堅(jiān)果加工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與渠道管理考核試卷

堅(jiān)果加工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與渠道管理考核試卷考生姓名：__________答題日期：____年__月__日得分：__________判卷人：__________

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)堅(jiān)果加工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、渠道管理及市場(chǎng)運(yùn)作的掌握程度，考察其對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者行為、競(jìng)爭(zhēng)策略等方面的理解和應(yīng)用能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.堅(jiān)果加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種方法不是常用的？（）

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

2.以下哪種促銷(xiāo)方式最適合堅(jiān)果加工企業(yè)？（）

A.直接郵件

B.公關(guān)活動(dòng)

C.電視廣告

D.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

3.堅(jiān)果加工企業(yè)選擇分銷(xiāo)渠道時(shí)，以下哪種因素不是主要考慮的？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)

B.產(chǎn)品特性

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道

D.企業(yè)規(guī)模

4.以下哪種定價(jià)策略最適合季節(jié)性強(qiáng)的堅(jiān)果產(chǎn)品？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.目標(biāo)收益定價(jià)

D.市場(chǎng)滲透定價(jià)

5.堅(jiān)果加工企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)，以下哪種策略不是重點(diǎn)？（）

A.品牌定位

B.品牌傳播

C.品牌管理

D.品牌保護(hù)

6.以下哪種市場(chǎng)調(diào)研方法最適合了解消費(fèi)者對(duì)堅(jiān)果產(chǎn)品的看法？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.深度訪(fǎng)談

C.觀(guān)察法

D.文案分析

7.堅(jiān)果加工企業(yè)如何通過(guò)產(chǎn)品包裝提升產(chǎn)品附加值？（）

A.增加包裝材料成本

B.設(shè)計(jì)獨(dú)特包裝

C.使用環(huán)保材料

D.降低包裝成本

8.以下哪種促銷(xiāo)工具最適合堅(jiān)果加工企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品展示？（）

A.傳單

B.展覽板

C.電視廣告

D.社交媒體帖子

9.堅(jiān)果加工企業(yè)在渠道管理中，以下哪種關(guān)系不是核心的？（）

A.供應(yīng)商關(guān)系

B.分銷(xiāo)商關(guān)系

C.客戶(hù)關(guān)系

D.員工關(guān)系

10.以下哪種市場(chǎng)進(jìn)入策略最適合新興的堅(jiān)果加工企業(yè)？（）

A.渠道分銷(xiāo)

B.聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)

C.直接銷(xiāo)售

D.跨國(guó)經(jīng)營(yíng)

11.堅(jiān)果加工企業(yè)如何通過(guò)服務(wù)提升客戶(hù)滿(mǎn)意度？（）

A.提供個(gè)性化服務(wù)

B.增加服務(wù)項(xiàng)目

C.降低服務(wù)成本

D.提高服務(wù)效率

12.以下哪種市場(chǎng)定位策略最適合高端堅(jiān)果產(chǎn)品？（）

A.差異化定位

B.無(wú)差異定位

C.價(jià)值定位

D.目標(biāo)市場(chǎng)定位

13.堅(jiān)果加工企業(yè)如何通過(guò)廣告提升品牌知名度？（）

A.選擇合適的媒體

B.創(chuàng)新廣告內(nèi)容

C.提高廣告投放頻率

D.降低廣告成本

14.以下哪種渠道沖突類(lèi)型最常見(jiàn)？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)性沖突

B.合作性沖突

C.溝通沖突

D.目標(biāo)沖突

15.堅(jiān)果加工企業(yè)在渠道管理中，以下哪種策略不是常用的？（）

A.渠道激勵(lì)

B.渠道控制

C.渠道溝通

D.渠道評(píng)估

16.以下哪種定價(jià)方法最適合新產(chǎn)品？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.市場(chǎng)需求定價(jià)

D.目標(biāo)收益定價(jià)

