市場拓展方案知識分享

市場拓展方案成都周邊市場的拓展方案一.市場調(diào)查1.了解當(dāng)?shù)刈C券市場的容量《大中小戶室的股民人數(shù)、能否合作、以及交易等情況》2.全方位了解當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)股民目前炒股的情況《是否用炒股軟件等》3.了解當(dāng)?shù)貢?、商超、商場、銀行等人氣較多的地方能否談合作4.了解當(dāng)?shù)啬壳案偁帉κ值陌l(fā)展情況《競爭對手廣告等等》5.了解當(dāng)?shù)貓笊纭㈦娨暸_、廣播電臺以及路邊廣告等媒體的合作情況《合作費用等》6.把當(dāng)?shù)啬茏鰰龅牡胤竭M(jìn)行了解《會場、賓館、學(xué)校等盡量離證券市場較近的地方》順便以及它的收費、停車等基本的情況所掌握7.了解當(dāng)?shù)貜V場以及繁華的小區(qū)能否做路演《小區(qū)炒股人數(shù)等情況》8.把當(dāng)?shù)刈鲭娔X生意的商家進(jìn)行了解，談?wù)勈欠衲芎献鳌朵N售電腦、維修等》9.了解當(dāng)?shù)啬切┑胤接袑Ｓ眯畔凇犊梢再N海報等》二.市場分析1.把收集當(dāng)?shù)氐馁Y料以及目前所了解的情況進(jìn)行討論分析《看是否以只做會場的形式還是做經(jīng)銷商的形式等去拓展市場》2.把當(dāng)?shù)氐哪壳靶问竭M(jìn)行分析，目前股民的炒股情況《股民對炒股軟件的認(rèn)識、股民通常用什么決策方式做股票等》3.把所了解的競爭對手的情況進(jìn)行分析《掌握對方目前處于什么情況在發(fā)展、競爭對手近期的發(fā)展動向等》4.對當(dāng)?shù)啬壳叭司M水平、當(dāng)?shù)氐拇笮推髽I(yè)、當(dāng)?shù)氐母鞔笊虉鲆约皶堑热藲舛嗟牡胤竭M(jìn)行分析《主要是投放廣告、電視、路邊等》5.把當(dāng)?shù)氐牡匦螆D進(jìn)行分析劃分《地圖》，把重點地方進(jìn)行重點布控《人氣多的地方怎么做廣告等》6.把當(dāng)?shù)赝袠I(yè)目前所用的宣傳方式進(jìn)行全方位方位分析《同行業(yè)DM單的宣傳模式以及投放其他廣告的模式》7.對自己產(chǎn)品目前的優(yōu)勢以及促銷政策進(jìn)行分析討論8.把當(dāng)?shù)啬壳暗乃糜脩糍Y料調(diào)出進(jìn)行一一回訪并做出公司近期在當(dāng)?shù)氐哪切﹦酉颉督o用戶提供近期在當(dāng)?shù)氐呐嘤?xùn)以及做會場等消息、并傳遞一些有助于老客戶帶新客戶的消息等》9.對廣告投放進(jìn)行分析《DM單的制作以及其他的一些宣傳模式等》三.營銷計劃1.部署銷售目標(biāo)，安排銷售計劃《總的目標(biāo)和團(tuán)隊成員的目標(biāo)以及在完成任務(wù)過程中涉及的客觀因素等》2.提出利潤目標(biāo)、出臺費用支出、控制計劃《在考慮成本的前提下一定把預(yù)算做全面》3.產(chǎn)品策略實施計劃《根據(jù)公司的模式來決定》4.渠道策略實施計劃《書城、銀行、商超等》5.促銷策略實施計劃《產(chǎn)品促銷與廣告配合》6.廣告、宣傳計劃《DM單、電視、夾報等》四.策劃市場1.廣告投放的方式《DM單、夾報、電視等》2.會場前期的策劃/經(jīng)銷商的前期策劃等3.與合作伙伴的合作模式《書城、商超、商場、銀行、茶樓等》4.把會場地方/經(jīng)銷商地方確定后做廣告海報《海報內(nèi)容一定得有吸引力》5.把重點區(qū)域分出來后做重點突破的對象《方式方法一定全面》6.把做路演的工具和人員配備完畢《物料、方法、費用等》7.把首要宣傳方式確定實施方法《DM單的發(fā)放、DM單夾報等》以及人員配備的問題一定確定8.把產(chǎn)品市場營銷策略方針列出來進(jìn)行討論確定《促銷政策等》9.市場前期的工作人員一定的分配恰當(dāng)，每個人的任務(wù)一定很明確《分工、搭配等》10.把成本費用進(jìn)行預(yù)算，盡量節(jié)約成本五.營銷執(zhí)行：以顧客服務(wù)為