一汽奔騰試駕體驗(yàn)營西安站執(zhí)行方案

2016年一汽奔騰試駕體驗(yàn)營實(shí)施方案（二季度西安車展專案）2016年4月2025/1/221目錄2025/1/222項(xiàng)目運(yùn)營規(guī)劃2項(xiàng)目整體概述1籌備事項(xiàng)溝通及后勤管理3項(xiàng)目概述2025/1/223活動(dòng)整體概要5月西安（西區(qū)）濟(jì)南（華中區(qū)）6月杭州（華東區(qū)）7月盤錦（東北區(qū)）8月9月銀川（西區(qū)）南昌（南區(qū)）10月西安（西區(qū)）全年規(guī)劃：8站（待定）暫定計(jì)劃車展外場支援項(xiàng)目概述2025/1/224車展外場團(tuán)購會(huì)具備強(qiáng)大的集客功能快速收割意向客戶強(qiáng)大號召力搶占意向客戶互動(dòng)體驗(yàn)提升展位駐留結(jié)合奔騰十周年展示深厚品牌實(shí)力實(shí)施策略重視邀約，梳理意向客戶群借勢十周年車型多重優(yōu)惠營銷流程銜接緊密營造搶購氛圍1展具介紹6600cm10000cm車舞表演區(qū)展車區(qū)篷房區(qū)試乘試駕區(qū)2025/1/22展具介紹接待區(qū)互動(dòng)區(qū)品牌展示區(qū)洽談區(qū)沙發(fā)區(qū)歷史文化墻1500cm2500cm主屏幕2025/1/2267展具介紹歷史文化墻品牌形象墻Will游戲體驗(yàn)區(qū)帳篷內(nèi)品牌展示區(qū)主要目的：通過Will體感游戲體驗(yàn)、一汽奔騰十周年歷史文化墻、品牌形象墻等展示一汽奔騰產(chǎn)品及一汽奔騰品牌十年來的蛻變；展示項(xiàng)目：博世九代系統(tǒng)、全車懸掛、真皮座椅、3H車身等試駕體驗(yàn)營帳篷內(nèi)品牌展示區(qū)2025/1/22展具介紹2025/1/228試駕體驗(yàn)營戶外區(qū)域示意門頭戶外展車區(qū)明星展車臺試駕體驗(yàn)營戶外展車區(qū)域主要目的：利用試駕體驗(yàn)營場地較為寬闊的特點(diǎn)進(jìn)行多點(diǎn)擺車；其中，重點(diǎn)打造了明星展車臺，針對不同的站點(diǎn)進(jìn)行定制；展示車型：全系車型具體車型：明星車臺：新B70或X80或B30

戶外展車區(qū)：全系五車展具介紹2025/1/229試駕體驗(yàn)營車舞表演區(qū)示意試駕體驗(yàn)營車舞表演區(qū)示意主要目的：通過主持人的號召，吸引一大批客戶觀看車舞表演，從而達(dá)到在展位集客的效果；表演車型：3臺奔騰B30（暫定）表演場次：運(yùn)營規(guī)劃中說明戶外交車區(qū)車舞表演區(qū)回旋大側(cè)坡展具介紹類型表演區(qū)扇形路駝峰橋枕木路百米加速S型彎道顛簸路圖片特點(diǎn)正中“10”代表一汽奔騰進(jìn)入10周年大型的圓形繞環(huán)體現(xiàn)車型的動(dòng)力電動(dòng)駝峰橋?qū)崟r(shí)展現(xiàn)X80越野特性枕木路面凸顯E型連桿特性1.8T強(qiáng)勁動(dòng)力ESP性能,靈活操控性能車輛穩(wěn)定性，車身隔音及密封性能試駕科目性能體驗(yàn)匯總2025/1/2210目錄2025/1/2211項(xiàng)目運(yùn)營規(guī)劃2項(xiàng)目整體概述1籌備事項(xiàng)溝通及后勤管理3執(zhí)行背景2025/1/2212車展主辦方：西安市商務(wù)局，華商報(bào)社展具搭建時(shí)間：2016年4月26日-4月28日活動(dòng)規(guī)劃時(shí)間：2016年4月29日-5月5日活動(dòng)規(guī)劃地址：西安曲江國際會(huì)展中心A館東面停車場活動(dòng)場地面積：約6500㎡第八屆西安五一汽車展覽會(huì)·一汽奔騰360安全體驗(yàn)營場地規(guī)劃2025/1/2213123試駕場地搭建規(guī)劃2025/1/2214迎賓口洽談帳篷表演區(qū)試駕區(qū)展車區(qū)搭建規(guī)劃2025/1/2215迎賓入口俯視實(shí)景現(xiàn)場實(shí)景示意圖：整體規(guī)劃概述2025/1/2216時(shí)間/責(zé)任單位3月30日4月9日4月15日4月20日4月23日4月25日4月26日4月27日4月28日29日30日5月1日5月8日廠家市場部活動(dòng)規(guī)劃確認(rèn)會(huì)議討論提供最新傳播素材，季度傳播策略

現(xiàn)場點(diǎn)檢車展現(xiàn)場執(zhí)行點(diǎn)檢活動(dòng)效果收集活動(dòng)總結(jié)收集活動(dòng)總結(jié)收集

奔騰大區(qū)

會(huì)議討論

促銷政策確認(rèn)

監(jiān)控目標(biāo)達(dá)成情況

活動(dòng)需求提報(bào)區(qū)域廣宣計(jì)劃制定/投放

廣宣，邀約效果監(jiān)控

確認(rèn)最終KPI經(jīng)銷商延展物料制作進(jìn)度跟進(jìn)

