廣告方案策劃書(共6篇)

2/2廣告方案策劃書（共6篇）第1篇：廣告策劃書方案廣告策劃書方案范文商品在銷售過(guò)程會(huì)遇到什么難題，如何克服這些難題，起死回生的機(jī)會(huì)是什么?(四)文案政策即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。(五)媒體即選擇的什么樣的廣告媒價(jià)以及選擇的理由。(六)推廣即怎樣實(shí)施廣告計(jì)劃，怎樣應(yīng)付某些突發(fā)情況。(七)改變商品若商品性能、外觀等存在缺陷，可在計(jì)劃書中提出改進(jìn)的建議。(八)改變包裝即對(duì)商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。(九)定以價(jià)格即對(duì)商品的價(jià)格提出看法。(十)預(yù)算即企業(yè)投入廣告活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃，包括廣告制作費(fèi)的計(jì)劃、廣告策劃活動(dòng)費(fèi)用的計(jì)劃、媒介使用費(fèi)的計(jì)劃及應(yīng)付可能發(fā)生的各種情況費(fèi)用的計(jì)劃，等等。十一)目的及測(cè)定即應(yīng)撰寫廣告目的和廣告效果的評(píng)價(jià)與測(cè)定。1三、國(guó)內(nèi)的代表主張國(guó)內(nèi)的廣告大師陳培愛先生認(rèn)為：完整的《廣告策劃書》，一般包括如下內(nèi)容：(一)前言;(二)市場(chǎng)分析;(三)產(chǎn)品分析;(四)銷售分析;(五)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo);(六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略;(七)阻礙分析;(八)公關(guān)戰(zhàn)略;(九)廣告戰(zhàn)略;(十)媒介戰(zhàn)略;(十一)廣告預(yù)算及分配;(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì);(十三)廣告效果預(yù)測(cè)。2來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考第2篇：工作室廣告方案策劃書WORD格式壹號(hào)工作室廣告方案策劃書目錄：第一章···········································21.1工作室的名稱和簡(jiǎn)介1.2工作室的宗旨第二章工作室業(yè)務(wù)功能·······························2.！服務(wù)對(duì)象和內(nèi)容2.2服務(wù)技術(shù)與優(yōu)勢(shì)2.3工作室業(yè)務(wù)·······························2.3．1工作室核心業(yè)務(wù)2.3.2工作室業(yè)務(wù)功能的擴(kuò)展第三章“壹號(hào)工作室”競(jìng)爭(zhēng)之優(yōu)劣勢(shì)分析·············5第四章市場(chǎng)分析·····································54.1社會(huì)前景4.2市場(chǎng)趨勢(shì)走向4.2.1服務(wù)對(duì)象的市場(chǎng)走向4.2.2廣告業(yè)的市場(chǎng)走向第五章壹號(hào)工作的宣傳活動(dòng)···························55.1活動(dòng)目的··································65.2宣傳活動(dòng)簡(jiǎn)介······························第六章壹號(hào)工作室品牌宣傳活動(dòng)預(yù)算··················9專業(yè)資料整理362WORD格式第一章一、工作室名稱及簡(jiǎn)介工作室名稱：壹號(hào)工作室工作室簡(jiǎn)介：壹號(hào)工作室是由湖南城市學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)研究院創(chuàng)辦的，主打平面設(shè)計(jì)方面，主要提供藝術(shù)方面的服務(wù)，承接關(guān)于商標(biāo)、包裝、名片、廣告、海報(bào)、宣傳冊(cè)等設(shè)計(jì)方面的訂單，工作室有教學(xué)Photoshop等平面設(shè)計(jì)軟件，由于是師生一起合力創(chuàng)辦，價(jià)格相對(duì)于比較便宜，當(dāng)前面對(duì)巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。為了給“壹號(hào)工作室”提供更好的競(jìng)爭(zhēng)途徑打開校外校內(nèi)市場(chǎng)，本廣告組通過(guò)全體成員不懈努力分工合作終于寫出了該份廣告策劃方案。二、工作室宗旨：工作室的宗旨是“以多元化的經(jīng)營(yíng)理念，打造客戶最滿意的品牌”。我們將以熱忱的服務(wù)態(tài)度接待每一筆客戶訂單，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆殬I(yè)精神設(shè)計(jì)和制作完成每一項(xiàng)任務(wù)，質(zhì)量和創(chuàng)新的設(shè)計(jì)方案滿足每一位客戶。第二章一、廣告訴求對(duì)象在校師生（主要為學(xué)生）、各社團(tuán)協(xié)會(huì)及非正式組織、求個(gè)性，時(shí)尚，熱愛創(chuàng)意的新時(shí)代年輕人、各類店鋪、網(wǎng)店、企業(yè)以及各類想在報(bào)紙上或網(wǎng)上打廣告的人群。服務(wù)對(duì)象分布圖以合格的產(chǎn)品年輕人企事業(yè)網(wǎng)頁(yè)平面設(shè)計(jì)其他從上圖可以看出，企事業(yè)、制作網(wǎng)上平面設(shè)計(jì)是工作室的主要服務(wù)對(duì)象。二、服務(wù)技術(shù)與優(yōu)勢(shì)針對(duì)工作室的主要服務(wù)對(duì)象，通過(guò)對(duì)企事業(yè)的走訪調(diào)查，工作室確定以下幾種服務(wù)技術(shù)確保我們工作到位并滿足不同客戶的需求。服務(wù)技術(shù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布具體實(shí)施方案客戶可以從工作室的網(wǎng)優(yōu)勢(shì)分析省去了客戶要求自到工作室站上獲取我們的業(yè)務(wù)信息，通進(jìn)行洽談的時(shí)間，提高工作效過(guò)即時(shí)通訊軟件、E-mail與率。我們?nèi)〉寐?lián)系，在確定最終的專業(yè)資料整理WORD格式合作方案后在網(wǎng)上創(chuàng)建訂單。上門服務(wù)根據(jù)客戶的需求，我們可根據(jù)不同地點(diǎn)進(jìn)行不同形式以到其單位或欲進(jìn)行廣告宣傳，發(fā)布的地點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地考察，各處廣告建議和設(shè)計(jì)方案。接待服務(wù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系若還是對(duì)作室征得客戶的同意后可以請(qǐng)客戶代表到工作室進(jìn)行交流。外包服務(wù)外包服務(wù)主要是承接恩施乃至全國(guó)的大型廣告公司對(duì)外承包的一些業(yè)務(wù)。我們將通過(guò)與其他大型廣告公司的合作，加強(qiáng)與同類行業(yè)的溝通交流，不斷完善我們工作室的工作和服務(wù)。三、工作室業(yè)務(wù)：根據(jù)工作室的性質(zhì)和定位，我們提供的服務(wù)主要分為核心業(yè)務(wù)和基于核心業(yè)務(wù)的擴(kuò)展業(yè)務(wù)，以多元化的服務(wù)滿足不同類型客戶需求。工作室核心業(yè)務(wù)工作室的核心業(yè)務(wù)是基于平面設(shè)計(jì)的廣告業(yè)務(wù)，包括如下內(nèi)容：項(xiàng)目名片設(shè)計(jì)細(xì)則包括單面單色，單面彩色，雙面單色，雙面彩色以及個(gè)性化名片設(shè)計(jì)。雙面算兩頁(yè)，以JEPG格式宣傳單、海報(bào)、招貼Logo設(shè)計(jì)輸出為電子圖片，打印輸出另計(jì)。包括企事業(yè)單個(gè)logo設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)易整套logo設(shè)計(jì)。包括封面和封底，分為單色和彩色，輸出為JEPG格式電封面設(shè)計(jì)子圖片，打印輸出另計(jì)。包括手冊(cè)，畫冊(cè)的封面和內(nèi)頁(yè)設(shè)計(jì)以及畫冊(cè)的物理外形設(shè)計(jì)，內(nèi)頁(yè)分為單色和彩色，以宣傳手冊(cè)，畫冊(cè)設(shè)計(jì)DOC、DOCX或PDF格式輸出為電子文檔，打印輸出另計(jì)。賀卡，臺(tái)歷，請(qǐng)?zhí)O(shè)計(jì)彩色制作，分為單面和雙面，以JEPG格式輸出為電子圖簡(jiǎn)易片，打印輸出另計(jì)。易拉寶設(shè)計(jì)包括單色和彩色設(shè)計(jì)，以JEPG格式輸出為電子圖片，專業(yè)資料整理的廣告宣傳，既能為客戶節(jié)省不必要的開支，又能根據(jù)實(shí)地進(jìn)行個(gè)性化的廣告宣傳，彰顯客戶個(gè)性。根據(jù)客戶的實(shí)際需求對(duì)廣告服務(wù)，客戶至上?？蛻舻男枨笥胁磺宓牡胤?，工產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，真正做到用心可定制項(xiàng)目難度要求簡(jiǎn)易中等復(fù)雜簡(jiǎn)易中等復(fù)雜中等復(fù)雜簡(jiǎn)易中等復(fù)雜簡(jiǎn)易中等復(fù)雜中等復(fù)雜簡(jiǎn)易中等復(fù)雜WORD格式不包括易拉寶的實(shí)體，打印輸出另計(jì)。網(wǎng)頁(yè)平面設(shè)計(jì)包括單個(gè)頁(yè)面和整個(gè)頁(yè)面設(shè)計(jì)，不包括網(wǎng)頁(yè)具體構(gòu)建，以JEPG格式輸出為電子圖片。櫥窗展覽設(shè)計(jì)以JEPG格式輸出為電子圖簡(jiǎn)易片，打印輸出另計(jì)。企事業(yè)視覺(jué)設(shè)計(jì)包括企事業(yè)單位的簡(jiǎn)介，產(chǎn)品包裝、桌卡、手提袋、說(shuō)明書、防偽標(biāo)期刊、文件夾、入、簽庫(kù)單、雜志、信封、不干、膠報(bào)紙、信紙、賀卡、禮盒丹、菜單??.整體設(shè)計(jì)。以JEPG格式輸出為電子圖片，打印輸出另計(jì)。自定義設(shè)計(jì)根據(jù)客戶的具體設(shè)計(jì)要求進(jìn)行項(xiàng)目計(jì)劃。工作室以平面設(shè)計(jì)為核心業(yè)務(wù)，并承擔(dān)如名片，封面等小型項(xiàng)目的印刷，其他項(xiàng)目我們提供創(chuàng)意設(shè)計(jì)，最中以電子文件的形式輸出，如客戶有具體的成品印刷要求，我們將通過(guò)與其他具備噴繪，印刷等能力的廣告公司或印刷場(chǎng)聯(lián)系以實(shí)現(xiàn)客戶要求。工作室業(yè)務(wù)功能的擴(kuò)展在核心業(yè)務(wù)的帶動(dòng)下，工作室將根據(jù)具體的市場(chǎng)需求推出多媒體廣告和廣告周邊服務(wù)，完善工作室服務(wù)，客戶可進(jìn)行多項(xiàng)性選擇，實(shí)現(xiàn)工作室與客戶雙。贏具體的擴(kuò)展業(yè)務(wù)如下：項(xiàng)目細(xì)則PPT設(shè)計(jì)可定制設(shè)計(jì)難度要求包括企事業(yè)單位的宣傳，產(chǎn)品的發(fā)布及具體的策劃法案轉(zhuǎn)換為演示文稿項(xiàng)目。成品以ppt或pptx格式輸出電子演示文稿，光盤刻錄另計(jì)。3D立體圖設(shè)計(jì)包括建筑建模，室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)，效果圖合成。設(shè)計(jì)完成后將從5-8個(gè)角度進(jìn)行渲染，簡(jiǎn)易渲染后以JEPG格式輸出電子圖片，打印輸出另計(jì)。3D動(dòng)畫設(shè)計(jì)包括建筑建模，室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)，整體效果渲染以及在視頻制作中所要使用到的3D簡(jiǎn)易特效制作。成品以MAX格式或AVI格式輸出模型或預(yù)覽視頻，光盤刻錄另計(jì)。視頻制作包括企事業(yè)單位廣告片，旅游宣傳片的制作成品以MPEG格式或AVI格式輸出視頻，光盤刻錄另計(jì)。專業(yè)資料整理簡(jiǎn)易中等復(fù)雜中等復(fù)雜簡(jiǎn)易中等復(fù)雜簡(jiǎn)易中等復(fù)雜簡(jiǎn)易中等復(fù)雜中等復(fù)雜中等復(fù)雜簡(jiǎn)易中等復(fù)雜WORD格式企事業(yè)整體宣傳咨詢提供企業(yè)各種宣傳手段，形式的咨詢，解答在宣傳中的各種質(zhì)疑。簡(jiǎn)易簡(jiǎn)易中等中等復(fù)雜復(fù)雜其他第三章與廣告相關(guān)的其他服務(wù)，根據(jù)客戶具體要求進(jìn)行設(shè)計(jì)制作。