2025年貨節(jié)電商用戶消費趨勢報告

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版權所有年節(jié)歡購，好貨迎新——2025年貨節(jié)電商用戶消費趨勢報告秒針系統(tǒng)營銷生態(tài)中心

| 2025年1月前言在數字經濟的浪潮中，短視頻和直播迅速崛起，成為引領消費增長的重要引擎，短視頻電商平臺成為商家布局和增加營收的關鍵陣地。電商購物節(jié)作為線上消費力爆發(fā)的關鍵節(jié)點，集聚了無數消費者的目光與熱情。購物節(jié)期間，消費者在電商平臺上不僅可以購買到獨家商品、享受優(yōu)惠折扣，還能體驗到無與倫比的優(yōu)質服務。

2025年的年貨節(jié)，快手電商以龐大的用戶群為基礎，憑借強勢的流量土壤、高熱度的經營場域、高效的電商生態(tài)、完善的商家服務，構筑獨具特點的貨架場、內容場，輔以多樣化的營銷玩法，旗開得勝，引領消費潮流。在這場購物狂歡中，快手電商充分發(fā)揮其平臺勢能，助力商家實現生意增長。為更好地理解消費者在電商購物節(jié)期間的行為與趨勢，快手電商與秒針攜手合作，深入分析用戶的消費行為與偏好，共同創(chuàng)作了這份《2025年貨節(jié)電商用戶消費趨勢報告》。通過本報告，我們希望為行業(yè)提供有價值的洞察與指導，幫助商家更好地把握消費趨勢，實現長遠發(fā)展。?

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版權所有1核心發(fā)現“購物節(jié)”

消費集中爆發(fā)，購物節(jié)成為全年重要的生意增長節(jié)點線上零售額持續(xù)創(chuàng)新高，短視頻平臺引領消費增長；用戶在購物節(jié)集中消費常態(tài)化，品牌也會在購物節(jié)期間針對性選擇投放策略。商品的價格和推廣能力是吸引用戶購物節(jié)消費的關鍵因素。更多的用戶選擇在購物節(jié)購買女裝服飾、美妝護膚、珠寶首飾商品?？焓钟脩粼谫徫锕?jié)傾向于購買女裝服飾、家具家紡、個人護理商品。年貨節(jié)與雙11、618是一年中重要的三大購物節(jié)，快手引領2025年貨節(jié)潮流年貨節(jié)期間，快手因獨家特色商品以及更強的社區(qū)氛圍受到用戶青睞。具有年貨特征的商品在年貨節(jié)期間受到較高關注；快手用戶傾向于消費應季商品、禮品、科技創(chuàng)新商品和快手特色源頭商品。在年貨節(jié)期間，快手女裝服飾、男裝運動、珠寶首飾的計劃消費比例較高。發(fā)揮商品、內容、玩法勢能，快手助力購物節(jié)生意增長貨盤策略：充分利用快手電商年貨節(jié)貨盤機制，構筑商品金字塔，突破流量與收益。內容策略：炒熱內容場，多場域內容經營協(xié)同，達成節(jié)點“高爆發(fā)”。運營策略：①聯結平臺玩法，多重資源助推GMV提升；②協(xié)同品效資源，快速引爆營收增長。?

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版權所有2數據說明依存指數=購物節(jié)中重度消費（消費占比>50%）用戶比例/各品類購物節(jié)平均中重度消費用戶比例*100。依存指數18-30歲，生活在一線、新一線、二線城市、三線城市

。Z世代18-35歲，生活在三線及以下城市。小鎮(zhèn)青年36-49歲，生活在一線、新一線、二線和三線城市的高收入高消費群體，個人月消費1萬及以上或家庭月消費2萬及以上。城鎮(zhèn)中產使用快手購物的人群?？焓蛛娚逃脩?4-40歲，女性，已婚已育。精致媽媽24-35歲，生活在一線、新一線、二線城市、三線城市，是公務員、企業(yè)管理者、普通職員、專業(yè)人員。新銳白領36-49歲，生活在三線及以下城市。小鎮(zhèn)中年50歲+，生活在三線及以下城市。小鎮(zhèn)老年18-49歲，生活在一線、新一線、二線城市，是普通工人/商業(yè)服務業(yè)職工/農林牧漁勞動者。都市藍領50歲+，生活在一線、新一線、二線城市。都市銀發(fā)使用其他電商平臺（如：抖音/抖音火山版/抖音極速版、淘寶/天貓、京東、拼多多任一電商平臺）購物的人群。其他電商用戶依存提升指數=購物節(jié)消費提升用戶比例/各品類平均購物節(jié)消費提升的用戶比例*100。依存提升指數集中度=（快手平臺用戶表現/其他電商平臺用戶表現）*100，可反映目標群體在特定研究范圍的強勢或弱勢，集中度越高代表特征越顯著。集中度?

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版權所有數據說明2025年貨節(jié)消費定量調研樣本量：2000樣本說明：全網/短視頻/電商平臺/社交內容平臺用戶樣本年齡：

18-65歲執(zhí)行方式：在線定量調研執(zhí)行日期：2024年12月案頭研究國家統(tǒng)計局CNNIC《互聯網助力數字消費發(fā)展藍皮書》快手資料網絡公開資料秒針社媒輿情數據數據來源：秒針魔方pro數據周期：2024年1月1日~2025年1月3日數據范圍：快手、其他電商平臺、其他視頻平臺等廣告流量趨勢數據數據來源：秒針系統(tǒng)MediaInsight數據周期：2024年1月~2024年11月數據范圍：可監(jiān)測廣告流量目錄短視頻平臺引領消費增長，購物節(jié)是消費力爆發(fā)的節(jié)點商品價格和推廣能力是吸引用戶購物節(jié)消費的關鍵因素發(fā)揮商品、內容、玩法勢能，快手助力購物節(jié)生意增長以鮮明消費需求與強勢熱度，快手引領2025年貨節(jié)潮流?

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版權所有5線上零售額持續(xù)創(chuàng)新高，短視頻平臺引領消費增長在電商“購物節(jié)”

集中消費已成為常態(tài)化現象短視頻平臺的營銷政策，令購物節(jié)成為全年重要的生意增長節(jié)點短視頻平臺引領消費增長，購物節(jié)成為消費高爆發(fā)的節(jié)點?

