2025年春江蘇開放大學(xué)商務(wù)談判實(shí)務(wù)作業(yè)答案

江蘇開放大學(xué)-----2025年春商務(wù)談判實(shí)務(wù)平時(shí)作業(yè)參考答案問題1:1.按談判中雙方所采取的的態(tài)度，可以將談判分為立場型談判、原則型談判和()。選項(xiàng):A.軟式談判B.投資談判C.集體談判D.橫向談判答案:軟式談判問題2:2.決定是否開始談判的前提條件是（）。選項(xiàng):A.談判人員的組織B.談判目的的確定C.談判對手資信情況的審查D.談判方案的制定答案:談判對手資信情況的審查問題3:3.商務(wù)談判勝負(fù)的決定性因素在于（）。選項(xiàng):A.主談人員的經(jīng)驗(yàn)B.與對方的友誼C.談判人員報(bào)酬的多少D.商務(wù)談判人員的素質(zhì)答案:商務(wù)談判人員的素質(zhì)問題4:4.談判地點(diǎn)的不同，可將談判分為（）。選項(xiàng):A.主場談判，客場談判，中立地談判B.價(jià)格談判，外交談判，軍事談判C.技術(shù)談判，貿(mào)易談判，價(jià)格談判D.國際談判，國內(nèi)談判，中立地談判答案:主場談判，客場談判，中立地談判問題5:5.需要理論是由（）提出的。選項(xiàng):A.馬斯洛B.羅杰-費(fèi)希爾C.查勒德-尼爾倫伯格D.馬什答案:馬斯洛問題6:6.須選擇全能型談判人員的談判類型是()。選項(xiàng):A.多邊談判B.雙邊談判C.集體談判D.個(gè)體談判答案:個(gè)體談判問題7:7.商務(wù)談判策略的（）是指策略本身所要解決的問題，是策略運(yùn)籌的核心。選項(xiàng):A.目標(biāo)B.內(nèi)容C.要點(diǎn)D.方式問題8:8.談判人員必須具備的首要條件是()。選項(xiàng):A.遵紀(jì)守法,廉潔奉公,忠于國家和組織B.平等互惠的觀念C.團(tuán)隊(duì)精神D.專業(yè)知識扎實(shí)問題9:9.商務(wù)談判必須實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是談判的（）。選項(xiàng):A.可接受的目標(biāo)B.最低目標(biāo)C.實(shí)際需求目標(biāo)D.最高目標(biāo)問題10:10.在談判中，若想出奇制勝，需要具有的心理素質(zhì)是（）。選項(xiàng):A.觀念獨(dú)特B.有求勝心C.情緒穩(wěn)定D.樂觀向上問題11:11.硬式談判者的目標(biāo)是（）。選項(xiàng):A.贏得勝利B.解決問題C.達(dá)成協(xié)議D.施加壓力問題12:12.一般來說，談判人員最佳年齡區(qū)為（）。選項(xiàng):A.35歲-40歲B.30歲-50歲C.25歲-40歲D.35歲-55歲問題13:13.模擬談判是在（）中進(jìn)行的。選項(xiàng):A.國際商務(wù)談判過程B.重大談判準(zhǔn)備階段C.經(jīng)濟(jì)談判蹉商階段D.合同條款談判階段問題14:14.美國一公司與德國一公司在德國進(jìn)行談判，對于美國公司來說，這場談判屬于（）。選項(xiàng):A.中立地談判B.讓步型談判C.主場談判D.客場談判問題15:15.商務(wù)談判的核心內(nèi)容是（）。選項(xiàng):A.政治利益B.價(jià)格C.經(jīng)濟(jì)利益D.質(zhì)量問題16:16.從總體上講，商務(wù)談判的信息在談判中（）。選項(xiàng):A.直接決定談判的成敗B.成為控制談判過程的手段C.間接作用D.無作用問題17:17.主場談判在商務(wù)談判中比較受歡迎，尤其在關(guān)鍵的、復(fù)雜的交易談判階段更受歡迎，其具優(yōu)勢有（）。選項(xiàng):A.容易被對方了解虛實(shí)B.易于建立心理優(yōu)勢C.同時(shí)可以在談判場內(nèi)外或兩個(gè)領(lǐng)域展開活動(dòng)D.可以以禮壓客問題18:18.一個(gè)國家或地區(qū)與談判有關(guān)的政治狀況因素主要有()選項(xiàng):A.經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行機(jī)制B.政治背景C.政局穩(wěn)定性D.國家對企業(yè)的管理程度E.政府間的關(guān)系問題19:19.主場談判在商務(wù)談判中比較受歡迎，尤其在關(guān)鍵的、復(fù)雜的交易談判階段更受歡迎，其具優(yōu)勢有（）。選項(xiàng):A.