管理人員與專業(yè)人員激勵(lì)

目錄ＸＸＸ置業(yè)目前鼓勵(lì)機(jī)制的主要問題ＸＸＸ置業(yè)中高層鼓勵(lì)機(jī)制的主要結(jié)構(gòu)中高層長期鼓勵(lì)工具介紹ＸＸＸ置業(yè)長期鼓勵(lì)方案鼓勵(lì)體系長期鼓勵(lì)方案1房地產(chǎn)行業(yè)的薪酬結(jié)構(gòu)具有和其他行業(yè)不同的特點(diǎn)，主要是更多考慮與經(jīng)營業(yè)績掛鉤，向中高管理層骨干員工傾斜，加大職務(wù)間的差距，這些房地產(chǎn)業(yè)薪酬的主要特征ＸＸＸ置業(yè)在設(shè)計(jì)時(shí)要有所考慮中高層管理者普通員工收入收入與經(jīng)營業(yè)績緊密掛鉤薪酬傾向中高管理層業(yè)績2不同類型的房地產(chǎn)公司薪酬特點(diǎn)也各不相同，ＸＸＸ置業(yè)未來要朝著戰(zhàn)略專業(yè)型房地產(chǎn)公司過渡，薪酬結(jié)構(gòu)也應(yīng)做相應(yīng)的調(diào)整戰(zhàn)略多元化房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略專業(yè)型房地產(chǎn)公司專業(yè)工程型公司薪酬結(jié)構(gòu)高根本工資低獎(jiǎng)金高福利中等根本工資直線型獎(jiǎng)金中等福利低根本工資加速型獎(jiǎng)金低福利原因戰(zhàn)略導(dǎo)向：多種業(yè)務(wù)單元的均衡戰(zhàn)略導(dǎo)向：單一業(yè)務(wù)長期開展戰(zhàn)略導(dǎo)向：在每個(gè)工程中盈利特點(diǎn)薪酬穩(wěn)定性強(qiáng)員工滿意度高靈活性較差鼓勵(lì)力度不強(qiáng)穩(wěn)定性較強(qiáng)員工滿意度較高靈活性較強(qiáng)鼓勵(lì)力度一般薪酬鼓勵(lì)性強(qiáng)靈活性強(qiáng)員工滿意度差缺乏穩(wěn)定性未來目前3ＸＸ建議在未來的薪酬鼓勵(lì)設(shè)計(jì)中將年收入結(jié)構(gòu)清晰的分成兩大局部，各組成局部由不同的評(píng)價(jià)依據(jù)來評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)依據(jù)不要交叉，要盡量清晰崗位工資績效工資福利員工年收入：崗位因素：績效因素：其他〔中長期鼓勵(lì)〕崗位因素：績效因素：固定局部浮動(dòng)局部與技能有關(guān)的因素與職責(zé)有關(guān)的因素與難度有關(guān)的因素與工作條件有關(guān)的因素職務(wù)重要性因素等績效條件因素KPI指標(biāo)完成情況因素兩者的比例要依據(jù)該職位對(duì)績效的影響度而定4ＸＸ建議未來的置業(yè)鼓勵(lì)結(jié)構(gòu)主要進(jìn)行績效工資方面的改革并引入新的長期鼓勵(lì)手段，ＸＸ主要關(guān)注其長期鼓勵(lì)體系的設(shè)計(jì)隱性收入績效工資KPI考評(píng)手段清晰化主要是住房獎(jiǎng)金和一定的公用車配備與補(bǔ)貼?短期鼓勵(lì)中期鼓勵(lì)長期鼓勵(lì)暫缺浮動(dòng)局部由于績效工資的考評(píng)方法有其他的專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行設(shè)計(jì)，ＸＸ只進(jìn)行關(guān)于長期鼓勵(lì)方面的設(shè)計(jì)5長期鼓勵(lì)是市場經(jīng)濟(jì)下企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其整體利益的現(xiàn)實(shí)選擇,長期鼓勵(lì)機(jī)制能夠優(yōu)化資源配置、提高競爭實(shí)力，從而提升公司業(yè)績調(diào)動(dòng)經(jīng)營者積極性減少經(jīng)營者短期行為決策民主化降低監(jiān)督本錢經(jīng)營者和股東結