正商地產(chǎn)電商整體合作方案

正商地產(chǎn)電商整體合作方案新浪樂居六城二十六盤中國房地產(chǎn)百強企業(yè)2扎根鄭州，最懂鄭州鄭州本土最好的開發(fā)商3上市在即面對巨大的發(fā)展機遇同時也面臨兩個方向的突破品牌銷售特色不突出尋找營銷創(chuàng)新之道4關(guān)于品牌尋找正商的核心主張5鄭州能量，鄭州實力，鄭州形象與鄭州同命運，共發(fā)展6品牌層面，我們將為正商做三件事打造價值過百萬的河南首個房產(chǎn)電商品牌旗艦店舉辦新聞發(fā)布會引爆業(yè)界投入價值五百萬的線上資源熱炒百度新浪微博正商品牌旗艦店預(yù)覽7正商品牌旗艦店簡介8導航欄微博入口重點項目展示近期活動與新聞報名入口項目展示入口熱點項目展示正商地圖正商品牌旗艦店上線發(fā)布會9活動時間：2013年9月8日（周日）活動地點：河南鄭州邀請嘉賓：媒體20人、業(yè)內(nèi)專家及發(fā)展商代表10人媒體陣容：新浪樂居、其他網(wǎng)媒、平媒活動流程：1、主持人開場2、正商張總與樂居譚總發(fā)言，暢談鄭州房地產(chǎn)及房產(chǎn)電商前景，雙方戰(zhàn)略合作簽約儀式3、宣布正商品牌旗艦店正式啟動4、媒體提問環(huán)節(jié)10新浪資源：強大推動力新浪新聞：重磅影響力100余個微博自營大號轉(zhuǎn)發(fā)覆蓋千萬粉絲200萬房地產(chǎn)從業(yè)人士600萬財經(jīng)高知階層800萬意向購房人群2000萬微博高端人群微博矩陣：超廣覆蓋力價值五百萬的啟動資源強勢策動

為正商品牌提供超強上升力資源包含以下新浪全國優(yōu)質(zhì)資源啟動資源排期表11類別產(chǎn)品概述備注新浪資源新浪首頁文字鏈依托新浪華人門戶權(quán)威性，擴大事件影響力9月10日-9月11日，2天新浪財經(jīng)首頁焦點圖核心區(qū)域，圖文并茂，焦點展示9月10日-9月11日，2天新浪財經(jīng)首頁推廣位新浪財經(jīng)首頁推廣位9月10日-9月11日，2天新浪河南站首頁焦點圖新浪區(qū)域門戶首頁核心位置9月10日，1天新浪河南站首頁推廣位新浪區(qū)域門戶首頁推廣位9月10日-9月11日，2天樂居資源樂居全流量首頁焦點圖全流量資源，向全國購房者及業(yè)內(nèi)推送事件9月10日-9月11日，2天樂居全流量首頁文字鏈全流量資源，向全國購房者及業(yè)內(nèi)推送事件9月10日-9月13日，4天新浪河南站首頁焦點圖樂居區(qū)域門戶首頁核心位置9月10日-9月12日，3天新聞資訊新聞跟蹤報道熱點新聞事件，及時準確釋放新聞信息6篇軟文面向業(yè)內(nèi)，全面分析合作愿景、機遇資訊及時跟進合作動態(tài)，第一時間項目合作進度、銷售狀況、最新優(yōu)惠等每周1條動態(tài)資訊更新專題訪談專題報道活動專題一個專題1個訪談：鄭州地產(chǎn)人物專題高管專訪，深度剖析正商品牌3個12品牌推廣非一日之功五百萬資源包之后的推廣費用該如何投入￥？13關(guān)于營銷探索集團營銷創(chuàng)新之道兩大項目試水成功14正商華鉆

