網(wǎng)絡(luò)營銷實務(wù)（第2版）課件：網(wǎng)絡(luò)營銷文案編輯

網(wǎng)絡(luò)營銷文案編輯項目簡介：文案是最直接的網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容表現(xiàn)形式，通過文案既可以描述營銷的具體內(nèi)容，也可以寫作具有營銷性質(zhì)的軟文、品牌推廣故事等。優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷文案能提高營銷內(nèi)容的表達力，增加內(nèi)容的閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量。本項目中，我們將從同學(xué)們身邊所熟知的網(wǎng)絡(luò)營銷文案著手，了解網(wǎng)絡(luò)營銷文案的概念及類型，知道網(wǎng)絡(luò)營銷文案的作用及寫作技巧，學(xué)會兩種重要的網(wǎng)絡(luò)營銷文案-促銷活動方案和網(wǎng)絡(luò)營銷軟文的寫作方法。目標CATALOG了解網(wǎng)絡(luò)營銷文案的概念及類型。知道網(wǎng)絡(luò)營銷文案的作用。認識網(wǎng)絡(luò)營銷文案的寫作要素。掌握促銷活動方案的寫作方法和技巧。掌握網(wǎng)絡(luò)營銷軟文的寫作方法和技巧。感受中國文化的博大精深，增強文化自信和民族自信。堅持社會主義核心價值觀，在方案撰寫中做到遵紀守法、誠信友善。任務(wù)1認知網(wǎng)絡(luò)營銷文案編輯構(gòu)思一篇精彩的營銷文案是許多營銷人夢寐以求的事，但很多人都認為好的營銷文案“可遇不可求”，將創(chuàng)意神秘化。實際上寫好一篇營銷文案并非想象的那么高深莫測，仍然有很多訣竅可循。在本次任務(wù)中，我們將走進網(wǎng)絡(luò)營銷文案，通過發(fā)現(xiàn)和接觸網(wǎng)絡(luò)營銷文案，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷文案的基礎(chǔ)知識，了解網(wǎng)絡(luò)營銷文案的概念和類型，知道網(wǎng)絡(luò)營銷文案的作用。任務(wù)介紹：活動1教學(xué)環(huán)境TeachingAnlysis網(wǎng)絡(luò)營銷文案解析

活動描述：李成響團隊在企業(yè)實習(xí)期間，運營部正在運作的幾個項目中，有許多網(wǎng)絡(luò)營銷文案要撰寫，謝經(jīng)理要求李成響團隊參與進來。知道大家是第一次接觸網(wǎng)絡(luò)營銷文案，謝經(jīng)理沒有急于讓大家動手，而是讓李成響團隊上網(wǎng)搜索并了解網(wǎng)絡(luò)營銷文案的相關(guān)知識?；顒訉嵤旱谝徊剑航馕鰞?yōu)秀論壇營銷文案，了解網(wǎng)絡(luò)營銷文案的概念和類型，知曉網(wǎng)絡(luò)營銷文案的作用案例3-1絲瓜水：讓你肌如凝脂的秘密據(jù)有關(guān)《紅樓夢》外傳的記載，林黛玉在中秋月圓之夜，精選揚州二十四橋邊枝葉旺盛的絲瓜藤，在絲瓜莖高出地面半人高處將其攔腰切斷，取其源源不斷滴出的晶瑩汁液，然后帶到大觀園的地窖里封存起來；妙玉在冬至這一天,從艷紅的梅花朵上采擷梅花雪,與初春清明節(jié)那一天采摘的桃花葉，放在成窯的瓦罐里，用黑炭熬火，慢慢蒸餾出精制凈水，也在地窖里封存起來；到了來年的七月初七牛郎織女相會日，林黛玉和妙玉一個取出絲瓜汁，一個取出梅花雪水，在成窯的瓦罐里攪拌調(diào)勻，然后又加進檸檬、精酒、金縷梅、迷迭香等，最終配制而成絲瓜水。絲瓜水制作如此復(fù)雜，其功效到底如何?林黛玉曾如此答復(fù):“我和妙玉姐姐所制絲露，承佛祖古老配方之遺風(fēng)，具藥物清熱解毒、潤肺利腸之功效，頭痛、腹痛、神經(jīng)痛者用之病癥立除，更具有妙不可的美容效果?！标P(guān)于此，相關(guān)《紅樓夢》外傳有詩為證：江南有草本非栽，隱隱水邊飄香來；二十四橋絲瓜露，成就金陵十二釵。但有奇效在，怎能不流傳!《紅樓夢》中古典美女們使用絲瓜水美容護膚，個個貌若天仙，皮膚水嫩緊致，從此絲瓜水名聲在外，流傳至今。案例分析：本篇軟文以古典名著《紅樓夢》中林黛玉、妙玉取絲瓜汁、梅花雪水配置絲瓜水的故事引出絲瓜水，借林黛玉的答復(fù)介紹絲瓜露作為藥物具有清熱解毒等功效，從古典名著中巧妙引出產(chǎn)品，這是廣告與文學(xué)相結(jié)合的精彩之筆。知識鏈接

