森海塞爾2.14情人節(jié)長沙促銷方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

目錄

1活動目標(biāo)...........................................................2

2活動主題...........................................................2

3活動時間和地點.....................................................2

3.1活動時間......................................................2

3.2活動地點......................................................2

4活動對象選擇.......................................................2

4.1活動對象......................................................2

4.1.1主要目標(biāo)................................................2

4.1.2活動參與產(chǎn)品............................................3

5活動方式與內(nèi)容.....................................................3

5.1音為有你......................................................3

5.2音你心動......................................................3

5.3音你有緣......................................................4

6活動實施安排.......................................................4

6.1前期安排......................................................4

6.1.1人事安排................................................4

6.1.2物料安排表..............................................5

6.1.3現(xiàn)場布置................................................6

6.2中期安排......................................................7

6.2.1現(xiàn)場活動流程............................................7

6.2.2具體操作流程............................................7

6.3后期安排......................................................8

7廣告配合...........................................................8

7.1微信公眾號....................................................8

7.2抖音宣傳......................................................8

7.3森海塞爾官方淘寶店鋪..........................................8

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

8費用預(yù)算...........................................................8

9意外防范...........................................................9

10效果預(yù)估.........................................................10

10.1最優(yōu)效果....................................................10

10.2適中效果....................................................10

10.3最差效果....................................................10

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

森海塞爾2.14情人節(jié)長沙促銷方案

森海塞爾是一家著名的跨國公司，總部位于德國韋德馬克，鄰近漢諾威。

自1945年成立以來，森海塞爾已經(jīng)成為全球領(lǐng)先的耳機、話筒和無線傳輸系統(tǒng)

制造商之一。塑造未來音頻并為客戶創(chuàng)造獨特的聲音體驗，是森海塞爾全體員

工和全球合作伙伴共同的目標(biāo)，通過全球21個子公司和長期貿(mào)易合作伙伴，森

海塞爾在50多個國家和地區(qū)積極開展業(yè)務(wù)，并在德國、愛爾蘭、羅馬尼亞和美

國設(shè)立了生產(chǎn)工廠。自2013年起，森海塞爾由家族第三代丹尼爾·森海塞爾和

安德烈亞斯·森海塞爾博士聯(lián)合執(zhí)掌公司的運營。

在森海塞爾，客戶就是全部的中心。他們知道，要真正享受音頻體驗，首

先自己必須相信自己的設(shè)備，這就是森海塞爾為什么能夠創(chuàng)建可以在舞臺、聆

聽音樂時以及會議期間信賴的音頻產(chǎn)品的原因。他們通過設(shè)計人們不僅可以聆

聽而且也能感受的聲音，超越產(chǎn)品的可靠性以實現(xiàn)它們的愿景：塑造音頻未來

之形并為它們的客戶創(chuàng)造獨特的聲音體驗。密集型情感、密集型科學(xué)和強勁的

聲音是森海塞爾一貫的追求，一切創(chuàng)新都是為了客戶所需，不斷努力只為打造

行業(yè)標(biāo)桿。

在過去的77年中，森海塞爾始終致力于不懈追求卓越的音質(zhì)。以“塑造音

頻之未來”作為品牌理念，為行業(yè)樹立標(biāo)桿。讓每一款產(chǎn)品都能最大程度上帶

來高質(zhì)量的聲音體驗。靈感在發(fā)聲，森海塞爾通過自己的不斷努力，讓世間的

愛與美好通過優(yōu)質(zhì)的聲音載體被聆聽和感受。作為三代家族企業(yè)，森海塞爾一

直為他們的歷史和過去在音頻領(lǐng)域的成就以及為塑造音響未來的宏偉目標(biāo)感到

自豪。

森海塞爾就“音你心動”為主題，展開情人節(jié)產(chǎn)品體驗促銷活動，將音樂

融入生活，享受生活從而體驗生活。音樂或許源自于心靈，一段優(yōu)美的旋律給

不同人的感受也不同，一千個聽眾有一千種感受，而一個優(yōu)秀的音樂播放設(shè)備

可以讓旋律從聽到體驗，從感覺到身臨其境。在荒漠能聽到春雨，在江南能見

到金字塔，從花朵身上能聽到對生命的渴望，能在旅人身上聽到對生命的熱忱，

能在青年男女身上看到肆意綻放的愛情，能在垂垂老矣的老人身上看到愛情在

他們身上留下的足跡。

森海塞爾就情人節(jié)“音你心動”活動展開一系列促銷活動以此來增加品牌

在長沙市場消費者心中的印象?！耙裟阈膭樱蛟S不止為你心動”，森海塞爾

始終在陪伴。

1

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

1活動目標(biāo)

