it銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

it銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

it銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1

1、負(fù)責(zé)公司才智校內(nèi)整體解決方案、數(shù)字校內(nèi)系列軟件產(chǎn)品和服務(wù)在

教育市場的銷售推廣，完成公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo)；

2、搜集所轄區(qū)域市場信息，制定年銷售計劃；

3、與目標(biāo)客戶建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，按時精確把握客戶的需求動向;

4、把握競爭對手的.市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議；

5、負(fù)責(zé)所在團(tuán)隊的經(jīng)營管理與團(tuán)隊建設(shè)工作；

6、領(lǐng)導(dǎo)布置的其它工作。

it銷售總監(jiān)崗位職責(zé)2

1.按要求進(jìn)行前期調(diào)研、規(guī)劃設(shè)計和營銷策略研討，協(xié)調(diào)公司資源，深

化挖掘潛在需求；

2.依據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和理念，結(jié)合公司技術(shù)及人員資源，完成公司布

置的銷售業(yè)績指標(biāo)；

3.負(fù)責(zé)工程前期接洽和后期跟進(jìn)、溝通，包括工程需求分析、技術(shù)溝通

引導(dǎo)和工程方案設(shè)計及評審，參與售前競標(biāo)，包含標(biāo)前引導(dǎo)、標(biāo)書制作、

答標(biāo)等售前工作，監(jiān)督工程全流程進(jìn)度；

4.建立完善的，客戶信息檔案，搜集并共享工程勝利經(jīng)驗；

5.定期完成行'業(yè)動態(tài)與競品信息采集、匯報工作；

6.完成銷售團(tuán)隊的搭建與建設(shè)，銷售團(tuán)隊的培訓(xùn)與發(fā)展，銷售團(tuán)隊目標(biāo)

績效管理.，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成;

1

7.建立、健全各項銷售制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)劃化、科學(xué)化

和不斷進(jìn)步；

it銷售總監(jiān)崗位職責(zé)3

工作內(nèi)容：

1、公司主營大連海產(chǎn)品：螺蝦醬、蝦仔醬、蝦夷海膽，瑤柱絲，即食

海螢等海產(chǎn)罐頭和筋頭巴腦等肉類罐頭。

2、公司現(xiàn)聘請銷售總監(jiān)，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售指導(dǎo)和業(yè)務(wù)人員的，銷售

培訓(xùn)。

職位要求：

1、具有預(yù)包裝食品在流通渠道和商超渠道的銷售經(jīng)驗。

2、具有業(yè)務(wù)培訓(xùn)力量。

it銷售總監(jiān)崗位職責(zé)4

1、核查銷售情況及客戶銷售品種，分析客戶店面經(jīng)營思路，制定有針

對性的營銷策略；

2、核查工作目標(biāo)達(dá)成情況，分析未達(dá)成原因及彌補(bǔ)方法

3、依據(jù)銷售計劃，分解客戶本月銷售任務(wù)，并制定市場活動計劃，尋

求物料支持及所需品種

4、隨時跟蹤、查閱公司庫存狀況及所轄區(qū)域各店庫存狀況，便于銷售

的最終完成；

5、核查所轄區(qū)域有到貨情況，進(jìn)行貨物調(diào)配工作

6、正常拜見零售商，做好調(diào)研工作

7、依據(jù)市場推廣計劃，做好實驗示范、農(nóng)戶回訪、觀摩會、促銷會、

2

訂貨會、招商會等

8、幫助零售商銷售并做好收款工作

9、在零售商用肥季節(jié)，提示零售商做好肥料庫存

10、依據(jù)市場推廣情況，進(jìn)行新客戶開發(fā)

11、大客戶、基地客戶拜見。

it銷售總監(jiān)崗位職責(zé)5

工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)類開拓第三方理財公司、私募、投行資管等渠道客戶；

2、深化挖掘渠道客戶的產(chǎn)品需求，推動工程及金融產(chǎn)品及衍生產(chǎn)品的

合作；

3、制定工程及產(chǎn)品推廣方案；

4、負(fù)責(zé)對客戶的產(chǎn)品培訓(xùn)；

5、幫助客戶的產(chǎn)品風(fēng)控及工程過會工作

6、熟識海外金融產(chǎn)品

岡位需求：

1、經(jīng)濟(jì)、金融、法律等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；

2、杰出的溝通力量；

3、5年以上工作經(jīng)驗，至少3年以上基金、證券、銀行、資產(chǎn)管理機(jī)

