南京林業(yè)大學(xué)“戲劇實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”公益項(xiàng)目計(jì)劃書

目錄1項(xiàng)目概要 11.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介 11.1.1項(xiàng)目名稱 11.1.2項(xiàng)目標(biāo)識(shí) 11.1.3項(xiàng)目宗旨 11.2項(xiàng)目特色 11.2.1公益性——融入戲劇文化關(guān)愛農(nóng)民工子女 11.2.2創(chuàng)業(yè)性——借助戲劇文化保證項(xiàng)目持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn) 21.2.3社會(huì)性——利用戲劇文化調(diào)動(dòng)各方資源力量 21.3組織建設(shè) 31.4運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì) 41.4.1項(xiàng)目選址 41.4.2營(yíng)銷策略 41.5已獲成績(jī) 51.6未來(lái)預(yù)期 52項(xiàng)目背景 62.1項(xiàng)目起源 62.2“關(guān)愛外來(lái)務(wù)工人員子女行動(dòng)”關(guān)注較多、亟待解決 62.2.1外來(lái)務(wù)工人員子女群體受到社會(huì)廣泛關(guān)注 62.2.2外來(lái)務(wù)工人員子女群體群體的特征分析 72.1.3對(duì)外來(lái)務(wù)工人員子女群體的關(guān)愛方式有待改善 82.2“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”文化產(chǎn)業(yè)為項(xiàng)目長(zhǎng)期運(yùn)轉(zhuǎn)提供保障 82.2.1文化產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì) 82.2.2國(guó)家政策扶持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展 92.3豐富的高校資源與青年學(xué)生的成長(zhǎng)需要 102.3.1高校優(yōu)質(zhì)資源為項(xiàng)目運(yùn)作成為可能 102.3.2項(xiàng)目可以服務(wù)青年成長(zhǎng)成才的需要 113運(yùn)作模式 123.1“一體”為核心，實(shí)現(xiàn)自供血 123.2“三翼全方位”，公益全升級(jí) 133.2.1以書換票 143.2.2愛心書柜 143.2.3服務(wù)儲(chǔ)蓄 144組織建設(shè) 164.1組織使命與文化 164.1.1使命陳述 164.1.2組織文化 164.2組織架構(gòu) 164.3管理團(tuán)隊(duì)建設(shè) 175運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì) 205.1工作室選址 205.2營(yíng)銷組合設(shè)計(jì) 205.2.1品牌策略 205.2.2公共關(guān)系 215.2.3政治力量 225.2.4促銷策略 225.3項(xiàng)目推進(jìn)流程 236已獲成績(jī) 246.1財(cái)務(wù)分析 246.1.1項(xiàng)目現(xiàn)金流量表 246.1.2項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表 266.2公益成果 277風(fēng)險(xiǎn)分析 347.1管理風(fēng)險(xiǎn) 347.2人才風(fēng)險(xiǎn) 34 1項(xiàng)目概要1.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介1.1.1項(xiàng)目名稱“戲劇實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目1.1.2項(xiàng)目標(biāo)識(shí)1.1.3項(xiàng)目宗旨“戲劇實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目旨在真正實(shí)現(xiàn)對(duì)外來(lái)務(wù)工人員子女群體的關(guān)懷及幫扶。不同于圍繞這一群體開展的一般公益項(xiàng)目，”戲劇實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目引入了“平臺(tái)操作+藝術(shù)融入”的全新理念，在借助社會(huì)、企業(yè)等傳統(tǒng)資源實(shí)現(xiàn)物質(zhì)幫扶的同時(shí)，巧妙地依托江蘇省大學(xué)生話劇社團(tuán)聯(lián)誼會(huì)，將戲劇藝術(shù)融入公益項(xiàng)目的每一個(gè)角落，從而不僅實(shí)現(xiàn)了對(duì)外來(lái)務(wù)工人員子女群體的精神“脫貧”，還使項(xiàng)目能夠獲得足夠的運(yùn)作資金，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期運(yùn)轉(zhuǎn)。1.2項(xiàng)目特色1.2.1公益性——融入戲劇文化關(guān)愛農(nóng)民工子女隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化發(fā)展的不斷推進(jìn)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高，外來(lái)務(wù)工人員子女群體的生活日益受到全社會(huì)的廣泛關(guān)注。特別是自2010年起，共青團(tuán)中央、中國(guó)青年志愿者協(xié)會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)實(shí)施的“共青團(tuán)關(guān)愛農(nóng)民工子女志愿服務(wù)行動(dòng)”，更是為此樹立起一座標(biāo)識(shí)性的里程牌。由此可見，如何更好地實(shí)現(xiàn)對(duì)外來(lái)務(wù)工人員子女的關(guān)愛已然成為一項(xiàng)當(dāng)前關(guān)注較多、亟待解決的社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題。然而，根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，對(duì)于外來(lái)務(wù)工人員子弟而言，他們不僅僅需要物質(zhì)上的幫助，更需要精神上的關(guān)注與關(guān)愛。為此，“戲劇實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)新地以戲劇文化為嶄新的公益載體，有效聚合社會(huì)資源，將易觸及人心、發(fā)人深思、具有較好的育人功能的戲劇融入服務(wù)過(guò)程，幫助孩子們“課本劇排演”、組織觀眾們“以書換票”、“服務(wù)儲(chǔ)蓄”，雙向組織、雙向受教，實(shí)現(xiàn)用戲劇文化關(guān)愛外來(lái)務(wù)工子女群體的精神“成長(zhǎng)”。1.2.2創(chuàng)業(yè)性——借助戲劇文化保證項(xiàng)目持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)目前，隨著物質(zhì)生活水平的不斷提升，人民群眾不再只以“是否吃好、用好”為評(píng)判生活幸福感受的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而是更多地渴求得到精神上的富足。僅2012年，全國(guó)的居民文化消費(fèi)就超過(guò)了4萬(wàn)億。由此可見，在當(dāng)代中國(guó)，文化產(chǎn)業(yè)無(wú)疑已是一項(xiàng)重要的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。因此，“戲劇實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目巧妙地抓住這一廣泛的市場(chǎng)需求，成功打造戲劇文化服務(wù)包，以成功地保證公益項(xiàng)目的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。在這個(gè)文化服務(wù)包內(nèi)，團(tuán)隊(duì)為普通家庭的子女、企業(yè)、高校青年和社會(huì)提供豐富多彩的戲劇編演服務(wù)交換用于公益項(xiàng)目的基本運(yùn)作基金、書籍和志愿服務(wù)時(shí)間。