業(yè)務(wù)操作-房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《業(yè)務(wù)操作》名師預(yù)測(cè)卷3

業(yè)務(wù)操作-房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《業(yè)務(wù)操作》名師預(yù)測(cè)卷3單選題（共61題，共61分）(1.)下列有關(guān)房源信息推薦的表述，正確的是()。A.房源推薦只能在公盤(pán)制的情況下存在B.（江南博哥）房源推薦只能在私盤(pán)制的情況下存在C.采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀(jì)人一般獲得該筆業(yè)務(wù)成交總傭金的80%D.房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為"一般推薦"和"合作推薦"兩種正確答案：D參考解析：AB兩項(xiàng)，在公盤(pán)制的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)里因?yàn)樾畔⑼耆蚕?，并不需要再采取?nèi)部推薦方式進(jìn)行合作。因此內(nèi)部的推薦合作一般存在于采用私盤(pán)制或混合制信息管理制度的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)。CD兩項(xiàng)，內(nèi)部推薦合作可以分為“一般推薦”和“合作推薦”兩種，其中，一般推薦是指業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人將房源信息（連同業(yè)主聯(lián)系方式）推薦給其他區(qū)域的門(mén)店經(jīng)紀(jì)人全程服務(wù)，成交之后則作為業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人一般只分傭15%～25%。(2.)選擇自然銷售方式銷售住宅的流程為()。A.選房當(dāng)天客戶按照到場(chǎng)排隊(duì)順序進(jìn)行選房，先到先得B.新老客戶同等待遇，走炒作路線C.熱銷盤(pán)客戶會(huì)提前排隊(duì)，維持秩序客戶流失度高D.確定前期積累客戶選房順序，正式發(fā)售前統(tǒng)一發(fā)出通知，客戶憑借順序號(hào)進(jìn)行選房正確答案：A參考解析：銷售方式分為集中銷售和自然銷售兩種。自然銷售方式指項(xiàng)目在確定銷售時(shí)間后，按客戶自然上門(mén)的時(shí)間和順序進(jìn)行認(rèn)購(gòu)。其操作流程是選房當(dāng)天客戶按照到場(chǎng)排隊(duì)順序進(jìn)行選房，先到先得。(3.)一般風(fēng)險(xiǎn)管理的過(guò)程包括五個(gè)主要步驟，其中第四步是()。A.衡量潛在的損失頻率和損失程度B.開(kāi)發(fā)并選擇適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)管理方法C.實(shí)施所選定的風(fēng)險(xiǎn)管理方法D.持續(xù)地對(duì)公司風(fēng)險(xiǎn)管理方法和戰(zhàn)略的實(shí)施情況和適用性進(jìn)行監(jiān)督正確答案：C(4.)調(diào)查人員到房地產(chǎn)交易所或工地觀察消費(fèi)者選購(gòu)房產(chǎn)的行為和要求或調(diào)查消費(fèi)者對(duì)本公司的信賴程度。該調(diào)查人員采用的是房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法中的()。A.訪問(wèn)法B.直接觀察法C.行為記錄法D.實(shí)驗(yàn)法正確答案：B(5.)房地產(chǎn)企業(yè)往往需要在確定總體定價(jià)策略后，根據(jù)實(shí)際情況確定其銷售過(guò)程的過(guò)程定價(jià)策略。其中多用于期房銷售的過(guò)程定價(jià)策略是()。A.低開(kāi)高走定價(jià)策略B.高開(kāi)低走定價(jià)策略C.穩(wěn)定價(jià)格策略D.波動(dòng)價(jià)格策略正確答案：A(6.)同時(shí)考慮到消費(fèi)者需要、消費(fèi)者愿望、消費(fèi)者利益和社會(huì)福利，在此前提下獲得企業(yè)的利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)觀念是()。A.產(chǎn)品觀念B.推銷觀念C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D.社會(huì)營(yíng)銷觀念正確答案：D(7.)私盤(pán)制房源信息共享形式的缺點(diǎn)表現(xiàn)在()。A.不利于保障收集房源信息的經(jīng)紀(jì)人利益B.不利于提高經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性C.經(jīng)紀(jì)人會(huì)存在"留盤(pán)"行為D.經(jīng)紀(jì)人在短時(shí)間內(nèi)沒(méi)有與買方代理經(jīng)紀(jì)人實(shí)現(xiàn)信息的交換，還可能導(dǎo)致交易的延遲或者失敗正確答案：D(8.)