可以以禮壓客B.易于建立心理優(yōu)勢C.容易被對方了解虛實(shí)D.同時(shí)可以在談判場內(nèi)外或兩個(gè)領(lǐng)域展開活動(dòng)問題20:20.確定商務(wù)談判目標(biāo)系統(tǒng)和目標(biāo)層次時(shí),應(yīng)堅(jiān)持的原則是()選項(xiàng):A.實(shí)用性原則B.合法性原則C.合理性原則D..利益最大化原則E..利益最大化原則問題21:21.談判成本包括()。選項(xiàng):A.談判過程中的成本B.談判桌上的成本C.履行合同的成本D.合同的制作成本E.談判的機(jī)會成本問題22:22.法律人員是一項(xiàng)重大項(xiàng)目談判的必然人員,其具體職責(zé)是()選項(xiàng):A.檢查法律文件的準(zhǔn)確性和完備性B.監(jiān)督談判程序在法律許可范圍內(nèi)進(jìn)行C.為最后決策提供專業(yè)方面的論證D.決定談判過程的重要事項(xiàng)E.確認(rèn)談判對方經(jīng)濟(jì)組織的法人地位問題23:23.屬于談判隊(duì)伍第二層次的有()選項(xiàng):A.法律人員B.翻譯C.速記員D.經(jīng)濟(jì)人員E.主談人員問題24:24.商務(wù)談判中,要做到對事不對人,應(yīng)把握的原則是()選項(xiàng):A.控制好自己的情緒B.創(chuàng)造雙贏的解決方案C.正確理解談判對方D.正確處理和對方的人際關(guān)系E.注重立場,而非利益問題25:25.促進(jìn)經(jīng)濟(jì)談判進(jìn)行的直接動(dòng)力是（）各種因素。選項(xiàng):A.政治的B.社會的C.生理的D.經(jīng)濟(jì)的問題26:26.確定商務(wù)談判目標(biāo)系統(tǒng)和目標(biāo)層次時(shí),應(yīng)堅(jiān)持的原則是()選項(xiàng):A.合理性原則B.合法性原則C.利益最大化原則D.利己原則E.實(shí)用性原則問題27:27.一般情況下,商務(wù)談判中可以公開的觀點(diǎn)是()。選項(xiàng):A.談判主題B.最優(yōu)期望目標(biāo)C.實(shí)際期望目標(biāo)D.己方的最后談判期限問題28:1.對方堅(jiān)持不合理要求，導(dǎo)致僵持時(shí)，應(yīng)作出（）選項(xiàng):A.明確而又堅(jiān)決的反應(yīng)，使對方明白施加壓力無效B.進(jìn)一步讓步以示誠意，讓談判繼續(xù)進(jìn)行的決定C.拒絕對方要求，讓談判破裂的決定D.重大讓步，以利于協(xié)議達(dá)成的決定問題29:2.投石問路策略最適合在商務(wù)談判的哪個(gè)階段使用？（）選項(xiàng):A.談判結(jié)束階段B.談判開局階段C.締約階段D.談判磋商階段問題30:3.按談判中雙方所采取的的態(tài)度，可以將談判分為立場型談判、原則型談判和()。選項(xiàng):A.集體談判B.投資談判C.橫向談判D.軟式談判問題31:4.在談判中，若想出奇制勝，需要具有的心理素質(zhì)是（）。選項(xiàng):A.觀念獨(dú)特B.情緒穩(wěn)定C.有求勝心D.樂觀向上問題32:5.商務(wù)談判的核心內(nèi)容是（）。選項(xiàng):A.質(zhì)量B.經(jīng)濟(jì)利益C.政治利益D.價(jià)格問題33:6.談判中最為紛繁多變，也是經(jīng)常發(fā)生破裂的階段是談判()選項(xiàng):A.中期B.后期C.協(xié)議期D.初期問題34:7.商務(wù)談判策略的（）是指策略本身所要解決的問題，是策略運(yùn)籌的核心。選項(xiàng):A.方式B.內(nèi)容C.要點(diǎn)D.目標(biāo)問題35:8.商務(wù)談判中,要做到對事不對人,應(yīng)把握的原則是()選項(xiàng):A.控制好自己的情緒B.創(chuàng)造雙贏的解決方案C.注重立場,而非利益D.正確理解談判對方E.正確處理和對方的人際關(guān)系問題36:9.在商務(wù)談判中，下列哪幾項(xiàng)應(yīng)先報(bào)價(jià)？（）選項(xiàng):A.賣方B.買方C.發(fā)起談判者D.投標(biāo)者問題37:1.日本人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為()選項(xiàng):A.等級觀念弱B.直截了當(dāng)C.不講面子D.團(tuán)隊(duì)意識強(qiáng)問題38:2.