2024年時(shí)代新征光啟未來：光伏企業(yè)引領(lǐng)新能源革命之轉(zhuǎn)型路線圖

楊華雨董海軍方蓉陳盛staceyfr@chenssh@馬俊海劉繼承Ocean.junhai.ma@bjliujc@鄒衛(wèi)兵潘曉Xiao.PanX.Pan@胡杰秦施潔shhujie@sjqin@韓西倫張延Xi.Lun.Han@shzyanz@王莉IBM商業(yè)價(jià)值研究院光伏企業(yè)的轉(zhuǎn)型，不僅僅是技術(shù)的革新飛躍，更是修煉內(nèi)功、從內(nèi)到外煥發(fā)新生的蛻變升級(jí)。光伏行業(yè)正在經(jīng)歷第四輪穿越周期，行業(yè)總體趨勢(shì)表現(xiàn)為短期極度內(nèi)卷，長(zhǎng)期充滿機(jī)遇，中長(zhǎng)期市場(chǎng)洗牌。端到端供應(yīng)鏈能力不足，渠道賦能與銷售管理能力待提升，運(yùn)營(yíng)和數(shù)字化能力亟需升級(jí)是光伏企業(yè)當(dāng)為構(gòu)建獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，光伏企業(yè)可考光伏行業(yè)未來的業(yè)務(wù)發(fā)展將呈現(xiàn)以下趨勢(shì)：軟硬一體的研發(fā)體系、行業(yè)解決方案、智能運(yùn)維、產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)協(xié)同和全光伏企業(yè)需要著重打造四項(xiàng)核心能為應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，光伏企業(yè)需要著重打造四項(xiàng)核心能力：卓越的供應(yīng)鏈管理能力、精準(zhǔn)的營(yíng)銷和銷售管理、集成產(chǎn)品開12這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代。當(dāng)今世界正在經(jīng)歷百年未有之大變局，國(guó)際環(huán)境日周期波動(dòng)異常激烈。可以說，光伏行業(yè)用20多年的時(shí)–光伏制造業(yè)需要規(guī)模化、一體化發(fā)展：自2020年開始，垂直一體化成為主流，傳統(tǒng)專業(yè)化巨頭全面一–地方政府下場(chǎng)進(jìn)一步催生投資熱度：全國(guó)有30多個(gè)省市自治區(qū)出臺(tái)了光伏制造業(yè)扶持政策，并給予了跨界企業(yè)紛紛進(jìn)入，很多企業(yè)具有雄厚的資本，投–國(guó)際貿(mào)易壁壘增大：美國(guó)、印度、土耳其等國(guó)通過加征關(guān)稅及阻斷進(jìn)口等，截留中國(guó)光伏企業(yè)大量賦光伏行業(yè)正在經(jīng)歷第四輪2004年全球光伏產(chǎn)業(yè)爆發(fā)元年2010年金太陽(yáng)工程2013-2015年政策扶持、領(lǐng)跑者計(jì)劃2020年“雙碳”目標(biāo)實(shí)現(xiàn)2008年金融危機(jī)、多晶硅價(jià)格暴跌2012年“雙反”重創(chuàng)2018年“531”新政，國(guó)補(bǔ)拖欠2023年產(chǎn)能過剩、量增價(jià)跌3用率較低，約為50%。造成這種情況的主要原因是太陽(yáng)能光伏組件供應(yīng)過剩，以及制造能力的快速擴(kuò)張。1和消費(fèi)國(guó)，我國(guó)明確提出力爭(zhēng)2030年前實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰、2060年前實(shí)現(xiàn)碳中和的目標(biāo)，并制定出時(shí)間表和路線進(jìn)能源生產(chǎn)具有重要的戰(zhàn)略意義。根據(jù)預(yù)測(cè)，到2044年，光伏發(fā)電量將占世界發(fā)電量的一半以上，到2050年，光伏發(fā)電將占絕對(duì)的主導(dǎo)地位。233能光伏組件生產(chǎn)能力的80%以上，占硅片生產(chǎn)能力的95%。4根據(jù)PVBL2024年6月份發(fā)布的最新排名，從上游的硅料到下游的組件，再到光伏玻璃和EVA膜等輔材。我國(guó)掌握了當(dāng)前世界主流的光伏電池技術(shù)，TOPCon、BC(BackContact)、鈣鈦礦等新興電池技術(shù)44將更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，行業(yè)集中度將進(jìn)一步提升。