具有長(zhǎng)期性、固定性、集中效應(yīng)的廣告媒介是()。A.報(bào)紙廣告B.雜志廣告C.網(wǎng)絡(luò)廣告D.戶外廣告正確答案：D(9.)下列選項(xiàng)中，屬于市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)中間商的是()。A.廣告公司B.咨詢公司C.銀行D.批發(fā)商正確答案：D(10.)"您喜歡帶屋頂花園的高層嗎?"這句話屬于提問(wèn)技巧分類中的()。A.試探性問(wèn)題B.鏡像型問(wèn)題C.開(kāi)放式問(wèn)題D.指導(dǎo)型問(wèn)題正確答案：A(11.)風(fēng)險(xiǎn)管理最主要的目標(biāo)通常被分為兩部分，一部分是損失前的目標(biāo)，另一部分是損失后的目標(biāo)，下列選項(xiàng)中不屬于損失后目標(biāo)的是()。A.維持生存B.盡快恢復(fù)正常的經(jīng)營(yíng)秩序C.保證公司的持續(xù)發(fā)展D.減少憂慮心理正確答案：D(12.)銀行按揭風(fēng)險(xiǎn)屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)純粹風(fēng)險(xiǎn)中的()。A.信息欠缺引起的風(fēng)險(xiǎn)B.操作不規(guī)范引起的風(fēng)險(xiǎn)C.承諾不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn)D.對(duì)外合作的風(fēng)險(xiǎn)正確答案：D(13.)房地產(chǎn)市場(chǎng)供給調(diào)查中，()是對(duì)整個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的調(diào)查。A.市場(chǎng)反響調(diào)查B.行情調(diào)查C.房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)查D.建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)調(diào)查正確答案：B(14.)商品房已取得房地產(chǎn)權(quán)屬證書(shū)或取得竣工備案表()個(gè)月的，房屋行政管理部門(mén)不予辦理預(yù)售登記手續(xù)。A.1B.2C.3D.5正確答案：D(15.)賣方多家代理與賣方獨(dú)家代理在銷售方式上的不同體現(xiàn)在()。A.明確、牢固B.相對(duì)無(wú)保障C.以客戶為中心D.以房源為中心正確答案：D(16.)下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)社會(huì)文化環(huán)境調(diào)查內(nèi)容的是()。A.家庭人口規(guī)模及構(gòu)成B.消費(fèi)者民族與宗教信仰、社會(huì)風(fēng)俗等C.居民家庭生活習(xí)慣、審美觀念及價(jià)值取向D.項(xiàng)目所在地區(qū)人口及其就業(yè)狀況、就學(xué)條件正確答案：D(17.)房屋租賃的傭金通常為()的房租。A.半個(gè)月B.1個(gè)月C.2個(gè)月D.3個(gè)月正確答案：B(18.)新建商品房客戶營(yíng)銷的方式一般分為現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷和()。A.網(wǎng)絡(luò)銷售B.電話銷售C.上門(mén)銷售D.批發(fā)性銷售正確答案：B(19.)二次或多次置業(yè)客戶為主，家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，多為三代人同住;對(duì)居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活便利性、舒適性，'要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)的客戶，依據(jù)購(gòu)房面積該類客戶被劃分為()。A.小戶型客戶B.大戶型客戶C.中大戶型客戶D.別墅型客戶正確答案：C(20.)房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的原則中，()即細(xì)分后的市場(chǎng)在一定時(shí)期內(nèi)保持相對(duì)穩(wěn)定，以使企業(yè)長(zhǎng)期有效地占領(lǐng)市場(chǎng)，利于企業(yè)制訂較長(zhǎng)時(shí)期的營(yíng)銷戰(zhàn)略，減少企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn).使企業(yè)取得長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。A.盈利性B.穩(wěn)定性C.可衡量性D.可進(jìn)入性正確答案：B(21.)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法中，()是以有代表性的單位或消費(fèi)者作為調(diào)查對(duì)象，進(jìn)而推斷出一般性結(jié)論。A.重點(diǎn)調(diào)查B.