰(zhàn)略的連續(xù)模型2025/1/19完全標(biāo)準(zhǔn)化完全標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)制造分銷組裝部分標(biāo)準(zhǔn)化定制標(biāo)準(zhǔn)化完全顧客定制特制定制買方?jīng)]有任何直接影響力。.戰(zhàn)略是基于主要的設(shè)計(jì)，其目的在于瞄準(zhǔn)最可能大的購(gòu)買群體。標(biāo)準(zhǔn)顧客2025/1/19部分標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)制造分銷組裝完全標(biāo)準(zhǔn)化部分標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)制造組裝分銷定制標(biāo)準(zhǔn)化完全顧客定制特制定制個(gè)人選擇是但并沒有被直接滿足。所提供的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化的，但是其特點(diǎn)卻被限制在一個(gè)很窄的范圍內(nèi)。標(biāo)準(zhǔn)顧客2025/1/19定制標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)制造分銷組裝完全標(biāo)準(zhǔn)化部分標(biāo)準(zhǔn)化分銷設(shè)計(jì)制造組裝定制標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)制造分銷組裝完全定制特制定制組裝是顧客定制的而制造卻不是。每一個(gè)顧客都可以得到他所要求的配置但是被限制在所能提供的零部件的范圍之內(nèi)。標(biāo)準(zhǔn)顧客2025/1/19特制定制完全標(biāo)準(zhǔn)化部分標(biāo)準(zhǔn)化定制標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)制造分銷組裝完全顧客定制特制定制制造分銷設(shè)計(jì)組裝設(shè)計(jì)制造分銷組裝設(shè)計(jì)制造組裝分銷標(biāo)準(zhǔn)顧客設(shè)計(jì)是有標(biāo)準(zhǔn)的。企業(yè)提供產(chǎn)品的原型然后按照顧客的要求改造產(chǎn)品。2025/1/19完全顧客定制完全標(biāo)準(zhǔn)化部分標(biāo)準(zhǔn)化定制標(biāo)準(zhǔn)化完全顧客定制設(shè)計(jì)制造分銷組裝特制定制設(shè)計(jì)制造分銷組裝設(shè)計(jì)制造分銷組裝設(shè)計(jì)制造組裝分銷制造分銷設(shè)計(jì)組裝標(biāo)準(zhǔn)顧客各個(gè)階段都是顧客定制化的。顧客的意愿影響設(shè)計(jì)本身。產(chǎn)品是真正按要求定做的。2025/1/19完全顧客定制設(shè)計(jì)制造分銷組裝特制定制制造分銷設(shè)計(jì)組裝定制標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)制造分銷組裝部分標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)制造組裝分銷完全標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)制造分銷組裝標(biāo)準(zhǔn)顧客顧客定制2025/1/19房地產(chǎn)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以購(gòu)房者對(duì)各類房地產(chǎn)商品的需求為出發(fā)點(diǎn)，通過有效地提供各種住宅、辦公樓、商業(yè)樓宇以及廠房、倉(cāng)庫(kù)等房地產(chǎn)商品和與此相關(guān)的服務(wù)，滿足消費(fèi)者生產(chǎn)或生活、物質(zhì)和精神等的需求，以獲取一定利潤(rùn)的一種商務(wù)活動(dòng)。2025/1/192025/1/192025/1/192025/1/192025/1/192025/1/192025/1/19營(yíng)銷理念品牌營(yíng)銷誠(chéng)信營(yíng)銷文化營(yíng)銷個(gè)性營(yíng)銷環(huán)保營(yíng)銷關(guān)系營(yíng)銷2025/1/19營(yíng)銷創(chuàng)新營(yíng)銷意識(shí)創(chuàng)新營(yíng)銷組織創(chuàng)新營(yíng)銷產(chǎn)品創(chuàng)新營(yíng)銷手段創(chuàng)新營(yíng)銷金融創(chuàng)新營(yíng)銷服務(wù)創(chuàng)新復(fù)合性開發(fā)理念（豪布斯卡）模式，將傳統(tǒng)的住宅、寫字樓等分散性建筑轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代綜合性建筑群，將公寓、寫字樓、酒店、大型購(gòu)物、花園、會(huì)所完美融合。2025/1/19房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查2025/1/19第一節(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查，是指運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的地、有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷信息和資料，分析市場(chǎng)情況，了解市場(chǎng)的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)，為房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷決策提供客觀的、正確的資料。（1）狹義的市場(chǎng)調(diào)查。是以科學(xué)方法收集消費(fèi)者購(gòu)買和使用商品的動(dòng)機(jī)、事實(shí)、意見等有關(guān)資料，并予以研究。（2）廣義的市場(chǎng)調(diào)查。是針對(duì)商品或勞務(wù)，即對(duì)商品或勞力從生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者這一過程中全部商業(yè)活動(dòng)的資料、情報(bào)和數(shù)據(jù)作系統(tǒng)的收集、記錄、整理和分析，以了解商品的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)。