一生安康計(jì)劃分紅型課件

彭興文國(guó)華人壽經(jīng)代部推展2007年商學(xué)院畢業(yè)2007年

進(jìn)入壽險(xiǎn)行業(yè)，民生人壽擔(dān)任組訓(xùn)

2008年10月幸福人壽湖南分公司長(zhǎng)沙本部參加全國(guó)TTT講師培訓(xùn)、

全國(guó)個(gè)險(xiǎn)新人育成體系傳承

首期督導(dǎo)班永州中支個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理2010年08月幸福人壽銀保講師培訓(xùn)2010年10月理財(cái)規(guī)劃師（CFP）2011年05月中聯(lián)重科東北大區(qū)信用經(jīng)理2011年11月加盟國(guó)華人壽聯(lián)系方式QQ:99205178TEL難是超越對(duì)手的最好機(jī)會(huì)社保改革再成2010年兩會(huì)熱點(diǎn)養(yǎng)老、醫(yī)療等各種社會(huì)保險(xiǎn)涉及面廣，參與人數(shù)眾多，尤其是養(yǎng)老保障事關(guān)民生問(wèn)題。養(yǎng)老保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移接續(xù)辦法、2010年城鎮(zhèn)企業(yè)退休職工退休金上調(diào)、企事業(yè)單位和公務(wù)員養(yǎng)老制度實(shí)行雙軌制等一系列提案，再次發(fā)映出養(yǎng)老、醫(yī)療仍是人們最關(guān)注的問(wèn)題。在擔(dān)憂的背后，商業(yè)養(yǎng)老醫(yī)療保險(xiǎn)仍有巨大的市場(chǎng)需求。二、保險(xiǎn)回歸保障功能，凸顯壽險(xiǎn)價(jià)值順應(yīng)市場(chǎng)潮流體現(xiàn)保險(xiǎn)真諦重疾——難以承受的人生風(fēng)險(xiǎn)生命沒(méi)有天氣預(yù)報(bào)不測(cè)風(fēng)云已可測(cè)人生風(fēng)險(xiǎn)仍難料？那些已經(jīng)離開的，熟悉的面孔……重疾——難以承受的人生風(fēng)險(xiǎn)重疾發(fā)病率高我國(guó)每65個(gè)人當(dāng)中就有1名癌癥患者我國(guó)每24小時(shí)就會(huì)有3835人死于癌癥我國(guó)每6.64秒就會(huì)有1人死于心腦血管等慢性疾病我國(guó)每3個(gè)小時(shí)就會(huì)有1人死于高血壓疾病我國(guó)每年就有20萬(wàn)名婦女身患乳癌我國(guó)每年會(huì)有4萬(wàn)名婦女死于乳癌每年，我國(guó)因疾病死亡的人數(shù)總量相當(dāng)于一座中等城市的居民人口。資料來(lái)源：《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》重疾——難以承受的人生風(fēng)險(xiǎn)重疾的治療費(fèi)用巨大且影響深遠(yuǎn)更重要的是，如果罹患重疾的是家庭的經(jīng)濟(jì)支柱，對(duì)于家庭的影響將更加深遠(yuǎn)。美國(guó)醫(yī)生：“一場(chǎng)大病也許不會(huì)結(jié)束一個(gè)人的生理生命，卻會(huì)結(jié)束一個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)生命……”重疾——難以承受的人生風(fēng)險(xiǎn)本表系衛(wèi)生部門綜合醫(yī)院平均數(shù)

數(shù)據(jù)來(lái)源：衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)信息中心《2010年中國(guó)衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展情況統(tǒng)計(jì)公報(bào)》醫(yī)院門診和住院病人人均醫(yī)藥費(fèi)用醫(yī)院

