《國際商務策劃雙》課程教學大綱

《國際商務策劃雙》教學大綱課程編號：06220018英文名稱：InternationalBusinessPlanning（English）學分：3學時：總學時56學時，其中理論40學時，實踐16學時先修課程：國際市場分析課程類別：專業(yè)主干課程（必修）授課對象：國際商務(專升本)專業(yè)學生教學單位：商學院修讀學期：第2學期一、課程描述和目標國際商務策劃是國際商務專業(yè)中研究市場操作問題的一門主干專業(yè)課。重點教學任務包括：國際商務理論回顧、國際商務策劃基本方法及運用、國際市場進入戰(zhàn)略模式選擇、國際商務談判策劃、國際商務策劃書的寫作、國際商務策劃的實施等。通過本課程的教學，能提高學生三方面能力：課程目標1．專業(yè)知識方面：通曉國際商務的基本知識，理解并掌握國際商務策劃的一般方法，弄清國際商務策劃的本質特點及其與一般商務策劃的區(qū)別與聯系，掌握國際商務活動中主要領域的策劃思想與基本方法。課程目標2．專業(yè)能力方面：重點掌握國際市場進入模式、商務談判策略等策劃思路與分析方法，掌握國際商務策劃書基本寫作結構與目的，能夠獨立或者協同完成基本的國際商務策劃書的編寫。課程目標3．綜合能力方面：及時跟蹤學科發(fā)展趨勢，了解全球化背景下，國際商務策劃面臨的挑戰(zhàn)與機遇，理解全球化運營管理的思路，了解國際商務最新發(fā)展趨勢，不斷提高國際商務策劃分析、創(chuàng)意寫作、實施溝通等綜合執(zhí)行能力。二、課程目標對畢業(yè)要求的支撐關系畢業(yè)要求指標點課程目標權重指標點2-1.國際商務運營知識課程目標1H指標點2-3.團隊溝通協作知識課程目標2、3M指標點3-2.分析能力課程目標2、3H三、教學內容、基本要求與學時分配序號教學內容基本要求及重、難點（含德育要求）學時教學方式對應課程目標1國際商務理論回顧（1）國際商務的界定（2）國際商務的發(fā)展（3）國際商務的本質與核心內容本章主要回顧國際商務理論體系，在概念解釋與發(fā)展歷程回顧的基礎上，對國際商務知識體系及重點領域的核心觀點與內容加以闡述。通過本章內容的學習，使學生能夠對國際商務概念、范圍、本質、流程有一個全面的了解，為國際商務策劃知識體系的學習奠定基礎。4集中講授2國際商務策劃概述（1）商務策劃概念、屬性、要素（2）商務策劃的基本原理（3）國際商務策劃特征與原則（4）國際商務策劃功能與運用本章主要幫助學生理解并掌握商務策劃的概念、要素及基本原理，在此基礎上，理清國際商務策劃與一般商務策劃的區(qū)別與聯系。通過本章內容的學習，使學生能夠對國際商務策劃的特殊性及其功能性有一個較為全面的認識，掌握國際商務策劃應遵循的基本準則。4集中講授課程目標13國際商務策劃一般環(huán)境分析（1）國際商務策劃的環(huán)境因素（2）國家政治、經濟、法律與社會差異（3）國家文化的差異本章主要幫助學生理解并掌握國際商務策劃一般環(huán)境分析的基本內容。通過本章內容的學習，使學生能夠理解國際商務策劃一般環(huán)境分析的范圍，掌握一般環(huán)境分析的基本思路，對國際商務環(huán)境有一個概貌性的認識。4集中講授課程目標1、34國際商務策劃的方法（1）商務策劃的一般方法（2）國際商務策劃的方法（3）國際商務策劃方法整合運用案例本章主要幫助學生理解并掌握商務策劃的基本方法。通過本章內容的學習，使學生在了解商務策劃的一般方法基礎上，理解并掌握國際商務策劃中常用方法，基本做到對所學方法能夠整合運用。4集中講授課程目標2、35國際市場進入戰(zhàn)略策劃（1）國際市場進入模式策劃（2）影響國際市場進入模式的因素本章主要幫助學生理解國際市場進入模式及模式選擇影響因素。通過本章內容的學習，使學生對企業(yè)進入國際市場的模式有一個全面的認識，并能夠對企業(yè)進入國際市場進行有效的模式選擇。4集中講授課程目標1、26國際市場營銷戰(zhàn)略策劃（1）國際市場細分（2）國際目標市場選擇（3）國際市場定位本章主要幫助學生理解并掌握營銷戰(zhàn)路思想體系，領悟市場細分、目標市場選擇、定位等理論知識。通過本章內容的學習，使學生能夠掌握市場細分、目標市場選擇的依據，并能夠根據所選擇的目標市場，進行市場定位，有效構建未來市場競爭策略。4集中講授課程目標2、37國際商務談判策劃（1）國際商務談判概述（2）國際商務談判準備（3）國際商務談判策略策劃（4）國際商務談判實施本章主要幫助學生理解并掌握商務談判的構成要素及基本原理，了解商務談判的的基本策略與技巧。通過本章內容的學習，使學生能夠明白商務談判的目的，認清影響談判效果的因素，熟知一般性的談判策略，實踐中能夠為商務談判做好準備，并能夠根據談判要求和進程進行針對性的策略籌劃。4集中講授課程目標2、38商務策劃書的特點（1）目的性（2）綜合性（3）邏輯性（4）實踐性本章主要幫助學生理解商務策劃書的四個特點。