1.網(wǎng)絡(luò)營銷文案的概念網(wǎng)絡(luò)營銷文案是指出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，以營銷為目的，與消費者溝通交流的文字，網(wǎng)絡(luò)營銷文案由創(chuàng)意、標題、文字和圖片組成，具備銷售力、傳播力和公信力。2.網(wǎng)絡(luò)營銷文案類型網(wǎng)絡(luò)營銷文案是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心，它屬于傳播文案，可以細分為：品牌背書文案、硬廣告文案、營銷方案、產(chǎn)品文案、活動文案、新聞、軟文等。3．軟文的定義軟文是指通過特定的概念訴求，以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強有力的針對性心理攻擊，迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字（圖片）形式。軟文可以形成多種形式，比如與新聞結(jié)合就成了新聞軟文，發(fā)往新聞門戶網(wǎng)站或行業(yè)門戶網(wǎng)站；與論壇社區(qū)結(jié)合就成了帖子；與廣告結(jié)合就形成了營銷軟文。軟文營銷是最有力的營銷手段。想一想：

請想一想，案例3-1的文案屬于哪種類型？文案中出現(xiàn)了什么產(chǎn)品？這個產(chǎn)品是如何引出的呢？第二步：解析促銷活動海報文案，體會網(wǎng)絡(luò)營銷文案的作用。案例3-2促銷活動海報文案如圖3-1所示。

圖3-1促銷活動海報文案知識鏈接

想一想：

網(wǎng)絡(luò)營銷文案的作用如下：（1）以宣傳產(chǎn)品和促進產(chǎn)品銷售為目的，營銷性強。（2）優(yōu)秀的營銷文案都起著塑造企業(yè)形象和品牌形象的作用。（3）網(wǎng)絡(luò)營銷文案通常與營銷活動相結(jié)合讓用戶有很強的參與感，號召力強。1.案例3-2的文案屬于網(wǎng)絡(luò)營銷文案中的哪種類型？文案中的活動主題是什么？海報上有哪些促銷活動信息？它們有什么作用呢？2.以上兩個案例的文案有什么共同點呢？

議一議：下面兩個案例（見圖3-2和圖3-3）分別屬于哪種類型的網(wǎng)絡(luò)營銷文案？它們的營銷目的有什么不同呢？是否體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷文案的作用？圖3-2微博營銷文案圖3-3

微信營銷文案活動2教學(xué)環(huán)境TeachingAnlysis了解網(wǎng)絡(luò)營銷文案的寫作要素活動描述：李成響團隊通過案例解析，了解了網(wǎng)絡(luò)營銷文案的概念及作用，知道了網(wǎng)絡(luò)營銷文案的類型，但是對如何寫出好的網(wǎng)絡(luò)營銷文案仍然一知半解。謝經(jīng)理讓他們進一步探究網(wǎng)絡(luò)營銷文案的寫作要素和寫作方法。活動實施：知識鏈接網(wǎng)絡(luò)營銷文案的寫作要素主要包括標題、副標題、正文和標語。（1）標題標題是營銷文案的主題，往往也是文案內(nèi)容的訴求重點。它的作用在于吸引人們對文案的注目，留下印象，引起人們對文案的興趣。只有當受眾對標題產(chǎn)生興趣時，才會閱讀正文。（2）副標題副標題是文案標題的補充部分，起到點睛的作用。營銷文案不一定都有副標題，視情況而定。（3）正文營銷文案正文是以客觀事實對產(chǎn)品、服務(wù)及營銷信息進行具體說明，從而增加消費者的了解與認知。（4）標語標語一般是文字簡練、意義鮮明的宣傳鼓動口號。營銷文案中不一定都有標語，視情況而定。