17.堅(jiān)果加工企業(yè)如何通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.引進(jìn)新技術(shù)

B.開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

C.提高產(chǎn)品質(zhì)量

D.降低產(chǎn)品成本

18.以下哪種市場(chǎng)調(diào)研方法最適合了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.深度訪(fǎng)談

C.行業(yè)報(bào)告

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

19.堅(jiān)果加工企業(yè)如何通過(guò)品牌合作提升品牌影響力？（）

A.與知名品牌合作

B.創(chuàng)立自己的品牌

C.專(zhuān)注于品牌推廣

D.降低品牌推廣成本

20.以下哪種渠道策略最適合多品牌堅(jiān)果加工企業(yè)？（）

A.統(tǒng)一渠道策略

B.多渠道策略

C.聯(lián)合渠道策略

D.獨(dú)立渠道策略

21.堅(jiān)果加工企業(yè)如何通過(guò)銷(xiāo)售促進(jìn)提升銷(xiāo)量？（）

A.優(yōu)惠折扣

B.限時(shí)特賣(mài)

C.買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)

D.會(huì)員制度

22.以下哪種市場(chǎng)調(diào)研方法最適合了解消費(fèi)者對(duì)堅(jiān)果產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.深度訪(fǎng)談

C.購(gòu)買(mǎi)跟蹤

D.消費(fèi)者行為分析

23.堅(jiān)果加工企業(yè)如何通過(guò)公關(guān)活動(dòng)提升品牌形象？（）

A.舉辦公益活動(dòng)

B.參加行業(yè)展會(huì)

C.創(chuàng)辦企業(yè)雜志

D.媒體廣告投放

24.以下哪種渠道管理方法最適合大型堅(jiān)果加工企業(yè)？（）

A.渠道評(píng)估

B.渠道激勵(lì)

C.渠道控制

D.渠道溝通

25.堅(jiān)果加工企業(yè)如何通過(guò)合作伙伴關(guān)系提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.選擇合適的合作伙伴

B.強(qiáng)化合作伙伴關(guān)系

C.獨(dú)立發(fā)展

D.擴(kuò)大合作伙伴網(wǎng)絡(luò)

26.以下哪種市場(chǎng)定位策略最適合新推出的堅(jiān)果產(chǎn)品？（）

A.差異化定位

B.無(wú)差異定位

C.價(jià)值定位

D.目標(biāo)市場(chǎng)定位

27.堅(jiān)果加工企業(yè)如何通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)提升品牌口碑？（）

A.提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

B.優(yōu)化客戶(hù)服務(wù)

C.鼓勵(lì)用戶(hù)分享

D.降低營(yíng)銷(xiāo)成本

28.以下哪種渠道策略最適合季節(jié)性堅(jiān)果產(chǎn)品？（）

A.渠道分銷(xiāo)

B.聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)

C.直接銷(xiāo)售

D.跨國(guó)經(jīng)營(yíng)

29.堅(jiān)果加工企業(yè)如何通過(guò)產(chǎn)品差異化提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.引進(jìn)新技術(shù)

B.開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

C.提高產(chǎn)品質(zhì)量

D.降低產(chǎn)品成本

30.以下哪種渠道管理策略最適合中小型堅(jiān)果加工企業(yè)？（）

A.渠道評(píng)估

B.渠道激勵(lì)

C.渠道控制

D.渠道溝通

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.堅(jiān)果加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，需要考慮的因素包括：（）

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位

C.產(chǎn)品特性

D.價(jià)格策略

2.以下哪些是堅(jiān)果加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的常用方法？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.深度訪(fǎng)談

C.行業(yè)分析

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

3.堅(jiān)果加工企業(yè)選擇分銷(xiāo)渠道時(shí)，應(yīng)考慮的因素包括：（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)

B.分銷(xiāo)商的實(shí)力

C.產(chǎn)品特性

D.品牌策略

4.堅(jiān)果加工企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)，以下哪些策略是重要的？（）

