銷售獎勵與激勵管理制度

銷售嘉獎與激勵管理制度第一章總則第一條目的和依據(jù)1.1為了激發(fā)銷售團(tuán)隊的樂觀性和創(chuàng)造力，提高銷售業(yè)績，訂立本制度。1.2本制度依據(jù)公司銷售目標(biāo)以及員工績效評估結(jié)果進(jìn)行訂立和調(diào)整。第二條適用范圍2.1本制度適用于公司全部銷售團(tuán)隊及相關(guān)人員。2.2銷售崗位相關(guān)的嘉獎與激勵事項均依照本制度執(zhí)行。第三條嘉獎與激勵原則3.1嘉獎與激勵原則包含公平、公正、激勵與激勵相結(jié)合的原則。3.2嘉獎與激勵應(yīng)當(dāng)符合銷售業(yè)績的量化、可衡量、目標(biāo)導(dǎo)向和公開透亮。第四條嘉獎與激勵內(nèi)容和形式4.1嘉獎與激勵內(nèi)容包含物質(zhì)嘉獎和榮譽嘉獎兩部分。4.2物質(zhì)嘉獎包含貨幣嘉獎、額外福利、商品、旅游等，榮譽嘉獎包含表揚、榮譽稱呼等。第二章銷售業(yè)績評估第五條銷售業(yè)績評估指標(biāo)5.1銷售業(yè)績的評估指標(biāo)重要包含銷售額、銷售量、市場占有率、銷售增長率等。5.2銷售業(yè)績評估指標(biāo)將依據(jù)不同的銷售崗位進(jìn)行具體確定。第六條銷售業(yè)績考核周期6.1銷售業(yè)績考核周期設(shè)定為季度制，即每個季度作為一個考核周期。6.2銷售業(yè)績考核周期結(jié)束后，銷售業(yè)績評估將在兩個工作日內(nèi)進(jìn)行統(tǒng)計和分析。第七條銷售業(yè)績評估流程7.1銷售業(yè)績評估流程包含數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)分析和評估結(jié)果反饋三個環(huán)節(jié)。7.2數(shù)據(jù)收集：銷售人員應(yīng)于考核周期結(jié)束后提交銷售數(shù)據(jù)，并供應(yīng)相關(guān)銷售業(yè)績的支持料子。7.3數(shù)據(jù)分析：銷售團(tuán)隊?wèi)?yīng)當(dāng)對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計和分析，并對銷售業(yè)績進(jìn)行評估。7.4評估結(jié)果反饋：公司將在一個工作日內(nèi)將評估結(jié)果進(jìn)行反饋，包含個人評估結(jié)果和團(tuán)隊評估結(jié)果。第三章銷售嘉獎與激勵第八條銷售嘉獎制度8.1銷售嘉獎制度是對銷售人員在銷售業(yè)績方面表現(xiàn)出色的一種嘉獎措施。8.2銷售嘉獎依照不同的銷售崗位和銷售業(yè)績進(jìn)行設(shè)定，具體嘉獎標(biāo)準(zhǔn)由公司決議。第九條銷售嘉獎形式9.1銷售嘉獎形式包含貨幣嘉獎、額外福利、商品、旅游等多種形式。9.2銷售嘉獎形式將依據(jù)銷售業(yè)績的優(yōu)異程度進(jìn)行具體確定。第十條銷售激勵制度10.1銷售激勵制度是為了激勵銷售人員在銷售過程中樂觀自動，提高銷售活動的效果。10.2銷售激勵制度依照銷售動力、銷售技能、銷售團(tuán)隊合作等多個方面進(jìn)行設(shè)定。第十一條銷售激勵形式11.1銷售激勵形式包含個人表揚、團(tuán)隊表揚、晉升、培訓(xùn)機(jī)會等多種形式。11.2銷售激勵形式將依據(jù)銷售過程中的表現(xiàn)和貢獻(xiàn)進(jìn)行具體確定。第四章制度執(zhí)行與調(diào)整第十二條制度執(zhí)行12.1公司銷售團(tuán)隊及相關(guān)人員應(yīng)當(dāng)樂觀遵守銷售嘉獎與激勵管理制度。12.2公司將建立制度執(zhí)行監(jiān)督機(jī)制，對于不遵守制度的行為將進(jìn)行相應(yīng)的懲罰。第十三條制度調(diào)整13.1公司將依據(jù)銷售業(yè)績和市場環(huán)境的變動，對銷售嘉獎與激勵管理制度進(jìn)行定期評估和調(diào)整。13.2制度調(diào)整應(yīng)經(jīng)過公司高層決策，并進(jìn)行公示和通知。第五章附則第十四條其他規(guī)定14.1除本制度外，還需遵守公司其他與銷售嘉獎與激勵管理相關(guān)的制度和規(guī)定。14.2本制度自公布之日起生效，對以前的銷售嘉獎與激勵管理制度進(jìn)行廢止。第十五條解釋權(quán)15.1本制度解釋權(quán)歸公司最高管理層全部。15.2本制度如有其他規(guī)定與銷售嘉獎與激勵管理制度相悖之處，以本制度