做一做：圖3-4雙11活動海報圖3-4是天貓“雙11”促銷活動海報，請將網(wǎng)絡(luò)營銷文案寫作要素填入到相應(yīng)的方框中。知識鏈接網(wǎng)絡(luò)營銷文案的寫作技巧（1）新穎有創(chuàng)意互聯(lián)網(wǎng)時代消費者喜歡從網(wǎng)上獲得新鮮有趣的信息，網(wǎng)絡(luò)營銷文案應(yīng)生動活潑，多加入一些有創(chuàng)意的元素及吸引消費者眼球的字眼。（2）強調(diào)優(yōu)勢及事實網(wǎng)絡(luò)營銷文案的目的是為了吸引消費者購買商品，那就告訴他們產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么，這些優(yōu)勢如何讓你的產(chǎn)品與眾不同。文案一定要真實可信，不要誤導(dǎo)消費者。（3）簡短精悍網(wǎng)頁瀏覽者是隨著文案的增加而逐頁關(guān)閉的，把有用的信息和重要的資訊簡潔的表現(xiàn)在文案中。同時，訴求點應(yīng)集中，不然就沒有重點。（4）在文案中融入情感好文案一定是融入了真實的情感，能感動自己的文案，如此也一定可以打動他人。情感讓文案和產(chǎn)品擁有了生命力，激起消費者共鳴，從而建立產(chǎn)品或品牌的忠誠度。議一議：

請議一議下面的網(wǎng)絡(luò)營銷文案中應(yīng)用了哪些寫作技巧。村里人都笑他傻，原來是因為這個？我們找到的林師傅為人憨厚，盡管不少村里人會笑他傻，但他夫妻倆仍然堅持用祖輩的老工藝制面（比如別人搓面只搓一遍，他堅持反復(fù)搓三遍），每天只能做80斤左右的紗面（產(chǎn)量大的農(nóng)戶一天能做140斤左右）林師傅親手為我們煮了一碗他的紗面，那種細膩柔韌的口感確實不是一般的面所能企及的。也許，世間所有美好的食物都源于那種近乎癡傻的堅持吧。紗面和木活字印刷、古法紅糖一樣，都是靠天吃飯的手藝，天氣不好的話根本無法進行生產(chǎn)。聽說當初《舌尖上的中國》本打算安排瑞安紗面，但因為連日陰雨，只能放棄拍攝計劃。難怪那么多傳統(tǒng)工藝在這個講究精確和數(shù)量的時代舉步維艱，機器為逆天而生，而手藝則必須順天。任務(wù)2撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷文案了解了網(wǎng)絡(luò)營銷文案的類型和寫作要素后，我們來撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷文案。在本次任務(wù)中，我們以促銷活動方案和網(wǎng)絡(luò)營銷軟文為例，了解它們的寫作方法，掌握它們的基本結(jié)構(gòu)和寫作技巧，寫出符合要求的網(wǎng)絡(luò)營銷文案。任務(wù)介紹：活動1教學(xué)環(huán)境TeachingAnlysis撰寫促銷活動方案活動描述：實習(xí)企業(yè)有一個推廣項目，為某健身器材網(wǎng)店在國慶節(jié)期間策劃一次促銷活動，運營部配合此次活動要撰寫促銷活動方案。李成響團隊覺得這是一個很好的鍛煉機會，于是主動向謝經(jīng)理請纓，承擔促銷活動方案的撰寫任務(wù)。大家一致認為需要加強學(xué)習(xí)，才能寫出符合要求的營銷文案?；顒訉嵤褐R鏈接促銷方案的定義促銷方案是企業(yè)在進行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前，為使銷售達到預(yù)期目標而進行的各種促銷活動的整體性策劃文案。促銷方式促銷方式是指企業(yè)利用各種有效的方法和手段，使消費者了解和注意企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，激發(fā)消費者的購買欲望，并促使其實現(xiàn)最終的購買行為。常用的促銷方式包括降價、打折、返券、贈品、捆綁銷售、積分積點、會員制、有獎銷售（抽獎、多買多獎）等。案例3-3XX淘寶店“中秋節(jié)”線上促銷活動方案中秋節(jié)即將到來。走過街頭，看到大街小巷熱鬧非凡，顯然中秋節(jié)節(jié)日氣氛的渲染已經(jīng)開始，各商家都紛紛有所行動。為搶奪節(jié)日促銷市場，XX淘寶店制定此促銷活動方案。一、活動目標：活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高客戶的點擊率，銷售額提升10%。二、活動對象：淘寶網(wǎng)網(wǎng)友。三、活動時間：中秋節(jié)前一周

