優(yōu)樂(lè)美營(yíng)銷策劃方案

優(yōu)樂(lè)美奶茶廣告策劃方案11工業(yè)設(shè)計(jì)1班包建義20111363122

前言

2006年是杯裝奶茶全面爆發(fā)的一年，杯裝奶茶的迅速飆紅，以及其市場(chǎng)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)讓越來(lái)越多的企業(yè)開始進(jìn)軍奶茶市場(chǎng)。要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中搶占足夠多的市場(chǎng)份額，必須制定具體可行的營(yíng)銷策劃方案。促銷方案營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)分析廣告主題策劃目標(biāo)

目錄

優(yōu)樂(lè)美營(yíng)銷策劃文案創(chuàng)意進(jìn)程表策劃目標(biāo)提高品牌忠誠(chéng)度，使“優(yōu)樂(lè)美奶茶”成為奶茶市場(chǎng)上的首選品牌。樹立企業(yè)良好的公眾形象。廣告主題優(yōu)雅美味溫馨快樂(lè)廣告主題車身廣告設(shè)計(jì)路牌廣告設(shè)計(jì)優(yōu)樂(lè)美新穎廣告語(yǔ)女主角:我是你的什么?

周杰倫:你是我的優(yōu)樂(lè)美啊.

女主角:原來(lái)我是奶茶啊.

周杰倫:這樣,我就可以把你捧在手心了…….

這就是優(yōu)樂(lè)美奶茶視頻廣告的簡(jiǎn)短對(duì)白，周杰倫的最后一句話“這樣,我就可以把你捧在手心了…….”，作為有著理性頭腦的我不由的想說(shuō)：嫉妒，非常嫉妒，強(qiáng)忍著嫉妒

暫且不分析廣告中的男女主角在廣告中所起的明星效應(yīng)，單純的看鏡頭就能聞到陣陣濃香的奶茶，中肯的說(shuō)廣告很成功！

市場(chǎng)分析1喜之郎公司是目前世界上最大的休閑類食品的專業(yè)生產(chǎn)和銷售企業(yè)之一，要能夠保證優(yōu)樂(lè)美奶茶的質(zhì)量和品質(zhì),及時(shí)為供應(yīng)商提供奶茶，不缺貨。財(cái)務(wù)部要保證資金支持和營(yíng)銷成果的及時(shí)準(zhǔn)確核算。研發(fā)部要根據(jù)市場(chǎng)需求信息改進(jìn)和研發(fā)新產(chǎn)品。制奶茶及配料科技含量要不斷提高。企業(yè)高層要及時(shí)保證步調(diào)統(tǒng)一，信息反饋需及時(shí)。自身分析2立頓：聯(lián)合利華的研發(fā)能力世界范圍內(nèi)技術(shù)一流，做為世界著名的茶飲料品牌，立頓形成了超強(qiáng)的品牌力，遍布全國(guó)強(qiáng)有力的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人力資源，保證了立頓的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析香飄飄：作為國(guó)內(nèi)率先進(jìn)入杯裝奶茶領(lǐng)域的品牌，經(jīng)過(guò)強(qiáng)勢(shì)的廣告宣傳攻勢(shì)后，在廣大消費(fèi)者心目中已經(jīng)建立了相當(dāng)大的品牌形象，從而拉動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)份額不斷攀升，成為喜之郎的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)數(shù)據(jù)分析SWOT優(yōu)勢(shì)

劣勢(shì)

機(jī)會(huì)

威脅

優(yōu)樂(lè)美奶茶SWOT分析優(yōu)勢(shì)優(yōu)樂(lè)美奶茶SWOT分析一、同規(guī)格的產(chǎn)品，價(jià)格上相對(duì)其他奶茶較便宜。二、

喜之郎對(duì)自己的渠道網(wǎng)絡(luò)控制力很強(qiáng)。三、產(chǎn)品品牌概念：感情呵護(hù)的代言符號(hào)，并且促銷產(chǎn)品種類相對(duì)較多，選擇性多;

名牌知名度不夠，強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仍占有很大市場(chǎng)。1

明星效應(yīng)過(guò)于明顯以遮蓋住了產(chǎn)品的實(shí)際購(gòu)買。2劣勢(shì)分析優(yōu)樂(lè)美奶茶SWOT分析價(jià)格優(yōu)勢(shì)原有街邊奶茶專賣店由于受到商鋪?zhàn)饨鸩粩嗯噬挠绊懞?，?dǎo)致奶茶價(jià)格從3元漲到5元或五元以上，不少人因此離開了該行業(yè)，導(dǎo)致一大片市場(chǎng)需要填補(bǔ)。便捷優(yōu)勢(shì)生活節(jié)奏加快，消費(fèi)者尤其是青年女性、學(xué)生群體和青少年兒童喜歡便捷的奶茶，可以隨時(shí)隨地飲用，方便快捷品牌優(yōu)勢(shì)