“壹號(hào)工作室”競(jìng)爭(zhēng)之優(yōu)劣勢(shì)分析目前經(jīng)營(yíng)概況：競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)激烈——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要包括已經(jīng)在益陽(yáng)市發(fā)展的類似的工作室，市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展進(jìn)程舉步維艱?！兑弧穬?yōu)勢(shì)分析1．主營(yíng)業(yè)務(wù)齊全，設(shè)備新由于是新開工作室，各種硬件設(shè)施配套齊全。2.特色經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目制作各類平面藝術(shù)設(shè)計(jì)壹號(hào)工作室是由湖南城市學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)研究院里的資深教師以及優(yōu)秀學(xué)生組成，精通各類的平面廣告設(shè)計(jì)，。當(dāng)一些企業(yè)有需求的時(shí)候都會(huì)把自己的產(chǎn)品拿出來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，全方面的打造，能起到一種宣傳作用，一般比較優(yōu)秀的設(shè)計(jì)都能給每家公司，企業(yè)帶來(lái)盈利，提供了很大的幫助，能逐漸在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳步哦。3.人力資源優(yōu)秀我們有多名資深優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，曾獲得各種獎(jiǎng)項(xiàng)。4.我們有精細(xì)的營(yíng)銷調(diào)查，通過(guò)渠道鋪設(shè)，用戶調(diào)查等多方手段切實(shí)探索市場(chǎng)需求?！抖妨觿?shì)分析1、工作室缺乏知名度，對(duì)市場(chǎng)的掌握程度沒(méi)有普通工作室準(zhǔn)確。由于工作室剛剛起步，知名度不高。2、工作室租金昂貴工作室租在哪里是一個(gè)很難得問(wèn)題，租在繁華地區(qū)租金昂貴，租在不繁華地區(qū)，客流量少，不容易尋找，所以在租鋪這一塊壹號(hào)工作室投資很大，3、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，大都經(jīng)營(yíng)同類品種，造成僧多粥少的局面。且大多沒(méi)有各自的特色經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目吸引消費(fèi)者的關(guān)注。且初期我們的經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目不是特別的具體，在初期是以累積和發(fā)展為目的，營(yíng)業(yè)的利潤(rùn)沒(méi)有普通的工作室豐厚。對(duì)策：開發(fā)一個(gè)新的特色經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，制造轟動(dòng)效應(yīng)，吸引人群關(guān)注，從而搶占市場(chǎng)。第四章一、社會(huì)前景網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展越來(lái)越多的人開始學(xué)習(xí)Photoshop部分功能來(lái)美化照片，可以說(shuō)越發(fā)的大眾化，這為以后工作室的學(xué)員招收提供很大的便利。自金融、計(jì)算機(jī)等專業(yè)持續(xù)走紅數(shù)年后，藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)也成了又一新熱點(diǎn)。據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，這其中的主要原因是，隨著人們生活質(zhì)量和藝術(shù)修養(yǎng)的普遍提高從而產(chǎn)生了人們對(duì)藝術(shù)的崇尚和追求，這些崇尚與追求又極大的促進(jìn)藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的發(fā)展。發(fā)展空現(xiàn)在的眾多工作室的主流都側(cè)重于來(lái)說(shuō)側(cè)重較少。所以我工作室主要側(cè)重于平面設(shè)計(jì)為突破口，在競(jìng)爭(zhēng)中迅速崛起。Photoshop雖然是一款功能非常強(qiáng)大的圖片處理軟件，的專業(yè)限制性。而且隨著間很大?，F(xiàn)在的大學(xué)生就業(yè)壓力普遍加大，但是它沒(méi)有3Dmax等軟件那么強(qiáng)使得現(xiàn)在藝可以說(shuō)藝術(shù)設(shè)計(jì)的3Dmax、CAD等軟件，對(duì)于平面教學(xué)方面相對(duì)Photoshop等平面設(shè)計(jì)軟件的教學(xué)，通過(guò)主打擠占了大量的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。但由于人們對(duì)藝術(shù)設(shè)計(jì)的追求不斷變多，專業(yè)資料整理WORD格式術(shù)設(shè)計(jì)市場(chǎng)人才緊缺，從而藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)人才十分搶手，就業(yè)形勢(shì)較樂(lè)觀。二、市場(chǎng)趨勢(shì)走向服務(wù)對(duì)象的趨勢(shì)走向根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析所得的相關(guān)數(shù)據(jù)，我們繪制出本工作室在益陽(yáng)市主要服務(wù)對(duì)象的市場(chǎng)趨勢(shì)走向圖，如下圖。98765企事業(yè)43210200820212021網(wǎng)頁(yè)平面設(shè)計(jì)益陽(yáng)市主要服務(wù)對(duì)象的市場(chǎng)趨勢(shì)走向圖三，廣告業(yè)的市場(chǎng)走向根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查我們分析得出，在未來(lái)的3-5年里，益陽(yáng)市的市場(chǎng)走向?qū)⑷缦聢D顯示：市場(chǎng)走向7654市場(chǎng)走向32102021202120212021益陽(yáng)市的市場(chǎng)走向趨勢(shì)圖第五章壹號(hào)工作的宣傳活動(dòng)專業(yè)資料整理WORD格式一、廣告活動(dòng)目的：為了提高壹號(hào)工作室在益陽(yáng)的知名度、二、宣傳活動(dòng)簡(jiǎn)介1、海報(bào)宣傳1宣傳優(yōu)勢(shì)海報(bào)有較大的靈活性、繽紛的色彩，期長(zhǎng)。2宣傳形式及預(yù)期效果形式：貼在人流量多且顯眼的地方，如人多的商業(yè)區(qū)、居民區(qū)、學(xué)校等。故最容易吸引人們的眼球！表達(dá)內(nèi)容豐富，保存美譽(yù)度和公信度，進(jìn)一步明朗經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍，從而開發(fā)市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額及占有率，提高經(jīng)濟(jì)效益。預(yù)期效果：初步讓廣大人民群眾認(rèn)識(shí)到“壹號(hào)工作室”這個(gè)品牌。隨著人流瀏覽的次數(shù)增多，一個(gè)有所開拓的市場(chǎng)雛形即將形成。2、宣傳優(yōu)勢(shì)1橫幅宣傳遠(yuǎn)視效果強(qiáng)烈，最為強(qiáng)勢(shì)的品牌宣傳方式之一，短期內(nèi)達(dá)到人人皆知的程度，打響我們的品牌。2宣傳形式及預(yù)期效果形式：掛在人流量多且顯眼的地方，這個(gè)品牌對(duì)他們有什么影響。3、傳單宣傳1宣傳優(yōu)勢(shì)價(jià)格低、時(shí)間短、效應(yīng)快是傳單的優(yōu)勢(shì)所在傳單可以在一塊區(qū)域內(nèi)使人手一份，發(fā)。派出傳單是一種理想的宣傳法式。2宣傳形式及預(yù)期效果投放形式：利用人手派發(fā)選擇地點(diǎn)：益陽(yáng)市幾大人流量多的地方，如商業(yè)區(qū)，車站，醫(yī)院等地需求量：40000張4、網(wǎng)絡(luò)宣傳1宣傳優(yōu)勢(shì)利用多媒體網(wǎng)絡(luò)可以快速的宣傳，而且可以突破時(shí)間，地域的限制。此外，我們可以建立屬于自己的網(wǎng)站，將我們的優(yōu)秀作品提供給人們?yōu)g覽，心。2宣傳形式及預(yù)期效果是網(wǎng)站范圍：BBS、各大學(xué)網(wǎng)站與大學(xué)論壇、各大的網(wǎng)站QQ群等，最主要的是建立自己這樣可以使我們的品牌更深入人,同時(shí)是傳單得到眾多商家垂青的原因。是理想的宣傳手段。工作室開始組織大規(guī)模的全方位派如人多的商業(yè)區(qū)、居民區(qū)、學(xué)校等預(yù)期效果：橫幅配合著海報(bào)的宣傳，更為引起人們的關(guān)注和重視，欲想去了解專業(yè)資料整理WORD格式預(yù)期效果：通過(guò)此次系列活動(dòng)的宣傳廣告以及覆蓋如此廣的宣傳，使壹號(hào)工作室讓更多的人所得知，這是打響市場(chǎng)的第二步。5、名片宣傳1宣傳優(yōu)勢(shì)名片是商業(yè)交往的紐帶，既能提升自我形象，又能提高欣賞品味，真正做到自我展示和業(yè)務(wù)推介雙重功效，猶如魚與熊掌，均可兼得。2宣傳形式及預(yù)期效果預(yù)期效果：“好名片”能體現(xiàn)和提升企業(yè)/個(gè)人的品牌形象，傳達(dá)企業(yè)/個(gè)人的品牌文化個(gè)性，更能加深終端客戶/受眾對(duì)名片持有者的良好印象，具有欣賞和保存、收藏的審美價(jià)值，還能因勢(shì)利導(dǎo)地激發(fā)客戶對(duì)其它相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)激情。6、KT板宣傳1宣傳優(yōu)勢(shì)明瞭醒目、美觀大方、方便輕捷、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠2宣傳形式及預(yù)期效果說(shuō)明：KT板第一種是結(jié)合工作室的文化制作，可以作為工作室的另一塊銘牌，可以說(shuō)是一種無(wú)期限的宣傳。另一種是公益宣傳，工作室以品牌以冠名形式出現(xiàn)，借此來(lái)宣傳，讓更多人從活動(dòng)中了解我們，這樣既可以幫助社會(huì)又能夠達(dá)到免費(fèi)宣傳的作用。7、DM&禮品宣傳1宣傳優(yōu)勢(shì)這些小禮品可以永久保存，醒目的logo可以讓人們記住發(fā)放方式，與DM一起派送。隨著禮物的傳遞，贊助方的影響力也會(huì)越來(lái)越大。2宣傳形式及預(yù)期效果說(shuō)明：需要提供笑禮品總數(shù)10000分左右，種類可以為手機(jī)繩、扇子、鑰匙扣小款筆記本、簽字筆等。DM數(shù)量：1000份預(yù)期效果：主題口號(hào)響亮，能抓住消費(fèi)者的眼球。第六章壹號(hào)工作室品牌宣傳活動(dòng)預(yù)算一、小海報(bào)張貼1）張貼持續(xù)天數(shù)：20天2）張貼地點(diǎn)：商業(yè)區(qū)、居民區(qū)、學(xué)校等群眾聚集地3）具體安排：此次海報(bào)張貼共持續(xù)20天，其中每天貼60張4）所需資金：由于不用租海報(bào)張貼地點(diǎn)且海報(bào)我們可以自己生產(chǎn)，所以經(jīng)費(fèi)只要海報(bào)的原料費(fèi)以及人工費(fèi)共20*60*1+2*50*20=3200元二、橫幅懸掛1）懸掛天數(shù)：20天2）懸掛地點(diǎn)：商業(yè)區(qū)、居民區(qū)、學(xué)校專業(yè)資料整理WORD格式3）具體安排：此次橫幅懸掛共持續(xù)5*60+3*50=3450元三、建立網(wǎng)站費(fèi)用：500元四、傳單派發(fā)1）派發(fā)天數(shù)：12天20天，總共60條3000+橫幅制作費(fèi)用以及人工費(fèi)4）所需資金：此項(xiàng)我們根據(jù)外界懸掛外物等規(guī)定共需資金2）派發(fā)形式：在生活區(qū)主干道以及商業(yè)區(qū)主干道3）具體安排：1、派發(fā)傳單從宣傳物料的第二日開始進(jìn)行2、每周共3次進(jìn)行派發(fā)，每天約派發(fā)道派發(fā)。