2024年“好品牌”實踐白皮書

2024年“好品牌”在2016年左右，消費品行業(yè)持續(xù)迎來一波又一波的熱潮，“無數(shù)”個新銳品牌崛起，這些品牌在各個細分賽道中，講述自己的品牌故事。而恰好，我們也是這個故事當(dāng)中的親歷者，當(dāng)時永璞咖啡創(chuàng)始人鐵皮跟我們聊，他為了把握供應(yīng)鏈，把自己在蘇州的小房子抵押了，才讓公司有錢去做投資工廠，如今永璞咖啡已除了鐵皮外，我們也看到了江湖氣很足的尹闊，他前前后后創(chuàng)業(yè)了十年，先是做了一場智能硬件的項目，2018年退出后又稀里糊涂的進入了消費品行業(yè)賽道創(chuàng)立了參半，當(dāng)時參半的產(chǎn)品不僅有牙膏、漱口水，還有洗發(fā)水、沐浴露，甚至還推了一個口紅品牌牌技，產(chǎn)品用了麻將、骰子這些元素，讓我們記憶猶新。不過可惜的是牌技隨著歷史的洪流，聲量越來越低。但好在參半在重新定位于口腔護理領(lǐng)域消費品后，開始快速奔跑，搭建線下渠道供應(yīng)鏈，并向集團式發(fā)展，目前也在口腔護理行業(yè)“小有成就”。在這些新銳品牌的故事中，有成功的，也有失敗的，像虎頭局破產(chǎn)清算、墨茉敗退長沙、無數(shù)鮮活的案例讓我們看到，一個品牌在資本的熱錢下，有了獨特的定位后，可以在短時間能打爆，從話題到銷量上成為叫座又叫好的品牌。但話說回來，在資本、賽道熱度等相那么,什么是稀缺的?——是那些可以抵擋住好的周期、壞的周期的“好品牌”。如今新銳品牌經(jīng)歷了過山車般的三年，2024年還能留在牌桌上的，足以稱之為好的創(chuàng)新品牌，有了可持續(xù)走下去的“地基”。一個更偉大的探索，我們希望在好的“地基”上，幫助大家找到蓋房子的方式。在這樣的期望下，我們向消費者，向資深的行業(yè)從業(yè)者等多角度思維出發(fā)探尋如何做一個好品牌?中國品牌在全球或世界品牌在是否有獨特的范式或模式?其共性與特性又是什么?我們想找到這些不同的答案，找到那些能夠抵御“市場風(fēng)暴”的本質(zhì)因素，真正意義上幫助品牌從業(yè)者，品牌創(chuàng)始人，了解行業(yè)現(xiàn)狀，并從產(chǎn)品、營銷、運營等多角度，形成品牌韌性，抵抗住各種風(fēng)險。正是在這一背景下，才有了這份《2024年“好品牌”實踐白皮書》。目錄目錄Part2實踐篇Part3展望篇附錄一：調(diào)研品牌名錄附錄二：消費者調(diào)研樣本分布現(xiàn)狀篇2024年消費環(huán)境分析2024年消費環(huán)境分析進入2024年，國內(nèi)消費環(huán)境穩(wěn)步恢復(fù)至常態(tài)，隨著擴內(nèi)需促銷費政策的逐步落實生效，市場銷售持續(xù)回暖，消費市場整體呈現(xiàn)良好復(fù)蘇態(tài)勢。社會消費品零售總額作為直接反映消費需求的重要指標(biāo)，也是衡量經(jīng)濟景氣程度的重要參考之一。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，社會消費品零售總額235969億元，同比增長3.7%,其中除汽車以外的消費品零售額213007億元，增長4.1%,國內(nèi)消費市場規(guī)模持續(xù)擴大，消費領(lǐng)域呈現(xiàn)積極變化。2024年上半年各月社會消費品零售總值(億元人民幣)60000400002000001-2月3月4月6月5月社會消費品零售總值—同比增長另一方面，在后疫情和宏觀周期雙重沖擊的背景下，消費者的決策觀念開始向更理性方向轉(zhuǎn)變。消費者在注重產(chǎn)品性能、質(zhì)量和品牌聲譽的同時，也更關(guān)注價格的合理性。目前看來，消費者對自身消費增長的預(yù)期仍相對謹慎，短期內(nèi)消費潛力尚未完全釋放。綜合來說，2024年消費領(lǐng)域呈現(xiàn)積極變化的趨勢有望持續(xù)，同時恢復(fù)和擴大消費的基礎(chǔ)仍需進一步鞏固，居民消費能力和信心亦需進一步提升。線上消費增長迅猛，直播電商發(fā)展勢頭依舊火熱線上消費增長迅猛，直播電商發(fā)展勢頭依舊火熱后疫情時代，消費品線上渠道比例增加已經(jīng)是不可逆趨勢，帶貨直播、即時零售等新興電商模式的快速發(fā)展，對線上消費的增長起到了明顯的推動作用。2024年1—6月份，全國網(wǎng)上零售額70991億元，同比增長9.8%,其中實物商品網(wǎng)上零售額59596億元，增長8.8%。從與網(wǎng)購密切相關(guān)的郵政快遞業(yè)情況看，1-5月份，全國郵政快遞業(yè)務(wù)量同比增長21.6%。線上消費已成為如今人們不可或缺的購物方式，且其占比在仍在持續(xù)提升，達到了社會消費品零售總額的25.3%(國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù))。2024年上半年網(wǎng)上零售額累計值(億元人民幣)7000040000300003月4月5月6月1-2月200000隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，直播電商也逐漸成為當(dāng)下最熱門的消費渠道，且依舊保持著穩(wěn)定的增長勢頭。以抖音平臺為例，根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，2024年618大促期間，抖音電商銷售規(guī)模較去年同期相比提升了15%,其中直播渠道銷售占比高達81%,同比增速11%,仍是抖音電商的核心銷售方式。當(dāng)現(xiàn)實貨架變成了虛擬的“小黃車”,消費者在觀看產(chǎn)品展示的同時，只要動動手指，即可坐等商品送貨上門，消費者的消費路徑潛移默化在改變。下沉市場消費潛力持續(xù)釋放，縣鄉(xiāng)消費成為品牌新的增長點下沉市場消費潛力持續(xù)釋放，縣鄉(xiāng)消費成為品牌新的增長點伴隨一二線城市的增長空間達到上限，可以看到品牌們紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)下沉市場，三線及以下城市如今成為了品牌們開疆?dāng)U土的新“戰(zhàn)場”。下沉市場在品牌看來大有可為。首先這些市場擁有著巨大的人口基數(shù)，占據(jù)整體人口的近七成，其次，在農(nóng)村居民收入持續(xù)增長、縣域商業(yè)體系建設(shè)不斷完善等因素帶動下，這些消費人群的消費能力較以往來看有了很大的提升，當(dāng)一二線消費者們在高壓的生活環(huán)境下消費欲望降低時，這七成的消費者們?nèi)匀粚οM抱有很大熱情。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2024上半年，城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村消費品零售額分別為204559億元、31410億元，分別累計增長3.6%、4.5%。按各月份來看，鄉(xiāng)村市場銷售增速皆領(lǐng)先城鎮(zhèn)市場?？h鄉(xiāng)市場銷售今年以來持續(xù)穩(wěn)定增長，保持著較好的上升勢頭。2024年上半年按經(jīng)營地分社會消費品零售總額(億元人民幣)7000060000400002000001-2月3月4月5月6月城鎮(zhèn)社會消費品零售總額——同比增長(城鎮(zhèn))鄉(xiāng)村社會消費品零售總額—同比增長(鄉(xiāng)村)可以看到，近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和物流基礎(chǔ)設(shè)施的完善，三四線城市和農(nóng)村市場的消費潛力逐漸釋放，成為新的國民消費增長點。消費者情緒整體樂觀，但消費增長預(yù)期謹慎消費者情緒整體樂觀，但消費增長預(yù)期謹慎在近些年黑天鵝事件頻發(fā)的環(huán)境之中，大眾的消費水平似乎有所下降，但消費降級的本質(zhì)不是消費者沒有錢，而是他們有“沒錢”的預(yù)期，當(dāng)生活常態(tài)化后，人們也開始逐漸從消極的預(yù)期中走出來。據(jù)麥肯錫調(diào)查顯示，與一年前相比，消費者對宏觀經(jīng)濟和個人財務(wù)狀況的信心有所增強。對宏觀經(jīng)濟表示樂觀的人群比例從73%提升至76%,對個人和家庭財務(wù)狀況的信心同步增長了4個百分點。67%一年前樂觀中立悲觀但由于經(jīng)濟回暖的不均衡，消費者對于收入增長的信心仍存在分化，整體來看，消費者對個人經(jīng)濟狀況的信心普遍略低于對宏觀經(jīng)濟的信心，但部分四線城市低收入人群認為，盡管對個人財務(wù)狀況不甚樂觀，但他們對宏觀經(jīng)濟依然保持信心。此外，調(diào)查結(jié)果還顯示，在2024年消費者對自身消費增長的預(yù)期較為謹慎，預(yù)計增長率在2.2%至2.4%之間。消費增長的主要驅(qū)動力包括家庭平均可支配收入的增加和家庭戶數(shù)的略微增長。綜合來說，2024年消費領(lǐng)域呈現(xiàn)積極變化的趨勢有望持續(xù)，同時恢復(fù)和擴大消費的基礎(chǔ)仍需進一步鞏固，居民消費能力和信心亦需進一步提升。品牌怎么看?MorketingResearch通過深入調(diào)研品牌企業(yè)，以品牌方第一視角，對當(dāng)前的消費環(huán)境作出獨特洞察。從調(diào)研結(jié)果來看，大部分品牌表示，消費市場仍處在穩(wěn)定向好的態(tài)勢，但人們的消費習(xí)慣正處在重構(gòu)調(diào)整期，并呈現(xiàn)以下特點：-居民消費結(jié)構(gòu)正在快速升級，消費市場仍然是非常大且充滿機遇的市場-消費品類更加垂直，很多品牌進入了“極致”細分的賽道，且拿下了不菲的融資金額-消費者對國產(chǎn)品牌的認可度持續(xù)提升珂岸(唐玉珂岸新媒體總監(jiān))目前消費市場環(huán)境呈現(xiàn)出延續(xù)穩(wěn)定向好的態(tài)勢。