構(gòu)二級市場相關(guān)經(jīng)驗

4、有豐富的、國內(nèi)信托、資管、pe、二級市場、私募等機(jī)構(gòu)合作資源；

5、熟識海外資產(chǎn)見置的金融行業(yè)從.業(yè)者優(yōu)先。

it銷售總監(jiān)崗位職貢6

3

1.依據(jù)各自的年度銷售任務(wù)制定年度、季度及月度銷售計劃，并定期提

交銷售報告，進(jìn)行必要的銷售分析、銷售統(tǒng)計；

2.所屬片區(qū)老客戶維護(hù)、新客戶開發(fā)及維護(hù)工作；

3.客戶滿意度管理，以及對客戶投訴處理結(jié)果的跟蹤；

4.重大客戶《市場推廣方案》的制定、修訂，精確把握、主動跟進(jìn)所負(fù)

責(zé)客戶的，付款情況，對于貨款按時回收；

5.幫助市場部對所屬區(qū)域市場進(jìn)行考察，對競爭對手所轄客戶端活動

信息的搜集、整理并提供分析報告；

6.對公司在所轄客戶端影響力的不斷提升負(fù)責(zé)；

7.對公司產(chǎn)品在所轄的客戶市場占有率的不斷提升負(fù)責(zé)。

8.銷售費(fèi)用的有效掌握；

it銷售總監(jiān)崗位職責(zé)7

1、負(fù)責(zé)集團(tuán)房地產(chǎn)工程銷售部的全面管理工作。負(fù)責(zé)營銷策劃部內(nèi)部

成員的工作管理和業(yè)務(wù)培訓(xùn)、考核及工作的調(diào)配；

2、負(fù)責(zé)公司工程銷售策劃系統(tǒng)全面工作，制定公司營銷策劃管理方面

的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)運(yùn)作流程；

3、負(fù)責(zé)公司擬定工程的市場調(diào)研、前期策劃及相關(guān)工作；

4、依據(jù)公司對各個房地產(chǎn)工程的總體銷售目標(biāo)，制定公司全部房地產(chǎn)

工程的營銷方案；

5、指導(dǎo)制定工程吩格體系和調(diào)價策略、工程推盤看法和調(diào)價看法，并

對工程價格表進(jìn)行審核；

6、負(fù)貢審核工程總體推廣策略及各階段推廣主題；

4

7、負(fù)責(zé)審核工程平面、軟文、戶外、網(wǎng)絡(luò)等全部發(fā)布廣告的設(shè)計；

8、全面負(fù)責(zé)公關(guān)大事和主題活動，并整合媒介資源；

9、負(fù)責(zé)集團(tuán)銷售部會議的'召開；

10、負(fù)責(zé)市場營銷本錢及費(fèi)用的整體掌握；

11、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)銷售各環(huán)節(jié)的運(yùn)作統(tǒng)籌，完成公司的銷售目標(biāo)；

12、銷售體系框架的建立及人員的聘請；

13、負(fù)責(zé)按揭銀行、產(chǎn)權(quán)代辦公司的招投標(biāo)及簽約手續(xù)；

14、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)工程全部的市場和銷售合同的管理.；

15、對公司及工程的內(nèi)部信息保守機(jī)密；

16、有較強(qiáng)的團(tuán)隊管理力量、組織力量和鼓勵力量，能夠有效組建并

帶著團(tuán)隊開拓市場；

17、完成公司及上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)；

it銷售總監(jiān)崗位職責(zé)8

崗位職責(zé)：

1、依據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求，制定電商平臺的銷售目標(biāo)，并對其進(jìn)行任

務(wù)分解和營銷策略制定，負(fù)責(zé)公司電商大平臺計劃的實施和運(yùn)營；

2、幫助制定市場策略，實施銷售任務(wù)，能夠綜合分析行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，