4）所需資金：傳單原材料費(fèi)用以及人工費(fèi)五、名片宣傳及宣傳活動(dòng)相關(guān)費(fèi)用1）具體安排：宣傳活動(dòng)時(shí)隨機(jī)派發(fā)名片2）所需資金：每人200張，共7人，7*0.05*200=70元六、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名及宣傳活動(dòng)相關(guān)費(fèi)用1）時(shí)間：節(jié)假日2）地點(diǎn)：大型廣場(chǎng)3）具體安排：我們需要在商業(yè)區(qū)尋找一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地,以及布置好需要的物品4）所需資金：租場(chǎng)地費(fèi)用5000元,各種物品費(fèi)用5000元總共10000元七、車體廣告費(fèi)用1）數(shù)量：三輛2）時(shí)間：每輛為期1個(gè)月3）所需資金：每輛1500，一共三個(gè)月，1*1500*3=4500七、其他費(fèi)用1）活動(dòng)相關(guān)組織費(fèi)用：包括：組織報(bào)名及派發(fā)傳單費(fèi)用、放置橫幅費(fèi)用、海報(bào)的張貼費(fèi)用等共需資金1000元2）活動(dòng)相關(guān)雜費(fèi)：包括：工作人員戶外活動(dòng)餐飲零碎物品共需資金七、此次的品牌宣傳活動(dòng)預(yù)算共計(jì)29120元1000元0.05*2000*12+7*50*12=5400元2000份，交由7個(gè)人在各主干專業(yè)資料整理WORD格式第3篇：策劃書與廣告怎樣制作廣告策劃方案廣告策劃書格式、怎樣制作廣告策劃方案第一部分：市場(chǎng)分析這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。一、營(yíng)銷環(huán)境分析1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。（1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；?總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)?總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)?產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策（2）市場(chǎng)的政治、法律背景：?是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？?是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？（3）市場(chǎng)的文化背景?企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處？?這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素。?企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系?產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系3、市場(chǎng)概況。大連施倍得生物技術(shù)有限公司（1）市場(chǎng)的規(guī)模：?整個(gè)市場(chǎng)的銷售額?市場(chǎng)可能容納的最大銷售額?消費(fèi)者總量?消費(fèi)者總的購(gòu)買量?以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化?未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)（2）市場(chǎng)的構(gòu)成：?構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌?各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額?市場(chǎng)上居于主要地位的品牌?與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么？?未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何？（3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性：?市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性？?有無(wú)暫時(shí)性？?有無(wú)其他突出的特點(diǎn)？4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。（1）機(jī)會(huì)與威脅（2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)Copyright大連君信投資有限公司機(jī)密第2頁(yè)大連施倍得生物技術(shù)有限公司（3）重點(diǎn)問(wèn)題二、消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。?現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚?各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：?現(xiàn)有消費(fèi)者的總量?現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡?現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)?現(xiàn)有消費(fèi)者的收入?現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度?現(xiàn)有消費(fèi)者的分布（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：?購(gòu)買的動(dòng)機(jī)?購(gòu)買的時(shí)間?購(gòu)買的頻率?購(gòu)買的數(shù)量?購(gòu)買的地點(diǎn)Copyright大連君信投資有限公司機(jī)密第3頁(yè)大連施倍得生物技術(shù)有限公司（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：?對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度?對(duì)本品牌的偏好程度?對(duì)本品牌的認(rèn)知程度?對(duì)本品牌的指名購(gòu)買程度?使用后的滿足程度?未滿足的需求3、潛在消費(fèi)者。（1）潛在消費(fèi)者的特性：?總量?年齡?職業(yè)?收入?受教育程度（2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)買行為：?現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品？?對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？?有無(wú)新的購(gòu)買計(jì)劃？?有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌？Copyright大連君信投資有限公司機(jī)密第4頁(yè)大連施倍得生物技術(shù)有限公司（3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：?潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何？?潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何？4、消費(fèi)者問(wèn)題調(diào)查（1）潛在消費(fèi)者：?機(jī)會(huì)與威脅?優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)?主要問(wèn)題點(diǎn)（2）目標(biāo)消費(fèi)者：?目標(biāo)消費(fèi)群體的特性?目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求?如何滿足他們的需求？三、產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品特征分析。（1）產(chǎn)品的性能：?產(chǎn)品的性能有哪些？?產(chǎn)品最突出的性能是什么？Copyright大連君信投資有限公司機(jī)密第5頁(yè)大連施倍得生物技術(shù)有限公司?產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么？?產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求？（2）產(chǎn)品的質(zhì)量：?產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？?產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？?產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能？（3）產(chǎn)品的價(jià)格：?產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？?產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何？（4）產(chǎn)品的材質(zhì)：?產(chǎn)品的主要原料是什么？?產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處？?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何？（5）生產(chǎn)工藝：?產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)？?在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處？?消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？Copyright大連君信投資有限公司機(jī)密第6頁(yè)大連施倍得生物技術(shù)有限公司（6）產(chǎn)品的外觀與包裝：?產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱？?產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠?外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目？?外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力？?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何？（7）與同類產(chǎn)品的比較：?在性能上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？?在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？?在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？?在工藝上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？?在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？2、產(chǎn)品生命周期分析。（1）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期（3）企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知3、產(chǎn)品的品牌形象分析（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象?企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮？Copyright大連君信投資有限公司機(jī)密第7頁(yè)大連施倍得生物技術(shù)有限公司?企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何？?企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無(wú)不合理之處？?企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)？（2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知：?消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何？?消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎？?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何？?產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題？4、產(chǎn)品定位分析。（1）產(chǎn)品的預(yù)期定位：?企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想？?企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何？?企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處？?企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)？（2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知：?