現(xiàn)場點(diǎn)檢經(jīng)銷商需求協(xié)調(diào)

廣州天諾場地勘察一次物料準(zhǔn)備

經(jīng)銷商延展物料展示確認(rèn)展具搭建

第三方人員招聘培訓(xùn)展具搭建完成搭建活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)完成情況反饋

形成活動(dòng)總結(jié)運(yùn)營立項(xiàng)啟動(dòng)會(huì)傳播稿件/設(shè)計(jì)素材下發(fā)

邀約人數(shù)確認(rèn)運(yùn)營彩排反饋現(xiàn)場集客/試乘試駕留資情況

定制活動(dòng)方案確認(rèn)物料籌備

客戶往返車輛需求確認(rèn)安全措施檢驗(yàn)經(jīng)銷商邀約計(jì)劃會(huì)議討論邀約/廣宣計(jì)劃執(zhí)行周邊巡展/定展活動(dòng)集客提報(bào)邀約人數(shù)及車輛需求形成車展集客目標(biāo)，銷量目標(biāo)

展車到位每天將集客及訂單情況反饋至區(qū)代公司制定展中集客跟進(jìn)計(jì)劃展后客戶跟進(jìn)活動(dòng)需求確認(rèn)現(xiàn)場運(yùn)營彩排

前期預(yù)熱籌備活動(dòng)日程確認(rèn)車展價(jià)格活動(dòng)主題及目標(biāo)分解內(nèi)部展區(qū)培訓(xùn)激勵(lì)

現(xiàn)場物料布置每天活動(dòng)總結(jié)，銷售顧問激勵(lì)邀約目標(biāo)討論政策制定

項(xiàng)目整體實(shí)施時(shí)間推進(jìn)日程2025/1/2217項(xiàng)目單站日程規(guī)劃整體規(guī)劃概述時(shí)間啟動(dòng)會(huì)議搭建日活動(dòng)日撤場日4.94.254.264.274.284.29N5.5N+1上午

下午

展具搭建展具撤場物料進(jìn)場展具搭建預(yù)熱號召車舞表演環(huán)節(jié)主持人互動(dòng)游戲車舞表演環(huán)節(jié)主持人唱單游戲互動(dòng)車舞表演環(huán)節(jié)唱單促銷上午場下午場培訓(xùn)彩排項(xiàng)目籌備執(zhí)行細(xì)則2025/1/2218展前展中展后多渠道積累基盤意向客戶，預(yù)熱鋪墊，強(qiáng)化活動(dòng)聲量；大量攔截高意向消費(fèi)者，促進(jìn)展位集客效率；把握后續(xù)余溫，傳播延伸；梳理集客留資，乘勝追擊；·項(xiàng)目執(zhí)行策略展前預(yù)熱19線上預(yù)熱線下預(yù)熱移動(dòng)客戶端專題#定制#微信H5，突出活動(dòng)信息與優(yōu)惠信息；轉(zhuǎn)發(fā)一條微信，并點(diǎn)贊50以上可獲得門票一張；每天共5個(gè)名額；①H5轉(zhuǎn)發(fā)集贊#定制#倒計(jì)時(shí)微信頁面，放置活動(dòng)信息；連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)5-10篇可領(lǐng)取門票一份；點(diǎn)贊贏門票刷爆朋友圈②活動(dòng)倒計(jì)時(shí)每日轉(zhuǎn)發(fā)保持熱度具體操作方式：Step1:發(fā)布H5活動(dòng)倒計(jì)時(shí)進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱；Step2:借助到當(dāng)?shù)刂骎，渠道傳播；Step3:引導(dǎo)消費(fèi)者到店領(lǐng)取優(yōu)惠券或禮品；持續(xù)時(shí)間：N-10到N-1微信H5活動(dòng)倒計(jì)時(shí)，為車展預(yù)熱，營造緊張氛圍形式靈活多樣，最大范圍的激發(fā)用戶的參與，有效傳遞活動(dòng)信息，吸引來客2025/1/22展前預(yù)熱展外平面信息露出通過樓宇廣告、戶外廣告牌、戶外LED等媒體，傳遞信息，強(qiáng)化品牌，提高展臺到達(dá)率?！猎隆寥?，一汽奔騰誠邀閣下蒞臨××車展××展位戶外廣告牌報(bào)紙雜志戶外LED樓宇間廣告在展前1周內(nèi)，在當(dāng)?shù)馗鞔箅娕_及電視臺進(jìn)行銷售政策的露出；使優(yōu)惠活動(dòng)深入人心；廣播媒體信息露出當(dāng)?shù)貜V播公交廣告地鐵廣告線上預(yù)熱線下預(yù)熱傳統(tǒng)媒介專題2025/1/2220展前預(yù)熱主打情感互動(dòng)牌，通過現(xiàn)場活動(dòng)信息放送，有效集客以潛在客戶、老客戶為目標(biāo)，通過傳播加強(qiáng)接觸互動(dòng)，提升二次購車率微信渠道當(dāng)?shù)卣搲N吧DCC精準(zhǔn)邀約效果達(dá)成效果達(dá)成露出優(yōu)惠信息，吸引新老客戶短信邀約結(jié)合電話邀約目標(biāo)精準(zhǔn)，達(dá)成率較高效果達(dá)成線上預(yù)熱線下預(yù)熱數(shù)字化媒介專題2025/1/2221展前預(yù)熱預(yù)熱期間，將按需提供一定量宣傳稿件宣傳期將全力支援線上預(yù)熱環(huán)節(jié)，配合公關(guān)營銷節(jié)奏稿件類型稿件題目促銷稿《感恩回饋一汽奔騰全系車型破冰價(jià)來襲》炒作稿《奔騰過，才夠格，和奔騰一起動(dòng)起來》花絮稿《鉅惠來襲一汽奔騰邀您一起玩轉(zhuǎn)嘉年華》活動(dòng)稿《一汽奔騰邀請您到車展現(xiàn)場一起慶生》線上預(yù)熱線下預(yù)熱相關(guān)稿件支持2025/1/2222展前預(yù)熱線上預(yù)熱線下預(yù)熱活動(dòng)招募通過定展結(jié)合巡展的形式有效集客活動(dòng)前期通過小篷車、改裝車巡游的形式，在當(dāng)?shù)厝肆髁枯^大的區(qū)域進(jìn)行集客留資周邊巡游集客時(shí)間建議：Round1：7：00-9：00Round2：11：30-12：30Round3：17：00-18：00Round4：20：00-21：00行駛路徑：周邊國道→市場→商業(yè)中心→公園綠地→居民區(qū)傳播內(nèi)容：新車形象、售價(jià)以及購買方式隨車配一名銷售員，對車型進(jìn)行全面的講解；路遇感興趣的消費(fèi)者，可停下來與之交流，不錯(cuò)