(jié)成利益共同體有利于人才優(yōu)勝劣汰建立制衡機(jī)制，減少“內(nèi)部人控制〞建立核心技能擴(kuò)充內(nèi)部資源，汲取外部資源優(yōu)化資源配置提高競爭實(shí)力提升業(yè)績與吸引力6目錄ＸＸＸ置業(yè)目前鼓勵(lì)機(jī)制的主要問題ＸＸＸ置業(yè)中高層鼓勵(lì)機(jī)制的主要結(jié)構(gòu)中高層長期鼓勵(lì)工具介紹ＸＸＸ置業(yè)長期鼓勵(lì)方案鼓勵(lì)體系長期鼓勵(lì)方案7從中高層的長期鼓勵(lì)來看，長期鼓勵(lì)主要有三種類型利潤分享方案可能是國外大企業(yè)運(yùn)用最廣泛的一種獎(jiǎng)金支付方法。企業(yè)通常會(huì)在其稅前利潤中提取一小局部放在一個(gè)獎(jiǎng)金中，依據(jù)每一員工的根本薪資進(jìn)行分配。利潤分享方案通常一年實(shí)施一次。

在實(shí)際運(yùn)用中，利潤分享方案在成熟型企業(yè)中顯得更為有效。它的好處是：它將員工的利益在同一方案中表達(dá)，使全體員工都關(guān)注公司的利潤，公司利潤的大小直接影響員工的收益。

期權(quán)類利潤分享類穩(wěn)定核心團(tuán)隊(duì)8另外還有一些非現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)形式，但目的都是為了穩(wěn)定和鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì),這些獎(jiǎng)勵(lì)主要是短中期的彈性福利方案更多的培訓(xùn)時(shí)機(jī)提供住房、車輛、出國旅游等多種福利方式。提供培訓(xùn)、出國深造等眾多時(shí)機(jī)穩(wěn)定核心團(tuán)隊(duì)企業(yè)年金方案9這些長期鼓勵(lì)方式其各自關(guān)注點(diǎn)不一致，有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，ＸＸＸ置業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的需要來進(jìn)行選擇股票類彈性福利方案利潤分享類更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)企業(yè)年金計(jì)劃關(guān)注員工現(xiàn)實(shí)業(yè)績的：關(guān)注員工未來業(yè)績的：優(yōu)點(diǎn)：以現(xiàn)實(shí)業(yè)績?yōu)楣膭?lì)依據(jù)，具有疊加效應(yīng)，員工收益較穩(wěn)定缺點(diǎn)：由于員工收益較穩(wěn)定，更加類似于獎(jiǎng)金和退休金，員工難以長期思考企業(yè)未來開展優(yōu)點(diǎn)：以未來業(yè)績?yōu)楣膭?lì)依據(jù)，具有長期鼓勵(lì)效應(yīng)缺點(diǎn)：但由于鼓勵(lì)是與企業(yè)未來績效緊密掛鉤的，因此員工鼓勵(lì)有一定風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)實(shí)兌現(xiàn)未來兌現(xiàn)期權(quán)類10長期鼓勵(lì)常采用的模式期權(quán)類利潤分享類收益權(quán)分配獎(jiǎng)金庫11期權(quán)類(StockOption)1213非上市公司可應(yīng)用的長期鼓勵(lì)工具14三種類型的長期鼓勵(lì)工具，對(duì)于參與人員來說能夠起到不同的鼓勵(lì)與約束作用15*方案可以涵蓋的人員，但每個(gè)企業(yè)一般都有其特定的鼓勵(lì)群體**由設(shè)計(jì)的力度而定16目錄ＸＸＸ置業(yè)目前鼓勵(lì)機(jī)制的主要問題ＸＸＸ置業(yè)中高層鼓勵(lì)機(jī)制的主要結(jié)構(gòu)中高層長期鼓勵(lì)工具介紹ＸＸＸ置業(yè)長期鼓勵(lì)方案鼓勵(