美的電器事業(yè)部第一屆經(jīng)營管理年會－料理電器公司策略匯報

料理電器公司策略匯報〔降本錢、建體系，逆勢而上〕2021年12月5日一二公司08年總結(jié)1、數(shù)據(jù)通報2、現(xiàn)階段缺乏三公司09年工作規(guī)劃1、產(chǎn)品力提升2、制造能力提升3、組織優(yōu)化公司三年戰(zhàn)略開展規(guī)劃1、內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境分析2、競爭對手分析3、三年規(guī)劃目標(biāo)4、三年工作思路數(shù)據(jù)比照：銷售量(萬臺)、銷售額(億元)數(shù)據(jù)：公司銷售量(萬臺)、銷售額(億元)現(xiàn)階段缺乏:產(chǎn)品力缺乏：產(chǎn)品線復(fù)雜，未針對消費者的需求進行恰當(dāng)?shù)姆治雠c設(shè)計；產(chǎn)品設(shè)計和研究能力不能滿足產(chǎn)品差異化要求。生產(chǎn)管理執(zhí)行能力薄弱：由于生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)的缺失，本錢意識缺乏，標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行不到位，導(dǎo)致生產(chǎn)方案、物控、采購、物流銜接不順，現(xiàn)場浪費嚴(yán)重。供給鏈能力缺乏：供給鏈管理不完善，未形成專業(yè)、有效的管理體系，供給商能力無法滿足現(xiàn)階段以及今后開展的要求。工藝能力較弱：產(chǎn)品可生產(chǎn)性、工藝性差，品質(zhì)的管控?zé)o著力點。公司責(zé)、權(quán)、利考核缺乏，執(zhí)行不到位。一二公司08年總結(jié)1、數(shù)據(jù)通報2、現(xiàn)階段缺乏三公司09年工作規(guī)劃1、產(chǎn)品力提升2、制造能力提升3、組織優(yōu)化公司三年戰(zhàn)略開展規(guī)劃1、內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境分析2、競爭對手分析3、三年規(guī)劃目標(biāo)4、三年工作思路中國實體經(jīng)濟受到影響，國內(nèi)家電消費前景暗淡人民幣匯率不穩(wěn)，公司出口國貨幣貶值，導(dǎo)致產(chǎn)品價格不斷下降，公司利潤空間不斷受到擠壓。寒冬經(jīng)濟環(huán)境分析國際原油價格不斷沖擊我們的心理最低價位大宗原材料價格不穩(wěn)，低位在哪里？嚴(yán)冬↓1、產(chǎn)品線豐富；2、本錢控制優(yōu)勢明顯；3、海外客戶資源豐富；4、內(nèi)銷渠道建設(shè)滯后。東菱所有工程開發(fā)以客戶為導(dǎo)向美的局部工程脫離客戶需求1、產(chǎn)品線管理不科學(xué)；2、成品控制有待改善；3、海外市場拓展能力缺乏；4、內(nèi)銷渠道優(yōu)勢明顯。電水壺競爭對手分析果汁機競爭對手分析1、產(chǎn)品線豐富；2、品質(zhì)穩(wěn)定；3、品牌知名度高；4、國際化終端。5、渠道主要集中于開展較快的大中城市和沿海地區(qū)；飛利浦精品以及高利潤定位高端九陽美的占據(jù)市場份額定位低端低端搶市場中端保利潤高端樹形象1、產(chǎn)品力缺乏；2、品質(zhì)中等；3、國內(nèi)有品牌知名度；4、渠道主要集中在一二級市場。三年規(guī)劃目標(biāo)：用三年時間，銷售額到達(dá)18億〔其中水壺12億，果汁機6億〕國內(nèi)市場占有率第一〔水壺38％，果汁機30％〕水壺外銷市場出口量占比由3％提高至10%利潤率逐年遞增1%果汁外銷市場出口量占比由0％提高至3%電水壺產(chǎn)品三年規(guī)劃：果汁機產(chǎn)品三年規(guī)劃：料理電器公司三年規(guī)劃：銷售量(萬臺)、銷售額(億元)降本錢，建體系：降低制造與營運本錢，建立以市場為導(dǎo)向的籌劃、研發(fā)、制造、品管體系建壁壘，走出去：產(chǎn)品差異化，擴大海外市場全面擴大國際國內(nèi)市場，達(dá)成國內(nèi)市場第一的策略2021年：2021年：2021年：三年工作思路一二公司08年總結(jié)1、數(shù)據(jù)通報2、現(xiàn)階段缺乏三公司三年戰(zhàn)略開展規(guī)劃1、內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境分析2、競爭對手分析3、三年規(guī)劃目標(biāo)4、三年工作思路公司09年工作規(guī)劃1、產(chǎn)品力提升2、制造能力提升3、組織優(yōu)化09年工作規(guī)劃:1、產(chǎn)品力提升建立和完善消費者行為及市場需求數(shù)據(jù)庫,指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā),確保產(chǎn)品符合市場需求:1、內(nèi)銷市場:建立定期的市場走訪和市場信息搜集機制，梳理系統(tǒng)的信息檔案，每年度進行一次深入的消費者研究和分析；2、外銷市場：建立主要客戶檔案，針對性的進行產(chǎn)品線的管理與研究，確保在市場開拓中占據(jù)主動。洞悉需求精益開發(fā)創(chuàng)新研究09年工作規(guī)劃:1、產(chǎn)品力提升洞悉需求精益開發(fā)創(chuàng)新研究09年工作規(guī)劃:1、產(chǎn)品力提升嚴(yán)把產(chǎn)品設(shè)計輸出關(guān),從源頭打造高性價比的精品：1、目標(biāo)本錢達(dá)成；2、制造工藝保障；3、新品開發(fā)周期提升到6個月以內(nèi)。洞悉需求精益開發(fā)創(chuàng)新研究