過任何銷售機(jī)會(huì)；2025/1/2223展前預(yù)熱線上預(yù)熱線下預(yù)熱電話/短信邀約分意向級別對待潛客資源，不同手段進(jìn)行邀約試駕經(jīng)銷店自行篩選A卡客戶或潛客，分批次，分手段進(jìn)行邀約到場；客戶分類及對應(yīng)邀約方式：邀約客戶活動(dòng)當(dāng)天抵達(dá)經(jīng)銷店進(jìn)行集合，經(jīng)銷店大巴統(tǒng)一接送客戶抵達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場部分自然來場客戶自行抵達(dá)活動(dòng)場地A卡用戶（等待簽約）A卡客戶（觀望客戶）自然來場客戶（有駕照）自然來場客戶（無駕照）電話邀約短信邀約廣宣獲知現(xiàn)場吸引A卡客戶自然來場詳細(xì)可查閱附件2025/1/2224展前預(yù)熱線上預(yù)熱線下預(yù)熱異業(yè)合作利用異業(yè)資源，通過合作的形式凸顯活動(dòng)信息以購車相關(guān)性及消費(fèi)者集中度兩個(gè)維度進(jìn)行篩選篩選出一批相關(guān)性較強(qiáng)的異業(yè)資源進(jìn)行合作商超：汽車品牌氛圍包裝等3.金融機(jī)構(gòu)：專屬購車金融政策；購車信用卡；6.建材店：店老板轉(zhuǎn)介紹；專屬折扣加油優(yōu)惠券7.三輪車/單車：全城品牌露出；活動(dòng)露出造勢8.停車場：停車場氛圍包裝；低成本停車場展車4.電影院：購車送電影券、KTV門票；影院會(huì)員積分換汽車大禮包5.社區(qū)：品牌車型物料露出；便民生活大服務(wù)2.駕校：駕校品牌氛圍包裝；駕校學(xué)員大禮包；駕校專場優(yōu)惠UP達(dá)到率選取家居建材店婚慶館金融機(jī)構(gòu)商超電影院小型運(yùn)輸消費(fèi)者較為集中的業(yè)態(tài)，如購車相關(guān)性強(qiáng)的業(yè)態(tài)，如詳細(xì)可查閱附件2025/1/2225展前預(yù)熱線上預(yù)熱線下預(yù)熱車神‘來襲’邀請“中國側(cè)翻第一人”荊新偉教練參與店頭預(yù)熱活動(dòng)通過邀請記者及老客戶參與“車神見面會(huì)”通過現(xiàn)場互動(dòng)提前透露車展期間漂移活動(dòng)形式,并現(xiàn)場教授漂移標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作Step1:請車神對奔騰產(chǎn)品進(jìn)行講解，并透露車展漂移環(huán)節(jié)Step3：在店外的試駕區(qū)域現(xiàn)場演示標(biāo)準(zhǔn)漂移動(dòng)作活動(dòng)開始前，通過邀請“車神”荊新偉，在展前提前透露出活動(dòng)信息與漂移環(huán)節(jié)，充分吸引新老客戶和媒體眼球；2025/1/2226預(yù)熱物料設(shè)計(jì)2025/1/2227·【活動(dòng)KV】預(yù)熱物料設(shè)計(jì)2025/1/2228·【DM單頁】正面：場館地圖，清楚明晰的表達(dá)場館所在位置；側(cè)面為抽獎(jiǎng)券，可有效留資執(zhí)行細(xì)則2025/1/2229展前展中展后多渠道積累基盤意向客戶，預(yù)熱鋪墊，強(qiáng)化活動(dòng)聲量；大量攔截高意向消費(fèi)者，促進(jìn)展位集客效率；把握后續(xù)余溫，傳播延伸；梳理集客留資，乘勝追擊；展中執(zhí)行單日執(zhí)行流程1、表演場次為每天5-7場；2、建議演藝時(shí)間：