消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何？?消費(fèi)認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎？?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何？?產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題？Copyright大連君信投資有限公司機(jī)密第8頁(yè)大連施倍得生物技術(shù)有限公司（3）產(chǎn)品定位的效果：?產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果？?產(chǎn)品定位在營(yíng)銷中是否有困難？5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。（1）產(chǎn)品特性：?機(jī)會(huì)與威脅?優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)?主要問(wèn)題點(diǎn)（2）產(chǎn)品的生命周期?機(jī)會(huì)與威脅?優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)?主要問(wèn)題點(diǎn)（3）產(chǎn)品的形象：?機(jī)會(huì)與威脅?優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)?主要問(wèn)題點(diǎn)（4）產(chǎn)品定位：?機(jī)會(huì)與威脅Copyright大連君信投資有限公司機(jī)密第9頁(yè)大連施倍得生物技術(shù)有限公司?優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)?主要問(wèn)題點(diǎn)（5）產(chǎn)品定位：?機(jī)會(huì)與威脅?優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)?主要問(wèn)題點(diǎn)四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。?市場(chǎng)占有率?消費(fèi)者認(rèn)識(shí)?企業(yè)自身的資源和目標(biāo)2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。?主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。?機(jī)會(huì)與威脅Copyright大連君信投資有限公司機(jī)密第10頁(yè)大連施倍得生物技術(shù)有限公司?優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)?主要問(wèn)題點(diǎn)五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析1、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況。?開展的時(shí)間?開展的目的?投入的費(fèi)用?主要內(nèi)容2、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略。?廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行？?目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何？?有何合理之處？?有何不合理之處？3、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。4、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略。?訴求對(duì)象是誰(shuí)?訴求重點(diǎn)如何?訴求方法如何Copyright大連君信投資有限公司機(jī)密第11頁(yè)大連施倍得生物技術(shù)有限公司5、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。?廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？?廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？6、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略。?媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？?廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？7、廣告效果?廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果？?廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果？?廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果？?廣告在直接促銷方面有何效果？?廣告在其他方面有何效果？?廣告投入的效益如何？8、總結(jié)。?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)?企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)?企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容?企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)Copyright大連君信投資有限公司機(jī)密第12頁(yè)大連施倍得生物技術(shù)有限公司第二部分：廣告策略一、廣告的目標(biāo)1、企業(yè)提出的目標(biāo)2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)3、對(duì)廣告目標(biāo)的表述二、目標(biāo)市場(chǎng)策略1、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。（1）企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng)：?市場(chǎng)的特性?市場(chǎng)的規(guī)模（2）企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)：?機(jī)會(huì)與威脅?優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)?主要問(wèn)題點(diǎn)?重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性2、市場(chǎng)細(xì)分。（1）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：（2）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性：（3）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估：Copyright大連君信投資有限公司機(jī)密第13頁(yè)大連施倍得生物技術(shù)有限公司（4）對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)：3、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。（1）目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)：（2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略：三、產(chǎn)品定位策略1、對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)。（1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：（2）定位的效果：（3）對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)：2、產(chǎn)品定位策略。（1）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性：?從消費(fèi)者需求的角度?從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度?從營(yíng)銷效果的角度（2）對(duì)產(chǎn)品定位的表述：（3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)：四、廣告訴求策略Copyright大連君信投資有限公司機(jī)密第14頁(yè)大連施倍得生物技術(shù)有限公司1、廣告的訴求對(duì)象。（1）訴求對(duì)象的表述：（2）訴求對(duì)象的特性與需求：2、廣告的訴求重點(diǎn)。（1）對(duì)訴求對(duì)象需求的分析：（2）對(duì)所有廣告信息的分析：（3）廣告訴求重點(diǎn)的表述：3、訴求方法策略。（1）訴求方法的表述（2）訴求方法的依據(jù)：五、廣告表現(xiàn)策略1、廣告主題策略。（1）對(duì)廣告主題的表述：（2）對(duì)廣告主題的依據(jù)：2、廣告創(chuàng)意策略。（1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：（2）廣告創(chuàng)意的說(shuō)明：Copyright大連君信投資有限公司機(jī)密第15頁(yè)大連施倍得生物技術(shù)有限公司3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。（1）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：（2）各種媒介的廣告表現(xiàn)：（3）廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：六、廣告媒介策略1、對(duì)媒介策略的總體表述：2、媒介的地域：3、媒介的類型：4、媒介的選擇：?媒介選擇的依據(jù)?選擇的主要媒介?選用的媒介簡(jiǎn)介5、媒介組合策略：6、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略：7、廣告發(fā)布頻率策略：第三部分：廣告計(jì)劃一、廣告目標(biāo)二、廣告時(shí)間?在各目標(biāo)市場(chǎng)的開始時(shí)間?廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間Copyright大連君信投資有限公司機(jī)密第16頁(yè)大連施倍得生物技術(shù)有限公司?廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)四、廣告的訴求對(duì)象五、廣告的訴求重點(diǎn)六、廣告表現(xiàn)1、廣告的主題：2、廣告的創(chuàng)意：3、各媒介的廣告表現(xiàn)：?平面設(shè)計(jì)?文案?電視廣告分鏡頭腳本4、各媒介廣告的規(guī)格5、各媒介廣告的制作要求七、廣告發(fā)布計(jì)劃1、廣告發(fā)布的媒介：2、各媒介的廣告規(guī)格：3、廣告媒介發(fā)布排期表：Copyright大連君信投資有限公司機(jī)密第17頁(yè)大連施倍得生物技術(shù)有限公司八、其他活動(dòng)計(jì)劃1、促銷活動(dòng)計(jì)劃：2、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃：3、其他活動(dòng)計(jì)劃：九、廣告費(fèi)用預(yù)算1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用3、廣告制作費(fèi)用：4、廣告媒介費(fèi)用：5、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用：7、費(fèi)用總額：第四分部：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控一、廣告效果的預(yù)測(cè)1、廣告主題測(cè)試：2、廣告創(chuàng)意測(cè)試：3、廣告文案測(cè)試：4、廣告作品測(cè)試：Copyright大連君信投資有限公司機(jī)密第18頁(yè)大連施倍得生物技術(shù)有限公司二、廣告效果的監(jiān)控1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：2、廣告效果的測(cè)定：附錄：在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。