2025/1/19房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容1．房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查（1）政治法律環(huán)境調(diào)查。一是有關(guān)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的法律規(guī)定。二是國(guó)家、地方政府有關(guān)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的方針政策。如房改政策、開發(fā)區(qū)政策、房地產(chǎn)價(jià)格政策、房地產(chǎn)稅收政策、房地產(chǎn)金融政策、土地制度和土地政策、人口政策和產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、稅收政策等；三是有關(guān)國(guó)民經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展計(jì)劃、發(fā)展規(guī)劃、土地利用總體規(guī)劃、城市建設(shè)規(guī)劃和區(qū)域規(guī)劃、城市發(fā)展戰(zhàn)略等；2025/1/19（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查。一是地區(qū)或城市的經(jīng)濟(jì)特性；二是包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模、趨勢(shì)、速度和效益；三是項(xiàng)目所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、人口及其就業(yè)狀況、就學(xué)條件、基礎(chǔ)設(shè)施情況、地區(qū)內(nèi)的重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域、同類競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)的供給情況；四是貸款利率水平，獲取貸款的可能性以及預(yù)期的通貨膨脹率；五是國(guó)民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)；六是居民收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)水平；七是項(xiàng)目所在地區(qū)的對(duì)外開放程度和國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作的情況，對(duì)外貿(mào)易和外商投資的發(fā)展情況；八是與特定房地產(chǎn)開發(fā)類型和開發(fā)地點(diǎn)相關(guān)因素的調(diào)查；九是財(cái)政收支。2025/1/19（3）社區(qū)環(huán)境調(diào)查。社區(qū)環(huán)境調(diào)查內(nèi)容包括：社區(qū)繁榮程度、購(gòu)物條件、文化氛圍、居民素質(zhì)、交通和教育的便利、安全保障程度、衛(wèi)生、空氣和水源質(zhì)量及景觀等方面。2025/1/192．房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查（1）區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查地區(qū)經(jīng)濟(jì)分析、區(qū)位分析、市場(chǎng)概況分析等內(nèi)容（2）專業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查區(qū)域內(nèi)專業(yè)市場(chǎng)（住宅、商業(yè)或工業(yè)物業(yè)）或?qū)I(yè)子市場(chǎng)的供需調(diào)查（3）項(xiàng)目房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查對(duì)特定地點(diǎn)特定項(xiàng)目進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)能力的調(diào)查，預(yù)測(cè)一定價(jià)格和特征下的銷售率及市場(chǎng)占有率情況，對(duì)項(xiàng)目的租金及售價(jià)、吸納量及吸納量計(jì)劃進(jìn)行預(yù)測(cè)2025/1/193．房地產(chǎn)市場(chǎng)需求和消費(fèi)行為調(diào)查（1）消費(fèi)者對(duì)某類房地產(chǎn)的總需求量及其飽和點(diǎn)、房地產(chǎn)市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì)；（2）房地產(chǎn)市場(chǎng)需求影響因素調(diào)查。如國(guó)家關(guān)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和變化；消費(fèi)者的構(gòu)成、分布及消費(fèi)需求的層次狀況；（3）需求動(dòng)機(jī)調(diào)查。如消費(fèi)者的購(gòu)買意向，影響消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的因素，消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的類型等；（4）購(gòu)買行為調(diào)查。如不同消費(fèi)者的不同購(gòu)買行為，消費(fèi)者的購(gòu)買模式，影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的社會(huì)因素及心理因素等；2025/1/194．