首場：上午10:00開始

第二場：上午11:30開始

第三場：下午13:00開始

第四場：下午15:00開始第五場：下午16:30開始第六場：下午17:30開始3、時(shí)間可根據(jù)現(xiàn)場人流量來進(jìn)行調(diào)整。時(shí)長流程內(nèi)容音頻人員5min活動(dòng)預(yù)告主持人做幕后音預(yù)告活動(dòng)即將開始---—10min暖場互動(dòng)表演車輛繞場---主持人、試駕教練主持介紹表演環(huán)節(jié)暖場音樂20min表演開場車舞表演飄移音樂10min產(chǎn)品互動(dòng)現(xiàn)場實(shí)車講解——主持人6min產(chǎn)品講解現(xiàn)場實(shí)車講解B30/B50/B70----主持人消費(fèi)者現(xiàn)場看車銷售顧問主持互動(dòng)問答試駕教練2min致辭結(jié)尾/活動(dòng)預(yù)告教練/主持人致謝，消費(fèi)者自由試駕柔和音樂全體人員·單場次執(zhí)行流程約50分鐘2025/1/2230展中執(zhí)行現(xiàn)場集客漂移表演試乘試駕銷售洽談?wù)刮宦?lián)動(dòng)細(xì)則說明在展館關(guān)鍵性通道及戶外大牌位置進(jìn)行場館位置露出，讓客戶看得見廣告，尋得著場館【展位要道廣宣規(guī)劃】場館廣告試駕場地1231321易拉寶23派單巡游隊(duì)32025/1/2231展中執(zhí)行2025/1/2232【展位要道廣宣規(guī)劃】展中執(zhí)行現(xiàn)場集客漂移表演試乘試駕銷售洽談?wù)刮宦?lián)動(dòng)細(xì)則說明通過主題包裝，把小蜜蜂打造為特色巡游隊(duì)；合理設(shè)計(jì)巡游路線，達(dá)到有效集客的效果【特色單頁派發(fā)】禮品為餌，軟性植入以“給你一個(gè)禮品”為噱頭，提高派單的接受率，進(jìn)一步誘導(dǎo)其關(guān)注傳單上的內(nèi)容信息；將消費(fèi)者引入微信公眾平臺這一入口，后期統(tǒng)一管理維護(hù)結(jié)合試駕卡及抽獎(jiǎng)券在DM單頁中，高效利用內(nèi)容1：試乘試駕券，用于提供試乘試駕體驗(yàn)及留資；內(nèi)容3：場館地圖、活動(dòng)信息、禮品內(nèi)容2：抽獎(jiǎng)券，用于集客留資內(nèi)容4：車型信息，品牌信息品牌信息一汽奔騰送你一個(gè)禮品品牌信息品牌信息品牌信息品牌信息品牌信息活動(dòng)信息掃碼加關(guān)注設(shè)置小蜜蜂手舉異性牌，內(nèi)容突出活動(dòng)信息、場館信息；設(shè)置人型二維碼，在場館人流密集處提供給人流進(jìn)行掃描定點(diǎn)派發(fā)DM單內(nèi)容派單方式特殊造型，引人關(guān)注游行派單，機(jī)動(dòng)靈活移動(dòng)派發(fā)示例：2025/1/2233展中執(zhí)行現(xiàn)場集客漂移表演試乘試駕銷售洽談?wù)刮宦?lián)動(dòng)細(xì)則說明現(xiàn)場主持人告知客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引客戶參與抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)券本身設(shè)置篩選條件，有效留資【現(xiàn)場互動(dòng)抽獎(jiǎng)】主持人告知客戶抽獎(jiǎng)事項(xiàng)

主持人告知客戶漂移后有抽獎(jiǎng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)券放置在DM單頁的后面主持人提醒客戶必須填真實(shí)信息

引導(dǎo)客戶到簽到處留檔并等待現(xiàn)場抽獎(jiǎng)；

將抽獎(jiǎng)券投入抽獎(jiǎng)箱中有效留資卡直接轉(zhuǎn)交給4S店，做后續(xù)回訪留檔，投入抽獎(jiǎng)箱您是否有意向購買一汽奔騰車？是否您的意向車型是？