以香飄飄奶茶為首，率先打響的奶茶品牌大戰(zhàn)，換起了消費(fèi)者的味蕾和感官，刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望機(jī)會(huì)分析

優(yōu)樂(lè)美奶茶SWOT分析可替代性強(qiáng)更換周期短

同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈威脅Threats優(yōu)樂(lè)美奶茶SWOT分析

營(yíng)銷策略二、廣告目標(biāo)及效果

三、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與包裝一、產(chǎn)品定位

四、網(wǎng)絡(luò)趨勢(shì)與方案優(yōu)樂(lè)美是喜之郎公司推出的一款奶茶產(chǎn)品，優(yōu)樂(lè)美奶茶有原味、麥香、咖啡、巧克力、草莓和香芋6種口味，是即泡即飲型奶茶。

1、青少年追求新穎時(shí)尚。青少年大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，喜歡獵奇2、追求個(gè)性化。青少年的自我意識(shí)加強(qiáng)了，有他們自己的性別、志向、興趣等，他們?cè)诟黝惢顒?dòng)中都會(huì)有意無(wú)意地表現(xiàn)他們的特征性。、加強(qiáng)市場(chǎng)細(xì)分，拓展市場(chǎng)3、注重感情和直覺(jué)，沖動(dòng)性購(gòu)買色彩濃烈，青少年雖然已有較強(qiáng)的思維能力，決策能力，但仍然容易感情用事產(chǎn)品定位

目標(biāo)之一：向消費(fèi)者傳達(dá)優(yōu)樂(lè)美的品牌內(nèi)涵和價(jià)值觀，提升品牌的知名度，打造現(xiàn)代通路奶茶產(chǎn)品第一品牌；廣告目標(biāo)

目標(biāo)之二：促進(jìn)優(yōu)樂(lè)美奶茶的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，擴(kuò)大其市場(chǎng)占有率。廣告目標(biāo)企業(yè)要通過(guò)對(duì)顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的價(jià)格策略，價(jià)格的制定要以科學(xué)規(guī)律的研究為依據(jù)，以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)判斷為手段，在維護(hù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者雙方利益前提下，以消費(fèi)者可以接受為標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)市場(chǎng)變化情況，靈活合理的定價(jià)能夠在競(jìng)爭(zhēng)中占居很大優(yōu)勢(shì)。

價(jià)格策略

廣告效果

廣告運(yùn)動(dòng)的目標(biāo)大眾是15—25歲的年輕消費(fèi)群體。他們對(duì)愛(ài)情擁有無(wú)限的期待，其目光焦點(diǎn)永遠(yuǎn)是愛(ài)情。他們敢于嘗試新事物，習(xí)慣喜新厭舊，對(duì)品牌忠誠(chéng)度不高。同時(shí)，他們主要接觸的媒體是互聯(lián)網(wǎng)，喜歡通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)娛樂(lè)、交朋友和購(gòu)物等。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和包裝為了配合推廣活動(dòng)，優(yōu)樂(lè)美的奶茶包裝都進(jìn)行了更新，每個(gè)奶茶包裝上都印有兌換的號(hào)碼，消費(fèi)者買到產(chǎn)品后，可以憑此號(hào)碼到優(yōu)樂(lè)美社區(qū)中兌換學(xué)分和禮品。

營(yíng)銷策略包裝及口味及代言人等分析杯裝椰果的有原味、綠茶，麥香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和紅豆8種口味，珍珠奶茶：原味、草莓、紅豆、香草、香芋5種口味。袋裝：原味、綠茶、麥香、咖啡、巧克力、草莓、香芋7種口味盒裝：椰果奶茶有原味、麥香、咖啡、草莓、巧克力。還有蜂蜜柚子茶、港式特濃奶茶、金裝香草味、蜂蜜姜茶代言人：周杰倫和江語(yǔ)晨等營(yíng)銷渠道營(yíng)銷渠道

一級(jí)渠道包括一個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場(chǎng)上，這個(gè)渠道中間商通常是一個(gè)代理商、傭金商或經(jīng)銷商；而在消費(fèi)品市場(chǎng)上，這個(gè)渠道中間商則通常是零售商。二級(jí)渠道包括兩個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場(chǎng)上，這兩個(gè)渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商；而在消費(fèi)品市場(chǎng)上，這兩個(gè)渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。

三級(jí)渠道包括三個(gè)渠道中間商。這類渠道主要出現(xiàn)在消費(fèi)面較寬的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對(duì)象，故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級(jí)專業(yè)性經(jīng)銷商，從而出現(xiàn)了三級(jí)渠道結(jié)構(gòu)（一）、電視廣告——溫暖的感動(dòng)，溫馨的愛(ài)情