公立醫(yī)院

三級(jí)醫(yī)院二級(jí)醫(yī)院20102009201020092010200920102009門診病人次均醫(yī)藥費(fèi)用(元)166.8152.0167.3152.5220.2203.7139.3128.0門診費(fèi)用上漲%(當(dāng)年價(jià)格)9.79.99.79.98.18.48.89.7門診費(fèi)用上漲%(可比價(jià)格）6.210.76.210.64.69.25.410.5住院病人人均醫(yī)藥費(fèi)用(元)6193.95684.16415.95856.210442.49753.04338.63973.8住院費(fèi)用上漲%(當(dāng)年價(jià)格)9.08.69.69.27.18.79.29.0住院費(fèi)用上漲%(可比價(jià)格）5.59.46.110.03.69.55.79.7住院病人日均醫(yī)藥費(fèi)用(元)590.6540.3600.6548.3833.3767.9460.4421.9日均費(fèi)用上漲%(當(dāng)年價(jià)格)9.310.79.511.18.512.99.19.8日均費(fèi)用上漲%(可比價(jià)格）5.811.56.011.95.113.75.610.6注：醫(yī)藥費(fèi)用絕對(duì)數(shù)按當(dāng)年價(jià)格計(jì)算。重疾本身并不可怕，可怕的是無(wú)錢醫(yī)治在20世紀(jì)50年代以前，肺結(jié)核還是人類健康的死敵1945年，特效藥鏈霉素的問(wèn)世使肺結(jié)核不再是不治之癥。此后，雷米封、利福平、乙胺丁醇等藥物的相繼合成，更令全球肺結(jié)核患者的人數(shù)大幅減少。在預(yù)防方面，主要以卡介苗（BCG）接種和化學(xué)預(yù)防為主。其中1952年異煙肼的問(wèn)世，使化學(xué)藥物預(yù)防獲得成功。重疾——難以承受的人生風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備大量資金應(yīng)急？加入福利好的企業(yè)？求助親朋好友？聽(tīng)之任之？還是…….如何面對(duì)如此沉重的醫(yī)療費(fèi)用?如何支付高額的醫(yī)療費(fèi)用？12客戶關(guān)注什么？身體健康顧慮70%的被訪民眾最為關(guān)注健康和環(huán)保大病費(fèi)用高昂醫(yī)療費(fèi)動(dòng)則數(shù)十萬(wàn)社保報(bào)銷有限有范圍、有比例、有上限、有自費(fèi)理賠標(biāo)準(zhǔn)未達(dá)到重疾理賠標(biāo)準(zhǔn)就不賠？賠償時(shí)間

不能及時(shí)補(bǔ)充治療費(fèi)用保障時(shí)間優(yōu)惠的費(fèi)率返還型重疾險(xiǎn)的意義：

返還型重疾險(xiǎn)是一份長(zhǎng)期的理財(cái)規(guī)劃發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，發(fā)揮保障功能——彌補(bǔ)收入損失，支付高額醫(yī)藥費(fèi)用一生平安時(shí)，發(fā)揮理財(cái)功能——補(bǔ)充養(yǎng)老，遞延支出，終身護(hù)航國(guó)華終身壽險(xiǎn)（分紅型）1133國(guó)華附加終身提前給付重大疾病保險(xiǎn)1134一生安康計(jì)劃投保實(shí)務(wù)投保年齡出生滿28天到55周歲交費(fèi)期間5年、10年、15年、20年、30年；至60周歲；保額規(guī)定最低1萬(wàn)，以1萬(wàn)為單位遞增，且附加重疾提前給付保額不得超過(guò)主險(xiǎn)保額；未滿18周歲按雙倍重疾基本保額計(jì)算重疾保額，滿18歲按一倍計(jì)算重疾保額。88歲祝壽金成人輕癥疾病提前給付少兒關(guān)愛(ài)特別疾病雙倍給付后顧無(wú)憂保障額外投資分紅保單貸款解燃眉之急少兒重大疾病保險(xiǎn)金（被保險(xiǎn)人在18周歲之前）等待期內(nèi)：

退還現(xiàn)金價(jià)值，重疾保障終止惡性腫瘤腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥終末期腎病重大器官移植手術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)等待期：180天過(guò)等待期后：