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版權所有62023年，我國網上零售總額15.42萬億元，增長11%，連續(xù)11年成為全球第一大網絡零售市場。其中，實物商品網上零售總額占社會消費品零售總額比重增至27.6%，創(chuàng)歷史新高。2024年中國互聯網網絡信息中心（

CNNIC

）研究成果顯示，直播電商、短視頻電商成為了促進消費增長的重要方式，在滿足居民生活需要、釋放消費潛力、助力經濟發(fā)展等方面發(fā)揮了重要作用。線上零售額持續(xù)創(chuàng)新高，短視頻平臺引領消費增長51,55638,77371,75190,065106,324117,601130,884137,853154,2642015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年2023年2015~2024年網上零售總額趨勢*（單位：億元

人民幣）實物商品網上零售總額 網上零售總額*數據來源：國家統(tǒng)計局、CNNIC《互聯網助力數字消費發(fā)展藍皮書》直播電商具有高即時性和強互動性能帶來即時的消費轉化短視頻電商通過內容和場景為用戶種草吸引大量用戶和流量并實現消費轉化直播、短視頻電商促進消費**“直播+短視頻”組成最佳帶貨搭檔以快手為重要代表的短視頻平臺，成為拓展流量、增加營收的重要陣地**結論來源：CNNIC《互聯網助力數字消費發(fā)展藍皮書》?

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版權所有732.2%32.2%31.8%30.1%29.5%28.7%28.7%28.6%28.5%27.6%27.5%27.3%27.3%26.6%美妝護膚女裝服飾男裝運動茶葉酒水花植/寵物生鮮水果日用百貨健康保健母嬰親子家電數碼食品飲料家具家紡個人護理珠寶首飾美妝護膚和女裝服飾品類消費更集中于線上，這一趨勢持續(xù)強化；茶葉酒水、花植/寵物、生鮮水果等品類雖線上消費比例較低，但同比增加顯著41.8%41.3%39.7%39.6%39.4%39.3%38.5%38.3%37.9%37.3%37.2%37.2%36.6%36.2%美妝護膚女裝服飾個人護理男裝運動家電數碼日用百貨健康保健家具家紡珠寶首飾食品飲料茶葉酒水花植/寵物生鮮水果母嬰親子2024年

各品類線上消費占比2024年

商品線上消費比例趨勢和去年比有增長,29%和去年比差不多47%和去年比下降21%不確定3%總體*增長+和過去差不多76.3%數據說明：2025年貨節(jié)消費定量調研，N=2000，2024年12月，秒針系統(tǒng)Q1：請問，2024年，您在購買以下類型的商品時，在網上購買的比例占到多少？（比例指金額）Q2：請問，您2024年，以下類型商品在網上購買的比例，與過去（2023年）相比，有什么變化？?

2006-2025秒針系統(tǒng)

版權所有8線上消費渠道中，品牌直營/專營店、自播、平臺商城和達人渠道都是消費者的選擇；優(yōu)惠活動是最普遍的購物時機，平臺官方活動最受歡迎數據說明：2025年貨節(jié)消費定量調研，N=2000，2024年12月，秒針系統(tǒng)Q1：請問，2024年，您是在以下哪些網上渠道購買這些類型商品的？Q2：請問，2024年，您購買這些類型的商品時，以下哪種情況最符合您的消費習慣？Q3：請問，您在網上購買商品時，傾向于參加哪些類型的優(yōu)惠活動？86.7%85.7%85.0%84.6%84.0%78.9%品牌官方旗艦店線上授權專營店品牌方直播/品牌自播平臺官方商城達人直播間/達人小店短視頻下方評論中的鏈接2024年

用戶線上消費渠道95.5%83.1%78.6%75.4%74.8%74.6%有好的優(yōu)惠活動，會進行購買沒有特定的節(jié)奏，需要了才買新品上市時，可能會購買會有規(guī)律地定期購買看到明星/達人的推薦，可能會購買看到商品的廣告，可能會購買用戶線上消費習慣用戶優(yōu)惠活動傾向50.2%45.5%30.8%30.2%26.0%25.7%平臺官方活動買贈活動直播間活動團購/拼單購買國家補貼/政府補貼達人專享活動?

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版權所有9在購物節(jié)集中消費常態(tài)化，受大促影響，消費者會在購物節(jié)集中消費個護、家電數碼等類型的商品，品牌也會在購物節(jié)期間調整營銷投放策略數據說明：2024年用戶購物習慣-2025年貨節(jié)消費定量調研，N=2000，2024年12月，秒針系統(tǒng)；2024年品牌廣告投放及點擊趨勢-秒針系統(tǒng)MediaInsightQ：請問，2024年，您購買這些類型的商品時，以下哪種情況最符合您的消費習慣？（*說明：總體=76.0%為各商品類型中有相關習慣用戶并集在總用戶中的占比）80604020080604020014012020241年月20242年月20243年月20244年月20245年月20246年月20247年月20248年月20249年月202410年月202411年月100

投放熱度指數點

100擊熱度指數點擊熱度指數投放熱度指數2024年品牌廣告投放及點擊趨勢3.8婦女節(jié)6.18購物節(jié)雙11 140120購物節(jié)2024年貨節(jié)8.18上新季購物節(jié)多為品牌廣告曝光的高點或拐點總體*76TOP5行業(yè)個人護理25.5%家電數碼25.2%珠寶首飾24.9%健康保健24.7%女裝服飾24.7%?

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版權所有10.0%2024年消費者線上消費習慣-“在購物節(jié)集中消費”數據來源：快手2024年

年貨節(jié)2024年

3.8婦女節(jié)2024年

618購物節(jié)2024年

818上新季2024年

雙11購物節(jié)商家參與情況內容量GMV訂單量開播商家家數同比增長67%動銷商家數同比增長40%新動銷中小商家數同比增長47%分銷達人數10000+動銷新商達數超30萬快手大促訂單量同比增長98%電商開播總時長同比增長69%動銷品類數同比增長39%GMV破百萬商品數近1200件成交破億商品數同比增長200%戰(zhàn)報搜索支付GMV同比增長短視頻掛車支付GMV同比增長搜索GMV同比增長爆品分銷計劃單品平均GMV首日破峰GMV同比增長164%158%110%100萬+94%品牌商品GMV同比增長搜索支付GMV同比增長泛貨架GMV同比增長萬人團成團商品總GMV泛貨架商品GMV同比增長77%72%75%2600萬+110%?

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版權所有11商品情況短視頻平臺的營銷政策，令購物節(jié)成為全年最重要的生意增長節(jié)點價格和推廣是商品吸引用戶在購物節(jié)消費的核心；此外，優(yōu)質服務、獨家/專屬商品售賣，達人專場直播也是吸引用戶下單的原因女裝服飾、美妝護膚、珠寶首飾是與購物節(jié)相關性最強的三大品類；男裝運動的購物節(jié)消費習慣也在快速養(yǎng)成快手用戶在購物節(jié)傾向于購買女裝服飾、家具家紡、個人護理商品，在美妝護膚上的消費傾向也值得關注快手精致媽媽、小鎮(zhèn)老年和小鎮(zhèn)青年對購物節(jié)的關注提升較快，是重要的潛力人群商品價格和推廣能力是吸引用戶購物節(jié)消費的關鍵因素?

