電子商務在國際貿易中的應用1教學講義

第四章電子商務在國際貿易中的應用第一節(jié)交易磋商的電子化一、電子商務條件下的交易磋商1、國際貿易電子磋商含義國際貿易電子磋商是指在國際貿易領域內，買賣雙方利用簡便、快捷、低成本的現(xiàn)代信息技術和通信手段進行交易信息的交流和溝通，實現(xiàn)洽談、簽約過程的電子化，從而大大提高交易磋商效益相比傳統(tǒng)的磋商，電子磋商的方式發(fā)生變化，電子磋商內容是否發(fā)生變化？2、電子商務在國際貿易磋商中的應用傳統(tǒng)條件下：買賣雙方一般通過廣告、商品交易會、博覽會、客戶走訪等了解潛在的供應商和客戶；了解有關國家的政治、經濟、對外貿易、運輸?shù)惹闆r；以及相關商品的國際市場的生產、銷售、價格情況；電子商務時代：買賣雙方可通過網絡來獲取或發(fā)布相關商品的最新信息，了解相關的國際動態(tài)，因此網絡成為了最大的不收傭金的“中間公司”，大大降低雙方的交易費用；電子磋商的挑戰(zhàn)磋商是在“支持交易中”的電子商務系統(tǒng)（或EDI系統(tǒng)）支持下完成，系統(tǒng)必須從技術上確認用戶的訂貨需求沒有欺詐，確認供貨方確實是合法供貨商，并保證他人不會盜取用戶商業(yè)信息來從事其他非法活動；CA認證中心作用：交易各方應事先進行有效和合法注冊；可靠保留磋商日志；協(xié)助確認電子合同有效性電子磋商的優(yōu)勢電子磋商可以大大降低交易成本，減少交易費用，簡化國際貿易流程，提高了工作效率。據統(tǒng)計，在傳統(tǒng)國際貿易方式下，買方完成一筆國際貿易，從發(fā)出要約到登記應收帳款帳戶沖帳，大概要經過20個環(huán)節(jié)，平均需要200份紙面單據，買賣雙方常常由于處理貿易數(shù)據和文件而延誤時間，一些疏漏問題也往往在每次重負輸入數(shù)據中產生。三、電子磋商的方式和環(huán)節(jié)1、電子磋商的方式電子郵件；網站；2、電子磋商的具體環(huán)節(jié)網絡環(huán)境下：詢盤、發(fā)盤、還盤和接受表現(xiàn)出新的特點1）信息發(fā)出可以是業(yè)務員,也可以是“電子商務系統(tǒng)”自動發(fā)出。如：詢價、發(fā)盤、接收可以是業(yè)務員以電子郵件方式向潛在的交易對象發(fā)出；也可以是“電子商務系統(tǒng)”（如：CRM、SCM）自動發(fā)出。2）發(fā)盤：發(fā)盤生效問題（發(fā)盤的撤回、發(fā)盤的撤銷、發(fā)盤的有效期問題。）3）接受：首先接受可能是業(yè)務人員的行為，也可能是“電子商務系統(tǒng)”自動發(fā)出；接受生效與撤回：受盤人的接受通知已經發(fā)到發(fā)盤人郵箱里，但發(fā)盤人并沒取郵件，是否認為送達；另外，送達的經過加密的接受通知在解密前是否為送達等；第二節(jié)電子訂單1、電子訂單是利用電子化形式傳遞并可以用電子化形式處理的一種采購信息；2、電子訂單信息內容與傳統(tǒng)的訂單基本是一樣的，一般涉及客戶訂購的商品信息；付款信息；運輸要求等。3、電子訂單的電子化處理和傳遞，使得電子訂單相比傳統(tǒng)的訂單，電子訂單具有許多優(yōu)點4、電子訂單實現(xiàn)的形式1）通過第三方貿易平臺：在線中國出口商品交易會，即“在線廣交會”，（）是目前國內最大的商品進出口網上交易平臺，每年電子訂單交易量可達10億美元。2）企業(yè)電子商務應用系統(tǒng)：大型骨干企業(yè)和專業(yè)電子商務網站出現(xiàn)高速增長。特別是制造業(yè)企業(yè)網上銷售率和網上采購率增長較快。（如：寶鋼在線、海爾集團等）第三節(jié)電子合同及其履行一、電子合同1、電子合同含義及特點:電子合同是在網絡條件下當事人之間為了實現(xiàn)交易目的，依托電子郵件和數(shù)據交換等達成一致意向并明確相互權利和義務關系的協(xié)議。特點：1）訂立合同的雙發(fā)或多方在網絡上運作，往往互不見面；2）表示合同生效的傳統(tǒng)簽字蓋章方式被數(shù)字簽名所代替；3）電子合同的生效地點為收件人的主營地或其經常居住地；4）電子合同所依賴的電子數(shù)據具有易消失性和易改性；5）電子合同數(shù)據處理時具有數(shù)據效驗功能，能夠確保用戶起草和填寫信息的規(guī)范性和準確性。6）傳輸過程加密，保證數(shù)據的保密性。7）合同數(shù)據可以部分或全部導入企業(yè)數(shù)據庫或者業(yè)務系統(tǒng)，使貿易數(shù)據能被充分利用。2、電子合同與傳統(tǒng)合同在成立和使用方面的區(qū)別1）電子合同的要約和承諾均通過Internet完成。2）電子合同的傳遞通過Internet進行。（傳統(tǒng)EDI、WEBEDI、XMLEDI）

3）合同成立、變更和解除不需要采用傳統(tǒng)書面形式?！峨娮由虅帐痉斗ā?）電子合同的成立不需經過傳統(tǒng)的簽字。美國《統(tǒng)一法典》、《中華人民共和國電子簽名法》具有明確的規(guī)定。二、電子合同的成立1、電子合同的訂立：在國際電子商務中，電子合同的訂立過程仍然要遵循合同訂立的基本原理，簽訂電子合同的過程即“協(xié)商一致”的過程仍然包括“要約”和“承諾”兩個階段。在一般商業(yè)網站上推銷商品或服務的信息，要判斷是電子合同的要約還是要約邀請往往是有一定的困難。電子要約的生效、失效。電子承諾及承諾的撤回或變更。2、電子合同的成立與生效合同成立時間：《合同法》第十六條規(guī)定：采用數(shù)據電文形式訂立合同、收件人指定特定系統(tǒng)接收數(shù)據電文的，該數(shù)據電文進入該特定系統(tǒng)的時間，視為到達時間；未指定特定系統(tǒng)，該數(shù)據電文進入收件人的任何系統(tǒng)的首次時間，視為到達時間。合同成立地點：采用數(shù)據電文形式訂立合同的、收件人的主營業(yè)地點為合同成立的地點；沒有主營業(yè)地的，其經常居住地為合同成立地點。聯(lián)合國《電子商務示范法》詳細規(guī)定了收到和發(fā)出數(shù)據電文的時間和地點；三、電子合同的履行電子合同履行可以依據商品特點采取