市場營銷學試題庫+答案

市場營銷學試題庫+答案一、單選題（共48題，每題1分，共48分）1.資源雄厚的企業(yè)可以考慮的目標市場策略是()。A、無差異性或集中性營銷策略B、無差異性和差異性營銷策略C、無差異性營銷策略D、集中性市場策略正確答案：B2.組織市場需求的波動幅度（）消費者市場需求的波動幅度。A、都不是B、大于C、等于D、小于正確答案：B3.同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實行無差異市場營銷，較大子市場的競爭會日益激烈，而較小子市場的需求將得不到滿足。這種追求最大子市場的傾向叫()。A、超細分戰(zhàn)略B、市場營銷近視C、反細分戰(zhàn)略D、多數(shù)謬誤正確答案：D4.如果市場是異質市場，則宜采用()。A、無差異或集中營銷B、無差異市場營銷C、集中市場營銷D、差異市場營銷正確答案：D5.市場營銷人員把具有一種或多種共同的特征，并引起他們具有非常相似的產(chǎn)品需求的一組個人或組織稱為()。A、一個細分市場B、一個顧客基礎C、社會市場營銷D、市場份額正確答案：A6.差別定價的不適用于（）情況。A、市場必須可以細分，而且各細分市場表現(xiàn)出不同的需求程度B、以較低價格購買的顧客，沒有可能以較高價格把產(chǎn)品轉賣C、產(chǎn)品價格的形式不違法D、產(chǎn)品價格會引起顧客反感，以至于放棄購買正確答案：D7.寶潔洗發(fā)水的市場細分主要采用了哪一種變量()。A、行為變量B、人口變量C、受益變量D、心理變量正確答案：C8.如果你為江蘇湯溝酒廠進行營銷策劃,在產(chǎn)品策略設計方面,要塑造湯溝酒富有個性的產(chǎn)品形象,與同類競爭對手形成差異性,可能有多種創(chuàng)新思路。但這些創(chuàng)新思路最不可能來自()部分。A、延伸產(chǎn)品B、核心產(chǎn)品C、形式產(chǎn)品D、潛在產(chǎn)品正確答案：B9.“好空調，格力造”所表達的是一種()策略。A、拾遺補缺定位B、競爭性定位C、產(chǎn)品特色定位D、消費者類型定位正確答案：C10.以下哪種價格形式屬于差別定價？（）A、對大量購買的顧客所給予的優(yōu)惠B、在節(jié)假日或換季時機舉行的“大甩賣”、“酬賓大減價”等活動C、銷售給不同價格區(qū)顧客D、劇院里不同位置的座位的票價不同正確答案：D11.消費者的購買單位是個人或（）。A、社會B、單位C、集體D、家庭正確答案：D12.消費者對某品牌的忠誠程度，在市場細分變量中屬于()。A、人口因素B、心理因素C、行為因素D、地理因素正確答案：C13.消費者市場的購買一般不具有（）特征。A、分散性B、專家性C、可誘導性D、多樣性正確答案：B14.市場營銷觀念表明：企業(yè)要想在市場競爭中獲得成功就必須()。A、能比競爭者更有效地滿足消費者的需要與欲望B、能進行有效的產(chǎn)品定位C、能滿足目標顧客的需要與欲望D、能提供滿足購買者某種愿望的各種型號的產(chǎn)品正確答案：A15.影響消費者購買行為的營銷因素有（）A、社會文化因素B、產(chǎn)品因素C、心理因素D、行為因素正確答案：B16.所謂產(chǎn)品線雙向延伸，就是原定位于中檔產(chǎn)品市場的企業(yè)掌握了市場優(yōu)勢后，向產(chǎn)品線的_________兩個方向延伸。A、前后B、上下C、左右D、東西正確答案：B17.希望從別人那里取得資源并愿意以某種有價值的東西作為交換的人是（）。A、市場營銷者B、買賣雙方C、買方D、賣方正確答案：A18.屬于產(chǎn)業(yè)市場細分標準的是()。A、職業(yè)B、顧客能力C、收入D、生活格調正確答案：B19.對不同的消費者提供不同的產(chǎn)品和服務的目標市場策略是()。A、分散性目標市場策略B、差異性目標市場策略C、無差別目標市場策略D、集中性目標市場策略正確答案：B20.中間商對新產(chǎn)品的采購必須（）經(jīng)歷購買決策過程的各階段。A、跨越B、完整地C、中斷D、跳躍正確答案：B21.采用()的模式的企業(yè)應具有較強的資源和營銷實力。A、選擇專業(yè)化B、市場集中化C、產(chǎn)品專業(yè)化D、市場專業(yè)化正確答案：A22.契約約束與()能促使中間商達到生產(chǎn)者預期的績效標準。