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版權所有12有積分/返利活動39.8%品牌推廣力度大、忍不住不買40.9%優(yōu)惠、折扣多有獨家商品、貨品推出活動頁面吸引人購買38.0%有專屬體驗類活動37.8%配送快速、收貨體驗好40.7%42.5%42.2%40.5%35.8%38.4%35.8%38.6%37.8%37.0%平臺贈券/贈購物金/補貼優(yōu)惠、折扣多有超值套裝/買贈期間服務/退換貨保障全面有獨家商品、貨品推出有專屬新品、商品上市有自己喜歡/關注的達人開專場直播有商品品類專場，方便集中比較可以與身邊的親朋好友交流/分享價格和推廣是商品吸引用戶在購物節(jié)消費的核心；優(yōu)質服務、獨家/專屬商品售賣，達人專場直播也是吸引用戶下單的原因平臺贈券/贈購物金/補貼品牌推廣力度大、忍不住不買配送快速、收貨體驗好有超值套裝/買贈有積分/返利活動有自己喜歡/關注的達人開專場直播年貨節(jié)3.8婦女節(jié)618購物節(jié)818上新季雙十一購物節(jié)選擇購買的原因

TOP數據說明：2025年貨節(jié)消費定量調研，N=2000，2024年12月，秒針系統(tǒng)Q：針對您有過消費的“電商購物節(jié)”，請問您為什么會在這個購物節(jié)購買商品？2024年

用戶購物節(jié)購買商品原因價格因素82.3%?

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版權所有13推廣因素72.1%服務因素59.9%商品因素57.8%女裝服飾、美妝護膚、珠寶首飾是與購物節(jié)相關性最強的三大品類；男裝運動的購物節(jié)消費習慣也在快速養(yǎng)成數據說明：2025年貨節(jié)消費定量調研，N=2000，2024年12月，秒針系統(tǒng)；*依存指數=購物節(jié)中重度消費（消費占比>50%）用戶比例/各品類購物節(jié)平均中重度消費用戶比例*100；

*依存提升指數=購物節(jié)消費提升用戶比例/各品類平均購2024年購物節(jié)依存品類依存指數*

TOP5女裝服飾123女裝服飾115美妝護膚106男裝運動114珠寶首飾105珠寶首飾109花植/寵物105美妝護膚103家具家紡102母嬰親子102物節(jié)消費提升的用戶比例*100Q：請問，2024年，各類型商品的總花費中，有多少是在“電商購物節(jié)”，通過線上渠道在電商平臺上購買的？?

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版權所有142024年購物節(jié)依存度提升品類依存提升指數*

TOP5快手用戶在購物節(jié)傾向于購買女裝服飾、家具家紡、個人護理商品；家具家紡、個人護理、美妝護膚品類的消費排序也相對較高快手電商用戶2024年

“購物節(jié)”購買率商品TOP10其他電商用戶2024年

“購物節(jié)”購買率商品TOP10女裝服飾 1家具家紡 2個人護理 3食品飲料 4珠寶首飾 6花植/寵物 7茶葉酒水 8男裝運動 9女裝服飾 1食品飲料 2珠寶首飾 3男裝運動 4美妝護膚6個人護理7家具家紡8花植/寵物9母嬰親子 5日用百貨10美妝護膚 5 日用百貨 10字體標記的品類是快手電商用戶相較其他電商用戶購買傾向排名更靠前的品類數據來源：2025年貨節(jié)消費定量調研，N=2000，2024年12月，秒針系統(tǒng)Q：請問，2024年，各類型商品的總花費中，有多少是在“電商購物節(jié)”，通過線上渠道在電商平臺上購買的？?

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版權所有15快手核心用戶中精致媽媽、小鎮(zhèn)老年和小鎮(zhèn)青年對購物節(jié)的關注提升較快，是重要的潛力人群Z世代精致媽媽白領新銳城鎮(zhèn)中產小鎮(zhèn)中年小鎮(zhèn)老年小鎮(zhèn)青年 都市藍領都市銀發(fā)-6-4-20248同數據來源：2025年貨節(jié)消費定量調研，N=2000，2024年12月，秒針系統(tǒng)Q1：請問，2024年，各類型商品的總花費中，有多少是在“電商購物節(jié)”，通過線上渠道在電商平臺上購買的？Q2：請問，您2024年在該類型商品在“電商購物節(jié)”花費的錢，與過去（2023年）在購物節(jié)的花費相比，有什么變化？?

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版權所有16比6增幅消費金額快手電商九大核心人群購物節(jié)消費金額與消費金額增速表現茶葉酒水母嬰親子生鮮水果花植/寵物個人護理美妝護膚健康保健女裝服飾在快手購物節(jié)，用戶對珠寶首飾、茶葉酒水、母嬰親子、生鮮水果、花植/寵物的消費更集中快手電商用戶整體及九大核心人群在購物節(jié)消費率-集中度

TOP5品類茶葉酒水花植/寵物個人護理母嬰親子家具家紡食品飲料美妝護膚珠寶首飾生鮮水果珠寶首飾茶葉酒水家具家紡女裝服飾生鮮水果女裝服飾健康保健家電數碼快手-小鎮(zhèn)中年用戶快手-小鎮(zhèn)老年用戶快手-新銳白領用戶快手-都市藍領用戶快手-都市銀發(fā)用戶美妝護膚花植/寵物男裝運動花植/寵物個人護理生鮮水果珠寶首飾健康保健珠寶首飾美妝護膚食品飲料日用百貨花植/寵物日用百貨食品飲料母嬰親子母嬰親子個人護理母嬰親子母嬰親子?

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版權所有17數據來源：2025年貨節(jié)消費定量調研，N=2000，2024年12月，秒針系統(tǒng)Q：請問，2024年，各類型商品的總花費中，有多少是在“電商購物節(jié)”，通過線上渠道在電商平臺上購買的？快手電商用戶珠寶首飾快手-Z世代用戶家電數碼快手-精致媽媽用戶家具家紡快手-城鎮(zhèn)中產用戶個人護理快手-小鎮(zhèn)青年用戶花植/寵物美妝護膚珠寶首飾家電數碼母嬰親子個人護理美妝護膚健康保健女裝服飾在快手購物節(jié)，用戶在女裝服飾、美妝護膚、珠寶首飾、家電數碼、母嬰親子的消費金額提升更集中快手電商用戶整體及九大核心人群在購物節(jié)消費較去年有增長-集中度

TOP5品類女裝服飾美妝護膚珠寶首飾母嬰親子男裝運動生鮮水果家電數碼花植/寵物男裝運動美妝護膚家電數碼珠寶首飾女裝服飾花植/寵物母嬰親子家具家紡花植/寵物快手-小鎮(zhèn)中年用戶快手-小鎮(zhèn)老年用戶快手-新銳白領用戶快手-都市藍領用戶快手-都市銀發(fā)用戶美妝護膚母嬰親子女裝服飾女裝服飾日用百貨個人護理花植/寵物美妝護膚男裝運動生鮮水果家具家紡食品飲料家電數碼個人護理茶葉酒水茶葉酒水個人護理母嬰親子家電數碼珠寶首飾?

