成交思維員工培訓(xùn)教材

灃行天下成交思維非買不可的理由加入財(cái)神匯的理由：1、使命感幫助一百萬名中小企業(yè)家改變命運(yùn)，幫助100位弟子成為行業(yè)領(lǐng)袖，打造中國(guó)最大的中小企業(yè)商幫！成為富而有愛的商業(yè)領(lǐng)袖！2、培訓(xùn)行業(yè)最牛最跨界的產(chǎn)品產(chǎn)品質(zhì)量最好，最落地，性價(jià)比最高，你有100%的自信推薦給朋友3、商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式可以顛覆培訓(xùn)行業(yè)，盈利模式獨(dú)一無二4、借助灃行天下培訓(xùn)平臺(tái)完善你自己公司的培訓(xùn)體系5、打造一支魔鬼的銷售團(tuán)隊(duì)，為公司增加一臺(tái)自動(dòng)提款機(jī)6、這可能是你這輩子投資回報(bào)率最高的一筆投資7、商戰(zhàn)平臺(tái)強(qiáng)大的資源和人脈，企業(yè)商戰(zhàn)淘寶網(wǎng)8、通過平臺(tái)點(diǎn)燃更多人的生命，積善行德9、你不需要產(chǎn)品，不需要銷售，不需要公司，不需要庫存，不需要售后，我全體員工為你打工！10、擴(kuò)大你的格局，提升你的能量，升華你的能力11、市場(chǎng)前景無限，中小企業(yè)必須12、成為王晨灃最親密的圈子，得到我最大的支持非買不可的理由13、沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)賺不賠14、和我同臺(tái)演講，周游世界15、提升你整合客戶的能力，讓你的產(chǎn)品狂銷熱賣16、讓你成為你員工和客戶心中的偶像17、幫助別人的同時(shí)還能賺錢18、你支持了一個(gè)有夢(mèng)想有大愛的年輕人19、在不影響任何現(xiàn)有公司正常業(yè)務(wù)前提下，增加一個(gè)賺錢機(jī)器和備胎20、讓你家庭更和諧幸福，事業(yè)更健康穩(wěn)定非買不可的理由21、幾千上萬個(gè)企業(yè)家都變成你的師弟師妹22、可以為你身邊的親人或朋友找到一個(gè)投資最少風(fēng)險(xiǎn)最少回報(bào)最高的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目23、通過平臺(tái)找到更好的項(xiàng)目和商機(jī)24、前期付出一點(diǎn)點(diǎn)，就擁有一臺(tái)真正的全自動(dòng)賺錢機(jī)器，被動(dòng)收入，天天在家數(shù)鈔票25、投資等于賺錢就是最大的省錢，一輩子千載難逢的機(jī)會(huì)非買不可的理由完美銷售十大步驟身體準(zhǔn)備：

談判時(shí)間久了很多人身體都受不了精神準(zhǔn)備：

想好的不要想不好的，吸引力法則專業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備：

對(duì)自己的產(chǎn)品如數(shù)家珍非專業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備：