四、活動主題：濃情中秋節(jié)，好禮永不停。五、活動內(nèi)容1.驚喜永不斷活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峰期），周六至周日每天不定期選擇2個時段，舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。主打產(chǎn)品包括阿斯拜混釀干紅葡萄酒、灰比諾白葡萄酒2008等。2.好禮永不停促銷活動期間購買本店商品可贈送相應(yīng)的小禮品。具體如下：（1）在促銷活動期間購買葡萄酒3瓶以上的，會送上價值50元的抵價券一張，可用于下次購物。（2）在促銷活動期間凡是購買本店果汁類產(chǎn)品都會獲得鑰匙扣一個；購買5瓶以上的，本店會贈送精致杯子一個。（3）親友介紹好禮：凡推薦親友光顧本店的，被介紹人報上介紹人姓名及淘寶賬號，經(jīng)客服核實后，介紹人與被介紹人均可獲得8折優(yōu)惠和優(yōu)惠券兩張。六、媒體宣傳規(guī)劃站內(nèi)推廣：前期打造一款商品參加聚劃算活動，吸引流量；活動3天前參加淘寶網(wǎng)首頁的鉆石展位，吸引關(guān)注；完善店鋪，優(yōu)化店鋪首頁以及寶貝詳情頁、寶貝標題，營造促銷氛圍。站外推廣：向老客戶發(fā)送促銷消息，通知活動內(nèi)容；通過站外宣傳，如QQ、微博和論壇等平臺發(fā)布活動消息，向外擴展店鋪活動入口。七、活動準備1.選款：選擇有成交記錄、價格稍高、收藏量大、性價比適中、庫存充足的寶貝參加優(yōu)惠活動。2.貨源：選好促銷商品，準備充足的貨源，以免活動期間斷貨。八、緊急情況預(yù)案1.實時更新庫存，補充貨源，以免斷貨情況發(fā)生。2.加強各部門之間的協(xié)調(diào)，保證信息及時有效溝通。3.根據(jù)促銷實況調(diào)整促銷頁面內(nèi)容。通過對案例進行分析，可知曉促銷活動方案的基本結(jié)構(gòu)一般如下：1.活動目的活動目的應(yīng)基于對網(wǎng)店自身及競爭對手和市場環(huán)境的調(diào)查基礎(chǔ)上得出，只有明確目標，才能使活動有的放矢。2.活動時間和參與對象活動時間不要太長，應(yīng)給客戶緊迫感。參與對象選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。3.活動主題活動主題一般可以結(jié)合某個節(jié)日或促銷節(jié)點，目的是給消費者一個購買的理由。4.活動方式無論采取哪種促銷方式，活動都應(yīng)有吸引力、新穎，給消費者一定的刺激，同時也要考慮到成本。5.媒體宣傳媒體宣傳是指選擇在哪些媒體上做推廣。這里一定要多種媒體配合起來，同時要考慮費用。6.預(yù)算對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算，沒有利益就沒有存在的意義。7.前期準備前期準備一般包括人員安排和物資準備等。8.緊急情況預(yù)案對活動中可能出現(xiàn)的意外情況作必要的人力、物力和財力方面的準備。想一想：

請想一想，案例3-3中的XX網(wǎng)店中秋節(jié)促銷活動采用了哪些促銷方式？議一議：

請結(jié)合網(wǎng)絡(luò)搜索議一議網(wǎng)上還有哪些促銷方式，請寫出2-3種。試一試：

請幫助李成響團隊策劃并撰寫健身器材網(wǎng)店國慶節(jié)促銷活動方案，將具體內(nèi)容填入表3-2中。表3-2健身器材網(wǎng)店國慶節(jié)促銷活動方案方案結(jié)構(gòu)具體內(nèi)容活動目的