與此同時(shí)，公益項(xiàng)目在開展過(guò)程中的出色表現(xiàn)，也可以為項(xiàng)目自身成功地樹立品牌，而這無(wú)疑對(duì)許多希望借助公益品牌效應(yīng)樹立起自身形象的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是條重要且便捷的實(shí)現(xiàn)路徑。為此，在項(xiàng)目成熟穩(wěn)定后，團(tuán)隊(duì)還可以利用出售項(xiàng)目整體冠名權(quán)、戲劇表演專場(chǎng)冠名權(quán)等形式得到企業(yè)的公益贊助，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目與相關(guān)贊助企業(yè)的雙贏。1.2.3社會(huì)性——利用戲劇文化調(diào)動(dòng)各方資源力量項(xiàng)目依托江蘇省大學(xué)生話劇社團(tuán)聯(lián)誼會(huì)的力量，有效地保證了公益項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)。目前，聯(lián)誼會(huì)擁有熱愛戲劇編排及表演的青年大學(xué)生近千名，而這無(wú)疑為戲劇文化服務(wù)包提供了有效的人力保障。同時(shí)，由于江蘇省大學(xué)生話劇社團(tuán)聯(lián)誼會(huì)是由來(lái)自三十四所高校的近四十支戲劇表演社團(tuán)組成的，具備涉及高校多、覆蓋范圍廣的特點(diǎn)，所以，項(xiàng)目的延續(xù)性和可復(fù)制性得到了很好地保證。此外，項(xiàng)目的公益性還由于高校力量的介入得到了加強(qiáng)。在實(shí)現(xiàn)對(duì)外來(lái)務(wù)工人員子女幫扶的基礎(chǔ)上，公益項(xiàng)目成功地依靠編排課本劇、公益表演等形式為這些青年志愿者們的成長(zhǎng)成才提供了寶貴途徑，起到了很好的實(shí)踐育人效果。除了對(duì)高校資源的調(diào)動(dòng)外，團(tuán)隊(duì)還巧妙地吸引了社會(huì)力量的融入。目前，社會(huì)力量參與公益項(xiàng)目的途徑主要有散種：其一是“以書換票”活動(dòng)，看戲的觀眾通過(guò)一本閑置的書就可以換到一張戲票，而閑置的書則會(huì)通過(guò)工作室送往外來(lái)務(wù)工人員子女的手中。這一活動(dòng)不僅為孩子們提供源源不斷的精神財(cái)富，也因其循環(huán)使用閑置書籍的做法獲得了很好的生態(tài)效應(yīng)。第二種途徑是“服務(wù)儲(chǔ)蓄”活動(dòng)，觀眾只要憑借自己的志愿服務(wù)時(shí)間就可以等量換取相應(yīng)的戲劇觀賞時(shí)間。第三種途徑是“愛心書柜”的捐贈(zèng)，這一方式主要借助社會(huì)企業(yè)組織的力量，將愛心匯聚成一個(gè)個(gè)夢(mèng)想書柜送到外來(lái)務(wù)工人員子女的手中。這些舉措對(duì)鼓勵(lì)各種社會(huì)力量積極參與到對(duì)外來(lái)務(wù)工人員子女的關(guān)愛活動(dòng)中起著重要的促進(jìn)作用，也進(jìn)一步有效地拓展了公益項(xiàng)目的覆蓋范圍，從而真正實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目“看戲就是獻(xiàn)愛心，人人都是志愿者”的宗旨。1.3組織建設(shè)為更好地配合項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作模式的打造，項(xiàng)目專門設(shè)立了項(xiàng)目核心工作室，對(duì)項(xiàng)目的各方面運(yùn)營(yíng)進(jìn)行管理與設(shè)計(jì)。這一核心工作室采取項(xiàng)目部制組織結(jié)構(gòu)。在這一結(jié)構(gòu)下，核心工作室能更為高效地對(duì)公益模塊及商業(yè)模塊進(jìn)行設(shè)計(jì)與整合，從而保證項(xiàng)目的運(yùn)作與實(shí)施。同時(shí)，核心工作室的主要骨干是來(lái)自南京某高校的十名熱心公益、青春活力的年輕人。所有成員都有參與過(guò)社會(huì)公益活動(dòng)的經(jīng)歷，并且能力互補(bǔ)、目標(biāo)一致、執(zhí)行力強(qiáng)。因此，在整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)行過(guò)程中，核心工作室都能表現(xiàn)出了較好的組織、策劃、協(xié)調(diào)和外聯(lián)能力。1.4運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)1.4.1項(xiàng)目選址項(xiàng)目核心工作室預(yù)計(jì)落戶于江蘇省南京市某高校創(chuàng)業(yè)基地中。選擇的依據(jù)主要有以下四點(diǎn)：一是南京處于經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的長(zhǎng)三角地區(qū)，居民對(duì)文化消費(fèi)的需求較高，為項(xiàng)目的自造血提供可能，并且外來(lái)務(wù)工人員子女流入也較多，使項(xiàng)目實(shí)施具有了較高的地緣優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，這里交通便利，坐擁多條交通樞紐，實(shí)現(xiàn)了對(duì)整個(gè)長(zhǎng)三角地區(qū)的有效覆蓋，為項(xiàng)目的實(shí)施及后期的復(fù)制、延伸提供了便捷；三是該高校創(chuàng)業(yè)基地具有明顯的政策優(yōu)惠，使項(xiàng)目的初期運(yùn)營(yíng)及發(fā)展面臨著較小的固定成本壓力；四是該高校具有較好的志愿服務(wù)氛圍及戲劇文化底蘊(yùn)，為項(xiàng)目的初期發(fā)展提供便捷，同時(shí)又作為江蘇省大學(xué)生話劇社團(tuán)聯(lián)誼會(huì)的理事單位，具備較好的影響力與感召力，為公益項(xiàng)目的有效實(shí)現(xiàn)提供了重要保障。1.4.2營(yíng)銷策略由于項(xiàng)目公益性的特征，所以，在“戲劇實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的營(yíng)銷設(shè)計(jì)過(guò)程中，主要關(guān)注的就是項(xiàng)目對(duì)自身公共形象的建設(shè)及政府力量的借助與運(yùn)用。公共形象：項(xiàng)目自啟動(dòng)以來(lái)，就將充分突出項(xiàng)目自身的公益性特征，并合理利用各種社會(huì)媒體擴(kuò)大項(xiàng)目自身的公益影響力。同時(shí)，將戲劇文化融入項(xiàng)目的每一個(gè)角落，實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目獨(dú)一無(wú)二的打造，從而在社會(huì)中樹立起獨(dú)特的公益品牌形象。政府力量：爭(zhēng)取政府力量的途徑可以主要采用一下兩種方法：一是直接爭(zhēng)取公益項(xiàng)目的政府化買單；二是通過(guò)獲得政府的認(rèn)可，從而更好地樹立起項(xiàng)目的公益形象，形成較好的社會(huì)影響力與號(hào)召力，有效吸引希望借助公益項(xiàng)目樹立起品牌形象的企業(yè)與組織。其他策略：在項(xiàng)目的實(shí)施中，運(yùn)行團(tuán)隊(duì)為有效控制成本，還將充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)新媒體等免費(fèi)的促銷方式。例如，在豆瓣、人人等社交媒體中，發(fā)起“我來(lái)當(dāng)編劇”等主題創(chuàng)意活動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)較好的口碑營(yíng)銷效果，使項(xiàng)目獲得較好的社會(huì)聚焦，為項(xiàng)目的推廣與復(fù)制提供可能。