拉贊助技巧培訓(xùn)

拉贊助技巧培訓(xùn)演講人：日期：目錄贊助基本概念與重要性目標(biāo)分析與定位策略贊助方案設(shè)計(jì)要點(diǎn)及技巧溝通技巧與談判策略部署合同簽訂流程及注意事項(xiàng)贊助效果評(píng)估與總結(jié)反思01贊助基本概念與重要性贊助定義贊助是一種支持并協(xié)助的社會(huì)行為，通常指社會(huì)組織以捐贈(zèng)方式，向某一社會(huì)事業(yè)或社會(huì)活動(dòng)提供資金、物資或其他支持。贊助分類根據(jù)贊助目的和形式，贊助可被分為公益贊助、商業(yè)贊助、文化贊助等多種類型。贊助定義及分類贊助在市場(chǎng)營(yíng)銷中作用提升品牌知名度贊助活動(dòng)可以幫助企業(yè)提高品牌知名度，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。塑造品牌形象通過贊助活動(dòng)，企業(yè)可以展示自己的社會(huì)責(zé)任感和公益精神，從而塑造良好的品牌形象。擴(kuò)大市場(chǎng)份額贊助活動(dòng)可以幫助企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增加銷售機(jī)會(huì)，提高盈利能力。促進(jìn)營(yíng)銷策略實(shí)施贊助活動(dòng)可以作為企業(yè)營(yíng)銷策略的一部分，與其他營(yíng)銷手段相互配合，共同實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)。成功案例分享與啟示案例二某飲料品牌贊助音樂節(jié)等文化活動(dòng)，成功塑造了年輕、時(shí)尚的品牌形象。啟示贊助活動(dòng)要與品牌形象和市場(chǎng)策略相結(jié)合，選擇符合品牌特點(diǎn)和市場(chǎng)需求的贊助項(xiàng)目；同時(shí)要注重贊助活動(dòng)的執(zhí)行和效果評(píng)估，及時(shí)調(diào)整策略，確保贊助活動(dòng)取得最佳效果。案例一某體育用品企業(yè)贊助大型體育賽事，通過贊助活動(dòng)提高了品牌知名度和市場(chǎng)占有率。03020102目標(biāo)分析與定位策略活動(dòng)目的確定活動(dòng)想要達(dá)到的目標(biāo)，是品牌推廣、用戶增長(zhǎng)還是產(chǎn)品銷售等。明確活動(dòng)目標(biāo)與受眾群體受眾特點(diǎn)了解目標(biāo)受眾的年齡、性別、興趣愛好、消費(fèi)能力等特征，以便更好地策劃活動(dòng)內(nèi)容和形式?；顒?dòng)規(guī)模根據(jù)活動(dòng)目的和受眾特點(diǎn)，確定活動(dòng)的規(guī)模，包括參與人數(shù)、活動(dòng)場(chǎng)地等。根據(jù)活動(dòng)目的和受眾特點(diǎn)，篩選適合的贊助商類型，如品牌贊助商、資金贊助商或產(chǎn)品贊助商等。贊助商類型選擇與活動(dòng)主題或受眾群體相關(guān)的行業(yè)贊助商，以便更好地結(jié)合雙方資源，提高合作效果。行業(yè)匹配度選擇有良好信譽(yù)和口碑的贊助商，以保證活動(dòng)的順利進(jìn)行和品牌形象不受損害。贊助商信譽(yù)篩選合適贊助商類型及行業(yè)了解贊助商需求結(jié)合活動(dòng)特點(diǎn)和贊助商資源，突出合作亮點(diǎn)，展示合作的吸引力和優(yōu)勢(shì)。突出合作亮點(diǎn)定制合作方案根據(jù)贊助商的需求和期望，定制個(gè)性化的合作方案，包括合作方式、宣傳渠道、回報(bào)方式等，以提高合作的滿意度和效果。與潛在贊助商進(jìn)行深入溝通，了解其需求和期望，以便更好地定制合作方案。制定針對(duì)性溝通策略03贊助方案設(shè)計(jì)要點(diǎn)及技巧吸引力通過策劃有影響力的活動(dòng)、邀請(qǐng)知名嘉賓或?qū)＜覅⑴c等方式，提升活動(dòng)的吸引力和影響力，進(jìn)而吸引更多的贊助商。創(chuàng)新性通過新穎的創(chuàng)意、獨(dú)特的視角和跨界合作等方式，使贊助方案在眾多方案中脫穎而出，吸引贊助商的注意。針對(duì)性緊密結(jié)合目標(biāo)贊助商的品牌特點(diǎn)、產(chǎn)品屬性和受眾群體，設(shè)計(jì)符合其需求和利益的主題，提高合作的可能性。創(chuàng)意性主題設(shè)置吸引關(guān)注品牌曝光為贊助商提供充足的品牌曝光機(jī)會(huì)，如活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告、媒體報(bào)道、社交媒體推廣等，提升其品牌知名度和美譽(yù)度。權(quán)益回報(bào)規(guī)劃滿足需求商務(wù)合作結(jié)合活動(dòng)內(nèi)容和贊助商需求，設(shè)計(jì)具有商業(yè)價(jià)值的合作方案，如產(chǎn)品展示、銷售推廣、品牌合作等，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。個(gè)性化服務(wù)根據(jù)贊助商的不同需求，提供個(gè)性化的贊助方案和服務(wù)，如定制化的宣傳方案、專屬的活動(dòng)參與機(jī)會(huì)等，增強(qiáng)贊助商的滿意度和忠誠(chéng)度。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)措施風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別對(duì)贊助方案可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全面識(shí)別和評(píng)估，如市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、合作風(fēng)險(xiǎn)、執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)等，確保方案的可行性和安全性。