A、提成B、銷售配額C、傭金D、放寬信用條件正確答案：B23.大多數(shù)消費者只能根據(jù)個人好惡和（）做出購買決策。A、能力B、感覺C、經(jīng)驗D、智慧正確答案：B24.分銷渠道通常是指促使某種產(chǎn)品或服務能順利經(jīng)市場交換過程，轉移給（）使用的一套組織。A、代理人B、消費者C、輔助商D、中介正確答案：B25.品牌有利于保護()的合法權益。A、商品所有者B、生產(chǎn)商C、品牌所有者D、經(jīng)銷商正確答案：C26.派生需求又叫（）。A、客觀需求B、無謂需求C、引申需求或衍生需求D、負需求正確答案：C27.建立在交易基礎的營銷可以稱之為（）A、關系營銷B、重復營銷C、交易營銷D、企業(yè)營銷正確答案：C28.在宏觀營銷環(huán)境中，經(jīng)濟環(huán)境一般是指影響企業(yè)（）與規(guī)模的經(jīng)濟因素。A、銷售方式B、市場營銷方式C、市場營銷環(huán)境D、市場規(guī)模正確答案：B29.一家企業(yè)只生產(chǎn)冰箱一種產(chǎn)品，但冰箱的種類有無霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；顏色有乳白、淺綠、淺灰。由此可以肯定該企業(yè)的目標市場營銷戰(zhàn)略為()A、無差異營銷戰(zhàn)略B、差異性營銷戰(zhàn)略C、集中性營銷戰(zhàn)略D、以上都不是正確答案：B30.“好酒不怕巷子深”反映的是（）A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、市場營銷觀念正確答案：B31.當市場上出現(xiàn)（）時，客觀上就出現(xiàn)了不同的細分市場。A、分散偏好B、同質偏好C、需求偏好D、集群偏好正確答案：D32.生產(chǎn)者用戶自身的有關因素稱為（）。A、組織因素B、個人因素C、環(huán)境因素D、人際關系因素正確答案：A33.推銷觀念盛行于20世紀的（）A、20年代B、50年代C、三四十年代D、70年代正確答案：C34.環(huán)境威脅是指環(huán)境中不利于企業(yè)（）的因素及其發(fā)展趨勢，對企業(yè)的市場地位構成威脅。A、管理B、活動C、流程D、營銷正確答案：D35.企業(yè)的一切營銷活動的進行都是圍繞著()展開的。A、產(chǎn)品策略B、企業(yè)盈利C、目標市場D、市場環(huán)境正確答案：C36.三叉星圓環(huán)是奔馳的（）。A、品牌圖案B、品牌象征C、品牌標志D、品牌名稱正確答案：C37.體育明星和電影明星是其崇拜者的（）。A、直接參照群體B、向往群體C、厭惡群體D、成員群體正確答案：B38.在同行業(yè)中具有較強的競爭實力，所經(jīng)營的商品在市場上能占有一定的優(yōu)勢或具有一定的特色的企業(yè)，一般可采取的定價目標是：()。A、以利潤達到銷售額的一定比例為定價目標B、以保持價格穩(wěn)定而獲得穩(wěn)定利潤為定價目標C、以應付或防衛(wèi)競爭為定價目標D、以保持或提高市場占有率為定價目標正確答案：B39.連云港市圣王公司，主要面向家庭、企事業(yè)單位、政府部門提供桶裝(18.9L)飲用水服務，其目標市場模式主要為()。A、市場全面化B、產(chǎn)品專業(yè)化C、選擇性專業(yè)D、市場專業(yè)化正確答案：B40.供應商對企業(yè)供貨的（）和及時性，是企業(yè)營銷活動順利進行的前提。A、穩(wěn)定性B、動態(tài)性C、多樣性D、變化性正確答案：A41.一個市場是否有價值，主要取決于該市場的()。A、競爭能力B、需求狀況和競爭能力C、中間商的多少D、需求狀況正確答案：B42.生產(chǎn)者用戶初次購買某種產(chǎn)品或服務稱為（）。A、新購B、直接重購C、修正重購D、重購正確答案：A43.（）指消費者并未深入收集信息和評估品牌，只是習慣于購買自己熟悉的品牌，在購買后可能評價也可能不評價產(chǎn)品。A、復雜的購買行為B、習慣性購買行為C、多樣性購買行為D、減少失調感的購買行為正確答案：B44.Intel公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當他們推出一種新產(chǎn)品時，定價總是比同類產(chǎn)品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（）定價策略。