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版權所有18數據來源：2025年貨節(jié)消費定量調研，N=2000，2024年12月，秒針系統(tǒng)Q：請問，您2024年在該類型商品在“電商購物節(jié)”花費的錢，與過去（2023年）在購物節(jié)的花費相比，有什么變化？快手電商用戶女裝服飾快手-Z世代用戶家電數碼快手-精致媽媽用戶男裝運動快手-城鎮(zhèn)中產用戶母嬰親子快手-小鎮(zhèn)青年用戶女裝服飾以鮮明消費需求與強勢熱度，快手引領2025年貨節(jié)潮流2025年快手平臺年貨節(jié)熱度總體高于其他平臺；討論內容反映出在快手年貨節(jié)，用戶想買的商品涉及吃喝用多種品類2025年貨節(jié)期間，快手因其特色商品及更強的社區(qū)氛圍受到用戶青睞2025年貨節(jié)購物中，具有年貨特征的商品受到較高關注；快手用戶傾向于消費應季商品、禮品、科技創(chuàng)新商品和特色源頭商品2025年貨節(jié)，女裝服飾、男裝運動、日百、食飲是主要計劃消費品類；快手用戶對珠寶首飾消費的排序相對較高?

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版權所有19年貨節(jié)與雙11、618是一年中重要的三大購物節(jié)2025電商年貨節(jié)詞云圖數據來源：

購物節(jié)參與率-2025年貨節(jié)消費定量調研，N=2000，2024年12月，秒針系統(tǒng)；詞云圖-秒針系統(tǒng)-魔方，2024年1月1日~2025年1月3日，關注平臺包含快手、抖音、天貓、淘寶、京東等Q1：請問，在您知道的這些”電商購物節(jié)“中，有哪些是您2024年內具體參與過并有下單購物的？52.3%46.2%40.2%36.6%35.3%雙11618購物節(jié)年貨節(jié)818上新季3.8婦女節(jié)2024年各購物節(jié)

參與率年貨節(jié)是指在中國傳統(tǒng)農歷新年（春節(jié)）前夕，各大電商平臺舉辦的一系列促銷活動。通常在農歷新年前幾周舉行，側重于滿足消費者對于過年所需商品的購買需求。?

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版權所有202025年快手平臺年貨節(jié)熱度總體高于其他平臺，社媒熱度穩(wěn)定增加；討論內容反映出在快手年貨節(jié)，用戶想買的商品涉及吃喝用多種品類2025年貨節(jié)流量熱度趨勢122012211222122312241225122612271228122912301231月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日111213月 月 月日 日 日快手其他電商平臺數據說明：流量趨勢數據中，其他電商包含抖音、天貓、淘寶、京東、拼多多等?

2006-2025秒針系統(tǒng)

版權所有21快手聲量占比70%+快手年貨節(jié)<想買>詞云圖數據來源：秒針系統(tǒng)-魔方，2024年12月20日~2025年1月3日數據來源：帶貨直播商家及達人數量/總時長/掛車視頻數量/掛車視頻曝光量-快手，數據截至2025年1月2日01參與帶貨直播的商家及達人數量較非大促月增長33%02商家及達人帶貨直播總時長較非大促月增長71%掛車視頻數量03較非大促月增長82%較2024年貨節(jié)增長747%掛車視頻曝光量04較非大促月增長105%較2024年貨節(jié)增長124%2025年

快手年貨節(jié)2024年12月21日~2025年1月5日“2025

快手年貨節(jié)”直播火熱，商家達人勤播勤更新，在內容生產上的投入顯著提升?

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版權所有222025年貨節(jié)期間，快手因其特色商品及更強的社區(qū)氛圍受到用戶青睞26.6%18.9%17.0%18.8%23.4%22.9%20.7%20.7%19.8%22.2%22.4%20.4%商品：有特色商品、應季商品、商品全等人：方便與親友/網友交流、支持喜歡的達人活動：平臺的活動宣或互動活動吸引人等優(yōu)惠：優(yōu)惠力度大，如：超值套裝或平臺補貼等專場：有商品品類專場，方便集中比較服務：體驗好，如：售后保障、配送快等快手年貨節(jié)其他電商年貨節(jié)年貨節(jié)選擇快手的原因-TOP5集中度數據說明：2025年貨節(jié)消費定量調研，N=2000，2024年12月，秒針系統(tǒng)Q：針對您有過消費的“電商購物節(jié)”（含年貨節(jié)、618、雙11等；分別詢問），請問您為什么會在這個購物節(jié)購買商品？?

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版權所有231421021008984832025年貨節(jié)購物中，具有年貨特征的商品受到較高關注；快手用戶傾向于消費應季商品、禮品、科技創(chuàng)新商品和特色源頭商品27.0%24.1%23.7%23.5%22.4%22.3%22.2%22.2%21.5%19.8%傳統(tǒng)年貨/新年用品折扣促銷商品新上市商品大牌商品科技創(chuàng)新商品實用性強的商品應季性商品特色源頭商品/土特產禮品/探親訪友用品限時限量商品2025年貨節(jié)購買商品電商用戶關注特征TOP10120數據說明：2025年貨節(jié)消費定量調研，N=2000，2024年12月，秒針系統(tǒng)Q：請問，在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日），傾向于購買具有以下哪些特征的商品？?

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版權所有24114112111111110106105103103應季性商品禮品/探親訪友用品科技創(chuàng)新商品特色源頭商品/土特產傳統(tǒng)年貨/新年用品自己渴望/期望購買已久的商品個人/家庭日常用品熱門爆品高性價比商品實用性強的商品2025年貨節(jié)購買商品快手電商用戶關注特征-集中度*TOP102025年貨節(jié)，女裝服飾、男裝運動、日百、食飲是主要計劃消費品類；快手用戶對珠寶首飾消費的排序相對較高快手電商用戶2025年貨節(jié)計劃購買商品TOP10其他電商用戶2025年貨節(jié)計劃購買商品TOP10女裝服飾 1男裝運動 2珠寶首飾 3日用百貨 4生鮮水果 6個人護理 7美妝護膚 8茶葉酒水 9女裝服飾 1男裝運動 2日用百貨 3食品飲料 4生鮮水果6個人護理7美妝護膚8茶葉酒水9珠寶首飾 5家電數碼10食品飲料 5 家電數碼 10字體標記的品類是快手電商用戶相較其他電商用戶購買傾向排名更靠前的品類數據說明：2025年貨節(jié)消費定量調研，N=2000，2024年12月，秒針系統(tǒng)Q：請問，在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日），您計劃在網上購買以下哪些類型的商品？?