就公司產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略提出良好建議；

3、保持和其他支持部門良好的溝通協(xié)調(diào)工作，整合、充足利用公司的

媒體資源，帶著銷售人員完成個人及團(tuán)隊的拓展任務(wù)；

5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)客戶與公司各部門之間的溝通，有效的傳達(dá)客戶需求及意

愿，完好跟進(jìn)工程執(zhí)行進(jìn)度。

5

任職要求：

1、3年以上電商營銷經(jīng)驗；

2、具有敏感的商業(yè)和市場意識，分析業(yè)務(wù)及解決問題力量強(qiáng)；

3.有優(yōu)秀的營銷策劃及全局掌控力量，熟識各類媒體運(yùn)作方式；

4.具備優(yōu)秀的，領(lǐng)導(dǎo)力量、團(tuán)隊管理力量，良好的協(xié)調(diào)、溝通力量；

5.具有劇烈的責(zé)任心、事業(yè)心，敢于接受新挑戰(zhàn)。

it銷售總監(jiān)崗位職責(zé)9

一、業(yè)務(wù)職責(zé)

1.參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。依據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷搭配策略和營

銷計戈I」，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施。

2.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。

3.定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，按時

調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和訂正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計

劃。

4.依據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

5.負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。

6.主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后實

施。

7.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計劃并幫助培訓(xùn)部實施。

1.參與制訂公司年度預(yù)算及預(yù)算平衡和季度調(diào)整；

2.主持制訂公司批準(zhǔn)后組織實施；

3.每月向總經(jīng)理報送營銷預(yù)算及其執(zhí)行情況分析，報送銷售本錢分析

6

報告;

4.組織建立健全營銷組織，建立并拓展公司營銷網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)固開拓目標(biāo)市

場

5.把握重點(diǎn)大戶的銷售情況，發(fā)現(xiàn)問題按時解決；

6.依據(jù)市場需求狀況報批新產(chǎn)品開發(fā)方案；

7.負(fù)責(zé)組織資材部、財務(wù)部進(jìn)行

8.負(fù)責(zé)組織對客戶提出的報價要求進(jìn)行分析、

9.制訂營銷系統(tǒng)年度、季度工作目標(biāo)和工作計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行；

10.常常開展對用戶、市場、競爭對手的調(diào)查研討，針對市場和競爭對

手的動向制定應(yīng)對措施，穩(wěn)固和完善原有市場，開發(fā)新市場，提高品牌形

象；

11.與公司內(nèi)部相關(guān)部門做好產(chǎn)銷調(diào)研等協(xié)調(diào)工作。

12.主持和明白進(jìn)行訂貨、發(fā)貨、收款、退貨、對賬等日常業(yè)務(wù)作業(yè);

13.按時、精確傳達(dá)上級指示；

14.定期主持營銷系統(tǒng)例會，并參與公司有關(guān)營銷方面的會議及總經(jīng)理

辦公會；

15.批閱營銷系統(tǒng)及與其相關(guān)的文件，在權(quán)限范圍內(nèi)簽發(fā)文件；

16.關(guān)懷所屬下級的思想、工作和生活情況。

17.按時向總經(jīng)理匯報營銷系統(tǒng)的真實情況及有關(guān)數(shù)據(jù)；

19.在必要的情況下所屬下級授權(quán)；

20.受理直接下級上報的合理化建議，根據(jù)規(guī)定程序處理；

21.按時對所屬下級工作中的

7

22.填寫直接下級的過失單和嘉獎單；

23.在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級的過失單和嘉獎單；

24.培育和發(fā)現(xiàn)人才，依據(jù)工作需要根據(jù)程序申請聘請和調(diào)配直接下級,

負(fù)責(zé)直接下級崗位人員任用的提名和隔級下級崗位人員的任命；

25.依據(jù)工作需要進(jìn)行總體指揮和現(xiàn)場指揮；

營銷總監(jiān)崗位職務(wù)

職責(zé)一、崗位標(biāo)識信息

崗位名稱：營銷總監(jiān)隸屬部門：營銷部

崗位級別：行政二級直接上級：業(yè)務(wù)副總經(jīng)理

直接下級：銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、推廣部經(jīng)理、招商部經(jīng)理、客服