lì)體系長期鼓勵(lì)方案17ＸＸＸ置業(yè)長期鼓勵(lì)方案A、長期鼓勵(lì)的形式B、鼓勵(lì)對(duì)象與鼓勵(lì)份額確實(shí)定C、計(jì)算程序〔結(jié)合案例〕D、特殊情況的處理18指導(dǎo)思想及操作原那么針對(duì)核心員工符合房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)，個(gè)人利益與公司長期利益相關(guān)，但同時(shí)也要兼顧利益的及時(shí)兌現(xiàn)操作簡便,并與其他鼓勵(lì)方案共同組成完整的鼓勵(lì)體系19

20ＸＸＸ置業(yè)建議引入未來收益權(quán)分配的方法來建立中高層長期鼓勵(lì)體系，收益權(quán)分配是指工程終結(jié)后對(duì)工程總收益進(jìn)行按比例分配，并在工程期間進(jìn)行收益預(yù)分配，這是長期鼓勵(lì)與短期鼓勵(lì)的有效結(jié)合方式例：某三年期房地產(chǎn)工程預(yù)分配預(yù)分配總決算從產(chǎn)生銷售當(dāng)年開始計(jì)算預(yù)分配金額第一年年底進(jìn)行第一次預(yù)分配第二年年底進(jìn)行第二次預(yù)分配工程如果按照預(yù)期結(jié)束，那么進(jìn)行總結(jié)算與分配工程開始21收益確實(shí)認(rèn)按照該工程的預(yù)算而定，收益的分配年限按照該工程的執(zhí)行年限而定，建議將一個(gè)地塊按照一個(gè)工程來進(jìn)行預(yù)算，而不以單個(gè)開發(fā)期作為單個(gè)工程處理一期開發(fā)二期開發(fā)…整個(gè)地塊三期開發(fā)…3年2年2年預(yù)分配預(yù)分配預(yù)分配預(yù)分配預(yù)分配預(yù)分配總決算例如一個(gè)7年的長開發(fā)期工程：22每個(gè)工程在預(yù)算初期，應(yīng)對(duì)工程的預(yù)期收益進(jìn)行預(yù)估工程的預(yù)期收益以預(yù)算為準(zhǔn)預(yù)算時(shí)要考慮ＸＸＸ集團(tuán)投入的其他本錢(為獲得廉價(jià)土地而投入的政府工程〕預(yù)算時(shí)要考慮工程開發(fā)的難度預(yù)算要及時(shí)調(diào)整，收益預(yù)分配也要及時(shí)調(diào)整23在第一次工程預(yù)算后，可以做好相應(yīng)的收益分配方案50％用于工程總結(jié)算預(yù)計(jì)用于分配的毛利局部100％用于第二年預(yù)分配的比例30％用于第一年預(yù)分配的比例20％工程主要決策者工程組職能部門例：3年期廊坊本地工程工程主要決策者工程組職能部門項(xiàng)目主要決策者項(xiàng)目組職能部門注：每年預(yù)分配的比例由企業(yè)自定24超過預(yù)期收益的局部按比例進(jìn)入獎(jiǎng)金庫而不進(jìn)行當(dāng)期分配實(shí)際工程總收益超過約定的局部約定的預(yù)期收益按規(guī)定的比例獎(jiǎng)金庫25收益權(quán)分配要考慮三種情況廊坊本地開發(fā)工程異地開發(fā)工程開發(fā)區(qū)開發(fā)工程26廊坊本地工程需考慮置業(yè)總部和工程部的收益權(quán)總部職能部門可分享的收益工程部可分享的收益公司可設(shè)定一個(gè)比例，這個(gè)比例可以根據(jù)工程實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)節(jié)置業(yè)集團(tuán)高層決策者x％y％1-x％-y％工程收益可分配局部27異地開發(fā)是以工程部為主體的收益權(quán)，但參與工程主要決策的集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)也參與分配工程公司可分享的收益置業(yè)集團(tuán)高層決策者工程收益可分配局部28開發(fā)區(qū)建設(shè)和具有核心資源的地產(chǎn)開發