2022年以來，TOPCon、HJT、BC等N型電池技術(shù)帶動(dòng)新一輪擴(kuò)產(chǎn)周期。雖然N型電池取代P型電池是確定性事件，但N型技術(shù)路線多元，未來如何演繹以及市場(chǎng)能力，并結(jié)合IBM管理咨詢實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提出打造這些5數(shù)字化能力差距較大，管理能力和管理效率低下……綱–端到端供應(yīng)鏈管理能力不足：光伏組件的價(jià)格戰(zhàn)日必須做到“快”且“便宜”。然而，光伏行業(yè)的特殊性和復(fù)雜性對(duì)供應(yīng)鏈管理和運(yùn)營(yíng)精細(xì)化提出了極客戶的光伏組件訂單往往會(huì)伴隨幾十個(gè)技術(shù)及商務(wù)參數(shù)要求；國(guó)內(nèi)外多個(gè)生產(chǎn)基地/車間，在分配客戶訂單時(shí)要考慮認(rèn)證要求、工廠產(chǎn)能、切換損失、組件的物料計(jì)劃需要考慮技術(shù)及認(rèn)證要求，可能會(huì)出現(xiàn)多種不同情形的替代料使用場(chǎng)景；根據(jù)電池片生產(chǎn)效率和等級(jí)分布的特性，如何在滿足客戶需求的前提下，最大化利用已有的電池片供應(yīng)，計(jì)算邏輯十分復(fù)雜。過往的手工作業(yè)模式和IT系統(tǒng)已經(jīng)難以支撐未來光伏行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。這就意味著，光伏企業(yè)必須打造敏捷高效、快速響應(yīng)和精準(zhǔn)報(bào)價(jià)的卓越供應(yīng)鏈管理體系，構(gòu)建具備絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的端–渠道賦能與銷售管理能力待提升：對(duì)于開拓分布式光伏企業(yè)紛紛出海破局，渠道與品牌能力對(duì)于打開新市場(chǎng)尤為重要。以歐洲為例，當(dāng)?shù)毓夥袌?chǎng)相對(duì)比較成熟，競(jìng)爭(zhēng)格局也非常穩(wěn)定，光伏消費(fèi)者以獨(dú)棟別墅為主，自購(gòu)占比較大，中國(guó)企業(yè)要進(jìn)入該市場(chǎng)分一杯羹，需要對(duì)終端用戶的購(gòu)買行為產(chǎn)生足夠的影響力，這離不開品牌的構(gòu)建和傳播，以及數(shù)字如何在海外用戶偏好使用的官網(wǎng)、社交媒體、電商平臺(tái)上開展品牌營(yíng)銷？這是每個(gè)打算出?；蛘诤Ｍ馐袌?chǎng)開疆拓土的光伏企業(yè)都需要提升的能力。對(duì)于傳統(tǒng)集中電站業(yè)務(wù)，銷售管理則面臨著報(bào)價(jià)難度高、聯(lián)合評(píng)審效率低、合同履約管理難等挑戰(zhàn)，光伏企業(yè)需要打通全渠道的營(yíng)銷和銷售管理能力，促–運(yùn)營(yíng)和數(shù)字化能力亟需升級(jí)：這些年來，光伏企業(yè)的業(yè)務(wù)增速和體量，甚至已經(jīng)超出了之前企業(yè)自身的設(shè)想。業(yè)務(wù)規(guī)模的快速擴(kuò)張，需要后端運(yùn)營(yíng)和數(shù)隨著業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)，無論是前期的測(cè)量、下單、然而，企業(yè)現(xiàn)有的信息系統(tǒng)和數(shù)字化能力，難以滿足快速增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)需求，甚至經(jīng)常出現(xiàn)宕機(jī)。為了能夠支撐業(yè)務(wù)的持續(xù)擴(kuò)張，企業(yè)亟需對(duì)其運(yùn)營(yíng)和數(shù)6的質(zhì)量和性能，也即“穩(wěn)態(tài)”。要實(shí)現(xiàn)“敏態(tài)+穩(wěn)態(tài)”期管理。企業(yè)要建立完善的質(zhì)量管理體系，并通過ISO9001等質(zhì)量管理體系認(rèn)證。此外，質(zhì)量管理應(yīng)融入到整個(gè)產(chǎn)品的全生命周期中。