報告預(yù)計2024年我國將持續(xù)加大擴內(nèi)需、促消費的政策力度，消費能力、消費韌性、消費亮點、消費環(huán)境都將得到進一步提升。在消費謹慎的環(huán)境下，具有自主銷量增長能力的公司將優(yōu)于同行。預(yù)計到2025年，的消費市場將繼續(xù)保持高速增長的趨勢，為國內(nèi)外企業(yè)帶來巨大商機和發(fā)展機會。隨著經(jīng)濟的同時，消費領(lǐng)域也面臨著一些挑戰(zhàn)，例如：收入增長放緩：居民收入增長低于疫情前水平，影響了居民的消費能力。市場競爭加?。弘S著市場的不斷開放和競爭的加劇，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和提升產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量，以滿足消費者日益多當(dāng)前消費市場環(huán)境呈現(xiàn)出積極復(fù)蘇與持續(xù)增長的態(tài)勢。隨著宏觀經(jīng)濟的穩(wěn)步回升，居民收入延續(xù)恢復(fù)性增長，人均消費支出相應(yīng)增加。2024年消費市場有望繼續(xù)保持較好的增長勢頭，成為經(jīng)濟增長的主要動力之一。這一環(huán)境為個護品牌提供了廣闊的發(fā)展空間，同時也要求品牌不斷提升自身競爭力以適應(yīng)市場變化。具體來看，消費市場在多個領(lǐng)域展現(xiàn)出強勁活力。傳統(tǒng)零售與線上電商持續(xù)融合，形成了線上線下齊增隨著消費主力群體的更迭，當(dāng)前最引人注目的便是成長于互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展時期的“Z世代”和千禧青年。這些年輕人在獨生子女政策下獨享家庭資源，物質(zhì)條件豐富，形成了新的消費價值觀，且消費圈層細分加速。若羽臣-綻家(黃琳涵若羽臣公關(guān)總監(jiān))當(dāng)前，消費市場呈現(xiàn)出以下特點：跨境電商的興起進一步拓寬了消費者的購物視野。消費者可以通過跨境電商平臺輕松購買到來自世界各地的商品，從高端奢侈品到特色手工藝品，應(yīng)有盡有。這一趨勢不僅豐富了社交媒體平臺成為品牌傳播的新陣地，如微博、微信、抖音等，已成為品牌與消費者互動的收集反饋，從而建立起更為緊密的聯(lián)系。社交媒體的病毒式傳播特性，使得優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能夠迅消費者在做出購買決策前，往往會先在社交媒體上搜索相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息。真實用戶的評價、意見領(lǐng)袖的推薦、專業(yè)博主的評測等內(nèi)容，對消費者的選擇具有重要影響。這種現(xiàn)象隨著消費者主權(quán)的提升，市場呈現(xiàn)出前所未有的多樣性。消費者不再滿足于標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，而是追求個性化、定制化的需求滿足。這對企業(yè)來說既是挑戰(zhàn)也是機遇，需要通過技術(shù)創(chuàng)新當(dāng)前，我國正處在居民消費結(jié)構(gòu)快速升級的時期，大家的消費需求越來越細分，越來越追求品質(zhì)和特色。且越來越多的年輕人愿意為情緒價值消費，人們從單純的“購買-使用”,變成消費市場本身仍然是非常大的充滿機遇的市場，從當(dāng)前來看消費市場只不過進入了消費者“四”大消費偏好消費者“四”大消費偏好《2024年“好品牌”實踐白皮書》對消費者展開了調(diào)研，研究方法主要基于MorketingResearch在2024年6月面向消費者進行的消費者定量研究，并基于數(shù)據(jù)結(jié)果生成洞察結(jié)論。該定量研究問卷采用抽樣調(diào)查方式，共回收有效樣本數(shù)據(jù)1690份。1.消費需求呈兩級化，五成消費者在過去一年消費頻率有所上升在經(jīng)濟的波動周期中，“消費降級”似乎成為了人們理所當(dāng)然的認知，事實真是如此嗎?根據(jù)調(diào)研樣本顯示，過去一年消費者的消費頻率呈現(xiàn)兩級分化的態(tài)勢，人們的消費頻率或有升降，保持不變的人群只占到了21%,簡單來說就是有人歡喜有人愁。一方面，疫情周期過后，伴隨出行意愿以及娛樂需求的增長，部分居民的消費頻率有所上升。據(jù)調(diào)研顯示，有一半數(shù)量的受訪者在過去一年中的消費頻率有所上升，其中生活需求的增加、對高品質(zhì)生活的追求以及人生階段的變化等成為消費頻率上升的主要原因。此外，有近三成的受訪者表示，在過去一年中他們的消費頻率有所下降，其中收入下滑、對未來抱有不確定性、消費欲望降低等成為頻率下降的主要原因。過去一年中消費者消費變化的主要原因過去一年中消費者消費變化的主要原因我在過去一年中消費頻率有所上升我在過去一年中消費頻率有所上升OVSo我在過去一年中消費頻率有所下降收入增長，消費水平有所提升遭遇降薪、裁員，收入下滑對生活品質(zhì)有更高的追求對未來的收入預(yù)期有不確定性人生階段變化，生活需求變多需求變少，消費欲望降低旅游、出行頻率增加，線下消費增長大環(huán)境嚴峻，儲蓄意識增強線上消費更便捷，網(wǎng)購消費增多消費更加理性，減少不必要開支從年齡段來看，16至24歲的00后人群的消費活躍度較高，過去一年中消費頻率上升的比例高于平均值。作為Z世代的他們有著更樂觀的消費心態(tài)，相信未來的收入會增長，也對生活品質(zhì)的提升有著更高的追求；而45歲以上人群的消費情緒較為低下，近年來房產(chǎn)貶值、裁員事業(yè)等不利因素因素造成了這些人較為悲觀的收入預(yù)期，對于消費支出開始有過去一年消費者消費頻率變化上升上升21.1%0過去一年消費者消費頻率變化(按年齡段)40016-24歲25-34歲35-44歲45-54歲55-64歲上升■不變下降2.消費品類多樣化，餐食、鞋服、日用占消費品類大頭過去一年消費者的購物品類呈多樣化，其中食品餐飲、服飾鞋包、家庭日用品成為受訪者主要支出的消費類目，可以看出“衣食住”這些生活基本需求仍占據(jù)消費者主要的支出項目。對比男性消費者與女性消費者的消費偏好，可以發(fā)現(xiàn)女性消費者更關(guān)注個人形象與健康，在服飾品、美妝、營養(yǎng)三大類目的支出比例更高；相比之下，男性消費者在電子產(chǎn)品和汽車相關(guān)的消費上更為突出，反映了兩性在消費偏好上的顯著差異。過去一年消費者主要消費品類分布(按性別)0X3.價格因素占據(jù)消費者決策主導(dǎo)地位，品牌被視為質(zhì)量保障依據(jù)在消費者決策因素的“品牌與價格”的對比中，有49.2%的受訪者選擇價格作為影響消費決策的第一因素，略高于品牌的42.6%。整體來看，如今的消費者在購物時更傾向產(chǎn)品的“質(zhì)價比”。選擇價格的受訪者認為在功能質(zhì)量差不多的前提下，較低的價格會更具有吸引力，不太愿意為品牌溢價買單；而在選擇品牌的受訪者中，很大一部分人會將品牌視為產(chǎn)品質(zhì)量的重要保障，并且品牌提供的服務(wù)與售后成為受訪者選擇品牌的重要原因?？梢园l(fā)現(xiàn)，消費者的購物決策變得越來越理性務(wù)實，他們開始追求消費的“質(zhì)感”,在合理價格內(nèi)追求商品的品質(zhì)，而為品牌“名聲”付費的意愿開始降低。O49.2%價格其他品牌影響消費者購物決策因素占比4.消費者更加青睞品牌，六種做法提升品牌認可度比較受訪者在消費時對于國內(nèi)外品牌的選擇，可以看到，接近七成的受訪者會更加傾向購買品牌，而選擇購買國際品牌的受訪者數(shù)量不足一成。O24.7%無所謂消費者對于品牌與國際品牌的偏好隨著國貨崛起的步伐，品牌越來越受到消費者的歡迎，無論從產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)品質(zhì)還是品牌認可度，與國際品牌已經(jīng)沒有差別，打破了長久以來人們的固有觀念。從受訪者反饋的意向來看，以下做法會讓消費者“好品牌”的感受更深：打動消費者的“好品牌”守則打動消費者的“好品牌”守則積極踐行社會責(zé)任，注重環(huán)保，多做公益活動積極踐行社會責(zé)任，注重環(huán)保，多做公益活動做好產(chǎn)品品質(zhì)保障，用高質(zhì)量服務(wù)打動客戶打造知名度，在消費者群體中留下良好口碑誠信經(jīng)營，不夸大其詞，不做虛假宣傳品牌在所處領(lǐng)域能夠長時間的沉淀積極創(chuàng)新，能夠滿足消費者不斷發(fā)展的需求品牌怎么看?品牌作為受到消費者反饋最為直觀的一方，他們的感知往往代表著市場最前沿的狀態(tài)。品牌作為受到消費者反饋最為直觀的一方，他們的感知往往代表著市場最前沿的狀態(tài)。過去一年中，對于消費者的消費偏好，品牌方們也給出了他們的一些直觀體會：-人們消費觀念趨于理性，消費者對產(chǎn)品品質(zhì)和消費體驗有了更高要求-消費分層明顯，高端產(chǎn)品與性價比產(chǎn)品均在增長，中端產(chǎn)品消費收縮-國朝國貨熱度提升，消費者對于國產(chǎn)品牌的認可度得到很大提升-人們的健康意識不斷增強，消費者對健康的需求持續(xù)增加，開始追求更加健康的生活方式-市場豐富與多樣化，消費者開始追求更加個性化與智能化的消費體驗-消費觀從長遠觀消費轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)下消費，人們更樂于花費在既得的悅己服務(wù)上在后疫情時代，人們的消費觀念明顯趨于理性，開始更加注重消費的實效性和價值。