活動時間

活動主題

活動內(nèi)容

媒體宣傳

預(yù)算

前期準備活動2教學(xué)環(huán)境TeachingAnlysis撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷軟文活動描述：李成響團隊知道了促銷活動方案的基本結(jié)構(gòu)和寫作方法后，完成了促銷方案的撰寫。謝經(jīng)理對他們積極主動的態(tài)度給予了充分肯定，同時告訴他們，為了配合網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳推廣，要撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷軟文。李成響和隊員們決定先通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)營銷軟文的相關(guān)知識，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷軟文的寫作方法和技巧。第一步：通過學(xué)習(xí)了解網(wǎng)絡(luò)營銷軟文的定義，知曉營銷軟文的寫作步驟和寫作類型?；顒訉嵤?.網(wǎng)絡(luò)營銷軟文網(wǎng)絡(luò)營銷軟文是企業(yè)為提升形象、品牌知名度或促進產(chǎn)品銷售，通過策劃在網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布的，對消費者進行針對性心理引導(dǎo)的文章。它主要是通過文章的情感和產(chǎn)品關(guān)鍵詞來打動客戶，具有一定的營銷隱蔽性，屬于情感營銷，讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生認同感，在不知不覺中愿意接受文章信息，而達到軟文營銷的效果。2.硬廣告硬廣告是廣告界中的行話，也稱硬廣，指直接介紹商品、服務(wù)內(nèi)容的傳統(tǒng)形式的廣告,在報刊、雜志、電視、廣播等傳統(tǒng)媒體上看到和聽到的那些宣傳產(chǎn)品的純廣告就是硬廣告。知識鏈接議一議：請根據(jù)對網(wǎng)絡(luò)營銷軟文定義的理解，議一議它與硬廣告的區(qū)別，然后從下面的選項中選出能說明網(wǎng)絡(luò)營銷軟文優(yōu)勢的選項，將數(shù)字填寫在橫線上。網(wǎng)絡(luò)營銷軟文的優(yōu)勢：__________________________________________________。選項：①生硬；②成本低或免費；③成本高；④表達形式多樣；⑤表達形式單一；⑥易傳播；⑦讓讀者不厭煩；⑧營銷隱蔽；⑨情感共鳴。知識鏈接網(wǎng)絡(luò)營銷軟文的寫作步驟如下：（1）熟知產(chǎn)品或服務(wù)在寫營銷軟文前，一定要熟知自己所推廣的產(chǎn)品或服務(wù)，對產(chǎn)品的認知度決定營銷的成功與否以及營銷的效果。（2）做好市場調(diào)查市場調(diào)查包括用戶需求調(diào)查和競爭對手分析，針對不同的目標人群，營銷軟文的內(nèi)容是完全不同的。找準目標切入點，軟文的目標才會明確，才能做到針對性營銷和精準營銷。（3）確定寫作類型根據(jù)營銷軟文投放平臺的用戶喜好來確定寫作類型。（4）構(gòu)思創(chuàng)意，話題策劃一個精妙的軟文創(chuàng)意會對企業(yè)的營銷產(chǎn)生巨大的影響。知識加油站網(wǎng)絡(luò)營銷軟文的類型如下：（1）新聞式新聞式軟文是指以第三方的角度，像新聞一樣報道某件事情，如圖3-5所示。這種寫作形式客觀，讓人產(chǎn)生信任感。圖3-5新聞式軟文（2）熱點式熱點型軟文是指借助最近的熱點事件，達到引起關(guān)注的效果，也可借助名人效果去做文章，如圖3-6所示。平時應(yīng)多收集歸納，將產(chǎn)品與事件關(guān)聯(lián)起來，這類軟文要特別注意時效性。圖3-6熱點式軟文這篇軟文發(fā)布在臨近春節(jié)的時候，借春節(jié)聚餐這一熱點巧妙自然地引出養(yǎng)胃護胃產(chǎn)品。（3）活動式活動式軟文與促銷活動結(jié)合起來，與主題密切關(guān)聯(lián)，引起讀者興趣和關(guān)注，如圖3-7所示。圖3-7活動式軟文（4）故事式編一段感人的或搞笑的或夸張的故事，將促銷或產(chǎn)品帶入故事，進而自然引出產(chǎn)品，如圖3-8所示。這類軟文應(yīng)注意與產(chǎn)品要巧妙結(jié)合。軟文通過講述主人公小時候住在外婆家的經(jīng)歷，外婆親手制作芝麻糊，長大后的芝麻糊喚起對親情的懷念。通過充滿溫情的故事植入芝麻糊這一產(chǎn)品。圖3-8故事式軟文（5）娛樂式將產(chǎn)品融入一些娛樂內(nèi)容里，用小笑話帶出產(chǎn)品，會讓讀者更愿意接受，如圖3-9所示。圖3-9娛樂式軟文議一議：