例如，用數(shù)字化仿真軟件題；在制造環(huán)節(jié)自動(dòng)采集質(zhì)量數(shù)據(jù)并運(yùn)用AI技術(shù)開展光伏行業(yè)正從單純的產(chǎn)品提供商轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┚C合解決成深度融合、持續(xù)替代的創(chuàng)新替代發(fā)展局面。6領(lǐng)域，推動(dòng)整個(gè)社會(huì)的綠色低碳發(fā)展。例如效減少交通運(yùn)輸?shù)奶寂欧拧！肮夥?工業(yè)園區(qū)”解決通過提供行業(yè)解決方案，光伏企業(yè)能夠增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)7–實(shí)時(shí)監(jiān)控與預(yù)警：通過傳感器和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)光伏電站各個(gè)設(shè)備和系統(tǒng)的實(shí)時(shí)監(jiān)控，收集并分利用大數(shù)據(jù)分析和機(jī)器學(xué)習(xí)算法，識(shí)別可能的故障模式和趨勢(shì)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和預(yù)警潛在的問題。此外，–故障診斷與遠(yuǎn)程維護(hù)：通過智能算法自動(dòng)診斷故障原因，一些問題可以通過遠(yuǎn)程調(diào)整和修復(fù)，無需現(xiàn)–智能調(diào)度與優(yōu)化：根據(jù)光伏電站的運(yùn)行狀態(tài)和外部例如調(diào)整發(fā)電量、切換工作模式等，以實(shí)現(xiàn)最佳發(fā)–智能巡檢與維修：使用無人機(jī)、機(jī)器人等設(shè)備進(jìn)行自動(dòng)化巡檢。無人機(jī)可以拍攝高分辨率圖像，檢查光伏組件的表面情況，識(shí)別污損、裂紋等問題。機(jī)器人則可以在復(fù)雜環(huán)境中執(zhí)行檢修任務(wù)。例如，太陽(yáng)能面板上的污垢堆積可能會(huì)降低發(fā)電效率，而IBM的Maximo軟件在整合了最新收購(gòu)的Prescinto公司（一家領(lǐng)先的可再生能源資產(chǎn)績(jī)效管理SaaS提供商）的功能后，可以為用戶提供近乎實(shí)時(shí)的AI監(jiān)控和分析，查明表現(xiàn)不佳的原因，并實(shí)施提高能源發(fā)電的建議，提高發(fā)電效率和產(chǎn)出。7–技術(shù)研發(fā)協(xié)同：在技術(shù)研發(fā)方面與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)開展協(xié)同創(chuàng)新，共同研發(fā)新的生產(chǎn)工藝和技術(shù)，–生產(chǎn)協(xié)同：產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)之間加強(qiáng)生產(chǎn)計(jì)劃的合理安排生產(chǎn)進(jìn)度和產(chǎn)量，減少生產(chǎn)過?；虿蛔愕那闆r。上下游企業(yè)之間在生產(chǎn)工藝上進(jìn)行協(xié)同，共–市場(chǎng)協(xié)同：光伏企業(yè)還可以與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)合作開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，及時(shí)分享市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，通過聯(lián)合推廣、品牌攻堅(jiān)等方式，提高光伏產(chǎn)品的市場(chǎng)知名–物流協(xié)同：產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)可以共同建設(shè)物流倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施，實(shí)現(xiàn)資源共享，降低倉(cāng)儲(chǔ)成本，提高倉(cāng)儲(chǔ)空間的利用率。光伏企業(yè)還可以與物流企業(yè)合作，優(yōu)合作共贏的光伏產(chǎn)業(yè)生態(tài)可以促進(jìn)效率提升、成本降低和研發(fā)創(chuàng)新，并推動(dòng)實(shí)現(xiàn)整88近年，屋頂光伏市場(chǎng)成為群龍爭(zhēng)搶的大蛋糕。