A.品牌定位

B.品牌傳播

C.品牌管理

D.品牌保護(hù)

5.以下哪些是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)堅(jiān)果產(chǎn)品的因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格水平

C.品牌知名度

D.媒體宣傳

6.堅(jiān)果加工企業(yè)在渠道管理中，以下哪些措施有助于減少渠道沖突？（）

A.建立明確的渠道政策

B.加強(qiáng)渠道成員之間的溝通

C.提供培訓(xùn)和支持

D.定期評(píng)估渠道績(jī)效

7.以下哪些定價(jià)策略適用于堅(jiān)果加工企業(yè)的新產(chǎn)品？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.市場(chǎng)滲透定價(jià)

D.目標(biāo)收益定價(jià)

8.堅(jiān)果加工企業(yè)如何通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)提升銷(xiāo)量？（）

A.優(yōu)惠折扣

B.限時(shí)特賣(mài)

C.買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)

D.會(huì)員制度

9.堅(jiān)果加工企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，可以考慮的細(xì)分變量包括：（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行為因素

10.堅(jiān)果加工企業(yè)如何通過(guò)廣告提升品牌形象？（）

A.選擇合適的媒體

B.創(chuàng)新廣告內(nèi)容

C.提高廣告投放頻率

D.降低廣告成本

11.以下哪些渠道類(lèi)型適用于堅(jiān)果加工企業(yè)？（）

A.直接渠道

B.間接渠道

C.獨(dú)家分銷(xiāo)渠道

D.廣泛分銷(xiāo)渠道

12.堅(jiān)果加工企業(yè)如何通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新滿(mǎn)足消費(fèi)者需求？（）

A.引進(jìn)新技術(shù)

B.開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

C.提高產(chǎn)品質(zhì)量

D.降低產(chǎn)品成本

13.以下哪些因素會(huì)影響堅(jiān)果加工企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研效果？（）

A.調(diào)研方法

B.調(diào)研樣本

C.調(diào)研時(shí)間

D.調(diào)研預(yù)算

14.堅(jiān)果加工企業(yè)如何通過(guò)渠道激勵(lì)提升分銷(xiāo)商的積極性？（）

A.提供銷(xiāo)售返點(diǎn)

B.舉辦培訓(xùn)活動(dòng)

C.提供市場(chǎng)支持

D.提供廣告支持

15.以下哪些是堅(jiān)果加工企業(yè)進(jìn)行品牌合作的目的？（）

A.提升品牌知名度

B.擴(kuò)大市場(chǎng)份額

C.提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

D.降低營(yíng)銷(xiāo)成本

16.堅(jiān)果加工企業(yè)如何通過(guò)服務(wù)提升客戶(hù)忠誠(chéng)度？（）

A.提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

B.優(yōu)化客戶(hù)服務(wù)

C.建立客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)

D.定期進(jìn)行客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查

17.以下哪些渠道管理方法有助于提高渠道效率？（）

A.渠道評(píng)估

B.渠道激勵(lì)

C.渠道控制

D.渠道溝通

18.堅(jiān)果加工企業(yè)如何通過(guò)產(chǎn)品包裝提升產(chǎn)品價(jià)值？（）

A.設(shè)計(jì)獨(dú)特包裝

B.使用環(huán)保材料

C.提高包裝質(zhì)量

D.降低包裝成本

19.以下哪些因素會(huì)影響堅(jiān)果加工企業(yè)的渠道選擇？（）

A.產(chǎn)品特性

B.目標(biāo)市場(chǎng)

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.企業(yè)規(guī)模

20.堅(jiān)果加工企業(yè)如何通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播提升品牌影響力？（）

A.選擇合適的媒體組合

B.創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容

C.提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的互動(dòng)性

D.降低營(yíng)銷(xiāo)成本

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.堅(jiān)果加工企業(yè)的市場(chǎng)定位應(yīng)基于______、______和______等因素。