全面調(diào)查C.抽樣調(diào)查D.典型調(diào)查正確答案：A(22.)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人溝通技巧中，書(shū)面溝通的優(yōu)點(diǎn)是()。A.能充分表達(dá)信息傳遞者的態(tài)度B.信息的意義能夠被充分的理解C.有充分時(shí)間進(jìn)行分析D.可以馬上得到對(duì)方的反饋正確答案：C(23.)抵押貸款時(shí)采取等額本息(月等額)還款方式的計(jì)算公式為()。A.本金×資金回收系數(shù)B.本金×資金回收系數(shù)+利息C.本金/還款月數(shù)+(本金-累計(jì)已還本金)×月利率D.本金/還款月數(shù)+(本金-累計(jì)已還本金-稅金)×月利率正確答案：A(24.)下列營(yíng)銷成本中，屬于銷售促進(jìn)成本的是()。A.存貨成本B.價(jià)格折扣費(fèi)用C.差旅費(fèi)D.控制和評(píng)估中間商費(fèi)用正確答案：B(25.)通常用于產(chǎn)品的成熟期，目的是保持客戶對(duì)該產(chǎn)品的記憶的是()廣告。A.通知性B.說(shuō)服性C.提醒性D.了解性正確答案：C(26.)寫(xiě)字樓項(xiàng)目銷售過(guò)程中，突出區(qū)域發(fā)展?jié)撡|(zhì)與高性價(jià)比;突出寫(xiě)字樓高端配置、低運(yùn)營(yíng)成本是對(duì)()的銷售解決方案。A.一期老業(yè)主B.投資型客戶C.本區(qū)域主流客戶D.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶正確答案：D(27.)在房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法流程中，對(duì)使用者的分類和特性的研究是建筑策劃()的關(guān)鍵，它決定空間主體的使用方式和空間的基本構(gòu)成。A.內(nèi)部條件調(diào)查B.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定C.外部條件調(diào)查D.方案構(gòu)想正確答案：A(28.)偽造簽名屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)純粹風(fēng)險(xiǎn)中()。A.信息欠缺引起的風(fēng)險(xiǎn)B.操作不規(guī)范引起的風(fēng)險(xiǎn)C.承諾不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn)D.產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風(fēng)險(xiǎn)正確答案：B(29.)下列營(yíng)銷成本中，屬于營(yíng)銷調(diào)研成本的是()。A.渠道設(shè)計(jì)費(fèi)用B.自建分銷網(wǎng)費(fèi)用C.整理和分析費(fèi)D.處理客戶投訴的費(fèi)用正確答案：C(30.)預(yù)留足夠的人流停住時(shí)間與足夠的集中照明是售樓處()的技術(shù)要點(diǎn)。A.模型區(qū)B.洽談區(qū)C.放映區(qū)D.信息發(fā)布區(qū)正確答案：A(31.)在市場(chǎng)調(diào)查搜集原始資料時(shí)，()是整個(gè)調(diào)查工作的核心。A.多看、多走B.多問(wèn)、多記C.調(diào)查表格及問(wèn)卷D.進(jìn)行訪談?wù)_答案：C(32.)新建商品房銷售需要準(zhǔn)備的合約文件有商品房買賣合同和()。A.抵押貸款合同B.房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)C.房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)委托辦理合同D.擔(dān)保合同正確答案：B(33.)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中，()主要是要保證消費(fèi)者在合適的時(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)購(gòu)買到保證質(zhì)量和數(shù)量的產(chǎn)品和服務(wù)的決策。A.產(chǎn)品策略B.分銷策略C.價(jià)格策略D.促銷策略正確答案：B(34.)由于寫(xiě)字樓主流客戶群的購(gòu)買用途為企業(yè)辦公場(chǎng)地使用，因此企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)購(gòu)置物業(yè)的面積需求與資金實(shí)力，體現(xiàn)的是寫(xiě)字樓項(xiàng)目代理銷售的()。A.客戶非個(gè)體屬性B.產(chǎn)品技術(shù)性C.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)D.銷售商務(wù)性正確答案：C(35.)