風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防通過充分的市場(chǎng)調(diào)研、嚴(yán)格的合作方篩選、詳細(xì)的合同條款等措施，降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率和損失程度。危機(jī)應(yīng)對(duì)制定完善的應(yīng)急預(yù)案和危機(jī)處理機(jī)制，確保在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)能夠迅速響應(yīng)、有效處置，最大程度地保障活動(dòng)的順利進(jìn)行和贊助商的權(quán)益。04溝通技巧與談判策略部署積極傾聽贊助商需求，理解其商業(yè)目標(biāo)和利益，以便更好地定制合作方案。傾聽與理解充分展示團(tuán)隊(duì)的組織能力和以往成功案例，提升贊助商對(duì)活動(dòng)的信心。展示專業(yè)能力以真誠(chéng)的態(tài)度與贊助商溝通，建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，為長(zhǎng)期合作奠定基礎(chǔ)。真誠(chéng)待人建立良好溝通氛圍及信任基礎(chǔ)010203明確闡述活動(dòng)的核心價(jià)值、亮點(diǎn)及預(yù)期效果，吸引贊助商的注意。突出活動(dòng)亮點(diǎn)通過數(shù)據(jù)、案例等量化形式，展示活動(dòng)的影響力和宣傳效果，增強(qiáng)說服力。量化成果展示深入分析贊助商品牌與活動(dòng)的契合點(diǎn)，展示合作雙方的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和共贏潛力。強(qiáng)調(diào)品牌匹配度有效傳遞活動(dòng)價(jià)值和影響力在談判過程中，根據(jù)贊助商的反應(yīng)和需求，靈活調(diào)整合作方案和條件。靈活應(yīng)變創(chuàng)造雙贏局面妥善處理異議關(guān)注贊助商的利益，尋求雙方都能接受的合作模式和利益分配方案。對(duì)于贊助商的疑慮和異議，耐心解釋并提供解決方案，以達(dá)成最終共識(shí)。談判技巧運(yùn)用達(dá)成共贏結(jié)果05合同簽訂流程及注意事項(xiàng)明確雙方權(quán)益和責(zé)任條款贊助方權(quán)益明確贊助方在合同中的權(quán)益，如品牌宣傳、產(chǎn)品推廣、活動(dòng)參與等。受贊助方權(quán)益明確受贊助方在合同中的權(quán)益，如資金、物資、技術(shù)支持等。雙方責(zé)任明確雙方在合同履行過程中的責(zé)任，如宣傳、執(zhí)行、安全等。違約責(zé)任明確違約方應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任及賠償方式，確保合同的有效性。核對(duì)合同金額與支付方式是否一致，避免產(chǎn)生糾紛。合同金額與支付方式確認(rèn)合同期限與履行時(shí)間，以便雙方安排執(zhí)行計(jì)劃。合同期限與履行時(shí)間01020304確保合同條款清晰、明確，雙方都能理解并接受。合同條款清晰如有需要，應(yīng)加入保密條款，保護(hù)雙方商業(yè)秘密。保密條款審核合同內(nèi)容確保無(wú)誤履行承諾嚴(yán)格按照合同約定履行承諾，確保活動(dòng)或項(xiàng)目的順利開展。溝通協(xié)調(diào)保持與贊助方的溝通協(xié)調(diào)，及時(shí)解決合同履行過程中出現(xiàn)的問題。后續(xù)合作積極尋求與贊助方的后續(xù)合作機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。履約證明妥善保留履約證明，如合同、收據(jù)、宣傳資料等，以備不時(shí)之需。履行合同約定，維護(hù)長(zhǎng)期關(guān)系06贊助效果評(píng)估與總結(jié)反思設(shè)定評(píng)估指標(biāo)，量化效果贊助金額統(tǒng)計(jì)拉贊助的實(shí)際收入，與預(yù)期目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比。贊助商滿意度了解贊助商對(duì)活動(dòng)的滿意度，以及對(duì)品牌曝光和宣傳效果的評(píng)估。受眾參與度統(tǒng)計(jì)活動(dòng)的參與人數(shù)、互動(dòng)情況等指標(biāo)，反映活動(dòng)的影響力和受眾參與度。媒體曝光量評(píng)估活動(dòng)在各類媒體上的曝光情況，包括新聞報(bào)道、社交媒體傳播等。收集參與者的意見和建議，了解他們對(duì)活動(dòng)的看法和感受。與贊助商溝通，了解他們的需求和期望，以便更好地滿足他們的要求。聽取團(tuán)隊(duì)成員的意見和建議，總結(jié)活動(dòng)中的優(yōu)點(diǎn)和不足。邀請(qǐng)行業(yè)專家對(duì)活動(dòng)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，獲取專業(yè)意見和建議。收集反饋意見，持續(xù)改進(jìn)受眾反饋贊助商反饋內(nèi)部團(tuán)隊(duì)反饋行業(yè)專家意見分析成功因素總結(jié)拉贊助過程中的成功經(jīng)驗(yàn)和做法，以便在未來的活動(dòng)中繼續(xù)運(yùn)用。