產(chǎn)品定價培訓(xùn)課件

演講人：日期：產(chǎn)品定價培訓(xùn)課件目CONTENTS產(chǎn)品定價基本概念與原則成本導(dǎo)向定價方法競爭導(dǎo)向定價策略需求導(dǎo)向定價策略與實(shí)踐價格調(diào)整策略及實(shí)施步驟產(chǎn)品定價風(fēng)險防范措施錄01產(chǎn)品定價基本概念與原則產(chǎn)品定價定義產(chǎn)品定價是指企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)定價值，即確定產(chǎn)品價格的過程。產(chǎn)品定價重要性合理的定價策略能夠提高產(chǎn)品競爭力，增加銷售收入，提高利潤水平，以及塑造企業(yè)品牌形象。產(chǎn)品定價定義及重要性以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上預(yù)期利潤來確定產(chǎn)品價格。成本導(dǎo)向定價法以市場上競爭對手的價格為基準(zhǔn)，制定相似或具有競爭力的價格。競爭導(dǎo)向定價法以消費(fèi)者對產(chǎn)品價值的認(rèn)知為基礎(chǔ)，設(shè)定與產(chǎn)品價值相符的價格。價值導(dǎo)向定價法定價原則與策略01020301需求量隨價格變化通常情況下，價格上升，需求量下降；價格下降，需求量上升。市場需求與價格關(guān)系02需求彈性不同產(chǎn)品或服務(wù)的需求對價格變化的敏感程度不同，需通過市場調(diào)研來掌握。03市場細(xì)分與定價根據(jù)市場需求差異，對市場進(jìn)行細(xì)分，并為不同細(xì)分市場制定不同價格。競爭對手分析競爭定價方法采用競爭導(dǎo)向定價法，與競爭對手保持一定價格差異，確保競爭優(yōu)勢。競爭對手定價策略了解競爭對手的成本、價格策略、市場份額等信息，以便制定更有效的定價策略。識別主要競爭對手明確企業(yè)所在市場的主要競爭對手，分析其定價策略。02成本導(dǎo)向定價方法成本加成法原理及應(yīng)用成本加成法定義按照產(chǎn)品成本加合理的費(fèi)用和利潤進(jìn)行定價的方法。成本加成法計算要素生產(chǎn)成本、合理費(fèi)用、預(yù)期利潤。成本加成法適用范圍適用于成本較為穩(wěn)定，市場需求彈性較小的產(chǎn)品定價。成本加成法實(shí)例分析某企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本為10元，預(yù)期利潤率為20%，則定價為12元。目標(biāo)利潤定價法介紹根據(jù)企業(yè)預(yù)期的總銷售量與總成本，確定一個目標(biāo)利潤率的定價方法。目標(biāo)利潤定價法定義預(yù)期銷售量、總成本、目標(biāo)利潤率。某企業(yè)預(yù)期銷售量為10000件，總成本為50000元，目標(biāo)利潤率為20%，則定價為6元/件。目標(biāo)利潤定價法計算要素適用于企業(yè)有明確銷售目標(biāo)，且能準(zhǔn)確預(yù)測成本和銷售量的情況。目標(biāo)利潤定價法適用范圍01020403目標(biāo)利潤定價法實(shí)例分析邊際貢獻(xiàn)定價法計算要素變動成本、邊際貢獻(xiàn)率。邊際貢獻(xiàn)定價法實(shí)例分析某企業(yè)產(chǎn)品變動成本為5元/件，邊際貢獻(xiàn)率為20%，則定價為6.25元/件。邊際貢獻(xiàn)定價法適用范圍適用于產(chǎn)品需求量較大，且增加產(chǎn)品銷量能有效降低單位變動成本的情況。邊際貢獻(xiàn)定價法定義以產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)為基礎(chǔ)進(jìn)行定價的方法。邊際貢獻(xiàn)定價法操作指南定價過程簡單明了，易于操作；能保證企業(yè)不虧本，并獲得一定利潤；有利于企業(yè)穩(wěn)定生產(chǎn)，降低經(jīng)營風(fēng)險。