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版權所有25快手用戶傾向使用達人直播間/達人小店渠道和短視頻下方評論中的鏈接購買商品48.7%46.8%34.5%34.8%31.4%31.8%30.7%31.2%30.4%30.7%26.7%26.1%達人直播間/達人小店品牌官方旗艦店品牌官方直播/品牌自播線上授權專營店平臺官方商城短視頻下方評論中的鏈接快手電商用戶其他電商用戶年貨節(jié)購買渠道傾向集中度數據說明：2025年貨節(jié)消費定量調研，N=2000，2024年12月，秒針系統(tǒng)Q：請問，2024年，您是在以下哪些網上渠道購買這些類型商品的？?

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版權所有2610499999899102年貨節(jié)-行業(yè)分析①：快手用戶更多在年貨節(jié)購買平臺原生渠道的生鮮食品，如海鮮水產；國貨新品牌的包裝食飲被眾多用戶所選擇食品生鮮27.0%25.5%食品飲料生鮮水果快手電商用戶 其他電商用戶年貨節(jié)-食品生鮮

計劃購買率集中度=9826.4%集中度=10426.4%年貨節(jié)-食品生鮮

計劃消費額度23.4%16.4%22.4%20.1%10.9%5.9%0.7%100元及以下101-300元301-500元501-1,000元1,001-2,000元2,001元及以上不知道/不清楚平均計劃消費額度：622元平均計劃消費額度：667元食品飲料

生鮮水果年貨節(jié)-食品生鮮

細分品類計劃購買率<快手優(yōu)勢品類*>31.1%28.6%27.9%26.6%26.4%24.4%24.4%快手用戶乳品/含乳飲料米面糧油果菜汁飲料方便食品機能飲料礦泉水/純凈水茶飲品沖調類飲品*<快手優(yōu)勢品類>特指用戶計劃購買率快手高于其他電商的品類食品飲料

生鮮水果44.0%42.8%36.6%海鮮水產乳品烘焙預制/快手菜其他電商用戶 快手用戶 其他電商用戶34.3%年貨節(jié)-食品生鮮快手用戶消費關注食品飲料關注品牌類型集中度

TOP1國貨新品牌生鮮水果關注類型

過去買過的23.1%22.1%19.7%14.9%11.7%6.9%1.5%100元及以下101-300元301-500元501-1,000元1,001-2,000元2,001元及以上不知道/不清楚青島新鮮海水大蝦

（速凍發(fā)貨）冷鏈包郵，只只分離

帶保護冰5總訂單量：15.5萬+過人香

醬鹵豬蹄400g*6袋數據說明：2025年貨節(jié)消費定量調研，N=2000，2024年12月，秒針系統(tǒng)Q1：請問，在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日），您計劃在網上購買以下哪些類型的商品？Q2：請問，在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日），您計劃要分別花費多少錢來網購以下這些類型的商品？Q3：請問，您在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日）購買**商品時，準備購買哪些具體的商品類型？Q4：請問，您購買以下類型的商品，主要會選擇哪些類型的品牌？?

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版權所有27總訂單量：54萬+茶葉酒水22.1%茶葉酒水快手電商用戶 其他電商用戶22.7%年貨節(jié)-茶葉酒水

計劃購買率集中度=103集中度=105年貨節(jié)-茶葉酒水

計劃消費額度20.8%14.7%21.4%17.6%13.3%11.0%1.2%100元及以下101-300元301-500元501-1,000元1,001-2,000元2,001元及以上不知道/不清楚平均計劃消費額度：812元年貨節(jié)-茶葉酒水

細分品類計劃購買率<快手優(yōu)勢品類*>29.7%29.4%29.4%29.1%28.5%28.2%27.7%25.7%19.3%13.3%普洱茶茶葉/茶餅綠茶茶葉花果茶/飲茶包白茶茶葉/茶餅紅酒紅茶茶葉白酒啤酒黑茶茶葉/茶餅酒精類飲品快手用戶其他電商用戶茶葉酒水*<快手優(yōu)勢品類>特指用戶計劃購買率快手高于其他電商的品類年貨節(jié)-茶葉酒水快手用戶消費關注茶葉酒水關注知名品牌茶葉酒水關注知名品牌年貨節(jié)-行業(yè)分析②：快手用戶在茶葉酒水上的消費比例均高于其他電商用戶；普洱茶、紅酒是各類中關注度較高的細分商品貴州習酒國典御釀9醬香型白酒53度總訂單量：6萬+洋河

海之藍42度375ml濃香型白酒總訂單量：16萬+數據說明：2025年貨節(jié)消費定量調研，N=2000，2024年12月，秒針系統(tǒng)Q1：請問，在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日），您計劃在網上購買以下哪些類型的商品？Q2：請問，在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日），您計劃要分別花費多少錢來網購以下這些類型的商品？Q3：請問，您在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日）購買**商品時，準備購買哪些具體的商品類型？Q4：請問，您購買以下類型的商品，主要會選擇哪些類型的品牌？?

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版權所有28女裝童裝女裝童裝快手電商用戶 其他電商用戶33.1% 33%年貨節(jié)-女裝童裝

計劃購買率年貨節(jié)-女裝童裝

計劃消費額度24.8%16.1%20.2%17.9%13.3%7.2%0.6%100元及以下101-300元301-500元501-1,000元1,001-2,000元2,001元及以上不知道/不清楚平均計劃消費額度：695元年貨節(jié)-女裝童裝

細分品類計劃購買率<快手優(yōu)勢品類*>*<快手優(yōu)勢品類>特指用戶計劃購買率快手高于其他電商的品類年貨節(jié)-女裝童裝快手用戶消費關注43.7%38.7%36.3%32.3%27.8%27.4%25.4%25.0%24.4%20.4%外套褲子上衣服裝配飾套裝內衣襪子箱包裙子禮服母嬰童裝快手用戶 其他電商用戶年貨節(jié)-行業(yè)分析③：女裝童裝方面，快手用戶在年貨節(jié)較為關注應季保暖及新春上新的外套、褲子和上衣透膚3.0升級款空姐灰一體連褲襪女秋冬款高腰收腹提臀顯瘦加絨總訂單量：7.5萬+【瑪雅款羽絨服190g

】D199數據說明：2025年貨節(jié)消費定量調研，N=2000，2024年12月，秒針系統(tǒng)Q1：請問，在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日），您計劃在網上購買以下哪些類型的商品？Q2：請問，在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日），您計劃要分別花費多少錢來網購以下這些類型的商品？Q3：請問，您在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日）購買**商品時，準備購買哪些具體的商品類型？Q4：請問，您購買以下類型的商品，主要會選擇哪些類型的品牌？?