您的真實(shí)姓名及電話，以便抽獎(jiǎng)！姓名電話現(xiàn)場抽獎(jiǎng)?wù)堅(jiān)囻{教練進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)禮儀小姐送上抽中客戶紀(jì)念禮品2025/1/2234展中執(zhí)行現(xiàn)場集客漂移表演試乘試駕銷售洽談?wù)刮宦?lián)動(dòng)細(xì)則說明專業(yè)主持人持續(xù)提升活動(dòng)聲量，渲染現(xiàn)場氣氛突出車型賣點(diǎn)，引出互動(dòng)集客游戲；讓客戶持續(xù)停留展位，產(chǎn)生‘圍觀’效應(yīng)【主持人號召】結(jié)合車舞表演，進(jìn)行實(shí)車講解針對全車系車型進(jìn)行講解；優(yōu)惠大酬賓等政策告知；現(xiàn)場活動(dòng)規(guī)則、獲取禮品機(jī)制說明；對活動(dòng)信息進(jìn)行宣告，告知所在場館對現(xiàn)場客戶進(jìn)行引導(dǎo)，進(jìn)入車舞觀看區(qū)域現(xiàn)場氣氛渲染車型賣點(diǎn)講解優(yōu)惠政策2025/1/2235展中執(zhí)行現(xiàn)場集客漂移表演試乘試駕銷售洽談?wù)刮宦?lián)動(dòng)細(xì)則說明【W(wǎng)ill游戲體驗(yàn)】體驗(yàn)簡介：體驗(yàn)者觀察顯示屏，出現(xiàn)互動(dòng)畫面，用控制游戲手柄來控制屏幕上的游戲人物體驗(yàn)者用身體控制游戲人物，進(jìn)行游戲同步選擇游戲模式，準(zhǔn)備開始游戲根據(jù)體驗(yàn)者在游戲中的得分情況，進(jìn)行等級劃分，記錄并得出排名禮品派發(fā)，資料留檔，方便日后的回訪2025/1/2236展中執(zhí)行現(xiàn)場集客漂移表演試乘試駕銷售洽談?wù)刮宦?lián)動(dòng)細(xì)則說明通過主持人號召進(jìn)入試駕場地，倒計(jì)時(shí)后開始車舞表演，讓客戶主動(dòng)停留在試駕場地【表演流程】第二幕奔騰十年，攜手相伴，以馳騁見證青春第三幕未來十年，創(chuàng)新求變，展開自主新篇章傳播訴求表演主軸目的奔騰十年相伴，一路馳騁，見證青春與成長；奔騰未來，持續(xù)創(chuàng)新求變，為消費(fèi)者打造更美好的用車生活；展現(xiàn)一汽奔騰“自信、進(jìn)取、求實(shí)”的品牌精神；全車系亮相，讓觀眾充分認(rèn)識到品牌在過去十年如何扎實(shí)的走過每一步，精心締造每一款好車2025/1/2237車輛表演規(guī)劃2025/1/2238·全車系亮相暖場全車系亮相，繞場2周，結(jié)合過去10年重要?dú)v程，展示奔騰十年積淀成果；車輛表演規(guī)劃2025/1/2239第一幕：奔騰十年，凝聚卓越產(chǎn)品·十年同心圓表演隨著繞場結(jié)束，所有車輛集中于場地中心，作同心圓繞圈，呈現(xiàn)“10”的圖案，伴隨激昂音樂奏起，讓大家感受奔騰十年的振奮；車輛表演規(guī)劃2025/1/2240第二幕：奔騰十年，攜手相伴，以馳騁見證青春·蛇形繞樁、飄移入庫隨著音樂節(jié)奏加快，所有汽車列隊(duì)而行，在場地中加速前行，猶如一條靈蛇在舞動(dòng)；隨之而來，兩臺奔騰汽車發(fā)出轟鳴的響聲，以靈巧之勢飄移入庫，讓觀眾感受奔騰的年輕與活力；車輛表演規(guī)劃2025/1/2241第二幕：奔騰十年，攜手相伴，以馳騁見證青春·單車飄移，主推車行演繹一臺奔騰車輛在場地高速馳騁，360°飄移、燒胎、不斷讓觀眾感受駕駛奔騰帶來的樂趣；隨之，主推車型輪番穿越場地，傳遞在10年中，不斷成長，讓大家見證奔騰的蛻變；車輛表演規(guī)劃2025/1/2242第三幕：未來十年，創(chuàng)新求變，展開自主新篇章·雙輪行駛，激發(fā)民族自豪展中執(zhí)行現(xiàn)場集客漂移表演試乘試駕銷售洽談?wù)刮宦?lián)動(dòng)細(xì)則說明【漂移表演時(shí)間規(guī)劃】篇章主題表演音樂配合幕后主持配合第一幕十年，凝聚卓越產(chǎn)品列隊(duì)繞圈展示輕快、愉悅主要內(nèi)容：主要產(chǎn)品概述、10年啟動(dòng)倒計(jì)時(shí)“10”年同心圓繞圈激昂、大氣主要內(nèi)容：奔騰品牌10年重要?dú)v程、技術(shù)積淀第二幕十年，攜手相伴，以馳騁見證青春蛇形繞樁動(dòng)感，快節(jié)奏、電子音樂主要內(nèi)容：奔騰是一個(gè)年輕的品牌，一路伴隨大家不斷成長，不斷推出符合生活需求的產(chǎn)品，它具備動(dòng)感，不缺內(nèi)涵；飄移入庫/倒車入庫單車飄移360°飄移/甩尾主推車型solo第三幕未來十年，創(chuàng)新求變，展開自主新篇章雙輪行駛主題曲《我們》的音樂，后面做一些處理，節(jié)奏加快主要內(nèi)容：奔騰如呈現(xiàn)在觀眾眼前般，時(shí)刻創(chuàng)新求變，未來將為消費(fèi)者打造更富駕駛樂趣的自主好車2025/1/2243展中執(zhí)行現(xiàn)場集客漂移表演試乘試駕銷售洽談?wù)刮宦?lián)動(dòng)細(xì)則說明【主持人互動(dòng)】車舞表演開始之后，通過主持人的解說及與現(xiàn)場客戶互動(dòng)，突出表現(xiàn)品牌理念、車型賣點(diǎn)亮眼的展車舞臺，是主持人的發(fā)揮的空間，也是與客戶互動(dòng)的平臺，有獎(jiǎng)的互動(dòng)問答，使得現(xiàn)場其樂融融展車舞臺互動(dòng)車舞表演現(xiàn)場實(shí)車講解應(yīng)接不暇的表演環(huán)節(jié)，通過主持人的講解，把觀賞的重點(diǎn)著重介紹，同時(shí)把車型賣點(diǎn)貫徹到當(dāng)中展示車底盤，清晰的展示了車輛底盤、懸架和新材料油箱等原件，不用吹噓，事實(shí)就在眼前，讓客戶自己感受現(xiàn)場互動(dòng)通過有獎(jiǎng)問答的形式，讓更多客戶涌進(jìn)展臺，達(dá)成群聚效應(yīng)；同時(shí)對品牌產(chǎn)生好感，從而達(dá)到廣而告之的效果2025/1/2244展中執(zhí)行2025/1/2245★123★.