2.市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是______和______。

3.促銷(xiāo)組合中的______包括人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、直接營(yíng)銷(xiāo)和公共關(guān)系。

4.堅(jiān)果加工企業(yè)的分銷(xiāo)渠道策略可分為_(kāi)_____渠道策略和______渠道策略。

5.品牌建設(shè)的關(guān)鍵步驟包括______、______和______。

6.市場(chǎng)調(diào)研的目的在于______、______和______。

7.堅(jiān)果加工企業(yè)進(jìn)行渠道管理時(shí)，應(yīng)關(guān)注______、______和______等方面的沖突。

8.定價(jià)策略中的______定價(jià)是根據(jù)成本加上預(yù)期利潤(rùn)來(lái)定價(jià)。

9.促銷(xiāo)策略中的______是通過(guò)提供額外價(jià)值來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

10.堅(jiān)果加工企業(yè)選擇分銷(xiāo)商時(shí)，應(yīng)考慮其______、______和______。

11.市場(chǎng)細(xì)分中的______細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的生活方式和個(gè)性特征進(jìn)行細(xì)分。

12.堅(jiān)果加工企業(yè)進(jìn)行品牌傳播時(shí)，常用的渠道包括______、______和______。

13.渠道成員的______是指渠道成員之間的相互依賴(lài)關(guān)系。

14.堅(jiān)果加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，常用的定量調(diào)研方法是______。

15.促銷(xiāo)策略中的______定價(jià)是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來(lái)定價(jià)。

16.市場(chǎng)細(xì)分中的______細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的地理位置進(jìn)行細(xì)分。

17.堅(jiān)果加工企業(yè)進(jìn)行渠道激勵(lì)時(shí)，常用的方法包括______、______和______。

18.品牌定位中的______定位是根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性進(jìn)行定位。

19.市場(chǎng)調(diào)研中的______是收集和分析數(shù)據(jù)的過(guò)程。

20.促銷(xiāo)策略中的______定價(jià)是根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)定價(jià)。

21.堅(jiān)果加工企業(yè)進(jìn)行渠道控制時(shí)，應(yīng)關(guān)注______、______和______等方面的措施。

22.市場(chǎng)細(xì)分中的______細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行細(xì)分。

23.堅(jiān)果加工企業(yè)進(jìn)行品牌合作時(shí)，應(yīng)考慮雙方的品牌______和______。

24.促銷(xiāo)策略中的______定價(jià)是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感知價(jià)值來(lái)定價(jià)。

25.堅(jiān)果加工企業(yè)進(jìn)行渠道管理時(shí)，應(yīng)重視______、______和______等方面的評(píng)估。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.堅(jiān)果加工企業(yè)的市場(chǎng)定位應(yīng)該完全基于消費(fèi)者的需求。（）

2.市場(chǎng)細(xì)分是隨機(jī)進(jìn)行的，不需要考慮消費(fèi)者的差異性。（）

3.促銷(xiāo)組合中的廣告和公關(guān)活動(dòng)都屬于人員推銷(xiāo)的范疇。（）

4.堅(jiān)果加工企業(yè)可以選擇單一渠道策略來(lái)覆蓋所有市場(chǎng)。（）

5.品牌建設(shè)的主要目標(biāo)是提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。（）

6.市場(chǎng)調(diào)研可以通過(guò)直覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行，不需要科學(xué)的方法。（）

7.渠道成員之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系是渠道管理的核心問(wèn)題。（）

8.成本加成定價(jià)是一種不考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者需求的定價(jià)策略。（）

9.銷(xiāo)售促進(jìn)可以通過(guò)提供贈(zèng)品或折扣來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。（）