成本導(dǎo)向定價優(yōu)點(diǎn)忽視了市場需求和競爭狀況，可能導(dǎo)致定價過高或過低；不利于企業(yè)獲取最大利潤；可能導(dǎo)致企業(yè)陷入成本導(dǎo)向定價的誤區(qū)，忽視產(chǎn)品創(chuàng)新和市場變化。成本導(dǎo)向定價缺點(diǎn)成本導(dǎo)向定價優(yōu)缺點(diǎn)剖析03競爭導(dǎo)向定價策略缺點(diǎn)忽略了產(chǎn)品獨(dú)特性，可能無法準(zhǔn)確反映產(chǎn)品價值；在競爭激烈的市場環(huán)境下，可能導(dǎo)致企業(yè)失去市場份額。定義及原理隨行就市定價策略是指企業(yè)根據(jù)市場上同類產(chǎn)品的價格水平來定價，使本企業(yè)的產(chǎn)品價格與市場競爭者保持一致。優(yōu)點(diǎn)能夠避免與競爭對手發(fā)生價格戰(zhàn)，降低市場風(fēng)險；保持價格穩(wěn)定，有利于企業(yè)長期發(fā)展。隨行就市定價策略講解產(chǎn)品差別化定價技巧分享差異化定價定義根據(jù)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)、市場需求及消費(fèi)者購買能力等因素，制定不同的價格策略。技巧一根據(jù)產(chǎn)品功能或品質(zhì)進(jìn)行定價，優(yōu)質(zhì)高價、劣質(zhì)低價；技巧二根據(jù)市場需求進(jìn)行定價，供不應(yīng)求時適當(dāng)提高價格，供過于求時適當(dāng)降低價格；技巧三針對不同消費(fèi)者群體制定不同的價格策略，如學(xué)生優(yōu)惠、會員折扣等。密封投標(biāo)風(fēng)險點(diǎn)價格競爭激烈，可能導(dǎo)致利潤空間被壓縮；投標(biāo)者可能為了中標(biāo)而采取低價策略，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降。密封投標(biāo)定義一種在特定條件下，由多個投標(biāo)者各自提交報價，并按照“價低者得”或“價高者得”的原則確定中標(biāo)者的定價方法。密封投標(biāo)流程制定招標(biāo)計劃→發(fā)布招標(biāo)公告→投標(biāo)者提交報價→開標(biāo)→評標(biāo)→確定中標(biāo)者。密封投標(biāo)策略根據(jù)競爭對手可能的報價、自身成本及期望利潤等因素，制定合適的報價策略，如高價策略、低價策略或接近平均價策略等。密封投標(biāo)定價方法探討市場需求的變化可能導(dǎo)致價格波動，進(jìn)而影響企業(yè)利潤。競爭對手的價格策略可能發(fā)生變化，導(dǎo)致企業(yè)定價策略失效。原材料、人工等成本上升可能導(dǎo)致產(chǎn)品成本增加，進(jìn)而影響企業(yè)定價策略和利潤空間。定價策略需遵守相關(guān)法律法規(guī)，如價格法、反壟斷法等，否則可能面臨法律風(fēng)險。競爭導(dǎo)向定價風(fēng)險點(diǎn)提示需求變動風(fēng)險競爭者反應(yīng)風(fēng)險成本變動風(fēng)險法律與政策風(fēng)險04需求導(dǎo)向定價策略與實(shí)踐基本需求、期望需求、興奮需求。消費(fèi)者需求分類心理預(yù)期形成消費(fèi)者調(diào)研價格敏感度、品牌認(rèn)知、購買動機(jī)。問卷調(diào)查、訪談、數(shù)據(jù)分析。理解消費(fèi)者需求和心理預(yù)期基于成本和預(yù)期利潤的定價。成本加成定價考慮市場競爭情況定價。競爭導(dǎo)向定價01020304確定產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的價值。價值定位根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)制定高價或低價策略。價值定價策略價值感知定價模型構(gòu)建功能、品質(zhì)、服務(wù)、品牌等方面的差異化。產(chǎn)品差異化差異化需求滿足策略部署針對不同消費(fèi)者群體制定不同價格。定價差異化通過營銷策略強(qiáng)化差異化感知。營銷差異化選擇合適的銷售渠道，提高產(chǎn)品覆蓋率。