8 跨境電商商品優(yōu)化-1-v1

《跨境電商理論與實務(wù)》主講教師：鄧志新

博士

副教授項目4商品發(fā)布與優(yōu)化項目4商品發(fā)布與優(yōu)化深圳信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院知道發(fā)布商品的步驟；知道優(yōu)化商品的方法；知道文案的重要性；【知識目標(biāo)】能夠整理商品包并能在不同平臺上發(fā)布商品；能夠使用多種方法優(yōu)化商品；能夠撰寫文案；【能力目標(biāo)】學(xué)習(xí)目標(biāo)能夠裝修店鋪。SALE00000000888800000000000088880000知道裝修店鋪的工具和方法。任務(wù)一商品發(fā)布01任務(wù)二商品優(yōu)化02主要內(nèi)容任務(wù)三文案策劃03任務(wù)四店鋪優(yōu)化及推廣04任務(wù)引入假定小茗已經(jīng)將“手機(jī)殼”商品上傳至速賣通，而且速賣通平臺已通過審核。經(jīng)營了一段時間后，小茗發(fā)現(xiàn)存在訪問流量下降、銷售額下降、轉(zhuǎn)化率低等問題。那么，小茗該怎么做才能改變這一狀況呢？任務(wù)二商品優(yōu)化任務(wù)分析通過任務(wù)分析，我們發(fā)現(xiàn)小茗面臨的問題是商品優(yōu)化問題。小茗需要從商品的標(biāo)題、詳細(xì)描述、價格等方面進(jìn)行優(yōu)化。任務(wù)二商品優(yōu)化2.1對商品標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化一、商品標(biāo)題需要優(yōu)化的情形（1）檔期內(nèi)滯銷（2）在同款商品競爭中居于弱勢（3）曝光量低，跳失率高2.1對商品標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化二、商品標(biāo)題優(yōu)化的技巧技巧1：檢查關(guān)鍵詞的搜索熱度技巧2：借鑒爆款標(biāo)題技巧3：參考其他賣家的標(biāo)題設(shè)置技巧4：敦煌網(wǎng)買家頻道——搜索聯(lián)想技巧5：參考跨境電商網(wǎng)站的標(biāo)題技巧6：重要詞語寫在前面技巧一：檢查關(guān)鍵詞的搜索熱度以Googleadwords為例，從后臺下載關(guān)鍵詞表，篩選掉不相關(guān)、不符合以及最高搜索熱度低于1000次/年的詞，按照競爭度從低到高進(jìn)行排序，優(yōu)先選擇合適的關(guān)鍵詞替換原標(biāo)題關(guān)鍵詞。技巧2：借鑒爆款標(biāo)題，以速賣通為例搜索關(guān)鍵詞phonecase，將產(chǎn)品搜索結(jié)果排序按照銷售量orders進(jìn)行排序，并選擇產(chǎn)品的價格區(qū)間再次篩選。借鑒排名靠前且近似的產(chǎn)品標(biāo)題，同時要注意品牌詞以及一些產(chǎn)品屬性的差異性。技巧3：參考其他跨境本土賣家的標(biāo)題設(shè)置如獨(dú)立站的本土賣家的標(biāo)題關(guān)鍵詞對產(chǎn)品描述更加的精準(zhǔn)本土化，轉(zhuǎn)化率更高?？梢栽趃oogle搜索引擎搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞+site，或者關(guān)鍵詞+store找到獨(dú)立站。技巧4：敦煌網(wǎng)買家頻道——搜索聯(lián)想敦煌網(wǎng)賣家可以使用敦煌網(wǎng)買家頻道的搜索聯(lián)想，發(fā)現(xiàn)買家的熱搜詞。搜索結(jié)果商品數(shù)量越多說明該詞的熱度越高，同樣競爭度越高。技巧5：參考eBay、亞馬遜等跨境電商網(wǎng)站的標(biāo)題敦煌網(wǎng)或速賣通賣家可以參考其他跨境電商平臺如ebay、亞馬遜賣家的做法，模仿其撰寫的材質(zhì)、長短、圖案類型等細(xì)節(jié)。