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版權所有29總訂單量：15萬+男裝運動28.9%男裝運動其他電商用戶年貨節(jié)-男裝運動

計劃購買率年貨節(jié)-男裝運動

計劃消費額度年貨節(jié)-男裝運動

細分品類計劃購買率<快手優(yōu)勢品類*>*<快手優(yōu)勢品類>特指用戶計劃購買率快手高于其他電商的品類年貨節(jié)-男裝運動快手用戶消費關注快手電商用戶集中度=10430.1%23.1%15.7%16.4%19.2%15.3%9.4%0.9%100元及以下101-300元301-500元501-1,000元1,001-2,000元2,001元及以上不知道/不清楚平均計劃消費額度：787元28.8%26.4%24.5%22.9%21.8%20.1%套裝內衣襪子禮服戶外專用裝備手表快手用戶 其他電商用戶上衣年貨節(jié)-行業(yè)分析④：快手用戶男裝方面的消費率高于其他電商用戶，關注的商品主要為上衣、套裝、內衣襪子等高端冬季加絨加棉輕商務派克棉服79-8總訂單量：1.9萬+【雅鹿/V】男女同款秋冬保暖顯瘦加絨加護膝高彈力防風褲總訂單量：4.9萬+數據說明：2025年貨節(jié)消費定量調研，N=2000，2024年12月，秒針系統(tǒng)Q1：請問，在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日），您計劃在網上購買以下哪些類型的商品？Q2：請問，在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日），您計劃要分別花費多少錢來網購以下這些類型的商品？Q3：請問，您在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日）購買**商品時，準備購買哪些具體的商品類型？Q4：請問，您購買以下類型的商品，主要會選擇哪些類型的品牌？?

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版權所有30珠寶首飾29.0%26.0%珠寶首飾快手電商用戶 其他電商用戶年貨節(jié)-珠寶首飾

計劃購買率年貨節(jié)-珠寶首飾

計劃消費額度年貨節(jié)-珠寶首飾

細分品類計劃購買率<快手優(yōu)勢品類*>32.4%30.6%28.3%28.1%27.7%27.2%27.0%25.2%24.7%金銀珠寶珍珠/有機寶石玉石/文玩珠寶腕表配裝首飾/潮流飾品鉆石珠寶水晶彩色寶石翡翠快手用戶 其他電商用戶*<快手優(yōu)勢品類>特指用戶計劃購買率快手高于其他電商的品類年貨節(jié)-珠寶首飾快手用戶消費關注集中度=11219.5%18.8%19.0%15.2%10.4%15.9%1.1%100元及以下101-300元301-500元501-1,000元1,001-2,000元2,001元及以上不知道/不清楚平均計劃消費額度：932元年貨節(jié)-行業(yè)分析⑤：快手用戶珠寶首飾上的消費率高于其他電商用戶，主要關注金銀珠寶、珍珠/有機寶石及玉石/文玩等【周大生

泥鰍背白月光玉髓手鐲

油脂感重

質地油潤】D039總訂單量：11.6萬+6193足金紫金小金豆

國有控股

自留送禮皆可20g數據說明：2025年貨節(jié)消費定量調研，N=2000，2024年12月，秒針系統(tǒng)Q1：請問，在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日），您計劃在網上購買以下哪些類型的商品？Q2：請問，在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日），您計劃要分別花費多少錢來網購以下這些類型的商品？Q3：請問，您在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日）購買**商品時，準備購買哪些具體的商品類型？Q4：請問，您購買以下類型的商品，主要會選擇哪些類型的品牌？?

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版權所有31總訂單量：2.7萬+在快手年貨節(jié)，Z世代、新銳白領和小鎮(zhèn)青年對年貨節(jié)的關注提升相對較快，是值得關注的潛力人群Z世代精致媽媽新銳白領城鎮(zhèn)中產小鎮(zhèn)青年小鎮(zhèn)中年小鎮(zhèn)老年都市藍領都市銀發(fā)同比增幅?

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版權所有32消費金額數據來源：2025年貨節(jié)消費定量調研，N=2000，2024年12月，秒針系統(tǒng)Q1：請問，在2025年的“電商年貨節(jié)”期間（24年12月21日~25年1月22日），您計劃在網上購物的消費總額度是？Q2：您計劃用于“電商年貨節(jié)”網上購物的消費金額，約占到您購置年貨期間消費總金額（總金額含線下及網購消費）的比例是？Q3：請問，2024年，您在購買以下類型的商品時，分別花費了多少錢？注意：此處的花費，包含：線下+網購。Q4：請問，2024年，各類型商品的總花費中，有多少是在“電商購物節(jié)”，通過線上渠道在電商平臺上購買的？Q5：請問，在您知道的這些”電商購物節(jié)“中，有哪些是您2024年內具體參與過并有下單購物的？[綜合計算]快手電商九大核心人群年貨節(jié)消費金額與消費金額增速表現快手九大核心人群年貨節(jié)消費偏好①消費品類-集中度

TOP5花植/寵物 113珠寶首飾 112男裝運動 106家具家紡 106生鮮水果 105商品特征-集中度

TOP5高性價比商品 111應季性商品 108限時限量商品 108熱門爆品 105科技創(chuàng)新商品 105Z世代-年貨節(jié)消費偏好商品特征-集中度

TOP5商品特征-集中度

TOP5117109106105105科技創(chuàng)新商品特色源頭…熱門爆品新上市商品期望購買…消費品類-集中度

TOP5珠寶首飾 121母嬰親子 119花植/寵物 113家具家紡 113生鮮水果 107科技創(chuàng)新商品特色源頭商品/土特產熱門爆品新上市商品期望購買已久的商品11911311211010812345消費品類-集中度

TOP5美妝護膚 129女裝服飾 121家具家紡 119男裝運動 113日用百貨 108禮品/探親訪友用品應季性商品傳統(tǒng)年貨/新年用品實用性強的商品期望購買已久的商品精致媽媽-年貨節(jié)消費偏好城鎮(zhèn)中產-年貨節(jié)消費偏好計劃線上購物比例-集中度108平均計劃消費額度在快手1100元中高消費、生活精致、趨惠追潮消費保守、注重生活美學高消費、品質生活、崇儀循古計劃線上購物比例-集中度85平均計劃消費額度在快手500元計劃線上購物比例-集中度100平均計劃消費額度在快手550元數據來源：2025年貨節(jié)消費定量調研，N=2000，2024年12月，秒針系統(tǒng)Q1：請問，在2025年的“電商年貨節(jié)”期間（24年12月21日~25年1月22日），您計劃在網上購物的消費總額度是？Q2：請問，在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日），您計劃在網上購買以下哪些類型的商品？Q3：請問，在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日），傾向于購買具有以下哪些特征的商品？?