1、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷2、市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱3、市場(chǎng)調(diào)研Copyright大連君信投資有限公司機(jī)密第19頁(yè)第4篇：啤酒廣告企業(yè)策劃方案策劃書啤酒廣告企業(yè)策劃方案|策劃書名稱：XX啤酒廣告企業(yè)劃案企業(yè)單位：XX有限廣告公司策劃人：XX撰稿人：XX完成日期：2003年121）前言：隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，萬(wàn)一啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究，開發(fā)現(xiàn)已成為市場(chǎng)上的熱門搶手貨，萬(wàn)一啤酒口感好，近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng)，并且銷售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無(wú)窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些.當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬(wàn)一啤酒會(huì)是未來(lái)市場(chǎng)的主流。但在飽和期來(lái)臨之前，享受萬(wàn)一啤酒依然是最容易接受。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬(wàn)一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地2、市場(chǎng)背景：（1）據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒；（2）調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng)；因?yàn)槿f(wàn)一啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起始日期（普及25%）速度的來(lái)臨。2、商業(yè)機(jī)會(huì)：（1）2002年開入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng)，消費(fèi)規(guī)模受挫甚（2）2001年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(zhǎng)久的因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場(chǎng)上上市的，因采取更好的方式。的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策，才有可能成功。3、市場(chǎng)成長(zhǎng)：（1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受（2）青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛、說(shuō)明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的（3）萬(wàn)一啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛。4、消費(fèi)這接受性：（1）消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡（3）導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。3、商品分析：（1）用途、（1）、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。（2）、18~45歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目。2、命名：（2）原名：提高商品的知名度，（2）中文名：萬(wàn)一3、包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)4、顏色：與天空相接——淡藍(lán)5、口味：以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500CM7、價(jià)格：零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2.80元、中盤價(jià)2.50元廠價(jià)2.30元（5）預(yù)故利之間、a開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費(fèi)用18%純利5%b成長(zhǎng)期：或本15%利息5%費(fèi)用18%純利7%4、市場(chǎng)分析1、設(shè)定對(duì)象：（1）18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì)不好的一面。（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。2、市場(chǎng)預(yù)估：（1）導(dǎo)入期市場(chǎng)量：以18~45歲的青少年為目標(biāo)，其中30%中等的消費(fèi)者105萬(wàn)人成上30%=31.5萬(wàn)人（2）成長(zhǎng)期市場(chǎng)量：加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)110萬(wàn)人成上30%加上25萬(wàn)人=58萬(wàn)人（3）銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即2000成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）年度以：100加36000=37000（瓶）4、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（1）廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競(jìng)爭(zhēng)。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好（2）競(jìng)爭(zhēng)分析：1是廣西自有其穩(wěn)定的地位b、本地生產(chǎn)在開發(fā)期、c、萬(wàn)一以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。4、銷售地域（1）中等城市為主力，一般城市為次要，（2）以超市零售，商場(chǎng)較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。5、營(yíng)銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個(gè)區(qū)域中盤代理經(jīng)營(yíng)（2）6、消費(fèi)者的研究：（1）動(dòng)機(jī)（2）朋友聚會(huì)（3）當(dāng)作飲料（4）性格：很關(guān)心，沒(méi)有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁（5）影響：a廣告，雜志，朋友介紹（6）購(gòu)買因素：a朋友的聚會(huì)和聚餐7、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)（1）消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評(píng)風(fēng)險(xiǎn)（2）啤酒市場(chǎng)也會(huì)很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展。不利點(diǎn)（1）現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有的是有著很多年歷史（2）廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)8、廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡（2）設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求；增強(qiáng)廣告的記憶。廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。9、廣告的創(chuàng)意：1）、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來(lái)一個(gè)小孩，當(dāng)他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問(wèn)到這種味道時(shí)隨著這種味道而來(lái)，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說(shuō)萬(wàn)一啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。廣告創(chuàng)意2）、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個(gè)人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬(wàn)一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺(jué)很舒服，他整個(gè)人都精神起來(lái)，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來(lái)，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過(guò)來(lái)一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒(méi)有勸架知識(shí)總問(wèn)他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把萬(wàn)一啤酒全部買回來(lái)，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買萬(wàn)一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬(wàn)一啤酒永遠(yuǎn)是朋友。10、廣告的實(shí)施期：2004年1月。11、廣告媒體預(yù)策：用電視媒體和報(bào)紙還有網(wǎng)上。12、廣告的預(yù)算：A、花費(fèi)80萬(wàn)元的資金進(jìn)行分配B、廣告將在黃金時(shí)段播出第5篇：廣告項(xiàng)目策劃書廣告項(xiàng)目策劃書廣告項(xiàng)目策劃書廣告項(xiàng)目策劃書廣告項(xiàng)目策劃書今天在網(wǎng)上看到《廣告項(xiàng)目策劃書》，覺(jué)得應(yīng)該跟大家分享，重新編輯了一下發(fā)到范文參考網(wǎng)，看完如果覺(jué)得有用請(qǐng)記得收藏。廣告項(xiàng)目策劃書(一)西南交通大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院廣告四班在本校，四川大學(xué)，四川師范大學(xué)，三校六校區(qū)宣傳廣告學(xué)和交大正在舉辦中的廣告節(jié)。目的是通過(guò)次宣傳將廣告學(xué)和交大風(fēng)采發(fā)揚(yáng)光大。具體策劃方案如下:一、在三校六校區(qū)貼宣傳。主要貼于三校廣告系所在校區(qū)，標(biāo)語(yǔ)分為兩種，一是廣告學(xué)和廣告節(jié)的宣傳標(biāo)語(yǔ)，其內(nèi)容可以是著名廣告人的名言，或和廣告有關(guān)的名言，如羅斯福說(shuō)的:“不當(dāng)總統(tǒng)，就當(dāng)廣告人”，也可以是同學(xué)們自己的創(chuàng)意。二是一些提醒同學(xué)們?nèi)粘Ｉ?，學(xué)習(xí)中注意事項(xiàng)的標(biāo)語(yǔ)，如在教學(xué)樓里貼:“放輕你的腳步，降低你的聲音，同學(xué)們都在上課呢”，在宿舍樓里貼:“還不休息嗎,明天還要上課呢”等等，但在這些話前加上“西南交大廣告人向您溫馨提示”的字樣。我們會(huì)先聯(lián)系三所學(xué)校的校領(lǐng)導(dǎo)，和各個(gè)區(qū)域的負(fù)責(zé)人，在保證不損壞學(xué)校公共財(cái)產(chǎn)設(shè)施的前提下，申請(qǐng)批準(zhǔn)我們?cè)谛?nèi)張貼標(biāo)語(yǔ)。1/20二、集中三校廣告作品進(jìn)行巡回展覽聯(lián)系川大和川師的廣告系同學(xué)，與其進(jìn)行三方溝通，將三校歷界學(xué)生的優(yōu)秀作品拿出來(lái)，集中到一起進(jìn)行一個(gè)三校六校區(qū)的巡回展覽，關(guān)于展覽布置可分兩個(gè)形式，一，集中在一起展出，在學(xué)校重要路口，如交大求實(shí)路口，布置展板展出。二，分開展覽，同在學(xué)校各處張貼的標(biāo)語(yǔ)一起展出，讓作品無(wú)處不在。范文寫作展出的所有作品均用復(fù)制稿，以免損壞，再配簡(jiǎn)單精練的文字說(shuō)明。三、廣告學(xué)術(shù)交流會(huì)盡可能的請(qǐng)到一些川大川師已畢業(yè)的廣告系同學(xué)，請(qǐng)他們談?wù)剰V告學(xué)現(xiàn)如今的發(fā)展趨勢(shì)，同學(xué)們畢業(yè)后的動(dòng)態(tài)等，三校的代表談?wù)勛约簩W(xué)校的廣告學(xué)專業(yè)和各自學(xué)校同學(xué)們的學(xué)習(xí)心得，開一個(gè)廣告學(xué)學(xué)術(shù)交流會(huì)，相互學(xué)習(xí)討論，從而更好的促進(jìn)廣告學(xué)的發(fā)展，并可借此宣傳西南交通大學(xué)廣告系的辦學(xué)宗旨和理念。