與過去追求品牌、奢華和昂貴的消費習(xí)慣相比，現(xiàn)在的消費者更傾向于消費降級，尋求高質(zhì)價比的第一，對于產(chǎn)品品質(zhì)、體驗相比過去有了更高的要求，單純因為低價、品牌力而產(chǎn)生消費的行為越來越少。一個合理價格、品質(zhì)體驗優(yōu)秀的產(chǎn)品更容易得到消費者的青睞。第二，對于斷升級。他們越來越傾向于選擇那些高品質(zhì)、個性化和智能化的選項，這標(biāo)志著消費模式從傳統(tǒng)的生存型需求向更高層次的發(fā)展型和享受型需求轉(zhuǎn)變。同時，環(huán)保意識的增強也驅(qū)動著珂岸(唐玉珂岸(唐玉珂岸新媒體總監(jiān))1.消費分級更加明顯：高端和平價型產(chǎn)品的需求均在增長，而中端產(chǎn)品消費略顯收縮。中高收入群體對消費持有較高的信心，表現(xiàn)出更強的消費動力。2.注重情緒價值和體驗消費：消費者越來越愿意為情緒價值花錢，美食、美景、娛樂等體驗消費不斷吸引大眾。人們在消費時更加注重內(nèi)心的滿足和愉悅感。33.回歸理性消費：盡管社會廣泛討論消費降級現(xiàn)象，但實際數(shù)據(jù)揭示了人們在消費時更加注重性價比，追求更高的生活品質(zhì)。4.國潮國貨消費熱度提升：在文化自信與消費者審美升級的雙重驅(qū)動下，國風(fēng)、國貨消費迎來爆發(fā)式增長。消費者對傳統(tǒng)文化的認同感不斷增強，推動了國潮國貨的發(fā)展。能的產(chǎn)品。若羽臣-綻家(黃琳涵若羽臣公關(guān)總監(jiān))若羽臣-綻家(黃琳涵若羽臣公關(guān)總監(jiān))隨著經(jīng)濟的發(fā)展和市場的成熟，消費者的選擇變得更加豐富和多樣化。人們開始追求個性化、定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，消費不再僅僅是為了滿足基本需求，而是為了提升生活品質(zhì)和表達個人身份。健康、安全和環(huán)保成為消費者關(guān)注的重點，綠色消費和可持續(xù)生活方式越來越受歡迎。在后疫情和宏觀周期的雙重沖擊下，消費者決策觀念趨于理性，理性、高性價比、品質(zhì)與價格并重成為了新一輪消費增長的動力。人們在消費時會更多地將品質(zhì)放在第一要位，且越來野獸代碼野獸代碼人們的消費觀正在從長遠觀消費轉(zhuǎn)移為當(dāng)下消費，原來人們更傾向于將大部分費用用于購置生活房產(chǎn)，穩(wěn)健投資等轉(zhuǎn)化為旅行，游戲體驗館，等既得悅己服務(wù)。從獨鐘大品牌消費轉(zhuǎn)化為更多元品牌形式消費，原來人們更傾向于選擇昂貴的國際大牌護膚品，偏向于品牌背書。當(dāng)下人們對于護膚品成分，護膚品效果和添加更具有辨識性和敏銳度，更喜歡根據(jù)自身的皮2024年消費者2024年消費者MorketingResearch通過問卷形式，收集了來自1690名受訪者心目中的“好品牌”提名。受訪者基于第一方直觀認知，開放式地提報三個心目中的“好品牌”名單，排名前十的品牌分別是華為、小米、李寧、鴻星爾克、安踏、格力、娃哈哈、海爾、比亞迪、排名品牌排名品牌①華為紅旗②小米胖東來3李寧百雀羚4鴻星爾克蜜雪冰城安踏阿里巴巴6格力蒙牛7娃哈哈伊利8海爾騰訊比亞迪大疆美的聯(lián)想白象活力28蜂花特步自然堂回力珀萊雅茅臺老干媽注1:數(shù)據(jù)來源于MorketingResearch2024年6-7月回收的1690份消費者調(diào)研問卷，采用開放式提名收集到的品牌名單；注2:榜單排名謹作為被調(diào)研消費者主觀認知統(tǒng)計，僅供參考；在眾多消費者心目中的“好品牌”之中，華為以超過受訪者半數(shù)的提名數(shù)量位于榜首通過排名可以發(fā)現(xiàn)，3C、家電品牌在消費者心目中有著較高的好感度，在排名前十的品牌中就有華為、小米、格力、海爾、美的五個3C、家電品牌，可見數(shù)碼、科技類產(chǎn)品在人們生活中有著較大的影響力，消費者對這些品牌的信賴度依舊很高。另外，大眾認知中所謂的“國民品牌”更容易獲得消費者的認可，它們往往代表著在某個行業(yè)重要的標(biāo)定地位。例如在榜單中，科技的領(lǐng)先代表華為、比亞迪，國家隊愛國情懷在消費者的心中占比還是很重的。隨著近兩年來“老國貨”在網(wǎng)絡(luò)渠道上回光返照，一些記憶中的品牌名，像蜂花、回力、活力28等也出現(xiàn)在了榜單上。老字號們這一次抓住了時代機遇，又重新在消費者心目中占據(jù)一席之地，除了情懷外，其可靠的產(chǎn)品質(zhì)量也是消費者們選擇它們的主要原因?？v觀整個榜單，可以發(fā)現(xiàn)榜單中的絕大部分品牌皆有著很長的歷史沉淀，而近些年迅速崛起的創(chuàng)新品牌卻鮮見身影。這也進一步說明，沒有以時間為基礎(chǔ)的品牌沉淀，還是很難夠到消費者心目中“好品牌”的門檻。以上這些品牌名字，或許能給創(chuàng)新品牌創(chuàng)新品牌發(fā)展現(xiàn)狀創(chuàng)新品牌發(fā)展“五”大趨勢2021年，新消費品牌如雨后春筍般冒出，但隨著市場的變換，不少新消費品牌經(jīng)歷了重重國創(chuàng)新品牌”。伴隨著黑天鵝事件頻出、經(jīng)濟下滑的大環(huán)境，資本市場從投資熱潮中冷卻，變的更加理性與慎重。在如此逆境當(dāng)中，依然還是有許多創(chuàng)新品牌脫穎而出，成功得到資本們的青睞，這代表著資本市場商業(yè)與價值增長所認可的方向。而為進一步追蹤創(chuàng)新品牌融資與發(fā)展的現(xiàn)狀，基于「iBrandi品創(chuàng)」的監(jiān)測，「MorketingResearch」整理出自2023年1月至2024年5月期間獲得過任意輪融資的創(chuàng)新品牌名創(chuàng)新品牌名錄賽道細分賽道品牌食品飲料線下餐飲蜀大俠虎伴麻辣燙派堡王麥喜堡龍門炸串啤鹵俠米悅拌飯龍合鳳豆校長鍋灶一氣沙朗阿甘碗豐亭板面宏琰國際串斗辣TAGSIU老韓煽雞粉大大腿老大京腔調(diào)吮芝味虎頭炸京脆香新夢想餐飲牛員外手工餃城墻胡同肯衛(wèi)汀塔斯汀小菜園堂上堂滿記甜品正經(jīng)八板皮皮王招香貓鄭銀太味吉美脆雞日記爆爆姐螺螄粉牛大吉越辣越有黔夸父炸串西街油條劉賢惠嗜兩手食品服務(wù)商墨比優(yōu)創(chuàng)鋒味人間味美優(yōu)品酪神世家禾嘉同創(chuàng)速食/預(yù)制菜肆月河豚面朝大?？祯r生東鷗食品巴狗小胖黎聯(lián)舌工坊優(yōu)予冷卡金咨貓食物科技贊倍司極麋生物周子未來MOODLES魔斗仕昌進生物CellX食未科技淳飛益生菌海正蘇立康不停科技沙拉食刻元一生物佰澳達粒影生物甜品烘培虎頭局渣打餅行瀘溪河莎布蕾榴小夏桃禧滿滿探果餐飲多甜食品鶴所功能性食品EGGSLOVE來自蛋蛋的愛老金磨方瑪士撒拉孕味十足百養(yǎng)方怡芽YUMMYKIDS醒獅東方森食起源Focusen浮顆森愛樂甜LeSweet本未來蓮覺藏UltimaLab究研所菌子天臣青禾世相國子煎慢糖家暴肌獨角獸生鮮豬行鮮生豬肉隆每日優(yōu)鮮正大蛋業(yè)kiddyfresh鹿優(yōu)鮮餐飲平臺宅家吃飯聚美味美小店每食寶零售零食有鳴青蛙零食恰貨鋪子趙一鳴零食舌里小食訪零之屋四顆山楂轉(zhuǎn)換空間小喵很忙零食很忙集團臨期團八只牛美食好忙小零大食今日牧場供應(yīng)商時食鏈樂禾食品壹起揚有哥供應(yīng)鏈云九倉芙思塔藍美股份高能集食凍品在線鮮沐柒點螺螄粉創(chuàng)新品牌名錄賽道細分賽道品牌食品飲料咖啡奢啡雷力咖啡RELEECOFFEEAoTiger虎聞咖啡辛貓咖啡DEARBOX盲盒咖啡隅田川咖啡旗木咖啡嗨小瓶咖百世小咖主悠小咖UPLAYER四葉咖輕卡鹿一口十一食品星茵咖啡布魯熊咖啡ZR自燃元素MStand小咖兩瑞咖啡幸典咖啡啡行家蓉小喬奢斐咖啡茶愿說CAYE咖爺科技弄咖咖啡十八客比星咖啡Cofe+新式茶飲咔米星山茶澗優(yōu)萊客哼夫人霓裳茶舞招財貓能量茶舞莓娘萌白白有叢氣東方葉水獺噸噸茉藍山茶韻東來郭氏花旦茶優(yōu)米茶鋪茶百道花座茶亭序滬上阿姨唐飲茶花絮鄧氏阿嬤手作漢唐序荷田水鋪茶中喜椰百年ORDERLemon蝸小棲茶屋即飲輕了伽那食品山野泡泡蓋是英雄好運椰好颯源究所ELECTROXJOYFIT玩味環(huán)速醒修養(yǎng)正本速醒科技蓋是茶開懷山藥汁草本先生酒飲娃茅酒業(yè)疆圖醬酒西鴿酒莊雙塔米釀公路商店泰山原漿啤酒中酒杏和愛咕嚕不良人酒業(yè)軒博啤酒零度鮮果酒乳品王子森林茉蕓酸奶沫可酸奶茉酸奶美業(yè)美妝4INLOOK美目美佳麥爾海生物奈杜星球REDCHAMBER朱棧紈素之膚blankme半分一觀辰生物大仕城光學(xué)拂若里INSIDEFLOW護膚森敏協(xié)和天使海創(chuàng)生物六個喵伊紗曼妮馥郁滿鋪AromeManpo洗臉醫(yī)森璣蜜生物KEYiN醫(yī)美天鑫醫(yī)療美容蛋殼肌因拼容顏秋濤美膚宸輝醫(yī)美水光貓鞋服配飾易改衣BASEMENTFG艾普希緹靜韻丹寧定制元衣科技ESEGEE衣司機塔諾歐優(yōu)你康光學(xué)讀路者辛巴達陌飛未來創(chuàng)新品牌名錄賽道細分賽道品牌美業(yè)個護漾博士心動壹刻TYMO海龜爸爸Hi!papa水之蔻咿呀英博集團達巢香氛/香水聞獻meltseason觀夏tosummer生活方式體育/運動TOPAZ托帕茲冷山雪具SPEEDIANCE速境數(shù)智引力堅蛋運動樂途科技XRules滑雪族銀河派πTezeus特宙斯豆豆臺球新零售可心柔三分熱度海特匯橙愛時光叁省貨倉方瓴甄選城市酷選索智智能勤羽小店清潔大佑科技柔京姬植愈力倍思科技BaseusOladance徠芬科技家居UFOUBASA中竹未來詩丹娜將軍紫陶王源吉母嬰圣貝拉JEAN錦恩健康熊貓布布出行樂騎智能法拉第未來坐騎科技VELOTRICTEZEUS寵物尋它科技江萊寵物瑞派寵物BRIGHT布蘭德帕特布卡星愛寵世家(南京)Furbulous波什寵物派氦聞寵物小寵科技寵加朗博特霍曼科技雷迪克寵物寵物家騰創(chuàng)凱爾資Carze鳥語花香中譽寵物華炎優(yōu)科派派寵桌游/劇本殺劇游宇宙由馬探案集卡社謎圈匯劇電商inLUXE銀奢紅布林快幻星盒甄選識季銀發(fā)經(jīng)濟藝起樂璞緣照護小橙長護偶爸錦欣康養(yǎng)潮玩禮多多Scatolacieca粗門隱藏哇偶游樂加PLAY+只想見你潘多瑪特星奇世界HISINGY生活服務(wù)社趣心理Glowe閣樓社交天劇有料同學(xué)VR/AR雷鳥創(chuàng)新致敬未知李未可仙瞬科技虛擬人/元宇宙山漫文化咖菲科技燒糖文化MyTwins.aiNFT/數(shù)字藏品稀象生態(tài)鏈藏數(shù)盒科技語潮科技其他科睡貓牲物科技從去年到今年，近1年半時間，融資品牌數(shù)量出現(xiàn)大幅度下滑，直接砍半2023年1月至2024年5月，共監(jiān)測到的獲融資創(chuàng)新品牌數(shù)量有388個，相較于2022年的620個和2021年的703個，數(shù)量上出現(xiàn)了大幅度的下滑。