初次確診為少兒重大疾病，按重大疾病基本保險(xiǎn)金額給付少兒重大疾病保險(xiǎn)金，重疾保額為零；主合同基本保險(xiǎn)金額等額減少；

若重疾屬于少兒特別重大疾病，自確診之日起生存滿30日（含30日當(dāng)日），再給付一次重疾基本保額，重疾保障終止嚴(yán)重III度燒傷1.惡性腫瘤2.腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥3.終末期腎病4.重大器官移植手術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)5.嚴(yán)重III度燒傷6.嚴(yán)重川崎?。ㄆつw黏膜淋巴結(jié)綜合征）7.I型糖尿8.多個(gè)肢體缺失9.急性或亞急性重癥肝炎10.良性腦腫瘤11.深度昏迷12.雙耳失聰13.雙目失明14.癱瘓15.嚴(yán)重腦損傷16.嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓17.嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病18.語(yǔ)言能力喪失19.重型再生障礙性貧血20.經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒感染21.嚴(yán)重心肌病22.脊髓灰質(zhì)炎成人疾病保險(xiǎn)金（被保險(xiǎn)人滿18周歲）等待期內(nèi)：

退還現(xiàn)金價(jià)值,重疾保障終止非危及生命的惡性病變心臟瓣膜介入治療視力嚴(yán)重受損腦垂體瘤、腦囊腫、腦動(dòng)脈瘤及腦血管瘤等待期：180天過(guò)等待期后：

成人輕癥疾病提前給付保險(xiǎn)金

被保險(xiǎn)人初次發(fā)生每種成人輕癥疾病，按重疾基本保險(xiǎn)金額20％給付成人輕癥疾病提前給付保險(xiǎn)金，但最多不超過(guò)人民幣5萬(wàn)元。給付后重疾保額等額減少。

成人重大疾病保險(xiǎn)金

被保險(xiǎn)人初次發(fā)生成人重大疾病，按當(dāng)時(shí)的重疾基本保險(xiǎn)金額（扣除給付的成人輕癥疾病提前給付保險(xiǎn)金之和后的金額）給付成人重大疾病保險(xiǎn)金，重疾保障終止；主合同基本保險(xiǎn)金額等額減少。不典型的急性心肌梗塞19.嚴(yán)重帕金森病20.嚴(yán)重III度燒傷21.嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓22.嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病23.語(yǔ)言能力喪失24.重型再生障礙性貧血25.主動(dòng)脈手術(shù)以上是中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)共同制定的重疾定義26.慢性呼吸功能衰竭27.嚴(yán)重多發(fā)性硬化28.嚴(yán)重冠心病29.嚴(yán)重心肌病30.系統(tǒng)性紅斑狼瘡----III型或III型以上狼瘡性腎炎31.經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒感染32.經(jīng)職業(yè)關(guān)系導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒(HIV)感染33.脊髓灰質(zhì)炎以上是國(guó)華公司在前25種重疾以外增加的重疾種類1.惡性腫瘤2.急性心肌梗塞3.腦中風(fēng)后遺癥4.重大器官移植手術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)5.冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)6.終末期腎病7.多個(gè)肢體缺失8.急性或亞急性重癥肝炎9.良性腦腫瘤10.慢性肝功能衰竭失代償期11.腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥12.深度昏迷13.雙耳失聰14.雙目失明15.癱瘓16.心臟瓣膜手術(shù)17.嚴(yán)重阿爾茨海默病18.嚴(yán)重腦損傷成人輕癥疾病（1）Services給付條件：

指經(jīng)組織病理學(xué)檢查被明確診斷為下列惡性病變，并且接受了相應(yīng)的治療。

（1）原位癌；

（2）相當(dāng)于Binet分期方案A期程度的慢性淋巴細(xì)胞白血??；

（3）相當(dāng)于AnnArbor分期方案I期程度的何杰金氏??；

（4）皮膚癌；

（5）TNM分期為T1N0M0期或更輕分期的前列腺癌。

非危及生命的惡性病變成人輕癥疾?。?）Services給付條件：

指被臨床診斷為急性心肌梗塞并接受了急性心肌梗塞治療雖然未達(dá)到重大疾病“急性心肌梗塞”的給付標(biāo)準(zhǔn)，但滿足下列全部條件：

（1）肌鈣蛋白有診斷意義的升高；

（2）心電圖有損傷性的ST段改變但未出現(xiàn)病理Q波。

不典型的急性心肌梗塞成人輕癥疾?。?）Services給付條件：

為了治療心臟瓣膜疾病，實(shí)際實(shí)施了非開胸的經(jīng)胸壁打孔內(nèi)鏡手術(shù)或經(jīng)皮經(jīng)導(dǎo)管介入手術(shù)進(jìn)行的心臟瓣膜置換或修復(fù)手術(shù)。

