電子商務(wù)視覺(jué)營(yíng)銷課件 項(xiàng)目二 視覺(jué)營(yíng)銷的主要應(yīng)用

視覺(jué)營(yíng)銷的主要應(yīng)用項(xiàng)目二CONTENTS目錄店鋪首頁(yè)的視覺(jué)營(yíng)銷任務(wù)一商品的視覺(jué)營(yíng)銷短視頻的視覺(jué)營(yíng)銷任務(wù)二任務(wù)三任務(wù)目標(biāo)Taskobjectives店鋪首頁(yè)視覺(jué)營(yíng)銷的目的是提高店鋪商品的銷量，而好的店鋪首頁(yè)視覺(jué)展現(xiàn)方式可突出和強(qiáng)化視覺(jué)效果，加深消費(fèi)者對(duì)店鋪的認(rèn)同感。本任務(wù)將先講解店鋪首頁(yè)的布局方法，再介紹首頁(yè)的視覺(jué)營(yíng)銷價(jià)值，幫助讀者了解店鋪首頁(yè)視覺(jué)營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)。（一）首頁(yè)的布局店鋪首頁(yè)是店鋪展現(xiàn)商品的主要頁(yè)面，有提高店鋪形象、促進(jìn)商品銷售的作用。首頁(yè)布局合理能夠帶給消費(fèi)者很好的購(gòu)物體驗(yàn)，給消費(fèi)者留下良好的印象。店鋪首頁(yè)的第一屏是首頁(yè)中瀏覽率較高的區(qū)域之一，該區(qū)域決定了消費(fèi)者對(duì)店鋪的第一印象，如果該區(qū)域設(shè)計(jì)得不夠出色，那么消費(fèi)者就會(huì)失去繼續(xù)瀏覽下去的動(dòng)力。店鋪首頁(yè)的整體布局要統(tǒng)一、有層次感，這樣更利于消費(fèi)者瀏覽。為了讓店鋪更具視覺(jué)感，可以對(duì)每個(gè)板塊進(jìn)行調(diào)色，用不同的顏色刺激消費(fèi)者的視覺(jué)，讓其能夠區(qū)分并定位不同板塊，從而快速找到需要的商品。首頁(yè)的第一屏整體時(shí)尚、美觀首頁(yè)下半部分要整潔、統(tǒng)一、有層次感（二）首頁(yè)的視覺(jué)營(yíng)銷價(jià)值店鋪首頁(yè)的視覺(jué)效果會(huì)直接影響店鋪的流量，為了設(shè)計(jì)出具有吸引力的店鋪首頁(yè)，滿足目標(biāo)消費(fèi)者需求，設(shè)計(jì)師需要了解店鋪首頁(yè)的視覺(jué)營(yíng)銷價(jià)值。店鋪首頁(yè)中展示的商品主要是店鋪的主推商品，如優(yōu)惠活動(dòng)商品、上新商品等，通過(guò)店鋪首頁(yè)能夠?qū)⑵涓玫卣宫F(xiàn)在消費(fèi)者面前，從而促進(jìn)商品銷售。店鋪首頁(yè)是整個(gè)店鋪的門(mén)面，有非常好的資源位置，為了突出店鋪的促銷信息和優(yōu)惠活動(dòng)，一般可以將這些信息放在首頁(yè)中進(jìn)行展示，有很好的營(yíng)銷效果。展示商品展示促銷信息、優(yōu)惠活動(dòng)店鋪首頁(yè)可以非常直觀地傳達(dá)出該店鋪的風(fēng)格，樹(shù)立品牌形象，能給每一位消費(fèi)者留下深刻的第一印象。樹(shù)立品牌形象任務(wù)實(shí)訓(xùn)——賞析全友家居旗艦店首頁(yè)Tasktraining結(jié)合本任務(wù)所學(xué)知識(shí)，賞析左圖所示的全友家居旗艦店首頁(yè)，從視覺(jué)設(shè)計(jì)的角度出發(fā)，分析首頁(yè)中各模塊的視覺(jué)營(yíng)銷價(jià)值和布局要點(diǎn)，并說(shuō)明這些布局要點(diǎn)有什么作用。實(shí)訓(xùn)要求Tasktraining實(shí)訓(xùn)目標(biāo)通過(guò)賞析全友家居旗艦店首頁(yè)，掌握店鋪首頁(yè)的布局和視覺(jué)營(yíng)銷方式。實(shí)訓(xùn)思路步驟01本首頁(yè)在第一屏主要展示促銷信息和優(yōu)惠活動(dòng)，能產(chǎn)生很好的營(yíng)銷效果。下半部分則以展示商品為主。步驟02該首頁(yè)以淺灰色為主色，搭配青色、橙色、藍(lán)色，整體風(fēng)格簡(jiǎn)約、清爽，與商品風(fēng)格一致。任務(wù)實(shí)訓(xùn)——賞析全友家居旗艦店首頁(yè)任務(wù)考核Taskassessment觀察右圖所示的店鋪首頁(yè)，分析該首頁(yè)的布局，及其是如何進(jìn)行視覺(jué)營(yíng)銷的。CONTENTS目錄店鋪首頁(yè)的視覺(jué)營(yíng)銷任務(wù)一商品的視覺(jué)營(yíng)銷短視頻的視覺(jué)營(yíng)銷任務(wù)二任務(wù)三任務(wù)目標(biāo)Taskobjectives主圖是商品展示的門(mén)面，商品詳情頁(yè)是商品的詳細(xì)說(shuō)明，而直通車圖和引力魔方圖則是商品廣告，這些途徑都能很好地幫助商品營(yíng)銷。本任務(wù)將幫助讀者掌握每種商品圖片的視覺(jué)營(yíng)銷知識(shí)，從而更準(zhǔn)確地營(yíng)銷商品。