部主管

二、崗位工作概述

全面負(fù)責(zé)公司的營銷組織、營銷策劃和營銷管理，確保公司營銷工作

的正常運(yùn)行。

三、工作職責(zé)與任務(wù)

1、全面了解國家的宏觀政策走向。

2、全面把握公司產(chǎn)品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費(fèi)有效需求，

為公司產(chǎn)品的市場定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。

3、全面負(fù)責(zé)公司營銷口各工程標(biāo)和計劃的落實執(zhí)行。

4、負(fù)責(zé)擬定銷售預(yù)測及行銷計劃。

5、負(fù)責(zé)催促擬訂銷售與推廣行銷方案。

6、負(fù)貢擬訂產(chǎn)品銷售價格策略的執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

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7、全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷口與公司其它部門之間的工作關(guān)系。

8、負(fù)責(zé)公司營銷費(fèi)用的審核。

9、負(fù)責(zé)制訂公司的營銷管理制度及工作標(biāo)準(zhǔn)。

10、負(fù)責(zé)對公司營銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)。

11、定期主持召開公司營銷工作會議，全面精確地握公司的營銷運(yùn)行

狀況。

12、按時、精確地領(lǐng)悟公司的意圖和直接上級的指示，并貫徹執(zhí)行。

13、代表公司協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān)職能部門、新聞媒體、廣告策劃公

司的關(guān)系，重要危機(jī)公關(guān)。

14、負(fù)責(zé)審核銷售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行。

15、領(lǐng)導(dǎo)、標(biāo)準(zhǔn)、考核直接下級的工作。

16、完成直接上級委派的其他作務(wù)。

17.負(fù)責(zé)對分子公司行銷計劃的審核及管控°

18、全面負(fù)責(zé)公司客戶信息管理，妥當(dāng)處理營銷層面的客戶投訴問題。

四、工作績效標(biāo)準(zhǔn)

1、為公司產(chǎn)品市場定位提供的、依據(jù)精確、按時、科學(xué)。

2、所訂的行銷計劃及營銷推廣方案切合實際，科學(xué)合理，可操作性強(qiáng)，

且行之有效。

3、擬訂的銷售價格執(zhí)行方案既能確保公司的投資效益，又有利于銷售

工作的開展，最大限度發(fā)揮產(chǎn)品價值。

4、在營銷費(fèi)用的審核中嚴(yán)格把關(guān)，營銷費(fèi)用掌握在年度預(yù)算內(nèi)。

5、營銷人員的整體素養(yǎng)滿意業(yè)務(wù)開展需要。

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6、銷售傭金的內(nèi)部分配嚴(yán)格按既定方案執(zhí)行，且公開、公正、公正、

合理。

7、營銷口的隊伍建設(shè)和業(yè)務(wù)整合到位，各項工作有序開展，且績效到

達(dá)預(yù)期目標(biāo)。

8、在對外業(yè)務(wù)交往中，不使公司利益或形象受到損害。

五、崗位工作關(guān)系

1、所受監(jiān)督：在本職業(yè)務(wù)工作開展中接受總經(jīng)理的指導(dǎo)、監(jiān)督。

2、所施監(jiān)督：對直接下級及全體營銷人員的工作開展實施指導(dǎo)、監(jiān)督。

3、所施指導(dǎo)：對下屬部門實施指導(dǎo)。

4、合作關(guān)系：在行銷計劃和推廣方案的實施、營銷費(fèi)用審核、營銷口

業(yè)務(wù)工作開展等方面與公司相關(guān)中高層管理人員發(fā)生合作關(guān)系。

六、崗位工作權(quán)限

營銷總監(jiān)工作職責(zé)

職位；營銷總監(jiān)

直接上級；公司總經(jīng)理

直接下級；區(qū)域銷售經(jīng)理，市場部經(jīng)理

參與會議；年度工作會議，營銷工作會議，市場營銷工作評審表彰會

議，公司列會。新品開發(fā)研討會主要職責(zé)；

1）聽從公司布置，

2）市場分析；

3）尊守各項法律法規(guī)