例如：面相，色彩，易經(jīng)了解客戶的準(zhǔn)備：客戶檔案表一、充足的準(zhǔn)備完美銷售十大步驟了解客戶的準(zhǔn)備：客戶檔案表1，客戶需求是什么？如何創(chuàng)造需求？2，客戶主要面臨的問題是什么？3，客戶是否有權(quán)做決定4，關(guān)鍵性問題，如果客戶沒有權(quán)做決定，你會(huì)怎樣做？5，客戶有錢嗎？6，客戶購買背后的動(dòng)機(jī)是什么？7，準(zhǔn)備在什么時(shí)間成交他？一、充足的準(zhǔn)備成功的畫面，冥想：冥想就是把好的畫面替代不好的畫面這個(gè)世界上的事情一共出現(xiàn)兩次：一次在你的腦子里，一次在現(xiàn)實(shí)中。全世界最有力量的兩種方式：感恩、冥想完美銷售十大步驟二、良好的心態(tài)第三大板塊：成交信念人生中最重要兩件事：why和how---安東尼·羅賓成交信念WHY發(fā)心、信念占據(jù)80%HOW方法占據(jù)20%成交信念信念：信是相信，念是重復(fù)。相信的東西重復(fù)確認(rèn)就叫信念你唯一能成為的就是你所相信的。你成功的高度一定不會(huì)超越你相信的高度。渴望是對(duì)你能力唯一真正的限制。貝利創(chuàng)造世界紀(jì)錄，是因?yàn)樗此匈愂碌募o(jì)錄，然后告訴自己要打破所有紀(jì)錄！成交信念你告訴我你的偶像是誰，我就告訴你的成就有多高?！謧悺ぐ头铺爻山恍拍畛晒Φ拿孛芫褪悄７拢?、模仿他的信念2、模仿他的策略3、模仿他的肢體動(dòng)作榜樣的標(biāo)準(zhǔn)：1、已經(jīng)成功2、很多人的榜樣3、可以在你身上花出時(shí)間如何超越偶像：1、信念超越他2、策略超過他3、肢體動(dòng)作超越他成交信念1，信念就是結(jié)果：2，當(dāng)我看到別人都不會(huì)賣的時(shí)候，我知道我的時(shí)代來了3，但我看見別人可以賣的很好的時(shí)候，我就知道我一定可以超越他4，總有一天培訓(xùn)行業(yè)都會(huì)知道我的名字5，我要?jiǎng)?chuàng)造行業(yè)最好的成交系統(tǒng)6，我的成交信念永遠(yuǎn)比你拒絕的信念多一次7，我是這個(gè)世界上最有夢(mèng)想的人8，我相信我的產(chǎn)品可以改變別人的命運(yùn)9，我要像堅(jiān)持信仰一樣堅(jiān)持我的事業(yè)10，當(dāng)我給你足夠的理由的時(shí)候，你必將無法抗拒和我成交。成交信念客戶調(diào)研：1）準(zhǔn)客戶必備的條件（有需求，購買力，決策權(quán)）2）誰是我的客戶（精準(zhǔn)的定位）標(biāo)準(zhǔn)：教育成本低，成交速度快。500-5000萬企業(yè)家客戶永遠(yuǎn)扮演三個(gè)角色：1，客戶2，業(yè)務(wù)員3，合作伙伴3）他們?cè)谀睦锍霈F(xiàn)？最好的客戶都在直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里加上對(duì)手員工或高管的微信，就知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所有的動(dòng)態(tài)4）什么時(shí)候會(huì)買？5）為什么我的客戶不買？6）誰跟我搶客戶？完美銷售十大步驟三、如何開發(fā)客戶不良客戶的七種特質(zhì)做銷售必須學(xué)會(huì)要扔掉一堆爛客戶1）凡事持否定態(tài)度，（認(rèn)為是洗腦騙人的）2）很難向他展示產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值（不給你機(jī)會(huì)介紹產(chǎn)品）3）即使成交了，也是一樁小生意（只買你最便宜的產(chǎn)品）4）沒有后續(xù)的銷售機(jī)會(huì)5）沒有見證或推薦的價(jià)值（沒有被利用的價(jià)值）6）他的生意做得很爛，付款拖拉7）客戶地點(diǎn)離你太遠(yuǎn)完美銷售十大步驟三、如何開發(fā)客戶黃金客戶的七大特征1）對(duì)你的產(chǎn)品及服務(wù)有迫切需求2）與計(jì)劃之間沒有成本效益關(guān)系3）對(duì)你的服務(wù)和產(chǎn)品持肯定態(tài)度4）有給你大訂單可能5）是影響力的中心（比如商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)）6）財(cái)務(wù)穩(wěn)健，付款迅速7）客戶的辦公室和家離你很近完美銷售十大步驟三、如何開發(fā)客戶1、親和力就是胸懷（男人陽，女人陰。）2、信賴感形象看起來像行業(yè)的專家（醫(yī)生為啥白大褂）注意基本的商業(yè)禮儀問話建立信賴感聆聽身邊的事件建立信賴感（你的車，手表，包）出去談單千萬別問人家公交路線使用客戶見證（錄像，文字）（1，培訓(xùn)他（保證質(zhì)量）2，演練（否則風(fēng)險(xiǎn)很大）完美銷售十大步驟四、建立親和力和信賴使用客戶見證的流程：1）問好2）無懈可擊的自我介紹3）結(jié)緣（和這個(gè)老師或品牌怎么認(rèn)識(shí)的）4）分享（我見到，看到，感覺到的一些東西）5）結(jié)緣之后（自己的改變和收獲，直接講成果，反差要大）6）呼吁成交（讓見證者幫助成交）成交方法：見證者拿出自己的產(chǎn)品作為附加值（感恩老師，我拿出我的產(chǎn)品贈(zèng)送給前十名同學(xué)）完美銷售十大步驟四、建立親和力和信賴7）使用名人見證8）使用媒體見證9）權(quán)威見證10）一大堆名單見證（把公司所有客戶整理成一大堆名單給客戶看）11）熟人客戶見證12）環(huán)境和氛圍建立信賴感完美銷售十大步驟四、建立親和力和信賴對(duì)方必須選擇我的理由：1）人有哪些需求？2）家庭有哪些需求？3）自己的產(chǎn)品能滿足哪些需求？4）我滿足的需求的延伸需求有哪些？5）整合附加值（我滿足不了的需求）6）精簡(jiǎn)出最有殺傷力的，就是客戶必須選擇的理由！完美銷售十大步驟五、了解客戶的需求1、如何介紹產(chǎn)品以及塑造產(chǎn)品的價(jià)值（FABE法則）1）配合對(duì)方的需求價(jià)值觀2）一開口就帶給客戶最大的好處3）盡量讓客戶參與（賣衣服讓客戶試穿）4）明確產(chǎn)品可以帶給他的好處和利益，減小的麻煩和痛苦完美銷售十大步驟六、產(chǎn)品介紹