渠道差異化需求導(dǎo)向定價成功案例解讀案例一某品牌手機(jī)定價策略，通過高價定位吸引高端消費(fèi)者。案例二某電商平臺通過大數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)個性化定價。案例三某汽車制造商根據(jù)不同配置，制定不同價格策略。案例四某快消品企業(yè)根據(jù)市場需求，調(diào)整產(chǎn)品線及價格，實(shí)現(xiàn)銷售增長。05價格調(diào)整策略及實(shí)施步驟ABCD成本變化包括原材料、生產(chǎn)成本、運(yùn)輸成本等方面的變動。價格調(diào)整原因分析消費(fèi)者需求了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求、購買行為及價格敏感度。市場競爭分析競爭對手的價格策略和市場份額，以及自身產(chǎn)品的競爭力。法律法規(guī)遵守相關(guān)法律法規(guī)，避免價格違法行為。確定降價幅度根據(jù)市場需求和成本情況，確定合適的降價幅度。降價時機(jī)選擇在市場競爭激烈或消費(fèi)者購買力下降時，選擇合適的降價時機(jī)。降價方式選擇如直接降價、折扣、促銷等，根據(jù)實(shí)際情況選擇合適的降價方式。降價后監(jiān)控密切關(guān)注市場動態(tài)和消費(fèi)者反應(yīng)，及時調(diào)整策略。降價策略制定和執(zhí)行要點(diǎn)提價策略制定和執(zhí)行要點(diǎn)提價原因分析分析成本上升、產(chǎn)品升級、市場供需等因素，確保提價的合理性。提價幅度確定根據(jù)市場接受程度和競爭情況，確定合適的提價幅度。提價前宣傳通過提前宣傳、解釋提價原因，減輕消費(fèi)者的抵觸情緒。提價后跟蹤關(guān)注消費(fèi)者反饋和市場反應(yīng)，及時調(diào)整產(chǎn)品策略和價格體系。銷售額變化觀察價格調(diào)整后產(chǎn)品的銷售額和市場份額的變化。價格調(diào)整效果評估方法01消費(fèi)者反饋通過問卷調(diào)查、客戶評價等方式，收集消費(fèi)者對價格調(diào)整的反應(yīng)和建議。02利潤情況分析對比價格調(diào)整前后的利潤水平，評估價格調(diào)整的收益和風(fēng)險。03競爭對手反應(yīng)密切關(guān)注競爭對手的價格策略和市場份額變化，以便及時調(diào)整價格策略。0406產(chǎn)品定價風(fēng)險防范措施防范策略制定統(tǒng)一的定價策略，確保價格公平；避免基于個人或團(tuán)體的價格差異；加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)控和合規(guī)審查。價格歧視的定義與類型了解價格歧視的概念以及不同類型，如個人價格歧視、集團(tuán)價格歧視和地理價格歧視等。價格歧視的風(fēng)險與后果分析價格歧視可能帶來的風(fēng)險，如客戶流失、品牌形象受損以及潛在的法律訴訟等。價格歧視風(fēng)險防范掠奪性定價的定義與特征了解掠奪性定價的概念，以及低價傾銷、排擠競爭對手等特征。掠奪性定價的潛在風(fēng)險分析掠奪性定價可能導(dǎo)致的市場份額損失、利潤下降以及可能的法律制裁。規(guī)避策略制定可持續(xù)的定價策略，確保價格覆蓋成本；避免長期低價傾銷；加強(qiáng)市場監(jiān)測，及時調(diào)整價格策略。掠奪性定價風(fēng)險規(guī)避不正當(dāng)競爭的定義與形式了解不正當(dāng)競爭的概念，以及虛假宣傳、誤導(dǎo)消費(fèi)者、侵犯商業(yè)秘密等常見形式。不正當(dāng)競爭行為識別與應(yīng)對不正當(dāng)競爭的法律后果分析不正當(dāng)競爭可能導(dǎo)致的法律后果，如賠償損失、聲譽(yù)受損等。應(yīng)對策略加強(qiáng)市場調(diào)研，及時發(fā)現(xiàn)并制止不正當(dāng)競爭行為；提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，提升競爭力；積極維護(hù)自身權(quán)益，尋求法律救濟(jì)。定價相關(guān)法律法規(guī)