1.市場改變分析

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2.市場占有率調(diào)查

3.競爭環(huán)境分析

4.成敗原因分析

5）制定銷售目標(biāo)

6）

1.制定產(chǎn)品搭配計劃

2.制定銷售搭配計劃

3.制定銷售目標(biāo)

4.計劃

5.制定價格政策

6.制定因季節(jié)，

7.競爭環(huán)境改變的應(yīng)變計劃

8.制定費(fèi)用開支計劃

7）確定銷售策略

1.銷售渠道戰(zhàn)略

2.市場細(xì)分化戰(zhàn)略

3.廣告促銷戰(zhàn)略

4.增援經(jīng)銷商戰(zhàn)略

8）組織行動

1.分配各地區(qū)銷售目標(biāo)

2任務(wù)

3.組織,

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4.分配廣告促銷行動

5.鼓勵銷售工作人員斗志

6.評定，

7.審核下屬工作力量

it銷售總監(jiān)崗位職責(zé)10

1、品牌廣告渠道銷售團(tuán)隊，制定渠道銷售業(yè)務(wù)目標(biāo)和計劃，分解和實

施確保目標(biāo)的順當(dāng)完成，對渠道銷售業(yè)績負(fù)責(zé)；

2、依據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂渠道營銷搭配策略和營銷計劃，有效實施；

3、有效地開發(fā)、拓展廣告代理公司，負(fù)責(zé)渠道合作溝通和談判，建立

與客戶的深度戰(zhàn)略合作關(guān)系；

4、與直客團(tuán)隊協(xié)作推動工程順當(dāng)執(zhí)行。

5、維規(guī)律清楚，能夠?qū)I(yè)績綻開合理化分析。

it銷售總監(jiān)崗位職責(zé)11

1、依據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后施行并轉(zhuǎn)人力資源

部備案；

2、負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后施行；

3、制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；

4、受理直接下級呈報的合理化建議，并根據(jù)程序處理；

5、負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的.培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；

6、填寫直接下級過失單和嘉獎單，依據(jù)權(quán)限根據(jù)程序執(zhí)行；

7、按時對下級工作中的爭議作出裁決；

8、每周定期組織例會，并參與廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。

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9、對銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；

10、對銷售市場動態(tài)提出的合理性、健康性負(fù)責(zé)；

it銷售總監(jiān)崗位職責(zé)12

1、帶著團(tuán)隊維護(hù)老客戶、開發(fā)新客戶，完成銷售目標(biāo)；

2、有效指導(dǎo)、培育屬下員工的銷售力量、團(tuán)隊協(xié)作力量、職業(yè)素養(yǎng)等；

3、大客戶的開拓和維護(hù)，與媒體公司保持良好關(guān)系；

4、銷售人員日常工作的催促與指導(dǎo)。

it銷售總監(jiān)崗位職責(zé)13

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)各大運(yùn)營商工程的代理渠道拓展業(yè)務(wù)；

2、負(fù)責(zé)桌面云系列產(chǎn)品的，渠道拓展業(yè)務(wù)；

3、代理商的資質(zhì)認(rèn)證服務(wù)，代理商的招商工作；

4、所管轄區(qū)域的代理費(fèi)收取及授權(quán)儀式；

5、負(fù)責(zé)所屬管轄的區(qū)域代理，地市級運(yùn)營商的聯(lián)絡(luò)工作，同合作伙伴

建立良好關(guān)系；

任職資格：

本科及以上學(xué)歷，有IT行業(yè)經(jīng)驗加分；

具有較強(qiáng)的商務(wù)拓展和商務(wù)談判力量，溝通協(xié)調(diào)力量強(qiáng)；

有電話銷售經(jīng)驗優(yōu)先；有招代理商、經(jīng)銷商經(jīng)驗優(yōu)先。

it銷售總監(jiān)崗位職責(zé)14

1、搜集室內(nèi)設(shè)計公司資源，開發(fā)拜見室內(nèi)設(shè)計師，推舉公司產(chǎn)品，以

達(dá)成銷售目標(biāo)