出發(fā)區(qū)1.顛簸路2.駝峰橋3.枕木路4,扇形路SUV路線★12354★.出發(fā)區(qū)1.顛簸路2.百米加速3.S彎道4.急速轉(zhuǎn)彎轎車路線現(xiàn)場集客漂移表演試乘試駕銷售洽談?wù)刮宦?lián)動(dòng)細(xì)則說明試駕區(qū)域劃分為轎車試駕、SUV試駕，為不同的意向的客戶提供多樣化的選擇【試乘試駕人流劃分】展中執(zhí)行2025/1/2246出發(fā)區(qū)枕木路駝峰橋回旋大側(cè)坡★123★.出發(fā)區(qū)1.枕木路2.駝峰橋3.回旋側(cè)坡SUV路線科目產(chǎn)品特性道具設(shè)置配置人員體驗(yàn)過程1、枕木路X80采用的E型多連桿后懸架，體驗(yàn)出X80獨(dú)特的懸掛系統(tǒng)對凹凸不平地面的良好對抗性。10米*4米枕木路，雪糕筒，指示牌1名安全人員1,慢速行駛通過，感受車身的穩(wěn)固2,在怠速的行駛過程中，感受車輛在低速時(shí)的動(dòng)力輸出2、駝峰橋ET3系列高性能全鋁合金發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力性能；安全的懸掛制動(dòng)系統(tǒng)；27米*4米駝峰橋，雪糕筒，刀旗1名安全人員1、車輛啟動(dòng)到低速爬坡，不用經(jīng)過助力可以很輕松地到達(dá)斜坡；2、到達(dá)半坡駐車點(diǎn)時(shí)使用電子手剎駐車，之后體驗(yàn)半坡起步的順暢;3、扇形路懸掛系統(tǒng)，3H車身，BOSCH9代系統(tǒng)約15度傾角8米*2米扇形道具，雪糕筒，指示牌，刀旗1名安全人員測試車輛的抓地力，車倆行駛在側(cè)坡時(shí)，車輛不因側(cè)坡的大角度傾斜而發(fā)生側(cè)滑；展中執(zhí)行2025/1/2247★12354★.出發(fā)區(qū)1.顛簸路2.百米加速3.S彎道4.急速轉(zhuǎn)彎轎車路線科目道具設(shè)置配置人員體驗(yàn)過程1、顛坡路減速帶、雪糕筒，指示牌1名安全人員以20km/h速度通過，感受汽車在不穩(wěn)定路況下，動(dòng)力依然能平均分配；2、百米加速100米*4米雪糕筒、指示牌1名安全人員1、車輛由20速瞬間加速到80速2、期間體驗(yàn)車輛平穩(wěn)換擋3、S彎道，雪糕筒，指示牌，刀旗1名安全人員利用車身碰撞呼啦圈，帶動(dòng)呼啦圈轉(zhuǎn)動(dòng)；4、急速轉(zhuǎn)彎輪胎、雪糕筒1名安全人員在轉(zhuǎn)彎處強(qiáng)打方向盤轉(zhuǎn)彎，體驗(yàn)車身穩(wěn)定性出發(fā)區(qū)顛簸路百米加速極速轉(zhuǎn)彎S彎道展中執(zhí)行現(xiàn)場集客漂移表演試乘試駕銷售洽談?wù)刮宦?lián)動(dòng)細(xì)則說明試乘試駕環(huán)節(jié)是對客戶意向分流的重要手段，為銷售顧問的爭對性談判起指導(dǎo)作用【銷售指導(dǎo)】場景1：試駕等待區(qū)試駕等候區(qū)設(shè)置了不同車型的專區(qū)，客戶的第一選擇均為其高意向車型，銷售顧問可在等候的期間介紹車型，爭取洽談機(jī)會(huì)場景2：試乘試駕中銷售顧問跟隨客戶上車體驗(yàn)，通過觀察其與試駕教練的交流過程，判斷客戶的類型，并制定對應(yīng)的洽談方式，引導(dǎo)客戶更全面的認(rèn)識產(chǎn)品2025/1/2248展中執(zhí)行現(xiàn)場集客漂移表演試乘試駕銷售洽談?wù)刮宦?lián)動(dòng)細(xì)則說明根據(jù)車展人流大，洽談需求較大的特點(diǎn)，設(shè)置較多的洽談桌椅提供使用【洽談空間及茶歇】沙發(fā)洽談區(qū)洽談區(qū)類型茶歇內(nèi)容內(nèi)容備注飲用水瓶裝水（500-600ml）常規(guī)提供零食包裝食品（餅干，蛋糕，糖果）常規(guī)提供水果時(shí)令水果按需提供洽談空間說明洽談空間規(guī)格：1桌4椅配置；標(biāo)配15個(gè)洽談桌、60張洽談椅2025/1/2249展中執(zhí)行現(xiàn)場集客漂移表演試乘試駕銷售洽談?wù)刮宦?lián)動(dòng)細(xì)則說明一旦產(chǎn)生新訂單，主持人將實(shí)時(shí)播報(bào)，并敲響勝利的鼓聲，為之祝賀，讓氣氛持續(xù)升溫【主持人唱單及抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)】不斷敲響代表成交的鼓聲，分享訂車客戶喜悅心情的同時(shí)，加強(qiáng)了現(xiàn)場銷售氣氛2025/1/2250展中執(zhí)行現(xiàn)場集客漂移表演試乘試駕銷售洽談?wù)刮宦?lián)動(dòng)細(xì)則說明在活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)置眾多觸點(diǎn)，通過觸點(diǎn)引導(dǎo)人流走向，從而起到群聚效應(yīng)，引發(fā)更多集客【車展客戶導(dǎo)流示意圖】試駕場地XX3XXXX車展人流走向?qū)Я饔|點(diǎn)導(dǎo)流走向X2025/1/2251展中執(zhí)行現(xiàn)場集客漂移表演試乘試駕銷售洽談?wù)刮宦?lián)動(dòng)細(xì)則說明通過加強(qiáng)內(nèi)外場的聯(lián)動(dòng)，提升銷售效率；【內(nèi)外場聯(lián)動(dòng)】外場內(nèi)場外場體驗(yàn)，交車、兌獎(jiǎng)主持人連接3雙向引流雙向引流221現(xiàn)場集客戶外大牌Staff傳單車舞表演連接內(nèi)場外場活動(dòng)2025/1/2252展中執(zhí)行現(xiàn)場集客漂移表演試乘試駕銷售洽談?wù)刮宦?lián)動(dòng)細(xì)則說明【播放視頻清單】時(shí)段內(nèi)容音頻09:30—10:30循環(huán)播放：1、新款B7015秒TVC2、奔騰X8015秒TVC3、奔騰B50