全球屋頂光伏市場(chǎng)前景巨大，戶用市場(chǎng)增速快，工商業(yè)體量大。具體來看，除中國(guó)外的海外市場(chǎng)，預(yù)計(jì)2030年戶用市場(chǎng)體量約340億美元，2023-2030CAGR5.8%，2030年工商業(yè)光伏市場(chǎng)體量約670億美元，2023-2030CAGR3.4%。8其中，歐洲、北美、東南在歐美，屋頂光伏主要有自購(gòu)模式、PPA/租賃模式、造海外用戶習(xí)慣的DTC營(yíng)銷，通過官網(wǎng)、社媒營(yíng)銷等的影響，開發(fā)商/代理/經(jīng)銷商都要借助當(dāng)?shù)匕惭b商去總結(jié)來看，由于歐美成熟市場(chǎng)的自持比例較高，數(shù)字化營(yíng)銷在終端用戶上toC端發(fā)揮作用大；歐洲的渠道9在重重挑戰(zhàn)之下，能夠抓住業(yè)務(wù)機(jī)遇、成功勝出的光伏企業(yè)，需要擁有充足的資本，過結(jié)合IBM管理咨詢實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，光伏企業(yè)需–核心能力2：精準(zhǔn)的營(yíng)銷和銷售管理往的手工作業(yè)模式和IT系統(tǒng)已經(jīng)難以支撐未來的發(fā)展。現(xiàn)敏捷高效、快速響應(yīng)和精準(zhǔn)報(bào)價(jià)。IBM認(rèn)為，光伏客戶供應(yīng)商客戶供應(yīng)商▲10–縱向建立供應(yīng)鏈分層體系：基于中長(zhǎng)期需求，一體化的供應(yīng)鏈計(jì)劃體系可以作為規(guī)劃層和執(zhí)行層的橋–橫向?qū)崿F(xiàn)各環(huán)節(jié)計(jì)劃全拉通：針對(duì)客戶側(cè)，要加強(qiáng)需求的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別，同時(shí)加速客戶需求的反饋，對(duì)需求的變化實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng)；針對(duì)中間環(huán)節(jié)，供應(yīng)鏈計(jì)通過要貨計(jì)劃進(jìn)行雙向協(xié)同，將供應(yīng)反饋約束納入端到端供應(yīng)鏈計(jì)劃全拉通需要從業(yè)務(wù)流程和數(shù)據(jù)串聯(lián)方面，光伏企業(yè)還需要對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)（特別是BOM及物端到端流程驅(qū)動(dòng)端到端流程驅(qū)動(dòng)3排產(chǎn)到交付4交付到支持以客戶為中心，與產(chǎn)品研發(fā)端及采購(gòu)端協(xié)同，做厚做深客戶交付界面數(shù)據(jù)支撐BOM數(shù)據(jù)體系2需求到排產(chǎn)1銷售到需求物料數(shù)據(jù)體系11持續(xù)提升。研發(fā)產(chǎn)品與供應(yīng)鏈通過在計(jì)劃、Charter、需求需求預(yù)測(cè)產(chǎn)品銷售生產(chǎn)物料交付制造物料/庫(kù)存方案計(jì)劃計(jì)劃計(jì)劃管理管理盈利策劃成本管理運(yùn)營(yíng)線產(chǎn)品線財(cái)經(jīng)線SP/BPSP/BP規(guī)劃互鎖Charter規(guī)劃互鎖Charter互鎖產(chǎn)銷互鎖需求與商機(jī)管理產(chǎn)品路標(biāo)產(chǎn)品charter技術(shù)charter需求與商機(jī)管理產(chǎn)品路標(biāo)產(chǎn)品charter技術(shù)charter開發(fā)計(jì)劃開發(fā)執(zhí)行產(chǎn)品驗(yàn)證生命周期階段EOL技術(shù)路標(biāo)技術(shù)路標(biāo)實(shí)時(shí)反饋支撐與指導(dǎo) 戰(zhàn)略制定與分解 規(guī)劃互鎖實(shí)時(shí)反饋支撐與指導(dǎo) 