1.5已獲成績(jī)目前，“戲劇實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目已借助南京某高校知名戲劇社團(tuán)進(jìn)行了為期較長(zhǎng)的試點(diǎn)行動(dòng)，并取得了一定的成績(jī)，具體如下：（1）近三年的試點(diǎn)行動(dòng)獲得服務(wù)收入95萬(wàn)元，其中直接用于公益幫扶支出近40萬(wàn)元，三年凈收益15萬(wàn)元，很好地在實(shí)施公益項(xiàng)目的同時(shí)，形成了項(xiàng)目的自造血；（2）累計(jì)幫助省內(nèi)10余所外來(lái)務(wù)工子弟學(xué)校學(xué)生排演課本劇近40部；（3）“以書換票”活動(dòng)向1.8萬(wàn)余人次觀眾義演上百場(chǎng)募集圖書2萬(wàn)余冊(cè)，“愛心書柜”活動(dòng)在不到100天的時(shí)間里募集到100個(gè)裝有1000本圖書的書柜送到有需要的孩子手上，價(jià)值換算近百萬(wàn)元；（4）谷雨、郭子健等百余名農(nóng)民工子女通過(guò)“課本劇演出”活動(dòng)獲得了自信與成長(zhǎng)，感受到了自身的價(jià)值所在；蔣守龍、張安邦等近千名在校大學(xué)生通過(guò)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了志愿服務(wù)的自我教育和品格提升功能；（5）項(xiàng)目得到中央電視臺(tái)新聞?lì)l道“新聞直播間”欄目進(jìn)行的2分鐘時(shí)長(zhǎng)報(bào)道；（6）項(xiàng)目獲得江蘇萬(wàn)和文化集團(tuán)、海瀾集團(tuán)“鳳凰班”等企業(yè)、組織的長(zhǎng)期贊助與支持，并成功地創(chuàng)辦了萬(wàn)和公益劇場(chǎng)、海瀾公益劇場(chǎng)，進(jìn)一步將公益項(xiàng)目進(jìn)行外延推廣。1.6未來(lái)預(yù)期根據(jù)“戲劇實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目目前已取得的成績(jī)，我們預(yù)計(jì)項(xiàng)目在未來(lái)三到五年內(nèi)，如果能按照目前的發(fā)展趨勢(shì)，將累計(jì)實(shí)現(xiàn)對(duì)外來(lái)務(wù)工人員子女的幫扶近千萬(wàn)元，幫助近萬(wàn)名外來(lái)務(wù)工人員子女實(shí)現(xiàn)精神“脫貧”。此外，“服務(wù)儲(chǔ)蓄”活動(dòng)還能夠進(jìn)一步激勵(lì)全國(guó)注冊(cè)志愿者隊(duì)伍的建設(shè)，在全社會(huì)營(yíng)造出“人人都是志愿者”的良好風(fēng)氣。

2項(xiàng)目背景2.1項(xiàng)目起源“戲劇實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目起源于項(xiàng)目核心工作室成員的兩段社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷。第一段經(jīng)歷的的主人公是來(lái)自于南京寧燕外來(lái)工子弟小學(xué)的孩子們，一群只有語(yǔ)、數(shù)、外三門基礎(chǔ)課的小候鳥。為了豐富他們的課余生活，一位長(zhǎng)期在該校義務(wù)支教的校友邀請(qǐng)核心工作室成員前往該校開展一次戲劇義演活動(dòng)?；顒?dòng)的效果如項(xiàng)目核心工作室成員所預(yù)料的相一致，從表演的一開始，在場(chǎng)的每一位小孩子就入迷了，直到成員們走出學(xué)校大門時(shí)還一直聚集在大家的身邊，并且提出了三個(gè)非常令人觸動(dòng)的問(wèn)題：“哥哥姐姐，你們還會(huì)來(lái)表演嗎？我們什么時(shí)候能像你們一樣上臺(tái)表演？如果有機(jī)會(huì)，可以讓爸爸媽媽來(lái)看我們的表演嗎？”也就是這三個(gè)問(wèn)題讓核心工作室的成員們決定一定要為這些孩子做點(diǎn)什么。但同時(shí)，成員們也在犯難，為這些小孩子們提供戲劇培訓(xùn)與精神關(guān)愛的運(yùn)作資金從何而來(lái)？機(jī)緣巧合，就在成員們一籌莫展的時(shí)候，一次前往海瀾集團(tuán)總部表演的機(jī)會(huì)讓成員們發(fā)現(xiàn)了可能。當(dāng)成員們我們演出結(jié)束走下舞臺(tái)后，來(lái)看表演的多位老總找到了團(tuán)隊(duì)，愿意出資六位數(shù)讓核心工作室長(zhǎng)期來(lái)海瀾表演，并希望有機(jī)會(huì)幫助他們的員工一起排演戲劇，以此豐富公司員工的文化生活。甚至有一位老總直接拍板，想讓他的子女跟著我們一起學(xué)習(xí)、演出，以豐富小孩子的戲劇文化素養(yǎng)。為此，核心工作室的成員們決定開展一系列調(diào)研，以進(jìn)一步堅(jiān)定利用戲劇藝術(shù)長(zhǎng)期幫助孩子們的想法。2.2“關(guān)愛外來(lái)務(wù)工人員子女行動(dòng)”關(guān)注較多、亟待解決2.2.1外來(lái)務(wù)工人員子女群體受到社會(huì)廣泛關(guān)注隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化發(fā)展的不斷推進(jìn)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高，越來(lái)越多的農(nóng)民將進(jìn)城務(wù)工作為了他們就業(yè)的第一選擇。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，至2010年，這一數(shù)量就已突破2億大關(guān)。然而，盡管外來(lái)務(wù)工進(jìn)一步加快了城市化的進(jìn)程，但隨之而來(lái)的一系列社會(huì)問(wèn)題也不斷增多。例如，7000萬(wàn)隨遷子女群體及留守兒童群體的學(xué)習(xí)生活便受到全社會(huì)的廣泛關(guān)注。社會(huì)各界紛紛以愛心捐增、一對(duì)一拉手等豐富的形式開展了數(shù)量較多的志愿服務(wù)活動(dòng)。為此，政府也出臺(tái)了一系列文件，以努力解決農(nóng)民工子女在生活中遇到的問(wèn)題。例如，針對(duì)外來(lái)務(wù)工人員子女的教育問(wèn)題，規(guī)定了“兩為主”政策，即：第一以公辦學(xué)校為主；第二以流入地的政府為主。特別是自2010年起，共青團(tuán)中央、中國(guó)青年志愿者協(xié)會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)實(shí)施的“共青團(tuán)關(guān)愛農(nóng)民工子女志愿服務(wù)行動(dòng)”，更是將對(duì)外來(lái)務(wù)工人員子女群體的關(guān)注推向了新的高潮，在全社會(huì)中樹立起了一座標(biāo)識(shí)性的里程牌。由此可見，如何更好地實(shí)現(xiàn)對(duì)外來(lái)務(wù)工人員子女群體的關(guān)愛無(wú)疑已然成為一項(xiàng)當(dāng)前關(guān)注較多、亟待解決的社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題。2.2.2外來(lái)務(wù)工人員子女群體群體的特征分析與其父輩相比，大多數(shù)外來(lái)務(wù)工人員子女出生、成長(zhǎng)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、社會(huì)加速轉(zhuǎn)型的時(shí)代。所以，他們所處的特殊成長(zhǎng)環(huán)境使他們產(chǎn)生了不同于其他同齡人的特征：精神壓力過(guò)大、亟須心靈關(guān)懷。具體如下：（1）背負(fù)父輩較高的期望，自身壓力過(guò)大。外來(lái)務(wù)工人員群體對(duì)于其子女有著較高的教育期望，尤其是將子女帶入城市的部分外來(lái)務(wù)工人員，初衷很大程度上是為了讓自己的子女接受更好的教育。究其原因在于他們自身大多文化程度較低，大部分人只能從事著簡(jiǎn)單而又繁重的體力活，勞動(dòng)強(qiáng)度大、實(shí)際收入低，所以他們將希望寄托在自己的子女身上，希望自己的子女能夠有區(qū)別于自己的人生。然而，這一過(guò)重的希望卻往往造成外來(lái)務(wù)工人員子女群體肩負(fù)了過(guò)大的精神壓力。（2）隨遷子女群體流動(dòng)性強(qiáng)，造成自尊心較差。外來(lái)務(wù)工人員群體職業(yè)、收入、居住的不穩(wěn)定，造成隨遷子女群體的流動(dòng)性也較強(qiáng)。而正是由于這一較強(qiáng)的流動(dòng)性，隨遷子女群體在不斷接受新環(huán)境的過(guò)程中，難免會(huì)遇到困難和挫折，從而無(wú)法很好地融入其所生活的城市社會(huì)，自然而然地產(chǎn)生了一定的自卑心理。這種心理在隨遷子女群體的成長(zhǎng)過(guò)程中很大程度地對(duì)其自尊心、自信心產(chǎn)生了重要影響，不夠自信、怯于進(jìn)行人際交往也逐漸成為了他們的代名詞。（3）留守兒童群體缺少父母關(guān)愛，自我認(rèn)同感差。相較于隨遷子女群體因生活環(huán)境頻繁變化而產(chǎn)生心理問(wèn)題，留守兒童群體心理問(wèn)題的產(chǎn)生則主要是因?yàn)楦改戈P(guān)愛的匱乏。試想在最需要享受母愛關(guān)心、父愛呵護(hù)的年紀(jì)，卻要經(jīng)歷一次又一次離別的痛苦，怎會(huì)不給這些孩子的心靈造成創(chuàng)傷？