創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)課件

創(chuàng)意與機(jī)會(huì)識(shí)別

第一節(jié)什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)一則故事

有兩個(gè)人去闖蕩東京，發(fā)現(xiàn)東京街上到處賣水。一個(gè)感言，東京這個(gè)鬼地方，連水都要買。另人個(gè)感言，東京這個(gè)地方真好，連水都可以賣錢。你是如何看待故事中的兩個(gè)人的？一、機(jī)會(huì)的產(chǎn)生1.信息不對(duì)稱（比別人擁有更多的信息就會(huì)有更多的創(chuàng)意與機(jī)會(huì)）2.意外事件引起的機(jī)會(huì)（可口可樂(lè)）3.變化就是機(jī)會(huì)。環(huán)境的變化，會(huì)給各行各業(yè)帶來(lái)良機(jī)，透過(guò)這些變化，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)新的前景。變化可以包括：①產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化；②科技進(jìn)步；③通信革新；④政府放松管制；⑤經(jīng)濟(jì)信息化、服務(wù)化；⑥價(jià)值觀與生活形態(tài)變化；⑦人口結(jié)構(gòu)變化。在快速變遷的社會(huì)中，必然產(chǎn)生很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。以人口因素變化為例，可以舉出以下一些機(jī)會(huì)：為老年人提供的健康保障用品；為獨(dú)生子女服務(wù)的業(yè)務(wù)項(xiàng)目；為年輕女性和上班女性提供的用品；為家庭提供的文化娛樂(lè)用品。你認(rèn)為我國(guó)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)何時(shí)最多？是改革前還是改革后，為什么？

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)形式(一種或多種組合)新產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)造:iPod

手機(jī)職業(yè)生涯咨詢等新材料使用:利用石油制造汽油塑鋼門窗等新生產(chǎn)方法引入:單克隆抗體藥物(簡(jiǎn)稱單抗藥物,DNA重組生物技術(shù))計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)制造等新市場(chǎng)開(kāi)拓:農(nóng)村市場(chǎng)校園市場(chǎng)海外市場(chǎng)等新經(jīng)營(yíng)方式開(kāi)發(fā):平價(jià)超市特許經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)虛擬經(jīng)營(yíng)OEM等

表：技術(shù)變革帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不同形式機(jī)會(huì)形式技術(shù)變革應(yīng)對(duì)機(jī)會(huì)的商業(yè)創(chuàng)意實(shí)例理由新產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)燃機(jī)在線書(shū)籍方便節(jié)約時(shí)間新組織形式互聯(lián)網(wǎng)冷藏船可以幫助冷食品出口新市場(chǎng)制冷計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)用作設(shè)計(jì)新生產(chǎn)方法計(jì)算機(jī)生產(chǎn)汽油驅(qū)動(dòng)汽車新原材料石油

有利于新企業(yè)的行業(yè)—新企業(yè)的沃土能力相同創(chuàng)業(yè)者在不同的行業(yè)表現(xiàn)大不相同,與不利行業(yè)相比,在有利行業(yè)的新企業(yè)存活率、IPO可能性、銷售增長(zhǎng)及贏利水平會(huì)高出10倍。1.知識(shí)條件—生產(chǎn)過(guò)程復(fù)雜性行業(yè)里新知識(shí)創(chuàng)造水平創(chuàng)新實(shí)體規(guī)模以及不確定性程度如醫(yī)藥與服裝業(yè)2.需求條件—顧客對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求偏好，表現(xiàn)為大或小、增長(zhǎng)或縮小、穩(wěn)定或變化、同質(zhì)或異質(zhì)3.行業(yè)周期－電子商務(wù)、電子郵件VS驛馬快信、郵政4.行業(yè)結(jié)構(gòu)—資本密集、廣告密集（品牌認(rèn)知）、行業(yè)集中度、行業(yè)平均規(guī)模

第二節(jié)創(chuàng)造力、創(chuàng)意與創(chuàng)會(huì)什么是創(chuàng)造力創(chuàng)造力與創(chuàng)意的關(guān)系創(chuàng)意來(lái)源于有創(chuàng)造力的人有創(chuàng)造力的素質(zhì)，就會(huì)有創(chuàng)意，有創(chuàng)意才有能力發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

