湖南懷化紫園2期推廣營銷活動思路-黑蜘蛛-56p-山水名墅-銷售活動策略

BLACKSPIDER深圳黑之蛛紫園2期推廣營銷活動思路經(jīng)過對二期項目推廣核心策略的初步溝通

接下來我們將集中討論紫園2期推廣營銷活動思路紫園會可執(zhí)行性操作方案思路項目2期vi視覺包裝系統(tǒng)討論一、紫園2期推廣營銷活動思路尊貴華麗生態(tài)優(yōu)雅享受DNA：山水名墅，領(lǐng)袖生活形象定位主推廣概念

墅立上層生活前言：紫園項目在一期推廣的基礎(chǔ)上，已經(jīng)在懷化市場打開知名度和美譽度。面對二期項目銷售，我們要實現(xiàn)產(chǎn)品形象的進一步提升以及開發(fā)商形象的塑造工作，將紫園品牌推向更高的層級。與項目一期相比，二期有良好的市場基礎(chǔ)、有一批業(yè)主作為推廣的后盾，因此二期推廣中對老客戶的經(jīng)營和市場的進一步挖掘成為我們的主要課題。除了大眾媒介的推廣，如戶外廣告、報紙廣告、電視廣告等等，一個良好的品牌形象還需要公關(guān)活動的支撐，已形成完整的CI（品牌識別），本報告將重點就二期推廣中的營銷活動進行討論，以期以低成本高效率地完成上述任務(wù)?；顒幽康模孩僭趹鸦袌鲋行纬勺蠄@項目新的推廣話題，給予項目品牌新的傳播生命；②傳播別墅文化，賦予紫園品牌深層次的文化意味和產(chǎn)品附加值，支撐項目價格提升；③增強原有業(yè)主對項目的滿意程度、擴大紫園項目在懷化地區(qū)高端人群中的影響力；④實時有效地推動項目銷售?；顒幽繕耍簩⒆蠄@打造成為懷化地區(qū)的上流階層身份名片。

活動原則：文化性、影響力、高品位、尊貴高端。根據(jù)黑之蛛《紫園2期推廣核心思路》精神，二期推廣所要解決的問題簡單得講就是“促使客戶選擇購買‘在懷化市場上價格最高的別墅——紫園’”，也就是“買貴的”、“買紫園”。因此我們需要將產(chǎn)品形象從一期物理屬性訴求——“第一居所”、“真山真水真別墅”，轉(zhuǎn)向心理價值的訴求。除了成就和享受，給我們的客戶榮耀感、尊崇感、和社會圈層認可?；顒咏M織形式：紫園會︱高端社交俱樂部以項目業(yè)主俱樂部為活動平臺，但不限于業(yè)主間的營銷公關(guān)活動組織?；顒又骶€：以紫園會整合活動形成主線，形成不定期有組織的業(yè)主和開發(fā)商、社交和營銷的互動行為紫園別墅文化節(jié)紫園會高端社交活動其他活動二期活動主要有三部分組成：紫園別墅文化節(jié)紫園會高端社交活動其他活動二期活動主要有三部分組成：持續(xù)一月由別墅文化展、別墅文化之旅組成活動結(jié)束以紀念畫冊（會刊特別版）為總結(jié)活動一：紫園別墅文化展目的：為了提升紫園項目的文化品位和文化附加值、支撐項目銷售，同時培育懷化市場，展開“紫園別墅文化展”。時間：7月（持續(xù)20天為最佳）地點：項目售樓部。同時建議到懷化下屬地市開展巡展。活動方式：由開發(fā)商聯(lián)合省博物館開展別墅文化巡展。內(nèi)容包括對別墅起源的介紹（簡單動畫播放文件）、別墅品鑒指導(dǎo)（風(fēng)水篇、建筑篇、文化篇）、中外著名別墅的圖片和文字展示、名人別墅實物（4~5件，如白云山公館文物）展覽、紫園別墅評賞四大部分。省博物館主要支持工作為借調(diào)少量文物和資料提供。人員：可由營銷顧問中抽調(diào)2名進行解說培訓(xùn)，其他人員進行簡單說明。媒介支持：報紙、戶外、電視廣告、公交車亭廣告、手機短信預(yù)算：15萬~20萬活動二：廬山中國別墅文化之旅目的：配合“紫園別墅文化展”，在對別墅文化進行平面品鑒之后，讓業(yè)主切實體會到開發(fā)商的實力和別墅的尊容感。時間：7月為佳，一趟行程往返需3天。地點：江西廬山。媒介支持：報紙、戶外、電視廣告、公交車亭廣告、手機短信、會刊活動方式1：開發(fā)商組織自駕游：長沙→汽車南站→京珠高速→（5KM）殷家坳加油站→（2KM）轉(zhuǎn)江西方向（醴潭高速→滬昆高速→往南昌方向）→金魚石收費站（20元過路費）→青山隧道→萍鄉(xiāng)服務(wù)區(qū)→宜春服務(wù)區(qū)→新余服務(wù)區(qū)→樟樹服務(wù)區(qū)→（原高速公路方向不變）進入昌九高速路段艾城口下高速→艾城收費站（135元）→（往左轉(zhuǎn)）虬津鎮(zhèn)→（3公里）虎山收費站（10元）→（19公里）西海溫泉活動方式2：開發(fā)商出資，提供每戶業(yè)主2個名額組團旅游。業(yè)主本人參加或其親屬參加皆可。附：旅游社報價參考1.中青旅長沙組團到廬山—三天—三星級—680元左右/人（可優(yōu)惠后5百多左右）2.國旅長沙組團到廬山—三天—不確定—火車臥鋪—7、780元左右/人資料：美麗的廬山，是世界級名山。地處江西省北部，風(fēng)景區(qū)總面積302平方公里，山體面積282平方公里，最高峰漢陽峰海拔1474米，東偎鄱陽湖，南靠南昌滕王閣，西鄰京九大通脈，北枕滔滔長江。大江、大湖、大山渾然一體，雄奇險秀，剛?cè)岵?，形成了世所罕見的壯麗景觀。