根據(jù)一份調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，未將子女帶在身邊的農(nóng)民工群體在外出打工后遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到其作為監(jiān)護(hù)人的角色要求，從而57.14%的留守兒童產(chǎn)生了心理問(wèn)題。加之農(nóng)村教育資源分配不均、缺乏正確的心理引導(dǎo)，就更容易導(dǎo)致其人生觀、價(jià)值觀、世界觀建立不正確、不健全。2.1.3對(duì)外來(lái)務(wù)工人員子女群體的關(guān)愛方式有待改善基于以上對(duì)外來(lái)務(wù)工人員子女群體特征的分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前的農(nóng)民工子弟不僅僅需要物質(zhì)、教育上的幫助，更需要精神上的關(guān)注與關(guān)愛。然而，現(xiàn)在對(duì)外來(lái)務(wù)工人員子女群體的關(guān)愛行動(dòng)卻還只停留在物質(zhì)上給予關(guān)懷與幫助，往往忽視了這一群體的最真實(shí)需求。因此，我們有必要改善、創(chuàng)新對(duì)外來(lái)務(wù)工人員子女群體的現(xiàn)有關(guān)愛方式。而將易觸及人心，發(fā)人深思，具有較好的育人功能的戲劇融入服務(wù)過(guò)程便是創(chuàng)新現(xiàn)有關(guān)愛模式的有效著力點(diǎn)之一。借助戲劇本身的文化育人功能，無(wú)疑可以增強(qiáng)這些外來(lái)務(wù)工人員子女的自信與自尊，讓這些孩子在公益活動(dòng)中充分打開心扉、發(fā)揮天賦，挖掘自信，真正實(shí)現(xiàn)對(duì)這一群體精神“成長(zhǎng)”的關(guān)愛。2.2“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”文化產(chǎn)業(yè)為項(xiàng)目長(zhǎng)期運(yùn)轉(zhuǎn)提供保障2.2.1文化產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)文化產(chǎn)業(yè)是指為提升人類生活尤其是精神生活品質(zhì)而提供的一切可以進(jìn)行商品交易的生產(chǎn)與服務(wù)。從廣義上看，傳媒、卡通、影視、娛樂(lè)、游戲、旅游、教育、網(wǎng)絡(luò)及信息服務(wù)、音樂(lè)、戲劇、藝術(shù)博物館等都是文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。文化產(chǎn)業(yè)理念的廣泛提及，是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的重要產(chǎn)物。進(jìn)入二十一世紀(jì)，伴隨著改革開放與國(guó)家富強(qiáng)，物質(zhì)生活獲得極大滿足的人們，不再只以“是否吃好、用好”為評(píng)判生活幸福感受的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而是開始尋求文化生活的豐富，更多地渴求得到精神上的富足。因此，文化產(chǎn)業(yè)在近年來(lái)呈現(xiàn)出高增長(zhǎng)趨勢(shì)。2012年，我國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值就已突破了4萬(wàn)億元。2013年更是呈現(xiàn)井噴狀態(tài)，僅以國(guó)產(chǎn)電影行業(yè)來(lái)說(shuō)，票房節(jié)節(jié)攀升，跨界并購(gòu)此起彼伏，行業(yè)逐漸成為資本市場(chǎng)新寵。2.2.2國(guó)家政策扶持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展此外，我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也得到了各級(jí)政府的高度關(guān)注與支持。自2005年起，中央政府就先后出臺(tái)了《文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展第十個(gè)五年計(jì)劃綱要》、《國(guó)家“十一五”時(shí)期文化發(fā)展規(guī)劃綱要》、中國(guó)共產(chǎn)黨《十七大報(bào)告》、國(guó)務(wù)院《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》、文化部《關(guān)于加快文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》、《中共中央關(guān)于深化文化體制改革、推動(dòng)社會(huì)主義文化大發(fā)展大繁榮若干重大問(wèn)題的決定》等政策文件，大力推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，以增強(qiáng)國(guó)家的文化綜合軟實(shí)力。2012年5月10日，文化部更是正式發(fā)布《“十二五”時(shí)期文化改革發(fā)展規(guī)劃》，并指出，推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)，并提出包括特色文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展工程在內(nèi)的九項(xiàng)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)工程，為文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)一步提供了政策支持。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)多個(gè)省份的文化產(chǎn)業(yè)支持政策也已密集出臺(tái)，涉及金融支持、區(qū)域發(fā)展、產(chǎn)業(yè)園等領(lǐng)域。由此，我們不難推斷在國(guó)家政策扶持和促進(jìn)信息消費(fèi)的背景下，未來(lái)仍將保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。也正是由于如此優(yōu)異的發(fā)展前景與密集的政策扶持，項(xiàng)目獲得了持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的可能。我們的“戲劇實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可以牢牢把握這些機(jī)遇，巧妙地以發(fā)展戲劇文化產(chǎn)業(yè)為有效途徑，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)運(yùn)作平臺(tái)的創(chuàng)新打造，從而獲取盈利，以更成功地保證公益項(xiàng)目的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。2.3豐富的高校資源與青年學(xué)生的成長(zhǎng)需要2.3.1高校優(yōu)質(zhì)資源為項(xiàng)目運(yùn)作成為可能當(dāng)前，生活在高校校園中的青年學(xué)生中，80%以上都有過(guò)參與志愿服務(wù)的經(jīng)歷，其中約23%的青年學(xué)生更是長(zhǎng)期參與某一項(xiàng)志愿服務(wù)項(xiàng)目并登記備案成為注冊(cè)志愿者。同時(shí)，高校大學(xué)生擔(dān)當(dāng)“戲劇實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的志愿者主體，較之其他人群還有以下鮮明的優(yōu)勢(shì)：（1）具備較高的知識(shí)文化素養(yǎng)。當(dāng)前我國(guó)的高等教育已基本實(shí)現(xiàn)了大眾化，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的高考進(jìn)入高等學(xué)校學(xué)習(xí)的大學(xué)生們，知識(shí)結(jié)構(gòu)較為完整，學(xué)業(yè)素養(yǎng)較為優(yōu)秀。因此，當(dāng)前的大學(xué)生在學(xué)習(xí)能力、知識(shí)掌握等方面一般要強(qiáng)于其他志愿者群體；（2）與服務(wù)對(duì)象年齡相近，有效降低與農(nóng)民工子女心理溝通的難度。按照行為學(xué)、社會(huì)學(xué)的相關(guān)觀點(diǎn)來(lái)看，在同一時(shí)代背景下成長(zhǎng)起來(lái)的一批人往往具有更多的共同語(yǔ)言，看待社會(huì)事物也有更多共同的角度和認(rèn)識(shí)。而大學(xué)生普遍介于18～22歲，相對(duì)于其他群體，他們與農(nóng)民工子女的年齡更為接近，成長(zhǎng)背景亦是更為接近，所以，他們能夠更容易地與外來(lái)務(wù)工子女們找到共同話題進(jìn)行交流與溝通；（3）具有積極的社會(huì)參與意識(shí)。