房地產(chǎn)產(chǎn)品調(diào)查（1）房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、性能、市場(chǎng)生命周期；（2）現(xiàn)有房地產(chǎn)租售客戶和業(yè)主對(duì)房地產(chǎn)的環(huán)境、功能、格局、售后服務(wù)的意見及對(duì)某種房地產(chǎn)產(chǎn)品的接受程度；（3）新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝、新材料的出現(xiàn)及其在房地產(chǎn)產(chǎn)品上應(yīng)用情況；（4）本企業(yè)產(chǎn)品的銷售潛力及市場(chǎng)占有率；（5）建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)的有關(guān)情況。2025/1/195．房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)查（1）影響房地產(chǎn)價(jià)格變化的因素，特別是政府價(jià)格政策對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)定價(jià)的影響；（2）房地產(chǎn)市場(chǎng)供求情況的變化及趨勢(shì)；（3）房地產(chǎn)商品價(jià)格需求彈性和供給彈性的大??；（4）開發(fā)商各種不同的價(jià)格策略和定價(jià)方法對(duì)房地產(chǎn)租售量的影響；（5）國(guó)際、國(guó)內(nèi)相關(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)的價(jià)格；（6）開發(fā)個(gè)案所在城市及街區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格；（7）價(jià)格變動(dòng)后消費(fèi)者和開發(fā)商的反應(yīng)。2025/1/196．房地產(chǎn)促銷調(diào)查（1）房地產(chǎn)廣告的時(shí)空分布及廣告效果測(cè)定；（2）房地產(chǎn)廣告媒體使用情況的調(diào)查；（3）房地產(chǎn)廣告預(yù)算與代理公司調(diào)查；（4）人員促銷的配備狀況；（5）各種公關(guān)活動(dòng)對(duì)租售績(jī)效的影響；（6）各種營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)的租售績(jī)效。2025/1/197．房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道調(diào)查（1）房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的選擇、控制與調(diào)整情況；（2）房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷方式的采用情況、發(fā)展趨勢(shì)及其原因；（3）租售代理商的數(shù)量、素質(zhì)及其租售代理的情況；（4）房地產(chǎn)租售客戶對(duì)租售代理商的評(píng)價(jià)。2025/1/198．房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查（1）競(jìng)爭(zhēng)者及潛在競(jìng)爭(zhēng)者（以下統(tǒng)稱競(jìng)爭(zhēng)者）的實(shí)力和經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)劣勢(shì)調(diào)查；（2）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的商品房設(shè)計(jì)、室內(nèi)布置、建材及附屬設(shè)備選擇、服務(wù)優(yōu)缺點(diǎn)的調(diào)查與分析；（3）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者商品房?jī)r(jià)格的調(diào)查和定價(jià)情況的研究；（4）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者廣告的監(jiān)視和廣告費(fèi)用、廣告策略的研究；（5）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)情況銷售渠道使用情況的調(diào)查和分析；（6）對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)情況的分析與估計(jì)等；（7）整個(gè)城市，尤其是同（類）街區(qū)同類型產(chǎn)品的供給量和在市場(chǎng)上的銷售量，本企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率；（8）競(jìng)爭(zhēng)性新產(chǎn)品的投入時(shí)機(jī)和租售績(jī)效及其發(fā)展動(dòng)向。2025/1/19房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的方法市場(chǎng)調(diào)查方法可分為兩大類，第一類按選擇調(diào)查對(duì)象來(lái)劃分，有全面普查、重點(diǎn)調(diào)查、隨機(jī)抽樣等；第二類是按調(diào)查對(duì)象所采用的具體方法來(lái)劃分，有訪問法、觀察法、實(shí)驗(yàn)法。訪問法可以分為結(jié)構(gòu)式訪問、無(wú)結(jié)構(gòu)式訪問和集體訪問。觀察法有三種形式：直接觀察法、實(shí)際痕跡測(cè)量法和行為記錄法。2025/1/19市場(chǎng)調(diào)查的步驟通常包含七個(gè)方面，即：市場(chǎng)調(diào)查準(zhǔn)備、收集信息資料、初步調(diào)查、調(diào)查設(shè)計(jì)、制定調(diào)查計(jì)劃、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、資料分析、撰寫和提交調(diào)查報(bào)告。