1、一年2次以上弟子密訓(xùn)，針對(duì)孩子成長(zhǎng)階段進(jìn)行一對(duì)一單獨(dú)指導(dǎo)、訓(xùn)練（價(jià)值100萬）·2、一年6-10次左右弟子聚會(huì)，王晨灃隊(duì)長(zhǎng)親自指導(dǎo)目標(biāo)、計(jì)劃完成落實(shí)情況，根據(jù)孩子情況制定最佳方案（價(jià)值50萬）·3、王晨灃隊(duì)長(zhǎng)終身指導(dǎo)，1對(duì)1單獨(dú)指導(dǎo)訓(xùn)練，成為其私人教練，輔佐其做人生重大決策（學(xué)業(yè)、事業(yè)、配偶等）（價(jià)值100萬）·4、大學(xué)或畢業(yè)后王晨灃隊(duì)長(zhǎng)協(xié)助創(chuàng)業(yè)，王晨灃隊(duì)長(zhǎng)資源、圈子終身為弟子所用，成為弟子匯終身成員，眾多弟子情同手足、互助互愛！（價(jià)值200萬）·5、終身追隨王晨灃隊(duì)長(zhǎng)，和隊(duì)長(zhǎng)成為良師益友（價(jià)值100萬）·6、注重家族傳承，讓孩子成為家族的驕傲（價(jià)值100萬）塑造價(jià)值案例：青少年領(lǐng)袖弟子班

7、王晨灃隊(duì)長(zhǎng)盡全力協(xié)助孩子達(dá)成目標(biāo)，親自指導(dǎo)并幫助孩子夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)。（價(jià)值200萬）·8、王晨灃隊(duì)長(zhǎng)親自訓(xùn)練成為超級(jí)主持人和超級(jí)演說家。（價(jià)值300萬）·9、培養(yǎng)孩子登上夢(mèng)想舞臺(tái)，實(shí)現(xiàn)更大更高的理想。（價(jià)值200萬）·10、終身免費(fèi)上王晨灃隊(duì)長(zhǎng)主講的所有課程（價(jià)值50萬以上）·11、眾多弟子團(tuán)結(jié)友愛，從小建立頂尖人脈，共同成長(zhǎng)的兄弟姐妹軍團(tuán)（價(jià)值200萬）·12、到年齡后自動(dòng)加入王晨灃隊(duì)長(zhǎng)和弟子們共同創(chuàng)辦的公司，自動(dòng)成為股東，享受相應(yīng)的利益和資源！您的孩子會(huì)變成最年輕的股東?。▋r(jià)值200萬）青少年領(lǐng)袖弟子班2、如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作比較1）不貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2）三大優(yōu)勢(shì)與對(duì)手三大劣勢(shì)3）USP獨(dú)特賣點(diǎn)（最大優(yōu)勢(shì)）最大的自信來自你的與眾不同完美銷售十大步驟六、產(chǎn)品介紹1，成交是從人的抗拒開始成交是從異議開始完美銷售十大步驟七、解除顧客反對(duì)意見2、抗拒通常表現(xiàn)為六個(gè)方面（顧客都是從顧客學(xué)院畢業(yè)的）1）價(jià)格2）功能表現(xiàn)3）售后服務(wù)4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手5）支援6）保證及保障完美銷售十大步驟七、解除顧客反對(duì)意見3、解除顧客的反對(duì)意見（標(biāo)準(zhǔn)的Q&A）完美銷售十大步驟七、解除顧客反對(duì)意見可否退款沒時(shí)間已經(jīng)有產(chǎn)品用了考慮考慮不感興趣不需要太貴了太遠(yuǎn)了沒錢網(wǎng)上負(fù)面評(píng)價(jià)多你公司知名度不高完美銷售十大步驟七、解除顧客反對(duì)意見1）確定決策者2）耐心聽完客戶提出的抗拒3）辨別真假抗拒笑話：一女人和老公跑高速，老問老公餓了嗎？最后發(fā)火4）鎖定客戶的抗拒5）取得客戶的承諾（如果這三點(diǎn)我全部幫你解決你能做決定嗎）6）再次框示（你是一個(gè)守信用的人，我相信......鎖死顧客）7）合理的方式解除抗拒博恩崔西談判大師經(jīng)典套路完美銷售十大步驟解除抗拒的套路1）直接指出對(duì)方的錯(cuò)誤2）與對(duì)方發(fā)生爭(zhēng)吵（罵客戶要有策略的罵）例：我公司一客戶員工參加培訓(xùn)會(huì)被挖走，找公司賠償完美銷售十大步驟處理抗拒兩大忌1.