戰(zhàn)略制定與分解預(yù)算與預(yù)測(cè)管理預(yù)算與預(yù)測(cè)管理管報(bào)與盈利分析管報(bào)與盈利分析成本管理成本管理–內(nèi)部/外部流程貫通：光伏從獲取需求、計(jì)劃、生產(chǎn)到發(fā)貨端到端全過程通過系統(tǒng)串接，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈–靈活高效的計(jì)劃體系建設(shè)和落地：生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃、供應(yīng)商配送計(jì)劃通過線上計(jì)算，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)、–主數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化及高效化：光伏組件的生產(chǎn)碼、訂單/光伏供應(yīng)鏈高效、敏捷、透明、綠色管理光伏供應(yīng)鏈高效、敏捷、透明、綠色管理綠色升級(jí)，引領(lǐng)生態(tài)碳中和供應(yīng)鏈卓越運(yùn)營(yíng)目標(biāo)綠色升級(jí)，引領(lǐng)生態(tài)碳中和供應(yīng)鏈卓越運(yùn)營(yíng)目標(biāo)碳運(yùn)行和優(yōu)化碳排放計(jì)劃碳足跡統(tǒng)計(jì)碳分析評(píng)價(jià)能效改進(jìn)項(xiàng)目規(guī)劃能效改進(jìn)效果評(píng)價(jià)能效改進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)部/外部流程貫通靈活高效的計(jì)劃體系建設(shè)和落地客戶體驗(yàn)主數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化及高效化12某光伏組件龍頭企某光伏組件龍頭企業(yè)近年來營(yíng)收屢創(chuàng)新高。然而，該企業(yè)當(dāng)前的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)體系難以支撐業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，尤其是在供應(yīng)鏈變革上存在雙重挑戰(zhàn)：一方面，從外部環(huán)境來看，光伏行業(yè)經(jīng)歷了多輪市場(chǎng)周期，該企業(yè)在內(nèi)部已經(jīng)多次嘗試過供應(yīng)鏈計(jì)劃變革，但由于流程、系統(tǒng)與數(shù)據(jù)等方面的問題，始終未能達(dá)到預(yù)期的效果。這些挑戰(zhàn)迫使該公司IBM咨詢團(tuán)隊(duì)提供了全面的咨詢支持，從兩大關(guān)鍵領(lǐng)域出發(fā)，幫助客–業(yè)務(wù)場(chǎng)景全面拉通：IBM咨詢團(tuán)隊(duì)結(jié)合對(duì)光伏行業(yè)的深刻積累，針對(duì)該企業(yè)的需求開展了深度分析，進(jìn)行了業(yè)務(wù)場(chǎng)–業(yè)務(wù)場(chǎng)景與數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)結(jié)合：IBM咨詢團(tuán)隊(duì)全面梳理了該公司現(xiàn)有的物料數(shù)據(jù)體系，并重點(diǎn)解構(gòu)數(shù)據(jù)體系的核心據(jù)驅(qū)動(dòng)相結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)了真正的數(shù)據(jù)全驅(qū)通過新一代的供應(yīng)鏈一體化數(shù)字化平臺(tái)的落地，該企業(yè)的成品庫(kù)存金額大幅降低，整體產(chǎn)能利用率得到提升。與此同時(shí)，供應(yīng)鏈一體化數(shù)字化平臺(tái)的落地也標(biāo)志著該公司的數(shù)字化變革邁出了關(guān)鍵的一步，這14圍繞集中電站的toG型營(yíng)銷方式逐漸向擁抱市場(chǎng)化、戶的洞察分析，更加靈活快速地響應(yīng)市場(chǎng)需求和變化。制定精細(xì)化客群畫像，包括洞察家庭農(nóng)村、工商業(yè)&別墅高凈值、充電儲(chǔ)能人群畫像等，動(dòng)態(tài)進(jìn)行重點(diǎn)行業(yè)篩選賦能業(yè)務(wù)，并對(duì)行業(yè)開展分類分群與畫像，對(duì)營(yíng)銷渠道觸點(diǎn)、營(yíng)銷包裝、用戶運(yùn)營(yíng)策–精準(zhǔn)化引流拓客：前端編織一張矩陣式的觸點(diǎn)網(wǎng)，擴(kuò)大覆蓋范圍，探索渠道模式，并定制一條精準(zhǔn)觸達(dá)的通路，提高觸達(dá)效率?