《影響價格的因素》課件2

影響價格的因素價格是商品或服務(wù)價值的貨幣體現(xiàn)。它反映了市場供需關(guān)系、生產(chǎn)成本、競爭環(huán)境等因素。了解影響價格的因素，有助于企業(yè)制定合理的價格策略。定價基本原則價值導(dǎo)向商品價值是定價的根本依據(jù)。商品的價值包括其成本、功能、質(zhì)量、品牌等因素。企業(yè)應(yīng)根據(jù)商品價值，制定合理的定價策略，以獲得利潤并滿足市場需求。成本加成成本加成定價法是最常見的定價方法之一。它將商品的成本加上一定的利潤率來確定價格。成本加成定價法簡單易行，但可能導(dǎo)致價格過高，影響商品的競爭力。競爭導(dǎo)向競爭導(dǎo)向定價法考慮競爭對手的價格，以確定自己的定價策略。企業(yè)需要分析競爭對手的定價策略，并根據(jù)自己的競爭優(yōu)勢制定相應(yīng)的定價策略。需求導(dǎo)向需求導(dǎo)向定價法根據(jù)市場需求來確定價格。企業(yè)需要分析市場需求，并根據(jù)需求變化調(diào)整價格。需求導(dǎo)向定價法可以幫助企業(yè)獲得更高的利潤，但需要企業(yè)對市場需求有深入的了解和分析。成本的影響成本是產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)和銷售所花費的費用，是決定價格的重要因素之一。成本越高，價格往往也越高，以確保企業(yè)盈利。20%原材料原材料成本占產(chǎn)品總成本的比例較高。30%人工人工成本隨著工資水平和員工人數(shù)的增加而上升。15%營銷營銷費用包括廣告、推廣和銷售人員成本。10%管理管理費用包括行政管理人員、辦公室租金和運營成本。成本控制是企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵，通過提高效率和降低成本，可以提高產(chǎn)品競爭力，并為降低價格提供空間。供給和需求的作用1供給供給是指生產(chǎn)者愿意并且能夠在某一價格水平下提供某種商品或服務(wù)的數(shù)量。供給曲線通常向上傾斜，表明價格越高，生產(chǎn)者愿意提供的商品數(shù)量越多。2需求需求是指消費者愿意并且能夠在某一價格水平下購買某種商品或服務(wù)的數(shù)量。需求曲線通常向下傾斜，表明價格越低，消費者愿意購買的商品數(shù)量越多。3供求均衡當(dāng)供給和需求相等時，市場達到均衡，價格和數(shù)量穩(wěn)定。價格變化會影響供給和需求，最終導(dǎo)致市場均衡的重新調(diào)整。市場競爭情況競爭對手分析識別主要競爭對手，分析其產(chǎn)品、定價、市場份額和營銷策略。市場份額了解產(chǎn)品在市場中的占有率，評估市場競爭激烈程度。競爭策略制定有效的競爭策略，如差異化、成本領(lǐng)先、專注等。政府政策干預(yù)1稅收政策政府可以通過稅收政策影響商品價格，例如征收消費稅或增值稅，從而增加商品的價格。2補貼政策政府對某些商品提供補貼，可以降低商品的價格，鼓勵生產(chǎn)和消費。3價格管制政府對某些商品的價格進行管制，例如設(shè)定最高限價或最低限價，以控制價格波動。4法律法規(guī)政府制定相關(guān)的法律法規(guī)，例如反壟斷法，防止企業(yè)操縱價格。消費者心理預(yù)期期望值影響消費者對產(chǎn)品的價格預(yù)期會影響他們的購買意愿和實際支付價格。價格敏感度消費者對不同價格水平的敏感程度不同，這取決于商品的類別、品牌和個人需求。心理定價消費者會將價格與產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌和價值進行比較，形成心理價格預(yù)期，影響他們的購買決策。通脹和匯率波動通貨膨脹率匯率波動通貨膨脹率和匯率波動密切相關(guān)。當(dāng)通貨膨脹率上升時，匯率通常會貶值。這會導(dǎo)致進口商品價格上漲，而出口商品價格下降。商品類型特征耐用性耐用性是指商品的使用壽命和耐用程度。例如，汽車、家具等耐用品的價值更高。易損性易損性是指商品容易損壞或失效的程度。例如，水果、蔬菜等易腐性商品價格波動較大。標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的商品，如手機、電腦等，價格更容易比較和競爭。稀缺性稀缺性是指商品的供應(yīng)量相對于需求量而言較少。