在沒有建立信賴感之前，永遠(yuǎn)不要談產(chǎn)品；在沒有塑造產(chǎn)品價(jià)值之前，永遠(yuǎn)不要談價(jià)格（價(jià)格是您唯一考慮的問題嗎？如果產(chǎn)品不適合您，一塊錢跟一萬塊錢是沒有區(qū)別的，您說對(duì)嗎？我們先來看看產(chǎn)品是否適合您……）

2.

太貴了是口頭禪

3.

了解價(jià)錢是衡量未知產(chǎn)品的一種方法

4.

談到錢的問題，是你我彼此都很關(guān)注的焦點(diǎn)，這最重要的部分留到后面再說，我們先來看看產(chǎn)品是否適合你

5.

以高襯低法——找一個(gè)比自己貴很多的產(chǎn)品；報(bào)價(jià)從高到低；

太貴了完美銷售十大步驟價(jià)格的19種處理方法6.為什么覺得太貴了？

7.通過塑造產(chǎn)品來源來塑造產(chǎn)品價(jià)值

8.以價(jià)錢貴為榮（奔馳原理）

9.好貴——好才貴，您有聽說過賤貴嗎？

10.大數(shù)怕算法——高價(jià)背后的利益分配，然后算到每天

11.是的，我們的價(jià)錢是很貴，但是成千上萬的人在用，你想知道為什么嗎？——社會(huì)認(rèn)同原理

12.你有沒有不花錢買過東西？有沒有因?yàn)槭″X，買了后回家使用后悔的經(jīng)歷，你同不同意一分錢一分貨？我們沒有辦法給你最便宜的價(jià)錢，但是我們可以給你最滿意的質(zhì)量與服務(wù)！

完美銷售十大步驟價(jià)格的19種處理方法13.

富蘭克林對(duì)比法——一張白紙的利弊對(duì)比；

14.

你覺得什么價(jià)格比較合適？——可以成交價(jià)（不要答應(yīng)的太快，千萬不要對(duì)你的朋友講，帶幾個(gè)朋友來）；勉強(qiáng)成交價(jià)（想盡辦法磨價(jià)，能加一些加一些）；不可成交價(jià)（吐血；你一定有你的理由，請(qǐng)問你是跟什么比？差不多就是有差別；找差別，比較商品，塑造價(jià)值；象不等于是；“你先看一下”，跟其他人談）

完美銷售十大步驟價(jià)格的19種處理方法15.

你說價(jià)錢比較重要還是效果比較重要、還是品質(zhì)比較重要

16.

生產(chǎn)流程來之不易

17.

你只在乎價(jià)錢的高低嗎？

18.

價(jià)格≠成本

19.