15秒TVC4、奔騰B90

30秒TVC6、奔騰X80碰撞視頻7、全新奔騰B70-競速天門山8、一汽奔騰X80《C-NCAP》碰撞紀(jì)實(shí)9、雪域爭鋒10、政策PPT循環(huán)播放11、奔騰B30opening12、2015年西安車展視頻（非官方）12、十周年慶宣傳片13、其他視頻音樂10:45—11:3011:45—14:0014:15—15:0015:15—17:002025/1/22532025/1/2254執(zhí)行要點(diǎn)說明項(xiàng)目物資名稱參考圖片數(shù)量領(lǐng)取規(guī)則簽收方式集客禮·小方毛巾可愛玩偶1000份每位到場客戶均能領(lǐng)取，按簽到人數(shù)名單派發(fā)；按客戶簽到表簽到人數(shù)于活動(dòng)結(jié)束后發(fā)放；兌換禮定制美甲套裝1000份·參與試乘試駕、互動(dòng)游戲兌換；·每人限領(lǐng)取一份；·每場兌換禮有限，先到先得；客戶現(xiàn)場參與，在前臺憑活動(dòng)手冊，簽收領(lǐng)??；訂車禮-1定制LOGO水杯200份·現(xiàn)場訂車客戶憑有效訂單領(lǐng)取，每個(gè)訂單限1份；1，現(xiàn)場憑訂單派發(fā)；2，活動(dòng)后專營店銷售顧問按訂單數(shù)，簽字；訂車禮-2定制手機(jī)支架與A展共用370份·現(xiàn)場訂車客戶憑有效訂單領(lǐng)取，每個(gè)訂單限1份；1，現(xiàn)場憑訂單派發(fā)；2，活動(dòng)后專營店銷售顧問按訂單數(shù)，簽字；幸運(yùn)抽獎(jiǎng)定制logo雨傘210份，計(jì)劃每天抽取30份·現(xiàn)場訂車客戶填寫抽獎(jiǎng)券投入抽獎(jiǎng)箱；·每天逢正點(diǎn)抽取5名幸運(yùn)客戶（按實(shí)際情況執(zhí)行）1，領(lǐng)取客戶簽名確認(rèn)；活動(dòng)宣傳物資明細(xì)及簽收要求現(xiàn)場集客漂移表演試乘試駕銷售洽談?wù)刮宦?lián)動(dòng)細(xì)則說明展中執(zhí)行現(xiàn)場集客漂移表演試乘試駕銷售洽談?wù)刮宦?lián)動(dòng)細(xì)則說明【活動(dòng)小結(jié)及匯報(bào)】提報(bào)項(xiàng)目搜集方提報(bào)方形式每日活動(dòng)集客數(shù)據(jù)天諾區(qū)域/經(jīng)銷商留資集客數(shù)據(jù)表車輛運(yùn)維情況天諾區(qū)域/廠家總部試乘試駕車輛驗(yàn)收表活動(dòng)總結(jié)天諾廠家總部活動(dòng)總結(jié)報(bào)告2025/1/2255執(zhí)行細(xì)則2025/1/2256展前展中展后多渠道積累基盤意向客戶，預(yù)熱鋪墊，強(qiáng)化活動(dòng)聲量；大量攔截高意向消費(fèi)者，促進(jìn)展位集客效率；把握后續(xù)余溫，傳播延伸；梳理集客留資，乘勝追擊；1、建立車展數(shù)據(jù)庫（客戶登記信息）客戶需求分類，針對性進(jìn)行回訪延長優(yōu)惠期，制造話題，跟進(jìn)銷售制造話題性強(qiáng)化信息管理店頭誘引提升成交率延續(xù)期銷售顧問對現(xiàn)場搜集的客戶信息進(jìn)行甄別刪選、跟蹤拜訪，轉(zhuǎn)化為奔騰車型意向客戶，邀約到店團(tuán)購參與購車優(yōu)惠活動(dòng)。后續(xù)跟蹤展后延續(xù)1，店頭/試駕會(huì)：客戶篩選管理2025/1/2257序號時(shí)間環(huán)節(jié)內(nèi)容部分113:30-14:004S店展廳簽到客戶到達(dá)4S店展廳，進(jìn)行內(nèi)容發(fā)布214:00-14:05主持人開場致開場辭，介紹到場嘉賓/經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)，簡介活動(dòng)流程314:05-14:10領(lǐng)導(dǎo)致辭經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)致辭，介紹一汽奔騰汽車家族414:15-14:20商務(wù)政策揭幕領(lǐng)導(dǎo)揭幕當(dāng)日購車商務(wù)政策看板，主持人宣讀特惠購車價(jià)格514:20-14:25暖場熱舞進(jìn)入成交環(huán)節(jié)前，勁爆熱舞暖場