例如，古董、珍藏版等稀缺商品的價格往往很高。品牌和營銷策略品牌形象品牌形象影響消費者對產(chǎn)品價值的感知，進而影響價格。營銷策略營銷活動能提升產(chǎn)品知名度，刺激需求，進而影響定價策略。產(chǎn)品包裝精美包裝提升產(chǎn)品價值感，消費者愿意為高品質(zhì)包裝支付更高價格。季節(jié)和時間因素季節(jié)影響冬季商品價格可能上漲，例如羽絨服、暖氣等。夏季商品價格可能下降，例如冰淇淋、泳衣等。時間影響節(jié)假日商品價格可能上漲，例如年貨、旅游產(chǎn)品等。工作日商品價格可能下降，例如咖啡、外賣等。原材料價格變動原材料價格上漲成本增加，價格上漲原材料價格下降成本降低，價格可能下降，或利潤率提高原材料價格變動是影響商品定價的重要因素，需要及時掌握和分析市場信息，調(diào)整定價策略。人工成本變化工資上漲人工成本增加福利待遇提升企業(yè)運營成本上升社保繳費標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整用工成本增加勞動力市場供需變化工資水平波動物流和運輸費用物流和運輸成本是影響商品價格的重要因素，運輸距離、方式、效率和油價等都會影響成本。例如，空運運輸速度快，成本也較高；海運運輸成本較低，但運輸時間較長。租金和水電費租金和水電費是企業(yè)經(jīng)營成本的重要組成部分，對商品價格的影響不可忽視。租金成本會根據(jù)地區(qū)、物業(yè)類型和面積大小而有所差異，水電費則與企業(yè)用電量和用水量直接相關(guān)。10%租金占比對于某些行業(yè)，如餐飲、零售和服務(wù)業(yè)，租金成本可能占到企業(yè)總成本的10%以上。20%電費占比而對于能源密集型企業(yè)，例如制造業(yè)和化工業(yè)，電費成本可能占到總成本的20%左右。當(dāng)租金和水電費上漲時，企業(yè)往往會將成本轉(zhuǎn)嫁給消費者，導(dǎo)致商品價格上漲。反之，如果租金和水電費下降，則可能降低商品價格。營銷渠道選擇1線上渠道電商平臺、社交媒體、搜索引擎等，覆蓋面廣，傳播效率高。2線下渠道實體店、展會、直銷等，注重體驗式營銷，建立直接聯(lián)系。3混合渠道線上線下相結(jié)合，優(yōu)勢互補，滿足多元化需求。4渠道組合根據(jù)目標(biāo)客戶、產(chǎn)品特性、市場環(huán)境選擇最佳組合，提升營銷效果。商品庫存和周轉(zhuǎn)庫存管理庫存過多會導(dǎo)致資金占用，庫存不足會影響銷售。企業(yè)需要找到合適的庫存管理方法，平衡庫存成本和銷售需求。周轉(zhuǎn)率商品周轉(zhuǎn)率越高，說明商品銷售速度越快，資金周轉(zhuǎn)效率也更高。企業(yè)要優(yōu)化供應(yīng)鏈，提高商品周轉(zhuǎn)效率。庫存預(yù)測企業(yè)需要根據(jù)市場需求變化，預(yù)測未來商品需求，制定合理的庫存計劃，避免出現(xiàn)庫存積壓或短缺問題。生產(chǎn)規(guī)模經(jīng)濟規(guī)模效應(yīng)生產(chǎn)規(guī)模擴大，生產(chǎn)成本降低，單位產(chǎn)品成本下降。固定成本分?jǐn)偣潭ǔ杀驹诟喈a(chǎn)品中分?jǐn)?，降低單位產(chǎn)品成本。技術(shù)優(yōu)勢大規(guī)模生產(chǎn)使用自動化和專業(yè)設(shè)備，提高生產(chǎn)效率。協(xié)商優(yōu)勢大批量采購原材料，獲得更優(yōu)惠的價格，降低成本。營銷優(yōu)勢規(guī)模優(yōu)勢，大規(guī)模廣告宣傳，降低廣告成本。企業(yè)利潤目標(biāo)目標(biāo)利潤率利潤率目標(biāo)是企業(yè)期望通過經(jīng)營活動實現(xiàn)的利潤與營業(yè)收入的比率，反映企業(yè)的盈利能力。利潤增長率利潤增長率是企業(yè)利潤在一定時期內(nèi)的增長速度，體現(xiàn)了企業(yè)的盈利能力變化和市場競爭力。利潤分配企業(yè)將實現(xiàn)的利潤進行分配，用于投資、研發(fā)、員工福利、股東分紅等，體現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和投資方向。市場細(xì)分策略目標(biāo)受眾細(xì)分將目標(biāo)市場劃分為不同的群體，了解他們的需求和偏好。