40020002021—20222022—20232023—2024.5獲融資品牌數(shù)量首先，經(jīng)濟增速在近年來有所放緩，這對整體市場的資本流動性和投資意愿產(chǎn)生了一定影響。經(jīng)濟的不確定性使得投資者更加謹慎，減少了投資活動。其次，隨著市場的發(fā)展，許多行業(yè)的市場競爭變得愈加激烈，尤其是在科技、互聯(lián)網(wǎng)、消費等熱門領(lǐng)域。市場飽和度提高使得新品牌獲得融資的難度增加，融資數(shù)量相應(yīng)減少。在波動的經(jīng)濟環(huán)境下，投資者的風(fēng)險偏好有所下降。投資者更加傾向于保守投資，優(yōu)先選擇穩(wěn)健的投資機會，而不是高風(fēng)險、高回報的初創(chuàng)企業(yè)或品牌。資本市場的投資會比以往野蠻生長”的階段更加謹慎，理性考察品牌的前景價值與增長能力。趨勢二：趨勢二：與健康相關(guān)的獲融資品牌，越來越多“健康”觀念開始興起，與“健康”相關(guān)的企業(yè)拿到融資的總數(shù)超過20家企業(yè)——主要為2個方向，一個是食品類的，一個是運動類的，都獲得了較多的投資。健康概念火熱的背后主要有以下幾點原因：要領(lǐng)域。尤其在疫情影響健康領(lǐng)域。市場需求的增加、政策環(huán)境的支持、技術(shù)的進步和資本市場的推動，都為健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了堅實的基礎(chǔ)。這種趨勢預(yù)計在未來還將持續(xù)，健康產(chǎn)業(yè)將成為資本關(guān)注的重點領(lǐng)域趨勢三：趨勢三：民以食為天，食品領(lǐng)域仍是融資大頭可以發(fā)現(xiàn)，在整個創(chuàng)新品牌名錄中，食品行業(yè)占據(jù)了其中很大的數(shù)量，食品行業(yè)作為滿足人們的基本需求，有著較為穩(wěn)定的消費規(guī)模。并且，在消費意識趨于理性化的當(dāng)下，消費者對于基本生活以外的需求開始降低，資本市場將資金投入到食品領(lǐng)域，不失為一種求穩(wěn)的政策。另外，在互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體影響，消費者能夠更快的接觸到個性化和差異化的食品信息。食品產(chǎn)品接觸門檻更低，且消費者有更愿意對食品買單的習(xí)慣，這些食品品牌不斷創(chuàng)新，推出符合消費者個性化需求的產(chǎn)品，推動了各種新興食品品牌的融資和發(fā)展。趨勢四：趨勢四：咖啡賽道持續(xù)火爆，獲融資的咖啡品牌數(shù)量達到了30家，且融資金額較高，平均在千萬過去幾年，瑞幸咖啡對于消費者對咖啡產(chǎn)品的消費習(xí)慣教育功不可沒，的咖啡消費人群已經(jīng)有著相當(dāng)?shù)囊?guī)模。并且的咖啡產(chǎn)業(yè)建設(shè)逐步完善，本土咖啡豆種植業(yè)得到而在茶飲品牌遍地的市場環(huán)境下，新玩家的入場積極性開始有所下滑，但仍有不斷開拓新茶經(jīng)濟”依舊有著很大的消費體量。趨勢五：趨勢五：品牌生意模式趨向同質(zhì)化，同時入局賽道越來越極致細分化生意賽道上越發(fā)走向細分極致化，龐大的消費市場體量給小眾賽道提供了足夠的生存空間，許多在原有品類下更垂直的品牌紛紛涌現(xiàn)，生意的切入點比以往更加極致。正如保樂力加白色烈酒品類品牌總監(jiān)楊靜怡在調(diào)研時所分享，的品牌建設(shè)和消費品打法與海外市場存在很大的不同，許多品牌選擇在窄到極致的小眾賽道中耕耘，依舊能把生意做起來，并且活得還可以。但其實在這些“小生意”的背后，支撐起他們的最主要的因素是龐大的消費人口，哪怕在城鎮(zhèn)9億人中，只有1%的人購買，也達到了900萬，甚至超過了一些歐洲國家的總?cè)丝跀?shù)。所以，龐大的消費者基礎(chǔ)讓再小眾的賽道在也能運轉(zhuǎn)起來，但這一模式是人口大國特有的，如果照搬去美國、歐洲市場，反而會失效。創(chuàng)新品牌發(fā)展“五”大趨勢資本市場的認可往往反映出投資者對品牌的商業(yè)模式有信心，認為它有能力持續(xù)盈利或?qū)崿F(xiàn)更高的盈利，同時也代表著品牌的產(chǎn)品或服務(wù)在市場上受到歡迎，有較大的市場需求。并且，通過融資，品牌可以獲取更多的資源，例如人才、技術(shù)和合作伙伴，進一步鞏固其從中挑選出2023年至2024年5月這個周期中獲得融資超過一億人民幣或總?cè)谫Y次數(shù)超過了次且總金額達一億人民幣的創(chuàng)新品牌，將它們稱作創(chuàng)新品牌的“明日之星”。創(chuàng)新品牌“明日之星”茶百道漢唐序鶴所宏琰國際滬上阿姨虎頭局渣打餅行夸父炸串瀘溪河茉蕓酸奶牛大吉塔斯汀不?？萍純銎吩诰€芙思塔藍美股份樂禾食品墨比優(yōu)創(chuàng)沙拉食刻鮮沐零售/飲料/食品科技CellX食未科技昌進生物海正蘇立康聯(lián)舌工坊零食很忙零食有鳴粒影生物每日優(yōu)鮮軒博啤酒孕味十足趙一鳴零食正大蛋業(yè)咖啡CAYE咖爺科技弄咖咖啡小咖小咖主幸典咖啡星茵咖啡辛貓咖啡隅田川咖啡美目美佳大仕城光學(xué)觀夏tosummer海龜爸爸Hi!papa聞獻辛巴達咿呀英博集團優(yōu)你康光學(xué)生活方式Baseus倍思SIDANDA詩丹娜城市酷選法拉第未來紅布林錦欣康養(yǎng)錦欣康養(yǎng)雷鳥創(chuàng)新樂騎智能禮多多Scatolacieca李未可叁省貨倉圣貝拉識季小橙長護星盒甄選寵物寵物家霍曼科技朗博特鳥語花香帕特瑞派寵物縱觀近些年市場，眾多創(chuàng)新品牌不斷涌現(xiàn)，他們通過創(chuàng)新的產(chǎn)品和營銷策略，迅速贏得了市場份額和消費者的青睞，展現(xiàn)出強勁的增長勢頭和競爭力。探究這些出色的創(chuàng)新品牌，MorketingResearch總結(jié)出了三條具體的發(fā)展路徑：0101細分切入，以點擊面02線上打爆款，線下打體驗03加盟快速，從區(qū)域市場邁向全國品牌發(fā)展的三條路徑路徑一路徑一：細分切入，以點擊面老少通吃的爆品時代已經(jīng)不復(fù)存在，在如今的創(chuàng)新品牌們看來，找到并深入一個細分賽道，也能做出百億級市場。通常來說，這些創(chuàng)新品牌都是找到具有市場空白且具備發(fā)展?jié)摿Φ募毞诸I(lǐng)域，通過研發(fā)出市場上沒有，或者具有差異化的新產(chǎn)品，切入市場。在找到定位與發(fā)展方向并在細分市場穩(wěn)固扎根后，創(chuàng)新品牌們接下來一部的動作就是擴展品類、擴大賽道，開辟新的戰(zhàn)場。例如口腔護理品牌參半，其在早期并沒有一個明確的品牌定位，產(chǎn)品并不聚焦。轉(zhuǎn)折點發(fā)生在2020年，參半通過推出新品益生菌漱口水，在漱口水這一品類上用小規(guī)格、新口味兩個快消化的創(chuàng)新，實現(xiàn)了銷量上的巨大突破。這之后，參半便將自己的定位聚焦在了口腔護理專研品牌，從抓住大眾“清新口氣”這一底層需求開始逐步拓展到更大眾的口腔健康需求，不斷拓展自己的產(chǎn)品矩陣，如今參半的產(chǎn)品已經(jīng)包含牙膏、牙刷、牙線、沖牙器以及以及食品類的含片、爆珠等，涉及到更大眾的市場?？梢园l(fā)現(xiàn)，參半用漱口水品類的創(chuàng)新瞄準(zhǔn)“清新口氣”這一垂直需求，積累起了大量的品牌價值與品牌聲量，在此后逐步將賽道擴大到更大眾化的口腔護理方向，完成了品牌的自我聚焦與升級。創(chuàng)新品牌在初期，大多是以線上為“試點”開始發(fā)展，但當(dāng)創(chuàng)新品牌發(fā)展到下一個階段，可如果品牌想要給消費者提供更深一步的體驗，實際僅靠線上渠道難以實現(xiàn)。這很大層面是因為在線上始終無法直接給消費者提供更為直接的體驗，很多體驗只能停留在包裝、快遞、售后等方面，甚至如果在其中一環(huán)，沒有到位，面臨的就是“差評”。因此想要跟消費者搭建更近的關(guān)系，開店成為了一部分創(chuàng)新品牌的選擇。奶糖派是國內(nèi)第一家真正意義上的大杯內(nèi)衣品牌，最開始通過天貓旗艦店建立起品牌的雛形，在2021年GMV突破了億元，成為天貓大杯文胸銷量TOP1品牌。在線上收獲成功后，奶糖派便開始將重心放在了線下門店布局上，將線下終端打造成服務(wù)體驗中心，為顧客提供定制化服務(wù)。融合線上線下建立完整的消費者體驗，而不是單純追求單一來源的業(yè)務(wù)增長，如今的創(chuàng)新品牌們認為，良好的體驗和口碑是品牌得以長期健康發(fā)展的基石。路徑三：以加盟快速“攻城略地”,從區(qū)域市場邁向全國路徑三：以加盟快速“攻城略地”,從區(qū)域市場邁向全國在線下餐飲賽道，的創(chuàng)新品牌們都在走著一套“根據(jù)地”道路：品牌在某個區(qū)域內(nèi)快速擴張，主打一個“量大管飽”,在形成地方影響力后逐步鋪向周邊地區(qū)，最終邁向全國市場。