A、滲透定價B、撇脂定價C、反向定價D、理解價值定價正確答案：A45.在商品高度同質的條件下，（）是決定顧客購買總價值大小的關鍵和主要因素。A、服務價值B、人員價值C、產(chǎn)品價值D、形象價值正確答案：A46.將牙膏、刮臉刀、指甲刀、肥皂、牙膏等幾種旅游必備品放在一個包裝件內(nèi)，這種包裝策略稱為()包裝策略。A、類似B、再使用C、分類D、組合正確答案：D47.蘋果與三星手機均采用優(yōu)質高價的市場定位，其定位戰(zhàn)略屬于()。A、補缺定位戰(zhàn)略B、對抗定位戰(zhàn)略C、側翼定位戰(zhàn)略D、回避定位戰(zhàn)略正確答案：B48.某杭州房地產(chǎn)商認為：近年來分配到杭州的本科以上的學生是杭州地產(chǎn)業(yè)的未來的主要市場，公司現(xiàn)有的房產(chǎn)宣傳策略應該針對他們的特點進行重新設計。你認為該公司的營銷觀念應該是()。A、營銷觀念B、推銷觀念C、產(chǎn)品觀念D、社會市場營銷觀念正確答案：B二、多選題（共19題，每題1分，共19分）1.在社會營銷觀念的指導下，企業(yè)制定營銷決策時應同時考慮以下因素：（）A、提高企業(yè)的經(jīng)濟效益質量B、努力推銷已生產(chǎn)出來的產(chǎn)品C、消費需求的滿足D、技術質量E、社會的長期整體利益正確答案：CE2.相關群體發(fā)生何種作用，主要受到（）的影響。A、產(chǎn)品消費的可見性B、產(chǎn)品品牌差異程度C、產(chǎn)品價格差異程度D、購買者的參與程度E、產(chǎn)品需要程度正確答案：AE3.商標的法律屬性包括()。A、與商品的不可分割性B、專一性C、時效性D、獨占性E、地域性正確答案：ACDE4.包裝的營銷作用主要表現(xiàn)在()。A、增加盈利B、便于儲運C、保護商品D、促進銷售E、增加美感正確答案：ACD5.產(chǎn)品專業(yè)化意味著_________。A、企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品供應給各類顧客。B、有助于企業(yè)形成和發(fā)展其生產(chǎn)和技術上的優(yōu)勢C、可有效地分散經(jīng)營風險D、可有效發(fā)揮大型企業(yè)的實力優(yōu)勢E、進行集中營銷正確答案：AB6.消費者需求的組成必須包含兩個要素，分別是（）A、儲蓄B、消費欲望C、購買力D、收入正確答案：BC7.宏觀營銷環(huán)境指會對企業(yè)營銷活動造成市場機會或環(huán)境威脅的主要社會力量，包括（）等因素。A、自然B、文化C、技術D、人口E、經(jīng)濟正確答案：ABCDE8.批發(fā)商主要有哪些類型?（）A、商人批發(fā)商B、經(jīng)銷商C、制造商銷售辦事處D、倉儲商店E、經(jīng)紀人或代理商正確答案：ACE9.服務具有_________的特點。A、滿足感B、易變性C、無形性D、不可儲存性E、不可分離性正確答案：BCDE10.產(chǎn)品組合定價策略包括（）A、分區(qū)定價B、副產(chǎn)品定價C、產(chǎn)品大類定價D、產(chǎn)品系列定價E、分部定價正確答案：BCDE11.宏觀營銷環(huán)境是指對企業(yè)營銷活動造成（）或環(huán)境威脅的主要（）。A、社會力量B、市場因素C、市場力量D、市場機會正確答案：AD12.對企業(yè)理想業(yè)務，（）A、全面分析，行動不能太快B、要抓住機遇C、要維持正常運轉D、要迅速行動正確答案：BD13.同一社會階層的成員具有類似的（）。A、價值觀B、個性C、興趣D、行為E、收入正確答案：ACD14.顧客期望的形成，取決于（）等方面。A、朋友和同事的影響B(tài)、營銷者和競爭者的信息與承諾C、以往的購買經(jīng)驗D、自我情感因素E、產(chǎn)品本身價值正確答案：ABC15.商人批發(fā)商按職能和提供的服務是否完全來分類，可分為（）。A、完全服務批發(fā)商B、代理商C、經(jīng)紀人D、有限服務批發(fā)商正確答案：AD16.人們對刺激物產(chǎn)生的知覺有（）等幾種層次的理解。