（一）主圖的視覺(jué)營(yíng)銷在商品搜索結(jié)果頁(yè)中，用于展現(xiàn)商品的圖片即為主圖，主圖是體現(xiàn)商品視覺(jué)效果的重點(diǎn)。這就要求設(shè)計(jì)師充分了解商品主圖的展示邏輯，具體包括以下3個(gè)方面。?主圖賣點(diǎn)清晰且有邏輯。賣點(diǎn)是指商品具備的別出心裁或與眾不同的特色。如右圖所示。?主圖素材選擇要有邏輯。在選擇主圖商品圖片時(shí)，要選擇能夠完整展示商品功能、特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)的商品圖片，保證能通過(guò)商品形象讓消費(fèi)者感受到商品的賣點(diǎn)。如左圖所示。?主圖展示順序要有邏輯。不同品類的商品，消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)不同，設(shè)計(jì)師要根據(jù)商品特性，調(diào)整主圖展示的賣點(diǎn)及順序。如右圖所示。（二）商品詳情頁(yè)的視覺(jué)營(yíng)銷商品詳情頁(yè)是影響店鋪轉(zhuǎn)化率的重要因素之一，當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入商品詳情頁(yè)后，成功的商品詳情頁(yè)可以在第一時(shí)間留住消費(fèi)者，使其繼續(xù)向下瀏覽。如下圖所示。（三）直通車圖的視覺(jué)營(yíng)銷直通車圖的識(shí)別度主要可以從美觀性、價(jià)值匹配度兩個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化。如下圖所示。1．提高識(shí)別度（三）直通車圖的視覺(jué)營(yíng)銷直通車圖的文案要從消費(fèi)者的需求出發(fā)，并以文字的方式直接展現(xiàn)出來(lái)。以功能為主要賣點(diǎn)的商品，其直通車圖一般都需要搭配精準(zhǔn)的文案，如空調(diào)的“快速制冷”“智能自清潔”。此外，利益是吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊的重要因素，也是消費(fèi)者最主要的需求之一，在直通車圖中展示一定的利益點(diǎn)，可以有效提升點(diǎn)擊率，如直接展示利益的“清倉(cāng)處理”“終身質(zhì)?！薄邦I(lǐng)劵減×元”“品牌直營(yíng)”“廠家批發(fā)”等。2．深挖消費(fèi)者需求（四）引力魔方圖的視覺(jué)營(yíng)銷引力魔方是淘寶網(wǎng)提供的一種適用于移動(dòng)端的營(yíng)銷工具，其位置眾多，不同位置對(duì)應(yīng)的引力魔方圖尺寸、消費(fèi)者需求也各不相同，其視覺(jué)營(yíng)銷設(shè)計(jì)也有所區(qū)別。焦點(diǎn)圖場(chǎng)景主要指淘寶網(wǎng)焦點(diǎn)圖，該圖位于手機(jī)淘寶首頁(yè)第一屏左下方，是進(jìn)入手機(jī)淘寶后的視覺(jué)中心，如右圖所示，具有較高的曝光率和吸引力。信息流場(chǎng)景包括首頁(yè)猜你喜歡、購(gòu)物中猜你喜歡、購(gòu)物后猜你喜歡、紅包互動(dòng)權(quán)益等，如右圖所示，具有較高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。焦點(diǎn)圖場(chǎng)景信息流場(chǎng)景任務(wù)實(shí)訓(xùn)——實(shí)訓(xùn)一：分析茶葉主圖Tasktraining結(jié)合本任務(wù)所學(xué)知識(shí)，分析左圖所示的茶葉主圖的賣點(diǎn)展現(xiàn)和素材選擇，總結(jié)每張主圖的展現(xiàn)方式。實(shí)訓(xùn)要求Tasktraining實(shí)訓(xùn)目標(biāo)掌握主圖的視覺(jué)營(yíng)銷展現(xiàn)方式。實(shí)訓(xùn)思路步驟01分析第1張圖。該圖以商品實(shí)拍照片為主，將茶葉包裝盒和包裝罐放于棕色背景中，色調(diào)與烏龍茶的茶色相似，整個(gè)效果不僅視覺(jué)美觀。步驟02分析第2張圖。該圖以產(chǎn)地茶田為背景，突顯了天然、原生態(tài)的賣點(diǎn)。步驟03分析第3張圖。該圖僅展示了茶葉，突顯茶葉的品質(zhì)，弱化茶葉包裝。任務(wù)實(shí)訓(xùn)——實(shí)訓(xùn)一：分析茶葉主圖任務(wù)實(shí)訓(xùn)——實(shí)訓(xùn)二：分析五常大米商品詳情頁(yè)Tasktraining結(jié)合本任務(wù)所學(xué)知識(shí)，分析左圖所示的五常大米商品詳情頁(yè)的視覺(jué)營(yíng)銷效果，在分析時(shí)，先分析其整體視覺(jué)效果，再依次分析各板塊的視覺(jué)營(yíng)銷展現(xiàn)。實(shí)訓(xùn)要求Tasktraining實(shí)訓(xùn)目標(biāo)