原標(biāo)題為：2021womenfashionablegenuinecrocodileveinswallet/purse.新標(biāo)題2021newfashionwomengenuinewalletpursehandbagwithcrocodileveins.匹配到的關(guān)鍵詞：womengenuinewallet，womengenuinepurse，handbagwithcrocodileveins，walletpursewithcrocodileveins等如何優(yōu)化標(biāo)題：2.2主圖優(yōu)化第一步，檢查產(chǎn)品主圖是否符合平臺要求，如尺寸、背景、數(shù)量。第二步，查看銷售量較高的產(chǎn)品主圖設(shè)計，借鑒并更新產(chǎn)品主圖，提高主圖吸引力。第三步，查看產(chǎn)品在競爭市場里是否具有優(yōu)勢，比如產(chǎn)品價格、是否包郵、產(chǎn)品銷量評分等。優(yōu)化主圖2.2主圖優(yōu)化杜絕出現(xiàn)中文03圖片背景02圖片大小01不帶明顯的站外聯(lián)系方式圖片排版美觀不過分修圖030201優(yōu)化詳情圖2.3商品詳細(xì)頁優(yōu)化詳情圖建議在15張以內(nèi)，以8～12張為宜，以節(jié)省買家打開網(wǎng)頁的時間和流量。手機(jī)端是發(fā)展趨勢，詳情頁的圖片會趨向于少而精。產(chǎn)品導(dǎo)向型的詳情頁設(shè)計產(chǎn)品的賣點及屬性信息產(chǎn)品海報、主圖、賣點圖、細(xì)節(jié)圖、產(chǎn)品場景圖產(chǎn)品導(dǎo)向型的詳情頁設(shè)計產(chǎn)品售后圖物流信息產(chǎn)品實力展示圖其他產(chǎn)品的鏈接跳轉(zhuǎn)2.2對商品詳細(xì)描述進(jìn)行優(yōu)化三、優(yōu)化文案1.設(shè)置問候語2.2對商品詳細(xì)描述進(jìn)行優(yōu)化三、優(yōu)化文案2.優(yōu)化購物須知2.2對商品詳細(xì)描述進(jìn)行優(yōu)化三、優(yōu)化文案2.優(yōu)化購物須知2.2對商品詳細(xì)描述進(jìn)行優(yōu)化三、優(yōu)化文案3.優(yōu)化產(chǎn)品描述（1）產(chǎn)品展示類2.2對商品詳細(xì)描述進(jìn)行優(yōu)化三、優(yōu)化文案3.優(yōu)化產(chǎn)品描述（2）實力展示類2.2對商品詳細(xì)描述進(jìn)行優(yōu)化三、優(yōu)化文案3.優(yōu)化產(chǎn)品描述（3）吸引購買類2.2對商品詳細(xì)描述進(jìn)行優(yōu)化三、優(yōu)化文案3.優(yōu)化產(chǎn)品描述（4）交易說明類2.2對商品詳細(xì)描述進(jìn)行優(yōu)化三、優(yōu)化文案3.優(yōu)化產(chǎn)品描述（5）促銷說明類2.2對商品詳細(xì)描述進(jìn)行優(yōu)化三、優(yōu)化文案4.增加賣家承諾2.2對商品詳細(xì)描述進(jìn)行優(yōu)化三、優(yōu)化文案5.指導(dǎo)買家購物2.2對商品詳細(xì)描述進(jìn)行優(yōu)化三、優(yōu)化文案6.引導(dǎo)買家評價2.2對商品詳細(xì)描述進(jìn)行優(yōu)化三、優(yōu)化文案7.鼓勵買家忠誠邀請買家成為本店會員，以優(yōu)惠的方式，鼓勵買家在本店消費(fèi)，獲得長期忠誠的客戶，提升產(chǎn)品和店鋪的回頭率。另外，優(yōu)秀的賣家不僅能了解客戶的購買需求，還能引導(dǎo)客戶的購買需求。對當(dāng)前產(chǎn)品的優(yōu)缺點進(jìn)一步分析，引導(dǎo)買家購買有上升需求的產(chǎn)品，也是一種不錯的選擇。2.3對商品價格進(jìn)行優(yōu)化一、產(chǎn)品自我優(yōu)化1.降低出單數(shù)較少的產(chǎn)品價格，形成價格區(qū)間。價格優(yōu)化案例課后作業(yè)