(fā)不宜采用收益權(quán)的方式，本報(bào)告暫不討論工程的收益與努力相關(guān)性小工程中的不確定因素多周期長建議不采用收益權(quán)的方式29ＸＸＸ置業(yè)長期鼓勵(lì)方案A、長期鼓勵(lì)的形式B、鼓勵(lì)對(duì)象與鼓勵(lì)份額確實(shí)定C、計(jì)算程序〔結(jié)合案例〕D、特殊情況的處理30鼓勵(lì)對(duì)象的資格認(rèn)定鼓勵(lì)對(duì)象的資格認(rèn)定31該評(píng)分僅提出建議，ＸＸＸ置業(yè)可以根據(jù)自己的標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行調(diào)整，分?jǐn)?shù)可以設(shè)定小數(shù)，不拘泥于整數(shù)分職務(wù)評(píng)分可以根據(jù)以下原那么進(jìn)行規(guī)定：對(duì)鼓勵(lì)對(duì)象的職務(wù)進(jìn)行評(píng)分，是設(shè)立鼓勵(lì)份額的重要依據(jù)32個(gè)人得分計(jì)算公式M-鼓勵(lì)對(duì)象個(gè)人得分Z-鼓勵(lì)對(duì)象職務(wù)得分D-鼓勵(lì)對(duì)象在該工程中的參與天數(shù)〔高層決策者與總部管理人員天數(shù)等與該工程在該周期內(nèi)的天數(shù)，中途參加的管理人員也要按時(shí)間計(jì)算〕

獎(jiǎng)金份額計(jì)算公式S-鼓勵(lì)對(duì)象占總體的鼓勵(lì)份額M-鼓勵(lì)對(duì)象個(gè)人得分

獎(jiǎng)金份額與職務(wù)、在該工程的參與時(shí)間有關(guān)M=Z×DS=M/ΣM個(gè)人得分一經(jīng)確定后，那么可加總形成當(dāng)期分塊鼓勵(lì)總分。個(gè)人得分占總分的比例就是個(gè)人所占當(dāng)期分塊鼓勵(lì)獎(jiǎng)金總額的比例33長期鼓勵(lì)獎(jiǎng)金的計(jì)算公式該年該員工實(shí)得金額為：該分塊總金額×該員工實(shí)得分塊份額例如：職能部門總分配金額×某某在職能部門分塊中所占份額34ＸＸＸ置業(yè)長期鼓勵(lì)方案A、長期鼓勵(lì)的形式B、鼓勵(lì)對(duì)象與鼓勵(lì)份額確實(shí)定C、計(jì)算程序〔結(jié)合案例〕D、特殊情況的處理35計(jì)算程序〔結(jié)合案例〕計(jì)算工程收益，設(shè)定年限與每年預(yù)分配的比例與金額〔包含如下計(jì)算公式與系數(shù)，可分配收益公式、可分配系數(shù)〕決定是否采用獎(jiǎng)金庫儲(chǔ)藏策略按照不同的分配塊進(jìn)行切分〔高層、工程組、管理人員〕鼓勵(lì)對(duì)象確實(shí)定按照個(gè)人得分計(jì)算當(dāng)年預(yù)發(fā)放個(gè)人所獲金額工程總結(jié)算36計(jì)算工程收益，設(shè)定年限與每年預(yù)分配的比例與金額公司擬將6000萬工程毛利的2％用于長期鼓勵(lì)，那么共有可分配金額300萬可分配收益公式：可分配金額＝工程毛利×可分配系數(shù)可分配系數(shù)：f＝5％37計(jì)算工程收益，設(shè)定年限與每年預(yù)分配的比例與金額100％＝可分配金額300萬50％用于工程總結(jié)算＝150萬用于第一年預(yù)分配的比例300×10％＝30萬2004.62004.122005.122006.122007.6用于第一年預(yù)分配的比例300×20％＝60萬用于第一年預(yù)分配的比例300×20％＝60萬本工程跨越4個(gè)年度，共分4期發(fā)放38決定是否采用獎(jiǎng)金庫儲(chǔ)藏策略如果預(yù)測本工程收益非常好，可以決定是否將一局部收益放入獎(jiǎng)金庫，而不發(fā)放本工程決定預(yù)留60萬進(jìn)入獎(jiǎng)金庫100％＝可分配金額300萬－60＝240萬50％用于工程總結(jié)算＝120萬用于第一年