特別是在如今具備標(biāo)準(zhǔn)化與零售基因的飲品品牌們，在地域上更是呈現(xiàn)出“群雄割據(jù)”的勢頭，例如云南的霸王茶姬、浙江的古茗、山東的阿水大杯茶、湖南的檸季等等，都是在一方做強做大，成為當(dāng)?shù)仡^部飲品品牌后，逐步挺進周邊市場，邁向全國。而在這些品牌快速擴張過程中，加盟商成為了這些品牌們攻城略地的最重要的功臣。加盟商們在區(qū)域內(nèi)往往采用密集開店策略，用飽和的門店數(shù)量在線下占據(jù)消費者目光，不但撐在加盟商們的加持下，采購原材料和設(shè)備也成為了品牌營收的主要來源，例如古茗，據(jù)招股書顯示，其超80%的營收都是來源于這一部分。所以當(dāng)品牌需要在向一個新的市場擴張時，只要在新區(qū)域內(nèi)搭建起完善的倉儲和配貨體系，就能將產(chǎn)品通過加盟商兜售至大眾的手中。先吃透一個區(qū)域市場，再以“傳幫帶”的方式各個擊破，以加盟商主導(dǎo)的密集開店策略，如今已成為餐飲賽道創(chuàng)新品牌們的制勝法寶。實踐篇“好品牌”發(fā)展的四維模型“好品牌”發(fā)展的四維模型麥當(dāng)勞首席增長官何亞彬提出，過去10年的市場是一場品牌資產(chǎn)過度消耗的生態(tài)戰(zhàn)，并且整個營銷技術(shù)都基于一個不可持續(xù)的資源：用戶眼球。以前品牌經(jīng)理需要深入研究用戶的生活、動機、行為、心理，做觀察，做訪談；而現(xiàn)在的品牌操盤手看數(shù)據(jù)、看詞云、看漏斗，就覺得把品牌建設(shè)給做了。當(dāng)品牌建設(shè)變成了計算“流量x轉(zhuǎn)化率x客單價”的公式，市場部門在品牌建設(shè)上越來越業(yè)余，卻在流量運營上變的專業(yè)了。但做品牌不是做數(shù)學(xué)題，極致ROl的盡頭是白牌，把品牌建設(shè)當(dāng)作套公式，這種做法是荒謬的，因為流量不是變量，而是限制條件，真正有意義的變量是品牌基礎(chǔ)。回歸本質(zhì)，品牌是一個中性詞，但品牌也有好壞之分。對于“好品牌”的定義，追覓科技區(qū)執(zhí)行總裁郭人杰給出了他的觀點：在商業(yè)層面，當(dāng)品牌被消費者提及時，形象是正面的，且有能力為企業(yè)帶來溢價；在用戶層面，好品牌是能創(chuàng)造出功能價值、情緒價值，以及社會價值的。落到企業(yè)實踐層面，成就一個“好品牌”可以拆解為四個維度，分別是「用戶」、「產(chǎn)品」、「營銷」和「渠道」,這四個維度貫穿了品牌發(fā)展的每一個環(huán)節(jié)：「用戶：用戶是品牌發(fā)展的核心?！赣脩簦河脩羰瞧放瓢l(fā)展的核心。品牌存在的根本原因是滿足用戶的需求，因此了解用戶的需求、偏好和行為是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)。用戶不僅是產(chǎn)品和服務(wù)的消費者，也是品牌的傳播者。「產(chǎn)品」:產(chǎn)品是品牌發(fā)展的載體。產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng)新能力決定了品牌的市場競爭力。一個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品不僅能滿足用戶需求，還能通過口碑傳播擴大品牌影響力。「營銷」:營銷在品牌發(fā)展中起著橋梁作用，負責(zé)將品牌信息和產(chǎn)品價值傳遞給目標(biāo)用戶。通過整合營銷傳播策略，品牌能夠塑造形象、提升知名度，并吸引潛在用戶?！盖馈?渠道是品牌接觸用戶的通路。渠道的選擇和管理直接影響品牌能否高效地覆蓋目標(biāo)市場并實現(xiàn)銷售。渠道包括線上電商平臺、線下零售店、社交媒體等多種形式。用戶渠道產(chǎn)品核心橋梁在如今競爭激烈的市場環(huán)境中，品牌的力量變得尤為關(guān)鍵。明確何為“好品牌”并成功鑄造之，已成為行業(yè)共同關(guān)注的話題?！窶orketingResearch」結(jié)合桌面研究與行業(yè)調(diào)研的形式，深分別進行剖析。品牌認知是消費者對于品牌印象的合集，消費者記住了什么,品牌就是什么。MorketingResearch調(diào)研發(fā)現(xiàn)，堅持以用戶為中心，持續(xù)洞察用戶需求已成為眾多品牌的共識。深入到品牌實踐方面，首先要做的需要深度理解用戶需求，清晰了解自身目標(biāo)用戶群體，建立品牌用戶畫像，不管什么品類，底層和出發(fā)點都是用戶需求，品類有周期，但底層的用戶需求不會變，且會帶出源源不斷的新品類。圍繞著一點才能打造出消費者滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。同時，在不斷變化的市場環(huán)境和產(chǎn)品周期中，需要及時聆聽消費者的聲音，并快速迭代。消費者的需求不是一成不變的，品牌需要抓住最前沿的消費者反饋，及時調(diào)整自己的品牌策略與產(chǎn)品規(guī)劃。此外，要給予用戶深刻的價值感受。如何增強用戶的參與感、認同感、價值感，是希望打造“好品牌”的企業(yè)都要思考的事情。在保樂力加白色烈酒品類品牌總監(jiān)楊靜怡看來，隨著競爭加劇，品牌與用戶信息不對稱的時代已經(jīng)過去。如今品牌產(chǎn)品在整個生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)上都是透明的，所有的物質(zhì)成本都能被消費者清楚獲悉。雖然透明的價值結(jié)構(gòu)有助于建立信任，避免用戶因不透明的定價策略而產(chǎn)生質(zhì)疑，但如果品牌不能提供產(chǎn)品物質(zhì)價值以外的價值給到用戶，那么最終他們也不會愿意為了品牌的利潤來買單。用戶們關(guān)注的不僅僅是產(chǎn)品的價格，還在意他們所獲得的整體價值，這包括產(chǎn)品的實際功能、品牌的情感附加值等。例如，當(dāng)用戶購買奢侈品時，他們愿意為品牌形象和情感附加值支付更高的價格。與此同時，如果品牌在服務(wù)或產(chǎn)品質(zhì)量上出現(xiàn)問題，用戶會感到他們所支付的價格與實際因此，在競爭如此激烈的情況下，品牌的價值結(jié)構(gòu)正在經(jīng)歷重構(gòu)，帶給用戶的情緒價值將會變得更加重要。用戶可能更傾向于選擇那些能夠在情感上與他們產(chǎn)生共鳴的品牌，品牌如今，品牌和消費者的關(guān)系已經(jīng)從單向溝通轉(zhuǎn)為雙向溝通，更進一步來看，社交媒體的高速發(fā)展，也讓消費者成為了“重要的個體傳播者”,當(dāng)品牌內(nèi)容、事件引發(fā)消費者共鳴后，TA們將成為品牌“idea”的創(chuàng)造者，品牌內(nèi)容的傳播者。當(dāng)然，不同的企業(yè)對品牌與消費者的關(guān)系理解不一，根據(jù)MorketingResearch的品牌調(diào)研來看，大致分為以下三類：好友派信任派理智派第一類，好友派，認為品牌和消費者的關(guān)系是生活中的伙伴，可以提供情緒價值，是可以互第二類，信任派，認為品牌和消費者的關(guān)系是被信任和信任的關(guān)系，在購買產(chǎn)品時，消費者此刻選擇選購你的產(chǎn)品可能是一時的，但信任可以帶來長期的復(fù)購。因此品牌需要建立消費第三類，理智派，認為品牌和消費者的關(guān)系是復(fù)雜且動態(tài)的互動。在當(dāng)下復(fù)雜的媒體環(huán)境下，品牌跟用戶需要在各個觸點保持互動，無論是從情感價值上、雙向溝通上、個細化體驗上，都需要提供更好的玩法。品與服務(wù)體驗」、「個性化營銷」和「故事講述」。其次，在個性化營銷上，追求精準(zhǔn)化，關(guān)懷化。在這點上，其實很考驗品牌的數(shù)字化能力，因為想要實現(xiàn)個性化的營銷本質(zhì)需要品牌擁有龐大的數(shù)據(jù)庫，并對數(shù)據(jù)已經(jīng)進行了梳理，了解客戶在品牌這塊的生命周期發(fā)展，從而給不同階段的客戶提供不同的產(chǎn)品組合以及營銷活動。比如追求價格的客戶，就會喜歡促銷力度高的活動；再比如客戶經(jīng)常在品牌購買面霜是老客戶，那么基于面霜的使用周期，是否可以在客戶快使用完產(chǎn)品后，推薦相應(yīng)的營銷活動。什么特殊服務(wù)，假設(shè)今天購買可以送定制的卡片，一些專屬周邊等(當(dāng)然品牌在這塊也要進行成本的考驗，且如此精細化的關(guān)懷服務(wù)就像上文所言很考驗品牌的數(shù)字化能力)。在做這些大預(yù)算的TVC是否意義不在那么大。根據(jù)MorketingResearch的品牌調(diào)研來看，牌故事的方式可以適應(yīng)現(xiàn)在的媒介環(huán)境進行改變。這點可以從麥當(dāng)勞區(qū)CGO何亞彬說的話，進行思考：“社交媒體時代下的品牌建設(shè)是篝火式的圈層引爆，粉絲點燃粉絲，用戶捍衛(wèi)自己的世界觀價值觀。再進一步來說，傳統(tǒng)的央媒但今天很多營銷更像篝火，篝火基于用戶產(chǎn)生的內(nèi)容，源源不斷的產(chǎn)生跟品牌相關(guān)的對話。在此外，在這個過程中，根據(jù)調(diào)研結(jié)果來看，需要以「堅持以用戶為中心」「保持真誠至上的態(tài)度」這兩點展開。一方面無論是產(chǎn)品也好，服務(wù)也好，最本身是給用戶提供好的體驗，所以做任何事情需要保持初心不忘根本；另一方面，現(xiàn)在處在一個信息高度透明化的時代，消費者可以在各個品牌檢索到所有有關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)、品牌價值等信息，甚至原材料的成本，因此在這樣的時代，對消費者真誠以待是最好的方式。品牌怎么看?過去是單向傳播，現(xiàn)在是雙向奔赴。品牌應(yīng)成為消費者生活中的伙伴，提供情緒價值、解決問題并陪伴成長。