然后再各自于本校進(jìn)行宣傳。我校就以我們廣告四班為代表，借助學(xué)校新聞部把此次交流會(huì)內(nèi)容宣傳出去。如有可能，邀請(qǐng)三校代表和已畢業(yè)同學(xué)參加西南交大廣告節(jié)金犢獎(jiǎng)的頒獎(jiǎng)典禮。四、關(guān)于廣告的互動(dòng)項(xiàng)目在三校六校區(qū)各個(gè)重要路段，如交大求實(shí)路口，組織一些全體同學(xué)均可參與的，有關(guān)廣告的互動(dòng)項(xiàng)目，目的是讓所有同學(xué)親身感受廣告的魅力所在，了解廣告就在我們身2/20邊。比如，可以準(zhǔn)備一塊巨大的白板，在上面掛上裝有各種顏色顏料的歡樂(lè)球，讓同學(xué)們用飛鑣射歡樂(lè)球，刺破的球里面的顏料就會(huì)噴濺出來(lái)，不同球里有不同的顏色，全部噴到白板上，五顏六色，就是一種藝術(shù)。范文參考網(wǎng)旁邊可以打上標(biāo)語(yǔ):“心動(dòng)了嗎,那就開始吧，廣告就是那么簡(jiǎn)單～”我們會(huì)安排人員維持秩序和活動(dòng)相應(yīng)講解，并保證同學(xué)們的安全和正常交通，事后我們會(huì)負(fù)責(zé)路面清潔和善后所有工作，以確保同學(xué)和老師們的正常工作和學(xué)習(xí)。在整個(gè)活動(dòng)中，所有廣告四班同學(xué)會(huì)每人發(fā)一件白色T恤，同學(xué)們自己創(chuàng)意在上面畫上可以體現(xiàn)交大校風(fēng)，廣告四班班風(fēng)，廣告學(xué)和廣告節(jié)的相應(yīng)內(nèi)容，然后統(tǒng)一穿著完成整個(gè)活動(dòng)。做標(biāo)語(yǔ)，做展板，互動(dòng)活動(dòng)的一系列物品，車費(fèi)等等，所有預(yù)算不超過(guò)300元。這就是我們此次活動(dòng)的策劃書，我們廣告四班相信我們可以做好這次活動(dòng)，希望校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。廣告項(xiàng)目策劃書(二)一、項(xiàng)目說(shuō)明集團(tuán)公司報(bào)刊發(fā)行局聯(lián)合300家重點(diǎn)報(bào)刊社，按照?qǐng)?bào)刊零售產(chǎn)品組織“三統(tǒng)一”要求，由報(bào)刊社對(duì)郵政分省直接供貨，并提供最優(yōu)發(fā)行費(fèi)率及供貨時(shí)限，通過(guò)郵政報(bào)刊零售渠道，共同做大發(fā)行規(guī)模。二、項(xiàng)目目標(biāo)3/20通過(guò)整合報(bào)刊零售產(chǎn)品供貨渠道，突出發(fā)展高碼洋、高費(fèi)率期刊，實(shí)現(xiàn)報(bào)刊零售新增收入1億元。三、市場(chǎng)分析(一)市場(chǎng)空間目前，全國(guó)報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)總量中，報(bào)刊零售市場(chǎng)占65%，并呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在高碼洋期刊零售市場(chǎng)，郵政僅占20%的市場(chǎng)份額，而高碼洋、高費(fèi)率期刊主要在零售渠道發(fā)行，提供最新和免費(fèi)范文模板參考郵政發(fā)行市場(chǎng)空間潛力較大。(二)企業(yè)效益1、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益。發(fā)展市場(chǎng)占有率高，發(fā)展空間大的重點(diǎn)暢銷報(bào)刊和高碼洋、高費(fèi)率期刊，有利于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加高碼洋、高費(fèi)率期刊占比，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。2滿足終端銷售需求。重點(diǎn)暢銷報(bào)刊和高碼洋期刊的讀者認(rèn)可度高，銷量較大。整合重點(diǎn)暢銷報(bào)刊零售渠道有利于滿足終端銷售需求，減少私自進(jìn)貨行為，降低難度。3、提升市場(chǎng)影響力。發(fā)展重點(diǎn)暢銷報(bào)刊和高碼洋、高費(fèi)率報(bào)刊有利于豐富郵政零售產(chǎn)品種類，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，提升市場(chǎng)影響力。4、有利于郵政向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展。做大一批期刊，把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，有利于配合訂閱向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，拓展新的盈利空間。4/20(三)讀者需求重點(diǎn)暢銷報(bào)刊和高碼洋、高費(fèi)率報(bào)刊影響力大，市場(chǎng)份額占據(jù)主導(dǎo)地位，有著廣泛的讀者群體，通過(guò)郵政零售渠道銷售，能夠?yàn)樽x者提供更好的文化消費(fèi)服務(wù)。四、SWOT分析(一)優(yōu)勢(shì)1、品牌優(yōu)勢(shì):郵政報(bào)刊發(fā)行具有60多年歷史，積累了豐富的報(bào)刊訂閱和零售經(jīng)驗(yàn)。特別是近幾年，各種日常寫作指導(dǎo),教您怎樣寫范文郵政報(bào)刊發(fā)行的市場(chǎng)份額、掌控的媒體發(fā)行資源、生產(chǎn)管理信息化水平、配送能力、以及終端覆蓋面等都有較大提升，得到了報(bào)刊社和讀者認(rèn)可。2、渠道優(yōu)勢(shì):一是郵政報(bào)刊零售擁有網(wǎng)點(diǎn)共計(jì)5萬(wàn)余個(gè)，覆蓋范圍廣，郵政報(bào)刊零售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)占全國(guó)報(bào)刊零售網(wǎng)點(diǎn)總量的39%，整體優(yōu)勢(shì)明顯。二是郵政在地市級(jí)城市建設(shè)了完善的配送體系，能夠迅速將產(chǎn)品配送至郵政自建終端或社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)。(二)劣勢(shì)1、產(chǎn)品進(jìn)貨渠道混亂。各級(jí)郵政企業(yè)各自為戰(zhàn)，分散經(jīng)營(yíng)，不能形成合力?；鶎余]政企業(yè)從民營(yíng)渠道進(jìn)貨，郵政收益低，反而做大了民營(yíng)渠道，培育了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。沒(méi)有形成郵政報(bào)刊零售的核心產(chǎn)品，且經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品主要集中在文摘類等低碼洋、低費(fèi)率期刊上，5/20缺乏高碼洋、高費(fèi)率期刊。3、產(chǎn)品組織能力薄弱。產(chǎn)品組織工作長(zhǎng)期以來(lái)是地市局組織，省(含自治區(qū)、直轄市，下同)郵政公司沒(méi)有設(shè)置專門崗位和人員從事全省產(chǎn)品集中接辦和運(yùn)營(yíng)工作，范文參考寫作網(wǎng),教您怎樣寫范文以省為單位的產(chǎn)品組織能力較薄弱。(三)挑戰(zhàn)1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。國(guó)家積極鼓勵(lì)多元化資本進(jìn)入發(fā)行市場(chǎng)，導(dǎo)致民營(yíng)渠道、外資企業(yè)、報(bào)業(yè)集團(tuán)紛紛進(jìn)入報(bào)刊零售市場(chǎng)，新建網(wǎng)點(diǎn)，爭(zhēng)取產(chǎn)品代理，搶奪市場(chǎng)占有率。2、數(shù)字媒體對(duì)紙媒的沖擊。網(wǎng)絡(luò)和閱讀終端對(duì)傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體沖擊嚴(yán)重，時(shí)限快、價(jià)格低、互動(dòng)性強(qiáng)易獲年輕讀者青睞。(四)機(jī)會(huì)1、政策層面，中央高度重視文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，明確提出推動(dòng)文化大發(fā)展大繁榮的要求，為報(bào)刊發(fā)行專業(yè)的發(fā)展提供了寶貴的戰(zhàn)略機(jī)遇。2、企業(yè)層面，集團(tuán)公司對(duì)報(bào)刊發(fā)行專業(yè)定位明確，通過(guò)報(bào)刊零售連鎖經(jīng)營(yíng)體制改革推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，各級(jí)報(bào)刊零售經(jīng)營(yíng)管理部門發(fā)展積極性高漲，為業(yè)務(wù)健康發(fā)展提供了有力支撐。五、渠道整合6/20集團(tuán)公司從整合供貨渠道著手，統(tǒng)談分簽300種重點(diǎn)暢銷報(bào)刊作為連鎖經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，報(bào)刊社向各省郵政直接供貨，解決長(zhǎng)期困擾各級(jí)郵政企業(yè)的貨源組織問(wèn)題，提高發(fā)行費(fèi)率和時(shí)限，滿足終端網(wǎng)點(diǎn)銷售需求。郵政集中全網(wǎng)力量，重點(diǎn)做大15種高碼洋、高費(fèi)率期刊的規(guī)模，()調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，利用有限資源突出抓好高效期刊發(fā)展。1、自有終端:利用郵政報(bào)刊零售自有終端，下達(dá)銷售計(jì)劃，開展銷售競(jìng)賽，制定增量獎(jiǎng)勵(lì)政策，強(qiáng)化終端人員，鼓勵(lì)終端主動(dòng)銷售。2、社會(huì)終端:制定社會(huì)終端發(fā)展政策，鼓勵(lì)終端積極銷售，根據(jù)不同終端，選擇不同產(chǎn)品，發(fā)揮配送優(yōu)勢(shì)，提高服務(wù)質(zhì)量。3、批銷渠道:在郵政批銷中心、最全面的范文參考寫作網(wǎng)站批銷門市部陳列展示重點(diǎn)暢銷報(bào)刊。召開報(bào)刊產(chǎn)品訂貨會(huì)，向民營(yíng)批發(fā)商推薦重點(diǎn)產(chǎn)品。4、特殊渠道:在車站、醫(yī)院、校園、超市、加油站等特殊渠道擺放報(bào)刊展示銷售架或開展流動(dòng)銷售。六、推進(jìn)措施(一)加強(qiáng)組織，盡快落實(shí)統(tǒng)談分簽工作。各省郵政公司要圍繞集團(tuán)公司下發(fā)的統(tǒng)談分簽?zāi)夸浖皸l款，集中精兵強(qiáng)將，盡快與各報(bào)刊社完成本省發(fā)行分簽協(xié)議。(二)明確職責(zé)，落實(shí)營(yíng)銷策劃。各省郵政報(bào)刊發(fā)行7/20負(fù)責(zé)人作為省內(nèi)全國(guó)報(bào)刊零售連鎖經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品組織第一責(zé)任人已與集團(tuán)公司簽訂責(zé)任書，各省郵政公司要盡快成立項(xiàng)目組，指定專人負(fù)責(zé)，圍繞集團(tuán)公司制定的營(yíng)銷方案，盡快制定本省落實(shí)措施及實(shí)施辦法。(三)整合資源，加快業(yè)務(wù)發(fā)展。一是利用集團(tuán)公司統(tǒng)談取得的報(bào)刊費(fèi)率政策和促銷政策，開展促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng);二是充分利用刊社提供的代銷政策，提高300種統(tǒng)談分簽產(chǎn)品的終端覆蓋率，15種高碼洋、高費(fèi)率期刊統(tǒng)一陳列在明顯的展示位置，加強(qiáng)宣傳推薦;三是通過(guò)強(qiáng)化郵政報(bào)刊零售配送能力，積極發(fā)展社會(huì)批銷商和零售網(wǎng)點(diǎn)，方便讀者購(gòu)買;四是利用內(nèi)部營(yíng)銷資源，聯(lián)合市場(chǎng)部、大客戶中心開展專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，拉動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。(四)精耕細(xì)作，提高服務(wù)水平。一是聯(lián)合報(bào)刊社，依據(jù)報(bào)刊零售產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)律及特點(diǎn)，重新調(diào)整發(fā)運(yùn)時(shí)限及內(nèi)部處理時(shí)限，優(yōu)化作業(yè)組織，提高服務(wù)能力，最大限度滿足基層業(yè)務(wù)發(fā)展需要;二是加強(qiáng)主動(dòng)配送力度，增加配送頻次，做好主動(dòng)配貨、調(diào)貨，提高服務(wù)水平，滿足網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者的銷售需求。