2025/1/192025/1/192025/1/19《中國(guó)畫報(bào)》營(yíng)銷需要精確的市場(chǎng)分析2025/1/192025/1/192025/1/19附件：天津?qū)氎嫔鷳B(tài)城項(xiàng)目2025/1/19第二節(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，就是運(yùn)用科學(xué)的方法，在市場(chǎng)調(diào)研獲得一定資料的基礎(chǔ)上，針對(duì)需要，運(yùn)用已有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)方法，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)和市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)以及影響市場(chǎng)供求變化的諸因素進(jìn)行分析和預(yù)見其發(fā)展趨勢(shì)，掌握市場(chǎng)供求變化的規(guī)律，為房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷決策提供依據(jù)。1．信息2．方法3．分析4．判斷2025/1/19房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)內(nèi)容（一）房地產(chǎn)市場(chǎng)需求量預(yù)測(cè)（二）房地產(chǎn)市場(chǎng)影響因素預(yù)測(cè)（三）消費(fèi)結(jié)構(gòu)與商品銷售預(yù)測(cè)（四）市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)（五）商品生命周期預(yù)測(cè)（六）房地產(chǎn)商品營(yíng)銷前景預(yù)測(cè)（七）房地產(chǎn)價(jià)格走勢(shì)預(yù)測(cè)2025/1/19房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟（一）確定預(yù)測(cè)目標(biāo)制定預(yù)測(cè)工作計(jì)劃，編制預(yù)算，調(diào)配力量，組織實(shí)施（二）搜集資料（三）選擇預(yù)測(cè)方法（四）預(yù)測(cè)分析和修正（五）編寫預(yù)測(cè)報(bào)告2025/1/19第三節(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的不同欲望與需求，不同的購(gòu)買習(xí)慣，把整個(gè)市場(chǎng)分割為若干相類似的消費(fèi)者群，其中每個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)子市場(chǎng)或稱細(xì)分市場(chǎng)。1．大規(guī)模營(yíng)銷階段2．產(chǎn)品差異性營(yíng)銷階段3．目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷階段2025/1/19房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)1．按地理變量細(xì)分按照消費(fèi)者所處的地理位置、自然環(huán)境來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，比如，根據(jù)國(guó)家、地區(qū)、城市規(guī)模、氣候、人口密度、地形地貌等方面的差異將整體市場(chǎng)分為不同的小市場(chǎng)。2025/1/192．按人口變量細(xì)分按人口統(tǒng)計(jì)變量，如年齡、性別、家庭規(guī)模、家庭生命周期、收入、職業(yè)、教育程度、宗教、種族、國(guó)籍等為基礎(chǔ)細(xì)分市場(chǎng)。消費(fèi)者需求、偏好與人口統(tǒng)計(jì)變量有著很密切的關(guān)系，比如，只有收入水平很高的消費(fèi)者才可能成為高檔服裝、名貴化妝品、高級(jí)珠寶等的經(jīng)常買主。2025/1/193．按心理特征和生活方式細(xì)分心理特征和生活方式是新環(huán)境下市場(chǎng)細(xì)分的一個(gè)重要維度。在物質(zhì)豐裕的社會(huì)，需求往往從低層次的功能性需求向高層次的體驗(yàn)性需求發(fā)展，消費(fèi)者除了對(duì)商品的物理功能提出更高要求外，對(duì)品牌所附帶的價(jià)值內(nèi)涵和生活信息也有所期待。例如消費(fèi)者購(gòu)買任何產(chǎn)品，都存在不同的利益追求，有的追求價(jià)格便宜，有的追求性能優(yōu)越，有的追求完善的服務(wù)。2025/1/194．按消費(fèi)行為變量細(xì)分按消費(fèi)行為細(xì)分是指企業(yè)按照消費(fèi)者購(gòu)買或使用某種產(chǎn)品的時(shí)機(jī)、消費(fèi)者所追求的利益、使用者狀況、消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的使用率、消費(fèi)者對(duì)品牌(或商店)的忠誠(chéng)程度、消費(fèi)者待購(gòu)階段和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度等行為變量來(lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。2025/1/19市場(chǎng)細(xì)分程序1．選定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍2．列舉潛在顧客的基本需求3．了解不同潛在用戶的不同要求4．滿足特殊需求5．劃分為不同的群體或子市場(chǎng)6．分析每一細(xì)分市場(chǎng)需求與購(gòu)買行為特點(diǎn)7．估計(jì)每一細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模2025/1/19房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇1．單一市場(chǎng)2．專業(yè)化市場(chǎng)3．復(fù)合產(chǎn)品市場(chǎng)4．復(fù)合市場(chǎng)5．