（1）讓客戶體驗到森海塞爾對耳機的追求，樹立良好的品牌形象和品牌印

象，增加消費者對品牌的偏好；

（2）線上線下銷售總額達到600000+元；

（3）在抖音發(fā)布活動過程并發(fā)布抽獎，至少達到20000播放量并獲得

1000+點贊；

（4）進行線下活動，并在抖音、淘寶、快手、京東平臺直播，四個直播間

總?cè)藬?shù)不低于10000，并且線上銷售額不低于400000；

（5）線下活動參與總?cè)藬?shù)在200以上。

2活動主題

“音為有你，所以為你心動”

主題解釋：音樂里有飄渺的云，浩瀚的海，看得見的愛情，夢得見的故鄉(xiāng)。

也有一個人會和你分享四季三餐；可以和你一起聽你所熱愛的音樂。那個人或

是你敬愛的父母、相濡以沫的愛人亦或相知相惜的知己。音樂的世界總能將他

們聚在一起，音為有你，所以音你心動。

3活動時間和地點

3.1活動時間

2023年2月10日至2023年2月15日

3.2活動地點

長沙IFS國金中心1樓正大廳

4活動對象選擇

4.1活動對象

4.1.1主要目標(biāo)

（1）主要目標(biāo)：18到40歲的白領(lǐng)和學(xué)生。

2

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（2）次要目標(biāo)：愛聽音樂，喜歡聽音樂的人。

（3）直接對象：有購買能力成年人。

（4）潛在對象：現(xiàn)場的觀眾和參與活動的人。

4.1.2活動參與產(chǎn)品

CXPlus真無線耳機、MOMENTUM真無線二代，MOMENTUM頭戴式無線耳機，

IE900等。

5活動方式與內(nèi)容

5.1音為有你

在2023年2月10日至2023年2月15日期間于線上或者線下旗艦店購買

森海塞爾的用戶憑借耳機和購買憑證（或電子憑證）在活動期間到國金IFS一

樓正大廳憑借小票參與抽獎活動。

①活動獎項設(shè)置：一等獎一個，二等獎兩個，三等獎五個，鼓勵獎五十個

②活動獎品設(shè)置：

一等獎：小票報銷并獲贈兩千元耳機一副

二等獎：森海塞爾五百元紅包

三等獎：森海塞爾兩百元代金券

鼓勵獎：森海塞爾聯(lián)名玩偶熊一只

5.2音你心動

在2023年2月10日至2023年2月15日期間于長沙IFS國金中心一樓正

大廳入場，每隊情侶需支付20元押金進行活動參與，比賽結(jié)束后20元會根據(jù)

支付方式原路返回。活動登記處會綁定每隊參與情侶的森海塞爾app賬號，活

動積分和排名會根據(jù)賬號信息進行線上公示和通知?；顒咏Y(jié)束后，根據(jù)積分排

名進行線上/線下發(fā)放對應(yīng)獎品。每日僅限60對情侶參與活動，活動過程全程

直播，直至活動結(jié)束。

①活動具體內(nèi)容：主持人于13：30前上場活躍氣氛，活動于每日14：00

開始22：30結(jié)束，每次上場三組嘉賓，森海塞爾工作人員將在華語1990-2023

年流行樂庫中隨機抽取歌曲的高潮部分，任意一人可以在十秒內(nèi)說出歌曲名字

積一分，回答錯誤扣一分，積累錯誤三首曲目下場?；顒咏Y(jié)束后根據(jù)總排名對

對應(yīng)嘉賓資料發(fā)放比賽獎品。

3

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②獎項設(shè)置：一等獎一個，二等獎一個，三等獎兩個，四等獎五個，參與

