47.北京臻正-北京萬科時代中心推廣提案

一場關(guān)于時間的提案萬科時代中心項目提報北京臻正重點難點樹立品牌形象萬科時代中心作為曼哈頓計劃在北京中重要的一環(huán)要在推出之際迅速完成品牌形象的構(gòu)建定位準確，具備市場聲音為后續(xù)項目的推出奠定江湖地位業(yè)內(nèi)外發(fā)聲曼哈頓計劃的市場聲音還不夠作為萬科對寫字樓行業(yè)的全新革命產(chǎn)品首先需要業(yè)內(nèi)知名強勢品牌和產(chǎn)品鏈形象未來大規(guī)模向市場推向迅速被市場所認知市場已經(jīng)有較多的共享空間正在熱炒他們的客群以小微企業(yè)為主如何讓市場知道我們是不一樣的新產(chǎn)品革命性產(chǎn)品精準定位區(qū)別于其他產(chǎn)品在市場迅速打開局面純出租的寫字樓在市場上還未形成成型的推售方式如何快速建立銷售、渠道、推廣體系是項目面臨的一大問題項目分析

CBD已形成以國際金融為龍頭、高端商務(wù)為主導(dǎo)、國際傳媒聚集發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。集中了北京市約90%的國際傳媒機構(gòu)169家，約80%的國際組織、國際商會110家，約80%的跨國公司地區(qū)總部50家，約70%的世界500強企業(yè)160家，約70%的國際金融機構(gòu)252家，約30%的五星級酒店17家。國際交流頻繁，多元文化交融，區(qū)內(nèi)登記外籍人口近4.4萬人，約占北京市的50%。北京市約50%以上的國際性會議、90%的國際商務(wù)展覽在這里舉辦。CBD產(chǎn)業(yè)格局甲級寫字樓創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園眾創(chuàng)空間萬科時代中心優(yōu)勢傳統(tǒng)型企業(yè)居多多為高樓處于核心區(qū)高品質(zhì)藝術(shù)空間足低密生態(tài)有露天空間部分政策扶持小微企業(yè)聚集共享空間正處市場熱點設(shè)施齊全創(chuàng)業(yè)型公司聚集租金低集眾形態(tài)之所長非CBD但屬商務(wù)區(qū)自身做大量產(chǎn)品創(chuàng)新品質(zhì)實力型辦公產(chǎn)業(yè)園區(qū)的升級甲級寫字樓檔次眾創(chuàng)服務(wù)劣勢高租金配套設(shè)施較差交通不便利區(qū)域配套差檔次低辦公人員混雜體量偏小辦公產(chǎn)品對比創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)CBD國貿(mào)三期30-32元/m2·天華貿(mào)中心15-17元/m2·天萬科時代中心尚8文創(chuàng)園3.5-7.5元/m2·天尚8廣告園6.5-6.8元/㎡·天北京財富中心10-15元/m2·天環(huán)球金融中心16-17元/m2·天嘉里中心15-16元/m2·天泛CBD競園藝術(shù)中心4.6-4.8元/m2·天高碑店文化產(chǎn)業(yè)園3.5-5.5元/m2·天十里堡項目客群來源占比預(yù)估CBD核心區(qū)外溢產(chǎn)業(yè)升級園區(qū)眾創(chuàng)空間其他35%45%10%10%798藝術(shù)區(qū)7.5-9元/m2·天北皋藝術(shù)區(qū)4-6.5元/m2·天萬科時代中心綠地中心8-12元/m2·天望京SOHO7-10元/m2·天福碼大廈6.5-9元/m2·天西門子大廈10元/m2·天嘉美中心5.6-8.2元/m2·天悠樂匯6-8元/m2·天望京項目客群來源占比預(yù)估望京寫字樓群藝術(shù)區(qū)升級客群眾創(chuàng)空間其他55%40%10%5%SWOT分析品牌：萬科品牌，一線名企背景，世界500強。服務(wù)：萬科金牌物業(yè)。區(qū)域：泛CBD區(qū)域。交通：便捷的交通。產(chǎn)品：北京核心區(qū)內(nèi)少有的生態(tài)、低密的甲級品質(zhì)寫字樓，LEED金級建筑認證?？臻g：大師設(shè)計打造，空間使用率高，創(chuàng)新化辦公空間設(shè)計。配套：配套完善。價格：租金價格較高。區(qū)域：屬于舊樓改造項目，周圍老舊社區(qū)聚集，非CBD核心區(qū)域，缺乏高段商務(wù)氛圍。交通：距離地鐵步行較遠。萬科全新的產(chǎn)品系，市場認知不足。市場對于曼哈頓計劃還沒有清晰的認知概念。前期項目改造成本高企，租賃回報周期過長。作為萬科全新辦公系產(chǎn)品，一旦形成規(guī)模后會迅速形成連鎖效應(yīng)，具有吸附效應(yīng)。形成品牌后在后續(xù)項目拓展上更易整合資源。產(chǎn)業(yè)疏導(dǎo)后產(chǎn)業(yè)園區(qū)客群溢出。產(chǎn)業(yè)園區(qū)客群對于辦公空間升級的需求。萬科服務(wù)可增強客戶黏性，形成老帶新效應(yīng)。CBD核心區(qū)租金逐年上漲，外溢需求也會逐漸增多。創(chuàng)意/多元辦公形態(tài)釋放人性需求，將會逐漸形成市場主流。周邊CBD寫字樓競爭格局，來自CBD核心區(qū)的擠壓。創(chuàng)客空間等靈活辦公產(chǎn)品的價格擠壓。產(chǎn)業(yè)園區(qū)的競爭與銷售型寫字樓相比，企業(yè)輪換率更高，中小型企業(yè)發(fā)展的不穩(wěn)定性導(dǎo)致其較難長期持續(xù)租賃。SOWT主力客群分析CBD外溢客群創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園升級客群客群需求創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園升級客群客群看重低密生態(tài)有溝通平臺