；诟黝愋蜆I(yè)務(wù)目標(biāo)客群定位，結(jié)合市場(chǎng)主流觸點(diǎn)的流量和功能特點(diǎn)，完公域?qū)用?，根?jù)目前人群分類，以及業(yè)務(wù)目標(biāo)（品擇數(shù)媒投放的觸點(diǎn)和平臺(tái)。例如，抖音與微信是各類人群共性的觸點(diǎn)平臺(tái)，沿海富裕無憂人群需考量–閉環(huán)化線索管理：只有線索形成閉環(huán)式流轉(zhuǎn)，市場(chǎng)和銷售緊密協(xié)同才能源源不斷的高效獲客，持續(xù)精形成活躍生態(tài)最終促成裂變與交叉銷售，是一個(gè)擺在面前的難題。洞察目標(biāo)用戶全生命周期需求，找出高頻運(yùn)營(yíng)主場(chǎng)景最為關(guān)鍵。電站運(yùn)營(yíng)、售后運(yùn)營(yíng)等是其中較為剛性的核心場(chǎng)景。光伏企業(yè)可考慮在營(yíng)賦能的核心角色。光伏行業(yè)的渠道數(shù)字化工具是促進(jìn)高效轉(zhuǎn)化的有力武器，各類勘探、測(cè)算、設(shè)計(jì)軟件的數(shù)字賦能是光伏開發(fā)商與經(jīng)銷商形成粘性的重要舉措。同時(shí)，如何在終端數(shù)字化營(yíng)銷方面形成內(nèi)容營(yíng)銷，借力數(shù)字化工具快速傳播營(yíng)銷活動(dòng)與素營(yíng)銷方式逐漸向擁抱市場(chǎng)化、數(shù)字化的營(yíng)銷15要實(shí)現(xiàn)LTC流程的閉環(huán)，光伏企業(yè)需要打通全渠道的以報(bào)價(jià)管理為例。在LTC的全流程建設(shè)中，報(bào)價(jià)管理為了實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)報(bào)價(jià)，光伏企業(yè)需要做一系列的工作，根據(jù)銷售區(qū)域及成本區(qū)域?qū)崿F(xiàn)靈活配置，支持不同類采購(gòu)小類價(jià)格維護(hù)，按特殊場(chǎng)景比較成本GAP差并加Local運(yùn)費(fèi)業(yè)務(wù)場(chǎng)景等。通過一系列的梳理，實(shí)現(xiàn)光伏光伏企業(yè)需要打造數(shù)字化的平臺(tái)來支撐復(fù)雜的業(yè)務(wù)管理，實(shí)現(xiàn)與上下游平臺(tái)的信息互通數(shù)字化規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃財(cái)經(jīng)管理產(chǎn)品研發(fā)營(yíng)銷銷售產(chǎn)能規(guī)劃人力資源供應(yīng)鏈管理數(shù)字化規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃財(cái)經(jīng)管理產(chǎn)品研發(fā)營(yíng)銷銷售產(chǎn)能規(guī)劃人力資源個(gè)性化洞察需求客戶所在行業(yè)洞察客戶所在行業(yè)潛在需求洞察客戶所在行業(yè)洞察客戶所在行業(yè)潛在需求洞察……客戶所在行業(yè)痛點(diǎn)挖掘客戶所在行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈洞察客戶所在行業(yè)場(chǎng)景洞察 客戶洞察競(jìng)對(duì)洞察環(huán)境洞察市場(chǎng)空間宏觀發(fā)展方向······行業(yè)趨勢(shì)洞察能力……全球技術(shù)市場(chǎng)洞察硅片技術(shù)組件技術(shù)……全球政策洞察亞太區(qū)政策研究北美區(qū)政策研究競(jìng)對(duì)洞察環(huán)境洞察市場(chǎng)空間宏觀發(fā)展方向······行業(yè)趨勢(shì)洞察能力……全球技術(shù)市場(chǎng)洞察硅片技術(shù)組件技術(shù)……全球政策洞察亞太區(qū)政策研究北美區(qū)政策研究……全球文化洞察亞太區(qū)文化研究北美區(qū)文化研究現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手洞察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)表現(xiàn)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手洞察潛在競(jìng)對(duì)上下游潛在競(jìng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