市場細(xì)分維度根據(jù)人口統(tǒng)計、地理位置、心理特征等維度進行細(xì)分。個性化營銷策略針對不同的細(xì)分市場制定差異化的營銷策略，提高產(chǎn)品吸引力。市場占有份額品牌A品牌B品牌C品牌D其他品牌市場占有率是指某品牌在特定市場上的銷售額或銷量占總銷售額或銷量的比例。市場占有率是衡量企業(yè)競爭力的重要指標(biāo)，可以反映企業(yè)在市場上的影響力和地位。產(chǎn)品替代選擇11.消費者需求消費者對替代產(chǎn)品的需求會直接影響價格。如果替代品價格較低或質(zhì)量更好，可能會導(dǎo)致原產(chǎn)品的價格下降。22.產(chǎn)品差異化差異化產(chǎn)品可以降低替代品的競爭力，提升原產(chǎn)品價格。例如，擁有獨特功能或品牌的商品可能具有更高的定價權(quán)。33.市場競爭程度當(dāng)市場上有大量替代產(chǎn)品時，價格競爭會更加激烈，導(dǎo)致價格下跌。如果替代品較少，原產(chǎn)品的價格則可能保持較高水平。44.技術(shù)發(fā)展新的技術(shù)可能會出現(xiàn)更先進的替代產(chǎn)品，導(dǎo)致原產(chǎn)品價格下降或被淘汰。例如，智能手機的出現(xiàn)導(dǎo)致傳統(tǒng)手機價格下降。消費者偏好變化需求趨勢消費者喜好會影響市場需求，進而影響價格。新興潮流新技術(shù)、新產(chǎn)品、新理念會改變消費者偏好，推動價格變動。消費升級隨著生活水平提高，消費者對品質(zhì)、個性化需求增加，影響價格定位。市場細(xì)分針對不同消費者群體，制定差異化定價策略，滿足不同偏好。經(jīng)濟發(fā)展周期1繁榮期經(jīng)濟增長迅速，就業(yè)率高，通貨膨脹率上升2衰退期經(jīng)濟增長放緩，失業(yè)率上升，通貨膨脹率下降3蕭條期經(jīng)濟活動急劇下降，失業(yè)率高企，通貨膨脹率下降4復(fù)蘇期經(jīng)濟活動開始恢復(fù)，失業(yè)率下降，通貨膨脹率開始上升經(jīng)濟發(fā)展周期是指經(jīng)濟活動在一定時期內(nèi)波動起伏的規(guī)律性變化。它通常分為四個階段：繁榮期、衰退期、蕭條期和復(fù)蘇期。社會文化環(huán)境文化價值觀不同文化背景下，消費者對商品的價值判斷和購買行為存在差異。生活方式消費者生活方式影響其消費偏好和購買力，例如都市人更傾向于購買便捷的商品。消費習(xí)慣消費者群體習(xí)慣影響產(chǎn)品推廣和營銷策略，例如年輕人更關(guān)注商品的潮流屬性。技術(shù)進步變遷創(chuàng)新推動技術(shù)進步是價格變動的重要驅(qū)動力。新技術(shù)的出現(xiàn)可以提高生產(chǎn)效率、降低成本，從而導(dǎo)致價格下降。例如，自動化生產(chǎn)線的引入可以降低人工成本，從而降低商品價格。市場格局變化技術(shù)進步可能改變市場格局，例如，新技術(shù)的出現(xiàn)可能導(dǎo)致新產(chǎn)品的出現(xiàn)，從而改變消費者偏好和市場需求。這可能導(dǎo)致一些產(chǎn)品價格上漲，而另一些產(chǎn)品價格下降。政治法律環(huán)境法律法規(guī)的影響政府頒布的法律法規(guī)直接影響價格。例如，稅收政策、反壟斷法、消費者權(quán)益保護法等。政治局勢的影響政治穩(wěn)定、社會秩序良好有利于經(jīng)濟發(fā)展，從而影響價格穩(wěn)定。反之，政治動蕩或戰(zhàn)爭會造成價格波動。行業(yè)發(fā)展趨勢科技創(chuàng)新驅(qū)動新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，提升生產(chǎn)效率，改變行業(yè)格局。市場需求變化消費升級，個性化需求增加，引導(dǎo)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。競爭加劇新興企業(yè)不斷加入，競爭激烈，倒逼企業(yè)提高競爭力。政策環(huán)境影響政府政策引導(dǎo)，鼓勵行業(yè)健康發(fā)展，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。公眾輿論導(dǎo)向消費者認(rèn)知公眾輿論會影響消費者對商品的認(rèn)知和購買決