一般只限于合作關(guān)系非常友好,并有長期的業(yè)務(wù)往來的雙方之間的談判方式是()選項(xiàng):A.立場型談判B.原則型談判C.讓步型談判D.價(jià)值型談判問題39:3.對方堅(jiān)持不合理要求，導(dǎo)致僵持時(shí)，應(yīng)作出（）選項(xiàng):A.重大讓步，以利于協(xié)議達(dá)成的決定B.拒絕對方要求，讓談判破裂的決定C.進(jìn)一步讓步以示誠意，讓談判繼續(xù)進(jìn)行的決定D.明確而又堅(jiān)決的反應(yīng)，使對方明白施加壓力無效問題40:4.通過己方的提問,使對方對問題作出證明或理解的發(fā)問方式是()選項(xiàng):A.協(xié)商式發(fā)問B.封閉式發(fā)問C.證明式發(fā)問D.誘導(dǎo)式發(fā)問問題41:5.（）是雙方下決心按磋商達(dá)成的最終交易條件成交的階段。選項(xiàng):A.磋商階段B.報(bào)價(jià)階段C.成交階段D.開局階段問題42:6.在見面握手的時(shí)候，下列哪種做法是失禮的？（）選項(xiàng):A.女士先伸出手與男士握手B.年長者先伸出手與年輕者握手C.身份低者先伸出手與身份高者握手D.主人先伸出手與賓客握手問題43:7.在談判中，身份高的人會見身份低的人稱為（）。選項(xiàng):A.拜訪B.接見C.拜會D.會見問題44:8.投石問路策略最適合在商務(wù)談判的哪個(gè)階段使用？（）選項(xiàng):A.締約階段B.談判磋商階段C.談判結(jié)束階段D.談判開局階段問題45:9.講究節(jié)儉,反對浪費(fèi),把浪費(fèi)看成是"罪惡"的是()選項(xiàng):A.南美人B.美國人C.韓國人D.德國人問題46:10.當(dāng)今世界各國當(dāng)事人普遍選擇的解決爭議的基本方式是訴訟和()選項(xiàng):A.仲裁B.調(diào)解C.談判D.行政復(fù)議問題47:11.在正式邀約的各形式中，最為商界人士所用的是（）。選項(xiàng):A.傳真邀約B.請柬邀約C.書信邀約D.電話邀約問題48:12.堅(jiān)定的讓步方式的特點(diǎn)是()選項(xiàng):A.自然,坦率,符合商務(wù)談判討價(jià)還價(jià)的一般規(guī)律B.比較機(jī)智,靈活,富有變化C.合作為主,競爭為輔,誠中見虛,柔中帶剛D.讓步方態(tài)度比較果斷,給人以大家風(fēng)度的感覺問題49:13.談判中最為紛繁多變，也是經(jīng)常發(fā)生破裂的階段是談判()選項(xiàng):A.中期B.初期C.后期D.協(xié)議期問題50:14.下列選項(xiàng)中,屬于法國人的談判風(fēng)格的有()選項(xiàng):A.崇尚紳士風(fēng)度B.強(qiáng)烈的民族自豪感C.嚴(yán)謹(jǐn)保守D.偏愛橫向式談判方式E.時(shí)間觀念不強(qiáng)問題51:15.下列有關(guān)談判氣氛論述中,正確的是()選項(xiàng):A.當(dāng)雙方走到一起準(zhǔn)備談判時(shí),氣氛就已形成B.談判開始瞬間的影響最為強(qiáng)烈,此后,氣氛波動(dòng)較為有限C.雙方見面時(shí)的寒暄同樣能決定談判氣氛D.氣氛對談判結(jié)果無影響E.談判人員的大腦運(yùn)動(dòng)是決定氣氛的實(shí)質(zhì)內(nèi)容問題52:16.影響國際商務(wù)談判中群體效能的主要因素有()選項(xiàng):A.群體規(guī)范B.群體內(nèi)人際關(guān)系C.群體成員的素質(zhì)D.群體成員的結(jié)構(gòu)E.群體的決策方式問題53:17.商務(wù)談判中,要做到對事不對人,應(yīng)把握的原則是()選項(xiàng):A.正確處理和對方的人際關(guān)系B.注重立場,而非利益C.正確理解談判對方D.創(chuàng)造雙贏的解決方案E.控制好自己的情緒問題54:18.國際商務(wù)活動(dòng)中的市場風(fēng)險(xiǎn)包括()選項(xiàng):A.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)B.需求風(fēng)險(xiǎn)C.匯率風(fēng)險(xiǎn)D.素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)E.利率風(fēng)險(xiǎn)問題55:19.形成信息溝通障礙的主要原因有)選項(xiàng):A.教育程度差異B.