全面涵蓋市場(chǎng)2025/1/19附件：犀地項(xiàng)目2025/1/19房地產(chǎn)營(yíng)銷組合策略2025/1/19營(yíng)銷組合4１、以產(chǎn)品為核心（），要根據(jù)企業(yè)自身的能力，確定以設(shè)計(jì)還是技術(shù)為產(chǎn)品的賣點(diǎn)，需要注意的是，產(chǎn)品要有實(shí)質(zhì)上的創(chuàng)新，否則會(huì)適得其反；２、以價(jià)格為核心（），打價(jià)格戰(zhàn)是中國(guó)企業(yè)熱衷的方式，但打價(jià)格戰(zhàn)需要一定的前提，即企業(yè)要有大規(guī)模的生產(chǎn)能力，行業(yè)要有規(guī)模經(jīng)濟(jì)性；３、以促銷為核心（），應(yīng)用這種模式要求企業(yè)的企劃能力和品牌傳播能力比較強(qiáng)，有管理能力和激勵(lì)能力，需要產(chǎn)品的目標(biāo)人群比較精準(zhǔn)；４、以渠道（）為核心，要求企業(yè)對(duì)營(yíng)銷本土化有非常深刻的理解，對(duì)渠道結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者特性都非常了解，也需要有很好的組織管控能力。2025/1/19第一節(jié)房地產(chǎn)產(chǎn)品策略產(chǎn)品，是指能提供給市場(chǎng)，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實(shí)物、服務(wù)、場(chǎng)所、組織、思想、主意等?？梢?，產(chǎn)品的概念已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了傳統(tǒng)的有形實(shí)物的范圍。2025/1/192025/1/19（一）樓盤定位1．屬性利益定位，即房地產(chǎn)產(chǎn)品被定位為某一特定屬性/利益方面的優(yōu)勢(shì)代表2．價(jià)格功能定位，即房地產(chǎn)產(chǎn)品的性價(jià)比成為其主要定位3．主力需求定位，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)中的主力購(gòu)買者的個(gè)性化需求進(jìn)行產(chǎn)品定位4．競(jìng)爭(zhēng)定位，房地產(chǎn)產(chǎn)品定位強(qiáng)調(diào)在超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)方面5．復(fù)合定位，將專業(yè)技術(shù)手段和其它手段相結(jié)合，通過復(fù)合房地產(chǎn)開發(fā)引發(fā)并滿足目標(biāo)客戶群的潛在需求2025/1/19（二）競(jìng)爭(zhēng)樓盤的比較分析1．同區(qū)域（類似區(qū)域）范圍樓盤。包括正在銷售的樓盤和即將推出的樓盤2．同價(jià)位不同區(qū)域的樓盤的比較分析。包括同級(jí)地段、優(yōu)勢(shì)地段以及劣勢(shì)地段的樓盤的比較分析3．與目前旺銷/滯銷樓盤的比較分析。包括旺銷/滯銷樓盤的共性比較和差異相比較2025/1/19（三）產(chǎn)品差異化策略1．物業(yè)產(chǎn)品。強(qiáng)調(diào)物業(yè)特色、性能質(zhì)量、一致性質(zhì)量、可靠性、風(fēng)格、設(shè)計(jì)等因素；2．服務(wù)。強(qiáng)調(diào)政策咨詢、金融服務(wù)、物業(yè)管理、裝修服務(wù)、配套服務(wù)等因素；3．營(yíng)銷人員。強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷管理人員能力、誠(chéng)實(shí)可信、溝通的有效性等因素；4．營(yíng)銷渠道。強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷的覆蓋面、專業(yè)化、績(jī)效等因素；5．房地產(chǎn)銷售者形象。強(qiáng)調(diào)、品牌、公共關(guān)系等因素。2025/1/191．高科技型產(chǎn)品數(shù)字化、智能化建筑，利用信息高速公路實(shí)現(xiàn)家庭辦公、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物等活動(dòng)。2．綠色環(huán)保型產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、建材選用、公共設(shè)施和居室配置到社區(qū)管理，都遵循著節(jié)約資源和能源的原則，降低對(duì)環(huán)境的負(fù)荷。3．社會(huì)保障型產(chǎn)品主要指老年住宅的開發(fā)。老年人的生活問題將是世紀(jì)必須面臨的社會(huì)問題之一。老年人是一種特殊的消費(fèi)群體，老年公寓開發(fā)的市場(chǎng)潛力相當(dāng)大。4．設(shè)計(jì)綜合型產(chǎn)品通過高超的技術(shù)設(shè)計(jì)、完美的藝術(shù)設(shè)計(jì)，令企業(yè)獲得技術(shù)附加值、藝術(shù)附加值及心理附加值。2025/1/192025/1/19不管是老板還是員工，95%的紐約人坐地鐵，雖然很多公司每個(gè)月利潤(rùn)都在100萬(wàn)美元左右，可老板們?nèi)杂X得每月上千元的停車費(fèi)實(shí)在太貴紐約不同區(qū)域的經(jīng)濟(jì)自足標(biāo)準(zhǔn)不同，曼哈頓南部三口之家年收入要達(dá)到77957美元才能自足，曼哈頓北部48995美元，皇后區(qū)54961美元，布碌侖51567美元。大大高于聯(lián)邦15670美元的生活貧困線。紐約六條：奢侈的窗景臥室臥室起居室臥室廚房櫥柜2025/1/19紐約是全美民眾最想居住的城市，其次為圣地亞哥、舊金山、拉斯維加斯和洛杉磯。典型的紐約上班族：西裝革履、手里拿著文件夾、戴著耳機(jī)把自己與外界隔絕，然后步履匆匆地穿梭在公交、地鐵、輪渡和曼哈頓的大街小巷。只有腳步聲和壓低了聲音的“”東岸是紐約的發(fā)源地，城區(qū)建設(shè)較西岸古老陳舊，但完全不影響樓價(jià)。在寸土寸金的紐約市內(nèi)，沒有“豐儉由人”這回事。房租輕易以1000美元起價(jià)，外加兩個(gè)月定金。按照紐約政府的規(guī)定，房主每三年需要對(duì)房屋進(jìn)行一次粉刷及簡(jiǎn)單的裝修，不然政府就有權(quán)將房屋收回或處以房主罰款，因此租房人在入住的時(shí)候，整個(gè)房子很可能是剛剛裝飾一新的。紐約六條2025/1/19巴黎有1千多萬(wàn)居民，其中本地居民390萬(wàn)，外來(lái)人口800萬(wàn)。龐大的人口數(shù)量導(dǎo)致巴黎人均適用住房面積只有30平方米。目前，越來(lái)越多的巴黎人向郊區(qū)的凡爾賽、楓丹白露地區(qū)遷移巴黎汽車保有量在500萬(wàn)輛上下，交通高峰時(shí)斷巴黎的轎車平均時(shí)速只有16公里。