對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)另外一些服務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，我國(guó)目前采用()的形式進(jìn)行干預(yù)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人則擁有比較大的自主權(quán)。A.單一價(jià)B.指導(dǎo)價(jià)C.標(biāo)準(zhǔn)價(jià)D.固定價(jià)正確答案：B(36.)知道未來(lái)會(huì)有哪些結(jié)果，但每一種結(jié)果發(fā)生的概率無(wú)法客觀確定，這是不確定性水平等級(jí)中的()。A.第1級(jí)B.第2級(jí)C.第3級(jí)D.第4級(jí)正確答案：B(37.)寫(xiě)字樓區(qū)域市場(chǎng)供應(yīng)項(xiàng)目中，屬于競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析的是()。A.建筑設(shè)計(jì)合理性B.細(xì)分不同產(chǎn)品類型供應(yīng)量C.入市時(shí)間D.軟硬件配置水平正確答案：C(38.)2010年1月1日起，個(gè)人將購(gòu)買超過(guò)5年(含5年)的非普通住房對(duì)外銷售的，按其售房收入減去購(gòu)買房屋的價(jià)款后的差額繳納營(yíng)業(yè)稅，稅率為()。A.3%B.5%C.8%D.10%正確答案：B(39.)房地產(chǎn)租賃業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人主要業(yè)務(wù)之一。租賃房屋的承租方對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人而言，客戶群具有()。A.集中性B.適應(yīng)性C.固定性D.很大的流動(dòng)性正確答案：D(40.)房地產(chǎn)產(chǎn)品組合的寬度指企業(yè)()。A.銷售產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量B.產(chǎn)品組合中每一產(chǎn)品線所包含的品種C.能夠提供產(chǎn)品線的數(shù)量D.銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量正確答案：C(41.)關(guān)于以客戶為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷中，不符合客戶忠誠(chéng)特征的是()。A.再次或大量購(gòu)買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)B.因環(huán)境而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務(wù)C.主動(dòng)向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務(wù)有些缺陷，但能以諒解的心情主動(dòng)向企業(yè)反饋信息，求得解決正確答案：B(42.)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的構(gòu)成中，參與到產(chǎn)品生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)過(guò)程中的各種組織和個(gè)人被稱為()。A.利益相關(guān)者B.競(jìng)爭(zhēng)者C.企業(yè)自身D.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)正確答案：D(43.)要求遠(yuǎn)離洽談區(qū)，噪聲不影響洽談是售樓處()的技術(shù)要點(diǎn)。A.功能分區(qū)B.兒童游樂(lè)區(qū)C.模型區(qū)D.放映區(qū)正確答案：B(44.)下列選項(xiàng)中，不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)宏觀環(huán)境的是()。A.人口環(huán)境B.政治法律環(huán)境C.科學(xué)技術(shù)環(huán)境D.企業(yè)所處的地理環(huán)境正確答案：D(45.)被房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人歸類為引導(dǎo)型的買房客戶的表現(xiàn)是()。A.有意向在近期購(gòu)房，前來(lái)咨詢了解市場(chǎng)行情B.有了一段時(shí)間的市場(chǎng)了解、資金基本到位，但仍未形成購(gòu)房意愿C.有意購(gòu)房，但對(duì)價(jià)位不明確，資金也尚未到位，開(kāi)價(jià)隨意性大D.有明確意向，對(duì)市場(chǎng)行情非常了解，只要條件符合將會(huì)很快成交正確答案：C(46.)房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法中的SWOT是()的合稱。A.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅B.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、挑戰(zhàn)C.