通過個性化溝通、社群運營等方式，增強用戶粘性，促進持續(xù)互動。蔻斯異性的印記，通過社媒平臺與消費者進行情感溝通，從而引發(fā)共鳴，強化消費者與品牌之間積極洞察消費者需求，順應(yīng)消費者喜好去做產(chǎn)品?；拥幕锇殛P(guān)系。消費者不再是單純的信息接收者，而是品牌故事的共同創(chuàng)造者和傳播者。羅馬仕一直堅持以用戶為中心，持續(xù)洞察用戶需求，積極與用戶建立關(guān)系，增強用戶與品牌的情感鏈接。同時，通過積極傳遞品牌故事和價值觀，利用社交媒體等渠道與消費者進行更橘朵&酵色橘朵&酵色以消費者為核心是第一要義，會傾聽消費者的聲音并快速迭代若羽臣-綻家(黃琳涵若羽臣公關(guān)總監(jiān))若羽臣-綻家(黃琳涵若羽臣公關(guān)總監(jiān))個人價值觀的延伸。在用戶層面，品牌和消費者是被選擇和被選擇的關(guān)系。如今，品牌和消費者是被信任和信任的關(guān)系。即，選擇可能是一時的，更像是短期生意。而信任則是長期的，甚至?xí)趥€人的在進行品牌調(diào)研時，MorketingResearch有一個問題是：有好的產(chǎn)品就能成就好品牌嗎?就這一提問，品牌的看法十分一致，沿用衛(wèi)龍的回復(fù)就是——有好產(chǎn)品不一定能成就好品牌，但是好品牌一定有好產(chǎn)品。因為產(chǎn)品會隨著消費需求的消失而消失，而且當(dāng)一款產(chǎn)品出現(xiàn)在市面，形成爆款趨勢后，同質(zhì)化的產(chǎn)品會快速出現(xiàn)跟你搶奪市場，陷入到價格戰(zhàn)中。因此，產(chǎn)品的打造是動態(tài)發(fā)展的，將打造好產(chǎn)品與建設(shè)好品牌的理念融合，才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵護城河。三步打造“好產(chǎn)品”!三步打造“好產(chǎn)品”!STEPSTEP1:設(shè)計符合用戶“真”需求STEP2:建立獨特的價值和優(yōu)勢好產(chǎn)品!僅是滿足用戶的表面需求或短期欲望，而是深入理解用戶的實際問題、潛在需求和核心動機，并提供持久的、有價值的解決方案。因此，產(chǎn)品設(shè)計要以用戶需求和習(xí)慣為出發(fā)點，注重用戶的實際使用體驗。這種需求通常比表面上的需求更深層次、更難以察覺，但它們對于用戶的長期滿意度和品牌忠誠度至關(guān)其次，要讓產(chǎn)品在市場中脫穎而出，并長期保持競爭力，建立獨特的價值和優(yōu)勢至關(guān)重要。這些優(yōu)勢可以來自外觀、質(zhì)量、用戶體驗等各方面，但如果一個產(chǎn)品沒有獨特的價值和優(yōu)勢，很容易被淹沒在競爭對手中，品牌往往只能通過價格戰(zhàn)來爭奪市場份額。這種往往策略難以持續(xù)，容易導(dǎo)致利潤下降和品牌價值貶低。而通過獨特的價值和優(yōu)勢，品牌可以建立起競爭壁壘，在市場中保持長久的競爭力。做好可持續(xù)發(fā)展。當(dāng)產(chǎn)品與品牌理念保持一致時，用戶能夠在不同的產(chǎn)品和接觸點上感受到一致的品牌形象。這種統(tǒng)一性有助于強化品牌在用戶心中的認知，使品牌形象更加鮮明和清晰。品牌理念往往代表了品牌的核心價值觀和文化，當(dāng)產(chǎn)品與這一理念一致時，用戶更容易與這種情感連接能增強用戶的忠誠度，使他們在未來繼續(xù)選擇該品牌，從而推動品牌的長期優(yōu)化延展為產(chǎn)品注入新活力好的產(chǎn)品需要“更新?lián)Q代”,當(dāng)出現(xiàn)新技術(shù)、新需求后，對產(chǎn)品進行持續(xù)的優(yōu)化是很有必要的。產(chǎn)品的更新?lián)Q代不僅僅是簡單的升級，它實際上是品牌在快速變化的市場中應(yīng)對挑戰(zhàn)、延長產(chǎn)品生命周期和強化品牌形象的戰(zhàn)略舉措。例如白象香菜面，上線即爆品，但這款爆品也在持續(xù)迭代，目前已推出2.0版本。隨著市場和用戶需求的不斷演變，產(chǎn)品更新?lián)Q代能夠迅速響應(yīng)這些變化，推出符合新需求的產(chǎn)品，避免因市場滯后而導(dǎo)致的用戶流失。技術(shù)進步為品牌帶來了新的可能性，通過將最新的技術(shù)應(yīng)用于產(chǎn)品，品牌不僅提升了產(chǎn)品的性能，還創(chuàng)造了全新的用戶體驗。這種創(chuàng)為了持續(xù)追蹤不斷變化的市場需求，許多品牌都開始建立起內(nèi)部的產(chǎn)品研發(fā)體系，例如安M代表市場洞察，O代表內(nèi)部組織能力，是其打造產(chǎn)品力的核心方法論支撐。通過這四個品牌產(chǎn)品布局“三”大策略對于品牌的產(chǎn)品布局策略，MorketingResearch根據(jù)調(diào)研信息做出了總結(jié)，主要分為以下三個大類：產(chǎn)品布局三大策略產(chǎn)品布局三大策略多品類大單品布局價格差異化產(chǎn)品布局一站式產(chǎn)品布局第一類：一站式產(chǎn)品布局。這里的一站式，更多是從行業(yè)領(lǐng)域出發(fā)。比如珂岸在男士護理領(lǐng)域「以男士功效護膚為主線，其他護理護理需求(彩妝、頭發(fā)造型、個人護理)為輔線」布局一站式產(chǎn)品；再比如，Babycare聚焦母嬰領(lǐng)域，提供衣食住行等多方面的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品布局策略的優(yōu)勢就是，當(dāng)你一款產(chǎn)品足夠好時，實際可以撬動品牌在店鋪購買其他品類產(chǎn)品，多方位促使消費者下單購買。第二類：多品類大單品布局。以衛(wèi)龍為例，就是走“多品類大單品”發(fā)展策略，從單一的調(diào)味面制品發(fā)展到目前調(diào)味面制品、蔬菜制品、豆制品及其它產(chǎn)品四大品類，從辣條品牌轉(zhuǎn)型至辣味休閑食品品牌。值得注意的是，這類品牌產(chǎn)品布局策略，最初品牌大多只有單一的品類，后續(xù)逐漸拓展賽道的邊界，是單一品類拓展至多品類。第三類：價格差異化產(chǎn)品布局。主要根據(jù)消費者的購買層級進行劃分，推出高、中、低等不同價格檔的產(chǎn)品。除了以上產(chǎn)品布局策略，也有品牌根據(jù)消費者使用周期進行產(chǎn)品研發(fā)，新手入門款產(chǎn)品，到成長期后的產(chǎn)品，這種方式通常會跟第三類布局策略進行結(jié)合考慮。此外，品牌也可以根據(jù)營銷活動的不同，推出限量款產(chǎn)品線、跨界產(chǎn)品線、場景產(chǎn)品線。比如在聯(lián)名產(chǎn)品線上，瑞幸就常常刷屏朋友圈。品牌怎么看?像100,好產(chǎn)品是好品牌的最堅固的基石，但僅僅依賴好產(chǎn)品也很難成就好品牌。珂岸(唐玉珂岸新媒體總監(jiān))珂岸(唐玉珂岸新媒體總監(jiān))具備獨特的價值和優(yōu)勢，在質(zhì)量、性能上表現(xiàn)出色；持續(xù)創(chuàng)新和迭代，以適應(yīng)不斷變化的市場和用戶需求；產(chǎn)品與品牌理念高度契合。好產(chǎn)品是好品牌的基礎(chǔ)，但只有好產(chǎn)品對于好品牌來說是不夠的。有些好的產(chǎn)品是經(jīng)歷了某會招來一堆的模仿者，特別是在品牌還沒有建設(shè)起來時，最終就會陷入到價格戰(zhàn)中。所以如果有好產(chǎn)品卻沒有好品牌，那么意味著企業(yè)的長期發(fā)展決定追覓科技是否要研發(fā)新品，以及研發(fā)哪種品類的產(chǎn)品，是由自身技術(shù)延長線所決定的。比如在追覓科技成立之初，高速數(shù)字馬達是我們的技術(shù)優(yōu)勢，從2萬轉(zhuǎn)速突破到20萬轉(zhuǎn)速，轉(zhuǎn)速越快、吸力和吹速越強，這是清潔電器的核心壁壘，因此我們率先布局的產(chǎn)品線是吸塵器與吹風(fēng)機。而隨著追覓科技在算法技術(shù)上的不斷升級，我們也可以制造出一些更加智能的對于追覓來講，關(guān)于是否進入哪個領(lǐng)域，我們不會給自己設(shè)限，但我們會有一個標(biāo)準(zhǔn)，即：選擇進入的前提是，我們要有支撐創(chuàng)造出這營銷：品牌發(fā)展的橋梁“在品牌創(chuàng)造好產(chǎn)品，和消費者用上好產(chǎn)品之間，營銷扮演著非常重要的橋梁角色?！卑部藙?chuàng)新在調(diào)研中如此說道。畢竟想要做到酒香不怕巷子深的難度越來越高，因為如今產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴重，消費者可選擇的產(chǎn)品空間巨大，沒有傳播的助推，難以讓諸多消費者都認識你的產(chǎn)品，你的品牌。眼球經(jīng)濟時代，社交圈層化現(xiàn)在是「社交」+「眼球經(jīng)濟」時代，一陣又一陣的熱點持續(xù)出現(xiàn)，短暫的抓住消費者的注意力，同時在社交媒體時代，人群又進一步分層，形成一個個文化圈層。當(dāng)市場、用戶變了，企業(yè)的營銷方式也必然需要發(fā)生變化。對此，品牌需要更加「KOL+KOC」和「社交評論」,前者決定了你的觸達人群，后者是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵助力。一方面在社交媒體上，有粉絲的KOL可以引發(fā)圈層的關(guān)注，而KOC內(nèi)容所具備的真實性往往更打動消費者，吸納更多的人；另一方面消費者在社交平臺上的留言更是重中之重，本來種草成功，但消費者點開評論，或者下滑評論就發(fā)現(xiàn)差評，直接勸退。根據(jù)MorketingResearch公開梳理KOL/KOC投放大致為以下路徑：oo…….