感覺、覺得、后來發(fā)現(xiàn)（我完全了解你的感覺，我們很多老客戶第一次看到我們的價(jià)格也這樣覺得，后來發(fā)現(xiàn)很值）完美銷售十大步驟價(jià)格的19種處理方法作業(yè)：回公司用一個(gè)月的時(shí)間完成企業(yè)的Q&A,大家腦筋激蕩，總結(jié)出標(biāo)準(zhǔn)答案（公司每次開會(huì)都要文字化，就可以傳承）完美銷售十大步驟解除抗拒十四種回應(yīng)術(shù)完美銷售十大步驟七、解除顧客反對(duì)意見人的思維是有局限性的，這種局限性就叫框架！1、設(shè)框2、調(diào)框3、換框4、破框5、超框

五大框架：說服成交必知的八大原理把自己當(dāng)別人把別人當(dāng)自己把別人當(dāng)別人把自己當(dāng)自己現(xiàn)在是過去使然過去預(yù)示著未來過去不等于未來未來取決于現(xiàn)在站高一線登高望遠(yuǎn)由外而內(nèi)自由自在發(fā)現(xiàn)新義變換情境換框策略一覽圖改變立場(chǎng)改變時(shí)間改變邏輯層次向上歸類橫向類比向下分類外內(nèi)對(duì)方自己他人“換框”的幾種基本策略改變框架大?。焊淖儠r(shí)間：時(shí)間換框（過去—現(xiàn)在—將來）改變立場(chǎng)：立場(chǎng)換框（我—你—他）改變情境：情境換框（小情境—大情境；此情境—彼情境）拓展邏輯層次：改變邏輯層次（環(huán)境—行為—能力—信念價(jià)值觀—身份—精神）另一結(jié)果：意義換框（這個(gè)—那個(gè)）2.重新定義2.重新定義5.向上歸類4.向下分類8.另一個(gè)結(jié)果9.另一世界觀10.現(xiàn)實(shí)檢驗(yàn)策略11.反例13.反擊其身7.改變框架大小6.比喻（橫向類比）12.準(zhǔn)則層次原因或證據(jù)效應(yīng)或準(zhǔn)則因果論斷或復(fù)合等同14.超越框架1.意圖3.后果回應(yīng)術(shù)模式的完整系統(tǒng)13.反擊其身訓(xùn)練一個(gè)案例：讓孩子承擔(dān)家務(wù)是培養(yǎng)孩子責(zé)任感的有效辦法。原因或證據(jù)“承擔(dān)家務(wù)”效應(yīng)或準(zhǔn)則“培養(yǎng)責(zé)任感”因果論斷或復(fù)合等同1、走好成交每一步：成交前，成交中，成交后

