《電商營銷策略》課件

電商營銷策略歡迎來到電商營銷策略的精彩旅程！課程大綱電商發(fā)展歷程從萌芽到繁榮，電商發(fā)展歷程的回顧電商行業(yè)現(xiàn)狀深入了解電商行業(yè)現(xiàn)狀，把握發(fā)展趨勢電商平臺生態(tài)探究電商平臺的生態(tài)系統(tǒng)，了解平臺規(guī)則電商營銷策略學(xué)習(xí)科學(xué)的電商營銷策略，提升轉(zhuǎn)化率電商發(fā)展歷程11995互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的興起22003淘寶網(wǎng)的誕生，開啟電商新紀(jì)元32010移動電商的崛起，開啟移動購物時代42016直播電商的興起，帶來新的營銷模式52020私域流量運(yùn)營，賦能企業(yè)長效增長電商行業(yè)現(xiàn)狀10000億中國網(wǎng)民規(guī)模30萬億中國電商市場規(guī)模50%電商占零售總額比例電商平臺生態(tài)1平臺2商家品牌商、零售商、個人商家3消費(fèi)者用戶、顧客、粉絲4物流快遞、倉儲、運(yùn)輸5支付支付平臺、金融服務(wù)電商平臺矩陣綜合電商平臺淘寶、京東、拼多多垂直電商平臺唯品會、蘇寧易購、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)社交電商平臺小紅書、抖音、快手跨境電商平臺亞馬遜、eBay、速賣通電商流量獲取搜索引擎營銷SEO、SEM、競價排名社交媒體營銷微博、微信、抖音、快手內(nèi)容營銷博客、文章、視頻、直播聯(lián)盟營銷優(yōu)惠券、返利、推廣聯(lián)盟內(nèi)容營銷優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作打造吸引用戶眼球的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容內(nèi)容分發(fā)推廣通過平臺和渠道，將內(nèi)容傳播出去數(shù)據(jù)分析優(yōu)化監(jiān)控內(nèi)容效果，持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容策略爆款營銷產(chǎn)品選擇選擇具備爆款潛力的產(chǎn)品市場調(diào)研深入了解市場需求，把握爆款趨勢數(shù)據(jù)分析利用數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化爆款策略托管店鋪運(yùn)營1店鋪診斷分析店鋪現(xiàn)狀，找出不足之處2運(yùn)營策略制定制定科學(xué)的運(yùn)營策略，提升店鋪績效3運(yùn)營執(zhí)行落地根據(jù)策略執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)店鋪運(yùn)營目標(biāo)IP融合營銷IP打造打造具有吸引力的品牌IP形象IP衍生開發(fā)IP衍生產(chǎn)品，提升品牌價值粉絲互動與粉絲互動，建立品牌忠誠度社交電商1利用社交平臺借助微信、抖音等平臺進(jìn)行營銷2建立社群打造粉絲社群，提升用戶粘性3口碑營銷通過用戶分享，提高產(chǎn)品知名度直播電商私域流量運(yùn)營微信公眾號內(nèi)容創(chuàng)作、粉絲互動微信小程序提供便捷的購物體驗(yàn)社群運(yùn)營建立粉絲社群，提供專屬服務(wù)會員營銷會員等級設(shè)置不同的會員等級，提供專屬福利積分系統(tǒng)通過積分積累，鼓勵用戶消費(fèi)專屬活動為會員提供專屬的優(yōu)惠活動商品數(shù)據(jù)分析100萬商品瀏覽量1000個商品收藏量100個商品購買量精準(zhǔn)營銷1用戶畫像2標(biāo)簽分類根據(jù)用戶標(biāo)簽，進(jìn)行分類管理3個性化推薦根據(jù)用戶興趣，推薦相關(guān)商品4精準(zhǔn)投放將廣告投放到目標(biāo)用戶群體供應(yīng)鏈整合1供應(yīng)商選擇選擇優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，確保貨源穩(wěn)定2生產(chǎn)管理優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高效率3倉儲物流完善倉儲物流系統(tǒng)，提升配送效率4庫存管理科學(xué)管理庫存，減少庫存積壓跨境電商平臺選擇選擇適合產(chǎn)品的跨境電商平臺商品開發(fā)開發(fā)符合海外市場需求的商品物流配送解決跨境物流配送難題海外推廣進(jìn)行海外推廣，吸引海外客戶新零售線上線下融合打破線上線下界限，實(shí)現(xiàn)無縫銜接數(shù)據(jù)驅(qū)動運(yùn)營利用數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化運(yùn)營策略個性化服務(wù)提供個性化的購物體驗(yàn)，滿足用戶需求終端門店?duì)I銷門店布局打造舒適的購物環(huán)境導(dǎo)購服務(wù)提供專業(yè)的導(dǎo)購服務(wù)促銷活動開展促銷活動，吸引顧客渠道融合模式線上線下聯(lián)動線上線下協(xié)同發(fā)展，互為補(bǔ)充多渠道推廣通過多種渠道進(jìn)行推廣，擴(kuò)大品牌影響力數(shù)據(jù)共享數(shù)據(jù)共享，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷營銷策略制定1市場分析分析市場環(huán)境，了解目標(biāo)用戶2競爭對手分析分析競爭對手，制定差異化策略3目標(biāo)設(shè)定制定明確的營銷目標(biāo)，確保方向一致營銷策略實(shí)施預(yù)算分配合理分配營銷預(yù)算，確保資金效率內(nèi)容制作制作吸引用戶的優(yōu)質(zhì)營銷內(nèi)容渠道選擇選擇合適的營銷渠道，觸達(dá)目標(biāo)用戶效果評估評估營銷效果，及時調(diào)整策略營銷數(shù)據(jù)監(jiān)測1000個網(wǎng)站訪問量100個商品點(diǎn)擊量10個訂單轉(zhuǎn)化率營銷策略優(yōu)化1數(shù)據(jù)分析2問題診斷分析營銷數(shù)據(jù)，找出問題根源3策略調(diào)整根據(jù)問題，調(diào)整營銷策略4效果評估持續(xù)評估優(yōu)化效果，不斷完善策略營銷團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)專業(yè)技能培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技能，提升營銷能力團(tuán)隊(duì)協(xié)作培養(yǎng)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，提升團(tuán)隊(duì)效率創(chuàng)新思維激發(fā)鼓勵團(tuán)隊(duì)成員創(chuàng)新思維，激發(fā)創(chuàng)意電商營銷案例分享案例一案例介紹案例二案例介紹案例三案例介紹電商營銷趨勢展望1人