政府倡導(dǎo)“巴黎呼吸行動(dòng)”鼓勵(lì)人們步行或其自行車減少交通堵塞的現(xiàn)象，實(shí)行地段塞納河畔、圣馬丁人工渠等巴黎六條：夠用的城市就好起居室+餐廳主臥小臥衛(wèi)生間2025/1/19巴黎住房供應(yīng)不足，房地產(chǎn)商就在每個(gè)樓層外建一個(gè)可以睡覺的高層平臺(tái)，這樣人們就真的睡在自然里小區(qū)的院子里設(shè)有幼兒園，父母?jìng)兠刻煲怀鋈ゾ湍軌虬押⒆铀瓦M(jìn)幼兒園，省了不少麻煩，這是房地產(chǎn)商的增值妙計(jì)因?yàn)榫幼∶娣e有限，巴黎人喜歡自己動(dòng)手設(shè)計(jì)空間。比如在墻上釘一個(gè)吊架，把電視放上去，看起電視就像在酒吧為了節(jié)省空間，巴黎人在家里安裝電動(dòng)床，白天電動(dòng)床升上去，成為天花板的一部分，晚上電動(dòng)床降到地面，可以睡覺巴黎六條2025/1/19地鐵文化是東京都市文化的一部分。循規(guī)蹈矩的日本人不會(huì)搶車門、搶座位，即使是乘客很少，乘客也大都端坐，旁若無(wú)人東京有接近500萬(wàn)輛汽車，但由于公交系統(tǒng)發(fā)達(dá)，加上限制私家車出行政策，65%的私家車停滯不用。軌道交通承擔(dān)全部客運(yùn)量的86%。在早高峰的市區(qū)，91%的人乘坐軌道交通，小汽車僅為6%東京六條：90平米算大戶型主臥小臥起居室屋間餐廳2025/1/19日本全國(guó)共有7.5萬(wàn)家溫泉旅館，大眾澡堂是游客最劃算的泡湯地方，住在沒有浴室或淋浴的公寓里的人們，可以使用公共浴室。付費(fèi)不過50至百來(lái)日元，有的地方甚至免費(fèi)“倒垃圾”是在日本一定要學(xué)會(huì)的事。周一、周四通常倒可燃垃圾，周二倒不可燃垃圾，周五倒舊報(bào)紙、瓶瓶罐罐等“可回收垃圾”。不同社區(qū)規(guī)定有差別，垃圾分類說明一般貼在樓下信箱處東京地少人多，2187平方公里的面積上人口多達(dá)3530多萬(wàn)，東京23各特別區(qū)的房?jī)r(jià)一般都在3000-5000萬(wàn)日元左右，這樣一套住房要花費(fèi)一個(gè)家庭6-9年收入的總和木料適應(yīng)了位于地震帶上面的日本需求，日本房屋的木裝修做工精細(xì)，線條簡(jiǎn)潔，日本人仍保留著盤腿坐在榻榻米上的習(xí)慣東京六條2025/1/1970%的韓國(guó)汽車為私人所有，人們外出都開私家車，所以道路擁擠首爾有1500萬(wàn)人，由于人口太多政府將住房面積控制在不超過100平米的范圍內(nèi)，所以從住房面積上很難分出貧富差距首爾六條：擁擠的大家族衛(wèi)生間主臥小臥起居室餐廳2025/1/19韓國(guó)人偏愛天然木紋，并且不喜歡將房間裝飾得過于浮華，略有幾件設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的家具就夠了韓國(guó)汽車實(shí)施“轎車尾號(hào)限行制”規(guī)定，但是救護(hù)車、維護(hù)安全的車輛與新聞車輛不受此限制“一戶一宅”制是韓國(guó)政府實(shí)施的一種優(yōu)先為無(wú)房戶提供住房的制度，一個(gè)家庭只允許購(gòu)買一套住房，無(wú)房戶在購(gòu)房前須到政府制定的銀行存款韓式櫥柜多是一字型設(shè)計(jì)，因?yàn)轫n國(guó)普通家庭的住房不太寬敞，廚房面積一般只有6-10平米首爾六條2025/1/19新加坡交通四通八達(dá)，火車遍及全島，每天運(yùn)送客流量超過100萬(wàn)人次，新加坡基本上是以火車站為中心，在其周圍形成一個(gè)居民中心或商業(yè)中心居住公寓外面的大門很少關(guān)閉，從公寓樓下坐電梯上去，直到客廳暢通無(wú)阻，但是極少聽說有誰(shuí)的東西遭竊，治安十分良好新加坡六條：公共政府組屋主臥小臥起居室餐廳衛(wèi)生間2025/1/19新加坡國(guó)土面積只有660多平方公里，其市中心面積非常狹小，過去的幾十年，新建了幾十個(gè)郊區(qū)新鎮(zhèn)，解決國(guó)家人口居住問題，現(xiàn)新加坡人均居住面積約25-30平米公共汽車系統(tǒng)是新加坡公共交通系統(tǒng)中服務(wù)范圍最廣的部分，線路覆蓋全國(guó)每個(gè)街區(qū)，目前共有線路500余條，公共汽車3000余輛新加坡是一個(gè)多元種族與多元宗教文化的國(guó)家。建屋發(fā)展局規(guī)定，每座組屋都有一定比例的少數(shù)民族居民2005年新加坡私家車數(shù)量達(dá)到401638輛，為了不讓汽車無(wú)限增長(zhǎng)，新加坡私人買車除了交付車款外，還要交納20%的關(guān)稅，5%的一般銷售稅、110%的附加注冊(cè)稅、140心愿的登記費(fèi)等新加坡六條2025/1/19在香港，買房人將按揭從一家銀行轉(zhuǎn)向另一家銀行的轉(zhuǎn)按情況十分常見。開發(fā)商賣房時(shí)，必須要和買房人簽訂物業(yè)買賣合同，物業(yè)好壞直接影響房屋銷售白領(lǐng)寧愿花高價(jià)買市中心平均價(jià)格每平方英尺（1平米約10.76平方英尺）1.2萬(wàn)港幣的小戶型。尖沙咀“凱旋門”公寓，每平方英尺3萬(wàn)港幣，創(chuàng)最高尺價(jià)成交紀(jì)錄香港六條：老城區(qū)變成衛(wèi)星城衛(wèi)生間小臥書房起居室主臥2025/1/19香港近700萬(wàn)人口，只有32萬(wàn)輛私家車，但停車經(jīng)常得“繞樹三匝，無(wú)枝可依”。停車場(chǎng)每小時(shí)收費(fèi)在20-30港幣，車位比較貴，白領(lǐng)即使年薪千萬(wàn)也常坐公交車上下班“鄰里守望計(jì)劃”是警方確保居民安全的重要措施，增強(qiáng)了業(yè)主的凝聚力香港以每戶平均3.1人計(jì)算，住戶的平均居住面積為42平米，低于臺(tái)北104平米、新加坡97平米、東京62平米和上海52平米。香港城市人均居住面積不足7.1平米，全球居住空間最狹窄香港島核心銅鑼灣店鋪?zhàn)饨?，月租突破每平方英?00港幣，超過法國(guó)巴黎香港六條2025/1/19房地產(chǎn)產(chǎn)品品牌策略1．規(guī)劃設(shè)計(jì)上樹立創(chuàng)造新的“城市景觀”的意識(shí)2．注重質(zhì)量、性能和價(jià)格的綜合優(yōu)勢(shì)質(zhì)量3．在房地產(chǎn)企業(yè)形象的提升與企業(yè)文化的構(gòu)筑中鞏固品牌4．加強(qiáng)品牌宣傳5．信用創(chuàng)造、保護(hù)房地產(chǎn)品牌6．