當(dāng)前的在校大學(xué)生群體普遍是“90后”，這一大學(xué)生群體個(gè)人本位價(jià)值取向明確，有著自我實(shí)現(xiàn)的愿望，也有投身公益事業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。因此，這部分熱心志愿服務(wù)活動(dòng)的青年志愿者只需要通過(guò)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)就可以滿足項(xiàng)目開展的基本需要，從而很好地為項(xiàng)目中公益志愿服務(wù)活動(dòng)的展開提供了重要的人力保障。此外，高校校園也是戲劇文化生存發(fā)展的沃土之一，不僅底蘊(yùn)深厚，而且極具創(chuàng)造力與活力。目前，江蘇省內(nèi)各高?；径家呀俚膶W(xué)生戲劇社團(tuán)，并且其中來(lái)自34所高校的近40支戲劇社團(tuán)也已聯(lián)合形成江蘇省大學(xué)生話劇社團(tuán)聯(lián)誼會(huì)組織，從而進(jìn)一步為此次“戲劇實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)提供了保證。2.3.2項(xiàng)目可以服務(wù)青年成長(zhǎng)成才的需要目前，已有大量的研究發(fā)現(xiàn)，志愿服務(wù)活動(dòng)具備自我教育和品格提升的實(shí)踐育人功能。因此，青年大學(xué)生志愿者在為“戲劇實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供支持的同時(shí)，“戲劇實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也很好地為這些青年學(xué)生的成長(zhǎng)成才提供了寶貴路徑，而這也正好滿足了青年學(xué)生自身發(fā)展的需要，進(jìn)而真正意義上開創(chuàng)了項(xiàng)目與青年學(xué)生志愿者的雙贏面。

3運(yùn)作模式“戲劇實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目采用“一體三翼全方位”全方位運(yùn)作模式（見圖3.1），通過(guò)核心的公益工作室與社會(huì)、企業(yè)、高校青年學(xué)生及農(nóng)民工子女群體建立起連接。同時(shí)，社會(huì)、企業(yè)、高校青年及農(nóng)民工子女群體之間也通過(guò)相應(yīng)的途徑形成協(xié)同共生的良好關(guān)系。并且，在項(xiàng)目運(yùn)作模式的打造過(guò)程中，戲劇文化充分融入到各個(gè)環(huán)節(jié)之中，從而將項(xiàng)目運(yùn)作平臺(tái)的商業(yè)模塊與公益模塊緊密相連，使項(xiàng)目的運(yùn)作具有了較好的獨(dú)特性、協(xié)同性與可持續(xù)性。圖3.1：“戲劇實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作模式圖3.1“一體”為核心，實(shí)現(xiàn)自供血項(xiàng)目的“一體”核心為項(xiàng)目的正?；\(yùn)營(yíng)、長(zhǎng)久化運(yùn)作提供了保障。而這一“一體”核心工程可以成功地依靠團(tuán)隊(duì)打造的“戲劇文化服務(wù)包”來(lái)維持。在這個(gè)戲劇文化服務(wù)包內(nèi)，團(tuán)隊(duì)為企業(yè)組織和普通家庭的孩子們分別提供豐富多彩、優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的戲劇服務(wù)以換取項(xiàng)目的基本運(yùn)作基金。例如針對(duì)企業(yè)組織，項(xiàng)目核心工作室將主要借助為企業(yè)年會(huì)、店慶等大型活動(dòng)設(shè)計(jì)編排舞美，幫企業(yè)員工排演優(yōu)秀戲劇，為企業(yè)員工表演精彩戲劇，租賃戲劇舞臺(tái)設(shè)施等方式進(jìn)行盈利。并且，在公益項(xiàng)目成熟穩(wěn)定后，面向企業(yè)組織提供的戲劇文化服務(wù)包還將在功能上進(jìn)一步衍生，利用出售項(xiàng)目整體冠名權(quán)、專場(chǎng)演出冠名權(quán)等形式實(shí)現(xiàn)公益項(xiàng)目與贊助企業(yè)的雙贏。面向普通家庭孩子們提供的戲劇服務(wù)將主要為戲劇藝術(shù)教育培訓(xùn)。據(jù)調(diào)查，當(dāng)前70%以上的城市普通家庭都愿意為家中孩子的進(jìn)行文化藝術(shù)培訓(xùn)投資，項(xiàng)目核心工作室則正好抓住這一契機(jī)，將戲劇藝術(shù)進(jìn)行有機(jī)融入，在幫助小孩子們提高藝術(shù)修養(yǎng)、掌握藝術(shù)技能的同時(shí)，也能很好地實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的自造血。實(shí)現(xiàn)“一體”工程高效運(yùn)作的關(guān)鍵在于核心工作室自身的能力是否能較好地支撐起戲劇文化產(chǎn)業(yè)自身的要求。而這就需要公益工作室能有較多的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)資源和較好的專業(yè)技術(shù)能力。為此，項(xiàng)目核心工作室與江蘇省大學(xué)生話劇社團(tuán)聯(lián)誼會(huì)的青年志愿者攜手，有效地保證了項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)。目前，這一戲劇聯(lián)盟擁有熱愛戲劇編排及表演的青年大學(xué)生近千名，而這無(wú)疑為核心工作室快開展各項(xiàng)服務(wù)提供了充分的保障。同時(shí)，由于江蘇省大學(xué)生話劇社團(tuán)聯(lián)誼會(huì)是由來(lái)自三十四所高校的近四十支戲劇表演社團(tuán)組成的，具備涉及高校多、覆蓋范圍廣的特點(diǎn)，所以，項(xiàng)目自啟動(dòng)起就具備了較好的社會(huì)影響力與品牌效應(yīng)，從而為成熟后的項(xiàng)目拓展與復(fù)制提供了便捷。同時(shí)，“一體”核心也是公益模塊的重要組成部分之一。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)分別向企業(yè)組織、普通家庭提供了“戲劇文化服務(wù)包”將向外來(lái)務(wù)工子女群體部分無(wú)償提供。項(xiàng)目核心工作室的成員將圍繞外來(lái)務(wù)工人員子女們的切實(shí)需求，幫助他們“課本劇排演”，并利用江蘇省“水杉杯”大學(xué)生戲劇展演月、“我的中國(guó)夢(mèng)?來(lái)吧課本劇”匯演等活動(dòng)的開展，搭建平臺(tái)，展示他們的作品，讓這些孩子充分打開心扉、發(fā)揮天賦，挖掘自信，真正實(shí)現(xiàn)用戲劇文化關(guān)愛精神“成長(zhǎng)”。3.2“三翼全方位”，公益全升級(jí)在充分利用“一體”核心實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目自供血、開展“課本劇排演”公益服務(wù)的基礎(chǔ)上，項(xiàng)目還利用對(duì)“三翼全方位”的打造很好地實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目運(yùn)作平臺(tái)的公益性升級(jí)。項(xiàng)目通過(guò)“以書換票”、“愛心書柜”及“服務(wù)儲(chǔ)蓄”這三種途徑進(jìn)一步將“社會(huì)力量”、“企業(yè)力量”和“高校力量”這“三翼”資源的優(yōu)勢(shì)成功地匯聚到外來(lái)務(wù)工人員子女群體的身上。3.2.1以書換票“以書換票”志愿服務(wù)活動(dòng)則將資源視角對(duì)準(zhǔn)了社會(huì)力量。項(xiàng)目的核心工作室將以舉辦巡回話劇展演活動(dòng)為重要契機(jī)，向社會(huì)各界懷揣看戲需求的觀眾開展“以書換票”活動(dòng)。想來(lái)看戲的觀眾，只需要拿出一本閑置的舊圖書，就能免費(fèi)換取一張戲票。而這些募集來(lái)的圖書，則會(huì)通過(guò)“戲劇實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”項(xiàng)目核心工作室的努力，送到有需要的外來(lái)務(wù)工人員子女手上。同時(shí)，由于采用閑置書換票的方式，閑置的書籍大大降低了新購(gòu)書籍紙張的數(shù)量，也凸顯了項(xiàng)目運(yùn)作的綠色、生態(tài)理念。