心臟瓣膜介入治療成人輕癥疾?。?）Services給付條件：

指因疾病或意外傷害導(dǎo)致雙目視力永久不可逆性喪失，雖然未達(dá)到重大疾病“雙目失明”的給付標(biāo)準(zhǔn)，但滿足下列全部條件：

（1）雙眼中較好眼矯正視力低于0.1（采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)視力表，如果使用其他視力表應(yīng)進(jìn)行換算）；

（2）視野半徑小于20度。

視力嚴(yán)重受損成人輕癥疾病（5）Services給付條件：

指經(jīng)頭顱斷層掃描（CT）、核磁共振（MRI）或其他影像學(xué)檢查被確診為下列病變，并實(shí)際接受了手術(shù)切除治療或放射治療。

（1）腦垂體瘤；

（2）腦囊腫；

（3）腦動(dòng)脈瘤、腦血管瘤。

腦垂體瘤、腦囊腫、腦動(dòng)脈瘤及腦血管瘤

祝壽金與分紅收益Services祝壽金

分紅選擇方式

被保險(xiǎn)人生存至88歲的首個(gè)保單周年日，按照調(diào)整后的基本保額（若有重疾給付）的100%給祝壽金，保險(xiǎn)合同繼續(xù)有效；（1）現(xiàn)金領(lǐng)?。?/p>

（2）累積生息；

（3）抵交保險(xiǎn)費(fèi)；

PS:紅利為不確定

據(jù)《衛(wèi)生發(fā)展“十一五”規(guī)劃綱要》顯示：到2050年，中國(guó)人口平均預(yù)期壽命可以達(dá)到85歲

身故/全殘保障（身價(jià)、健康護(hù)航）Services觀察期內(nèi)：

無(wú)息退還已交保險(xiǎn)費(fèi)觀察期：180天觀察期外：

按調(diào)整后的基本保險(xiǎn)金額（若有重疾給付）與當(dāng)時(shí)的現(xiàn)金價(jià)值兩者的大值給付保險(xiǎn)金，合同效力終止。10萬(wàn)少兒特別重疾案例一：

錢先生打算為零歲的兒子準(zhǔn)備一筆醫(yī)療基金。理財(cái)專家向其推薦一生安康健康計(jì)劃（10萬(wàn)保額），年繳1925元，僅繳20年，保障終身(累計(jì)交費(fèi)38500元)。保額0歲88歲10萬(wàn)身故/重疾(22種)年齡累計(jì)紅利20.1萬(wàn)（中）10萬(wàn)到終身的身故重疾保障2萬(wàn)輕癥保險(xiǎn)金10萬(wàn)祝壽金預(yù)期總收益：40.1萬(wàn)18歲10萬(wàn)身故/重疾(33種)保額30歲88歲10萬(wàn)重疾(身故)案例二：