電視廣告主要通過(guò)營(yíng)造溫馨浪漫的情景體現(xiàn)優(yōu)樂(lè)美奶茶用奶茶溫暖人心的情感內(nèi)涵。在秋季的落葉和冬季飄雪的場(chǎng)景中，男女主角坐在公共汽車站牌前或在校園的雕塑前，手捧一杯熱乎乎的奶茶，莞爾細(xì)語(yǔ)，略帶羞澀而甜蜜地表達(dá)心中的愛(ài)意。而優(yōu)樂(lè)美奶茶的杯子在整個(gè)電視廣告種貫穿其中，成為牽引整個(gè)故事發(fā)展導(dǎo)線和情感表達(dá)載體。通過(guò)這些平淡而溫馨的畫面勾起消費(fèi)者心中掩埋已久的情愫，使優(yōu)樂(lè)美奶茶成為溫暖感動(dòng)、溫馨愛(ài)情的代名詞。營(yíng)銷創(chuàng)意——電視廣告（二）、

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)——優(yōu)樂(lè)美學(xué)院

騰訊網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)、56網(wǎng)、PPLive、杰迷中文網(wǎng)為優(yōu)樂(lè)美奶茶官方網(wǎng)站的推廣平臺(tái)，整合各個(gè)優(yōu)勢(shì)媒體的網(wǎng)絡(luò)資源，全面覆蓋關(guān)注優(yōu)樂(lè)美奶茶的年輕人群，并通過(guò)各個(gè)媒體最具特色的產(chǎn)品把優(yōu)樂(lè)美學(xué)院推向與消費(fèi)者精準(zhǔn)有效溝通的平臺(tái)中。其中，校內(nèi)網(wǎng)更是把優(yōu)樂(lè)美奶茶制作成虛擬禮品，免費(fèi)供用戶相互贈(zèng)送使用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上線僅一天，校內(nèi)網(wǎng)就有652315人贈(zèng)送禮物給好友，也就是說(shuō)有652315人收到了校內(nèi)禮物“優(yōu)樂(lè)美奶茶”。

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（三）、優(yōu)樂(lè)美品牌博客

依托Qqzone建立的優(yōu)樂(lè)美品牌博客是除“優(yōu)樂(lè)美學(xué)院”之外，活躍用戶溝通交流的場(chǎng)所，也是優(yōu)樂(lè)美此次推廣活動(dòng)線上線下的結(jié)合部。通過(guò)整合各個(gè)媒體最具特色的產(chǎn)品把優(yōu)樂(lè)美學(xué)院推向與消費(fèi)者精準(zhǔn)有效溝通的平臺(tái)中。優(yōu)樂(lè)美品牌博客

優(yōu)樂(lè)美在淘寶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案（四）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案優(yōu)樂(lè)美奶茶的成功營(yíng)銷在于洞察到了目標(biāo)消費(fèi)者深層次的心理需求——對(duì)情感價(jià)值的認(rèn)同。圍繞“情無(wú)價(jià)”這一品牌特有的價(jià)值觀，喜之郎堅(jiān)持不斷地塑造情感、溫馨的品牌形象：在食品產(chǎn)品的認(rèn)知度與關(guān)注度都還比較低的情況下，喜之郎巧妙地將大眾消費(fèi)品的品牌形象與人性化的情感特征移植到消費(fèi)者的大腦認(rèn)知當(dāng)中，在有效擴(kuò)大其市場(chǎng)空間的同時(shí)，為產(chǎn)品帶來(lái)更高的關(guān)注度，品牌傳播聚焦于消費(fèi)者的心理認(rèn)知而不是產(chǎn)品本身，使得“奶茶優(yōu)樂(lè)美”稱為“感情呵護(hù)的代言符號(hào)”，在可替代產(chǎn)品領(lǐng)域樹立了不可替代的品牌概念，“捧在手心里的愛(ài)”，這應(yīng)該就是優(yōu)樂(lè)美成功之道的“核心武器”.網(wǎng)站宣傳騰訊微博：/youlemeiuloveit?pgv新浪微博：

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廣告方案一廣告方案二廣告方案三執(zhí)行方案草圖繪制商標(biāo)草圖謝謝9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽(yáng)光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2月-252月-25Friday,February14,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。10:53:3610:53:3610:532/14/202510:53:36AM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無(wú)以廣才，非志無(wú)以成學(xué)。2月-2510:53:3610:53Feb-2514-Feb-2512、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。10:53:3610:53:3610:53Friday,February14,202513、志不立，天下無(wú)可成之事。2月-252月-2510:53:3610:53:36February14,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。14二月202510:53:36上午10:53:362月-2515