樹立長(zhǎng)期概念2025/1/19品牌營(yíng)銷2025/1/192025/1/19品牌定位364945182019161317443227332229313522243441433928394246452357283941373638374437296372644652433423306960536853655663304857040品牌信譽(yù)好品牌知名度高企業(yè)有名廣告好廣告多物業(yè)管理到位服務(wù)較好價(jià)格便宜有各種促銷活動(dòng)付款方便房型設(shè)計(jì)漂亮檔次適合房型較多不斷有名盤推出功能個(gè)性化環(huán)境優(yōu)美交通便利生態(tài)環(huán)保有親近感時(shí)尚/有現(xiàn)代感某品牌競(jìng)爭(zhēng)品牌A競(jìng)爭(zhēng)品牌B2025/1/19第二節(jié)房地產(chǎn)價(jià)格策略（一）土地費(fèi)用（二）建筑安裝工程費(fèi)（三）配套工程費(fèi)（四）稅費(fèi)（五）利潤(rùn)2025/1/19影響房地產(chǎn)定價(jià)的因素（一）成本因素涉及房地產(chǎn)開發(fā)商在開發(fā)經(jīng)營(yíng)過程中所投入的總費(fèi)用。（二）供求因素指房地產(chǎn)市場(chǎng)上總供給和總需求狀況。（三）差價(jià)因素包括朝向差價(jià)、樓層差價(jià)、面積差價(jià)、產(chǎn)品差價(jià)、設(shè)計(jì)差價(jià)和口彩差價(jià)。2025/1/19定價(jià)目標(biāo)1．實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化2．提高市場(chǎng)占有率3．實(shí)現(xiàn)預(yù)期投資回收率4．適應(yīng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)2025/1/19定價(jià)策略及技巧（1）成本加成定價(jià)法（2）競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法（3）需求導(dǎo)向定價(jià)法（1）心理定價(jià)。根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買房地產(chǎn)時(shí)的心理制定價(jià)格；（2）組合價(jià)格。對(duì)房地產(chǎn)以及相關(guān)商品按一定的綜合毛利率聯(lián)合定價(jià)；（3）折扣定價(jià)。在基本價(jià)格基礎(chǔ)上加入適當(dāng)?shù)恼劭鄱纬傻膶?shí)際售價(jià)。2025/1/19（一）低價(jià)開盤—滲透定價(jià)1．定義房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)出新產(chǎn)品并投放市場(chǎng)時(shí)，可以選擇滲透定價(jià)策略和滿意定價(jià)策略低價(jià)投放新產(chǎn)品，提高企業(yè)市場(chǎng)占有率，隨后逐步提高價(jià)格，降低成本，實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。2．適用情況適用于需要短期內(nèi)打開市場(chǎng)的房地產(chǎn)產(chǎn)品。3．利弊分析低價(jià)開盤—滲透定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是能迅速打開新產(chǎn)品的銷路，有利于提高市場(chǎng)占有率，樹立良好的企業(yè)形象，同時(shí)，低價(jià)薄利不易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng)，便于企業(yè)長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)；缺點(diǎn)是本利回收期較長(zhǎng)，價(jià)格變動(dòng)余地小，難以應(yīng)付在短期內(nèi)驟然出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)或需求的較大變化。2025/1/19（二）高價(jià)開盤—撇脂定價(jià)1．定義高價(jià)投放新產(chǎn)品，售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本，目的在于力求短期內(nèi)補(bǔ)償全部固定成本，并迅速獲取盈利。2．適用情況針對(duì)那些收入水平較高的“消費(fèi)革新”人物或者獵奇者。3．利弊分析高價(jià)開盤—撇脂定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)能夠迅速實(shí)現(xiàn)預(yù)期盈利目標(biāo)，掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及新產(chǎn)品開發(fā)的主動(dòng)權(quán)；缺點(diǎn)是在高價(jià)抑制下，銷路不易擴(kuò)大，同時(shí)高價(jià)厚利信號(hào)易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng)，從而縮短企業(yè)的高利潤(rùn)時(shí)期。2025/1/19（三）平價(jià)開盤—滿意定價(jià)1．定義介于上兩種定價(jià)之間，價(jià)格水平適中，同時(shí)兼顧買賣雙方利益，使各方面順利接受。2．適用情況適用于市場(chǎng)穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)者較少且目標(biāo)客戶群多為理性消費(fèi)群的情況。3．利弊分析優(yōu)點(diǎn)是價(jià)格比較穩(wěn)定，在正常情況下盈利目標(biāo)可按期實(shí)現(xiàn)，缺點(diǎn)是比較保守，不適應(yīng)需求復(fù)雜多變或競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)。2025/1/19第三節(jié)房地產(chǎn)銷售策略（一）連鎖營(yíng)銷渠道（二）“全程代理”式營(yíng)銷渠道（三）異地營(yíng)銷推廣（四）關(guān)系營(yíng)銷渠道（五）與超市等消費(fèi)品渠道的融合2025/1/19第四節(jié)房地產(chǎn)促銷策略（一）廣告促銷（二）人員推銷（三）營(yíng)業(yè)推廣（四）公共關(guān)系促銷2025/1/19第一節(jié)房地產(chǎn)廣告與廣告決策1．