錢先生(30歲)，打算為自己準(zhǔn)備一筆醫(yī)療基金。理財(cái)專家向其推薦一生安康健康計(jì)劃（10萬(wàn)保額），年繳3667元，僅繳20年，保障達(dá)終身(累計(jì)交費(fèi)73340)。年齡累計(jì)紅利11.3萬(wàn)（中）10萬(wàn)到終身的身故重疾保障2萬(wàn)輕癥保險(xiǎn)金10萬(wàn)祝壽金預(yù)期總收益：31.3萬(wàn)交單須知：●投保單●投保提示●產(chǎn)品說(shuō)明書（在沒(méi)有提供產(chǎn)品說(shuō)明書的時(shí)候需要投保計(jì)劃書）●投保計(jì)劃書（分紅、萬(wàn)能險(xiǎn)需要）●投保人身份證復(fù)印件●被保險(xiǎn)人身份證復(fù)印件（出生證明、戶口簿（未成年人）、臺(tái)胞證、軍人證、護(hù)照等都可以，年齡一周歲（不含）以下的被保險(xiǎn)人投保時(shí)必須隨投保書附加出生證明或戶口薄等身份證明復(fù)印件）●投保人轉(zhuǎn)賬存折復(fù)印件（農(nóng)業(yè)銀行必須提供的是銀行卡【存折不行】，工商銀行、招商銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、郵政銀行、交通銀行的銀行卡和存折都可以）◆◆備注：1、轉(zhuǎn)賬存折/卡復(fù)印件必須要寫明開戶銀行（必須注明銀行名稱、及開戶具體分行）與帳號(hào)，如中國(guó)工商銀行和平支行南塔分理處，并多存10元錢以確保扣款成功；2、根據(jù)反洗錢要求，現(xiàn)金2萬(wàn)、轉(zhuǎn)賬20萬(wàn)需提供法定繼承人以外的指定受益人的身份證明文件、以及代理人的身份證明文件?！铩锶绻歉哳~保單，交單除正常手續(xù)外，還需額外提供：●高額業(yè)務(wù)客戶聲明書●業(yè)務(wù)員告知書投保書填寫示范1營(yíng)銷員代碼：7320500024部門代碼：8632010006012左上角代理人姓名代理人電話投保書填寫示范2投保書填寫示范3和同業(yè)公司對(duì)比1、若身故受益人指定為法定繼承人，必須寫“法定繼承人”。填寫“法定”或“法定受益人”等均需發(fā)問(wèn)題件再次確認(rèn)。2、以下內(nèi)容不允許更改，否則必須重新填寫投保單！★投保人、被保險(xiǎn)人、受益人姓名、證件號(hào)碼★身高體重★職業(yè)★險(xiǎn)種名稱、保險(xiǎn)金額、保險(xiǎn)期限、交費(fèi)年期、保費(fèi)★銀行賬號(hào)★財(cái)務(wù)及健康告知★特別約定及備注★客戶簽名注意：其他信息如有客戶填寫錯(cuò)誤，可用兩條平行線劃掉，并在旁邊由投保人本人簽字確認(rèn)。嚴(yán)禁使用涂改液涂改。每份投保單錯(cuò)誤修改不得超過(guò)3處。超過(guò)3處必須重新填單?；貓?zhí)管理（一）代理人將合同送達(dá)給客戶時(shí)，要求客戶簽署保單回執(zhí)，包括簽名和簽署日期；回銷保單回執(zhí)的有效性，在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)已交回公司回銷的保單回執(zhí)必須是由投保人親筆簽署本人姓名及簽收日期，否則視為無(wú)效。（二）代理人將客戶簽名的保單回執(zhí)及時(shí)送交公司回銷。保單回執(zhí)傳遞時(shí)限，代理公司內(nèi)勤在《保單簽收表》上簽字領(lǐng)取保單正本，則視為代理人收到。代理人應(yīng)在此后三天內(nèi)將保單正本送達(dá)客戶，四天內(nèi)將客戶簽收（簽名并簽注日期）后的保單回執(zhí)送交柜面服務(wù)人員回銷（遇節(jié)假日順延）；該保單的猶豫期為代理公司內(nèi)勤收到保單后十五天（法定的十天猶豫期+應(yīng)送達(dá)時(shí)間），超過(guò)十五天，如客戶以未在保單回執(zhí)上簽名為由要求全額退保而引起糾紛所造成的損失由代理公司承擔(dān)。體檢須知1：體檢須知2：核心銷售說(shuō)明人性化重疾保障少兒重大疾?。ê賰禾貏e重大疾病雙倍給付）成人重大疾病（含輕癥提前給付）收益不少88歲獲得祝壽金（當(dāng)時(shí)基本保額的100%）終身享有分紅待遇銷售指南一生安康就是你家的儲(chǔ)蓄罐，給您積累未來(lái)的財(cái)富，88歲獲得一大筆祝壽金。另外每年還有享受保險(xiǎn)公司紅利的機(jī)會(huì)（70%