3.2.2愛心書柜“戲劇實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目主要采用的另一種志愿服務(wù)形式是“愛心書柜”捐贈(zèng)活動(dòng)。這一志愿服務(wù)活動(dòng)將依然借助企業(yè)組織的力量，利用個(gè)人愛心認(rèn)購(gòu)、企業(yè)冠名認(rèn)購(gòu)等形式，募集一個(gè)個(gè)裝有1000本愛心圖書的“愛心書柜”，從而為留守家鄉(xiāng)的孩子們建立藏書豐富的“夢(mèng)想圖書館”。3.2.3服務(wù)儲(chǔ)蓄與“以書換票”志愿服務(wù)活動(dòng)異曲同工的是“服務(wù)儲(chǔ)蓄”募捐活動(dòng)。但這一活動(dòng)形式的受眾則更多偏向高校青年志愿者群體。在“服務(wù)儲(chǔ)蓄”戲劇展演專場(chǎng)，每一位想看戲的學(xué)生觀眾需要憑借自己對(duì)農(nóng)民工子女群體進(jìn)行的志愿服務(wù)時(shí)間才能等量換取戲劇觀賞時(shí)間。這一形式是對(duì)前三種志愿服務(wù)形式的有益補(bǔ)充，發(fā)揮著重要的調(diào)節(jié)緩沖功能。項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)可以依據(jù)當(dāng)前農(nóng)民工子女的實(shí)際需要，靈活調(diào)整主要采取的志愿服務(wù)活動(dòng)形式。同時(shí)，這三種公益形式互為補(bǔ)充、相輔相成。因此，核心工作室可以依據(jù)當(dāng)前外來(lái)務(wù)工人員子弟的實(shí)際需要，靈活調(diào)整主要采取的公益活動(dòng)形式，在更好地提高公益項(xiàng)目實(shí)效性的同時(shí)，也為促進(jìn)“看戲就是獻(xiàn)愛心，人人都是志愿者”這一良好社會(huì)風(fēng)氣的形成提供源源不斷的正能量。

4組織建設(shè)4.1組織使命與文化4.1.1使命陳述“戲劇實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目旨在真正實(shí)現(xiàn)對(duì)外來(lái)務(wù)工子女群體的關(guān)懷及幫扶。在借助社會(huì)、企業(yè)等傳統(tǒng)資源實(shí)現(xiàn)物質(zhì)幫扶的基礎(chǔ)上，更要圍繞外來(lái)務(wù)工人員子女的心靈需要，借助戲劇藝術(shù)的有效融入，幫助小孩子們實(shí)現(xiàn)精神“脫貧”。同時(shí)，還要巧妙地根據(jù)時(shí)代特征，設(shè)計(jì)有效的盈利模式，使該公益項(xiàng)目能夠?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，以帶來(lái)更高的社會(huì)效益。4.1.2組織文化赤誠(chéng)：熱心公益，淡泊明遠(yuǎn)。和善：團(tuán)結(jié)和睦，與人為善。進(jìn)取：不畏艱難，勇于超越。4.2組織架構(gòu)由于項(xiàng)目核心工作室在設(shè)計(jì)商業(yè)運(yùn)作平臺(tái)時(shí)，將其分為公益模塊與商業(yè)模塊分別打造，并設(shè)計(jì)了多種公益實(shí)施途徑。所以，為了更好地配合項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作模式的打造，項(xiàng)目核心工作室采取了項(xiàng)目部制組織結(jié)構(gòu)（如圖4.1）。在這一結(jié)構(gòu)下，團(tuán)隊(duì)能更為高效地對(duì)公益模塊及商業(yè)模塊進(jìn)行設(shè)計(jì)與整合，從而保證項(xiàng)目的運(yùn)作與實(shí)施?！啊吧虡I(yè)運(yùn)作”項(xiàng)目部“課本劇排演”項(xiàng)目部“以書換票”項(xiàng)目部“愛心書柜”項(xiàng)目部“服務(wù)儲(chǔ)蓄”項(xiàng)目部“戲劇實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”公益項(xiàng)目核心工作室營(yíng)銷策劃人力資源圖4.1：項(xiàng)目組織事業(yè)部制結(jié)構(gòu)4.3管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目核心工作室的骨干團(tuán)隊(duì)由來(lái)自南京某高校各院系的九名青年志愿者組成。團(tuán)隊(duì)所有成員都有參與過(guò)社會(huì)公益活動(dòng)的經(jīng)歷，并且能力互補(bǔ)、目標(biāo)一致、執(zhí)行力強(qiáng)。因此，在整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)行過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)都能表現(xiàn)出了較好的組織、策劃、協(xié)調(diào)和外聯(lián)能力。核心工作室骨干簡(jiǎn)介：蔣某：南京某高校研究生院倫理學(xué)專業(yè)碩士生，共青團(tuán)江蘇省第十四次代表大會(huì)代表，“戲劇實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”公益服務(wù)項(xiàng)目的發(fā)起人之一。曾參加過(guò)5.12抗震救災(zāi)，并榮獲三等功。獲得過(guò)“江蘇省優(yōu)秀大學(xué)生共產(chǎn)黨員”、“南京某高校優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”、“共青團(tuán)江蘇省委我的青春故事——志愿之星”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。具備較強(qiáng)的組織策劃及執(zhí)行能力，且領(lǐng)導(dǎo)能力突出。湯某：南京某高校研究生院農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)學(xué)生。具有長(zhǎng)期參與志愿服務(wù)活動(dòng)的經(jīng)歷，并曾獲國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金、“校三好學(xué)生標(biāo)兵”、“校優(yōu)秀共青團(tuán)干部”、“省優(yōu)秀共青團(tuán)員”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)，有較好的組織能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和策劃能力，思維縝密、強(qiáng)邏輯分析能力強(qiáng)，較為擅長(zhǎng)項(xiàng)目運(yùn)作與管理。李某：南京某高校森林資源與環(huán)境學(xué)院林學(xué)植物資源利用專業(yè)學(xué)生。具有較強(qiáng)的組織能力及較豐富的課本劇排練和志愿服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，并于2013年暑期參與香港浸會(huì)大學(xué)開展的為期一周的“圓大山孩子的夢(mèng)，資助貧困山區(qū)”募捐志愿者活動(dòng)。汪某：南京某高校藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生。現(xiàn)任黃山市徽州青花瓷藝術(shù)研究所院長(zhǎng)助理，參與設(shè)計(jì)過(guò)《徽班進(jìn)京》、《徽州人家》等作品，并被選入世博會(huì)安徽館。業(yè)余時(shí)間積極參加各類戲劇型志愿服務(wù)活動(dòng)，并多次參加華語(yǔ)大學(xué)生微電影節(jié)、紀(jì)念1937文化劇目獎(jiǎng)《淪陷》等活動(dòng)演出。劉某：南京某高校藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院視覺傳達(dá)（廣告設(shè)計(jì)）專業(yè)學(xué)生。具有較強(qiáng)的藝術(shù)設(shè)計(jì)與創(chuàng)作功底，并長(zhǎng)期參與各類公益服務(wù)活動(dòng)的經(jīng)歷，多次擔(dān)任南京市寧燕外來(lái)工子弟小學(xué)排過(guò)課本劇排練的主要負(fù)責(zé)人和導(dǎo)演。為人親和力，組織能力、團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)。徐某：南京某高校國(guó)際教育學(xué)院木材科學(xué)與工程專業(yè)學(xué)生，現(xiàn)任江蘇省大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)話劇團(tuán)水杉劇社社長(zhǎng)。具有較強(qiáng)學(xué)習(xí)和組織能力，出色的團(tuán)隊(duì)合作精神和活動(dòng)策劃能力。