截至開盤前共售E金券981張，開盤當天勁銷3.3億正商紅河谷

3月鎖客1.2億，成交8千萬，撬動2013年銷售奇跡

全面復(fù)制大干快上全面合作，定價先行

旗下20個項目需要定制化的E金券價格策略15項目名稱物業(yè)類型在售產(chǎn)品容積率銷售均價E金券建議定價正商新藍鉆住宅高層、小高層3.57700例如：住宅5千抵2萬別墅1萬抵5萬正商明鉆住宅高層、多層3.2997400正商鉑鉆住宅、商業(yè)小高層、高層4.7611000正商恒鉆住宅多層,高層3.58300正商華鉆住宅高層4.9958000正商玉蘭谷洋房、美墅多層1.494待定正商城住宅、商業(yè)塔樓、多層、小高層、高層2.997800正商藍海港灣住宅高層5.177800正商向陽廣場寫字樓高層4.97611000正商和諧大廈寫字樓高層6.9912000正商學府廣場寫字樓高層//正商木華廣場商業(yè)高層//正商環(huán)湖國際商業(yè)高層//正商宇陸廣場寫字樓高層//正商博雅廣場寫字樓高層//正商瑞鉆住宅洋房、高層//正商紅河谷別墅、洋房洋房、聯(lián)排1.49洋房7000，別墅12000正商紅溪谷別墅疊拼、多層0.8待定新鄉(xiāng)正商城住宅高層33800信陽正商紅河谷住宅多層,小高層,高層1.94300項目車位車位///集團電商資源分配策略16我們把推廣目標分為四類熱門快銷住宅平銷住宅商業(yè)寫字樓集團品牌品牌資源傾斜資源傾斜資源傾斜實現(xiàn)正商營銷創(chuàng)新17品牌形象銷售話題導入提升促進引發(fā)良性循環(huán)，相輔相成品牌線營銷線正商地產(chǎn)+新浪樂居18集團合作模式為正商定制的模塊化合作模式正商地產(chǎn)鄭州新浪樂居簽訂《正商地產(chǎn)集團電商優(yōu)先合作協(xié)議》正商各項目鄭州樂居執(zhí)行團隊向各項目推薦使用新浪電商積極跟進，明確項目優(yōu)惠政策及服務(wù)標準積極對接達成合作簽署項目合作協(xié)議根據(jù)項目具體需求定制資源包進行個性化合作資源新聞活動

渠道集團合作模式總覽簽協(xié)議及備忘錄20確定折扣方案，確定專屬資源駐場售券21準備所需物料布置案場，駐場人員進場售賣E金券置業(yè)顧問培訓22對置業(yè)顧問進行E信通業(yè)務(wù)培訓統(tǒng)一銷售口徑樂居線上線中線下服務(wù)23結(jié)算流程24服務(wù)報告機制25鄭州樂居每月為正商提交《正商地產(chǎn)電商運營報告》報告內(nèi)容包括：項目運營及執(zhí)行說明各項目結(jié)算情況媒體投放情況等階段執(zhí)行計劃269月6日

完成旗艦店最終設(shè)計9月13日

完成旗艦店上線工作9月16日

第一波推廣資源投放后續(xù)推廣計劃根據(jù)項目推盤情況安排9月4日

確定第一批電商合作項目9月13日

確定合作項目的定制資源包9月16日

按計劃執(zhí)行資源投放9月19日

完成案場置業(yè)顧問培訓9月20日

第一批電商合作項目駐場服務(wù)開始本周內(nèi)（8月31日前）完成集團框架合同簽約雙線作戰(zhàn)，齊頭并進服務(wù)團隊27鄭州新浪樂居總經(jīng)理譚世平新浪樂居副總經(jīng)理新浪樂居電商新房事業(yè)部總經(jīng)理新浪樂居全國大客戶部總經(jīng)理唐亮新浪樂居大客戶部總監(jiān)王寶偉全國電商總部策劃經(jīng)理夏磊總部策劃團隊鄭州新浪樂居電商執(zhí)行總陳陽鄭州新浪樂居項目營銷總監(jiān)吳蕓項目執(zhí)行團隊