確定合作目標(biāo)與內(nèi)容清晰營銷目的和所求結(jié)果對KOL制作的內(nèi)容進行審發(fā)布與傳播利用不同的渠道，讓內(nèi)容傳到更遠，擴大聲量，從而吸效果監(jiān)測和復(fù)盤在活動過程中，及時監(jiān)測效果，如果效果不佳考慮更換一些素材，以及買流量，促進轉(zhuǎn)化率，以及在活動結(jié)束后總結(jié)問題和優(yōu)化方案，為下一個KOL投放提供參考精準(zhǔn)選擇KOL根據(jù)品牌目標(biāo)群體與KOL粉絲進行匹配，觀察KOL賬號粉絲的「活躍度」、制定合作方案過不同的營銷手段，不同的到活動中，比如用福利激勵粉絲確定受眾并進行數(shù)據(jù)分析通過詞云等數(shù)據(jù)分析，找到點，根據(jù)痛點確定內(nèi)容方向聯(lián)系和洽談一般不同的社交媒體都有KOL合作平臺除了KOL/KOC投放，在社交評論上則需要品牌進行品牌詞監(jiān)測，確保在關(guān)鍵筆記、短視頻內(nèi)容、博主種草等內(nèi)容下，無品牌差評。這也要求，品牌在小紅書、B站、抖音等在內(nèi)的社交平臺上開通官方賬號，并注重用戶的反饋，讓信息有一個收口。運營高效，搭建數(shù)字化體系現(xiàn)如今，品牌更加關(guān)注活動帶來的“銷售轉(zhuǎn)化”。一場營銷活動如果不能與銷售直接綁定，品牌則會去看一些過程指標(biāo)，比如互動率，或是互動成本，搜索比重是否上升等。因此可視化的結(jié)果衡量標(biāo)準(zhǔn)尤為重要，而以上這些標(biāo)準(zhǔn)的的建立或是優(yōu)化的過程都需要數(shù)字化來支撐。比如，在營銷上，羅馬仕打造了營、銷、服一體化的數(shù)字營銷鏈路；在內(nèi)容運營上，則建立了全球營銷戰(zhàn)略中臺，聚焦品效合一，打造內(nèi)容瀏覽閉環(huán)生態(tài)。如此，才能更好的實現(xiàn)可視化，也才能在下一次活動中，有更進一步的優(yōu)化方向，且持續(xù)優(yōu)化，越做越好。2024年需要重視的“三”大營銷重點2024年需要重視的“三”大營銷重點2024年需要重視的“三”大營銷重點方式一方式二方式三加注品牌資產(chǎn)做好用戶維護和運營重視線下營銷重視好內(nèi)容那么在營銷方式上，根據(jù)調(diào)研結(jié)果來看，2024年需要注意以下三種：方式一：重視好內(nèi)容。無論是社會化營銷內(nèi)容，還是品牌TVC內(nèi)容，還是互動內(nèi)容。好的內(nèi)容現(xiàn)在越來越重要。好的內(nèi)容具有更強的吸引力，也更容易消費者的情感共在做傳播的過程中，需要思考清楚你的營銷內(nèi)容對消費者的價值是什么?是情緒價值?是實用價值?同時，品牌在不同的平臺，也需要根據(jù)不同的應(yīng)用場景如何讓“內(nèi)容”變得更為生動?首先，數(shù)據(jù)洞察，找到你的目標(biāo)用戶在談?wù)撌裁聪嚓P(guān)話題。創(chuàng)造出跟“人”高度相關(guān)的內(nèi)容；其次，在有了話題后，最大程度做雙向溝通；最后，建立傳播渠道，可以是平臺，是KOL,是KOC,甚至用戶本人。在內(nèi)容傳播的過程中，當(dāng)消費者討論度上來后，需要通過不同的手段進行助推。比如挑選最活躍的“用戶”進行深度互動。方式二：加注品牌資產(chǎn)，做好用戶維護和運營。當(dāng)下品牌資產(chǎn)尤為重要，可以幫助品牌增強消費者忠誠度、美譽度、知名度，也可以吸引很多優(yōu)秀人才，達到良好的商業(yè)循環(huán)。在CRM用戶運營能力上一直加碼。現(xiàn)在Anker國內(nèi)會員達到近500w會員，有40w私域用戶池會員在客單ARPU值復(fù)購等數(shù)據(jù)上都明顯優(yōu)于普通用戶。再比如，追覓科技將注冊會員分為5個等級，只要是有產(chǎn)品購買、打卡曬單、留言分享，或僅僅是打卡簽到，都會獲得相應(yīng)的積分。而隨著積分的不斷累積，會員在這一社區(qū)內(nèi)的“地位”也會不斷提高，并同步配套了相應(yīng)的獎勵機制。品牌會鼓勵用戶在群里分享自己使用產(chǎn)品的日常與心得，或是產(chǎn)品推薦，在追覓科技的社群中，有用戶分享，掃地機還可以用來“遠程逗貓”,再進一步延伸甚至可以作為一次活動的切入點，跟用戶玩到一起。方式三：重視線下營銷。無論現(xiàn)在線上和線下購買體驗有多么“絲滑”都永遠替代不了，線下真實的體驗。人需要真實的觸感，真實的社交環(huán)境，這點是線上無法取代的價值，因此消費者才會向往和追求具有煙火氣的場合。當(dāng)然線下營銷的方式多種多樣，可以快閃店、可以是沙龍、可以是露營，可以是音樂節(jié)等等，這些都能推動消費者的感官體驗，建立線上所不能帶來的品牌價值。品牌怎么看?「營銷」作為品牌至關(guān)重要的一環(huán)，品牌們是如何把握的?「營銷」作為品牌至關(guān)重要的一環(huán)，品牌們是如何把握的?營銷的出發(fā)點為了讓用戶在更多的觸點看到品牌。前幾年，在信息爆炸時代，大家都在講整合營銷，強調(diào)圍繞一個傳播信息，輻射多個社交、電商、直播等各個平臺端口，通過大曝光提升品牌的消費者心智。而在傳播環(huán)境越來越碎片化的今天，數(shù)字營銷在不斷進步，數(shù)字營銷。舉個例子，我們通過抖音精準(zhǔn)的用戶標(biāo)簽，提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容多次精準(zhǔn)觸達用戶，從而樹立品牌心智和用戶口碑等等，建立以消費者為核心的數(shù)字化營銷方式。徠芬目前和消費者的觸點絕大多數(shù)還是集中在線上，其實相對于網(wǎng)絡(luò)上千變?nèi)f化的營銷玩法，徠芬和用戶溝通都是通過一種媒介——好內(nèi)容。只不過在不同的觸點上，我們需要去搭配不同的內(nèi)容策略，在一些偏向效果轉(zhuǎn)化的觸點，當(dāng)然要提供能夠解答用戶疑慮、幫助用戶決策的內(nèi)容，而在一些更加關(guān)注趣味性或者深度的觸點，我們需要匹配更具價值和深度的內(nèi)容，和用戶探討技術(shù)、商業(yè)、藝術(shù)，讓用戶能夠“有所得”,而在這個過程中，如果用戶能夠?qū)品耶a(chǎn)生認同和信任，進而形成銷售轉(zhuǎn)化那是更好，但還是秉持著“溝通”、“交流”的初衷。那我們就需要相應(yīng)給他們等價甚至更高價值的體驗。說起來簡單，但能做到的品牌真的是營銷的目的只是讓更多人看見我們、看見我們的產(chǎn)品。“好科技惠及人人，讓世界更美好”和“技術(shù)普惠”一直都是徠芬的品牌精神，這里面其實都透露著“利他主義”,提供消費者真正關(guān)注和需要的東西。助品牌和產(chǎn)品高效傳播與增長。衛(wèi)龍衛(wèi)龍基于對年輕消費群體的了解和對潮流熱點的把握，衛(wèi)龍圍繞“想要建立一個和消費者玩在一始終緊跟時下熱點、擁抱Z世代潮流，更看重那些能被用戶快速感知到的流行趨勢。近兩龍圈粉了不少年輕人。創(chuàng)意之外，衛(wèi)龍的品牌力建設(shè)也包括了文化價值的探索。渠道：品牌接觸用戶的通路品牌選擇渠道需要綜合考慮。有時最熱的渠道并非最適合的渠道，品牌需要根據(jù)自身的目標(biāo)、用戶群體特征、不同平臺的特點和優(yōu)勢、自身的資源能力這些方面出發(fā)，進行測試。同時在這個過程中可以參考競品布局策略，以及切記根據(jù)品牌自身發(fā)展階段而定，最終找到適合品牌布局的渠道組合。渠道觸點多不多，覆蓋廣不廣，以及布點做得好不好，都會影響生意的增長與轉(zhuǎn)化。以下需要品牌在渠道布局上特別注意：第一，做到全渠道布局。很多品牌在渠道的布局只在線上，但按照HowBrandsGrow的理論來看，品牌的增長跟三樣?xùn)|西有關(guān)：滲透率、想得起、買得到。所以品牌需要逐步布局直營店，便利店、020等不同的渠道。甚至再遠一些，品牌渠道的布局可以拓展至海外市場，在全球擁有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。官方網(wǎng)站官方網(wǎng)站社交媒體電商平臺客戶服務(wù)…全渠道營銷020會員體系跨渠道整合數(shù)據(jù)同步戶外大屏…客服熱線在線客服郵件和短信服務(wù)…零售便利店活動展會線下渠道線上渠道直營門店第二，做好渠道管理規(guī)范。在布局渠道的同時，渠道的管理也尤為重要，比如門店的盈利情況如何，產(chǎn)生了哪些問題；再進一步來看，還包括代理商、經(jīng)銷商的管理，是否有保持良好的合作關(guān)系。此外，品牌也需要持續(xù)評估渠道效能，如果一些渠道帶來的轉(zhuǎn)化，或者目標(biāo)群不符合，則需要考慮是否選擇更合適的渠道組合。差異化渠道打法是重點目前很多創(chuàng)新好品牌發(fā)展到后期，都是線上+線下渠道布局。但在渠道運營的過程中，在線上和線下渠道的定價策略上有所不同：針對此，有兩種策略可以進行參考：策略一：線上線下產(chǎn)品線不同。以某服裝品牌為例，在線上售賣的產(chǎn)品均為“過季款”,售價更為便宜，但線下均為新款，且更新頻率快。品牌在線上的產(chǎn)品線與線下的不同，以及側(cè)重不同，從而形成更加良性的渠道定價。策略二：線上線下同價。比如優(yōu)衣庫，線上和線下的價格較為一致。這樣的好處是保持了不同的品類或者是品牌發(fā)展，會導(dǎo)致品牌在渠道上的運營方式不同。從調(diào)研結(jié)果來看，一類是線上銷售為主，后拓展線下渠道。比如追覓科技，由于智能清潔領(lǐng)域市場，大部分都是年輕品牌，因此主要為線上渠道為主，但隨著品牌的逐步發(fā)展，線下渠道對品牌而言也愈發(fā)重要。在2023年底，追覓科技在國內(nèi)入駐線下門店超過800家，目前追覓科技門店大致分為三種類型：商場門店、大型超商門店，以及一些本地家電連鎖門店。這主要也是因為智能清潔產(chǎn)品的本質(zhì)和大家電是具有一定相似性的，比如他們都需要去線下體驗?