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、運(yùn)氣D.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、效率正確答案：A(47.)采用電話訪問(wèn)的方式開(kāi)拓房源渠道的缺點(diǎn)是()。A.比較費(fèi)力，但可聯(lián)系的人較少B.受時(shí)間和地點(diǎn)的限制C.花費(fèi)時(shí)間較多D.容易遭受拒絕正確答案：D(48.)首次置業(yè)為主，以滿足剛性需求為購(gòu)房目的;家庭結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單，多為單身客、小情侶;對(duì)價(jià)格非常敏感，低價(jià)是促成購(gòu)買的直接原因的客戶，依據(jù)購(gòu)房面積該類客戶被劃分為()。A.小戶型客戶B.中大戶型客戶C.大戶型D.別墅型客戶正確答案：A(49.)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)賣房客戶應(yīng)以()為核心采集信息。A.出售房屋的動(dòng)機(jī)B.房屋售價(jià)C.售房款的交付程序D.安全保障正確答案：B(50.)在市場(chǎng)營(yíng)銷4Rs理論的要素中，()是營(yíng)銷的源泉。A.回報(bào)B.關(guān)系C.反應(yīng)D.關(guān)聯(lián)正確答案：A(51.)共用題干李某看中一樓盤(pán)，預(yù)購(gòu)買其中一套總價(jià)30萬(wàn)元、面積為100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤(pán)的銷售人員，請(qǐng)回答李某的如下問(wèn)題：A.一次性付款，價(jià)格優(yōu)惠5%B.首付20%，余額分兩期每隔半年支付一次C.首付10萬(wàn)元，余額分兩期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，無(wú)優(yōu)惠正確答案：A(52.)共用題干李某看中一樓盤(pán)，預(yù)購(gòu)買其中一套總價(jià)30萬(wàn)元、面積為100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤(pán)的銷售人員，請(qǐng)回答李某的如下問(wèn)題：A.四成B.五成C.六成D.七成正確答案：C(53.)共用題干李小姐要調(diào)往外地工作，將自己擁有的完全產(chǎn)權(quán)的住宅委托W房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某代理出售，并且同意在低于市價(jià)的情形下盡快售出。A.套盤(pán)B.筍盤(pán)C.新盤(pán)D.散盤(pán)正確答案：B(54.)共用題干李小姐要調(diào)往外地工作，將自己擁有的完全產(chǎn)權(quán)的住宅委托W房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某代理出售，并且同意在低于市價(jià)的情形下盡快售出。A.建立監(jiān)察稽核體系B.將各類義務(wù)分配給相關(guān)的工作人員C.規(guī)范檔案與印章管理D.將房款收受、代辦房屋交易等業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給律師事務(wù)所處理正確答案：C(55.)共用題干某房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)A市中某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購(gòu)買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路牌等發(fā)布消息來(lái)獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開(kāi)發(fā)房源的詳細(xì)信息。A.大業(yè)主B.中業(yè)主C.小業(yè)主D.所有業(yè)主正確答案：C(56.)共用題干某房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)A市中某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購(gòu)買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路牌等發(fā)布消息來(lái)獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開(kāi)發(fā)房源的詳細(xì)信息。A.門(mén)店B.廣告C.人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)D.客戶介紹正確答案：B(57.)