成交前：信念、工具（收據(jù)，發(fā)票，計(jì)算器，刷卡機(jī)）、場(chǎng)合環(huán)境（男孩追女孩約會(huì)的過程，電影院-馬路，樓下）成交中：1，大膽成交、（案例：講當(dāng)年兩個(gè)很喜歡對(duì)方的人誰都沒好意思主動(dòng)開口而錯(cuò)過）2，問成交、3，遞單、點(diǎn)頭、微笑、閉嘴（因?yàn)樵挾喽鴣G單的案例）成交后：恭喜、轉(zhuǎn)介紹、轉(zhuǎn)移話題、走人完美銷售十大步驟八、成交2、成交中的關(guān)鍵用語（重新定義）簽單---確認(rèn)購買---擁有花錢---投資提成傭金---服務(wù)費(fèi)首期款---首期投資合約，合同，協(xié)議書---書面文件問題--挑戰(zhàn)、關(guān)心、焦點(diǎn)、猶豫完美銷售十大步驟八、成交3、經(jīng)典成交的三種方法●假設(shè)成交法（簡(jiǎn)單好用）求婚：假設(shè)我們要結(jié)婚，我應(yīng)該怎么做？●媽媽成交法●回馬槍成交法完美銷售十大步驟八、成交轉(zhuǎn)介紹是最省力，最省時(shí)的開發(fā)工具完美銷售十大步驟九、轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)：1、利益機(jī)制2、工具（短信，視頻等）A貴賓推薦表（5個(gè)左右即可）B梳理名單，編輯短信，讓客戶發(fā)給朋友3、角度（ABC法則）轉(zhuǎn)介紹要站在C的角度，因?yàn)閻?，為了?duì)方的成長(zhǎng)。完美銷售十大步驟九、轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹時(shí)機(jī)：1、購買之前2、購買當(dāng)下3、購買之后（使用之后對(duì)產(chǎn)品滿意）完美銷售十大步驟九、轉(zhuǎn)介紹客戶消費(fèi)心理學(xué)：我的決定是對(duì)的。轉(zhuǎn)介紹的核心就兩個(gè)字：要求（任何一個(gè)時(shí)間段都是好時(shí)機(jī)，只要大膽開口要求打造團(tuán)隊(duì)就是無臉無皮，所向無敵。）完美銷售十大步驟九、轉(zhuǎn)介紹如何成交時(shí)多說一句話讓業(yè)績(jī)?cè)黾?0%？例：客人點(diǎn)完餐，服務(wù)人員贊美對(duì)方點(diǎn)的餐太好了，搭配的太好了。但我們店出了一道新菜，招牌菜還不貴，給你推薦一下。雖然只有幾十元錢，但銷售額一下增加10%以上。完美銷售十大步驟九、轉(zhuǎn)介紹服務(wù)是產(chǎn)品還是附加值？?jī)r(jià)值五萬的殿堂式服務(wù)營(yíng)銷秘籍！不增加成本就能賺大錢！人的不滿會(huì)被放大，餐廳有一只蒼蠅，你會(huì)覺得整個(gè)餐廳都是蒼蠅。完美銷售十大步驟十、做好售后服務(wù)化解客戶抱怨的黃金法則：1，發(fā)揮同理心，仔細(xì)聆聽抱怨內(nèi)容2，表示感謝，并解釋為何重視他的抱怨3，有錯(cuò)，為事情道歉；沒錯(cuò)，為心情道歉。4，承諾立即處理，積極彌補(bǔ)5，提出解決方法及時(shí)間表，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)6，做事后的滿意度確認(rèn)方法：打斷鏈接法，一個(gè)妄想病人想象自己是耶穌完美銷售十大步驟十、做好售后服務(wù)公司快樂場(chǎng)如何執(zhí)行：回去選一個(gè)公司最快樂的人成為快樂委員，設(shè)定機(jī)制，每個(gè)月必須出兩個(gè)主意，讓所有員工快樂，如果所有員工愿意參與，獎(jiǎng)勵(lì)200元，如果沒有完成樂捐50.造場(chǎng)計(jì)完美銷售十大步驟殿堂級(jí)服務(wù)營(yíng)銷八面墻1，快樂墻（歡樂照片）2，動(dòng)力墻（買房買車員工）3，承諾墻（視覺化）4，笑臉墻（客戶笑臉員工笑臉）5，目標(biāo)墻（一年目標(biāo)）6，PK墻7，榮譽(yù)墻8，夢(mèng)想墻造場(chǎng)計(jì)完美銷售十大步驟殿堂級(jí)服務(wù)營(yíng)銷老板要做方丈，員工和客戶做神。公司沒神就相當(dāng)于廟里沒佛。談判區(qū)如何設(shè)計(jì)？造場(chǎng)計(jì)完美銷售十大步驟殿堂級(jí)服務(wù)營(yíng)銷接待男客戶一定帶美女微營(yíng)銷為何都搞個(gè)美女頭像？美女計(jì)完美銷售十大步驟殿堂級(jí)服務(wù)營(yíng)銷客戶不喜歡你的時(shí)候千萬不要介紹產(chǎn)品和大客戶一起游泳，打高爾夫，租奔馳s600，原來是做保險(xiǎn)的。調(diào)頻計(jì)完美銷售十大步驟殿堂級(jí)服務(wù)營(yíng)銷設(shè)計(jì)一套讓VIP感動(dòng)五次以上的接待流程驚喜計(jì)情感計(jì)完美銷售十大步驟殿堂級(jí)服務(wù)營(yíng)銷用持續(xù)的報(bào)喜影響客戶，報(bào)喜不報(bào)憂微信就是魚塘，在我的魚塘里早晚是我的魚●漲價(jià)計(jì)●數(shù)字營(yíng)銷計(jì)●饑餓營(yíng)銷計(jì)報(bào)喜計(jì)完美銷售十大步驟殿堂級(jí)服務(wù)營(yíng)銷1、必須塑造價(jià)值2、買不到的總比買得到的好3、送他本人不如送他身邊最親近的人4、送多總比送少好5、開過光的，總比沒有開過光的好6、有視頻的總比沒有視頻好送禮計(jì)完美銷售十大步驟殿堂級(jí)服務(wù)營(yíng)銷●史上最不可思議成交法第五大板塊史上最不可思議成交法1.假設(shè)成交法史上最不可思議成交法2.媽媽成交法史上最不可思議成交法3.回馬槍成交法實(shí)際上有不少客戶，自認(rèn)為是全世界最重要的人物，總是要求特殊待遇，例如他個(gè)人獨(dú)享的最低價(jià)格。你可以說：“王先生，您是我們的大客戶，這樣吧——”這個(gè)技巧，最適合這種類型的客戶。史上最不可思議成交法4.特殊待遇成交法史上最不可思議成交法5.老員外嫁女成交法1.少學(xué)一門知識(shí)虧大了2.人生若不是大膽冒險(xiǎn)，便是一無所獲史上最不可思議成交法6.神父修女成交法史上最不可思議成交法7.百分百滿意成交法史上最不可思議成交法8.孩子生日成交法史上最不可思議成交法9.法拉利限量版成交法史上最不可思議成交法10.富蘭克林成交法史上最不可思議成交法11.第二戰(zhàn)場(chǎng)成交法300人以上的場(chǎng)可以使用史上最不可思議成交法12.倒數(shù)計(jì)時(shí)成交法史上最不可思議成交法13.黑白臉成交法史上最不可思議成交法14.下跪成交法史上最不可思議成交法15.大數(shù)怕算成交法(1)限數(shù)量，主要是類似于“購買數(shù)量有限，欲購從速”。(2)限時(shí)間，主要是在指定時(shí)間內(nèi)享有優(yōu)惠。(3)限服務(wù)，主要是在指定的數(shù)量?jī)?nèi)會(huì)享有更好的服務(wù)。(4)限價(jià)格，主要是針對(duì)于要漲價(jià)的商品。