她是千古名山，得全國人民厚愛及世界的肯定，獲一系列殊榮：乃首批國家重點風(fēng)景區(qū)、全國風(fēng)景名勝區(qū)先進單位、中國首批4A級旅游區(qū)、全國文明風(fēng)景區(qū)、全國衛(wèi)生山、全國安全山、中華十大名山、世界文化遺產(chǎn)地--我國首批世界文化景觀，我國首批世界地質(zhì)公園。

每年7月-9月平均溫度16.9攝氏度，夏季極端最高溫度32攝氏度。良好的氣候和優(yōu)美的自然環(huán)境，使廬山成為世界著名的避暑勝地。廬山廬山不僅風(fēng)光秀麗，更集教育名山、文化名山、宗教名山、政治名山于一身。從司馬遷"南登廬山"，到陶淵明、李白、白居易、蘇軾、王安石、黃庭堅、陸游、朱熹、康有為、胡適、郭沫若等1500余位文壇巨匠登臨廬山，留下4000余首詩詞歌賦的文化名山的確立；從慧遠始建東林寺，開創(chuàng)"凈土法門"，到集佛、道、天主、基督、伊斯蘭教于一身的宗教圣地的形成；從朱熹重建白鹿洞書院弘揚"理學(xué)"，到教育豐碑的構(gòu)建；從"借得名山避世嘩"的隱居之廬，到上世紀初世界25個國家風(fēng)格的廬山別墅群的興建；從胡先骕創(chuàng)建中國第一個亞熱帶山地植物園，到李四光"第四紀冰川"學(xué)說的創(chuàng)立……廬山的歷史遺跡，代表了中國歷史發(fā)展的大趨勢，處處閃爍著中華民族歷史文化的光華，充分展示了廬山極高的歷史、文化、科學(xué)和美學(xué)價值。廬山別墅群尤其以現(xiàn)代別墅著稱，自鴉片戰(zhàn)爭以來，這里修建了具有英、法、美、德、等18個國家建筑風(fēng)格的上千幢別墅，著名的有美廬別墅、歇爾曼別墅等，成為至今保存完好的國際別墅群落。十九世紀之后，英、美、俄等國在廬山修建別墅。國民政府也一度在暑期將廬山作為“夏都?；顒觽溥x：別墅文化之旅活動方式：開發(fā)商出資，組織客戶在周末到長沙著名別墅樓盤參觀時間：7月中下旬周末預(yù)算：大約600元/人紫園別墅文化節(jié)紫園會高端社交活動其他活動二期活動主要有三部分組成：根據(jù)各個節(jié)氣和項目營銷節(jié)點設(shè)置以新穎、高端為原則重點培養(yǎng)市場對高端生活的認識活動一：中秋風(fēng)雅頌——紫園中秋書畫評賞會目的：開盤前的業(yè)主聯(lián)誼。以一期業(yè)主與二期準業(yè)主互相帶動，渲染樓盤高端氣質(zhì)時間：9月13日（農(nóng)歷八月十四，周六）地點：項目地中央水系外場。活動一：中秋風(fēng)雅頌——紫園中秋書畫評賞會活動方式：①邀請湖南1~2位書畫界名人到場，組織書畫評賞會。②名家現(xiàn)場題書畫。③詩歌與古樂朗誦。④紫園月餅現(xiàn)場制作。⑤書畫名家為項目園林節(jié)點提名。媒介支持：報紙、戶外、電視廣告、公交車亭廣告預(yù)算：大約12~15萬推薦名人：中國國畫家協(xié)會理事、中國鷹文化研究中心副主席、中鷹書畫院院長、《中華萬鷹圖》總設(shè)計師：王照華；齊白石關(guān)門弟子、中國雙手畫第一人：李文清。（黑之蛛有聯(lián)系資源）活動二：名酒、名樂、名人——