2集中講授課程目標29商務策劃書的結構分析本章主要介紹商務策劃的結構框架。2集中講授課程目標210商務策劃書的寫作（1）商務策劃的主題和寫作目的（2）素材與商務策劃書（3）商務策劃書的寫作技巧本章主要幫助學生熟悉國際商務策劃書的類型與結構，認識商務策劃書的寫作目的與有效性評價標準。通過本章內容的學習，使學生能夠掌握不同類型國際商務策劃書的內容構成、靈活運用商務策劃數的寫作技巧。4集中講授課程目標1、2、311國際商務策劃執(zhí)行與溝通（1）國際商務策劃的執(zhí)行實施（2）國際商務策劃與商務溝通（3）國際商務策劃與商務溝通本章主要幫助學生了解國際商務策劃執(zhí)行過程中可能遇到的經常性問題及應對處理策略。通過本章內容的學習，使學生能夠掌握國際商務策劃實施的原則，有效應對及預防商務策劃執(zhí)行過程中可能遇到的各種問題，靈活運用溝通技巧。2集中講授課程目標2、312國際商務策劃人才與培訓（1）國際商務策劃人才基本素養(yǎng)與知識結構（2）國際商務策劃人才基本能力與潛能開發(fā)（3）國際商務策劃人才職業(yè)生涯發(fā)展與提升本章主要幫助學生理解國際商務策劃人才應具備的素養(yǎng)與能力要求。通過本章內容的學習，使學生能夠認清自我提升的方向，掌握國際商務策劃人才職業(yè)生涯規(guī)劃的制定。2集中講授課程目標1、3合計40實驗課：序號實驗項目實驗內容與要求學時類型對應課程目標1國際商務談判現場模擬必修8綜合課程目標1、2、32國際商務策劃書編寫與展示必修8設計課程目標1、2、3合計16四、課程教學方法本課程在理論講解部分主要采用集中講授的方式，在實驗部分采用集中講授和小組討論相結合的方式。五、學業(yè)評價和課程考核推行多元評價，對本課程所采用的評價和考核方式作具體說明，若采用多種考核方法請分別列出考核評價的方法、內容、考核標準、成績占比等，考核方法、內容應突出“學生中心、產出導向”。（一）考核方式及具體要求1.課程成績構成與要求課程考核注重形成性和終結性評價相結合，考核內容主要由平時作業(yè)、課堂表現、期末考核組成，均按百分制計分，其中期末考核成績占50%、課堂表現占15%、平時作業(yè)成績占20%、實驗成績占15%。2.課程目標達成考核與評價序號教學環(huán)節(jié)課程目標1（分值）課程目標2（分值）課程目標3（分值）合計1課堂表現555152平時作業(yè)5510203實驗成績0510154期末考試20102050課程目標對應分值302545100（二）考核與評價標準1.平時成績考核與評價標準分值觀測點90-100分70-89分60-69分0-59分課堂表現上課聽講認真，積極回答問題，積極參與討論與交流，聽從老師的安排，作業(yè)及時上交，善于與他人合作，虛心聽取他人建議。上課聽講較認真，回答問題較積極，參與討論與交流，聽從老師的安排，作業(yè)及時上交，善于與他人合作，虛心聽取他人建議。上課聽講基本認真，能回答問題，參與討論與交流，基本能聽從老師的安排，作業(yè)能上交，能與他人合作，能虛心聽取他人建議。上課聽講基本可以，不積極回答問題，參與討論與交流較少，不聽從老師的安排，作業(yè)不能上交，不能與他人合作，不能虛心聽取他人建議。平時作業(yè)按時完成，策劃內容符合主題，并突出進入國際市場的要求；策劃內容獨出心裁，別具一格；策劃要素安排合理，詳略得當；策劃書可行性強；小組評比展示解說有條理，對策劃書熟悉且自信；對提出的問題能夠想出很好的解決辦法。按時完成，策劃內容符合主題，基本突出進入國際市場的要求；策劃內容較為新穎；策劃要素安排基本合理，詳略較為得當；策劃書有一定的可行性；小組評比展示解說比較有條理，對策劃書熟悉且自信；對提出的問題能夠想出較好的解決辦法。按時完成，策劃內容符合主題，基本符合進入國際市場的要求；策劃內容一般，創(chuàng)意不強；策劃要素齊全，詳略一般；策劃書可行性不強；小組評比展示解說條理性不強，對策劃書熟悉不足且不自信；對提出的問題應對不太清晰。按時完成，策劃內容不符合主題，不符合進入國際市場的要求；策劃內容沒有創(chuàng)意；策劃要素不全，比較粗糙；策劃書缺乏可行性；小組評比展示解說沒有條理，對策劃書熟悉不足且不自信；對提出的問題應對差。3.實驗成績國際商務談判現場模擬（要求：每組5-6人左右，兩組為一對進行PK，分別扮演國內廠商與外國采購商。根據老師事先提供的廠商與外商的背景資料，兩組學生獨立進行國際商務談判準備，現場演示談判過程，其他學生現場觀摩，并事后加以點評，指出兩組做得好的地方和不足之處。）4.期末試卷考核與評價標準根據課程目標及教學內容，設計期末考核試題，綜合檢驗學生對課程相關知識的掌握、綜合應用及解決復雜問題的能力，根據考試題目設計相應評分標準。六、教材與參考書（一）推薦教材1．《國