選擇產(chǎn)業(yè)園改造辦公的客群，追求低密度建筑的通透感辦公空間形態(tài)的相對自由自我塑造展現(xiàn)企業(yè)文化的空間留有咖啡會議文化客群需求創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園升級客群客戶痛點冬季供暖交通大環(huán)境

產(chǎn)業(yè)園的聚集區(qū)一般集中在以前的工業(yè)園區(qū)及老舊廠房改造交通不夠便利外部形象不夠好由于大尺度空間的保溫難度，冬季采暖也是很大的問題針對性說服萬科時代中心既保留低密、生態(tài)、互動平臺又增加了CBD形象、便捷的交通、一流的建筑硬件還有科技加持、企業(yè)平臺、萬科式服務(wù)、萬科品牌創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園升級客群客群需求CBD外溢客群客群看重CBD核心區(qū)交通發(fā)展平臺

堅持在CBD辦公的企業(yè)大多是看重CBD區(qū)域的形象價值便捷的交通聚合效應(yīng)的更大發(fā)展平臺客群需求CBD外溢客群客戶痛點租金成本高企辦公環(huán)境沉悶

外溢客群的最大痛點即租金還有超高層建筑每日早晚高峰的等候時間成本一兩分鐘的時間差就意味著遲到辦公環(huán)境較壓抑，通常無法開窗通風(fēng)很多人下樓抽煙休息，獲得短暫的放松針對性說服既保留CBD形象、便捷的交通又增加了生態(tài)、通透空間還有科技加持、企業(yè)平臺、萬科式服務(wù)、萬科品牌CBD外溢客群策略核心形象高站位形象高舉高打確立”開啟辦公空間新形態(tài)“的江湖地位以“重新定義時間商務(wù)”的高度高調(diào)發(fā)聲，迅速高站位，打造萬科、城市、時代的超級IP強化項目的劃時代意義辦公市場的時代之問萬科的“時代”回答萬科曼哈頓計劃——萬科·時代中心是一場劃時代意義的辦公空間新革命將曼哈頓計劃提升成為萬科具有里程碑意義的重要戰(zhàn)略地位萬科以“城市配套服務(wù)商”的發(fā)展理念，將產(chǎn)品、服務(wù)和資源深度結(jié)合創(chuàng)新，將核心地段的城市貴資產(chǎn)盤活。并斥巨資，聘請國際名師將一棟棟城市中落寞的建筑重新改造升級，更多的意義是在于改善城市環(huán)境，助力城市發(fā)展，讓城市變得更美好。將項目核心賣點進行圖形化、創(chuàng)意化、文字化，口號化項目輸出價值多維時間、空間城市——建筑——人效率、藝術(shù)、人文、品質(zhì)等等需將所有維度的解說進行圖形化、口號化、文字化、創(chuàng)意化才能更好的起到有效傳播業(yè)內(nèi)外發(fā)聲大幅攪動市場與3Q和創(chuàng)客工廠等項目炒作相比本項目市場聲音偏弱應(yīng)該通過一系列炒作在業(yè)內(nèi)業(yè)外發(fā)出聲音引發(fā)一場萬科時代中心現(xiàn)象迅速塑造品牌知名度作為市場上新的行業(yè)探索，時代標桿應(yīng)迅速塑造品牌知名度形成品牌后在后續(xù)項目拓展上更易整合資源對后續(xù)推向市場的產(chǎn)品具有輔助作用將萬科時代中心打造成為新時代辦公的超級IP將項目打造成網(wǎng)紅項目無論是在今后的出租運營還是品牌擴張中都有巨大的推動作用2018辦公年度關(guān)鍵詞提煉辦公關(guān)鍵詞，為新辦公時代發(fā)聲2018辦公年度關(guān)鍵詞辦公是一個永恒的話題，不同的是，每一年的辦公空間、辦公環(huán)境以及企業(yè)對于辦公空間的選擇標準都在發(fā)生著變化。