第三節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源如何尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？永遠(yuǎn)睜大你的眼睛：盯住顧客需求變化盯住人們苦惱的事、困擾的事盯住社會(huì)經(jīng)濟(jì)、觀念、人口、技術(shù)變遷中留有空白的市場(chǎng)注意市場(chǎng)信息針對(duì)某些產(chǎn)品短處提出問(wèn)題，解決問(wèn)題偶然之中尋找機(jī)會(huì)如何發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？

分析創(chuàng)業(yè)環(huán)境為獲得創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)分析創(chuàng)業(yè)環(huán)境，包括宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和微觀環(huán)境：宏觀環(huán)境包括政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、科技環(huán)境、自然環(huán)境、法律環(huán)境。行業(yè)環(huán)境：行業(yè)環(huán)境分析目的在于了解行業(yè)基本競(jìng)爭(zhēng)情況及潛在利潤(rùn)和機(jī)會(huì)，以便于創(chuàng)業(yè)者做出正確的創(chuàng)業(yè)決策。行業(yè)環(huán)境分析的內(nèi)容包括：行業(yè)發(fā)展階段產(chǎn)品生命周期行業(yè)進(jìn)入壁壘（規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異化、顧客轉(zhuǎn)移成本、投資量、資源稀缺情況、行業(yè)技術(shù)、對(duì)手的反應(yīng)、政府的管制等）行業(yè)退出壁壘（資產(chǎn)專用性、退出費(fèi)用、國(guó)家管制）行業(yè)市場(chǎng)前景分析：行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析潛在進(jìn)入者分析替代品分析供應(yīng)方分析購(gòu)買方的議價(jià)能力及需求大小

案例：幾個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的例子微波爐的發(fā)明與電工水泥化肥SONY隨身聽(tīng)胎毛毛筆請(qǐng)你觀察周圍或市場(chǎng)上的信息，找?guī)讉€(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？

案例閱讀P35：永遠(yuǎn)睜大你的眼睛案例：牟其中兩次創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

1940年，牟其中出生于四川省萬(wàn)縣市——一個(gè)瀕臨長(zhǎng)江的中等城市。

牟其中從小聰明伶俐，好動(dòng)腦子。由于家庭成份不好，牟其中高中畢業(yè)后未能考上大學(xué)，當(dāng)了萬(wàn)縣玻璃廠的一名合同工。為了生存，他什么活都干過(guò)，他由此接觸到了不少人，思想上有很大的進(jìn)步?！拔幕蟾锩敝校蚩床粦T“四人幫”的倒行逆施，與幾個(gè)志同道合的青年組織了“馬列主義研究會(huì)”，寫出一篇長(zhǎng)文《中國(guó)向何處走》。

不知什么原因，死刑的執(zhí)行令一直沒(méi)有下達(dá)。相反，4年的鐵窗生活讓他閱讀了大量的馬列著作，出獄后的牟其中更加成熟，從一個(gè)青年工人變成了一位飽學(xué)之土，為他今后的事業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。

1980年，恢復(fù)自由的牟其中辭去了玻璃廠的工作，一心一意地要干一些事業(yè)。他從朋友那里借來(lái)300元錢作為本錢，開(kāi)始販賣萬(wàn)縣的特產(chǎn)藤椅，加入了中國(guó)第一批個(gè)體戶的行列。應(yīng)該說(shuō)牟其中是很有膽識(shí)的，

在他的努力之下，1982年，他和10余名待業(yè)青年共同創(chuàng)立了四川省唯一的民營(yíng)企業(yè)“萬(wàn)縣市江北貿(mào)易部”，后更名為“中德商店”，中德商店不生產(chǎn)任何產(chǎn)品，而著力為別人的商品，而且往往是滯銷的商品打開(kāi)銷路。在當(dāng)時(shí)商品經(jīng)濟(jì)極不發(fā)達(dá)的中國(guó)，這一招真靈！牟其中成功了，他一時(shí)成為全國(guó)各大報(bào)刊爭(zhēng)相報(bào)道的新聞人物。