獎五十個。

③比賽獎品設(shè)置

一等獎：情侶將可以各自任意挑選森海塞爾2500元以下耳機產(chǎn)品并獲得森

海塞爾比賽特制聯(lián)名玩具熊一只

二等獎：情侶將獲得森海塞爾比賽特制聯(lián)名玩具熊一只，并可以任意挑選60

0元以下耳機產(chǎn)品

三等獎：情侶將獲得森海塞爾比賽特質(zhì)聯(lián)名玩偶熊一只，獲得三百元比賽

獎金

四等獎：情侶將獲得森海塞爾聯(lián)名玩偶熊一只以及五十元比賽獎金

參與獎：獲得情侶照片一張以及森海塞爾二十元代金券

5.3音你有緣

此次活動場擺放一臺印有森海塞爾底色及l(fā)ogo的LED計時屏幕，每個嘉賓

有一次機會，當(dāng)嘉賓按下屏幕中的按鈕開始計時，再次按下則計時停止，時間

顯示為5：20的嘉賓，獲得森海塞爾玩偶熊一只。

獎項設(shè)置：200個玩偶熊，送完為止

6活動實施安排

6.1前期安排

6.1.1人事安排

表1人員安排表

項目具體安排負責(zé)人員時間安排和事項安排

人員王杰銘、劉

/2023年1月1日確定人選

安排組織名

視頻發(fā)布王杰銘2023年2月1日0：00準(zhǔn)時發(fā)布

抖音視頻王杰銘、劉2023年2月1日-2023年3月10

評論收集

和現(xiàn)場直云森日

播2023年2月10日-2023年2月1

抖音直播陳臣、劉天

5日每日14：00至22：30直播

“音為有場地溝通王杰銘、劉2023年2月10日-2023年2月1

4

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你”租賃名5日，活動開始前三天確認(rèn)

抽獎活動楊元、劉少2023年2月10日-2023年2月1

事宜華5日，獎品抽取和發(fā)放事宜

場地溝通王杰銘、劉

2023年2月10日-2023年2月1

租賃名

5日，2月10日前三天再次確認(rèn)

活動區(qū)搭建設(shè)王杰銘、劉

場地事宜

備租賃名

話筒、桌椅、

氣球、音響、LE劉少華、李2023年2月1日-2023年2月9

D計時器、計瑩日，提前一天進行設(shè)備檢查

分板等購買

獎品購買、劉少華、李2023年2月1日-2023年2月9

包裝瑩日，提前一天準(zhǔn)備完畢

森海塞爾劉少華、李2023年2月9日當(dāng)天從最近旗艦

“音你心

耳機準(zhǔn)備瑩店發(fā)貨

動”“音

主持人黃玲、陳風(fēng)、2023年2月10日前，活動開始前，

你有緣”

