RIO雞尾酒傳播方案零界點

零界點廣告公司RIO雞尾酒傳播方案產品簡介：RIO雞尾酒RIO銳澳雞尾酒，是由各種烈酒、果汁混合而成，含有適當的酒精成分，是一種能使人感到爽潔愉快的浪漫飲品。而它之所以倍受喜愛，只是因為那種似醉微熏，欲拒還迎的美妙感覺像極了愛情的滋味。RIO銳澳雞尾酒

源于巴西著名城市“里約熱內盧(RIODEJANEIRO)〞的簡稱，寓意充滿活力、時尚、熱情、陽光、快樂、自在的性格。RIO雞尾酒傳播方案前言RIO雞尾酒傳播方案目錄第一局部：市場分析第二局部：目標客戶群分析及定位...............市場環(huán)境分析消費者分析競爭對手分析企業(yè)自身分析..........目標客戶群的構成目標客戶群的核心需求分析PART

ONE市場環(huán)境分析RIO雞尾酒傳播方案市場分析縱觀全局企業(yè)自身RIO銳澳雞尾酒自成立伊始，就致力于中國預調雞尾酒市場的開拓與建立，并在2007年，產品即已覆蓋全國市場。作為國內唯一一家專業(yè)生產雞尾酒的企業(yè)，現已成為中國預調雞尾酒市場的領軍企業(yè)?！陨腺Y料源于百度百科行業(yè)宏觀開展狀況及趨勢區(qū)域開展狀況及趨勢

經濟：廣州作為經濟發(fā)達的城市，消費者的消費能力普遍較高。

020301文化：廣州高校遍布，大學生消費人群居多，市場需求大且潛力十足。且大學生文化修養(yǎng)較高，產品良好的品牌形象也是其消費的重要標準之一。生活：廣州娛樂設施較多，大學生的課余生活豐富多彩，對飲料也有一定需求和要求。而雞尾酒酒精度數較低，口味眾多，于其他酒精飲品相比價格適中，自然受到大學生的歡送，另一個側面反映出雞尾酒的銷售渠道多樣化。PART

TWO消費者分析RIO雞尾酒傳播方案市場分析

本次問卷主要調查對象為廣州在校大學生，一共發(fā)放125份有效問卷。據統計，調查對象集中在16—25歲年齡段，其中以女性居多，占74%。調查對象問卷調查1、消費者對于酒精飲品喜愛度的調查重點問題分析問卷調查重點問題分析問卷調查2、消費者購置雞尾酒的選擇標準重點問題分析問卷調查3、消費者對銳澳雞尾酒的滿意程度由調查數據可知，銳澳雞尾酒的品牌宣傳比較到位，清新時尚的廣告風格和獨特精致的外形包裝也是吸引大局部消費者的原因。而對于銳澳雞尾酒的口味和價格，消費者對其滿意度普遍一般。

重點問題分析問卷調查4、消費者了解RIO的渠道戶外廣告，推銷網絡廣告〔主要〕

大學生熱衷于度數較低的酒精飲料，且銳澳在市場中屬于知名度較高的一款雞尾酒產品，這也就形成了銳澳的一種獨特的優(yōu)勢。此外，銳澳的價格雖然為消費者所接受但從調查結果顯示，消費者對于其口味及產品價格的滿意程度一般，這也是銳澳潛在的缺點。局部小結問卷調查PART

THREE競爭對手分析RIO雞尾酒傳播方案市場分析直接競爭對手間接競爭對手RIO雞尾酒傳播方案................................................................................................直接競爭對手競爭對手分析冰銳外國品牌。含4.8%vol，只采用朗姆酒作為基酒，相比照較溫和，八中不同的口味，更加適用于女性。275ml/瓶優(yōu)勢：知名度高，品牌口碑好。劣勢：價格比銳澳高比照：1.銳澳與冰銳的品牌訴求十分相似，但在基酒選擇、渠道定位和品牌建設上均有所不同。冰銳的基酒主要為百加得朗姆酒，而銳澳的基酒酒精度數相對較低〔3%vol〕，口味更多樣化。2.銷售渠道上：兩者都在開展多渠道的銷售選擇，但冰銳主打夜場渠道，銳澳在商超渠道的覆蓋面與滲透力相對較強。3.營銷方式：冰銳采取的暴風驟雨式的強式推廣方式，銳澳選擇了口碑營銷的方法，兩者互有利弊。直接競爭對手競爭對手分析藍精伶是廣州佰翠酒業(yè)創(chuàng)立的中國第一個預調雞尾酒品牌。是一種含3.0-4.5%vol的果汁混合酒,用朗姆、伏特加、威士忌、白蘭地等都可用做預調酒的基酒，有橙味、青檸味、蜜桃味、什果味口味優(yōu)勢：價格廉價，促銷活動籌劃到位劣勢：知名度低，廣告投放面窄，沒有代言人，制作簡陋。藍精伶間接競爭對手競爭對手分析各類啤酒例：雪花啤酒菠蘿啤雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，積極、進取、挑戰(zhàn)、創(chuàng)新的品牌個性深受到全國消費者的普遍喜愛，成為當代年輕人最喜愛的啤酒品牌。優(yōu)勢：價格廉價口感清新劣勢：口味少包裝比較單一PART