萬科時代中心作為重新定義商務(wù)辦公時代的先驅(qū)者，以發(fā)布年度辦公關(guān)鍵詞、年度企業(yè)員工最關(guān)心的事等作為系列炒作事件，讓萬科在同樣的辦公領(lǐng)域中占位會更高，優(yōu)先搶占領(lǐng)導(dǎo)者地位。共享效率時間5A寫字樓品質(zhì)綠色空間LEED藝術(shù)咖啡路演空間大咖企業(yè)交通CBD萬科時代中心為時代代言將萬科時代中心打造成為新時代辦公的超級IP萬科時代中心為時代代言將萬科時代中心打造成為新時代辦公的超級IP內(nèi)容超級IP最重要的基礎(chǔ)原創(chuàng)衍生空間，能夠被解釋、被引用、被持續(xù)創(chuàng)作人格足夠差異化的人格流量持續(xù)形成值得期待的被訂閱機制標簽IP成為情感、展現(xiàn)個人喜好的一個重要標簽?！跋蜣k公喊話讓城市聽到萬科的聲音”在行業(yè)內(nèi)的活動上增加萬科時代中心的曝光率業(yè)內(nèi)人士推介會召集附近二手房門店，寫字樓租賃相關(guān)從業(yè)人員進行產(chǎn)品解說大會建立傭金體系發(fā)布戰(zhàn)略布局說明給其以極強帶客信心參與建筑設(shè)計評選獲獎參加建筑/室內(nèi)/空間/環(huán)保等獎項評選認證炒作最先進的設(shè)計理念及一流的硬件設(shè)施水平積極參與行業(yè)內(nèi)各項論壇活動品牌負責(zé)人積極參加行業(yè)內(nèi)外各項論壇活動，在將項目打造成為辦公領(lǐng)域IP前，需要將自身打造成為新辦公時代的代言人、發(fā)言人，通過多項活動的參與為萬科時代中心定下項目整體基調(diào)，搶占市場先機，贏得市場發(fā)聲。參與共享經(jīng)濟類論壇會參與時下最熱的共享經(jīng)濟類分享論壇積極釋放產(chǎn)品理念并邀請新銳的網(wǎng)紅企業(yè)體驗、入駐得到曝光率的同時發(fā)起企業(yè)示范效應(yīng)業(yè)內(nèi)大V客觀點評讓行業(yè)大V站在客觀的立場上對各個辦公產(chǎn)品進行橫向比較包括價值對比、區(qū)域?qū)Ρ?、體驗對比、配套對比通過各類對比打動不同客戶群體對比法打動目標客群邀請業(yè)內(nèi)專家為產(chǎn)品背書邀請知名的大咖為項目背書，提升品牌的調(diào)性并借助大咖的影響力增強市場發(fā)聲梁志天王自如舉辦產(chǎn)品發(fā)布會迅速擴大知名度召開互動式產(chǎn)品發(fā)布會，一起回憶萬科讓建筑贊美生命的過程，一起觀看光影紀錄的城市變遷，一起體味平凡者的不平凡，一起致敬這個偉大時代的創(chuàng)變者；發(fā)布萬科時代中心產(chǎn)品系理念升溫品牌升級