共用題干某房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)A市中某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購(gòu)買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路牌等發(fā)布消息來(lái)獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開(kāi)發(fā)房源的詳細(xì)信息。A.電話走訪B.報(bào)紙廣告C.路牌廣告D.派專人去洽談?wù)_答案：D(58.)共用題干某房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)A市中某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購(gòu)買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路牌等發(fā)布消息來(lái)獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開(kāi)發(fā)房源的詳細(xì)信息。A.公盤(pán)制B.私盤(pán)制C.分區(qū)公盤(pán)制D.分區(qū)私盤(pán)制正確答案：B(59.)共用題干某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開(kāi)發(fā)商希望的目標(biāo)利潤(rùn)率是完全成本的20%，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格水平為3500元/m2，預(yù)計(jì)該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。A.3000元/m2B.3200元/m2C.3500元/m2D.4000元/m2正確答案：D(60.)共用題干某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開(kāi)發(fā)商希望的目標(biāo)利潤(rùn)率是完全成本的20%，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格水平為3500元/m2，預(yù)計(jì)該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。A.成本加成定價(jià)法B.市場(chǎng)比較定價(jià)法C.指標(biāo)定價(jià)法D.目標(biāo)成本定價(jià)法正確答案：B(61.)共用題干李某看中一樓盤(pán)，預(yù)購(gòu)買其中一套總價(jià)30萬(wàn)元、面積為100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤(pán)的銷售人員，請(qǐng)回答李某的如下問(wèn)題：A.3182B.2500C.2545.6D.2590.5正確答案：C多選題（共37題，共37分）(62.)寫(xiě)字樓項(xiàng)目的運(yùn)作也同樣需要在投入建設(shè)之前根據(jù)既定的土地性質(zhì)與規(guī)劃用途，進(jìn)行前期的市場(chǎng)定位與大致的產(chǎn)品類型界定，該過(guò)程可根據(jù)其先后順序重點(diǎn)分為()。A.發(fā)展商目標(biāo)溝通B.項(xiàng)目資源屬性判斷C.市場(chǎng)分析及項(xiàng)目市場(chǎng)定位D.產(chǎn)品類型界定E:投資回報(bào)正確答案：A、B、C、D(63.)空間感觀環(huán)境是指空間環(huán)境中對(duì)人的感觀構(gòu)成影響的環(huán)境物理量。主要為()。A.空間的感覺(jué)B.光和色彩的感覺(jué)C.視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)D.時(shí)間的感覺(jué)E:密度和尺度的感覺(jué)正確答案：A、B、D(64.)根據(jù)使用者的活動(dòng)特征，建筑中的人類活動(dòng)主要分為()。A.無(wú)特定目的的運(yùn)動(dòng)B.回復(fù)原地點(diǎn)的運(yùn)動(dòng)C.折返運(yùn)動(dòng)D.往復(fù)運(yùn)動(dòng)E:跑跳運(yùn)動(dòng)正確答案：A、B、D(65.)新建商品房客戶營(yíng)銷的方式主要有()。A.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷B.電話營(yíng)銷C.限量銷售D.現(xiàn)場(chǎng)銷售E:客戶關(guān)系維護(hù)正確答案：B、D(66.)新建商品房銷售人員的銷售籌備培訓(xùn)主要包括()。A.宣傳資料培訓(xùn)B.市場(chǎng)調(diào)查培訓(xùn)C.公司背景和目標(biāo)培訓(xùn)D.銷售規(guī)則培訓(xùn)E:房地產(chǎn)買賣合同簽訂程序的培訓(xùn)正確答案：A、C、D(67.)簽署商品房買賣合同時(shí)需提供的證件包括()。A.認(rèn)購(gòu)書(shū)原件、定金收據(jù)原件B.加蓋公司公章的收入證明一份C.抵押貸款銀行已蓋章的《抵押貸款確認(rèn)單》原件D.港澳臺(tái)人士須提供回鄉(xiāng)證、臺(tái)胞證E:總房款0.3%的買賣合同公證費(fèi)收據(jù)(僅限港澳臺(tái)及境外人士，境內(nèi)人士自主選擇)正確答案：A、C、D(68.)