顯露功能通過廣告，將企業(yè)和產(chǎn)品特征和形象等信息傳達(dá)給消費(fèi)者。2．認(rèn)知功能通過廣告可以讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的質(zhì)量、特點(diǎn)、用途和價(jià)格，了解購(gòu)買地點(diǎn)、方式和服務(wù)項(xiàng)目等信息。3．激發(fā)功能通過廣告激發(fā)消費(fèi)者的潛在購(gòu)買意識(shí)，影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為。4．引導(dǎo)功能：通過廣告可以使新產(chǎn)品和新的消費(fèi)意識(shí)被接納并給予消費(fèi)者考慮的余地引導(dǎo)理性消費(fèi)。5．藝術(shù)與教育功能通過好的廣告有利于培養(yǎng)文明、道德的消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為，補(bǔ)充消費(fèi)常識(shí)，豐富精神生活。2025/1/19房地產(chǎn)廣告策劃熟知物業(yè)情況、制定廣告目標(biāo)、確定廣告預(yù)算、選擇廣告媒體、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)、評(píng)估廣告效果2025/1/19廣告媒體方式（一）報(bào)紙（二）廣播（三）電視1．?dāng)z像2．畫面3．小品4．文字5．介紹開發(fā)商或經(jīng)紀(jì)人6．參與社會(huì)公益活動(dòng)和贊助拍攝電視?。ㄋ模A報(bào)（五）海報(bào)2025/1/19第二節(jié)房地產(chǎn)廣告策劃一、樓盤市場(chǎng)定位與廣告基調(diào)的選擇（一）根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房者群體的文化修養(yǎng)把握廣告的基調(diào)（二）根據(jù)樓盤特點(diǎn)及賣點(diǎn)確定廣告內(nèi)容（三）考慮競(jìng)爭(zhēng)樓盤廣告因素設(shè)計(jì)廣告方案2025/1/19房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容（一）廣告目標(biāo)（二）市場(chǎng)分析（三）廣告策略（四）廣告計(jì)劃（五）廣告效果的測(cè)定2025/1/19房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃2025/1/192025/1/192025/1/192025/1/19A

意庫(kù)：理想2025/1/19形態(tài)為體,業(yè)態(tài)為魂2025/1/19天津意庫(kù)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園是天津首家利用老廠房整體規(guī)劃、改造而成的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園.開闊的廠房、優(yōu)雅的院落、的生活，快捷的工作環(huán)境，意庫(kù)將歷史、建筑與人完美調(diào)和。2025/1/19園區(qū)主要產(chǎn)業(yè)定位于城市空間設(shè)計(jì)，重點(diǎn)吸納城市規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)、環(huán)境藝術(shù)、室內(nèi)裝潢、工程勘測(cè)等創(chuàng)意企業(yè)，輔以家居、圖文、模型等相關(guān)行業(yè)，并因此逐步形成完整的產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條。此外租金、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、咨詢及其他方面的優(yōu)惠政策，使得意庫(kù)將會(huì)吸引更多企業(yè)的目光。2025/1/19天津意庫(kù)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的前身是天津外貿(mào)地毯廠，承載著天津城市工業(yè)歷史的記憶；16棟紅磚混合實(shí)木的寬大廠房給人開闊的視野和開放的感覺，完美詮釋著的理想，凸顯了新舊時(shí)空的融合。2007年9月28日，意庫(kù)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園在經(jīng)歷設(shè)計(jì)師無(wú)破壞的創(chuàng)意改造后，正式開園。自此，意庫(kù)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園在政府領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界的關(guān)注下，開始步入快速發(fā)展的階段。2025/1/19意庫(kù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了兩年的風(fēng)雨歷程，致力于天津市創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、城市空間設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、天津市青年就業(yè)見習(xí)基地、天津市創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地的打造，為成為天津創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)精品示范區(qū)、政府和社會(huì)在城市空間設(shè)計(jì)領(lǐng)域的最佳綜合服務(wù)供應(yīng)商、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的策源地而不遺余力?！巴苿?dòng)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使在工業(yè)時(shí)代落后，在信息時(shí)代追趕的中國(guó)，在創(chuàng)意時(shí)代實(shí)現(xiàn)超越