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版權所有33計劃線上購物比例-集中度110平均計劃消費額度在快手750元快手九大核心人群年貨節(jié)消費偏好②消費品類-集中度

TOP5商品特征-集中度

TOP5小鎮(zhèn)青年-年貨節(jié)消費偏好消費品類-集中度

TOP5商品特征-集中度

TOP5消費品類-集中度

TOP5商品特征-集中度

TOP5小鎮(zhèn)中年-年貨節(jié)消費偏好小鎮(zhèn)老年-年貨節(jié)消費偏好10910710510510512345114109108107107珠寶首飾女裝服飾花植/寵物茶葉酒水健康保健禮品/探親訪友用品特色源頭商品/土特產應季性商品個人/家庭日常用品科技創(chuàng)新商品11211111110910912345119114114111110珠寶首飾花植/寵物茶葉酒水生鮮水果個人護理實用性強的商品特色源頭商品/土特產應季性商品大牌商品熱門爆品11211111111010512345115113110108105健康保健個人護理家電數碼茶葉酒水母嬰親子個人/家庭日常用品新上市商品實用性強的商品應季性商品期望購買已久的商品消費保守、時尚萌寵、崇禮+創(chuàng)新消費保守、精致養(yǎng)生、實用優(yōu)選高消費、健康居家、日常實用計劃線上購物比例-集中度97平均計劃消費額度在快手400元計劃線上購物比例-集中度91平均計劃消費額度在快手350元數據來源：2025年貨節(jié)消費定量調研，N=2000，2024年12月，秒針系統(tǒng)Q1：請問，在2025年的“電商年貨節(jié)”期間（24年12月21日~25年1月22日），您計劃在網上購物的消費總額度是？Q2：請問，在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日），您計劃在網上購買以下哪些類型的商品？Q3：請問，在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日），傾向于購買具有以下哪些特征的商品？?

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版權所有3411911411410810612345快手九大核心人群年貨節(jié)消費偏好③消費品類-集中度

TOP5商品特征-集中度

TOP5新銳白領-年貨節(jié)消費偏好消費品類-集中度

TOP5商品特征-集中度

TOP5消費品類-集中度

TOP5商品特征-集中度

TOP5都市藍領-年貨節(jié)消費偏好都市銀發(fā)-年貨節(jié)消費偏好113112112111103珠寶首飾花植/寵物生鮮水果母嬰親子男裝運動科技創(chuàng)新商品傳統(tǒng)年貨/新年用品應季性商品高性價比商品個人/家庭日常用品13912412111411012345125110108108105日用百貨男裝運動女裝服飾生鮮水果美妝護膚大牌商品科技創(chuàng)新商品熱門爆品應季性商品特色源頭商品/土特產11010910610510412345106106106106105美妝護膚茶葉酒水母嬰親子男裝運動個人護理實用性強的商品期望購買已久的商品傳統(tǒng)年貨/新年用品應季性商品熱門爆品消費保守、時尚溫馨、新舊融合消費保守、關心日用、追求知名品牌高消費、追求生活品質、實用+傳統(tǒng)計劃線上購物比例-集中度120平均計劃消費額度在快手850元計劃線上購物比例-集中度95平均計劃消費額度在快手350元計劃線上購物比例-集中度94平均計劃消費額度在快手550元數據來源：2025年貨節(jié)消費定量調研，N=2000，2024年12月，秒針系統(tǒng)Q1：請問，在2025年的“電商年貨節(jié)”期間（24年12月21日~25年1月22日），您計劃在網上購物的消費總額度是？Q2：請問，在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日），您計劃在網上購買以下哪些類型的商品？Q3：請問，在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日），傾向于購買具有以下哪些特征的商品？?

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版權所有35發(fā)揮商品、內容、玩法勢能，快手助力購物節(jié)生意增長電商營銷實效提升要訣：貨盤策略：構筑商品金字塔，突破流量與收益內容策略：炒熱內容場，短直聯動創(chuàng)高峰運營策略：①聯結平臺玩法，多重資源助推GMV提升②協(xié)同品效資源，快速引爆營收增長?

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版權所有36商家賣什么？消費者既要傳統(tǒng)年貨還要折扣優(yōu)惠，既要滿足應季需求又要適配禮贈場景，商家如何布局貨盤？商家如何賣？線上購買渠道分散，品牌直營、授權專賣、達人直播、平臺商城…

…商家如何部署協(xié)同？如何搶占先機？購物節(jié)消費常態(tài)化，營銷信息過載，如何搶奪消費者稀缺的注意力？?

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版權所有37電商購物節(jié)，商家面臨的3個關鍵問題商家賣什么？充分利用快手電商年貨節(jié)機制，實現流量與收益雙重突破數據來源：快手快手電商年貨[爆品計劃][爆品計劃]獲益實例：達人ID：廣坤叔貨品類型：食品飲料-品牌面粉廣坤叔領銜爆品計劃發(fā)面揉面搟面皮

過路人看了都想買突破：①戶外直播熱賣350萬斤面粉②成功蟬聯雙日“美食榮耀榜日冠”年貨節(jié)爆品計劃內容：在平臺用戶高需求的商品范圍內，通過打包達人的銷售能力，

以銷量換議價權、貨權，疊加平臺補貼，做到極致“好”、“省”，從而幫助達人降低轉化門檻、提升銷量效率營升銷級工具達人PK賽玩法升級服務爆升品級計劃購物團-政策加碼心愿清單-功能升級新玩法-主播抽免單爆品售賣機制達人分銷通路內容內升容級玩法?

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版權所有38商家賣什么？基于購物節(jié)特征，構筑商品金字塔三盤好貨+快手特色，共鑄商品金字塔大促爆款品歷史大促熱銷品高購買力用戶青睞品應季流通品站內常青優(yōu)勢供給全網高需求應季品滿足用戶走親訪友送禮需求迎春送禮滿足用戶年節(jié)居家囤貨需求囤貨煥新滿足用戶新年品質消費需求團圓家宴年貨節(jié)“三盤好貨”：節(jié)慶心智品聚焦“雙旦”&春節(jié)用戶核心需求場景快手特色商品、新品做差異化，做標桿品大促爆款品客單價補充應季流通品+節(jié)慶心智品基本盤快手特色商品、新品：快手獨家SKU、獨家產業(yè)鏈/溯源品、快手達人自創(chuàng)品牌品牌新品?