在房地產(chǎn)促銷手段中，人員促銷的局限性主要有()。A.時(shí)間成本較高B.無(wú)法與消費(fèi)者建立良好關(guān)系C.市場(chǎng)范圍受到限制的情況下，采用人員促銷將受到很大限制D.要求促銷人員具有較高的素質(zhì)E:無(wú)法明確消費(fèi)者的需求正確答案：A、C、D(69.)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查資料的搜集途徑包括()。A.交易雙方當(dāng)事人B.促成房地產(chǎn)交易行為的中介組織C.熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)的專業(yè)人士D.知道如何針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)作出有效的展示E:房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)公開(kāi)發(fā)布的各種銷售或出租廣告正確答案：A、B、C(70.)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特征包括()。A.客觀性B.相關(guān)性C.差異性D.無(wú)限性E:多變性正確答案：A、B、C(71.)房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵和核心作用包括()。A.有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)B.有利于集中使用企業(yè)的資源C.有利于提高企業(yè)的應(yīng)變能力D.有利于中小企業(yè)開(kāi)發(fā)和占領(lǐng)市場(chǎng)E:有利于調(diào)解房地產(chǎn)商品價(jià)格需求彈性和供給彈性的大小正確答案：A、B、C、D(72.)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接待到店客戶的流程包括()。A.站立迎接，微笑待人，使用標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)候語(yǔ)B.引領(lǐng)客戶入座，并將茶水放至客戶面前C.確定接待主體D.物業(yè)交驗(yàn)E:客戶信息錄入正確答案：A、B、C(73.)填寫(xiě)《物業(yè)勘查表》時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題有()。A.勘查人員對(duì)委估物業(yè)描述有誤導(dǎo)B.勘查人員對(duì)委估物業(yè)描述不詳、缺項(xiàng)或模棱兩可C.勘查人員對(duì)物業(yè)關(guān)鍵因素記錄不準(zhǔn)確或勘查表粗制濫造D.勘查人員有違估價(jià)原則、估價(jià)行業(yè)的職業(yè)道德要求E:勘查人員在征詢客戶需求時(shí)，采用封閉式的問(wèn)法正確答案：A、B、C、D(74.)在房地產(chǎn)廣告策劃中，廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)可以分為()。A.通知性廣告B.說(shuō)服性廣告C.訪談性廣告D.講座性廣告E:提醒性廣告正確答案：A、B(75.)房地產(chǎn)買賣合同簽訂程序方面的培訓(xùn)內(nèi)容包括()。A.售樓處簽約程序B.入住程序及相關(guān)費(fèi)用C.合同說(shuō)明及其他法律文件的講解D.銷售策略及技巧E:如何辦理抵押貸款及還款本息額計(jì)算正確答案：A、B、C(76.)市場(chǎng)營(yíng)銷的職能可以概括為()。A.形式效用的創(chuàng)造B.地點(diǎn)效用的創(chuàng)造C.客體效用的創(chuàng)造D.持有效用的創(chuàng)造E:時(shí)間效用的創(chuàng)造正確答案：A、B、D(77.)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度和產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)潛力由五個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)力量反映并決定，即波特的五力模型。下列選項(xiàng)中屬于這些競(jìng)爭(zhēng)力量的是()。A.新進(jìn)入者的威脅B.替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅C.購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力D.生產(chǎn)者降低成本的能力E:供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力正確答案：A、B、C(78.)在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的溝通方式中，非語(yǔ)言溝通包括()。A.表情語(yǔ)言B.體態(tài)語(yǔ)言C.行為語(yǔ)言D.暗示語(yǔ)言E:動(dòng)作語(yǔ)言正確答案：A、B(79.)