并長(zhǎng)期參與”戲劇實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目試點(diǎn)工作，具有獨(dú)立開展戲劇公益活動(dòng)的能力。王某：南京某高校研究生院藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)專業(yè)學(xué)生。曾任藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院團(tuán)工委書記、城景支部黨支書、班級(jí)團(tuán)支書等職務(wù)。曾多次獲“校優(yōu)秀學(xué)生干部標(biāo)兵”、“校優(yōu)秀共青團(tuán)干部”、“省優(yōu)秀青年志愿者”等稱號(hào)，熱心各項(xiàng)公益活動(dòng)，并具有較好的組織能力、領(lǐng)導(dǎo)能力，宣傳策劃能力優(yōu)異。賈某：南京某高校理學(xué)院信息與計(jì)算科學(xué)專業(yè)學(xué)生，現(xiàn)任南京某高校學(xué)生會(huì)主席。具有長(zhǎng)期參與志愿服務(wù)活動(dòng)的經(jīng)歷，曾獲得“省優(yōu)秀志愿者”、“校優(yōu)秀學(xué)生干部”、“省三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。同時(shí)，有較好的領(lǐng)導(dǎo)能力、活動(dòng)組織能力、思維縝密、強(qiáng)邏輯分析能力強(qiáng)，較為擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理。熊某：南京某高校財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生。具有長(zhǎng)期參與志愿服務(wù)活動(dòng)的經(jīng)歷，曾獲得校級(jí)表彰。專業(yè)技能突出，思維縝密、耐心細(xì)致，較為擅長(zhǎng)項(xiàng)目資金管理與運(yùn)營(yíng)管理。表4.1：項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)一覽表職位任職人員性別專業(yè)學(xué)歷項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人蔣某男倫理學(xué)碩士在讀“商業(yè)運(yùn)作”事業(yè)部負(fù)責(zé)人湯某男農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理碩士在讀“課本劇排演”事業(yè)部負(fù)責(zé)人李某男林學(xué)植物資源利用本科在讀“以書換票”事業(yè)部負(fù)責(zé)人汪某男環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)本科在讀“愛心書柜”事業(yè)部負(fù)責(zé)人劉某女視覺傳達(dá)本科在讀“服務(wù)儲(chǔ)蓄”事業(yè)部負(fù)責(zé)人徐某男木材科學(xué)與工程本科在讀營(yíng)銷策劃負(fù)責(zé)人王某女藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)研究生在讀人力資源負(fù)責(zé)人賈某男信息與計(jì)算科學(xué)本科在讀財(cái)務(wù)管理熊某女財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)本科在讀

5運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)5.1工作室選址項(xiàng)目核心工作室預(yù)計(jì)落戶于江蘇省南京市某高校創(chuàng)業(yè)基地中。選擇的依據(jù)主要有以下四點(diǎn)：（1）南京處于經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的長(zhǎng)三角地區(qū)，居民對(duì)文化消費(fèi)的需求較高，為項(xiàng)目的自造血提供可能，并且外來(lái)務(wù)工人員子女流入也較多，使項(xiàng)目實(shí)施具有了較高的地緣優(yōu)勢(shì)。（2）南京交通便利，是連接華北、華東和華中交通的重要樞紐，可以實(shí)現(xiàn)了對(duì)整個(gè)中原地區(qū)的有效覆蓋，為項(xiàng)目的實(shí)施及后期的復(fù)制、延伸提供了便捷。（3）選擇的這座高校創(chuàng)業(yè)基地具有較為明顯的政策優(yōu)惠，使項(xiàng)目的初期運(yùn)營(yíng)及發(fā)展面臨著較小的固定成本壓力；（4）該高校具有較好的志愿服務(wù)氛圍及戲劇文化底蘊(yùn)，為項(xiàng)目的初期發(fā)展提供便捷，同時(shí)又作為江蘇省大學(xué)生話劇社團(tuán)聯(lián)誼會(huì)的理事單位，具備較好的影響力與感召力，為公益項(xiàng)目的有效實(shí)現(xiàn)提供了重要保障。5.2營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)由于項(xiàng)目公益性的特征，所以，在“戲劇實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的營(yíng)銷組合過(guò)程中，將主要從項(xiàng)目品牌、公共關(guān)系、政治力量與促銷方式四方面入手，進(jìn)行具體的策略設(shè)計(jì)。5.2.1品牌策略為使項(xiàng)目更容易在眾多“關(guān)愛外來(lái)務(wù)工子女行動(dòng)”中脫穎而出，項(xiàng)目自命名時(shí)，就充分融入了項(xiàng)目特色。用“戲劇實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”為項(xiàng)目命名，言簡(jiǎn)意賅卻又極具藝術(shù)性，同時(shí)又將項(xiàng)目的特色和實(shí)踐手段進(jìn)行了清晰明了的闡述。這樣的方式命名，一方面可以突出品牌，另一方面又容易使人記憶深刻，從而進(jìn)一步和其他關(guān)愛外來(lái)務(wù)工人員子女行動(dòng)區(qū)分開來(lái)，讓熱心公益的社會(huì)群體更容易識(shí)別。圖5.1：項(xiàng)目標(biāo)志為更好地形成項(xiàng)目的品牌效應(yīng)，項(xiàng)目還設(shè)計(jì)了別具一格、特色鮮明的標(biāo)志（圖5.1）。這一標(biāo)志運(yùn)用明快的線條，勾勒出“劇”的這個(gè)字，充分展現(xiàn)出了項(xiàng)目的戲劇特色。同時(shí)，還選用了紅、藍(lán)、黃三原色的填充色，使標(biāo)志一下子具有了頗動(dòng)感和生氣，從而能在第一時(shí)間很好地抓住青年志愿者和外來(lái)務(wù)工人員子女群體的目光，進(jìn)而能很好地?cái)U(kuò)大該項(xiàng)目的影響力和覆蓋范圍。5.2.2公共關(guān)系由于項(xiàng)目的成功運(yùn)轉(zhuǎn)需要來(lái)自社會(huì)、企業(yè)及高校等多個(gè)方面資源形成合力，所以，項(xiàng)目必須成功處理好自身與其他相關(guān)利益群體的公共關(guān)系。而項(xiàng)目的形象是項(xiàng)目處理公共關(guān)系的核心，其最終目的是提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度，從而為項(xiàng)目樹立起寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。所以，公共形象在項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程中，將被視作一種著眼于長(zhǎng)期的公共關(guān)系活動(dòng)。因此，自項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)，就要充分突出項(xiàng)目自身的公益性特征，確保諸如“挪用公益款作他用”等破壞形象的社會(huì)事件零發(fā)生。同時(shí)，要做好危機(jī)營(yíng)銷的攻關(guān)，這樣，即使遇到不利公司形象樹立的事件發(fā)生，也能使損害值降到最低，保證項(xiàng)目的健康發(fā)展。5.2.3政治力量由于核心工作室項(xiàng)目將視角瞄準(zhǔn)了“關(guān)愛外來(lái)務(wù)工人員子女”這一社會(huì)廣泛關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題，所以，項(xiàng)目在實(shí)施過(guò)程中，務(wù)必有效地爭(zhēng)取到政府力量的支持。