(五)加強(qiáng)管理，支撐發(fā)展。一是依托信息系統(tǒng)加強(qiáng)管理，認(rèn)真分析全網(wǎng)性產(chǎn)品在各省及重點(diǎn)地市銷售環(huán)境，細(xì)分市場(chǎng)，提供不同種類期刊發(fā)展的營(yíng)銷措施;二是加強(qiáng)報(bào)刊零售網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者的培訓(xùn)工作，增強(qiáng)主動(dòng)營(yíng)銷的能力。8/20七、項(xiàng)目考核為促進(jìn)項(xiàng)目落實(shí)，集團(tuán)公司將各省郵政公司渠道整合項(xiàng)目的完成情況納入年度專業(yè)績(jī)效考核。同時(shí)，集團(tuán)公司加強(qiáng)監(jiān)測(cè)力度，定期通報(bào)各地項(xiàng)目進(jìn)展情況，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，向全國(guó)宣傳推廣。廣告項(xiàng)目策劃書(三)廣告從其籌備到真正落實(shí)是一個(gè)非常復(fù)雜的過(guò)程，只有切實(shí)掌握好其中每一步的關(guān)鍵，才能最終得到理想的廣告效果，房地產(chǎn)廣告策劃流程通常分為四個(gè)階段:準(zhǔn)備階段:拿地，規(guī)劃設(shè)計(jì)出產(chǎn)品(開發(fā)公司廣告部)—?確定預(yù)算—?尋找廣告公司實(shí)施階段:廣告公司了解項(xiàng)目及購(gòu)買對(duì)象信息—?廣告公司出媒體計(jì)劃—?確定廣告目標(biāo)—?主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)—?廣告投放時(shí)間的確定—?媒體選擇傳播階段:各項(xiàng)活動(dòng)和廣告的正式推廣評(píng)估階段:測(cè)定廣告投放的效率一、準(zhǔn)備階段1、拿地，規(guī)劃出產(chǎn)品一般來(lái)說(shuō)，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項(xiàng)目的運(yùn)作，包括土地拿下前后的前期市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計(jì)等，由于廣9/20告部在項(xiàng)目初就緊密參與，因而對(duì)項(xiàng)目的了解是非常透徹的，非常利于項(xiàng)目以后一系列的推廣。對(duì)于是自己組建廣告部還是對(duì)外尋找廣告公司這一點(diǎn)上，則是各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。若是開發(fā)商自己組建廣告部，則對(duì)項(xiàng)目的了解會(huì)更加透徹，前期準(zhǔn)備也就更加充分，同時(shí)在整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作中內(nèi)部溝通會(huì)非常流暢，缺點(diǎn)就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大，始終從開發(fā)公司的角度出發(fā)，視野狹小，具有一定的局限性。對(duì)外選擇廣告公司，一方面廣告公司會(huì)更加專業(yè)，經(jīng)驗(yàn)也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項(xiàng)目，可以發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題;其缺點(diǎn)就是對(duì)項(xiàng)目有可能會(huì)理解不透徹，與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費(fèi)用比較高之類。2、確定預(yù)算(1)廣告預(yù)算內(nèi)容常見的房地產(chǎn)廣告預(yù)算內(nèi)容包括以下幾項(xiàng):A、廣告調(diào)查費(fèi)用包括廣告前期的市場(chǎng)研究、廣告效果調(diào)查、廣告咨詢費(fèi)用、媒介調(diào)查費(fèi)用等B、廣告制作費(fèi)用包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術(shù)設(shè)計(jì)、廣告禮品等直接的制作費(fèi)用C、廣告媒體費(fèi)用10/20購(gòu)買報(bào)紙和雜志版面、電視和電臺(tái)播出頻道和時(shí)段、租用戶外看板等其他媒體的費(fèi)用D、其他相關(guān)費(fèi)用是與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共活動(dòng)、SP活動(dòng)、直效營(yíng)銷等費(fèi)用(2)確定廣告預(yù)算的方法如果是對(duì)外尋找廣告公司，開發(fā)商會(huì)在產(chǎn)品出來(lái)后根據(jù)項(xiàng)目的大小和性質(zhì)來(lái)初步確定廣告推廣的預(yù)算，廣告預(yù)算的制定還會(huì)受到其他一些因素的影響，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測(cè)定廣告預(yù)算會(huì)采取以下幾種方式A、量入為出法。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受能力來(lái)確定廣告預(yù)算，帶有一定的片面性B、銷售百分比法。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來(lái)決定廣告費(fèi)用的大小。C、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法。即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大致投入的廣告費(fèi)用來(lái)確定自己項(xiàng)目的預(yù)算。D、目標(biāo)任務(wù)法。即開發(fā)商首先確定促銷目標(biāo)，根據(jù)所要完成的促銷目標(biāo)決定必須執(zhí)行的工作任務(wù)，然后估算每項(xiàng)任務(wù)所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計(jì)劃促銷預(yù)算。通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會(huì)把銷售百分比法和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等11/20法相結(jié)合來(lái)確定廣告預(yù)算，一般廣告預(yù)算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間，而小的開發(fā)商則會(huì)根據(jù)銷售狀況階段性的滾動(dòng)執(zhí)行，銷售結(jié)果一旦不如意，廣告預(yù)算便會(huì)停止。在初步確定下廣告預(yù)算后，開發(fā)商也會(huì)在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，根據(jù)廣告公司方面對(duì)產(chǎn)品的定義和見解也會(huì)作出相應(yīng)的調(diào)整。預(yù)算費(fèi)用的編排最后會(huì)由廣告公司與開發(fā)商一起協(xié)商制訂。3、尋找廣告公司通常廣告代理公司的選擇會(huì)采取以下兩種方式:(1)廣告招標(biāo)。即向多家廣告公司發(fā)標(biāo)，征集廣告策劃書、平面影視創(chuàng)意及報(bào)價(jià)。其優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng)意結(jié)果直觀，易于判斷，并且收費(fèi)情況清晰;缺點(diǎn)是周期長(zhǎng)，使實(shí)質(zhì)性策劃工作的時(shí)間較為倉(cāng)促，同時(shí)一些規(guī)模大、定力強(qiáng)的公司不愿參加招標(biāo)。(2)經(jīng)驗(yàn)選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來(lái)初步選定一家，請(qǐng)其在一定時(shí)間內(nèi)出策劃草案，如小區(qū)的形象設(shè)計(jì)或者SLOGAN之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點(diǎn)在于比廣告招標(biāo)周期短，廣告公司有較多的時(shí)間展開實(shí)質(zhì)性工作，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)廣告公司樂(lè)于接受;而缺點(diǎn)在于比選的依據(jù)不充分不直觀，廣告?zhèn)€案差異性大，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。不同項(xiàng)目會(huì)根據(jù)其大小性質(zhì)來(lái)選擇不同方式尋找廣告12/20公司，有很多公司會(huì)和廣告公司接成長(zhǎng)期合作關(guān)系，這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時(shí)間，并且長(zhǎng)期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開發(fā)商就項(xiàng)目進(jìn)行透徹的了解和合作。二、實(shí)施階段1、廣告公司了解項(xiàng)目及購(gòu)買對(duì)象信息只有透徹的了解項(xiàng)目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項(xiàng)目后需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行徹底的研究，其內(nèi)容包括:項(xiàng)目周邊情況，樓盤分析，近期樓市動(dòng)向，項(xiàng)目地理位置分析，小區(qū)規(guī)劃，設(shè)計(jì)特色，價(jià)格策略，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，消費(fèi)者調(diào)查等。其中開發(fā)商會(huì)向廣告公司提供大部分資料，但處于對(duì)項(xiàng)目的把握程度，大部分優(yōu)秀的廣告公司會(huì)就已給的資料進(jìn)行更深入的調(diào)查，只有在吃透了整個(gè)產(chǎn)品及消費(fèi)對(duì)象后，廣告公司才會(huì)進(jìn)行下一步的工作。2、廣告公司出媒體計(jì)劃(1)確定廣告目標(biāo)。房地產(chǎn)廣告的成功與否，關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)給恰當(dāng)?shù)娜?，廣告目標(biāo)不能泛泛而談，包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會(huì)走入誤區(qū)，把廣告目標(biāo)制定為提高知名度、促進(jìn)銷售、建立品牌等，事實(shí)上以上這些目標(biāo)是一個(gè)房地產(chǎn)廣告或多或少必然會(huì)達(dá)到的效果，想要對(duì)廣告公司進(jìn)行有效的指導(dǎo)，必須使廣告公司明白一個(gè)確實(shí)可行的廣告目標(biāo)需要注意如下幾點(diǎn):13/20A、所要賣的房子的特點(diǎn)是什么,最重要的特點(diǎn)即賣點(diǎn)是什么,B、目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí),目標(biāo)消費(fèi)者為什么會(huì)選擇本項(xiàng)目,C、要傳達(dá)給消費(fèi)者的信息是什么,怎么樣才能有效的傳達(dá)這些信息,D、用什么來(lái)測(cè)定傳達(dá)消息的效果,(2)主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，并最終促使消費(fèi)者購(gòu)買該產(chǎn)品，因此在房地產(chǎn)廣告一定要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，易于消費(fèi)者理解記憶和接受。首先是主題的確定，在深入了解產(chǎn)品后，廣告公司就項(xiàng)目本身的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉，最后組織主題。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)樓盤總有幾個(gè)主要訴求點(diǎn)，幾個(gè)次要訴求點(diǎn)，這些訴求點(diǎn)需要有其特別的地方，最好能有其不可復(fù)制性，是其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤所不具備的，但是通常大部分項(xiàng)目很難做到這點(diǎn)，所能做到的是幾個(gè)訴求點(diǎn)互相加起來(lái)才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復(fù)制性。