)洞察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品表現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手內(nèi)部管理全球產(chǎn)品市場(chǎng)洞察組件市場(chǎng)支架市場(chǎng)······全球洞察平臺(tái)全球洞察平臺(tái)中國(guó)北美南美歐洲亞太16客戶管理精準(zhǔn)營(yíng)銷市場(chǎng)活動(dòng)線索商機(jī)合同管理交付管理回款管理渠道管理客戶管理精準(zhǔn)營(yíng)銷市場(chǎng)活動(dòng)線索商機(jī)合同管理交付管理回款管理渠道管理客戶體驗(yàn)提升收入及利潤(rùn)提升企業(yè)規(guī)范化及統(tǒng)籌管理企業(yè)生態(tài)能力升級(jí)關(guān)鍵部門及用戶關(guān)鍵部門及用戶FIN/制造A運(yùn)營(yíng)SCMGSMSales特殊需求物流費(fèi)用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及組件成本其它報(bào)價(jià)因子輸入其他費(fèi)用承載功能采購(gòu)價(jià)格管理特殊需求物流費(fèi)用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及組件成本其它報(bào)價(jià)因子輸入其他費(fèi)用承載功能采購(gòu)價(jià)格管理報(bào)價(jià)BOM管理制造費(fèi)用管理鋁漿、其他輔材費(fèi)用管理物料成本維護(hù)制造參數(shù)管理匯率管理特殊材料項(xiàng)特殊成本差異計(jì)算裝運(yùn)信息國(guó)內(nèi)物流運(yùn)費(fèi)海運(yùn)費(fèi)Local特殊材料項(xiàng)特殊成本差異計(jì)算裝運(yùn)信息國(guó)內(nèi)物流運(yùn)費(fèi)海運(yùn)費(fèi)Local運(yùn)費(fèi)Opex費(fèi)用管理FOB費(fèi)用管理雙反類型稅費(fèi)返利付款賬期WEEE保險(xiǎn)費(fèi)用…銀行保函目標(biāo)利潤(rùn)傭金17研發(fā)是光伏行業(yè)在波動(dòng)當(dāng)中穩(wěn)固企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要職能，–降本：光伏受硅料影響，行業(yè)價(jià)格持續(xù)下滑，企業(yè)經(jīng)營(yíng)毛利持續(xù)降低，經(jīng)營(yíng)受到巨大挑戰(zhàn)，研發(fā)作為在行業(yè)價(jià)格下行的環(huán)境中，研發(fā)項(xiàng)目成本的考量將–聚焦：在企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃的過程中，聚焦成為研發(fā)的主旋律?？焖偕釛壨度胼^大、價(jià)值較低的產(chǎn)品，將資源最大化投入到核心方向，能為企業(yè)規(guī)避資源分–創(chuàng)新：產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將給企業(yè)帶來進(jìn)一步的產(chǎn)品溢價(jià)。隨著電力交易市場(chǎng)化、虛擬電廠、光儲(chǔ)+的政策趨勢(shì)，光伏企業(yè)在產(chǎn)品端面臨下游的廣泛而復(fù)雜的市場(chǎng)需求，階段性重要需求的洞察、分析、提煉、遴選是產(chǎn)品研發(fā)人員的核心能力。集成產(chǎn)品研發(fā)體系（IPD，IntegratedProduct協(xié)同構(gòu)建的產(chǎn)品具備一定的產(chǎn)品創(chuàng)新力，單兵作戰(zhàn)的研發(fā)模式在紛繁復(fù)雜的需求中，恐怕難以抓住核心產(chǎn)品的需求。此外，差異化的需求驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的快速衍生和迭代，且低毛利成為階段性特征，在產(chǎn)品（例如TOPCon、HJT、BC、鈣鈦礦電池等新技術(shù)），光伏企業(yè)需要進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)技術(shù)的洞察能力。