史上最不可思議成交法16.惜失成交法因?yàn)闆]有時(shí)間，所以來上課史上最不可思議成交法17.因?yàn)樗猿山环ㄓ行┛蛻籼焐鷥?yōu)柔寡斷，他雖然對(duì)產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不做決定，這時(shí)，你故意收拾東西，做出要離開的樣子，這種假裝告辭的舉動(dòng)，有時(shí)會(huì)促使對(duì)方下決心購買。史上最不可思議成交法18.欲擒故縱成交法史上最不可思議成交法19.激將法史上最不可思議成交法20.二選一成交法(1）讓客戶感覺他是特別的，你的優(yōu)惠只針對(duì)他一個(gè)人，讓客戶感覺到自己很尊貴很不一般。(2）千萬不要隨便給予優(yōu)惠，否則客戶會(huì)提出更進(jìn)一步的要求，直到你不能接受的底線。(3）表現(xiàn)出自己的權(quán)力有限，需要向上面請(qǐng)示史上最不可思議成交法21.讓步成交法史上最不可思議成交法22.拜師學(xué)藝法比如：試開一輛汽車；30天免費(fèi)會(huì)員；在家試用7天；第一期免費(fèi)雜志；把復(fù)印機(jī)送到你的辦公室試用兩天。史上最不可思議成交法23.寵物成交法你是誰a.自我介紹b.目標(biāo)c.夢(mèng)想1、問好2、塑造性問句3、把項(xiàng)目所有的要點(diǎn)介紹完a.項(xiàng)目由來b.優(yōu)勢(shì)c.團(tuán)隊(duì)d.與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較4、講解你的運(yùn)作方式及業(yè)務(wù)模式史上最不可思議成交法快速成交十大流程6、售后服務(wù)和后期保障5、介紹盈利模式a.有錢人——好處b.沒錢人——賺錢7、公司發(fā)展的遠(yuǎn)景和未來的規(guī)劃（做一件比賺錢更有意義的事情）8、找機(jī)會(huì)把贈(zèng)送的產(chǎn)品價(jià)值塑造史上最不可思議成交法快速成交十大流程9、15-20分鐘講客戶非買不可的20個(gè)理由

10、成交（限時(shí)限量限優(yōu)惠）快速成交十大流程只要把客戶帶到藍(lán)海商業(yè)思維，剩下的就是我的事，沒有比較就不知道自己有多幸福，一點(diǎn)付出，一堆收入。如果客戶1000元的課都不報(bào)，兩個(gè)原因：●沒長(zhǎng)心●窮瘋了史上最不可思議成交法有人說不好意思給別人推薦，別人知道我賺錢了怎么辦？回應(yīng)：那是因?yàn)槟愕膼圻€沒有填滿你