開發(fā)商和廣告公司會(huì)根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進(jìn)行有計(jì)劃的分批推出，當(dāng)其中一個(gè)主要訴求點(diǎn)被選為廣告的主題時(shí)，其他的幾個(gè)主要訴求點(diǎn)則與次要訴求點(diǎn)一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn)，可以最大限度的吸引目標(biāo)客源，精心安排的廣告主題輪流展示，則可以保持樓盤的常新14/20常亮，這點(diǎn)對(duì)于那些開發(fā)周期很長(zhǎng)的超級(jí)大盤尤為重要～在賣點(diǎn)的多少方面需要考慮以下幾個(gè)因素:媒體因素，主賣點(diǎn)影響力的大小，報(bào)紙廣告?zhèn)鞑シ绞剑赜蛐砸蛩?，?xiàng)目開發(fā)周期等。其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)該根據(jù)其項(xiàng)目特質(zhì)及消費(fèi)者性質(zhì)來(lái)確定，在這里，開發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個(gè)創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵。只有開發(fā)商和廣告公司就項(xiàng)目充分溝通后，廣告公司才會(huì)對(duì)項(xiàng)目有徹底的了解，利于其進(jìn)行創(chuàng)意;也只有彼此間充分的溝通，才能使開發(fā)商理解并支持廣告公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn)，開發(fā)商也可以限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過(guò)分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形。大部分另人過(guò)目就忘的廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關(guān)，以自己的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時(shí)也有很多充滿藝術(shù)價(jià)值但是根本不知所云的廣告也與開發(fā)商對(duì)廣告公司過(guò)于放任自流有關(guān)部門，因此，恰到好處的溝通與合作就很重要。在這里，開發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個(gè)錯(cuò)誤:注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求，過(guò)分采用聯(lián)想式表達(dá)法，過(guò)分“藝術(shù)”化，傳播媒體選擇的單調(diào)，虛張聲勢(shì)華而不實(shí)，不顧產(chǎn)品特點(diǎn)以自己的審美觀強(qiáng)加于對(duì)方等。3、廣告投放時(shí)間的確定一般來(lái)說(shuō)，小型項(xiàng)目的廣告期間以一個(gè)月到兩個(gè)月為15/20最多。中、大型的項(xiàng)目(營(yíng)業(yè)額在二、三億以上)時(shí)間會(huì)更加長(zhǎng)一些，有的甚至達(dá)到了一兩年，而房地產(chǎn)廣告時(shí)間的節(jié)奏通?？梢苑譃槿缦滤姆N:(1)集中型。是指廣告集中一段時(shí)間發(fā)布，以在短時(shí)間內(nèi)迅速形成強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)。優(yōu)點(diǎn)在于能在短時(shí)期內(nèi)給予消費(fèi)者強(qiáng)烈而有效的刺激，以達(dá)到廣告的效果，并能促成銷售;缺點(diǎn)為廣告費(fèi)用集中于一段時(shí)間大批量的投入，發(fā)布時(shí)機(jī)的選擇非常重要，若廣告未達(dá)到預(yù)期的效果，則很難進(jìn)行補(bǔ)救(2)連續(xù)型。指在一定時(shí)期內(nèi)，均勻安排廣告的發(fā)布時(shí)間，使廣告經(jīng)常性反復(fù)在目標(biāo)市場(chǎng)出現(xiàn)，以逐步加深消費(fèi)者印象。優(yōu)點(diǎn)在于不斷刺激消費(fèi)者，并節(jié)省廣告費(fèi)用;在于不可能每次都達(dá)到刺激消費(fèi)者的目的，而且預(yù)算也決定了連續(xù)性廣告無(wú)法進(jìn)行大規(guī)模、長(zhǎng)時(shí)間的廣告攻勢(shì)。(3)間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時(shí)間廣告，停一段時(shí)間，再做一段時(shí)間廣告，反復(fù)進(jìn)行。優(yōu)點(diǎn)在于根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)程來(lái)進(jìn)行廣告分配，做到有的放矢;點(diǎn)在于需要注意廣告發(fā)布的時(shí)機(jī)，注意銷售對(duì)于廣告的滯后型，還要考慮消費(fèi)者的遺忘速度。(4)脈動(dòng)型。脈動(dòng)型集中了連續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時(shí)間內(nèi)不斷保持廣告發(fā)布，又在某些時(shí)機(jī)加大發(fā)布力度，形成廣告攻勢(shì)，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點(diǎn)，能夠16/20不斷刺激消費(fèi)者，還能刺激短期的購(gòu)買欲望。缺點(diǎn)就是費(fèi)用太高。而廣告時(shí)間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個(gè)期間:(1)引導(dǎo)期。作初期的訊息傳播，重點(diǎn)在引起消費(fèi)者的好奇與期待，吸引購(gòu)買者的注目和行動(dòng)(2)公開期。樓盤被正式推向市場(chǎng)，一切媒體運(yùn)作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就緒，一旦開盤，隨著強(qiáng)銷期的來(lái)臨，大量的報(bào)紙廣告，結(jié)合強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)推廣，如人員拜訪、電話追蹤、派報(bào)郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開。(3)續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)行重新修正廣告策略，改變已不適或不當(dāng)?shù)膹V告方向，作最后的沖刺，以達(dá)最圓滿的成績(jī)。廣告公司在擬定廣告時(shí)間的同時(shí)，即制定廣告節(jié)奏的安排，同時(shí)預(yù)先估算每段時(shí)間需要投入的費(fèi)用。在這里，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個(gè)項(xiàng)目大小性質(zhì)有關(guān)，小項(xiàng)目宜采取集中型，以短平快形式的最大限度的提高項(xiàng)目的知名度。而一些大盤則更適合采取脈動(dòng)型的方式。4、媒體選擇房地產(chǎn)廣告媒體是用來(lái)傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具，通常會(huì)接觸的媒體有:報(bào)紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、售點(diǎn)廣告、DM直投、傳單海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、空中飛行物等。選擇不同的媒體以及如何正確的組合不同媒體是極其重要的。17/20一般廣告公司會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的大小、樓盤的檔次、目標(biāo)客戶的定位、項(xiàng)目的區(qū)域、開發(fā)商的資金實(shí)力來(lái)選擇媒體。比如說(shuō)在北京，中低檔的項(xiàng)目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報(bào)》之類的報(bào)紙及廣播，高檔項(xiàng)目除了在《北青》，更多的會(huì)選擇《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》及《三聯(lián)生活周刊》《IT經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類有針對(duì)性的報(bào)紙雜志上刊登。大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會(huì)采用戶外媒體、印刷媒體、和報(bào)刊媒體三種形式，戶外媒體因?yàn)槲恢霉潭?，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源;印刷媒體可以定向派發(fā)，針對(duì)性和靈活性都比較強(qiáng);報(bào)刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)該對(duì)不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選、組合，以期取長(zhǎng)補(bǔ)短，以優(yōu)補(bǔ)拙。三、傳播階段在此階段，前期各項(xiàng)準(zhǔn)備已經(jīng)非常具體充沛，一旦項(xiàng)目開始運(yùn)作，就啟動(dòng)整個(gè)廣告計(jì)劃。在這個(gè)階段里需要注意的是，雖然前期已經(jīng)準(zhǔn)備的非常詳細(xì)，但是市場(chǎng)是不斷變化及不可預(yù)知的，因此在這個(gè)階段，廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合，根據(jù)銷售第一線及時(shí)反饋的情況來(lái)盡心廣告計(jì)劃的修改，若銷售情況基本符合當(dāng)初預(yù)制的，則廣告計(jì)劃改動(dòng)不大;若有一定的差距，可以就內(nèi)容和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反饋的情況加以修改;但若銷售情況極差就需要及時(shí)更改廣18/20告計(jì)劃，不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開發(fā)商會(huì)采取更換廣告公司的形式，其實(shí)如果問(wèn)題不是出在廣告公司業(yè)務(wù)水平上的話，更換廣告公司即勞神費(fèi)力，同時(shí)也不見得會(huì)換到稱心如意的公司。在這種情況下，一是有可能產(chǎn)品本身有問(wèn)題，另外就是當(dāng)初廣告公司和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，因此可以根據(jù)市場(chǎng)反饋對(duì)產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改，同時(shí)就產(chǎn)品及目標(biāo)客戶進(jìn)行更為詳盡的研究，重新包裝項(xiàng)目上市，爭(zhēng)取打個(gè)翻身仗。四、評(píng)估階段營(yíng)銷學(xué)上通常說(shuō):廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無(wú)效的，但是誰(shuí)也不知哪一半是無(wú)效的。房地產(chǎn)廣告也是如此，房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反饋的最大不同點(diǎn)就是:房地產(chǎn)廣告可以在廣告投放后的當(dāng)天就能直接在來(lái)電來(lái)訪上得到體現(xiàn)。大部分的房地產(chǎn)項(xiàng)目已經(jīng)能夠通過(guò)客戶的第一次來(lái)電的渠道建立廣告效果跟蹤制度，來(lái)電數(shù)量也成為廣告投放效果的重要標(biāo)準(zhǔn)。在不同項(xiàng)目的反復(fù)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，來(lái)電數(shù)量的確能在一定程度上反映廣告投放效果，但是過(guò)分強(qiáng)調(diào)來(lái)電數(shù)量就像完全忽視來(lái)電數(shù)量一樣，走向另一個(gè)誤區(qū)。房地產(chǎn)廣告的效果體現(xiàn)有三種層次:一是直接到訪;二是電話詢問(wèn);三是留下印象。因此電話數(shù)量就成了廣告銷售力的直接體現(xiàn)。但是檢測(cè)不同項(xiàng)目，可以發(fā)現(xiàn)同樣都是非常優(yōu)秀的廣告表現(xiàn)，同樣都是無(wú)可挑剔的媒體選擇，甚至同19/20屬于同一檔次的項(xiàng)目，但是兩者正常的廣告后來(lái)電數(shù)量也不同?？梢钥闯?，相對(duì)于廣告表現(xiàn)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價(jià)