活動維護王歌準(zhǔn)備好主持稿

立牌，傳單2023年2月1日-2023年2月9

劉云森

印制準(zhǔn)備日，提前一天印制完畢

LED計時2023年2月10日-2023年2月1

蔣元、陳楷

記錄員5日，進行記錄觀察和獎品發(fā)放

招聘兼職2023年2月1日-2023年2月5

招聘李華、毛二

安保人員日，五天時間招聘兼職人員

雨傘、緊急

2023年2月1日-2023年2月9

后勤藥品等意外姜命、蔣宗

日準(zhǔn)備好意外防范道具

防范措施

6.1.2物料安排表

表2物料安排表

項目物料名稱數(shù)量備注

LED計時器1

計分板1

話筒2租借

5

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活動裝飾物品10

現(xiàn)場地毯1

搭建打光燈4

音響3租借

桌椅50桌子四個，椅子46架

森海塞爾

259個

玩偶熊

850套放在倉庫作為售賣庫存，150套用于銷

森海塞爾1000

售和展示（庫存不足可調(diào)貨），其中兩套用

耳機套

于一等獎活動贈送。

活動

購物抵用

獎品

券（音為有5張無門檻200元代金卷

你三等獎）

購物抵用

券（音你心50張無門檻20元代金卷

動參與獎）

微博日威剃須刀刀片替換裝（2片裝）、日威剃

禮品套裝500套

禮品須膏小樣一支、日威剃須啫喱小樣一支。

6.1.3現(xiàn)場布置

音你心動抽獎領(lǐng)獎處音為有你活動報名處主持人黃玲出口

活動處C

音觀觀

直直休

為觀光光直

播播息觀

眾通通播

有眾

通通道區(qū)道

你席席通

道道

活道

動

報計分板

主持人陳風(fēng)主持人王歌

名活動處音你有緣活動處（LED

A

處計時器、計分頒獎處）

活動處B出口

圖1場地布置圖

6

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6.2中期安排

6.2.1現(xiàn)場活動流程

（1）音為有你

①2023年2月10日13：30前布置好現(xiàn)場；

②準(zhǔn)備好活動獎品和抽獎事項準(zhǔn)備；

③2023年2月10日到2023年2月15日期間每日13：30到14：00期間開

始兌換事宜；

④配備安保人員維持現(xiàn)場秩序。

（2）音你心動

①2023年2月10日7:00-11:30現(xiàn)場布置,每半小時檢查一次活動設(shè)備是

否可以正常使用，使得活動期間減少意外出現(xiàn)；

②2023年2月10日到2023年2月15日期間每日13：30到14：00期間主

持人進行現(xiàn)場活動預(yù)熱以及活動人員報名次序安排；

③2023年2月10日到2023年2月15日期間每日14：00活動準(zhǔn)時開始；

④2023年2月10日到2023年2月15日期間每日22：30活動結(jié)束；

⑤每日活動結(jié)束后打掃場地，在2月15日活動結(jié)束后打掃現(xiàn)場并將所有物

品回收，檢查損耗。

（3）音你有緣

①2023年2月10日到2023年2月15日期間每日13：30到14：00期間可

以隨時參與該活動；

②保護好設(shè)備，設(shè)備維護，現(xiàn)場秩序維護。

6.2.2具體操作流程

表3操作流程表

時間內(nèi)容備注

“音你心動”工作人員、主持人進行現(xiàn)場調(diào)試，安

7:00-11:30

現(xiàn)場布置保人員就位

“音你心動”主持人上場進行活動預(yù)熱，工作人員

13：30-14：00

活動準(zhǔn)備對報名人員進行次序安排

“音你心動”

14：00主持人安排上場

活動正式開始

22：30“音你心動”主持人進行活動結(jié)束發(fā)言，宣布得分

7

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

活動結(jié)束排名，結(jié)束當(dāng)天活動

“音你有緣”從活動開始到活動結(jié)束，記錄參與人

11:30-22：30

活動開始員，并對達成條件人員登記兌獎

“音為有你”

11:30-22：30參與者通過憑證進行現(xiàn)場抽獎

活動開始

6.3后期安排

（1）每日直播活躍度和銷售程度進行總結(jié)，并將活動過程中的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進

行剪輯發(fā)布視頻；

（2）對活動參與人數(shù)和銷售業(yè)績以及成本預(yù)算，看是否超過預(yù)期或未達到

預(yù)期，并對原因進行總結(jié)；

（3）全程跟蹤線上活動獎品發(fā)放，記錄線下活動產(chǎn)品發(fā)放以及過程監(jiān)管；

（4）觀察抖音粉絲是否有所上升，上升幅度或下降幅度以及原因分析；

（5）對購買產(chǎn)品的消費者問題即時解答以及解決。

7廣告配合

7.1微信公眾號

在2023年2月1日到2月15日不斷發(fā)布微信公眾號文章宣傳活動?；顒?/p>

發(fā)生前的宣傳，不斷和粉絲進行互動。活動過程以及活動發(fā)生后的見聞趣事在

活動期間以視頻和文字等方式表現(xiàn)出來。讓大家看到活動帶來的快樂，因為音

樂產(chǎn)生的鏈接，因為音樂帶來的獨特的體驗。

7.2抖音宣傳

發(fā)布短視頻宣傳活動，對活動內(nèi)容進行預(yù)告，愛情和音樂從來都是相互鏈

接的，把活動宣傳出去用活動做樞紐，并使得其他人增加對森海塞爾的品牌印

象。

7.3森海塞爾官方淘寶店鋪

將活動在首頁置頂。

8費用預(yù)算

表4費用預(yù)算表

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

項目單價數(shù)量小計備注

人員組織安排/18人0元公司人員

抖音直播以及視頻發(fā)布//0元/

場地溝通租賃1000/天6天6000元/

活動區(qū)設(shè)備13244元1份13244元/

主持設(shè)備400元/天6天2400元/

主持人//0元公司人員

音為有你-一等獎2000元/1個2000元/

個

音為有你-二等獎500元2個1000元/

音為有你-三等獎/5個/無成本

玩偶熊5元/個259個1295元代加工

兼職人員招聘20元/小8.5小時（14:010200元不包餐包

時0-22:30)，10水

個，6天

現(xiàn)場拍攝//0元公司人員

短視頻制作和投放//0元公司人員

音你心動-一等獎2500元1個2500元玩具熊不

納入

音你心動-二等獎600元1個600元玩具熊不

納入

音你心動-三等獎300元2個600元玩具熊不

納入

音為有你-參與獎?wù)掌?.1元/張50張5元