掌握商品詳情頁(yè)的視覺(jué)營(yíng)銷展現(xiàn)方式。實(shí)訓(xùn)思路

步驟01整體視覺(jué)。

步驟02焦點(diǎn)圖。

步驟03證書(shū)保證圖。

步驟04信息展示圖。

步驟05賣點(diǎn)和細(xì)節(jié)圖。

步驟06搭配展示圖。

步驟07頁(yè)尾。任務(wù)實(shí)訓(xùn)——實(shí)訓(xùn)二：分析五常大米商品詳情頁(yè)任務(wù)考核

Taskassessment觀察右圖所示的電煮鍋商品詳情頁(yè)，分析該商品詳情頁(yè)由哪些板塊組成，簡(jiǎn)述商家如何利用商品詳情頁(yè)進(jìn)行視覺(jué)營(yíng)銷。CONTENTS目錄店鋪首頁(yè)的視覺(jué)營(yíng)銷任務(wù)一商品的視覺(jué)營(yíng)銷短視頻的視覺(jué)營(yíng)銷任務(wù)二任務(wù)三任務(wù)目標(biāo)Taskobjectives對(duì)商家來(lái)說(shuō)，要想在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的電子商務(wù)市場(chǎng)中獲得更大的商機(jī)，需要懂得運(yùn)用短視頻進(jìn)行視覺(jué)營(yíng)銷。通過(guò)學(xué)習(xí)本任務(wù)，讀者可以了解短視頻的特征與優(yōu)勢(shì)，及其視覺(jué)營(yíng)銷價(jià)值。（一）短視頻的特征與優(yōu)勢(shì)目前，電子商務(wù)平臺(tái)很多利用圖文展示的內(nèi)容正在被更直觀、生動(dòng)的短視頻取代。1234內(nèi)容豐富、短小精悍觀點(diǎn)清晰視頻要求不高富有創(chuàng)造性（二）短視頻的視覺(jué)營(yíng)銷價(jià)值在電子商務(wù)中，通過(guò)對(duì)短視頻中的內(nèi)容進(jìn)行營(yíng)銷，不但能提高商品的變現(xiàn)能力，還能挖掘消費(fèi)者價(jià)值，發(fā)現(xiàn)更多潛在消費(fèi)者。具備變現(xiàn)能力提高轉(zhuǎn)化率多感官營(yíng)銷任務(wù)實(shí)訓(xùn)——分析云鯨智能掃地機(jī)短視頻Tasktraining結(jié)合本任務(wù)所學(xué)知識(shí)，分析左圖所示的云鯨智能掃地機(jī)短視頻的視覺(jué)營(yíng)銷效果，要求先分析其視覺(jué)營(yíng)銷內(nèi)容，再分析其特點(diǎn)。實(shí)訓(xùn)要求Tasktraining實(shí)訓(xùn)目標(biāo)掌握短視頻的視覺(jué)營(yíng)銷要點(diǎn)。實(shí)訓(xùn)思路步驟01分析短視頻內(nèi)容。該短視頻以使用掃地機(jī)掃地、拖地，以及清潔和收納掃地機(jī)為內(nèi)容主線，在家居環(huán)境中依次展現(xiàn)掃地機(jī)清潔、智能識(shí)別家中環(huán)境、自動(dòng)抬升拖布模塊、自動(dòng)清洗烘干、App控制等賣點(diǎn)。