請通過上網(wǎng)搜索，議一議網(wǎng)絡(luò)營銷軟文的寫作類型還有哪些，然后彼此進行分享。試一試：

請針對啞鈴這款健身產(chǎn)品，按照營銷軟文的寫作步驟制定寫作方案，填寫表3-3，為營銷軟文的撰寫做準備。表3-3啞鈴產(chǎn)品營銷軟文寫作方案寫作步驟具體內(nèi)容啞鈴的功能及作用

用戶需求分析

目標人群定位

軟文投入平臺

軟文寫作類型

軟文創(chuàng)意知識鏈接第二步：通過知識和案例的學(xué)習(xí)，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷軟文的寫作方法和技巧網(wǎng)絡(luò)營銷軟文的寫作技巧如下：（1）擬定吸引人的標題在軟文營銷中，用戶首先看到的是文章標題，他們會根據(jù)軟文標題判斷文章是否具有閱讀價值，一般都是覺得標題吸引人才點擊進去看。（2）正文真實有內(nèi)容，借勢傳播正文是對產(chǎn)品信息的完整包裝和深度訴求，或者是對產(chǎn)品相關(guān)事件的引導(dǎo)，要以情感人，直擊用戶痛點，引起用戶共鳴，巧妙融入產(chǎn)品廣告信息。成功的軟文都是圖文并茂的文章，如果你的軟文只有大段文字，會讓用戶覺得很枯燥無味。文字圖片盡可能的相關(guān)，不要文字與圖片完全不搭。（3）適當布局關(guān)鍵詞適當布局關(guān)鍵詞的技巧如下：①選用關(guān)鍵詞在選用關(guān)鍵詞時，可以在百度指數(shù)、淘寶、或微博熱搜榜尋找最近最熱的關(guān)鍵詞，從中挑選與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，確定產(chǎn)品關(guān)鍵詞，并將產(chǎn)品關(guān)鍵詞適當?shù)夭迦氲杰浳闹?。關(guān)鍵詞需要與營銷主題契合，可以圍繞某關(guān)鍵詞或熱點事件，將營銷信息融入其中，創(chuàng)作相關(guān)的軟文。

②布局關(guān)鍵詞首先是標題。在大多數(shù)搜索引擎中，標題都擁有極高的權(quán)重，一般收錄到的第一展示的就是標題，所以最佳關(guān)鍵詞最好出現(xiàn)在標題中。其次是文章首段。在百度搜索中，如果沒有設(shè)置文章描述，百度快照會截取文章的首段內(nèi)容作為描述。文章的首段可以讓關(guān)鍵詞出現(xiàn)1-2次。再次是中間部分。軟文的中間部分有較大的自由發(fā)揮空間，但也不要過于集中地展示關(guān)鍵詞，盡量讓關(guān)鍵詞出現(xiàn)頻率控制在每兩百字出現(xiàn)1-2次。最后是文章結(jié)尾。在判定文章是否原創(chuàng)時，很多算法都是在文章首尾抓取100字，如與已收錄的文章過于雷同，則可能會被判定抄襲。在文章結(jié)尾處，讓關(guān)鍵詞保持出現(xiàn)1-2次。案例3-4【湖北】武漢白領(lǐng)人士為什么選擇了愛瑪莎按摩椅墊

昨天湖北的池先生開車來到上品一家公司采購了愛瑪莎按摩椅墊，他在武漢黃浦大街上的寫字樓上班，是行政機關(guān)白領(lǐng)人士，同時幫他的同事一起共計采購了37臺按摩椅墊IM-LL06。池先生告訴上品一家公司營銷人員，他是在武漢岱家山科技城十年成果展上看到，并體驗了愛瑪莎按摩椅墊后決定購買的，還邀上幾十位同事一起團購。作為白領(lǐng)人士的他快50歲了，工作性質(zhì)決定了上班面對電腦、開車上下班，長期保持一種姿式，頸椎病已經(jīng)好多年了，