項(xiàng)目爭(zhēng)取政府力量的途徑，可以主要采用以下兩種途徑：一是直接爭(zhēng)取公益項(xiàng)目的政府化買單；二是通過(guò)獲得政府的認(rèn)可，從而更好地樹立起項(xiàng)目的公益形象，形成較好的社會(huì)影響力與號(hào)召力，有效吸引希望借助公益項(xiàng)目樹立起品牌形象的企業(yè)與組織。不過(guò)，這兩種途徑的實(shí)現(xiàn)都需要項(xiàng)目自身具備較高的社會(huì)影響力與關(guān)注度。而這就要求項(xiàng)目的其他營(yíng)銷策略能夠?yàn)轫?xiàng)目提供較高的品牌效應(yīng)，以形成有效的支持保障。因此，政治力量的營(yíng)銷策略需要與其他策略形成高度配合，從而發(fā)揮項(xiàng)目營(yíng)銷組合的最大效用。5.2.4促銷策略為了使項(xiàng)目能更快地受到社會(huì)關(guān)注，產(chǎn)生公益效應(yīng)，項(xiàng)目就需要采取多種形式相融合的促銷手段。但考慮到項(xiàng)目的公益性與非營(yíng)利性，需要盡可能多地控制成本，因此，在促銷手段的選擇中，將需要充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)新媒體等免費(fèi)的促銷方式。例如，在豆瓣、人人等社交媒體中，發(fā)起“我來(lái)當(dāng)編劇”等主題創(chuàng)意活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)較好的口碑營(yíng)銷效果，能使項(xiàng)目獲得較好的社會(huì)聚焦，為項(xiàng)目的推廣與復(fù)制提供可能。而借助微博及微信公共主頁(yè)的免費(fèi)推送，則能有效組織起社會(huì)志愿者們參與到項(xiàng)目的公益服務(wù)活動(dòng)中去。當(dāng)然，利用好各級(jí)主流的平面、電視媒體對(duì)公益項(xiàng)目的報(bào)道，也能很好地實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的推廣。尤其是對(duì)于那些希望借助支持公益項(xiàng)目樹立自身公共形象的企業(yè)組織而言，這類促銷手段的選擇無(wú)疑是一劑強(qiáng)心針，將能最大效用地幫助我們的項(xiàng)目獲取企業(yè)組織的矚目。5.3項(xiàng)目推進(jìn)流程項(xiàng)目根據(jù)生命周期理論，設(shè)計(jì)了項(xiàng)目的實(shí)施推進(jìn)流程（如圖5.2）。這一流程將項(xiàng)目分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、穩(wěn)定期及成熟期四部分。其中，項(xiàng)目導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期現(xiàn)已完成，并取得了一定成績(jī)。項(xiàng)目核心工作室已經(jīng)開始著手登記注冊(cè)的相關(guān)事宜，并細(xì)化項(xiàng)目的各項(xiàng)管理制度與條例，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目在更大范圍上覆蓋，從而真正實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目對(duì)外來(lái)務(wù)工人員子女群體的關(guān)愛。項(xiàng)目導(dǎo)入期項(xiàng)目導(dǎo)入期項(xiàng)目成長(zhǎng)期項(xiàng)目穩(wěn)定期項(xiàng)目成熟期對(duì)農(nóng)民工子女群體的現(xiàn)狀及現(xiàn)有“關(guān)愛農(nóng)民工子女行動(dòng)”的模式進(jìn)行調(diào)查，充分設(shè)計(jì)項(xiàng)目的運(yùn)作模式和運(yùn)作計(jì)劃。項(xiàng)目啟動(dòng)，并對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)作進(jìn)行試點(diǎn)，以進(jìn)一步修正項(xiàng)目的運(yùn)作模式和運(yùn)作計(jì)劃。聯(lián)系公益基金會(huì)與熱心公益的企業(yè)組織，為試點(diǎn)獲取啟動(dòng)資金。在民政部門登記注冊(cè)，并開始逐步擴(kuò)大項(xiàng)目的覆蓋范圍與進(jìn)入平臺(tái)的各相關(guān)利益者的數(shù)量，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的規(guī)模化塑造。利用多種手段持續(xù)增強(qiáng)項(xiàng)目的品牌效應(yīng)。依托江蘇省大學(xué)生話劇社團(tuán)聯(lián)誼會(huì)的力量，引入更多的社會(huì)力量，以全面推廣“戲劇實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”公益項(xiàng)目。圖5.2：項(xiàng)目推進(jìn)流程圖

6已獲成績(jī)目前，“戲劇實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目已正式啟動(dòng)，并借助南京某高校知名戲劇社團(tuán)在項(xiàng)目的成長(zhǎng)期內(nèi)進(jìn)行了為期三年的試點(diǎn)行動(dòng)，取得了一定成績(jī)。6.1財(cái)務(wù)分析項(xiàng)目近三年的試點(diǎn)行動(dòng)共獲得服務(wù)收入95萬(wàn)元，其中直接用于公益幫扶支出近40萬(wàn)元，三年凈收益15萬(wàn)元，很好地在實(shí)施公益項(xiàng)目的同時(shí)，形成了項(xiàng)目的自造血。6.1.1項(xiàng)目現(xiàn)金流量表項(xiàng)目收入主要來(lái)源于萬(wàn)和公益、海瀾集團(tuán)的企業(yè)購(gòu)買以及為普通家庭提供戲劇培訓(xùn)服務(wù)收取的收入。項(xiàng)目成本主要分為兩部分。第一部分是項(xiàng)目開展各項(xiàng)公益活動(dòng)及提供各項(xiàng)戲劇文化服務(wù)的成本。這部分的成本約占項(xiàng)目總成本的60%~70%。第二部分是項(xiàng)目核心工作室成員的基本工資與相關(guān)運(yùn)作稅費(fèi)。具體如表6.1。

表6.1：現(xiàn)金流量表單位：元項(xiàng)目第一年第二年第三年非限定性限定性非限定性限定性非限定性限定性一、收入主營(yíng)業(yè)務(wù)收入100,000350,000500,000其中：提供服務(wù)收入100,000300,000400,000培訓(xùn)收入50,000100,000收入合計(jì)100,000350,0001,500,000二、成本費(fèi)用主營(yíng)業(yè)務(wù)成本81,000185,750262,500其中：公益支出55,000134,000174,000工資費(fèi)用5,00030,00050,000管理費(fèi)用4,00030,50041,000營(yíng)業(yè)稅金及附加5,50019,25027,500費(fèi)用合計(jì)100,000265,5001,381,000三、利潤(rùn)總額084,500119,000四、應(yīng)繳納所得稅021,12529,750五、凈現(xiàn)金流量063,37589,250六、累計(jì)凈現(xiàn)金流量063,375152,6256.1.2項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表編制前提：（1）購(gòu)入的道具等固定資產(chǎn)按直線折舊法計(jì)提折舊，折舊期10年，本年初購(gòu)入的固定資產(chǎn)當(dāng)年計(jì)提折舊，年末購(gòu)入的固定資產(chǎn)當(dāng)年不計(jì)提折舊，從下一年開始計(jì)提折舊。第三年，萬(wàn)和公益和海瀾集團(tuán)出資建立了公益劇場(chǎng)，公允價(jià)值40萬(wàn)；場(chǎng)地不計(jì)提折舊。（2）項(xiàng)目由于對(duì)普通家庭、企業(yè)組織提供培訓(xùn)、表演等服務(wù)而獲得的勞務(wù)收入要繳納企業(yè)所得稅和營(yíng)業(yè)稅，所得稅率25%，營(yíng)業(yè)稅率5%。（3）需繳納城建稅與教育費(fèi)附加，稅率分別為7%與3%。表格具體如下：表6.2：資產(chǎn)負(fù)債表單位：元第一年末第二年末第三年末資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金063,375152,625固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原值65,00058,50076,500加：新增資產(chǎn)26,500430,000減：累計(jì)折舊6,5008,50010,650固定資產(chǎn)凈值58,50076,500495,850資產(chǎn)合計(jì)58,500139