再加上光影展、MV、TVC、高端定制秀等豐富的多媒體視頻互動體驗、跨界藝術(shù)形式，充分調(diào)動觀看者的情緒釋放企業(yè)CLUB的概念企業(yè)進駐時代中心后，不僅擁有多媒體展示空間可以進入平臺企業(yè)社區(qū)供應(yīng)商、企業(yè)CLUB享受平臺舉辦的交流活動與其他企業(yè)進行更深層次交流互相協(xié)作，建立互相扶助平臺，打造企業(yè)溝通平臺讓企業(yè)對未來發(fā)展更有信心啟動預(yù)租模式在各種活動宣傳中對于意向客戶進行提前鎖定企業(yè)預(yù)租可交少量定金便獲得較大折扣建立預(yù)租優(yōu)惠體系送VR眼鏡購買老板名錄，地推以萬科送贈送VR眼鏡的名義進行CALL客將二維碼信息印在VR眼鏡上通過手機連接后，可在VR眼鏡上進行實時看房，互動看房萬科開啟辦公新世界拍攝空間VR影片，并定制萬科時代中心專屬VR播放器，作為項目拜訪時的伴手禮贈送給公司領(lǐng)導(dǎo)可以讓目標客群決策者在現(xiàn)有辦公室就可以感受到萬科時代中心的科技感，并與當前空間產(chǎn)生強烈對比。VR全景感受空間魅力用科技打動用戶送創(chuàng)意小禮物用投影小魔方，將萬科的理念分面投影出來萬科開啟辦公新世界營銷推廣

社會進入新時代，經(jīng)濟進入新常態(tài)，我們生活在稀缺付費的時代為意義付費、為場景付費、為時間付費、為服務(wù)付費的時代……

城市與時代高度產(chǎn)品概念化空間價值精神表現(xiàn)新時間效率運營模式推廣包裝服務(wù)式商務(wù)空間多維創(chuàng)意化一切推廣與策略都以這些關(guān)鍵詞為原點…

…必須知道幾個關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞一KEYWORD

1城市與時代新

城市更新空間革新時代創(chuàng)新曼哈頓計劃曼哈頓計劃曼哈頓計劃產(chǎn)品概念化時間時間綜合體、時間商務(wù)、時間租賃……歐洲學(xué)者將中產(chǎn)階層，包含企業(yè)，定義為“擁有時間的人”那么萬科·時代中心就是為他們守護時間的人關(guān)鍵詞一KEYWORD

2空間價值精神表現(xiàn)效

率

省時間，提效率；辦公的精神實質(zhì)與經(jīng)濟動能，在”效率”。關(guān)鍵詞一KEYWORD

3關(guān)鍵詞四KEYWORD

4服務(wù)式商務(wù)空間=社群差異化運營未來空間形態(tài)的更高價值，在服務(wù)，無論是公寓的托管運營還是社區(qū)的社群形態(tài)；辦公也在告別傳統(tǒng)的冷空間模式，而進入一個服務(wù)式辦公的新常態(tài)；并且，創(chuàng)新式的服務(wù)體驗?zāi)軌騽?chuàng)造租金溢價。關(guān)鍵詞五KEYWORD

5推廣手段關(guān)鍵詞多維多維即跨界通過跨界合作、傳播，鏈接人與產(chǎn)品，人與人，人與世界迅速將項目推廣，構(gòu)造市場認知創(chuàng)意化關(guān)鍵詞六KEYWORD

6空間建議個性化的場景生態(tài)是以人為邏輯、以體驗為核心、以連接為中心、以社群為最大公約數(shù)的商業(yè)環(huán)境。比如：空間的創(chuàng)意改造、體驗式的場景搭建……故事化、場景化、效率化，成為新辦公形態(tài)的經(jīng)濟核心和附加價值。對項目的一些思考可以是理性的、也可以是感性的……

