《苗圃生產(chǎn)與管理》課件-9-5園林苗木市場營銷

園林苗木市場營銷一、市場營銷的基本任務(wù)和基本觀點（一）市場營銷的基本任務(wù)1.為企業(yè)經(jīng)營決策提供信息依據(jù)2.占領(lǐng)和開辟市場3.傳播企業(yè)理念（二）市場營銷的基本觀點1.市場觀點2.顧客觀點3.競爭觀點4.盈利觀點5.信息觀點6.時間觀點7.創(chuàng)造觀點8.發(fā)展觀點9.綜合觀點10.廣開資源觀點二、產(chǎn)品消費環(huán)境分析園林苗圃的產(chǎn)品即各類園林苗木、花卉、草坪、盆景等，最終都要象其它商品一樣進(jìn)行銷售。每一個消費者的購買目的和購買習(xí)慣各不相同，在不同條件下也會有很大差別，但在基本特征上仍存在著共同的規(guī)律。掌握這一規(guī)律，對產(chǎn)品的營銷具有很大的幫助。（一）影響消費者購買的內(nèi)在因素1.消費需要按照需要層次將其分成五類：（1）生理需要（2）安全需要（3）社會需要（4）尊重需要（5）自我實現(xiàn)需要二、產(chǎn)品消費環(huán)境分析2.消費者個性（1）信譽型（2）習(xí)慣型（3）情感型（4）選購型（5）隨機(jī)型（6）沖動型（7）執(zhí)行型（二）影響消費者購買的外在因素1.家庭2.參照群體3.社會等級4.文化5.促銷活動三、園林木市場營銷策略（一）市場營銷調(diào)研與市場信息的收集1.市場營銷調(diào)研市場營銷調(diào)研就是運用科學(xué)的方法，有目的、有計劃、系統(tǒng)地收集、整理和分析研究有關(guān)市場營銷方面的信息，并提出調(diào)研報告以便幫助管理者了解營銷環(huán)境，成為市場預(yù)測和營銷決策的依據(jù)。（一）市場營銷調(diào)研與市場信息的收集1.市場營銷調(diào)研（1）市場調(diào)研的基本思路①調(diào)查市場供求情報資料②調(diào)查產(chǎn)品質(zhì)量情報資料③調(diào)查產(chǎn)品價格動向（2）市場營銷調(diào)研的方法①觀察法②深度小組訪問法③調(diào)查法④實驗法2.市場信息的收集

市場信息是一種特定的信息，是企業(yè)所處的宏觀和微觀環(huán)境的各要素發(fā)展變化和特征的真實反映，是反映他們的實際狀況、特征、相關(guān)關(guān)系的各種消息、資料、數(shù)據(jù)、情報等的統(tǒng)稱。

（二）市場預(yù)測方法1.定性預(yù)測法2.定量預(yù)測法（1）時間序列預(yù)測法（2）因果分析預(yù)測法

（三）市場競爭策略1.成功市場競爭策略的特征（1）成功的市場競爭者要總是從現(xiàn)實中尋找對策（2）成功的市場競爭者又要無定式地追求成功（3）成功的市場競爭者還要把成功看成歷史2.市場競爭策略的成功形式

（1）差別市場策略（2）求異市場策略（3）創(chuàng)先市場策略（4）誘導(dǎo)市場策略（5）時效市場策略（6）攻勢市場策略（7）填充市場策略（8）迂回市場策略（9）逆向市場策略（10）饑餓市場策略（11）聯(lián)合市場策略四、市場營銷策劃所謂市場營銷策劃，是指通過企業(yè)巧妙的設(shè)計，指定出一定的策略，安排好推進(jìn)的步驟，控制住每一個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的營銷活動。營銷策劃不同于決策，也不同于建議和點子，其基本思路是將企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營要素按新的思路重新組合，從而實現(xiàn)新的經(jīng)營目標(biāo)的營銷活動。（一）成功策劃的構(gòu)成要點1.目標(biāo)所立目標(biāo)要具有戰(zhàn)略性、明確性和方向性。2.信息信息是策劃構(gòu)想的依據(jù)。3.創(chuàng)意創(chuàng)意是策劃的靈魂。4.控制充分估計所面臨的障礙和困難，防范偶然因素出現(xiàn)所造成的干擾。5.理念理念的內(nèi)容包括企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，價值觀念，行為準(zhǔn)