，烘托火爆氛圍614:25-17:00自由成交全系車型試乘試駕、咨詢、洽談、成交促進(jìn)成交7視當(dāng)時(shí)情況隨機(jī)穿插，保持現(xiàn)場促進(jìn)成交氣氛游戲互動(dòng)及有獎(jiǎng)問答一汽奔騰全系產(chǎn)品相關(guān)問題互動(dòng)搶答85輪秒殺根據(jù)現(xiàn)場氛圍穿插5輪互動(dòng)秒殺環(huán)節(jié)9簽單抽獎(jiǎng)購車簽單抽獎(jiǎng)10兒童游戲小朋友趣味小游戲，營造溫馨、關(guān)愛的一汽奔騰大家庭氛圍11演藝表演進(jìn)入成交環(huán)節(jié)前，勁爆熱舞暖場，烘托火爆氛圍12模特走秀模特展示車型具體環(huán)節(jié)按照經(jīng)銷商情況而定活動(dòng)目的：通過開展團(tuán)購活動(dòng)，對前期收集客戶進(jìn)行針對性、高效性地進(jìn)行閉店集中銷售。舉辦形式：在銷售店內(nèi)進(jìn)行閉店銷售，銷售人員對前期收集的客戶到達(dá)現(xiàn)場參加團(tuán)購活動(dòng)建議活動(dòng)流程：展后延續(xù)1，店頭/團(tuán)購會(huì)：流程建議2025/1/2258展后延續(xù)2，借勢公關(guān)，強(qiáng)化品牌傳播，激勵(lì)經(jīng)銷商士氣·將每站活動(dòng)場景，整合成可傳播素材，結(jié)合十年大主題進(jìn)行細(xì)分傳播；愛國篇：旗幟飄揚(yáng)，質(zhì)領(lǐng)前行客戶篇：奔騰加油，祝你生日快樂員工篇：奔騰歲月，燃燒十年2025/1/2259目錄2025/1/2260項(xiàng)目運(yùn)營規(guī)劃2項(xiàng)目整體概述1籌備事項(xiàng)溝通及后勤管理32025/1/2261試駕車需求明細(xì)用途序號車型圖片示意交接時(shí)間補(bǔ)貼政策表演車1B704月28日15:00前950元試駕車2B504月28日15:00前950元3B704月28日15:00前950元4X804月28日15:00前950元5X804月28日15:00前950元車輛管理——試駕車輛需求明細(xì)車輛管理2025/1/2262車輛管理車輛管理——試駕車輛車身貼2025/1/2263展示車輛需求明細(xì)用途序號車型圖片示意交接時(shí)間運(yùn)輸補(bǔ)貼展示車輛1B304月28日15:00前20002B504月28日15:00前20003B704月28日15:00前20004X804月28日15:00前20005B904月28日15:00前/車輛管理——試駕車輛需求明細(xì)車輛管理2025/1/2264車輛管理·發(fā)票開具要求車輛管理——補(bǔ)貼費(fèi)用付款要求車輛補(bǔ)貼發(fā)票開具明細(xì)要求開票單位名稱廣州市天諾營銷策劃有限公司票據(jù)內(nèi)容維修費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)發(fā)票郵寄地址廣州市天河區(qū)黃埔大道西平云路163號無線電大廈通訊大樓4樓東部收件人名稱陳偉毅聯(lián)系方動(dòng)結(jié)束后，將根據(jù)各專營店提供車輛情況，進(jìn)行車輛補(bǔ)貼支付2025/1/2265車輛管理——車輛交接說明車輛管理B50試駕車：制動(dòng)、手剎調(diào)試正常，符合表演安全要求；X80試駕車：拆除迎賓踏板、前后擋泥板，制動(dòng)、手剎調(diào)試正常，符合試乘試駕安全要求；車內(nèi)舒適干凈，無雜物；試駕車輛交接時(shí)，需具備不低于50%的油量；車輛交接需專營店、天諾相關(guān)負(fù)責(zé)人簽署車輛交接表；如車輛交接過程出現(xiàn)異議，由區(qū)域市場經(jīng)理、天諾活動(dòng)負(fù)責(zé)人、專營店相關(guān)負(fù)責(zé)人、廠家市場部共同協(xié)商處理；試乘試駕車輛交接規(guī)范要求車輛交接表模板奔騰X80：2017款奔騰X80新車上市，奔騰X80車展特供車最高優(yōu)惠?000元，購置稅減半奔騰B70：車展特供車xxx萬元起，送原廠精品導(dǎo)航，購置稅減半奔騰B90：綜合優(yōu)惠?0000元（現(xiàn)金10000元+置換補(bǔ)貼10000元），享4年或10萬公里免費(fèi)保養(yǎng)；首付30%，1年“0利率”，購置稅減半奔騰B