過去10–指標(biāo)：需要定義研發(fā)活動(dòng)的關(guān)鍵指標(biāo)，有的放矢地–組織：建立市場(chǎng)導(dǎo)向的產(chǎn)品研發(fā)跨職能團(tuán)隊(duì)體系,提–流程：梳理基于跨職能運(yùn)作的結(jié)構(gòu)化研發(fā)流程，保18–財(cái)經(jīng)：量化研發(fā)項(xiàng)目的過程與結(jié)果效益，為研發(fā)效–應(yīng)用：開發(fā)配套研發(fā)管理的IT應(yīng)用工具，賦能研發(fā)–更好的質(zhì)量：以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，突出同質(zhì)化市場(chǎng)–更低的成本：打造高轉(zhuǎn)化率、高性價(jià)比的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)–更高的效率：以更短的研發(fā)周期，快速響應(yīng)客戶的–更強(qiáng)的技術(shù)：抓住產(chǎn)品升級(jí)換代趨勢(shì)，以更強(qiáng)的技式自研發(fā)展為全球開放式生態(tài)創(chuàng)新策略已成為行業(yè)中程-IT-數(shù)據(jù)管理機(jī)制，形成內(nèi)部運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，加快內(nèi)外圖10ITIT在流程-IT-數(shù)據(jù)管理機(jī)制中，重點(diǎn)是三個(gè)方面：流程–流程標(biāo)準(zhǔn)化：框架統(tǒng)一，流程持續(xù)優(yōu)化。構(gòu)建統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)管理體系，形成從戰(zhàn)略到運(yùn)營(yíng)的閉環(huán)。從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)，制定科學(xué)的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，指導(dǎo)全面預(yù)算管理工作的開展，為管控提供依據(jù)和基線。優(yōu)確保總部能夠及時(shí)了解各個(gè)業(yè)務(wù)板塊和區(qū)域的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，根據(jù)指標(biāo)結(jié)果，優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，形成對(duì)–IT固化：基于流程固化IT，開發(fā)反映各個(gè)業(yè)務(wù)板塊和區(qū)域的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，為企業(yè)各個(gè)–數(shù)據(jù)量化：建立經(jīng)營(yíng)分析體系和數(shù)據(jù)服務(wù)體系，統(tǒng)籌推進(jìn)數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)中臺(tái)建設(shè)，沉淀數(shù)據(jù)資產(chǎn)，光伏行業(yè)在短短20多年內(nèi)完成了其他行業(yè)半個(gè)世紀(jì)的理上的短板日益凸顯，企業(yè)也需要一定的時(shí)間來消我們期待將有更多的光伏企業(yè)能夠突破當(dāng)前的重重挑20研究方法與技術(shù)，幫助他們?cè)谒蚕⑷f變的商業(yè)專家洞察代表了思想領(lǐng)袖對(duì)具有新聞價(jià)值的業(yè)主題專家的對(duì)話總結(jié)得出。要了解更多信息，請(qǐng)聯(lián)系IBM商業(yè)價(jià)值研究院：iibv@IBM商業(yè)價(jià)值研究院(IBV)站在技術(shù)與商業(yè)的交匯點(diǎn)，訪問IBM商業(yè)價(jià)值研究院中國(guó)網(wǎng)站，免費(fèi)下載研究報(bào)InternationalEnergyAgency.202405.https://www.iea.org/reports/advancing-2“全球最先進(jìn)計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)模型預(yù)測(cè)：2044年，光伏發(fā)電將占全球發(fā)電量的50%”.新能薈.20231026./2023-10/ART-260009-81