10.堅(jiān)果加工企業(yè)選擇分銷(xiāo)商時(shí)，不需要考慮分銷(xiāo)商的信譽(yù)和實(shí)力。（）

11.市場(chǎng)細(xì)分中的人口細(xì)分主要關(guān)注消費(fèi)者的年齡和性別。（）

12.品牌傳播可以通過(guò)廣告、公關(guān)和口碑營(yíng)銷(xiāo)等多種渠道進(jìn)行。（）

13.渠道成員之間的相互依賴(lài)關(guān)系稱(chēng)為渠道沖突。（）

14.問(wèn)卷調(diào)查是市場(chǎng)調(diào)研中最常用的定量調(diào)研方法之一。（）

15.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)是一種不考慮成本和需求的定價(jià)策略。（）

16.市場(chǎng)細(xì)分中的地理細(xì)分主要關(guān)注消費(fèi)者的居住區(qū)域。（）

17.渠道激勵(lì)可以通過(guò)提供獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)貼來(lái)提高分銷(xiāo)商的積極性。（）

18.品牌定位中的差異定位是指與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)完全相同。（）

19.市場(chǎng)調(diào)研中的數(shù)據(jù)分析是收集數(shù)據(jù)后的重要步驟。（）

20.堅(jiān)果加工企業(yè)進(jìn)行渠道管理時(shí)，不需要定期評(píng)估渠道的績(jī)效。（）

五、主觀(guān)題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)闡述堅(jiān)果加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)考慮的關(guān)鍵因素，并說(shuō)明如何根據(jù)這些因素進(jìn)行有效的市場(chǎng)細(xì)分。

2.結(jié)合實(shí)際情況，分析堅(jiān)果加工企業(yè)如何通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（IMC）策略來(lái)提升品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.請(qǐng)論述堅(jiān)果加工企業(yè)在渠道管理中可能遇到的挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的解決策略。

4.設(shè)計(jì)一套針對(duì)堅(jiān)果加工企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，包括市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略和分銷(xiāo)渠道等關(guān)鍵內(nèi)容。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例背景：

某堅(jiān)果加工企業(yè)近年來(lái)在市場(chǎng)上取得了顯著的成功，但近期發(fā)現(xiàn)其市場(chǎng)份額開(kāi)始下滑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量上升。該企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格敏感度增加，同時(shí)對(duì)健康和有機(jī)產(chǎn)品有更高的需求。請(qǐng)分析該企業(yè)面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略建議。

2.案例背景：

一家新興的堅(jiān)果加工企業(yè)計(jì)劃進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其產(chǎn)品具有獨(dú)特的口感和包裝設(shè)計(jì)。該企業(yè)了解到現(xiàn)有市場(chǎng)上已有多個(gè)知名品牌，競(jìng)爭(zhēng)激烈。請(qǐng)分析該企業(yè)可能面臨的市場(chǎng)進(jìn)入障礙，并提出相應(yīng)的市場(chǎng)進(jìn)入策略。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.B

3.D

4.D

5.D

6.A

7.B

8.B

9.D

10.C

11.A

12.C

13.A

14.A

15.C

16.A

17.B

18.C

19.D

20.C

21.B

22.C

23.A

24.B

25.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.消費(fèi)者需求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位產(chǎn)品特性

2.地理因素人口因素

3.人員推銷(xiāo)銷(xiāo)售促進(jìn)直接營(yíng)銷(xiāo)公共關(guān)系

4.直接渠道間接渠道

5.品牌定位品牌傳播品牌管理

6.了解市場(chǎng)環(huán)境發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)支持營(yíng)銷(xiāo)決策

7.競(jìng)爭(zhēng)性沖突合作性沖突溝通沖突

8.成本加成定價(jià)

9.銷(xiāo)售促進(jìn)

10.實(shí)力信譽(yù)服務(wù)

11.心理因素

12.廣告公關(guān)口碑營(yíng)銷(xiāo)

13.相互依賴(lài)

14.問(wèn)卷調(diào)查

15.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

16.