然而，好景不長(zhǎng)。好多人不理解，認(rèn)為牟其中這樣做是投機(jī)倒把，結(jié)果以“偷稅漏稅”第二次入獄！

高層領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界對(duì)牟其中的再度蒙冤表示了極大的關(guān)注。經(jīng)過(guò)多方調(diào)查，發(fā)現(xiàn)對(duì)牟其中的指控壓根就不屬實(shí)，牟其中不僅沒(méi)有“偷稅漏稅”，而且還比實(shí)際應(yīng)交金額多交了4000多元！

真相大白！牟其中在被單獨(dú)關(guān)押了346天后，終于再度獲得自由。

出獄后，牟其中面對(duì)的是社會(huì)各界的支持，他幾乎是在瞬間就獲得了沒(méi)有限制的銀行貸款和四面八方的掌聲和鮮花。中德集團(tuán)復(fù)活了，牟其中眼看著就要走上一條通暢的成功大道，然而，命運(yùn)卻又給這個(gè)不屈不撓的漢子開(kāi)了一個(gè)大大的玩笑。

1985年3月，國(guó)家對(duì)失控的宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)行了損失巨大但又無(wú)可奈何的“一刀切”，中德的流動(dòng)資金從700余萬(wàn)元陷入了“0”的深淵。

結(jié)果，牟其中欠債160萬(wàn)元，一個(gè)天文數(shù)字！困境中的牟其中也曾想過(guò)要自殺，甚至還寫下了遺書(shū)！但是，這個(gè)一生坎坷、渴望成功的硬漢子終于挺了過(guò)來(lái)，帶領(lǐng)他的中德進(jìn)入了慘淡經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)達(dá)3年的“上下求索”階段。

功夫不負(fù)有心人。1988年通過(guò)牟其中和全體員工的努力，中德終于走出了低谷，擺脫了沉重的債務(wù)，迎來(lái)了企業(yè)的春天！自此，牟其中的事業(yè)一帆風(fēng)順，他帶領(lǐng)員工走出封閉的四川盆地，來(lái)到風(fēng)光秀麗的海南島，創(chuàng)立了南德經(jīng)濟(jì)集團(tuán)。不久，又把總部遷入深圳、天津等地，最終闖進(jìn)了北京城，成為全國(guó)知名的大企業(yè)之一。

牟其中的成功絕不是偶然的，從相當(dāng)程度上說(shuō)，來(lái)自于他對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)確的估計(jì)，以及企業(yè)家的精明和英雄般的膽識(shí)。

第一次創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)1991年，牟其中做了一件震驚海內(nèi)外的事情。他一下子買了4架嶄新的俄羅斯產(chǎn)中型客機(jī)。起初誰(shuí)也不相信牟其中能做這么大的買賣。直到1991年底，第一架能載164人的圖—154客機(jī)飛抵成都的雙流機(jī)場(chǎng)，并交付給牟其中的南德集團(tuán)時(shí)，人們才不得不承認(rèn)這個(gè)事實(shí)。根據(jù)協(xié)議，牟其中把飛機(jī)轉(zhuǎn)手賣給了四川航空公司，成了中國(guó)最大的“倒?fàn)敗?。更令人們驚訝的是，圖—154客機(jī)比美國(guó)的同類飛機(jī)便宜2/3，而且這4架飛機(jī)是牟其中用第二次創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：牟其中后來(lái)發(fā)起的滿洲里鐵路項(xiàng)目與他的飛機(jī)生意有著異曲同工之妙。

那兩年，中俄邊境貿(mào)易急速增長(zhǎng)，但由于中俄鐵路路軌寬窄不同，過(guò)貨速度太慢，導(dǎo)致滿洲里邊境貨物堆積如山，無(wú)法出入。增加滿洲里邊境鐵路的過(guò)貨能力，于國(guó)于民都有利，牟其中熱情地投入了這個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)。他獨(dú)辟蹊徑，在滿洲里邊境開(kāi)辟了一個(gè)10平方公里的自由貿(mào)易區(qū)，雙方火車可直接開(kāi)入貿(mào)易區(qū)，迅速卸下貨物重新裝車，真正實(shí)現(xiàn)了“火車一響，黃金萬(wàn)兩”！

你認(rèn)為牟其中是從哪些因素上分析并獲得創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的？

第四節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別與評(píng)價(jià)機(jī)會(huì)識(shí)別