；蛘哒f，對于消費者來講，相較于在網(wǎng)上看到洗地機把地面的污漬直接清理干凈，他如果能實打?qū)嵲诰€下，自己親身體驗到，感覺會更加不一樣。而在2024年追覓科技自有的線下門店計劃開設(shè)一些面積更大的門店，比如200-300平米左右，在這些門店會加入一些互動區(qū)域，目前白象電商有很大占比是自搭建的直營團隊。在線上，白象會通過直營店鋪，客服，直播間等場域與更多與消費者溝通的機會，同時跟消費者進行一些產(chǎn)品想法的溝通，產(chǎn)生一些共創(chuàng)產(chǎn)品。總的來說，不同的品牌在渠道策略上，也各自有著不同的差異化。品牌怎么看?橘朵&酵色橘朵&酵色橘朵和酵色是彩妝領(lǐng)域少數(shù)線上線下渠道都有很好滲透的本土美妝品牌。我們一直堅持線上線下全渠道布局，實現(xiàn)全渠道深耕。在線上，領(lǐng)跑抖音、快手、小紅書等社交電商平臺，同時扎根天貓、京東、拼多多等貨架電商平臺；在線下，分銷、零售、旗艦店協(xié)同共進，橘朵線下實體店已超過60家，滲透超萬家WOWCOLOUR、三福等美妝零售商，形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。構(gòu)建多元化、廣泛且通暢的銷售和推廣渠道；渠道管理規(guī)范，合作關(guān)系良好；能充分利用線上線下渠道優(yōu)勢，實現(xiàn)全面覆蓋和滲透。渠道方面，疫情之后便捷性的渠道快速增長，如便利店，020等，同時內(nèi)容驅(qū)動購買的內(nèi)容電商發(fā)展快速。品牌需要快速抓住渠道的變遷，做好消費者的服務(wù)和轉(zhuǎn)化。線上和線下渠道形成有力互補，不斷深化全渠道建設(shè)。“好品牌”需要堅持長期主義事實上，從用戶-產(chǎn)品-營銷-渠道，好品牌的建設(shè)和發(fā)展是一個復(fù)雜而長期的過程，涉及到多個方面的考量和策略。通過創(chuàng)新產(chǎn)品滿足這些需求，并通過精準(zhǔn)營銷策略與用戶建立情感聯(lián)系。成功打造。一直以來品牌在發(fā)展過程中最有爭端的地方就是品和效根據(jù)調(diào)研來看，品牌們更多表示其中的關(guān)鍵是“平衡”,既要追求效果的衡量，也要投入品牌致ROI的方式”活下來，才能考慮后面品牌發(fā)展的事情，同時這種打法也促使企業(yè)在成本控制上的能力有所提升。但總體來說，MorketingResearch認為，正如保樂力加白色烈酒品類品牌總監(jiān)楊靜怡在調(diào)研時所提到的，未來的品牌建設(shè)還是需要更加注重長期主義原則。因此，營銷人員應(yīng)避免僅僅追求短期效果，而應(yīng)投入時間和精力去解決長期且具有挑戰(zhàn)性的問題。通過深入研究和創(chuàng)新，可以建立起品牌的護城河，形成難以復(fù)制的競爭優(yōu)勢。例如，長期投入于產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌文化建設(shè)或客戶服務(wù)的改進，這些努力最終將轉(zhuǎn)化為品牌的核心競爭力。看可能并不劃算。與其在短期活動上投入資源，不如專注于構(gòu)建長期的品牌價值和體系，這樣在未來的競爭中才能保持領(lǐng)先。立起真正的品牌價值和競爭優(yōu)勢。展望篇2024年消費品牌2024年消費品牌的“品牌化”挑戰(zhàn)目前消費者品牌處于快速發(fā)展階段。具體到階段，羅馬仕認為整體處于從“品牌即認知(1.0階段)”向“品牌即優(yōu)選(2.0階段)”過渡期，一些領(lǐng)先品牌則處于“品牌即品類(3.0階段)”的特征。當(dāng)然做品牌是一件周期性的事情，很難一下跨越。在不斷發(fā)展的過程當(dāng)中，消費品牌正在持續(xù)向“品牌化”運營發(fā)展，但在此過程中仍然還需要克服諸多不足。根據(jù)調(diào)研來看，消費品牌在“品牌化”上面臨著以下挑戰(zhàn)：消費品牌“品牌化”挑戰(zhàn)消費品牌“品牌化”挑戰(zhàn)01創(chuàng)新能力不足，缺乏清晰的產(chǎn)品定位02追求ROI,品牌化認知不足03傳播媒介碎片化04品牌管理的一致性不足05品牌國際化能力不足創(chuàng)新能力不足，缺乏清晰的產(chǎn)品定位創(chuàng)新能力不足，缺乏清晰的產(chǎn)品定位這導(dǎo)致品牌在發(fā)展過程中，難以在消費者心中留下深刻的印象，再進一步來看，在國內(nèi)的市場競爭下，一個細分賽道容易涌現(xiàn)多位“參賽選手”,從而讓本來有差異化的品牌變得沒有差異化。比如防曬領(lǐng)域，賽道興起后，品牌不是數(shù)學(xué)題，不少品牌人仍在用產(chǎn)品思維做品牌，只思考打造爆品，但爆品是有生命周期，會隨著需求消失而泯滅，同時在有些品牌在投放的過程中只考慮指標(biāo)，最后只會陷入流量困境。所以品牌市場部需要投資那傳播媒介碎片化傳播媒介碎片化現(xiàn)在的媒介的傳播已經(jīng)變成推薦式，品牌想要此環(huán)境講好品牌故事，長期來說是一個很大的挑戰(zhàn)。如何把所有的內(nèi)容，都跟自身品牌價值掛鉤值得所有品牌進行思考。很多品牌在傳播過程中沒有“一致性”思維，沒有統(tǒng)一的視覺、統(tǒng)一的客戶體驗，這就會導(dǎo)致品牌認知在消費者腦海中不清晰。當(dāng)品牌有一致性后，往往會產(chǎn)生更好的傳播效應(yīng)。以蘋果為例，視覺印象直接就是：簡潔明了，產(chǎn)品功能清晰。品牌國際化能力不足品牌國際化能力不足雖然很多品牌在國內(nèi)實現(xiàn)了階段性成果，但放眼全球市場，品牌的影當(dāng)然如今也有不少品牌在海外取得了不菲的成績，比如追覓科技產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了全球100余個國家和地區(qū)，包括美國、德國、法國、韓國等。2024年消費品牌2024年消費品牌發(fā)展“七”大趨勢自改革開放以來，一大批品牌從無到有、從小到大、從弱到強，取得了舉世矚目的進步和成績。放眼2024年，品牌繼續(xù)顯示出巨大的潛力和發(fā)展空間，結(jié)合調(diào)研情況與市場洞察，MorketingResearch總結(jié)出了2024年品牌發(fā)展的七大趨勢：2024年品牌發(fā)展的七大趨勢2024年品牌發(fā)展的七大趨勢趨勢一趨勢二趨勢三趨勢四趨勢五趨勢六趨勢七年輕消費者崛起數(shù)字化轉(zhuǎn)型品牌全球化可持續(xù)發(fā)展品牌高端化定制化策略品牌細分化趨勢一趨勢一：品牌高端化根據(jù)MorketingResearch消費調(diào)研來看，如今消費者消費呈兩極分化，高端產(chǎn)品與性價比均在增長，要么購買質(zhì)量好且實用的品牌產(chǎn)品(大家開始更加重視質(zhì)價比，但不是單純的低價，而是對于品質(zhì)和價格更理性的需求),要么購買能夠帶來情緒價值，有創(chuàng)新技術(shù)的品牌產(chǎn)品(消費者對于美好生活的追求從未止步)。“過去三四十年市場具備巨大的消費紅利，而過去十年的移動互聯(lián)網(wǎng)被稱為流量紅利，但本質(zhì)上仍是消費紅利的線上化。當(dāng)基礎(chǔ)消費紅利見頂，品牌開始尋找新增長點，高端化成為最外顯的趨勢”,高端精致衣物護理品牌綻家母公司若羽臣公關(guān)總監(jiān)黃琳涵在接受調(diào)研時表示。事實上，高端化是品牌升級的必經(jīng)之路。目前，隨著國貨品牌在創(chuàng)新、運營和營銷上積累的優(yōu)勢，品牌也逐漸向高端化過渡發(fā)展，比如珀萊雅、聞獻、觀夏。雖說這條路可以給品牌帶來更強的競爭力，比如利潤空間的提升，品牌形象的提升，更穩(wěn)固的可持續(xù)發(fā)展結(jié)構(gòu)以及抗風(fēng)險能力。但這條路顯然也是更艱難的，就現(xiàn)狀而言，品牌高端化面臨以下挑戰(zhàn)：首先，大多國貨品牌定位于大眾化，以平價款面向消費者，因此價格出現(xiàn)上漲后，不免會其次，高端化往往更需要時間的沉淀，實現(xiàn)價格與價值的匹配。相對而言，高端化品再者，高端化需要更強的系統(tǒng)管理能力。在生產(chǎn)管理、供應(yīng)鏈管理、品質(zhì)控制等方面，往而且，做高端化市場某種層面就是直面國際化品牌，目前高端品牌大多還是合資企業(yè)或者趨勢二：趨勢二：根據(jù)MorketingResearch費調(diào)研來看，消費者越來越關(guān)注產(chǎn)品的生產(chǎn)方式對環(huán)境和社會的影響。對此“積極踐行社會責(zé)任，多做公益活動”,更容易讓消費者認為你是“好品牌”。實際隨著經(jīng)濟步入高質(zhì)量發(fā)展的新階段，可持續(xù)發(fā)展投資理念已成大勢所驅(qū)。與之相伴， Environmental、社會Social、治理Governance三大維度觀察與評價企業(yè))因此，品牌對可持續(xù)的長期投資勢在必行，而且雖說可持續(xù)發(fā)展對企業(yè)初期而言是一筆不菲球供應(yīng)鏈、社群和員工，以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展規(guī)?；?yīng)。根據(jù)寶潔內(nèi)部調(diào)研來看，寶潔92%的員工對可持續(xù)發(fā)展的意識非常高，而且員工們都希望“在工作上，在生活上，為可持續(xù)發(fā)展做一點事情"。總之，低碳經(jīng)濟的興起、可持續(xù)發(fā)展已成為全球共識，人們更加注重環(huán)保、健康和社會責(zé)任，低碳消費也越來越受人們關(guān)注。趨勢三：趨勢三：年輕消費者崛起當(dāng)我們在研究千禧一代的時候，Z世代悄然崛起，這邊還沒了解透徹這一群體，更新一代「a世代」,以嶄新的姿態(tài)逐漸嶄露頭角，為社會經(jīng)濟的發(fā)展帶來了前所未有的機遇，同時也展現(xiàn)出獨特而鮮明的消