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版權所有39商家如何賣？短直聯動發(fā)熱，助力實現“破峰增長”達人ID：振富貨品類型：生鮮食品爆品：大連即食遼刺參/訂單量1412策略：①選品：聚焦年貨強需求生鮮食品，優(yōu)選高質高客單價主品，極致價格。②節(jié)奏：提前排好單品的預估單量和上品順序和節(jié)奏；把控直播間人氣在線和成交節(jié)奏，穩(wěn)定在線和停留。③營銷玩法：提前預熱直播間+場中繼續(xù)提升直播間熱度，明確的專場主題，“年貨專場”、“25萬粉絲主播首次沖刺500w破峰大場”，吸引粉絲提前鎖定直播間+提升粉絲消費熱情。④平臺扶持：年貨節(jié)大場補貼+扶搖計劃等流量扶持。短視頻預熱視頻數：9曝光總量：70萬+單條最高曝光數：24萬+直播戰(zhàn)報（單日）直播時長：7小時19分累計觀看人數：15.83萬GMV：超500萬26萬粉絲主播首次沖刺500萬GMV新年換新衣，專項上新達人ID：羊羊??家居貨品類型：女裝服飾-睡衣/家居服數據來源：快手?

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版權所有40策略①商品-家居服爆品上新。②商業(yè)化投放，老粉促活，短視頻加熱。③紅包活動100-10，助力爆款爆發(fā)。④新品專項扶持。短視頻預熱視頻數：10曝光總量：410W單條最高曝光量：100W直播戰(zhàn)報（單日）直播時長：4小時50分累計觀看人數：8.88萬GMV：超50萬商家如何賣？多場域內容經營協(xié)同，達成節(jié)點“高爆發(fā)”Step1：短視頻經營場Step3：短視頻經營場&泛貨架Step2：直播間經營場內容積累/預熱，提供爆發(fā)基礎播后掛車，持續(xù)賣補貼持續(xù)高爆發(fā)，節(jié)點突破實現自播頭部達人直播中腰達人直播推高爆發(fā)包含“品牌自播”及“達人商家自播”提升知名度推新SKU沖刺GMV……鋪量數據來源：快手?

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版權所有41如何搶占先機？聯結平臺玩法，多重資源助推GMV提升達人ID：村里的初七貨品類型：生鮮食品爆品：①兩盒特大海捕大蝦，1300萬+②兩盒鮮活現剝龍蝦尾精品，390萬+③帶魚中段，紅燒香煎帶魚，295萬+直播戰(zhàn)報（2024年12月29日）直播時長：15小時累計觀看人數：558.32萬GMV：3600萬策略①選品：核心品類大蝦、龍蝦尾、蝦仁組2件折扣，提升客單價，引入應季爆品豬蹄、豬排等品提升品類豐富度。②預熱：注重短視頻及直播預約預熱，拍20條左右短視頻、花10%的費比進行短視頻預約預熱，拉回20w老用戶進行觀看。③營銷玩法：突出春節(jié)停播、最高客單價送金豆、刺激消費者下單，利用天降紅包提升轉化及下單率。④平臺計劃加碼：拉滿，有效提升流量。“多重玩法”

案例[“達人銷售力”+“多重玩法”]獲益實例：

營收再創(chuàng)新高扶持計劃加碼大場破峰計劃、爆品計劃短視頻攬星計劃直播間補貼以天降紅包、滿減任務等多重方式讓利到用戶助力直播間GMV沖刺全面流量助推全周期全場域流量擴充全站公域/私域數據來源：快手?

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版權所有42如何搶占先機？[泛貨架]關注預熱及爆發(fā)節(jié)奏，以鋪量為基礎，達成實效升級（雙11）獲益實例：宜嬰紙尿褲泛貨架品牌GMV超1000萬泛貨架GMV同比增長200%泛貨架訂單量超15萬單核心亮點方法論吃透玩法，定制設計引導轉化在預售搶跑期，通過獨家囤貨機制和平臺定制補貼，讓用戶享受大促優(yōu)惠，提前鎖定高客單銷售額。精細化制作短視頻內容，提升活動心智，增強貨架場域的精準搜索與轉化。在商詳頁優(yōu)化主圖和價格顯示，強化圖片賣點引導，吸引用戶點擊轉化。①預售搶跑期，獨家囤貨機制疊加平臺定制補貼設計，讓用戶感受到實實在在的大促優(yōu)惠，提前鎖定高客單銷售額；②精細化制作短視頻內容，講解商城下單路徑，不斷夯實活動心智，提升貨架場域精準搜索及轉化；③關注商詳頁的用戶習慣，在商品主圖、頁面價格顯示、詳情、價格等方面，在泛貨架用戶會更加注重圖片賣點進行強引導，吸引用戶點擊轉化。核心亮點方法論積極參與活動，成就泛貨架標桿（雙11）獲益實例：特侖蘇純牛奶250ml*16盒*3箱全周期泛貨架單品GMV超130萬泛貨架日均GMV超6萬單品泛貨架環(huán)比增長超185%?

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版權所有43蒙牛品牌方跟著平臺節(jié)奏積極參與泛貨架活動，日常單品試跑提升品牌曝光，大促爆品組合吸引大量高粘性用戸，在快手商城快速增長，成為食品KA品牌在泛貨架經營標桿。①品牌商家大促期間極致配合投入，建立單獨貨品機制，并將店鋪主圖重新裝修布置，在預售期間提前搶跑搶量；②專屬貨組機制，迎合節(jié)點囤貨機制以及雙11送禮節(jié)點，規(guī)劃“專屬貨組”家庭量販裝，推出大促期其專享優(yōu)惠政策；③寵粉專場氛期宣傳，通過預熱種草視頻，提前吸引消費者注意，為雙11銷售蓄水，同時與會員活動聯合，打造專屬會員好禮，提升私域購買力。品效策略緊跟平臺爆發(fā)節(jié)奏，廣告鋪量+[事件]/[超級直播]掀起營收熱潮數據來源：快手大集大利過大年超級直播大事件超級大場達人直播間大場引爆CNY超級賣貨王聚焦達人BIGDAY

提升人設影響力CNY好物補貼包紅包補貼

滿減滿返

沖刺大促GMV年貨大促通

|辭舊迎新出手節(jié)

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年貨上上集品牌場景經營

驅動轉化超級品牌日品牌整合營銷

塑造高光時刻年貨節(jié)品效活動核心策略幫助好品牌、好商家、好達人打造品牌心智、實現成長和長效經營品效+內容 品效+達人IP 品效+硬廣配券 品效+原生互動配券···品效+貨盤?

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版權所有44快手「購物節(jié)」策略地圖選