預(yù)分配的比例240×10％＝24萬2004.62004.122005.122006.122007.6用于第一年預(yù)分配的比例240×20％＝48萬用于第一年預(yù)分配的比例240×20％＝48萬39按照不同的分配塊進(jìn)行切分〔高層、工程組、管理人員〕總部職能部門可分享的收益工程部可分享的收益置業(yè)集團(tuán)高層決策者20％＝4.8萬40％＝9.6萬40％＝9.6萬第一年工程收益可預(yù)分配局部100％＝24萬注：X、y參數(shù)由集團(tuán)根據(jù)工程實(shí)際情況試算后決定，此僅為舉例總部職能部門由于可以參與所有本地工程的分配，因此分配比例建議較少，但最終比例需要試算才能定奪置業(yè)集團(tuán)高層決策者也可以參與所有本地工程的分配，但由于高層決策者是主要的風(fēng)險(xiǎn)控制者，因此分配比例應(yīng)該較多，最終比例也需要試算40鼓勵(lì)對(duì)象確實(shí)定總部職能部門主要人員工程部人員置業(yè)集團(tuán)高層決策者公司高層領(lǐng)導(dǎo)〔副總以上職務(wù)〕必須是置業(yè)全職員工且工作滿一個(gè)完整會(huì)計(jì)年度工程經(jīng)理核心工程骨干對(duì)工程做出重大奉獻(xiàn)的員工必須是置業(yè)全職員工且工作滿一個(gè)完整會(huì)計(jì)年度重要中層領(lǐng)導(dǎo)核心管理骨干必須是置業(yè)全職員工且工作滿一個(gè)完整會(huì)計(jì)年度41M-鼓勵(lì)對(duì)象個(gè)人得分Z-鼓勵(lì)對(duì)象職務(wù)得分D-鼓勵(lì)對(duì)象在該工程中的參與天數(shù)〔高層決策者與總部管理人員天數(shù)等與該工程在該周期內(nèi)的天數(shù)〕按照個(gè)人得分計(jì)算個(gè)人所獲金額〔分塊統(tǒng)計(jì)計(jì)算〕M=Z×DS-鼓勵(lì)對(duì)象占總體的鼓勵(lì)份額M-鼓勵(lì)對(duì)象個(gè)人得分

S=M/ΣM個(gè)人得分計(jì)算公式

獎(jiǎng)金份額計(jì)算公式假定當(dāng)年工程執(zhí)行時(shí)間為150天，該員工在該工程組工作100天該年實(shí)得金額為：工程部總金額9.6×該員工實(shí)得份額20％＝1.92萬42工程總結(jié)算由于預(yù)先保存50％的工程收益，也考慮到了獎(jiǎng)金庫的方式，因此，在年終結(jié)算時(shí)僅僅根據(jù)工程最終盈利情況與獎(jiǎng)金庫的多少來進(jìn)行金額劃定即可實(shí)際工程總收益超過約定的局部約定的預(yù)期收益按一定的比例獎(jiǎng)金庫沒有到達(dá)約定的收益按一定的比例43ＸＸＸ置業(yè)長期鼓勵(lì)方案A、長期鼓勵(lì)的形式B、鼓勵(lì)對(duì)象與鼓勵(lì)份額確實(shí)定C、計(jì)算程序〔結(jié)合案例〕D、特殊情況的處理44人員在工程間流動(dòng)的處理方案前期開發(fā)規(guī)劃設(shè)計(jì)建造竣工銷售售后服務(wù)前期開發(fā)規(guī)劃設(shè)計(jì)建造竣工銷售售后服務(wù)人員工程間調(diào)動(dòng)按所參與的時(shí)間段，定出在A工程可分享的收益，并只能先行權(quán)一局部待工程結(jié)束，結(jié)算完成，行權(quán)剩余局部如其在工程間流動(dòng)，應(yīng)按照每個(gè)工程加總來計(jì)算45辭職的處理方案建議采取第三種方式如員工在獲取收益之前辭職，有三種方案可以選擇：2004.62004.122005.122006.122007.646解雇、退休、死亡的處理方案解雇：根據(jù)解雇原因區(qū)別對(duì)待正常解雇：按照時(shí)間結(jié)算收益犯有非嚴(yán)重錯(cuò)誤而解雇：按照時(shí)間結(jié)算收益的一半金額由于重大錯(cuò)誤導(dǎo)致企業(yè)嚴(yán)重受損：扣除所有收益