“

時間就是金錢，效率就是生命

”這句響徹神州大地的口號，是1981年矗立在深圳的巨幅標語。改革開放時代，在深圳企業(yè)的DNA里留下了“改革，創(chuàng)新，高效”的指令，帶動深圳經(jīng)濟飛速發(fā)展。在新時代，這句振奮人心的口號，依然是企業(yè)發(fā)展的靈魂，也是萬科時代中心打造辦公空間新形態(tài)的革命精神。

“時間的平原之上，我們互為坐標，共享共贏”時間是無邊界的平原，空間是無數(shù)個坐標組成，企業(yè)在同一個時間的維度，共享的空間，高效共贏！由此推導(dǎo)出項目的定位復(fù)合型多維價值空間體寫字樓藍海市場締造者開啟時間商務(wù)新時代推廣定位重塑效率辦公新時代SLOGAN主推：中國·北京·CBDSLOGAN逐光的時間綜合體SLOGAN輔推時序更替辦公更新城市時間共同體（源起十九大報告新詞語:”人類命運共同體”）劃時代

高效體創(chuàng)空間

SLOGAN輔推辦公從未如此迷人時光基因生來與眾不凡重識辦公再造認知

創(chuàng)意炒作用一場別開生面的發(fā)布會引爆市場創(chuàng)意炒作（一）一個時間綜合體的發(fā)聲一個時間守護者的時代提案……因為，萬科：

時間守護者時代中心：時間綜合體運營：

時間規(guī)劃局（情報局）于是，有了一場關(guān)于時間的發(fā)布會……《時間提案》

一場關(guān)于“時間”深度思考的產(chǎn)品發(fā)布會“史上最難聽懂的產(chǎn)品發(fā)布會”引爆外界以虛對虛，將“產(chǎn)品發(fā)布會”變成一場物理學(xué)家、哲學(xué)家參與的《時空辯論》/《時間的提案》，讓跨界權(quán)威來聊相對論、時間簡史，從而“史上最難聽懂的產(chǎn)品發(fā)布會”引爆外界,一舉提升品牌知名度，先業(yè)內(nèi)后外界，完成品牌形象落地！《萬物有時更新之間》

——萬科·時代中心“時間“產(chǎn)品發(fā)布會·

釋義“萬物皆有其時，重生在更新之間”

·

人人都在講革新，改革與更新，國家議題也在不斷出現(xiàn)“將改革進行到底”、“新時代”的命題。萬科曼哈頓計劃，與國家，共命運，一場城市更新的革命，在北京CBD，將以“萬科·時代中心”的方式分享呈現(xiàn)，致敬過去、更新現(xiàn)在，禮待未來……發(fā)布會相關(guān)炒作·

懸疑造勢——

誰，是守護時間的人？(H5、微視頻、9宮格線上發(fā)聲，朋友圈“病毒式“擴散。)征集城市十大高效率行業(yè)的代表人群，用他們的故事，從不同職業(yè)來講述自己與時間，守護時間的故事，如地鐵列車長、醫(yī)生、企業(yè)主、新聞工作者……制作成微視頻或者H5，引爆城市關(guān)注。推廣形式：·

發(fā)布會——

時間的提案？(各大商圈LED大屏直播，電視臺轉(zhuǎn)播，產(chǎn)品TED宣介)推廣形式：·

熱點持續(xù)、覆蓋大眾，將概念落地到產(chǎn)品——你，真的喜歡你現(xiàn)在的辦公室嗎？

TVC采訪，情懷營銷，說出他們喜歡與夢想的辦公環(huán)境，引出項目。推廣形式：26小時時間相對論找藝術(shù)家來做裝置藝術(shù)展出或者藝術(shù)表演，展現(xiàn)出一天有26小時的概念，“省出來的時間就是多出來的時間”進行理念宣傳創(chuàng)意炒作（二）這個空間一天26小時普通的辦公空間每天8小時共享類辦公空間因為協(xié)作每天15小時萬科時代中心鏈接傳統(tǒng)辦公與新時代辦公方式，咖啡、冥想、創(chuàng)意、路演、會議匯集于一起將原本需要30min甚至一天的事情用更短的時間完成時間效率更大的提升邀請藝術(shù)家前來創(chuàng)作一系列作品主題就是“26小時空間”用藝術(shù)化的形式展現(xiàn)空間超高的時間效率閃念空間劈出一塊空間做創(chuàng)意室，四周裝上電子屏，導(dǎo)入大量圖片資料