FOUR企業(yè)自身分析RIO雞尾酒傳播方案市場分析企業(yè)需求SWOT分析W劣勢1、相對于競爭對手的高本錢、高定價2、媒介投放單一〔影視、電視〕3、營銷模式易被復制〔預調酒屬于快銷產品，對渠道的依賴強，需要快速在各類渠道上進行鋪貨〕4、競爭對手加緊布局〔TAKI〔達奇〕自去年上市以來，已在全國多個城市完成了鋪貨〕O時機1、社會經濟增長和人們生活水平的提高2、目標市場接受外來新興文化能力強3、酒類行業(yè)呈開展上升趨勢4、啤酒業(yè)的細分市場散亂，預調酒存在廣闊的市場T威脅1、啤酒業(yè)所占的80、90市場廣，同樣具有年輕、活力的形象。2、各種雞尾酒品牌出現，RIO雞尾酒最初的所占有的市場將不占大優(yōu)勢。第一局部小結PART

ONE目標客戶群的構成RIO雞尾酒傳播方案目標客戶群分析及定位目標客戶群構成

輔助客戶重要客戶核心客戶客戶來源：職場新人、小資白領客戶特征：有獨立的經濟能力，消費能力強。追求時尚新穎的生活品味，購置動機受情感控制價格承受能力：較高客戶來源：大學生客戶特征：大局部經濟來源于家長，消費理性程度及能力一般。生活方式積極，對時尚和個性有一定追求，重視產品包裝，品牌形象。購置動機具有沖動性和即景性。價格承受能力：一般客戶來源：成熟女性白領客戶特征：經濟能力強，消費理性程度高。

價格承受能力：高PART

TWO目標客戶群核心需求分析RIO雞尾酒傳播方案目標客戶群分析及定位市場細分按人口細分市場細分職場新人，小資白領：社會階層：中上層生活方式：平淡型、時髦型、知識型等個性：理智型，獨立型，保守型自我形象：注重自我形象的塑造，多為成熟穩(wěn)重型在校大學生：社會階層：中層，中上層生活方式：平淡型、時髦型等個性：積極型，外向型，沖動型自我形象：注重自我形象，多凸顯自己個性，潮流嘻哈的比較多按心理細分市場細分職場新人，小資白領：購置時機和頻率：特別購置，節(jié)日購置：不規(guī)那么購置追求的利益：平安，新奇，健康，時尚使用者情況：曾經使用者偏多，存在少量的從未使用者使用率：中度使用者忠誠程度：適度忠誠者態(tài)度：理智對待產品各性能在校大學生：購置時機和頻率：特別購置，節(jié)日購置：不規(guī)那么購置追求的利益：新奇，潮流，刺激，實惠〔廉價〕，時尚使用者情況：初次使用者和曾經使用者偏多，存在少量的從未使用者使用率：中度使用者忠誠程度：無品牌使用者態(tài)度：無所謂按行為細分目標客戶群核心需求分析...................................................1.他們思維活潑，追求時尚，經濟能力剛開始獨立，使得被壓抑的購置欲望爆發(fā)。2.他們處于社會角色轉型時期，正在不斷了解社會，任何新鮮事物都能吸引他們大膽追求，在消費心理和行為上追求新穎時尚，力圖領導消費潮流。3.處在過渡階段的他們，消費傾向和愛好尚不穩(wěn)定，消費行為受情感支配，容易被產品包裝、款式等外在因素吸引，發(fā)生沖動型購置。4.該年齡段消費者大局部未婚，沒有家庭負擔，獨立性更強，購置力也更高。因此具有很強的自我意識，并努力追求個性表現自我。5.該群體的消費行為具有擴散性，容易對周邊人或是其他消費群體產生影響。.................................................................................................