紫園客戶答謝暨新春音樂酒會目的：業(yè)主聯(lián)誼，渲染樓盤高端氣質(zhì)。時間：2008年最后一周或2009年第一周休假日地點：華天酒店大廳。活動方式：①邀請小型樂隊進行表演（主要以大提琴、小提琴、鋼琴、豎琴、黑管等交響樂器為主），②組織進行名酒酒會。③開發(fā)商向各界人士和業(yè)主新年致謝。④對三期小高層產(chǎn)品進行推薦。邀請人士：各級領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)主、媒介朋友、項目合作單位媒介支持：報紙、戶外、公交車亭廣告預(yù)算：大約25萬紫園別墅文化節(jié)紫園會高端社交活動其他活動二期活動主要有三部分組成：根據(jù)項目營銷節(jié)點設(shè)置以實用、靈活為原則從側(cè)面細節(jié)形成客戶的尊貴體驗活動一：

“紫園：為城市名流燙金”——別墅銘牌定做活動

目的：體現(xiàn)高端居住物業(yè)的尊貴。對象：針對一期業(yè)主或一期和二期業(yè)主（別墅業(yè)主）活動方式：業(yè)主對自己的別墅進行自主命名（如隨我居、袁氏公館等），然后在限定時間內(nèi)向開發(fā)商報名，開發(fā)商統(tǒng)一邀請湖南書畫名家進行提名（需英文或現(xiàn)代歐陸命名的由廣告公司進行字體設(shè)計，每戶設(shè)計3款供選擇），隨后制作金屬銘牌安裝在各棟別墅門口，成為業(yè)主個性化的別墅命名?；顒佣?/p>

心懷河山、郵紀懷化——發(fā)行紫園限量版郵票目的：體現(xiàn)高端居住物業(yè)的尊貴。對象：針對業(yè)主和各級領(lǐng)導(dǎo)贈送?；顒臃绞剑号c湖南郵政聯(lián)名發(fā)行“心懷河山、郵紀懷化”的限量版紀念郵冊。主要以限量郵票的形式記錄懷化大好河山，如舞水河、雪峰山脈、武陵山脈、沅江、故城遺址、五強溪水庫、丹霞地貌群、侗族苗族文化等。同時有一枚鍍金編號的紫園紀念郵票。預(yù)算：大約300元/套活動三：

紫園會推廣活動構(gòu)想（項目說明會+紫園會會員征募）目的：加強公眾對項目理解，爭取域外客戶?；顒臃绞剑涸谀繕丝蛻艏械钠笫聵I(yè)單位（含懷化是下級的市鎮(zhèn)）進行項目推廣說明會。發(fā)行項目樓書。二、紫園會可執(zhí)行性操作方案思路組織名稱：紫園會︱高端社交俱樂部說明：建立一個不限于業(yè)主和意向客戶內(nèi)的高端會員組織目的：（1）便于更好地組織業(yè)主活動；（2）借客戶間的相互影響吸引購買；（3）吸納并擴展新客戶群；（4）形成懷化高端人群間的主題俱樂部。參與資格：填寫申請并提供個人名片，經(jīng)過審核即可參與。會員來源：原有業(yè)主、意向客戶、老帶新、吸納其他商業(yè)會員（如按揭銀行信用卡會員等）。會員組織構(gòu)想俱樂部口號

少數(shù)派大人物尚品社交會員義務(wù)：參加“紫園會”組織不定期舉行的各項活動。會員權(quán)益（建議）：（1）會員參加活動積分，業(yè)主可兌換各大高檔場所消費或物業(yè)管理費。新會員積分可享受二期VIP折上折。（2）會員積分加盟省內(nèi)各大消費通用積分系統(tǒng)，使會員能在其他高檔消費場所消費。推廣媒介：報紙/網(wǎng)絡(luò)/雜志上刊登申請表和申請信息，也可以直接到售樓部辦理。活動內(nèi)容推薦：自駕游、春季戶外釣魚比賽、高爾夫會活動、會員酒會、金融專題峰會。會刊：不定期發(fā)行“紫園會︱高端社交俱樂部”會刊。成為項目獨有資源。會刊主題：（1）項目動態(tài)（2）自駕游（3）產(chǎn)經(jīng)信息（4）政經(jīng)動態(tài)（5）企業(yè)形象及理念傳達。發(fā)行方式：聯(lián)盟商家營業(yè)點內(nèi)取閱、業(yè)主郵寄到家、售樓部贈刊、房交會贈刊說明：建議以加盟通用積分運營商等方式、盡可能大的拓展聯(lián)盟商家，一方面實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶群共享，另一方面通過使用聯(lián)盟商家渠道進行項目宣傳。三、項目2期vi視覺包裝系統(tǒng)討論項目視覺識別并不是想不想變，而是必須變的問題！Vi（視覺識別）的目的就是讓產(chǎn)品/品牌有不同于競爭對手的獨特外觀，而目前項目所采用的紅色系在市場上已經(jīng)有太多模仿者，使“識別”功能極大降低！另外一方面，項目從一期到二期實現(xiàn)一個提升，視覺是與客戶溝通的第一渠道，視覺調(diào)整最容易讓人體會到變化和升級。一期視覺點評：一期視覺在項目推廣第一階段，以高貴、鮮明的形象在市場上取得非常理想的效果，以致各大產(chǎn)品競相模仿，紫園紅在懷