09年工作規(guī)劃:2、制造能力提升降低本錢縮短交期提升品質(zhì)1、做好產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化:梳理系統(tǒng)現(xiàn)有的零部件庫,嚴(yán)格把關(guān)新零件的開發(fā)。〔將現(xiàn)有的零部件數(shù)量從10640減少到8000〕2、優(yōu)化供給鏈梯隊布局,使之與公司開展相匹配；建立大宗材料行情數(shù)據(jù)庫，收集分析日?；?實時提供決策依據(jù)。(核心部件供給商立足行業(yè)前三并實行“2＋1〞原那么)3、建立與實施IE系統(tǒng),減少不增值的浪費,科學(xué)提升生產(chǎn)效率?！踩赀_(dá)成單臺制造本錢降低30%，PPO提升30%〕

09年工作規(guī)劃:2、制造能力提升降低本錢縮短交期提升品質(zhì)1、通用材料與專用材料分類管理，通過合理的庫存與專業(yè)的方案與物控管理，縮短采購周期。(進口物料采購周期由35天縮短至25天)2、標(biāo)準(zhǔn)訂單評估機制，提高生產(chǎn)保障能力。〔生產(chǎn)周期由15天縮短至10天〕3、實施價值流程圖分析，全面降低各環(huán)節(jié)周期時間與在制庫存，實現(xiàn)順暢生產(chǎn)。〔海外交貨周期從50天降低至35天〕

09年工作規(guī)劃:2、制造能力提升降低本錢縮短交期提升品質(zhì)1、供給鏈源頭管理,SQA現(xiàn)場品質(zhì)查核，來料合格率從95%提升到98.5%.2、新品研發(fā)先端導(dǎo)入供給商,共同參與,共擔(dān)風(fēng)險，使新材料合格率到達(dá)95%.3、針對當(dāng)年市場產(chǎn)品維修率由原先的0.17%,降低至0.15%4、以預(yù)防為主,監(jiān)控過程,建立作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，推動作業(yè)改善，以提升品質(zhì)能力。09年工作規(guī)劃:3、組織優(yōu)化建立以市場為導(dǎo)向的籌劃、研發(fā)、制造、品質(zhì)運營體系：1、明確各部門市場化的目標(biāo)：籌劃：市場信息與產(chǎn)品概念轉(zhuǎn)換器。研發(fā)：產(chǎn)品概念的實現(xiàn)制造：按質(zhì)按量按時交付滿足客戶需要的訂單品質(zhì)：以顧客為關(guān)注焦點，以標(biāo)準(zhǔn)化為根底，建立市場信息的搜集和持續(xù)改善體系。2、梳理并優(yōu)化產(chǎn)品從開發(fā)到上市各環(huán)節(jié)的市場化的流程和制度。3、內(nèi)部考核指標(biāo)與滿足市場需求掛鉤，以到達(dá)對市場的快速反響。市場導(dǎo)向低本錢制造09年工作規(guī)劃:3、組織優(yōu)化以達(dá)成本錢最低、質(zhì)量最好、交期最短為目標(biāo)，建立組織精干、專業(yè)的制造管理體系。1、實行明確的制造系統(tǒng)專業(yè)組織分工。2、在各級部門建立以達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)為目標(biāo)的管控體系〔各級執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)清晰可控且能執(zhí)行，并將各類標(biāo)準(zhǔn)通過層層責(zé)任制