A、選擇性注意B、選擇性理解C、選擇性扭曲D、選擇性保留E、選擇性淘汰正確答案：ACD17.家庭生命周期按年齡、婚姻、子女等分為：（）A、空巢期B、孤獨期C、新婚期D、未婚期E、滿巢期正確答案：ABCDE18.獨家分銷的目的是（）A、便于消費者隨時可以買到B、便于控制經(jīng)銷商的業(yè)務經(jīng)營C、調動經(jīng)銷商的積極性D、規(guī)定經(jīng)銷商不得經(jīng)營競爭者的產(chǎn)品正確答案：BCD19.企業(yè)在市場定位過程中。A、要研究目標顧客對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度B、要避開競爭者的市場定位C、要充分強調本企業(yè)產(chǎn)品的質量優(yōu)勢D、要了解競爭產(chǎn)品的市場定位E、要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨特形象正確答案：ADE三、判斷題（共36題，每題1分，共36分）1.在宏觀營銷環(huán)境中，經(jīng)濟是構成市場的第一位因素。A、正確B、錯誤正確答案：B2.制造商代表常用在服飾、家具和電器產(chǎn)品德國產(chǎn)品線上。A、正確B、錯誤正確答案：A3.面對無需求市場，企業(yè)營銷管理的任務是“反市場營銷”。A、正確B、錯誤正確答案：B4.因顧客讓渡價值越大顧客越滿意，所以企業(yè)應該追求顧客讓渡價值越大越好。A、正確B、錯誤正確答案：B5.差異市場營銷的主要缺點是使企業(yè)的生產(chǎn)成本和營銷費用增加。A、正確B、錯誤正確答案：A6.在人數(shù)一定的情況下，收入水平很大程度上決定了市場規(guī)模和容量的大小。A、正確B、錯誤正確答案：A7.全方位營銷觀念是以消費者為中心的市場營銷觀念。A、正確B、錯誤正確答案：B8.人們有能力支付并愿意購買某個具體產(chǎn)品的欲望叫做需求A、正確B、錯誤正確答案：A9.如果企業(yè)以市場占有率最大化為目標，它的產(chǎn)品定價會盡可能高。A、正確B、錯誤正確答案：B10.SWOT分析是將企業(yè)內(nèi)部因素與外部環(huán)境結合起來權衡抉擇，力求內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境協(xié)調和平衡的一種分析方法。A、正確B、錯誤正確答案：A11.投標定價法中投標價格是根據(jù)供貨企業(yè)的成本費用制定的。A、正確B、錯誤正確答案：B12.新產(chǎn)品開發(fā)的全過程，如果各職能部門能齊心合力，相互支持、協(xié)調配合，將會降低開發(fā)的失敗率，提高新產(chǎn)品開發(fā)的成功率。A、正確B、錯誤正確答案：A13.組織市場需求的波動幅度大。A、正確B、錯誤正確答案：A14.連云港某數(shù)碼產(chǎn)品商店，經(jīng)營數(shù)碼照相機、數(shù)碼攝影器材、電腦及其配件等，其中數(shù)碼照相機就是一個產(chǎn)品線，富士F460相機就是一個產(chǎn)品項目。A、正確B、錯誤正確答案：A15.消費品中的便利品適宜于獨家分銷。A、正確B、錯誤正確答案：B16.品牌的實質是賣者對交付給買者的產(chǎn)品特征、利益和服務的一貫性的承諾。A、正確B、錯誤正確答案：A17.收入在很大程度上影響著消費者支出模式，但對消費結構影響不大。A、正確B、錯誤正確答案：B18.產(chǎn)品專業(yè)化是指企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向某一類顧客銷售這種產(chǎn)品。A、正確B、錯誤正確答案：B19.經(jīng)紀人是從事購買或銷售或二者兼?zhèn)涞那⑸坦ぷ?，并取得產(chǎn)品所有權的商業(yè)。A、正確B、錯誤正確答案：B20.生產(chǎn)者與消費者不屬于渠道的層次。A、正確B、錯誤正確答案：B21.在異質產(chǎn)品市場上，如果競爭者降價，企業(yè)必須降價。A、正確B、錯誤正確答案：B22.針對過度需求，企業(yè)營銷管理的任務是“反市場營銷”。A、正確B、錯誤正確答案：B23.企業(yè)采用威脅分析矩陣圖分析環(huán)境威脅時，既要考慮威脅影