新建商品房?jī)r(jià)格的制定需要通過(guò)()、推售安排等主要步驟完成。A.市場(chǎng)調(diào)研B.價(jià)目表形成及驗(yàn)證C.推導(dǎo)核心均價(jià)D.確定價(jià)格策略及方法E:銷售執(zhí)行正確答案：A、B、C、D(80.)房屋交易的實(shí)質(zhì)是房屋產(chǎn)權(quán)的交易，因此產(chǎn)權(quán)清晰是成交的前提條件。在了解房屋產(chǎn)權(quán)狀況時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題有()。A.有房屋必定有產(chǎn)權(quán)B.有房地產(chǎn)證未必有產(chǎn)權(quán)C.產(chǎn)權(quán)是否登記D.產(chǎn)權(quán)是否完整E:是否是法律禁止轉(zhuǎn)讓的房地產(chǎn)正確答案：B、C、D(81.)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所提的問(wèn)題根據(jù)所要獲得的信息的不同可分為()。A.鏡像型問(wèn)題B.試探型問(wèn)題C.封閉式問(wèn)題D.指引型問(wèn)題E:開(kāi)放式問(wèn)題正確答案：A、B、D(82.)房源的特征包括()。A.獨(dú)家性B.長(zhǎng)期性C.動(dòng)態(tài)性D.經(jīng)濟(jì)性E:可替代性正確答案：A、C(83.)二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)商圈調(diào)查具有很強(qiáng)的重要性，表現(xiàn)在()。A.商圈調(diào)查可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到知己知彼B.商圈調(diào)查結(jié)果可以為客戶提供各項(xiàng)數(shù)據(jù)C.商圈調(diào)查結(jié)果可以作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人制訂商業(yè)計(jì)劃的依據(jù)D.商圈調(diào)查可以增強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳度和自信E:商圈調(diào)查可以目標(biāo)市場(chǎng)潛在的客戶需要為導(dǎo)向，滿足其產(chǎn)品期望正確答案：A、B、C、D(84.)廣告是促進(jìn)房地產(chǎn)商品市場(chǎng)銷售的一種重要手段，廣告促銷的效果是房地產(chǎn)企業(yè)所關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題。促銷調(diào)查的主要內(nèi)容包括()。A.房地產(chǎn)商品廣告計(jì)劃和預(yù)算的擬定B.房地產(chǎn)廣告的時(shí)空分布及廣告效果測(cè)定C.房地產(chǎn)租售客戶對(duì)租售代理商的評(píng)價(jià)D.房地產(chǎn)廣告代理公司的選擇E:房地產(chǎn)企業(yè)促銷方式，廣告媒介的比較、選擇正確答案：A、B、D(85.)按照使用用途分，房源一般可以分成()。A.住宅B.辦公樓C.廠房D.已購(gòu)公房E:房屋使用權(quán)公房正確答案：A、B、C(86.)讓客戶成為真正的買方或租客，能夠縮短進(jìn)程的工作包括()。A.對(duì)客戶進(jìn)行需求引導(dǎo)B.要尊重和利用賣方置業(yè)顧問(wèn)C.了解受益人D.與律師進(jìn)行友好溝通E:對(duì)客戶的購(gòu)買力進(jìn)行判斷正確答案：A、C、D(87.)交易是交換的最基本單位，交易通常涉及的方面有()。A.至少兩個(gè)有價(jià)值的事物B.買賣雙方所同意的條件C.協(xié)議時(shí)間和協(xié)議地點(diǎn)D.實(shí)現(xiàn)商品或服務(wù)的價(jià)值和增值E:支持和強(qiáng)制交易雙方執(zhí)行的一套法律制度正確答案：A、B、C(88.)在房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法流程中，內(nèi)部條件調(diào)查里的內(nèi)部條件主要是指建設(shè)項(xiàng)目自身?xiàng)l件，其中包括()。A.技術(shù)條件B.工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)條件C.使用者條件D.管理?xiàng)l件E:建設(shè)者的設(shè)計(jì)要求正確答案：C、D(89.)客源信息特征分析包括()。A.購(gòu)買力與消費(fèi)信用分析B.目標(biāo)物業(yè)與偏好分析C.客戶文化素質(zhì)及經(jīng)濟(jì)來(lái)源分析D.客戶需求程度分析E:客戶購(gòu)買決策分析正確答案：A、B、D(90.)影響消費(fèi)者市場(chǎng)需求的因素，即用來(lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的因素可概括為()。A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素E:政治因素正確答案：A、B、C、D(91.)房地